個人實訓(xùn)報告

時間：2023-02-22 17:40:47 實訓(xùn)報告我要投稿

【推薦】個人實訓(xùn)報告

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告對我們來說并不陌生，報告具有雙向溝通性的特點。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的個人實訓(xùn)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

【推薦】個人實訓(xùn)報告

個人實訓(xùn)報告1

　　在這一次的短學(xué)期課程里，我們進行了一個名為跨專業(yè)綜合實訓(xùn)的模擬課程。讓我們專業(yè)的同學(xué)模擬了一個公司的運營。一個公司分為CEO，財務(wù)，銷售，市場，采購部門。

　　還有外圍機構(gòu)，工商局，稅務(wù)局和會計事務(wù)所來管理企業(yè)的各項經(jīng)濟和行政決策。辦理各項事務(wù)要去相關(guān)的部門，不可避免地造成了企業(yè)工作量的繁瑣和困難。

　　前三天我們主要成立了企業(yè)。包括構(gòu)想企業(yè)的名稱，LOGO，宣傳標(biāo)語和服務(wù)宗旨設(shè)計理念，然后注冊了企業(yè)，在銀行開了戶，在工商局稅務(wù)局登了記。導(dǎo)致還未正式經(jīng)營我和我的團隊就已經(jīng)忙的焦頭爛額。在注冊企業(yè)的時候，我們的辦公桌上都看不到人影，員工們不是在飛奔去各大機構(gòu)的路上就是趴著填各式各樣的表格。

　　當(dāng)最后在工商局拿到企業(yè)的注冊許可證的時候，我們都知道這一天的努力沒有白費。

　　在第四天，備受期待的平臺實訓(xùn)終于開始了。由于老師在指導(dǎo)的時候著重說了第一季度貼牌的重要性，所以即使隊員有些許的不滿，我還是利用權(quán)限購買了兩條貼牌，生產(chǎn)了2300個L型號手機，導(dǎo)致在購買了一條生產(chǎn)線后資金就不夠了。在摸索了實訓(xùn)平臺軟件后，我還自以為懂了很多，不愿意向其他企業(yè)討教經(jīng)驗。

　　第五天會在市場的訂單出現(xiàn)時，我一點都不會了，手忙腳亂地操作導(dǎo)致浪費了兩筆大數(shù)量訂單，只搶到一筆訂單，出了300多個貨物。因此導(dǎo)致貨物堆積，沒有現(xiàn)金購買原材料等許多問題。

　　但是我的團隊知道怪我也沒有用，他們賣力地向銀行貸到了款證明了我們還是有走出困境的能力。經(jīng)過全體組員的討論，決定研發(fā)H型手機來提高銷售質(zhì)量。以此跟上其他企業(yè)的腳步。

　　第六天一大早，全體組員圍在電腦前想看看今天我們的市場能出現(xiàn)多少訂單，來解決我們公司貨物堆積的大問題時，意想不到的事出現(xiàn)了。

　　一家貿(mào)易公司出現(xiàn)在了原本只有我們一家的大西北市場，將所有貨物的訂單一掃而空。

　　在我以為無力回天，企業(yè)就要破產(chǎn)的時候。

　　財務(wù)管理林小軍和市場經(jīng)理李玲去找了那家搶了我們公司訂單的貿(mào)易公司，以一個低廉，但是正好能解公司燃眉之急的價格賣了好大一批貨物。

　　不僅僅還了下季度就到期的貸款，而且還讓公司有了一小筆流動資金用以生產(chǎn)和科研。當(dāng)天下午，我為幾次的決策失誤道了歉，并且表示，在我們已經(jīng)落后其他公司一大截的情況下，要奮起直追著實有些困難，但也不是全無辦法。我提出的一個辦法就是-研發(fā)O型產(chǎn)品。后來的事實證明了我這個決策是正確的。

　　當(dāng)時組員們聽了我的見解后，積極去銀行又貸了一筆款，用以研發(fā)O型產(chǎn)品。

　　接下來的兩天就是瘋狂地?fù)層唵�，并且與其他公司協(xié)商，讓他們幫我們搶訂單和購買他們的訂單。

　　然后不斷地生產(chǎn)和貼牌將產(chǎn)品賣的越來越多，到了最后總利潤達到了四千多萬元。在整個實習(xí)的過程中，由于我是CEO，所以我對整個業(yè)務(wù)有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為CEO，應(yīng)做到以下。

　　計劃：任何一個企業(yè)，各項資源進行合理規(guī)劃都是相當(dāng)重要的。有了好的.規(guī)劃，才能更好的施行企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　這種規(guī)劃要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。精準(zhǔn)而長遠(yuǎn)的預(yù)測計算是企業(yè)是否有戰(zhàn)略眼光的前提。

　　眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，只有準(zhǔn)確地抓住可能出現(xiàn)的機會，做出全面而長遠(yuǎn)的計劃，才是一個出色CEO的標(biāo)志。

個人實訓(xùn)報告2

　　ERP沙盤模擬實訓(xùn)是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓我們在游戲中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念�？梢栽鰪娢覀兊膱F隊意識，良好的團隊協(xié)作能力，創(chuàng)新能力和主觀能動性。讓我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。

　　維持兩天的ERP沙盤模擬終于結(jié)束了！在這段實訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的：競爭是激烈的，需要企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過ERP沙盤實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標(biāo)。本次ERP沙盤實訓(xùn)雖然只有短短兩天，但是還是好像經(jīng)歷了7年。

　　這次沙盤實訓(xùn)，我們班被分成6個小組，我就是第一小組的，組員都是我平時的好朋友。我們小組的組名叫SHINING，寓意我們小組能永遠(yuǎn)閃閃發(fā)光。我們的目的是不破產(chǎn)就是勝利。我們小組成員有五個，分別各任一個職位。我是營銷總監(jiān)，市場的開發(fā)、廣告的預(yù)算投入、訂單的選取這都是職責(zé)，有挑戰(zhàn)性挑戰(zhàn)性。沙盤實訓(xùn)，我早就想去試試了，可惜一直沒機會，這次機會來了，我怎么會怕這對于我來說的小小

　　課程的開始，就是起始年，我們是在老師的帶領(lǐng)下恢復(fù)了沙盤，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業(yè)的運營情況基本一樣。

　　第1年，各企業(yè)由CEO主持進行獨立操作。我們在企業(yè)運行之前就已經(jīng)分配好了各自的工作。但由于各成員對規(guī)則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中運營的很糟糕，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中重新制定新的決策。

　　因為初次接觸沙盤，我們規(guī)則混亂，我們組的資產(chǎn)負(fù)債表又不平，導(dǎo)致賬實不符。后來在老師協(xié)助下，我們又重新運營了一遍，終于平了資產(chǎn)負(fù)債表。

　　在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓(xùn)，我作為營銷總監(jiān)，細(xì)心地和CEO探討該投多少的廣告費，下了訂單，運營前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數(shù)量。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。另一方面，我們注重研發(fā)產(chǎn)品P2，也注重其他市場準(zhǔn)入的開拓，同時拿到ISO9000認(rèn)證。雖然今年我們還是虧損，但是前景相當(dāng)?shù)目捎^，希望在下一年得出更好的成績！

　　第3年，盡管說是有前兩年的經(jīng)驗，但是我覺得大家對規(guī)則的理解還是不夠熟悉的。在操作過程中，大家依然有點混亂，作為營銷總監(jiān)我應(yīng)該及時了解對方企業(yè)的運營情況和新產(chǎn)品和市場開拓情況，而由于對自己企業(yè)過分自信，廣告投得不夠合理，導(dǎo)致我們的ISO9000在本地市場上投放的浪費。有一點可喜的是，從這一年末起，我小組的所有權(quán)益開始回升，往后的幾年也沒再出現(xiàn)下跌。

　　第4年，大家對操作的規(guī)則也比較熟悉了，各成員對自己的職責(zé)工作也是比較清楚的。整年操作起來比較順利。今年的廣告費投入相對去年來說也是比較少的，但這不意味著我們就會失掉訂單，因為我們?nèi)ツ關(guān)2已在某些市場占據(jù)了市場老大地位。這年中，為了能接更多的訂單，為了下年就進入的新市場，我們小組租一個小廠房，在這里面建造一條全自動生產(chǎn)線，這樣加起來就一共有5條生產(chǎn)線，分別是生產(chǎn)P1和P2，并且對市場的開放進行投入最后的投入。

　　第5年，我們組又進一步適當(dāng)增加廣告費的投入，這一年共拿到5個訂單，銷售額一共96M。本年我們應(yīng)該是最安逸的一年，沒有建造新的生產(chǎn)線款，沒有開放新產(chǎn)品與新市場，長期債款沒到期，也沒有還金與借款。但同時也是我們對自己公司運營狀況的過分自信，導(dǎo)致往后出現(xiàn)了一些危機。

　　在第6年里，由于大家對沙盤運行規(guī)則都熟悉了，操作起來還是比較順利的。今年大家操作都不錯。由于上年的安逸，給了一個很大機會讓其他小組向我們發(fā)起猛烈的追趕。為了保住我們小組的地位，我們必須繼續(xù)加大生產(chǎn)。幸虧我的所有者權(quán)益挺好的，在我們還了長期債款厚，還可以借挺多的錢，而且還抵押了廠房，有了這一大筆錢，我們又租了一個中廠房，小廠房就不租了，把小廠房里的生產(chǎn)線搬到中廠房里去（間接導(dǎo)致該生產(chǎn)線停工一個季度），同時再新建造兩條全自動生產(chǎn)線，讓我們公司的生產(chǎn)線擴大都7條，從而大大的提高我們小組的今年后兩個季度和下年生產(chǎn)量。

　　第7年，這年是最后一年，也是生產(chǎn)量和銷售量最大的一年，這意味著我們會有大量的流動資金，增設(shè)我們公司的設(shè)備與廠房。經(jīng)過我們小組之間熱烈的討論，加上老師指導(dǎo)，我們決定買下中廠房，贖回我的原來的大廠房，把大廠房里頭的一條半自動生產(chǎn)線升級為全自動生產(chǎn)線。同時也再組下了小廠房，在里面建造一條全自動生產(chǎn)線，從而使我們小組的生產(chǎn)線達到8條，分別是7條全自動生產(chǎn)線加1條半自動生產(chǎn)線。其實這個時候，我們的組員都知道，這樣大手大腳地花錢，純屬為了好玩，游戲結(jié)束了。如果還有第八年、第九年的話，我們又會埋頭苦惱地去商量，去計算......

　　實訓(xùn)結(jié)束了，這天的晚上，是這次實訓(xùn)課的總結(jié)，并且還會報出各小組的最后的排名以及得分情況。當(dāng)知道排名的時候，我們都非常的高興，因為我們以比第二名高2分的優(yōu)勢，成為這次實訓(xùn)沙盤的第一名。更加令人高興的`是，我們小組是這六個小組里面唯一一個沒有破產(chǎn)，沒有注資的公司。這都是我們小組共同

　　努力的結(jié)果。通過這次ERP沙盤實訓(xùn)，我深深地體會到團體力量的重要性，沙盤不單單只是一個人玩的，它需要組里每個成員的努力，需要一種團體的精神。

　　回首我們經(jīng)歷過的那“7年”的艱辛路程，在企業(yè)的整個運作過程中離不開營銷部門的精確預(yù)算、籌資、填制報表；離不開營銷部門對市場的開發(fā)、廣告的預(yù)算投入、訂單的選取；離不開生產(chǎn)部門的準(zhǔn)確運轉(zhuǎn)；也離不開供應(yīng)部門的供應(yīng)原料；更離不開的是CEO與所有成員的合作精神與創(chuàng)新精神。有了大家的共同努力，才有了我們組現(xiàn)在的優(yōu)異成績。沙盤模擬試訓(xùn)系統(tǒng)地將一個企業(yè)的整個經(jīng)營過程和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從年度計劃、預(yù)算、采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們共同完成。使我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我們以后走出校園走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過7個年度的模擬對抗，從實訓(xùn)中認(rèn)識ERP在企業(yè)運營中的重要性，在試訓(xùn)中了解真實企業(yè)的運營過程和每一個生產(chǎn)和銷售過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在試訓(xùn)過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

　　ERP實習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　同時，在ERP實訓(xùn)的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！

個人實訓(xùn)報告3

　　在這個學(xué)期里，我們開展了財務(wù)管理課，期末學(xué)校跟著安排我們進行財務(wù)管理實訓(xùn)。以下是這次實訓(xùn)的一些具體情況，以及我的一些心得體會。

　　這次實訓(xùn)在期末進行，時間為從6月17號至6月24號，共10個課時，大概持續(xù)一個星期。這次實訓(xùn)的目的是為了進一步鞏固我們按模塊教學(xué)所掌握的《財務(wù)管理》操作技能知識，全面檢驗我們財務(wù)會計核算綜合運用技能，加強我們動手能力和實踐操作能力，并為今后從事財務(wù)管理打下良好基礎(chǔ)，而特開展的。這次實訓(xùn)要求我們能以企業(yè)的財務(wù)報表等核算資料為基礎(chǔ)，對企業(yè)財務(wù)活動的過程和結(jié)果進行研究和評價，以分析企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的利弊得失、財務(wù)狀況及發(fā)展趨勢，并能為評價和改進財務(wù)財務(wù)管理工作及為未來進行經(jīng)濟決策提供重要的財務(wù)信息。實訓(xùn)內(nèi)容分為三大塊：一初步分析，二財務(wù)指標(biāo)分析，三綜合分析。

　　實訓(xùn)開始的第一步驟是公式計算。根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表以及利潤表上的數(shù)據(jù)信息，再通過特定的公式把各項指標(biāo)的結(jié)構(gòu)比率、增長額和增長率等項目計算出來。這個工作的技術(shù)含量相對比較低，最要是考察我們對公式的理解程度以及運用程度，只要你熟悉公式，懂得運用公式，然后對號入座，幾乎上就沒什么大問題了，但是要計算的數(shù)據(jù)比較多，相對就變得繁瑣，畢竟是一環(huán)扣一環(huán)的公式計算，這要求核算人員工作態(tài)度仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。由于實訓(xùn)要求書面書寫清潔整齊、規(guī)范、嚴(yán)禁挖亂、涂改和使用涂改液，所以我做的時候先在草稿上做一次，確認(rèn)無誤后，再填入實訓(xùn)資料。我平時是屬于比較認(rèn)真學(xué)習(xí)的那一類，所以這個公式計算沒到四個課時，我就完成了，進展得相對比較順利。可是進行第二步驟運用公式分析就遇到相當(dāng)大的困難。

　　第一步驟公式分析、評價，也就是這次實訓(xùn)過程中最為關(guān)鍵、最為重要、最精髓的一步，也是這次實訓(xùn)的主要內(nèi)容以及主要目的。

　　第二步是對資產(chǎn)負(fù)債表以及利潤表作初步分析。資產(chǎn)負(fù)債表總體分為三大塊：資產(chǎn)、負(fù)債及所有者權(quán)益，而其中資產(chǎn)又分為流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn)，負(fù)債又分為流動負(fù)債和非流動負(fù)債。每一大塊到每一小塊，再到每一小塊的細(xì)分都要進行分析小結(jié)，這點對初學(xué)者來說要求不低難度不少，或許是老師對我們期望值相當(dāng)高，希望通過高要求打好我們基礎(chǔ)，所以才安排大題量并細(xì)分析。

　　大體上的資產(chǎn)總額結(jié)構(gòu)分析，流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析、非流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析等，然后再細(xì)分下去的貨幣資金分析、應(yīng)收賬款分析、應(yīng)收票據(jù)分析、其他應(yīng)收款分析、存貨分析等，通過老師的指導(dǎo)以及與同學(xué)們的討論，我還是可以理解和分析的，可是明細(xì)的預(yù)付賬款、原材料、固定資產(chǎn)和再建工程，就不知道怎么作出總結(jié)好了。后來在課本上大量并且細(xì)微閱讀有關(guān)內(nèi)容，在網(wǎng)上大量瘋狂的搜索有關(guān)資料，再根據(jù)資料通過自己的獨立思考，漸漸的領(lǐng)悟很多財務(wù)分析的問題，譬如對預(yù)付賬款的分析，開始我只明白預(yù)付賬款的字面意思，就是指企業(yè)按照購貨合同規(guī)定預(yù)付給供應(yīng)單位的款項預(yù)付賬款按實際付出的金額入帳，就算此帳戶增加或減少其實對資產(chǎn)總額也不會產(chǎn)生很大的影響，也說明不了什么問題。后來通過查資料，我才恍然大悟，其實預(yù)付賬款帳戶也占據(jù)著很重要的'地位，我們可以通過預(yù)付賬款判斷企業(yè)有無做假的可能，股東的信譽是否良好。一般股東喜歡通過預(yù)付賬款帳戶抽逃資金，即以預(yù)付的名義占用轉(zhuǎn)移企業(yè)資產(chǎn)，如果你分析一家企業(yè)的財務(wù)報表的時候，發(fā)覺它的短期償付能力達到公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，而卻無法履行自己的償債義務(wù)，這種狀況下，必要分析它的預(yù)付賬帳戶，看它預(yù)付賬款在流動資產(chǎn)中占的比重，如果比重過高，那就有可能說明企業(yè)股東有抽逃資金可能，應(yīng)立即進行處理。

　　通過上述這個例子，我們分析財務(wù)報表的時候，要注意不僅要明白各個帳戶的書面含義，還要了解各個賬戶實際應(yīng)用上的含義。

　　還有一點是要善于結(jié)合分析，即分析資產(chǎn)負(fù)債表的時候要結(jié)合利潤表，譬如分析應(yīng)收賬款賬戶的好壞，就要結(jié)合銷售收入的情況，企業(yè)的信用政策；分析負(fù)債結(jié)構(gòu)時，究竟需要安排多少流動負(fù)債、多少長期負(fù)債呢？在企業(yè)負(fù)債總額一定的情況下，就得通過銷售狀況的好壞來判斷，如果企業(yè)銷售穩(wěn)定增長，則能提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，用于償還到期債務(wù)。反之，如果企業(yè)銷售處于萎縮狀態(tài)或者波動的幅度比較大，大量借入短期債務(wù)就要承擔(dān)較大風(fēng)險。因此，銷售穩(wěn)定增長的企業(yè)，可以較多地利用短期負(fù)債，而銷售大幅度波動的企業(yè)，應(yīng)少利用短期負(fù)債。

　　第一步是財務(wù)指標(biāo)分析，莫過于判斷企業(yè)的償債能力、營運能力及盈利能力的強弱。這步相對來說就比較容易得出結(jié)論，一般通過計算出那些指標(biāo)比率就很清晰了。

　　第二步綜合分析跟指標(biāo)分析的做法類似，可難度稍高，需要聯(lián)系到企業(yè)的財務(wù)狀況以及經(jīng)營業(yè)績。

　　通過這次實訓(xùn)，我學(xué)會了如何綜合運用所學(xué)知識，觀察、分析財務(wù)報表，正確、合理評價地評價企業(yè)的財務(wù)狀況、資產(chǎn)管理水平、獲利能力以及企業(yè)發(fā)展趨勢。同時時也發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，例如會計知識不扎實，實際應(yīng)用能力有待提高，會計的社會實踐經(jīng)驗不足。我應(yīng)該朝著這幾個方面努力去提高，提高自己的財務(wù)分析能力，增強知識的運用，加強團隊合作，朝著一個專業(yè)的、負(fù)責(zé)任的會計人員進發(fā)。

個人實訓(xùn)報告4

　　一、實訓(xùn)名稱：物流運輸管理

　　二、實訓(xùn)目的

　　1、了解物流運輸?shù)闹饕绞?/p>

　　2、掌握物流運輸?shù)臉I(yè)務(wù)流程

　　3、掌握物流運輸合理化的有關(guān)措施

　　三、實訓(xùn)內(nèi)容

　　1、物流運輸業(yè)務(wù)流程

　　2、物流運輸價格情況

　　A.陸運價格舉例;

　　B.水運

　　1.海運價格

　　如集裝箱運輸，按照每個集裝箱收費，集裝箱分為普通干箱(GeneralPurpose，Dry)和特種集裝箱，按照集裝箱大小分為20’，40’，20’H(High，高箱)，40’H(High，高箱)，45’等;特種集裝箱分為掛衣箱、平板箱、框架箱、冷凍箱、開頂箱、半封閉箱等。如果為散貨運輸(拼集裝箱)，按照重量或者立方米計價，通常輕貨(體積較大)按照每立方米計價，特殊尺寸貨物、超重貨物、危險品貨物由于裝箱、配載困難通常會加倍計費。如果大宗散貨則照噸計費，并產(chǎn)生平倉費、洗倉費等。

　　海洋運輸附加費：FrightSurcharge，當(dāng)船公司營運出現(xiàn)虧損時或者特殊情況通常用附加費的方式調(diào)節(jié)，如BAF，F(xiàn)AS，DDC等，通常按照每個集裝箱計價隨海洋運費收取。

　　2.河運價格

　　舉例：海洋運費：OceanFreight，從裝運港到卸貨港的海洋運輸費用，按照貨物運輸方式及性質(zhì)計價方式回不一河運佛山春長——8零擔(dān)

　　基價：￥3000.00/箱

　　C、空運D、管道運輸

　　3.各種運輸方式的優(yōu)缺點

　　A.陸運

　　鐵路，運輸能量大，速度相對來說較大，安全系數(shù)高，價格低，但假設(shè)周期長

　　公路，速度快，靈活，費用較高

　　B.水運

　　運輸能量大，通用性強，費用低，但是受自然條件限制較大

　　C.空運

　　速度快，機動性能好，幾乎能穿越所有的障礙，但費用高，安全性低，費用高

　　D.管道運輸

　　運輸量大，安全性高，工程量小，受自然條件限制小，不足之處是專用性高

　　4、運輸合理化的措施及前沿信息

　　A.提高運輸工具實載率

　　B.采取減少動力投入

　　C.發(fā)展社會化運輸體系

　　D.盡量發(fā)展直達運輸E。通過流通加工使運輸合理化F.配載運輸

　　四.實訓(xùn)總結(jié)：

　　通過此次實訓(xùn)，使我不僅了解了物流運輸?shù)?主要方式和業(yè)務(wù)流程，也同時了解了各種運輸方式的優(yōu)缺點及適用情況，還知道了不同的運輸方式會對應(yīng)著不同的價格，為在選擇運輸方式時提供了理論依據(jù)，避免不必要的浪費。

個人實訓(xùn)報告5

　　一、實習(xí)單位及崗位簡介

　　（一）實習(xí)單位簡介

　　上海曉莊教育信息咨詢有限公司是一家立足于上海，面向長三角，服務(wù)全國的綜合性公司。公司以人力資源咨詢、培訓(xùn)為特色，以 “全面運用中西管理理念精華，切實解決企業(yè)發(fā)展中的實際問題”為宗旨，為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、組織設(shè)計、營銷管理與策劃、企業(yè)文化等相關(guān)咨詢和培訓(xùn)。

　�。ǘ� 實習(xí)崗位簡介

　　電話營銷定義：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率的擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護來顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售、數(shù)據(jù)庫銷售、一對一營銷、呼叫中心、客戶服務(wù)中心等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重方面各有不同，但目的都是一樣的，既充分利用當(dāng)今先進的通信計算機技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。

　　二、實習(xí)內(nèi)容及過程

　�。ㄒ唬┦煜きh(huán)境

　　此次實習(xí)按學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)安排，在校內(nèi)企進行實習(xí)。雖說只是電話營銷，但需要熟悉上海地區(qū)的地址，以便和顧客交流時簡介快捷，也讓顧客感覺到尊重、輕松舒心。熟悉工作環(huán)境、熟悉上海環(huán)境一定程度上掌握了主動權(quán)，這樣很容易提高工作效率得到顧客的認(rèn)可。

　　(二)培訓(xùn)

　　為期三天培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作還是其他工作，都必須清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？了解公司、產(chǎn)品詳細(xì)信息以及自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。電話營銷，是與顧客在電話里溝通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顧客的心理、如何誘導(dǎo)顧客成功注冊。首先，最重要的是熟悉話術(shù)，上線之前奚主管對我們一個一個考察，直到滿意為止。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　�。ㄒ唬┳陨砟芰�

　　通過這次電話營銷實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處，而這些不足之處是實習(xí)之前我沒有發(fā)現(xiàn)到的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間，同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在公司就不一樣了，必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠(yuǎn)一些。

　�。ǘ�)專業(yè)技術(shù)

　　在學(xué)校所學(xué)的.專業(yè)知識，都還是一些基礎(chǔ)知識，要使這些知識用于工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還要不斷提升自己，繼續(xù)學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里面的知識不一定在公司都用的上，因此，需要我們多去留意社會上的需求。因為學(xué)校東西與社會上的有個時間差在里面，學(xué)校學(xué)的東西也不是針對某個公司開設(shè)的一門課程，要根據(jù)自身、公司實際情況提升。

　�。ㄈ┬睦碚{(diào)整

　　當(dāng)今社會就業(yè)問題仍然很嚴(yán)峻，社會上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調(diào)整自己的心態(tài)，不斷提升自己，不要感覺技不如人，也要樹立正確的就業(yè)觀，先擇業(yè)在就業(yè)，不要高不成低不就的。

個人實訓(xùn)報告6

　　一、生產(chǎn)實習(xí)的目的和要求

　　實習(xí)目的

　　1：通過下廠生產(chǎn)實習(xí)，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使學(xué)生叫全面地了解機械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計，畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。

　　2：在實習(xí)期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和盛傳實踐相結(jié)合起來，培養(yǎng)我們的考察，分析和解決問題的工作能力。

　　3：通過實習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告，學(xué)習(xí)他們的生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和科研成果，學(xué)習(xí)他們在四化建設(shè)中的貢獻精神。

　　4：通過參觀有關(guān)工廠，掌握一臺機器從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面。

　　實習(xí)要求學(xué)習(xí)安全知識：對于任何機械廠，安全始終是重中之重，所以在實習(xí)老師的帶領(lǐng)下，首先對我進行了一些安全教育以及實習(xí)過程中的安全事項和需注意的項目。比如在進加工車間時，穿著統(tǒng)一軍訓(xùn)服，不允許穿涼鞋進廠；進廠必須穿長褲子；禁止在廠內(nèi)吸煙，進廠后衣服不準(zhǔn)敞開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進廠；女生必須戴帽子，把頭發(fā)盤起來；人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上；在沒有實習(xí)師傅的允許的情況下，不許亂按按鈕、開關(guān)；指導(dǎo)老師給我們講了很多在廠里發(fā)生的意外事故，都是不注意安全，忽略了細(xì)節(jié)，所以安全是第一位，我深深牢記于心，做事要認(rèn)真，嚴(yán)肅。

　　二、生產(chǎn)實習(xí)的時間、地點和內(nèi)容

　　1、6.30 周二上午：宣城乾坤回轉(zhuǎn)

　　安徽省宣城市乾坤回轉(zhuǎn)支承有限公司，座落在宣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東區(qū)（省級開發(fā)區(qū)）迎賓大道10號。是宣州區(qū)重點招商引資企業(yè)。公司成立于20xx年3月，注冊

　　資本1000萬元人民幣。主營各類回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)品的設(shè)計、制造和銷售，自營和代理各類商品和技術(shù)進出口業(yè)務(wù)。

　　主要生產(chǎn)連鑄機配套，維修使用的：螺旋套圈滾子軸承，單列球面滾子軸承，單列圓柱滾子軸承，雙列滿裝圓柱滾子軸承，雙列滾針軸承，調(diào)心滾子軸承及水冷剖分軸承。軋機配套、維修使用的：四列圓柱滾子軸承、四列圓錐滾子軸承，角接觸球軸承、向心球軸承。輸送輥道、輸送鏈用的：螺旋滾子軸承，各式支承滾輪。設(shè)計制造各種非標(biāo)準(zhǔn)軸承。通過學(xué)習(xí)我們了解到軸承是在機械傳動過程中起固定和減小載荷摩擦系數(shù)的部件。也可以說，當(dāng)其它機件在軸上彼此產(chǎn)生相對運動時，用來降低動力傳遞過程中的摩擦系數(shù)和保持軸中心位置固定的機件。軸承是當(dāng)代機械設(shè)備中一種舉足輕重的零部件。它的主要功能是支撐機械旋轉(zhuǎn)體，用以降低設(shè)備在傳動過程中的機械載荷摩擦系數(shù)。按運動元件摩擦性質(zhì)的不同，軸承可分為滾動軸承和滑動軸承兩類。

　　軸承可以分為向心軸承、推力軸承，液體潤滑軸承、不完全液體潤滑軸承、無潤滑軸承。調(diào)心球軸承、調(diào)心滾子軸承、圓錐滾子軸承、雙列深溝球軸承、推力球軸承、深溝球軸承、角接觸球軸承、圓柱滾子軸承、滾針軸承。軸承是各類機械裝備的重要基礎(chǔ)零部件，它的精度、性能、壽命和可靠性對主機的精度、性能、壽命和可靠性起著決定性的作用。在機械產(chǎn)品中，軸承屬于高精度產(chǎn)品，不僅需要數(shù)學(xué)、物理等諸多學(xué)科理論的綜合支持，而且需要材料科學(xué)、熱處理技術(shù)、精密加工和測量技術(shù)、數(shù)控技術(shù)和有效的數(shù)值方法及功能強大的計算機技術(shù)等諸多學(xué)科為之服務(wù)。

　　2、6.30 周二下午：宣城博瑞特

　　安徽博瑞特?zé)崮茉O(shè)備股份有限公司位于安徽省宣城市宣州工業(yè)園區(qū)（東區(qū)），注冊資本6800萬，距G50滬渝高速宣城東出口（往寧國方向）1.5公里。安徽博瑞特?zé)崮茉O(shè)備股份創(chuàng)始于1992年，經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展現(xiàn)已有國家質(zhì)檢總局審核認(rèn)證的A級鍋爐、A2級壓力容器制造和I級鍋爐安裝、維修、改造許可，并通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系和美國ASME認(rèn)證及省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

　　安徽博瑞特?zé)崮茉O(shè)備股份是國家高新技術(shù)企業(yè)，是同行業(yè)中第一個建立“院士工作站”的特種設(shè)備企業(yè)，公司同上海工業(yè)鍋爐研究所（原上海四方鍋爐廠）有著

　　多年戰(zhàn)略合作及產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系，是上海工業(yè)鍋爐研究所科技成果產(chǎn)業(yè)化基地。公司已建面積123500㎡，員工400余人，其中技術(shù)人員150余人，技術(shù)人員中享受國務(wù)院特殊津貼的專家1名，高級工程師5名。公司擁有鍋筒生產(chǎn)線、集箱生產(chǎn)線、蛇型管生產(chǎn)線、膜式壁生產(chǎn)線、翅片管生產(chǎn)線；H型鋼生4500X5000X21000mm熱處理爐；冷卷δ100mm卷板機、數(shù)控彎

　　管機、數(shù)控切割機、大型油壓機、全位置管板自動焊機等一系列鍋爐和壓力容器生產(chǎn)設(shè)備、各種型號的鍋爐制造模具、多種無損檢測、機械性能、化學(xué)分析、光譜分析、精密計量、金相實驗等先進的質(zhì)量檢測設(shè)備。公司經(jīng)營范圍：燃煤、燃油（氣）工業(yè)鍋爐；冶金煉鋼煙道余熱鍋爐；各類壓力容器及非標(biāo)件；一級鍋爐安裝、維修、改造；水泥余熱、冶金燒結(jié)余熱發(fā)電項目；合同能源管理等。產(chǎn)品覆蓋全國各個地及東南亞一些國家。

　　3、7.1 周三上午: 寧國東波緊固件

　　安徽省寧國市東波緊固件有限公司成立于1978年，公司占地100畝，員工450人，擁有5-250噸位的沖床180余臺，公司擁有國內(nèi)最先進的熱處理生產(chǎn)線5條，并且擁有一家年產(chǎn)1.8萬噸冷軋帶鋼工廠（東波帶鋼有限公司）。

　　寧國市東波緊固件有限公司，屹立于美麗的黃山腳下，公司擁有35年的擋圈生產(chǎn)經(jīng)驗，是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的專業(yè)擋圈制造企業(yè)，“全國緊固件標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會”委員單位。產(chǎn)品應(yīng)用於汽車、風(fēng)力發(fā)電、工程機械、電動工具、家電等各領(lǐng)域，月生產(chǎn)各類型產(chǎn)品1.5億只以上。產(chǎn)品以德標(biāo)DIN、國標(biāo)GB、美標(biāo)、日標(biāo)JIS為主。百分之六十以上的產(chǎn)品銷往歐洲、北美洲、南美洲、澳大利亞、韓國等國家和地區(qū)。主要服務(wù)于：艾利斯特、伍爾特、博中、格特拉克、富華車橋等世界知名緊固件分銷商、國內(nèi)多家汽車主機廠。且具有較高水平的模具設(shè)計、制作能力，擁有各類沖壓設(shè)備100多臺/套，半自動沖壓生產(chǎn)線20條；網(wǎng)帶式等溫?zé)崽幚砩a(chǎn)線6條，公司“試驗中心”檢測設(shè)備齊全，物理實驗和化學(xué)實驗?zāi)軌蚋呔鹊臋z測和分析材料物理性能和產(chǎn)品性能。通過實習(xí)我們了解了無縫連接、酸洗、矯直、油浴淬火、振動去毛刺、凝化防腐等的基本概念及生產(chǎn)過程。與老師傅的`交談讓我們感覺到了機械空間的廣闊性。

　　寧國市東波緊固件有限公司致力于推進“精益生產(chǎn)”管理模式，擁有健全的質(zhì)量管理體系和獨立的質(zhì)量管理部門，相繼通過了ISO9001 、TS16949質(zhì)量管理體系

　　認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，20xx年開始導(dǎo)入ERP數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，2104年被“全國緊固件標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會”批準(zhǔn)成為（第五屆）委員單位，為公司的高效穩(wěn)健發(fā)展提供有力保障！在“立足創(chuàng)新、專注質(zhì)量、誠信服務(wù)、合作共贏”理念支撐下，東波人始終如一的為客戶提供最專業(yè)、最優(yōu)質(zhì)、最安全可靠的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，在與國內(nèi)外多家著名企業(yè)真誠友好的合作中，不斷實現(xiàn)自我創(chuàng)新與突破，使東波提升為全國乃至世界級擋圈制造企業(yè)，朝著創(chuàng)立著名品牌的征途大步邁進！

　　4、7.1 周三下午：寧國保隆

　　保隆(安徽)汽車配件汽車有限公司成立于20xx年3月，位于省級技術(shù)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)寧國市,占地280余畝,總投資1.5億,建筑面積達10萬平方米，現(xiàn)有員工300余人，擬于20xx年前員工達3200人,年實現(xiàn)銷售收入3億元,目前主要以生產(chǎn)汽車排氣管產(chǎn)品為主。公司總部位于上海松江,成立于1997年5月,注冊資本4843萬元人民幣,是一家集汽車配件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的外向型民營企業(yè).

　　總部現(xiàn)有員工20xx余人,20xx年企業(yè)實現(xiàn)銷售收入3億元. 主要產(chǎn)品有:不銹鋼排氣管、輪胎氣門嘴、輪胎平衡塊、電子氣泵、輪胎壓力監(jiān)測系統(tǒng)等產(chǎn)品. 產(chǎn)品出口美國、德國、法國、澳大利亞、日本等71個國家,出口規(guī)模位居松江區(qū)民營企業(yè)第一名、上海市汽車工業(yè)領(lǐng)域第四名. 其中氣門嘴項目銷量目前全球排名第一,是米其林的戰(zhàn)略合作伙伴,是福特汽車公司全球唯一供應(yīng)商. 不銹鋼排氣管現(xiàn)已躋身全球前三位,是通用、豐田、寶馬、標(biāo)致等汽車公司汽車公司的供應(yīng)商,其中通用公司70%的尾管均由我司提供. 輪胎氣壓(電子)監(jiān)測系統(tǒng)是集團公司的第三個項目. 該項目經(jīng)過4年的努力,產(chǎn)品研發(fā)達到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進的水平,現(xiàn)產(chǎn)品已批量生產(chǎn)。

　　該公司主要生產(chǎn)排氣管、熱管、橡膠氣門嘴、橡膠平衡塊、空氣彈簧、汽車壓力傳感器等。我們參觀車間，了解了這些產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和主要工藝，收獲了實際生產(chǎn)的快樂，了解了各種書上熟悉的名詞。

　　數(shù)十年來,集團堅持把“更多人受益于汽車科技的發(fā)展”作為企業(yè)的愿景,倡導(dǎo)“以人為本、依法管理,互予機會、相互發(fā)展”的經(jīng)營理念,不斷加強企業(yè)技術(shù)進步,使企業(yè)取得了長足的發(fā)展. 目前,公司已申報專利40項,其中獲授權(quán)13項,含國際發(fā)明專利1項,被列入科學(xué)技術(shù)部批準(zhǔn)的國家級火炬計劃的有1項,TOPSEAL品牌

個人實訓(xùn)報告7

　　5月17日星期四，我們懷著無比激動的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營業(yè)部實地進行學(xué)習(xí)考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進行學(xué)習(xí)活動。

　　金元證券番禺大道中營業(yè)部坐落在節(jié)能科技園區(qū)內(nèi)，盡管位置較為偏僻，但周圍環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。采用業(yè)內(nèi)最先進的設(shè)備與交易系統(tǒng)，可以為客戶提供A股、B股、債券及回購、基金、權(quán)證及受托理財?shù)榷喾N金融交易品種；電話、手機、網(wǎng)上交易等多種委托方式；多套技術(shù)分析系統(tǒng)和豐富的資訊產(chǎn)品可供客戶自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營業(yè)部秉承公司“誠信、親和、創(chuàng)新、志成”的企業(yè)精神，堅持“客戶至上、高端服務(wù)”的宗旨，誠為廣大投資者服務(wù)。

　　時間已經(jīng)指向8點35分，證券公司一天的工作正式開始。首先進行的工作環(huán)節(jié)是晨會，晨會一般在早上開市前進行，主要是對上一交易日的大盤走勢進行總結(jié)，以及當(dāng)日對影響大盤走勢的消息進行提示。在我們實訓(xùn)的當(dāng)天，廣播員就對上一交易日的大盤走勢進行分析，對于近段股指下跌的原因，廣播員認(rèn)為除了外圍市場特別是希臘債務(wù)危機對股市構(gòu)成沖擊外，國內(nèi)4月份經(jīng)濟數(shù)據(jù)不佳，人民幣存款下降等因素是導(dǎo)致大盤近段時間持續(xù)走弱的原因，但他認(rèn)為短線已經(jīng)出現(xiàn)超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，后市會出現(xiàn)技術(shù)性超跌反彈。同時重點關(guān)注醫(yī)藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，并繼續(xù)關(guān)注家電板塊。

　　晨會過后，緊接著是對客戶經(jīng)理的日常培訓(xùn)了，由該營業(yè)部首席分析師對我們進行培訓(xùn)，該首席分析師首先對當(dāng)前大盤作了這樣的`判斷，首先由于當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，即便監(jiān)管層出臺了一系列利好政策，對大盤影響較為有限，市場對利好政策視而不見。其次，近期全球股市均受到了希臘債務(wù)危機的困擾。該首席分析師對歐債危機作了詳細(xì)的分析，最終做出判斷：希臘可能會采取緊縮政策，同時歐盟會做出一定程度上的讓步。

　　接著，由金元證券員工鄭培君師姐發(fā)表自己的在職感言，得知該營業(yè)部是剛建立才半年時間，所有的工作一切從零開始，一個客戶經(jīng)理首先要做的就是銀行駐點工作，并且要開發(fā)自己的客戶群，并盡可能拓寬渠道，爭取更多的客戶，包括電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、外地展業(yè)等多種形式。

　　最后，由該營業(yè)部總經(jīng)理對“證券行業(yè)職業(yè)人生規(guī)劃”為主題進行專題講座，他認(rèn)為證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才，尤其是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，更需要勤奮、有人脈，有炒股經(jīng)驗的人才。同時他還介紹金元證券的工作待遇，該營業(yè)部的底薪是XX-3000元/月，實行積分制，提成25%-40%，購買“五險一金”等等。

　　通過本次校外實訓(xùn)，我從中得到一些收獲和感受：

　　首先，如果我們將來在證券公司從事證券行業(yè)工作，就要從客戶經(jīng)理這個工作崗位做起，并且要學(xué)會與客戶交流，拓寬營銷的渠道。同時還要處理好社會關(guān)系，傾聽客戶的意見，從而更好地維護好客戶群，最終實現(xiàn)人生價值。

　　其次，證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才，需要綜合能力強的人才。對于專業(yè)型人才，坦白的說，我的專業(yè)水平并不是很高，與職場上還有一定的差距。因此我需要在課余時間進行補充。為了培養(yǎng)專業(yè)型人才，除了在交易時間進行看盤外，每天晚上我都會對每個交易日的大盤走勢進行分析，并作必要的筆記。內(nèi)容涵蓋大盤當(dāng)日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術(shù)面分析，對后市的研判，對個別活躍股票的分析，影響基本面的國內(nèi)及國際因素等。并且收看有關(guān)股市的電視節(jié)目，汲取專家的觀點，同時每天晚上9點都會到深圳、上海兩個證券交易所的網(wǎng)站了解上市公司此一交易日發(fā)布的公告，以便有所準(zhǔn)備。

　　最后，要想形成牛市，必須具備以下三個條件：第一、經(jīng)濟環(huán)境運行良好，第二、資金面寬松，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒有形成牛市，是因為當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境不好，4月份經(jīng)濟數(shù)據(jù)不佳。而經(jīng)濟增長率可能要到二、三季度后才會見底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個條件，只有這樣，牛市才會真正迎來！

個人實訓(xùn)報告8

　　為期兩周的會計模擬實訓(xùn)結(jié)束了，在這兩周的會計模擬實習(xí)使得我全面的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶。

　　一會計實訓(xùn)的目的

　　會計實訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在實訓(xùn)過程中，透過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。透過財務(wù)會計實訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手潛力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。透過實際操作，不僅僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終到達會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。

　　二、實訓(xùn)資料

　　主要是提高自己的實際操作技能，學(xué)習(xí)和豐富實際工作經(jīng)驗。會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作，會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

　　針對于此，在進行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，透過對《會計學(xué)原理》、《初級財務(wù)會計》、《成本會計》及《稅法》的學(xué)習(xí)，能夠說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。

　　自認(rèn)為已經(jīng)掌握了必須的會計理論知識在那里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

　　日常工作流程為：

　　1、負(fù)責(zé)編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

　　2、按月編制會計報表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等)，并進行分析匯總，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財務(wù)運作狀況，及時與出納核對現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。

　　報表的編制也是一項十分重要的事務(wù)，會計報表的目的是向機關(guān)信息的使用者帶給有用的信息。會計信息要準(zhǔn)確、全面、及時，然而當(dāng)前的財務(wù)報表有很多的局限性。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響，基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。

　　三、實訓(xùn)收獲與體會

　　為期兩周的實訓(xùn)結(jié)束了，我在這段實訓(xùn)中，學(xué)到了很多知識，受益匪淺，以學(xué)習(xí)會計專業(yè)的我們，能夠說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

　　以前，我總以為自己的'會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那當(dāng)一名出色的財務(wù)會計人員，就應(yīng)沒問題了。此刻才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零。會計就是做賬，對賬。在兩周的實習(xí)中，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關(guān)于會計報表以外的知識。

　　制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學(xué)生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂，但卻在這實習(xí)中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。

　　所有的帳記好了，接下來就結(jié)賬，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在周前輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不明白要把賬本涂改成什么樣貌。

　　在這實訓(xùn)階段也構(gòu)成了對會計的熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)濟都需要我們認(rèn)真詳細(xì)的校對。這些也是自己所屬專業(yè)領(lǐng)域里所沒學(xué)到的知識。雖然學(xué)到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓(xùn)，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好!在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂，但卻在這實訓(xùn)中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。

　　下面我從個人實習(xí)好處及對會計工作的認(rèn)識作以下總結(jié):

　　作為一名會計人員：

　　首先，需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平;同時需要密切關(guān)注會計工作的發(fā)展方向，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識，培養(yǎng)正確的法律思想，積累辨別是非的經(jīng)驗，遵紀(jì)守法，誠信做人，注重理論與實踐相結(jié)合。會計需要好的表達潛力才能給他們解釋清楚是怎樣回事。會計人員不僅僅要和學(xué)院內(nèi)部人進行交涉還要同銀行、財政局等機構(gòu)進行交涉，所以對交際潛力要求很高。他們要有好的語言表達潛力，要有一個好的服務(wù)態(tài)度，有一個好的心態(tài)，這樣才能勝任自己的工作。

　　會計處理過程中允許做出必要的決定和估計，但這種需要決定和估計的交易和事項并不多。隨著經(jīng)濟活動的復(fù)雜化，企業(yè)面臨的風(fēng)險逐步增加，會計信息使用者(投資者、債權(quán)人、企業(yè)內(nèi)部管理人員等)越來越關(guān)注企業(yè)未來發(fā)展前景，要求會計人員帶給與未來信息相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，促使會計職能進一步向前發(fā)展。在基本職能(核算、監(jiān)督)之外向事前預(yù)測、決策方向延伸，因而對會計人員的決定潛力提出了較高要求。

　　其次，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員需準(zhǔn)確核算每一項會計指標(biāo)，正確使用每一個公式，在學(xué)習(xí)過程中需要加強對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。傳統(tǒng)會計主要是對企業(yè)過去及此刻的交易和事項進行確認(rèn)、計量，會計結(jié)果是作為明確職責(zé)、進行決策的主要依據(jù)，它受到企業(yè)內(nèi)部和外部利益關(guān)系人的高度重視，并按會計準(zhǔn)則的要求對外報告。一般而言，這些交易和事項的會計處理往往有實際憑證做為根據(jù)，有很強的可驗證性，會計處理結(jié)果是確定的，表現(xiàn)為會計結(jié)果與經(jīng)營活動一致。

　　再次，要具備良好的人際交往潛力，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息;對內(nèi)要相互配合，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關(guān)系。要學(xué)會為人處事，待人接物，同時也要了解相關(guān)的禮儀知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的潛力。

　　做財務(wù)工作只有好的業(yè)務(wù)技術(shù)是不夠的，還要有良好的溝通潛力，在我實習(xí)的過程中，經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)和員工來財務(wù)處各科室交涉各種數(shù)據(jù)或者繳納費用狀況。在實習(xí)的過程中我也認(rèn)識到，在財務(wù)處實習(xí)的過程中我學(xué)到了不少東西，同時也發(fā)現(xiàn)了有些不足，單位開具的原始憑證中或者報銷單中有些都沒有經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字或蓋章就登記入賬了;有的在賬簿里有記賬憑證卻找不到原始憑證，也沒有特殊的說明。

　　“千里之行，始于足下”透過這次實習(xí)，讓我更加懂得學(xué)習(xí)知識的重要性，也讓我發(fā)現(xiàn)自己身上的不足之處，所以我不會再像從前那樣等待更好的機會到來，要建立起邊學(xué)習(xí)邊就業(yè)的就業(yè)觀，敢于參與，敢于承受壓力，使自己在社會實踐中快速成長。

個人實訓(xùn)報告9

　　實習(xí)很快要結(jié)束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實習(xí)是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習(xí)其實就是把自我學(xué)到的知識用到平時實際工作中去，在實習(xí)中不斷磨練自我，增加一些實踐經(jīng)驗，從中找出自我不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實用知識，在實習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累自我的一些實用經(jīng)驗，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實習(xí)單位。

　　經(jīng)過三個月的實習(xí)此刻我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司是杭州工商注冊，為全國各地來杭州求職的大學(xué)生供給住宿并給他們進行免費職前培訓(xùn)，幫忙找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ�；第二他又是新型企業(yè)需要有一批有_有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個最能鍛煉人的地方，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗的積累也是具有幫忙，也給我們實習(xí)供給鍛煉的平臺，首選單位，并有許多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法，有遠(yuǎn)見規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個實習(xí)機會，確實是我三生有幸，異常對我來說，一個從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會的青年來說，任何實踐經(jīng)驗去裝滿它。而在實習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我，在具體工作操作中點撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點我，他會給我們進行職前培訓(xùn)，實用指導(dǎo)，規(guī)范化訓(xùn)練，還經(jīng)常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經(jīng)驗和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實戰(zhàn)本事。在實習(xí)中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切。總而言之，經(jīng)過攜職的實習(xí)，確實讓我感到受益匪淺。

　　經(jīng)過實習(xí)，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了提高的正確認(rèn)識，樂觀和進取是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去應(yīng)對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自我的意志，使之能迅速成長。攜職是一個剛進入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標(biāo)，但需要經(jīng)過自我穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定，同時又需要立刻去執(zhí)行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實實地去干，去做，最終總結(jié)讓我看到成績我也會感到很欣慰的。①在實習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進行聯(lián)系，②線上線下的宣傳，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧，線下經(jīng)過省市人才市場資料的派發(fā)，③對入住人員供給就業(yè)服務(wù)，④進行攜職人員的'的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社知識和規(guī)范操作的實訓(xùn)。經(jīng)過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自我要認(rèn)真完成，對每項工作都要他看成是公司對自我的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，必須要爭取不拋棄，不放下，堅持“戰(zhàn)斗”，只要期望還在，勝利必須屬于我們。

　　實習(xí)立刻就要結(jié)束，但我已對攜職有了深受的感情，那里有一個能戰(zhàn)斗的團隊，我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到十分榮幸和光榮。在實習(xí)中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經(jīng)驗，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績，用于拼搏，爭取更大的提高！

個人實訓(xùn)報告10

　　一、實習(xí)目的

　　畢業(yè)實習(xí)是國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的重要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實習(xí)，能更好地理解國際貿(mào)易的性質(zhì)、特點，明確國際貿(mào)易工作在經(jīng)濟活動中的重要地位；同時，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識，理論聯(lián)系實際；了解進出口工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理進出口業(yè)務(wù)的能力和技巧；通過畢業(yè)實習(xí)還可以增強分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)我們從事實際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、公司簡介

　　xx化妝品有限公司成立于xx年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。

　　公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護膚品等十余個類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個省會城市建立了連鎖機構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團化、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進！

　　主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽。

　　三、實習(xí)工作內(nèi)容

　　第一階段，20xx年xx月01日到艷莊化妝品國際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾輪面試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺的業(yè)務(wù)。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我努力將課本所學(xué)的`知識將一個詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長久的合作。

　　第二階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶。其中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤，有意愿進行采購下單。

　　但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門，因為部分詢盤中，有一個或者幾個釣魚詢盤是不可避免的。

　　第三階段，我就逐步去和外國客戶交流，同時，給一些外國客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)然這些所有的前提是要對自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進行。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解，對化妝品行業(yè)是通過較長時間的磨合才漸漸的熟悉一下。

　　回復(fù)詢盤，也就是初步的報價，還盤。但是好的報價是成功的一部分，因此，化妝品作為快速消費品，客戶看中的是價格和質(zhì)量，因此要根據(jù)開發(fā)的市場不同來報價。價格在此時就成了非常重要的因素。因為風(fēng)險問題，xx一直以報fob價為準(zhǔn)，大多采用t/t+l/c的付款方式，百分之百l/c是不接受的，因此付款方式也是每個公司有每個公司的規(guī)定。我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實的實務(wù)操作中，真正的用到信用證的時候并不是非常多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。

　　我知道，對于現(xiàn)在的我，真正的外貿(mào)才剛剛開始。

　　四、實習(xí)心得

　　通過在xx的幾個月的實習(xí)，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶很多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關(guān)重要。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶交流的時候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對語言的學(xué)習(xí)是永無止境的。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要的，因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不一定是高文憑出身，更多的是愿意做生意的有志者。因此，我要堅持在掌握英語的基礎(chǔ)上，學(xué)好西班牙語。更不要認(rèn)為會英語就萬事無憂，其實英語比我們好的人有很多。

　　當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時候，我們會更輕松的前進，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。

個人實訓(xùn)報告11

　　1、通過這次實習(xí)，我們對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進一步的理解。

　　2、通過實習(xí)得實際生產(chǎn)知識和安裝技能，掌握室內(nèi)照明

　　3、提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立思考能力。

　　4、提高團隊合作意識。在這次實習(xí)中，以多人作為一個小組，所以無論是鏈接電路，還是檢查電路，都是大家一起完成的，這樣很好的培養(yǎng)了大家的團隊意識，促進了彼此間的友誼。

　　實驗電路圖片

　　實驗一、日光燈安裝

　　通過這次實驗了解到日光燈的工作原理和提高功率因數(shù)的意義知道了要提高感性負(fù)載的功率因數(shù)，可以并聯(lián)電容的方法進而提高電能的傳輸效率。

　　實驗二、變壓器實驗

　　在變壓器的實驗中掌握了交流法判別變壓器繞組的極性實驗三、三相異步電動機的使用

　　三相異步電動機的使用中了解到電動機的.正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)主要取決于磁場的旋轉(zhuǎn)方向，磁場的旋轉(zhuǎn)方向又取決于電源的相序，所以電源的相序決定了電動機的旋轉(zhuǎn)方向。任意改變電源的相序時，電動機的旋轉(zhuǎn)方向也會隨之改變。

　　實驗四、三相異步電動機自鎖控制系統(tǒng)

　　三相異步電動機自鎖控制實驗中學(xué)到了三相異步電動機的自鎖控制線路的主電路和點動控制的主電路大致相同，但在控制電路中又串接了一個停止按鈕SB和SB1在啟動按鈕SB1的兩端并接了接觸器KM-4的一對常開輔助觸頭。接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路不但能使電動機連續(xù)運轉(zhuǎn)，而且還有一個重要的特點，就是具有欠壓和失壓保護作用。他主要由開關(guān)SB（起停電動機使用）、交流接觸器KM（用做接通和切斷電動機的電源以及欠壓和失壓保護等）、熱繼電器（用作電動機的過載保護）等組成。

　　欠壓保護：“欠壓”是指線路電壓低于電動機應(yīng)加的額定電壓�！扒穳罕Ｗo”是指當(dāng)線路電壓下降到某一數(shù)值時，電動機能自動脫離電源電壓停轉(zhuǎn)，避免電動機在欠壓下運行的一種保護。因為當(dāng)線路電壓下降時，電動機的轉(zhuǎn)矩隨之減小，電動機的轉(zhuǎn)速也隨之降低，從而使電動機的工作電流增大，影響電動機的正常運行，電壓下降嚴(yán)重時還會引起“堵轉(zhuǎn)”（即電動機接通電源但不轉(zhuǎn)動）的現(xiàn)象，以致?lián)p壞

　　電動機。采用接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路就可避免電動機欠壓運行，這是因為當(dāng)線路電壓下降到一定值（一般指低于額定電壓85%以下）時，接觸器線圈兩端的電壓也同樣下降到一定值，從而使接觸器線圈磁通減弱，產(chǎn)生的電磁吸力減小。當(dāng)電磁吸力減小到小于反作用彈簧的拉力時，動鐵心被迫釋放，帶動主觸頭、自鎖觸頭同時斷開，自動切斷主電路和控制電路，電動機失電停轉(zhuǎn)，達到欠壓保護的目的。

　　失壓（或零壓）保護：失壓保護是指電動機在正常運行中，由于外界某中原因引起突然斷電時，能自動切斷電動機電源。當(dāng)重新供電時，保證電動機不能自行啟動，避免造成設(shè)備和人身傷亡事故。采用接觸器自鎖控制線路，由于接觸器自鎖觸頭和主觸頭在電源斷電時已經(jīng)斷開，使控制電路和主電路都不能接通。所以在電源恢復(fù)供電時，電動機就不能自行啟動運轉(zhuǎn)，保證了人身和設(shè)備的安全。

　　三相異步電動機的自鎖控制線路的控制中認(rèn)識到當(dāng)按下啟動按鈕SB1后，電源U1相通過熱繼電器FR-2動斷接點、停止按鈕SB的動斷接點、啟動按鈕SB1動合接點及交流接觸器KM的線圈接通電源V1相，使交流接觸器線圈帶電而動作，其主觸頭閉合使電動機轉(zhuǎn)動。同時，交流接觸器KM-4的常開輔助觸頭短接了啟動按鈕SB1的動合接點，保持交流接觸器線圈始終處于帶電狀態(tài)，這就是所謂的自鎖（自保）。與啟動按鈕SB1并聯(lián)起自鎖作用的常開輔助觸頭稱為自鎖觸頭（或自保觸頭）。

　　電工實驗心得

　　通過電工實習(xí)，使我對電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解，培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。以前我們學(xué)的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛練，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時實習(xí)使我獲得了自動控制電路的設(shè)計與實際連接技能，比如日光燈照明電路和電動機直接啟動電器控制電路，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

　　開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習(xí)非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。這次實習(xí)很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。

個人實訓(xùn)報告12

　　前言

　　一周的單片機實訓(xùn)很快就結(jié)束咯，在這一周的時間里，我學(xué)到了很多關(guān)于單片機各方面的知識。老師在實訓(xùn)課中也教會咯我們很多關(guān)于單片機軟件編程與硬件設(shè)施的知識。

　　一周的實訓(xùn)中我們一共實訓(xùn)咯好幾個項目，通過這幾個項目的實訓(xùn)，我們掌握咯一些單片機的匯編語言和硬件調(diào)試，達到了很好的效果。

　　一周時間實訓(xùn)過后，我把之前在課堂上不懂的知識點，通過實際操作的練習(xí)，我都搞明白咯。當(dāng)然在實訓(xùn)過程中也遇到咯很多問題，就是有時在調(diào)試方面不能調(diào)試成功，有時程序是沒有錯誤，但是就是調(diào)試不好，一直找原因也找不出是什么原因。

　　希望以后能夠擁有更多的實訓(xùn)時間和機會學(xué)習(xí)單片機。

　　實訓(xùn)任務(wù)一

　　一、實驗?zāi)康?/p>

　　熟悉KeilC51集成開發(fā)環(huán)境的使用方法

　　二、實驗設(shè)備及器件

　　IBMPC機

　　三、實驗內(nèi)容

　　按照本書的第2章的2.1節(jié)到2.4節(jié)內(nèi)容進行KeilC51集成開發(fā)環(huán)境的安裝和使用練習(xí)。然后按照以下內(nèi)容建立文件并編譯產(chǎn)生HEX文件。

　　ORG8000H

　　LJMPMain

　　ORG80F0H

　　Main:

　　MOVR7,#0

　　LOOP:

　　MOVR6,#0

　　DJNZR6,$

　　DJNZR7,LOOP;延時一臺

　　CPLP1.0

　　CPLP1.1

　　CPLP1.2

　　CPLP1.3

　　CPLP1.4

　　CPLP1.5

　　CPLP1.6

　　CPLP1.7

　　SJMPMain

　　END;P1.0取反;P1.1取反;P1.2取反;P1.3取反;P1.4取反;P1.5取反;P1.6取反;P1.7取反

　　通過該程序?qū)崿F(xiàn)八盞燈的同時亮和同時滅的功能，更好的`掌握匯編指令。

　　4、實驗要求：熟練掌握結(jié)合DP-51PROC單片機綜合仿真實驗儀和KeilC51集成開發(fā)環(huán)境進行仿真調(diào)試。如果還有時間，可以把本書的第2章的2.6節(jié)、2.7節(jié)內(nèi)容也看一下

　　5、實驗步驟：

　　(1)用40針排線把DP-51PROC實驗儀上的A1區(qū)J76接口和A2區(qū)J79接口相連，然后使用排線把A2區(qū)的J61接口與D1區(qū)的J52接口相連。

　　2、對DP-51PROC實驗儀上電，然后按照本書的第2章的2.5.1小節(jié)設(shè)置TKSMonitor51仿真器和使用軟件DPFlash把MON51監(jiān)控程序下載到TKSMonitor51仿真器。

　　3、關(guān)閉DPFlash軟件。把TKSMonitor51仿真器的工作模式選擇開關(guān)切換到RUN處，然后按一下復(fù)位鍵(RST)，MON51程序就開始運行了。此時，TKSMonitor51仿真器進入調(diào)試狀態(tài)。

　　4、用戶使用KeilC51集成開發(fā)環(huán)境建立工程、編輯與編譯“實驗內(nèi)容”所列的程序。然后按照本書的第2章2.5.3節(jié)的第2點(軟件調(diào)試環(huán)境的設(shè)置)設(shè)置好，然后再編譯一次。

　　5、此時用戶就可以按照本書的第2章2.5.4節(jié)所講述的方法進行仿真調(diào)試。如果用戶在退出仿真調(diào)試模式后想再次進入仿真調(diào)試，可以先按一下TKSMonitor51仿真器的復(fù)位鍵(RST)。用戶可以在仿真調(diào)試環(huán)境下設(shè)置斷點、單步、全速運行等。在調(diào)試過程中用戶可以看見D1區(qū)的LED的亮滅是由用戶程序來控制的。

　　實驗任務(wù)二：

　　一、實驗?zāi)康模豪脝纹瑱C的P1口作IO口，使用戶學(xué)會利用P1口作為輸入和輸出口。

　　二、實驗設(shè)備及器件：

　　IBMPC機一臺

　　一臺DP-51PROC單片機綜合仿真實驗儀

　　三、實驗內(nèi)容

　　1.編寫一段程序，用P1口作為控制端口，使D1區(qū)的LED輪流亮。

　　四、實驗要求

　　學(xué)會使用單片機的P1口作IO口，如果有時間用戶也可以利用P3口作IO口來做該實驗

　　五、實驗步驟

　　1、用導(dǎo)線把A2區(qū)的J61接口與D1區(qū)的J52接口相連。原理如圖所示。

　　2、先編寫一個延時程序。

　　3、將LED輪流亮的程序編寫完整并調(diào)試運行

　　六、實驗程序：

　　ORG8000H

　　LJMPMain

　　ORG8100H

　　Main:

　　MOVA,#0FFH

　　CLRC

　　MainLoop:

　　CALLDelay

　　RLCA

　　MOVP1,A;把A的值輸出到P1口

　　SJMPMainLoop

　　Delay:;延時

　　MOVR7,#0

　　LOOP:

　　第7/9頁

　　MOVR6,#0

　　DJNZR6,$

　　DJNZR7,LOOP

　　RET

　　END

　　七、實驗結(jié)果：通過調(diào)試成功之后，八盞燈依次向左點亮，實現(xiàn)流水燈程序的功能。

　　實訓(xùn)總結(jié)

　　通過這次實訓(xùn)，使我們能夠?qū)W以致用，在實踐中進一步掌握并鞏固我們的單片機理論知識。雖然在實訓(xùn)中遇到了不少難題與困惑，暴露出了不少問題和缺乏實踐的弱點，但是在老師與同學(xué)們的幫助與指導(dǎo)下，我們最終解決與克服了一個個的困難與困惑，順利的完成了老師交給的實訓(xùn)任務(wù)。

　　通過幾天下來的實訓(xùn)，感覺就是自己的知識實在是太淺了。在課本上學(xué)到的知識感覺自己都懂了，但在實際應(yīng)用中還是無從下手。所以我們不應(yīng)滿足于課本上的知識，只有通過不斷的實踐，才能夠真正掌握理論知識。雖然只有幾天的時光，但還是學(xué)了很多的東西，比之于平常的上課更覺得學(xué)到更多。所以，這對于我們還是一門很必要的課程。當(dāng)然，要真正學(xué)有所用，我們還要在實踐中去不斷提高，不斷完善。其實剛開始還是不太喜歡實訓(xùn)，也有點害怕的。但過后才覺得只有幾天的實訓(xùn)時間還是有點少，畢竟是剛開始對單片機進行實際應(yīng)用，還是很陌生的。由于時間的倉促，自己的作品也遠(yuǎn)還沒達到完善的地步。

個人實訓(xùn)報告13

　　一、實驗內(nèi)容

　　實驗是以北京冠群科技有限公司為虛擬單位，運用用友ERP-U8管理軟件，通過建立實驗賬套、設(shè)置人員權(quán)限、處理企業(yè)業(yè)務(wù)等，模擬現(xiàn)實財務(wù)工作中的賬務(wù)處理。

　　實驗內(nèi)容共涉及企業(yè)建賬、檔案設(shè)置、總賬系統(tǒng)設(shè)置、總賬的日常和期末業(yè)務(wù)處理、薪資管理、固定資產(chǎn)管理、應(yīng)收款管理、采購管理以及銷售管理等十個試驗。這十個試驗中涵蓋了工業(yè)企業(yè)財務(wù)方面的主要環(huán)節(jié)：企業(yè)財務(wù)管理環(huán)節(jié)、采購銷售環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)等。實驗涉及了企業(yè)活動中的活動記錄，憑證登記、生成、作廢、簽字、審核與查詢，資產(chǎn)的增加、減少、查詢與審核，期初期末賬表的生成、核對、審核與結(jié)賬等。

　　二、實驗問題

　　我們的實驗是按照會計電算化實驗指導(dǎo)的材料內(nèi)容進行操作，但是要將電算化學(xué)習(xí)好不能只是會按照書中的指導(dǎo)來操作，更應(yīng)該做到將操作牢記在自己的腦海里。因此，當(dāng)我們在實驗的過程中遇到問題時，積極思考，把不懂的弄懂記牢，并在以后遇到同一問題時能學(xué)以致用。一下就是我在做會計電算化中遇到的一些問題：

　　(1) 出納簽字

　　執(zhí)行出納簽字是總賬業(yè)務(wù)中的一個要點，也是企業(yè)日常業(yè)務(wù)中必經(jīng)的一步。在實驗四中，當(dāng)我以出納身份進入系統(tǒng)執(zhí)行簽字時，系統(tǒng)提示“沒有符合條件的憑證”，這讓我很訝異，因為我之前的操作都是照著書中一步步做下來的，且在查詢憑證中都存在，這就讓我很犯難了。后來，在老師的指點下我才發(fā)現(xiàn)，原來在最初設(shè)置會計科目時有一個步驟是將現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金科目分別設(shè)置為現(xiàn)金科目、銀行科目與現(xiàn)金流量科目，只有現(xiàn)金科目與銀行科目的憑證才能進行出納簽字。

　　(2) 期末結(jié)賬

　　實驗五主要是進行總賬系統(tǒng)的期末處理，而結(jié)賬可以說是最終的步驟。當(dāng)我在對實驗總賬進行結(jié)賬時，系統(tǒng)卻提示我無法結(jié)賬。這是我就不明白了，因為我在之前的對賬中總賬與明細(xì)賬、銀行存款與對賬單等都是相等的，應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)也結(jié)轉(zhuǎn)對賬過均沒有錯，這是為什么呢?原來在我的記賬憑證中還有一張未記賬的憑證，正是因為這張憑證的存在，系統(tǒng)才會提示我不能結(jié)賬的。

　　(3) 薪資管理系統(tǒng)

　　在實驗七薪資管理系統(tǒng)中，要使用薪資管理系統(tǒng)就要先在企業(yè)應(yīng)用平臺中啟用該系統(tǒng)，剛開始時沒留意到，在財務(wù)會計里面怎么都找不到工資管理，后來在同學(xué)的提醒下才知道自己原來忘了啟用系統(tǒng)。

　　(4) 銷售管理系統(tǒng)

　　在做銷售業(yè)務(wù)時，常常會生成銷售單據(jù)。在銷售業(yè)務(wù)1中生成銷售發(fā)票中， “發(fā)票制單”環(huán)節(jié)生成銷售發(fā)票卻出不來，這又是怎么了?很多同學(xué)都遇到了與我相同的問題，我們大家都不明白問題的所在，直到老師為我們解了惑，才明白原來是系統(tǒng)時間設(shè)置搞的`鬼。由于我們之前采用最后一日作為登入的時間，而銷售發(fā)票的生成日期卻是在十幾號，銷售發(fā)票的生成日期不能早于我們登入的時間，所以就生成不出來了。

　　三、試驗體會

　　為期幾周的電算化實驗結(jié)束了，在實驗課程的這段時間里，我感覺自己學(xué)到很多東西，既了解了會計信息系統(tǒng)的基本原理，又初步認(rèn)識并掌握了用友軟件的操作應(yīng)用，但我想現(xiàn)在只是初級階段，以后要學(xué)習(xí)的還有很多，所以在以后的工作學(xué)習(xí)中我會更加努力和認(rèn)真，學(xué)會更多。

個人實訓(xùn)報告14

　　本學(xué)期在學(xué)完《土木工程施工》這門課后，暑假學(xué)校安排我們土木工程和工程管理兩個專業(yè)去xxx建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)國家建筑技術(shù)實訓(xùn)基地實訓(xùn)了五天，時間是從六月27號到七月1號。這五天時間是我們在大學(xué)以來的第一次外出實訓(xùn)學(xué)習(xí)，所以大家都很珍惜這次難得的機會，實訓(xùn)期間大家都拿出了是十分的激情爭著搶著去努力地完成基地指導(dǎo)老師布置的任務(wù)，最終每天的任務(wù)大家都是提前保質(zhì)保量地完成。此次實訓(xùn)過程中我們一共進行了五個工種的實際操作訓(xùn)練，分別為鋼筋工種、腳手架工種、抹灰工種、砌筑工種、模板工種，這是現(xiàn)在工地現(xiàn)場運用得較多的五種工種。

　　下面我就簡單的將這五天來每天所進行的任務(wù)和需要注意的地方列出來

　　1、鋼筋工程：首先，根據(jù)指導(dǎo)老師設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)合理的柱子，每個人自己動手制作一根符合標(biāo)準(zhǔn)的且誤差在容許范圍之類的箍筋；其次，將每個人制作的箍筋和豎向受力筋按指導(dǎo)老師設(shè)置的柱子鋼筋的布置位置用小鋼絲扭緊架立起來。在制作的過程中，我覺得要點是在轉(zhuǎn)彎處力度要到位以致轉(zhuǎn)角準(zhǔn)確，還有就是在彎的時候要保持整個箍筋水平，不至于出現(xiàn)某處翹起。最后就是箍筋的間距要控制好，且要確保箍筋的水平和豎向受力筋的垂直，這樣才能保證架立好的鋼筋結(jié)構(gòu)體穩(wěn)定性較好。

　　2、腳手架工程：本工程的任務(wù)是架立一個兩層的l型外墻腳手架。在架立的過程中必須要嚴(yán)格控制兩根大橫桿之間的距離，只是保證架子穩(wěn)定的關(guān)鍵所在，因為大橫桿是整個外腳手架中的主干部分。再就是扣件的安裝要到位，在不同的'部位扣件的安裝方式是不同的，且一定要和桿件緊密的搭接好，總之是為了結(jié)構(gòu)更加的堅固穩(wěn)定。桿子的長度都比較長，導(dǎo)致整個操作的場地空間比較大，且有一定的危險，所以就另外需要兩三個人在外面進行現(xiàn)場看護。從安全因素考慮，現(xiàn)場所有人在操作過程中必須佩戴安全帽。

　　3、抹灰工程：每個小組在室外規(guī)定的抹灰區(qū)域完成面積為一到一點五平方米的抹灰工作。之前要做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好材料和工具，將細(xì)沙和石灰加水拌和均勻，三者的量一定要控制好，否則拌合后的泥漿過稀或者過硬都不利于抹灰工作的進行。隨后要對墻面進行清理還要加水潤濕，在正式開始抹灰之前要制作標(biāo)本，以后就根據(jù)制作的標(biāo)本進行操作。具體分三層逐漸加厚，底層較薄，中層稍厚，面層最薄主要確保表面平整。此工作可以說是這五種工種中最累最臟的工種了，因為你要一直不停的重復(fù)著做同一件事。這對大家的體力和手臂力是嚴(yán)格的考驗，而且半個小時下來身上到處都是灰塵還有砂漿。

　　4、砌筑工程：每個小組砌筑一個長一米八寬六十公分帶角的墻，高八皮磚。砌之前要做好準(zhǔn)備工作，即放線定好墻的外圍輪廓，在確定兩邊墻垂直需要用到勾三股四弦五（勾股定理），通過兩圓弧的交點確定另一點。在鋪磚之前應(yīng)該用砂漿在地上鋪一層確保磚底是平整的，隨即在砂漿上面鋪一層丁磚作為基礎(chǔ)。磚的的組砌方式可以采用三順一丁、一順一丁、梅花丁等組砌方式。先把兩邊的角砌起來用以拉線，通過線來確保砌的磚在水平和豎直方向都是平的，在砌的過程中不時用水平尺進行衡量所砌磚塊是否水平，且橫墻和豎墻的丁順形式是不同的。雖然說看起來很簡單的砌墻工程，可是里面的技術(shù)含量還是有很多的。要想成為一個熟練的砌匠工人還是需要下一番苦功夫的。

個人實訓(xùn)報告15

　　從xx年7月21號到xx年8月26號，雖然僅有短短的37天。但這37天中我在東軟實訓(xùn)中心的收獲是無窮的。當(dāng)坐在前往大連東軟實訓(xùn)中心的車上時，我的心里是很迷茫的，但也懷有深深的期待。我不明白這段實訓(xùn)經(jīng)歷將要給我?guī)碓鯓拥霓D(zhuǎn)變。而上課的第一周我的迷茫和顧慮就完全被打破了。剛到實訓(xùn)中心我們主要是適應(yīng)環(huán)境，住的宿舍跟學(xué)校的環(huán)境基本一樣，室友都是同學(xué)，我很快就融入到大家當(dāng)中。在課上我開始初步接觸Hibernate在學(xué)校的時候我以往接觸過一些SSH的項目，但當(dāng)時有很多的不解之處，異常是架包的問題，由于缺乏相應(yīng)的架包不能搭起正確的框架，后面也就不了了之了，但同時我的興趣也很深所以學(xué)得也很認(rèn)真，聽說我們后面要做個基于BS框架的醫(yī)療系統(tǒng)，要用到MySQL+Hibernate+struts+HTML都是我感興趣的，真的是躍躍欲試，渾身的血液都沸騰了。

　　學(xué)習(xí)的過程很歡樂，因為這正是自我所想的，但也充滿困難，因為每一天要學(xué)習(xí)很多知識點，導(dǎo)致有些跟不上進度，晚上晚自習(xí)的時候要把白天的資料溫習(xí)一遍，同時感覺教師授課方式有點不適應(yīng)，在跟我們的輔導(dǎo)張教師交流之后，張教師也將我們的信息反饋給王教師，于是我們就更換了學(xué)習(xí)的進度，將學(xué)習(xí)框架的時間延長，速度稍微減慢至我們能完全吸收的地步，經(jīng)過這樣的學(xué)習(xí)每一天都能有所提高，總結(jié)了一下Hibernate是將過往系統(tǒng)過程多分解了一層以降低耦合度，實現(xiàn)高內(nèi)聚低耦合，將JDBC封裝在Hibernate之中，封裝了數(shù)據(jù)庫增刪改查的方法，使對數(shù)據(jù)庫處理的過程更加簡便化，但缺點也就是在系統(tǒng)規(guī)模過大時封裝的文檔即實體化類過多降低系統(tǒng)的運行速度，但對于教小項目來說還是很值得

　　使用的框架技術(shù)。

　　文件基本有三種：實體類，實習(xí)映射文件hbm。xml，Hibernate配置文件

　　學(xué)習(xí)完大體框架之后教師給我們安排了個留言板的小系統(tǒng)，經(jīng)過一個整體系統(tǒng)代碼過程的`學(xué)習(xí)，真正意義的實現(xiàn)了對Hibernate框架學(xué)習(xí)。

　　實訓(xùn)中，除了學(xué)習(xí)基本的知識外，我們還進行了項目訓(xùn)練。由姚教師帶隊，姚教師的講解邏輯清晰容易吸收，在結(jié)構(gòu)化設(shè)計以及文檔編寫過程中給予我們相當(dāng)大的幫忙，在代碼編寫過程中也給以我們相當(dāng)寶貴的指導(dǎo)，無疑，項目的過程是此次實訓(xùn)過程中最大的收獲。

　　我很慶幸自我在這段時間中得到這么多的提升，這段學(xué)生生活讓我增加了走入社會，開始職業(yè)生涯的信心，更讓我找到了自我的發(fā)展方向。

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