【精選】國際貿(mào)易實訓報告
隨著個人素質的提升，越來越多的事務都會使用到報告，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家整理的國際貿(mào)易實訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
國際貿(mào)易實訓報告 篇1
一.前言
隨著信息技術的高速發(fā)展，經(jīng)濟的全球化，以及我國加入世界貿(mào)易組織以來，對外貿(mào)易迅速發(fā)展，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，中國經(jīng)濟也有了更為廣闊的發(fā)展空間，中國的國際地位也跟著提高了，面對了越來越多的國際競爭對手，對國際貿(mào)易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應當前的發(fā)展形勢，使我國快速地與國際接軌，讓我國的經(jīng)濟騰飛發(fā)展，國家也越來越重視國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也就更加必要了。因此，學校特意為我們商務英語專業(yè)的學生在這學期開設了一星期的國際貿(mào)易實訓周，讓我們更好的提高這方面的'能力。
二.目的
1.提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證,識別和加強單證業(yè)務操作能力;
2.提高外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業(yè)務流程;
3.更好的把理論和實務相結合,為以后從事實際的外貿(mào)工作打下堅實的基礎。
三.實訓內(nèi)容及過程
1.實訓的分配與要求
本次實訓將我們模擬為交易的買賣雙方，1人為一方，以經(jīng)理的身份進行談判，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的操作程序。我方做為賣方是杭州利達貿(mào)易有限公司，出口的是遙控賽車(TELECONTROLRACINGCAR)，與美國一家DRAGON玩具公司進行貿(mào)易談判，希望對方與我芳順利的進行貿(mào)易合作。
2.制定出口經(jīng)營
在出口貿(mào)易業(yè)務中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過國際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國紐約DRAGONTOY公司，并對客戶進行了調(diào)查，然后根據(jù)交易條款以及市場行情等因素，雙方確定了價格、數(shù)量、品質、交貨期、費用等條款，我方制定了非常嚴密的商品出口經(jīng)營方案，并且根據(jù)對方提出的條件，我們進行了成本核算，一份CIF報價，以市場行情、價格水平、有關經(jīng)濟政策、出口的各項費用為依據(jù)進行成本核算。
3.進行談判，磋商交易
磋商交易主要是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受來進行，我方又根據(jù)交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對買方進行了邀請發(fā)盤，等對方作出了回應時，我方對其進行了發(fā)盤，并根據(jù)對方的要求進行了還盤，再根據(jù)一系列的核算，進行了再還盤后，我方才接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)過程是買賣當中討價還價的過程，其中還盤和接受是交易成交的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。
4.簽訂合同條款和單證
國際貨物買賣以合同為中心進行，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權利和應盡的義務。因此，在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等證書，并填寫了裝箱單、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。在填寫時，中國人民保險公司貨物運輸保險單，商業(yè)發(fā)票等商務單證在填寫時，我們需要特別的細心，不容許有半點的差錯，合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。
四.存在的問題
在這短短的幾天里，我們有收獲，并且完成了這些工作，但其中存在著一些問題。由于時間緊迫，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務，會忽略一些細節(jié)問題，如：在寫信函時，格式總是出錯，時間，地點，稱呼都會出錯，忘了怎樣排;在簽訂合同時，出現(xiàn)填寫錯誤，把時間搞混;在核算時，由于結果數(shù)目大，小數(shù)點多，難免會出現(xiàn)誤差。希望通過這次實訓吸取教訓，在以后的學習中不斷進步，以便在實際工作中能勝任工作。
五.實訓心得
實訓的時間雖短，但在老師的指導下，總算順利完成任務。通過這次實訓，讓我對國際貿(mào)易的一些基本內(nèi)容有了更深刻的了解，對貿(mào)易交易的整個過程從一無所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要補充哪里，充實自己。
它讓我知道了積累知識的重要性，如果平時不細心積累，到真正開始有工作任務時，那自己只能是無法適從，不知所措，后悔的只有自己了。為了不讓自己后悔，浪費時間，我們要把握好實踐機會，提高自己的綜合能力。雖說這次實訓很類累，每天從中午開始對著電腦，眼睛和頭都受不了，但是我看到同學都很努力，認認真真，讓我這個懶蟲也一下子激發(fā)了起來，認真地完成任務�，F(xiàn)在的累是為我們將來美好生活創(chuàng)造條件。
國際貿(mào)易實訓報告 篇2
一、實訓簡介
(一)實訓時間
20xx——20xx學年其次學期第15—16周
(二)實訓地點
網(wǎng)絡試用：濰坊市海關、各外貿(mào)公司
(三)實訓內(nèi)容 依據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我國的實際狀況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的詳細出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
二、實訓過程
(一)注冊公司
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。 公司注冊資本：人民幣一千萬元
(二)詢盤和還盤
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜尋信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
(三)簽訂合同，開立信用證
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程：
1、進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2、進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3、進口商確認信用證。
4、進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5、出口地銀行比照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6、出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付
1、審核信用證中的裝運條款
在收到信用證后，必需審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗
依據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。
3、托運訂艙
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理托付訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
4、保險
貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的CTF價加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當船舶到港裝貨安排確定后，根據(jù)港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物剛好運至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報關工作
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經(jīng)海關關員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，根據(jù)積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
(五)提貨和結匯
船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。
同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
三、實訓心得
通過實訓，使我們熟識外貿(mào)實務的詳細操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地駕馭從事進出口交易的主要操作技能。 實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)學問緊密相關的。因此,要求我們仔細對待，各個流程相互連接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細微環(huán)節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平常所學習的'基礎學問，衡量了個人的實力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經(jīng)驗，無論是今后的學習還是生活，更加清晰了自己須要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順當完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有許多的單詞不相識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了肯定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對許多基礎學問的還沒有完全駕馭。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后依次，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能接著下去。 四、實訓總結
在這次實訓中，我學到了很多。在運用實訓的便利條件下，熟識了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)學問，體會了國際貿(mào)易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校駕馭和汲取的課堂學問運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題供應了閱歷和學問儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的學問應用到操作當中去，來提高個人實力。
國際貿(mào)易實訓報告 篇3
開課實驗室：
實驗中心201教室20xx年11月14至11月25系名經(jīng)濟貿(mào)易系年級專xx級國際業(yè)班級商務班課程名稱國際貿(mào)易綜實驗項目CIF+L/C合模擬實訓名稱：
一、實驗目的
為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證的識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練和掌握，及提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程，讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，加強對國際貿(mào)易知識的鞏固和掌握,培養(yǎng)同學們的團隊合作精神及業(yè)務操作能力，我們在王老師的帶領下，在實驗中心開展了為期兩周的模擬實訓。一環(huán)套的進行業(yè)務操作訓練，為以后能更好的從事外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。
二、實驗內(nèi)容
兩周的實訓結束了，我們操作了CIF+信用證，F(xiàn)OB+T/T兩個單證的業(yè)務流程。填制了一系列的單證。如:商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、匯票等。我們兩兩一組進行合作，分別扮演進口商、進口地銀行、出口地銀行、出口商、生產(chǎn)商5個角色。分為買賣兩方，找準合作對象，以進出口業(yè)務流程為主線。首先訂立合同，圍繞合同展開一系列業(yè)務流程。如：申開證、審單、交單、托運、投保、報檢、生產(chǎn)、銷售、結匯、核銷退稅FOB+T/T指導老師王香芬姓名曹亞亞等環(huán)節(jié)的基礎知識和操作流程。同時對國際貿(mào)易業(yè)務的不同結算方式和不同貿(mào)易術語進行組合，模擬多種貿(mào)易情境培養(yǎng)我們的綜合業(yè)務操作能力。根據(jù)國際貿(mào)易業(yè)務相應工作崗位所需的知識結構確定實訓的具體內(nèi)容，培養(yǎng)我們對國際貿(mào)易經(jīng)營管理第一線的掌握能力，為以后我們能更好的適應經(jīng)濟全球化和國際貿(mào)易迅速發(fā)展奠定基礎。
三、實驗問題總結
兩周的實訓結束了，在實訓的過程中，我們大大小小的都遇到了一些問題。特別是CIF+L/C的業(yè)務程序中，在結匯的時候我們遇到了很大的麻煩。我們按著業(yè)務流程，每步步的做，做到結匯的時候，我們無論怎么做都是結不了匯。我們請教了大部分同學，都是不能完成。雖然結匯不能完成，但是下面兩個程序我們都順利的進行了。由于我們問題的特殊性，最后老師給開發(fā)此軟件的售后撥了電話，我們進行了遠程協(xié)助。經(jīng)過一番交流，這個問題還是不告而終。雖然到現(xiàn)在我們也沒明白究竟是哪里出了問題，但是這個問題卻給了我們很大的教訓。同時也讓我們學到了很多，并加深了對問題的記憶和理解。此外，由于我們是兩個人進行合作，兩個人要申請不同的職位扮演不同的角色，造成了各個角色的混淆。特別是在申請銀行時，很多同學申請的銀行一樣。由于銀行一樣，在操作過程中就容易發(fā)錯銀行，原本該發(fā)送給自己或合作行，結果卻發(fā)錯了銀行。由此帶來一系列不便，使問題不能順利進行。所以為了防止一系列錯誤，在填寫這些單據(jù)時要特別細心，注意內(nèi)容是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。通過這次實訓的我看到了也深深的體會到了在做單證時一定要嚴謹?shù)膽B(tài)度。所以我們明白：無論做任何事情都要認真的去對待，時刻保持認真的態(tài)度，保持清醒的頭腦。認真的對待每一步，一步錯滿盤皆輸。
四、心得體會
在為期兩周的實訓當中，在老師的指導下，在同學的相互幫助和自己的努力下，我們圓滿的完成的了任務。特別是習慣了大家坐在一起相互合作，相互幫助的感覺。臨近畢業(yè)了，大家像這樣坐在一起的機會就少了，結束了還真的有點舍不得的。通過實訓我們熟練的掌握了CIF+L/C和FOB+T/T的業(yè)務操作流程，對國際貿(mào)易的一些基本知識有了更深刻的'理解。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單，讓我們增加了對這門學科的興趣。同時在實訓的過程中，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足：對國際貿(mào)易知識的了解不夠，對業(yè)務流程不熟悉，導致程序沒法正常進行，浪費了很多時間。所以，以后要熟練掌握國際貿(mào)易知識。由于自己性格比較煩躁，通過實訓也在很大程度上磨練了自己的性情。最后，要特別的感謝指導我們的王老師。無論遇到怎樣的問題，老師總是很耐心的為我們講解。特別是我們在結匯的時候，我們都已經(jīng)放棄了，出于對問題認真負責的態(tài)度，老師還是很有耐心的為我們解決。真誠的說聲：老師你辛苦了！還有---當我們在操作過程中需要審核,需要退稅，核銷等時，她們放下自己的任務，第一時間為我們服務的親愛的徐媛和夢雅同學。你們也辛苦了！謝謝親愛的！本次的貿(mào)易操作實訓，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹酥R與樂趣，并且?guī)椭以谝院蟮膶W習過程中不斷充實自己，加強實例分析能力，努力提高單證業(yè)務操作能力，真正做到學以致用。
國際貿(mào)易實訓報告 篇4
1實訓目的
作為一名國際商務專業(yè)的學生，未來很可能從事有關國際貿(mào)易的工作，本次實訓中的工作內(nèi)容都應當是我們所熟悉操作的東西�！秶H貿(mào)易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際商務專業(yè)的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿(mào)易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿(mào)易相關的實際操作。這正是本次實訓的目的所在。
2實訓內(nèi)容
(1)建立業(yè)務聯(lián)系
(2)交易切磋
(3)書面合同或確認書的簽訂
(4)催證、審證和改證
(5)報檢
(6)運輸手續(xù)辦理
(7)投保
(8)報關
(9)制單結匯
(10)業(yè)務善后
3實訓體會
(1)在做國際貿(mào)易時，英語水平很重要。
國際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學期的模擬實驗中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務關系及價格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求�，F(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的'幫助選項。因此，在以后的學習中，還需要進一步提高專業(yè)英語的水平。
(2)在做國際貿(mào)易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。
初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時間上的浪費;經(jīng)過多次練習和犯錯之后，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對增多，利潤增加。在實際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業(yè)務熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務員必備的。
(3)在做國際貿(mào)易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。
商品的種類及數(shù)量、合同金額、保險金額等等都需要計算準確，信用證等各種單據(jù)也需要核對無誤，否則利潤會受到很大影響。我在做預算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。而現(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。
(4)我們要熟練掌握專業(yè)知識，提高綜合素質和能力。
上學期所學的理論知識中包括了這學期所操作的各項內(nèi)容，但是將理論運用于實踐時，出現(xiàn)了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識，只是做到了了解。在接下來的學習中，我們要進一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。
國際貿(mào)易實訓報告11
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。
本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。
在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。
這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所*用到實際業(yè)務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業(yè)務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿(mào)易實訓報告 篇5
實訓已經(jīng)結束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復雜，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。還記得在填制單據(jù)時，可能是因為自己對單據(jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上，當看到票據(jù)上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學不好，會影響以后的就業(yè)，遠的不說，就說國際貿(mào)易實務，要想學好國貿(mào)，英語是基礎，所以要想學好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文。其次，這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細，每個單據(jù)看似大同小異，但實際填寫時很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個至命的錯誤，還好現(xiàn)在是實訓，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見對專業(yè)知識的熟練是多么重要。在實訓中，我寫錯了可以重寫一張，如果在現(xiàn)實中將會給公司帶來必要的麻煩，這讓我了解謹慎是多么重要，以后做事我會更注意細節(jié)。這次實習使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓才認識到計算機在商務活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。
隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的'提高自己以適應新的形式。在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導。讓我知道了很多。在做到后面的時候，對于那幾個的報關單和出口報關手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。但是，在老師和同學的幫教下，也知道要從幾個關鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關的用英語寫就可以了阿 ！隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎。在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
國際貿(mào)易實訓報告 篇6
國際貿(mào)易是在總結我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿(mào)易慣例和做法的基礎上形成和發(fā)展起來的一門應用性學科。為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而進行的。讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。
本次實訓的目的，在于了解國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)及其出口商進口商工廠等的相關工作，理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單證的制作，為以后的各種工作打下良好的基礎。
在這次綜合實訓中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。
我注冊了自己的公司信息，在淘金網(wǎng)上發(fā)布了對外供應和國內(nèi)需求的兩份廣告，然后就收到了進口商的詢價函。在跟進口商討價還價后，我們達成了最后的一致并自己制定了出口預算表。但是，因為擔心貨源問題，我沒有立即與進口商簽訂外貿(mào)合同。而是在國內(nèi)尋找工廠，進行備貨環(huán)節(jié)。
在淘金網(wǎng)上找到了工廠的供貨信息，便與之簽訂了內(nèi)貿(mào)合同。在合同履行后，便收到了共產(chǎn)的木制茶具貨物，留在了庫存里面。
在進行完這一系列的工作后，我便擬定了外貿(mào)合同，但是在檢查后發(fā)現(xiàn)了諸多錯誤，我在進行修改的時候卻怎么也打不開外貿(mào)合同了。這個時候，在老師的指導下，我知道了電腦上面有一個internet的設置，上面有一個阻止窗口彈出的設置。在后來的操作中也經(jīng)常遇到這樣的問題，然而經(jīng)過老師的指導，我再也沒有遇到類似的問題。
然后就是出口商進行相關的報關報檢與收匯工作，這些事務都是通過一些列的填單審單來完成的。
在制單的過程中，老師給予了很多的指導，她教我們怎樣制單，并要求我們不要按照模板一項一項地照搬，那樣的話就算系統(tǒng)檢查不出單據(jù)的錯誤，但是最后卻會影響交易的完成。
最后，我們小組成功地完成了此次實訓的內(nèi)容。
一開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和滿腔的欣喜，在電腦上構建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候就真的像是自己在開辦著自己的公司，自己按照自己的喜好按照自己的意愿組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品。感覺真的很開心。然而，好景不長，在實訓的過程中，慢慢地，我有著深深的挫敗感和茫然無措的時候，特別是在單據(jù)填寫的過程中，系統(tǒng)一遍一遍提示錯誤的時候，我的心里充滿了深深的失落感和對未來的茫然感，那一刻，我才感覺到自己的欠缺，還好，后來在本組同學的幫助和老師的指導下，我們還算完滿地完成了任務。
大一大二進行理論知識學習的時候，我沒有很好的掌握，總以為工作離我還太遙遠，現(xiàn)在的當務之急只是應付考試，直到自己親自動手操作的時候才知道太多的時光就這樣那樣地被自己在不經(jīng)意間給揮霍掉了，再回頭，一切又要重新來過。悲哀的是，對于別人來說或許是駕輕就熟，而對于我卻只是陌生和起點。
我只能按照實訓的幫助提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的時候，只能自己去翻看曾經(jīng)被我丟棄在雜志最底層的國際貿(mào)易實務課本，重新?lián)炱鹉吧蛘吣：闹R，硬著頭皮重新學習一步一步的國際貿(mào)易流程以及一項一項單證的制作。
在做不下去的時候，甚至起了放棄的念頭，但是轉念一想，為什么別人可以的事情我要放棄?如此，我怎么在競爭激烈的貿(mào)易界站住自己的腳跟呢?而且，現(xiàn)在有同學的幫助和老師的指導，我應該抓住機會學到一些真正屬于自己的知識才對呀。于是，慢慢地，我堅持了下來。
在整個實訓過程中，我遇到的第一個困難就是核算出口報價。當時，說實話，自己的腦子里要么是一片空白要么就是一團亂麻。不知道自己到底是怎么亂七八糟算出來的。但是現(xiàn)在經(jīng)過我的補習，我總結了一些相關的計算公式：
出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤
出口成本=采購成本—出口退稅額
采購成本=貨價+增值稅額=貨價×(1+增值稅率)
出口退稅額=貨價×出口退稅率=采購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率
出口費用=國內(nèi)費用+國外運費+國外保費+傭金
國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+業(yè)務定額費+銀行費用+墊款利息+認證費+商檢費+其他費
國外費用=基本運費+附加運費
國外保費=CIF價×(1+保險加成率)×各種保險費率之和
傭金=含傭價×傭金率
出口利潤=采購成本×成本利潤率=出口價格×銷售利潤率
FOB價=出口成本+國內(nèi)費用+出口利潤
CIF價=FOB價+國外運費
在這個問題解決之后，我又遇到了第二個問題，也是整個實訓過程中最麻煩的事情，也就是各種單據(jù)的填寫和制作。其中，最困擾我的問題，我一直處于迷糊狀態(tài)的問題就是各種單據(jù)日期的先后順序�，F(xiàn)在我也掌握了，并做了如下整理：
發(fā)票日期應在各單據(jù)日期之首
提單日不能超過信用證規(guī)定的裝運期也不能早于信用證的最早裝運期
保單的簽發(fā)日期應早于或者等于提單日期(一般早于提單2天)，不能早于發(fā)票
裝箱單應等于或遲于發(fā)票日期，但必須在提單日之前
產(chǎn)地證不早于發(fā)票日期，不遲于提單日
商檢證日期不晚于提單日期，但也不能過分早于提單日，尤其是鮮貨、容易變質的商品。
受益人證明等于或者晚于提單日
裝船通知等于或者晚于提單日后3天內(nèi)
船公司證明等于或者早于提單日
在我們費了九牛二虎之力完整而又準確的制作完了單證后，我們最終完成了自己的交易，然而遺憾的是：作為出口商，由于剛開始沒有經(jīng)驗，廣告費用使用太多，而在出口預算的時候沒有將其算入支出項內(nèi)，導致最終以虧損四萬多而將交易完成。另一方面之所以虧損在于我還完全不懂商場的殘酷和競爭的激烈，我只是在采購成本的基礎上制定了很少的利潤率，然而，面對進口商的討價還價，我心一軟就答應了她的較低出口價格。從而導致了虧損。從中，我學到了要想真正地在商場上擁有自己的一席之地，就必須擁有較強的商務談判、業(yè)務磋商能力，并且能夠熟練運用各種國際貿(mào)易中的各種交易策略，當然，這需要長時間的經(jīng)驗積淀。我相信，在我真正涉足這個行業(yè)后，我將會做得更好。
做完了第一筆交易，由于時間還很充裕。我們小組三人便商量了一下，想體驗一下彼此工作的相關情況，于是互換了一下角色。這次我充當?shù)氖沁M口商和進口地銀行的角色。
此次我們將交易商品定為荔枝罐頭。
這次的工作是不同于上次的，我的工作相對輕松，沒有那么多的步驟和單證的填寫。但是同時，我還扮演著進口地銀行的角色，其實工作也不是很輕松。這次的實訓中，我體驗到了信用證開立的相關事情。但是，由于有了第一次的經(jīng)驗，這一次的工作就做的比較輕松和快速。完成地也相當圓滿。
在作為進口商的角色中，我最大的體驗就是關于信用證的.相關知識。以前在單證制作的課程中，我學習到：信用證方式有三個特點：
一是信用證是一項自足文件(self-sufficient instrument)。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調(diào)的是信用證與基礎貿(mào)易相分離的書面形式上的認證;
二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(pure documentary transaction)。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應無條件付款;
三是開證銀行負首要付款責任(primary liabilities forpayment)。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔保文件，開證銀行對之負有首要付款的責任。知道了這些特點，便知道了信用證的重要性，它是純單據(jù)的業(yè)務，而它又是影響付款的重要條件。
我在百度上面找到的一張描繪信用證付款流程的圖片(以CIF為例)，我覺得它十分直觀地反映了信用證操作的相關知識：
而作為進口地銀行的角色，其主要工作就是開立信用證，通知出口地銀行相關事宜，最后完成單據(jù)的議付。但是在做到開立信用證的步驟的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題，在我進口商的角色下，我發(fā)送了開立信用證申請書之后，登錄進口地銀行卻遲遲收不到通知的郵件，那一刻，我急了。經(jīng)過我反復的檢查之后才發(fā)現(xiàn)，原來在出口商設置主合同信息的時候出了錯誤，將進口地銀行編號弄錯，而當時，作為進口商的我卻沒有發(fā)現(xiàn)這個錯誤，無奈之下，我只好登錄另一個成員的學號才完成進口地銀行的相關任務。最后，還是完成了任務。
通過這件事情，我深刻地認識到，以后在從事工作的過程中，必須小心謹慎地對待工作中的每一個小細節(jié)。仔細核查單據(jù)的正確性，只有這樣才能杜絕類似這種問題的發(fā)生。
當我完成進口貨物的報關報檢準備付貨款的時候，發(fā)現(xiàn)自己的資金不夠，于是，我便向進口地銀行申請了貸款，這才使得交易得以完成。在銷貨后，我便對進口地銀行進行了還貸業(yè)務。
總而言之，在這幾周的國際貿(mào)易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿地完成了。
在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融單據(jù)的操作等基本的業(yè)務從一開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我深刻認識的到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關的知識。當然，通過這次實訓，我也認識的到自己的不足，不夠細致，預算能力還有所欠缺，掌握得也不是很全面，我會在今后的學習中加強專業(yè)課程的學習。
在這幾個星期的實訓中，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西，當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅是只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩地為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的額學習過程中不斷充實自己，更加關注國家的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性知識，努力提高業(yè)務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。
通過這段時間的國際貿(mào)易實訓，所有的同學普遍感覺收益很大，認為本次實訓鍛煉了我們專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。相信，有了這一次實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，它使我學到了很多東西。為以后的學習工作做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來會有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿(mào)易實訓報告 篇7
一、前言
在大三的上學期我們通過理論課程學習了國際貿(mào)易理論與實務，在學習過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實務的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關知識，同時進行國際貿(mào)易實務的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實踐的總結報告。
二、正文
1。基本概念
我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務的國際轉移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易（Export Trade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易。
2。基本操作流程
我們的實務模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關，廣告發(fā)布等各種服務，讓我們以交易者的身份來進行操作。結合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。
3。角色工作介紹
我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色。因此，首先我們要分組，每五個同學分為了一個小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務的操作流程，在交
易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務的認識和理解。每個角色都有自己的分工職責，整個流程做下來，每個人都起著至關重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。
進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的.業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術語，L/C（信用證）的方式進行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務關系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務關系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的
商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
三、模擬實踐心得體會
通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務的操作流程，同時更加深了我們所學的專業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1。能夠掌握出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2。要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這次實踐操作與理論相結合的實習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學扎實，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4。英語，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
四、結束語
在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工
作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務中密切合作的伙伴。
國際貿(mào)易實訓報告 篇8
一、前言
隨著信息技術的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿(mào)易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。
三、實訓內(nèi)容及過程
1、綜合實訓的組織與要求
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營方案
在出口貿(mào)易業(yè)務中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的
dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關系、有關經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的`差錯。
四、實訓心得
在這一周的國際貿(mào)易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿(mào)易實訓報告 篇9
一、實訓簡介
(一)實訓時間
20xx——20xx學年第二學期第15—16周
(二)實訓地點
國際貿(mào)易實務模擬實驗室
網(wǎng)絡試用：濰坊市海關、各外貿(mào)公司
(三)實訓內(nèi)容
根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
二、實訓過程
(一)注冊公司
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的`銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元
(二)詢盤和還盤
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
(三)簽訂合同，開立信用證
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程: 1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3.進口商確認信用證。
4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付1、審核信用證中的裝運條款
在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗
根據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。
3、托運訂艙
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
4、保險
貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的CTF價加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報關工作
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經(jīng)海關關員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
(五)提貨和結匯
船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。
同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
三、實訓心得
通過實訓，使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關的。因此,要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
四、實訓總結
在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力。
國際貿(mào)易實訓報告 篇10
一、前言
在大三的上學期我們通過理論課程學習了國際貿(mào)易理論與實務，在學習過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實務的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰.在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關知識，同時進行國際貿(mào)易實務的一些日常流程操作.通過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多.下面是對我兩周實踐的總結報告.
二、正文
1.基本概念
我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的.國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行.因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎.國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務的交換活動.國際貿(mào)易是商品和勞務的國際轉移.國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易.國際貿(mào)易由進口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易（Export Trade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易.
2.基本操作流程
我們的實務模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關，廣告發(fā)布等各種服務，讓我們以交易者的身份來進行操作.結合書本只是來進行.在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后.我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程.
3.角色工作介紹
我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色.因此，首先我們要分組，每五個同學分為了一個小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口地銀行和出口地銀行.利用ZHEKE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務的操作流程，在交
易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務的認識和理解.每個角色都有自己的分工職責，整個流程做下來，每個人都起著至關重要的作用，缺一不可.如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的`話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前.
進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要.的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤.之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益.CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失.國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應該如何降低風險和減少損失.最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化.進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想.
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程.這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術語，L/C（信用證）的方式進行結匯.首先我們得發(fā)布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務關系.磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致.在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格.等一切業(yè)務關系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同.之后發(fā)郵件通知進口商開信用證.到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段.這一階段過程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤.當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的
商機.在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強.
進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準.
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來.在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅.但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格.
三、模擬實踐心得體會
通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學到了許多實用的知識和技巧.同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作.當完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務的操作流程，同時更加深了我們所學的專業(yè)知識.
下面是我的體驗總結：
1.能夠掌握出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記.
2.要把握專業(yè)知識與實習操作的關系.這次實踐操作與理論相結合的實習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學扎實，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮.
3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點.要使它準確、系統(tǒng)、完整.填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則.
4.英語，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性.進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率.閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的.
四、結束語
在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工
作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用.在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤.這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理.作為一個下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本.在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務中密切合作的伙伴.
國際貿(mào)易實訓報告 篇11
一、前言
在大三的上學期我們通過理論課程學習了國際貿(mào)易理論與實務，在學習過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實務的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關知識，同時進行國際貿(mào)易實務的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實踐的總結報告。
二、正文
1.基本概念
我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。國際貿(mào)易(InternationalTrade)是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務的國際轉移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進口貿(mào)易(ImportTrade)和出口貿(mào)易(ExportTrade)兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易。
2.基本操作流程
我們的實務模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關，廣告發(fā)布等各種服務，讓我們以交易者的身份來進行操作。結合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。
3.角色工作介紹
我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色。因此，首先我們要分組，每五個同學分為了一個小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務的認識和理解。每個角色都有自己的分工職責，整個流程做下來，每個人都起著至關重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。
進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。
國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的`那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術語，L/C(信用證)的方式進行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務關系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務關系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務的操作流程，同時更加深了我們所學的專業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1、能夠掌握出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這次實踐操作與理論相結合的實習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力;其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富;最后，課本上的理論知識一定要學扎實，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4、英語，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
三、結束語
在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工
作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務中密切合作的伙伴。
今天是國際貿(mào)易實務實習的最后一天了，在這幾周的國際貿(mào)易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助下，我把老師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習是在機房進行的，整個實訓平臺為我們提供了良好的實習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業(yè)務操作。
第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、發(fā)票、報檢單、報關單、貨運委托書等。通過實訓，我對合同單證基本的業(yè)務填制從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，而且更重要的是英語的學習，在單證的填制和后一階段的業(yè)務操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實習當中我才深深的感到商務英語的重要性，想要學好國貿(mào)，英語是基礎，英語是國際貿(mào)易活動的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿(mào)知識在學的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學習上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語課程中能更好的去深入學習，全面提
高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員現(xiàn)在必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務內(nèi)容。
第二階段是外貿(mào)業(yè)務的操作，前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業(yè)務操作的實習當中，最重要的就是貿(mào)易關系的建立，在這次的實習中，我扮演的兩個角色是進口地銀行和進口商。作為進口地銀行，我的任務主要就是應進口商的申請開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進出口商完成每單的業(yè)務。而作為進口商任務比較繁重，在實習的時候我是以FOB的貿(mào)易術語與出口商進行交易，所以我的任務又多加了投保，租船訂艙等相關程序，在交易過程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實習聯(lián)系了起來，在此時也考的是各類單證的填制，如我的業(yè)務中涉及的有：保險單，貨運委托書、報關報檢單等，在交易過程中必須得與出口商，出口地銀行、進口地銀行等建立好貿(mào)易關系，在業(yè)務操作過程中業(yè)務都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實習中我更多的學會了團隊的合作精神。在這個角色當中，最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了。最后我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價格，到最后了才發(fā)現(xiàn)自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務中，一定要先核算好自己的合適價格，否則不會像現(xiàn)在緊緊賠掉的是虛擬的Money，而是企業(yè)正在的人民幣，甚至會失掉自己的這份工作，這就算是實習得到的一次教訓吧。
本次實訓，對于我來說真的是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。并且我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的一些經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷的充實自己，加強實例分析能力并加強訓練，努力提高業(yè)務操作能力，真正做到學以致用。在這個實習的過程我也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣，與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住更多的機會去學習一些相關知識。我想我還會珍惜在學校的每一次的實習，而這樣的實訓更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓的經(jīng)歷，無論是今后的學習還是日后的工作，我都會更加努力，更加的謹慎做好每一件事。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，我相信在不遠的未來一定會有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地。
國際貿(mào)易實訓報告 篇12
一、實習目的:
通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習方法:
上機模擬操作
三、實習軟件:
simtrade軟件
四、實習時間:
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
五、實習心得:
經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆阋还P進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。
l、出口商
出口商是最為重要的.角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。
掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。
在貿(mào)易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
2、進口商
進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。
simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。
3、工廠
工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4、出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔�？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭�，基本實現(xiàn)了如下基本目標:
(1)交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;
(2)為未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿(mào)易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差;
(3)能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程;
(4)在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;
(5)能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;
(6)對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎。
(7)能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧;
5、對各知識進行了一次系統(tǒng)的
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!
國際貿(mào)易實訓報告 篇13
一、實訓目標：
培養(yǎng)同學的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實訓內(nèi)容
1、單據(jù)的制作
本塊內(nèi)容是中心和難點，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務中，依據(jù)買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領事發(fā)票、海關發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結匯。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關國際慣例相符；對于進出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須符合有關國際慣例和進口國的有關法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分數(shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日
期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內(nèi)規(guī)定、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內(nèi)管理規(guī)定、相關國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，這里我總結了幾點。
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應該在國內(nèi)。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。
對于今天的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿(mào)知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實習是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實習流程 ,很累 ,很忙 ,但是真的讓我們學到了不少。這個過程使我對國際貿(mào)
易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識 。我們要加快我們專業(yè)水平的.提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎。
這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的外貿(mào)實務的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會
通過本次的模擬實訓，我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓給我最大的體會就是
操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。
我學到了國際貿(mào)易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。
最后，通過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利于我們鞏固所學過的專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，
國際貿(mào)易實訓報告 篇14
一、實習目的：
通過simtrade上機實習，可以使我們熟識外貿(mào)實務的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式限制成本以達到利潤化的思路；相識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并汲取課堂中所學到的學問，為將來走上工作崗位打下良好基礎。 二、實習方法：
上機模擬操作
三、實習軟件：
simtrade軟件
四、實習時間：
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
五、實習心得：
經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感受，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。 在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆�，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。 在我國接著擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必需嫻熟駕馭國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的學問有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的打算。
通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)覺以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明白方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我的體會就是操作細微環(huán)節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細微環(huán)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易肯定要細致謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade供應的各項資源。我們充分運用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們將來的工作中必不行少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以駕馭往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采納不同的貿(mào)易術語和方式，我們可以駕馭不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務中必不行少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出精確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以削減我們在類似的業(yè)務中的錯誤。 國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培育適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的實力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們將來工作時將會扮演的角色，simtrade為我們供應了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)驗和體會。
1、出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過打算、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。打算階段，剛好了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而堅固的業(yè)務關系是特別重要的。
駕馭國內(nèi)外市場行情，依據(jù)信息確定目標er打算，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做打算，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素養(yǎng)。磋商階段，依據(jù)成本、稅的狀況精確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一樣，更是體現(xiàn)我們業(yè)務實力的地方。在交易過程中市場是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲得交易條件和價格。 在貿(mào)易術語上，我們分別采納了ciffobcfr的術語，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商剛好得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對學問駕馭的嫻熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于學問駕馭程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標記著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采納的是成文合同，為我們省去了許多細微環(huán)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避開的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順當完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提示我們須要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們剛好更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時須要進行善后工作，這是許多同學簡單忽視的事情，其實善后特別重要，這可以為我們創(chuàng)建新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
2、進口商
進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，剛好駕馭市場信息，找尋交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好打算至關重要。
simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商剛好供應市場信息，使進口商可以剛好查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲得交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商剛好辦理投保業(yè)務，以確保程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應當如何降低風險和削減損失。進口商要在市場上剛好將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最終能否及fg為價格條件的合同為例，進口方須要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能剛好投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不可思議。
3、工廠
工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應當做到主動為先，確定目標市場，找尋交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好打算，這都應當剛好主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲得成交條件和價格，這猶如顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要剛好到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的`生產(chǎn)狀況一樣。
4、出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順當完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔�？梢源_保進出口方的利益的順當實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度。 我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭�，基本實現(xiàn)了如下基本目標：
(1)交易前的練駕馭回顧，起到了溫故知新的作用；
(2)為將來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的，交易的打算工種貿(mào)易術語有了更進一步的駕馭，能夠敏捷運用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的削減誤差；
(3)能夠正確、嫻熟的運用價格術語和結算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結匯方面駕馭基本流程；
(4)在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠駕馭其中的要點；
(5)能夠駕馭進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程；
(6)對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎。
(7)能夠嫻熟地運用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；
5、對各學問進行了一次系統(tǒng)的練習
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順當，但模擬系統(tǒng)為我們供應了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今日的模擬操作，我們可以嫻熟駕馭實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本學問的不嫻熟等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟駕馭程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。 在最終，我要感謝我們的實根本不行能存在的!
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