(通用)ERP實訓(xùn)報告15篇
在現(xiàn)實生活中,報告不再是罕見的東西,通常情況下,報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢?以下是小編精心整理的ERP實訓(xùn)報告,歡迎大家分享。
ERP實訓(xùn)報告1
一、實訓(xùn)時間:20xx.5.3120xx.6.10
二、實訓(xùn)地點:學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實訓(xùn)角色
我們小組由四人組成,分四個角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運(yùn)營總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財務(wù)總監(jiān))
本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO
四、實訓(xùn)目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實訓(xùn)過程:
在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費(fèi),爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的.種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作?梢哉f整個模擬中,財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動資金的持續(xù)。
六、實訓(xùn)心得和體會:
為期兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
ERP實訓(xùn)報告2
這一次的ERP沙盤模擬實訓(xùn),是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的義務(wù)所知,到實訓(xùn)時的不斷努力,再到最后的了解與回味,一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多,懂得了很多。
無論是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束,我們都深深的體會到,要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān),每一步的決策都需要顧及全局,而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,我們都不知道從何開始,不過,經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo),我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài),在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論,選擇一個最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作,一上來就錯過了年初的長期貸款,建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場,還有,我們考慮到錢快不夠了,就買了一點點原材料,結(jié)果,我們訂單有了,但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn),結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會。
最后一天,我們又從頭來了一遍,雖然有之前決策的一些經(jīng)驗,但是,我們就先前的錯誤改了另一個方案,可是,到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了,有虧損的跡象了,大家都非常的擔(dān)心,我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論,就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來,在第二年的經(jīng)營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的'事情,權(quán)益為虧損,面臨著破產(chǎn)。
其實我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它
是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團(tuán)隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實訓(xùn),相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實中呢,我們沒有重來的機(jī)會,也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。
ERP實訓(xùn)報告3
一、實驗?zāi)康?/p>
1、通過對ERP沙盤實驗,構(gòu)建公司,模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成員間的實踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗,加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗,總結(jié)實驗經(jīng)驗,概括實驗成果,分析實驗當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實驗數(shù)據(jù),撰寫實驗報告,提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營,有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。
二、實驗名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)
三、實驗地點: 綜合樓A 803室
四、實驗小組成員: 張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實驗內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實驗的過程中,我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候,我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個初步的了解,此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。
我的`日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費(fèi)用,并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo);
七、實驗過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C,并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認(rèn)證?紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線,租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請,爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度,浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn),但我們沒有進(jìn)行長貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、實訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實驗后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊活動的重要性:剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù),但是因為是剛剛開始的緣故,每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個局面有點混亂。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來,是整個流程更順利的走下去。
總之,在整個的經(jīng)營過程中,無論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會,我一定會做的更好。
ERP實訓(xùn)報告4
經(jīng)過ERP沙盤模擬實訓(xùn)之后,我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的認(rèn)識,也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來,公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對市場和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高,業(yè)務(wù)增長低,占取市場老大的機(jī)遇多就有機(jī)會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤,我認(rèn)為這是每個企業(yè)的生存法則!
對于我們組來說,前三年基本屬于“幼童”類型,當(dāng)時由于資金的困乏,市場份額較小,需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場的份額,投入較高的廣告費(fèi),吸取訂單,以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款,資金流入相對較多,在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,所以拿的訂單也相對較多,為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭取市場老大位置,在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額,業(yè)務(wù)的增長率也相對降低,在第六年的時間里,我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金牛”。當(dāng)然,六年的經(jīng)營,也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時間和體力來完成,六年后讓我知道了,ERP是一種理念,也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評價,并提出改進(jìn)措施 總體評價 改進(jìn)措施經(jīng)過六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中,我們都曾笑過,也曾為此苦惱過,不管怎么樣我們一路走過來了,我們憑的不是個人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!
在期間,我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼,我在想如果運(yùn)營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果,在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的.基礎(chǔ)技能,而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光,為滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的一長遠(yuǎn)計劃。
當(dāng)然,這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,對于這次的實習(xí)來說,我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識,但是如果真的我們在一家真正的公司上班,那么我們還能怎么做呢!
經(jīng)過這次實習(xí),我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾!我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光,不管做ERP,還是其他都要有一個長遠(yuǎn)的計劃。
ERP實訓(xùn)報告5
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤模擬實驗。我擔(dān)任本組的財務(wù)總監(jiān)。
首先我們熟悉了一下過程,了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營和期末結(jié)賬的全過程。經(jīng)過組員研究決定投資一條半自動生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品,開拓本地市場、區(qū)域市場,我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單,就開發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。
第二年,在競單過程中,由于缺少經(jīng)驗,看錯了訂單,多選了P3產(chǎn)品,而導(dǎo)致支付違約金。
第三年,由于我們沒能控制和預(yù)算好費(fèi)用,公司陷入了危機(jī),無賴之下,只能追加股東投資6M來維持資金周轉(zhuǎn)。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣,再購買安裝了一條全自動生產(chǎn)線。并且償還了20M的短期貸款。
第四年,公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區(qū)域市場和國內(nèi)市場全面占據(jù)P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預(yù)計時,由于對材料預(yù)計出錯,導(dǎo)致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn),讓我們損失不小。由于要償還20M的長期貸款,我們公司的流動資金周轉(zhuǎn)不過來,就只得再次借了20M的'短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長期資金周轉(zhuǎn)不開,導(dǎo)致公司年年虧損。
在ERP沙盤模擬實驗中,由于沒有工作經(jīng)驗,在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評估和預(yù)算;在后來幾年中,雖然在每年年終都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算,但是估算都過于粗略,對下一年的資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用。
ERP實訓(xùn)報告6
在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中,我所在的第7小組,在各個四人的共同努力下,模擬營運(yùn)企業(yè)兩年,最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)的認(rèn)識與體會。
一、對ERP的認(rèn)識與理解
通過這次實訓(xùn),我對ERP有了新的全新的認(rèn)識和理解。ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱,很多人包括很多企業(yè)家,把它看的很神秘,很高深莫測,甚至把它視為企業(yè)成功的保證,爭著搶著要上ERP,其實ERP就是一種管理信息系統(tǒng),為的是解決信息不能對稱,或著傳播不及時不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運(yùn)用ERP的主要目的,就是為了加快原始數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn),提高生產(chǎn)效率,縮短生產(chǎn)周期,降低庫存,從而創(chuàng)造
ERP用了很先進(jìn)的信息技術(shù)途徑,為企業(yè)信息內(nèi)容建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實時性,精確性和準(zhǔn)確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個計算機(jī)的計算機(jī)插件,它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式,不會容易對變化及時的反應(yīng),有時也無法等效某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效,還要有一個強(qiáng)大的支援部門,連續(xù)不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營需要經(jīng)營對ERP系統(tǒng)成功進(jìn)行升級和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥,而是要消耗品晚期持續(xù)不斷投入的消耗品。
二、實驗過程
跨國企業(yè)運(yùn)行的第一年,由于參與實訓(xùn)的每位同學(xué)對ERP是實施過程和軟件操作的不全面實施熟悉,老師便帶領(lǐng)大家一起運(yùn)營企業(yè)資源管理的初始年。
我們小組的每位領(lǐng)袖,按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤旁邊對應(yīng)位置上,按照視頻的講解和老師教授學(xué)長的方法,按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年,由于是完全按照視頻的講說來操作,所以每個小組經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。
過了初始年,老師讓我們每個小組自己來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先,在有了初始年的經(jīng)營基礎(chǔ)上,每個小組先給自己的組成員產(chǎn)品投提成,再根據(jù)廣告費(fèi)投身于的高低排序,對應(yīng)的小組獲得搶專家團(tuán)訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費(fèi)800萬,獲得第四個搶訂單的權(quán)利。搶到了選好的訂單后,開始了緊張的生產(chǎn)其他工作。
第一季度,還了初始年的短貸和利息,逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應(yīng)的現(xiàn)金,下原料訂單,更新生產(chǎn)線,更新生產(chǎn)線,季末上交管理費(fèi)用等等。每一步的操作都有條不紊的甚至開展著,同時在電腦軟件上同步操作,做好每一步的考證。
第二季度,我們小組在老師處為申請到了20xx萬的長期貸款,投資了一條全自動生產(chǎn)線,后來我們組員都有些生氣,因為到專業(yè)課程結(jié)束時,我們的全自動生產(chǎn)線都沒建成,沒有投入使用。也由于時間的不充裕,我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個財年結(jié)束的時候,現(xiàn)金我們公司的現(xiàn)金雖然所剩無幾。
到了第三季度,更新應(yīng)收款,應(yīng)收款到賬了,現(xiàn)金出多了三人很多現(xiàn)金組員們都很歡喜,信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時已經(jīng)完成了,在老師那里賣出了系列產(chǎn)品,然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。
第一年的`最后一個季度,有一條生產(chǎn)線到期了,我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn),還或進(jìn)行了市場開拓和IOS認(rèn)證,繳交了相應(yīng)的費(fèi)用。到了年末,支付了維修費(fèi),經(jīng)營性折舊處理等。
對照我們的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表,相應(yīng)的每一項都和我們的圖版對應(yīng)的上,最終第一年我們企業(yè)毛利率400萬,看著這個結(jié)果,我們小組每位成員心里都感到很六位欣慰。我們化工企業(yè)還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去,看看更遠(yuǎn)的將來我們是否可以一如既往的盈利下去,還有
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬教學(xué)實驗過程中,困擾我們小組所有成員的問題主要是對操作流程的不,比如何時該購置廠,什么時候是新建生產(chǎn)線的好時機(jī),行不行進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),何時成功進(jìn)行市場開拓和ISO認(rèn)證等等。由于這些問題,大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度,做每件事之前我們都要進(jìn)行討論,下一步改做什么,有時候甚至?xí)a(chǎn)生分歧,外貿(mào)企業(yè)很大的運(yùn)營效率因此很大的降低了。
面對這些問題,我們的解決辦法是主要是首先查閱資料,如果沒有懂,就向其他小組首腦或老師尋求幫助。我們遇到的難題,往往在我們的通力合作下和老師同學(xué)幫助下,變得清晰明了,最終得到解決,我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)這有利于開展。
四、收獲與體會
在模擬實驗中,作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營管理總監(jiān),在配合組員圓滿完成的兩年ERP沙盤模擬操作后,對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義畢竟上的生產(chǎn)管理來說,工作何其簡單:更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè),不得不說,工業(yè)生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。
在現(xiàn)實生活中,生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理顧問協(xié)調(diào)經(jīng)驗,熟悉所在企業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),保有良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理仍然維持理念,而在這次的模擬實訓(xùn)中,與理想主義還是有些差別的,我的政府職能主要集中職能在產(chǎn)品生產(chǎn)階段,結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃,做好生產(chǎn)成本支配,保證按時已經(jīng)完成的訂單。
如財務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理體制等等,運(yùn)用到實踐中,加深了理解,還明白了將個人置身于團(tuán)隊當(dāng)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊的協(xié)同作用,認(rèn)識到與團(tuán)隊中的每個成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時,在了解了企業(yè)的組織框架和外貿(mào)企業(yè)運(yùn)行流程后,鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的。
總體來說,這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的,不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何,我都學(xué)到了熟練掌握很多東西對企業(yè)有了全新的看法,金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單,而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個變得復(fù)雜過程,非常感謝老師給我們可貴提供這個難得的機(jī)會,讓我們親自動手去體驗,雖然過程很累,但是真的學(xué)到了好像很多實實在在東西。
ERP實訓(xùn)報告7
班級:×××
姓名:×××
學(xué)號:×××
組別:×××
角色:×××
日期:×××
總分:×××
排名:×××
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)報告
一、實驗名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)
二、實驗?zāi)康?/strong>
。1)掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開展經(jīng)營活動;
(2)通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程,體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧;
。3)通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營,有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。
三、實驗內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
四、實驗環(huán)境
硬件:ERP沙盤
軟件:ERP電子沙盤模擬軟件
五、實驗過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場,國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時開發(fā)P2,并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高,需求較為穩(wěn)定,我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請,爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生
產(chǎn)線只會增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有4個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計劃在執(zhí)行,期間并賣出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)率,為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多,所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售,但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,故P1生產(chǎn)量日益減少,直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場,今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了,由于前兩年的運(yùn)營情況不是很好,所以把每年的廣告費(fèi)用控制在4—5個單位,并采取多市場多產(chǎn)品策略投資。我們分析到:競爭小的投資少,競爭大的投資多,考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大,所以,我們組在廣告投入較少的情況下,拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品,除了一個企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主,其壟斷了P1市場,無人能與其競爭。最后,在我們組8個人的齊心努力下,終于扭虧為盈,所有庫存剛好售完,并變賣兩條生產(chǎn)線,實現(xiàn)較小獲益。
六、我的角色:營銷總監(jiān)
1、市場開發(fā)決策
作為營銷總監(jiān),首先要細(xì)致了解市場近幾年的業(yè)務(wù)情況和市場的經(jīng)濟(jì)形勢,預(yù)測在某種經(jīng)濟(jì)形勢下,對哪種市場的開發(fā)更為有利,以便于今后在該市場的銷售產(chǎn)品量更為樂觀。
2、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策
確定哪個階段研發(fā)某種市場后,就開始研究產(chǎn)品的投放。我們這次試驗的期限為三年,所以考慮第一年九開始P2產(chǎn)品的研發(fā),第二年就能夠在本地市場和區(qū)域市場上出售,并且在第二年我們將P1、P2產(chǎn)品投資組合,分別在本地和區(qū)域市場進(jìn)行投放。
3、刺探同行敵情,搶攻市場
在投資決策的一個重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情,隨時掌握對手的市場投資信息,調(diào)整并規(guī)劃自己市場的投資決策方案,確保本市場處于一定位置,做到隨時能夠搶占市場。
七、總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗團(tuán)隊協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。同時,通過這次實驗,也是我明白了一些公司的經(jīng)營理念:
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。
2、市場調(diào)研。“知此知彼,方可百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的.了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。
4、團(tuán)隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí),我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
最后,我感謝在實習(xí)這兩天中,一直為我們耐心講解的的老師,是他們給了我們這次實習(xí)的機(jī)會,著我們明白了公司的基本運(yùn)營模式,使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位;更重要的是,這次實訓(xùn)讓我們懂得了很多做人道理,為自己今后人生規(guī)劃起到關(guān)鍵作用!
ERP實訓(xùn)報告8
在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中,我所在的第7小組,在各個組員的共同努力下,模擬經(jīng)營企業(yè)兩年,最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)的認(rèn)識與體會。
一、對ERP的認(rèn)識與理解
通過這次實訓(xùn),我對ERP有了新的全新的認(rèn)識和理解。
ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱,很多人包括很多企業(yè)家,把它看的很神秘,很高深莫測,甚至把它視為企業(yè)成功的保證,爭著搶著要上ERP,其實ERP就是一種管理信息系統(tǒng),為的是解決信息不對稱,或著信息傳播不及時不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運(yùn)用ERP的主要目的,就是為了加快信息流轉(zhuǎn),提高生產(chǎn)效率,縮短生產(chǎn)周期,降低庫存,從而創(chuàng)造更多的利潤.
ERP用了很先進(jìn)的信息技術(shù)手段,為企業(yè)建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實時性,便捷性和準(zhǔn)確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個計算機(jī)的軟件,它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式,不容易對變化及時的反應(yīng),有時也無法對應(yīng)某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效,還要有一個強(qiáng)大的支援部門,不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營需要對ERP系統(tǒng)進(jìn)行升級和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥,而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。
二、實驗過程
企業(yè)運(yùn)行的第一年,由于參與實訓(xùn)的每位同學(xué)對ERP是實施過程和軟件操作的不熟悉,老師便帶領(lǐng)大家一起運(yùn)營企業(yè)資源管理的`初始年。
我們小組的每位成員,按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤旁邊對應(yīng)位置上,按照視頻的講解和老師教授的方法,按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年,由于是完全按照視頻的講說來操作,所以每個小組經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。
過了初始年,老師讓我們每個小組自己來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先,在有了初始年的經(jīng)營基礎(chǔ)上,每個小組先給自己的產(chǎn)品投廣告費(fèi),再根據(jù)廣告費(fèi)投入的高低排序,對應(yīng)的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費(fèi)800萬,獲得第二個搶訂單的權(quán)利。搶到了選定的訂單后,開始了緊張的生產(chǎn)工作。
第一季度,還了初始年的短貸和利息,逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應(yīng)的現(xiàn)金,下原料訂單,更新生產(chǎn)線,更新生產(chǎn)線,季末上交管理費(fèi)用等等。每一步的操作都有條不紊的進(jìn)行著,同時在電腦軟件上同步操作,做好每一步的記載。第二季度,我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款,投資了一條全自動生產(chǎn)線,后來我們組員都有些后悔,因為到課程結(jié)束時,我們的全自動生產(chǎn)線都沒建成,沒有投入使用。也由于時間的不充足,我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個季度結(jié)束的時候,我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾。
到了第三季度,更新應(yīng)收款,應(yīng)收款到賬了,現(xiàn)金出多了很多現(xiàn)金組員們都很歡喜,信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時完成了,在老師那里賣出了產(chǎn)品,然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。
第一年的最后一個季度,有一條生產(chǎn)線到期了,我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn),還進(jìn)行了市場開拓和IOS認(rèn)證,支付了相應(yīng)的費(fèi)用。到了年末,支付了維修費(fèi),固定資產(chǎn)折舊處理等。
對照我們的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表,相應(yīng)的每一項都和我們的沙盤對應(yīng)的上,最終第一年我們企業(yè)盈利400萬,看著這個結(jié)果,我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去,看看更遠(yuǎn)的將來我們是否會一如既往的盈利下去,還有更多的產(chǎn)品等待我們開發(fā),還有更廣闊的市場更待我們拓展,還有更好生產(chǎn)線等待我們新建,可是時間不夠了,大家心里未免有些遺憾。不過大家已經(jīng)初步認(rèn)識了ERP,并且實戰(zhàn)經(jīng)營了一番,心里也是感到收獲滿滿!
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實訓(xùn)過程中,困擾我們小組所有成員的問
題主要是對操作流程的不熟悉,比如何時該購置廠房,什么時候是新建生產(chǎn)線的好時機(jī),該不該進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),何時進(jìn)行市場開拓和ISO認(rèn)證等等。由于這些問題,大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度,做每件事之前我們都要進(jìn)行討論,下一步改做什么,有時候甚至?xí)a(chǎn)生分歧,企業(yè)的運(yùn)營效率因此很大的降低了。
面對這些問題,我們的解決辦法是主要是首先查閱資料,如果沒有懂,就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題,往往在我們的努力下和老師同學(xué)的幫助下,變得清晰明了,最終得到解決,我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)開展。
四、收獲與體會
在模擬實驗中,作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān),在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作后,對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說,工作何其簡單:更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè),不得不說,生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。在現(xiàn)實生活中,生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗,熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念,而在這次的模擬實訓(xùn)中,與現(xiàn)實還是有些差別的,我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段,結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃,做好生產(chǎn)成本控制,保證按時完成的訂單。
通過模擬公司兩年的經(jīng)營,使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域,還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中,學(xué)到了很多知識,是對于原有知識的升華和不了解知識的補(bǔ)充?偟膩碚f,這次實習(xí)讓我受益匪淺,不僅將所學(xué)的專業(yè)知識,如財務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等,運(yùn)用到實踐中,加深了理解,還明白了將個人置身于團(tuán)隊當(dāng)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊的協(xié)同作用,認(rèn)識到與團(tuán)隊中的每個成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時,在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后,鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。
總體來說,這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的,不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何,我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法,經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單,而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程,非常感謝老師給我們提供這個難得的機(jī)會,讓我們親自動手去體驗,雖然過程很累,但是真的學(xué)到了很多實實在在東西。
ERP實訓(xùn)報告9
用友ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告
一、登錄系統(tǒng)
1、進(jìn)入系統(tǒng)
。1)打開IE瀏覽器;
。2)在地址欄輸入http://服務(wù)器地址或服務(wù)器機(jī)器名,進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)。
。3)用戶名為公司代碼U01、U02、U03等,首次登錄的初始密碼為“1”。
2、首次登錄填寫信息
只有第一次登錄需要填寫:公司名稱(必填)、所屬學(xué)校(必填)、各職位人員姓名(如有多人,可以在一個職位中輸入兩個以上的人員姓名)(必填)。登記確認(rèn)后不可更改;重設(shè)密碼。
二、流程運(yùn)行任務(wù)
系統(tǒng)中的操作分為基本流程和特殊流程,基本流程要求按照一定的順序依次執(zhí)行,不允許改變其執(zhí)行的順序。
。ㄒ唬┠瓿跞蝿(wù):
1.投放廣告
沒有獲得任何市場準(zhǔn)入證時不能投放廣告(系統(tǒng)認(rèn)為其投放金額只能為0);在投放廣告窗口中,市場名稱為紅色表示尚末開發(fā)完成,不可投廣告;完成所有市場產(chǎn)品投放后,選擇“確認(rèn)投放”退出;投放完成后,可以通過廣告查詢,查看已經(jīng)完成投放廣告的其它公司廣告投放;廣告投放確認(rèn)后,長貸本息及稅金同時被自動扣除。
2.選單
選單權(quán)限系統(tǒng)自動傳遞;有權(quán)限隊伍必須在倒計時以內(nèi)選單,否則系統(tǒng)視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色;系統(tǒng)自動判定是否有ISO資格;可放棄本回合選單,但仍可查看其他隊選單。
3.申請長貸
選單結(jié)束后直接操作,一年只此一次,然后再按“當(dāng)季開始”按鈕;不可超出最大貸款額度;可選擇貸款年限,確認(rèn)后不可更改;貸款額為10的倍數(shù)。
。ǘ┧募救蝿(wù)
1、四季任務(wù)啟動與結(jié)束
每季經(jīng)營開始及結(jié)束需要確認(rèn)當(dāng)季開始、當(dāng)季結(jié)束,第四季顯示為當(dāng)年結(jié)束;如破產(chǎn)則無法繼續(xù)經(jīng)營,自動退出系統(tǒng),可聯(lián)系裁判;現(xiàn)金不夠請緊急融資(出售庫存、貼現(xiàn)、廠房貼現(xiàn));更新原料庫和更新應(yīng)收款為每季必走流程。
(1)當(dāng)季開始
選單結(jié)束或長貸后當(dāng)季開始;開始新一季經(jīng)營需要當(dāng)季開始;系統(tǒng)自動扣除短貸本息;系統(tǒng)自動完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫及轉(zhuǎn)產(chǎn)操作。
。2)當(dāng)季結(jié)束
一季經(jīng)營完成需要當(dāng)季結(jié)束確認(rèn);系統(tǒng)自動扣管理費(fèi)(為1M/季)及租金并且檢測產(chǎn)品開發(fā)完成情況。
2、申請短貸一季只能操作一次;申請額為20倍數(shù);長短貸總額(已貸+欲貸)不可超過上年權(quán)益規(guī)定的倍數(shù)。
3.原材料入庫
系統(tǒng)自動提示需要支付的現(xiàn)金;只需要選擇“確認(rèn)更新”即可;系統(tǒng)自動扣減現(xiàn)金;確認(rèn)更新后,后續(xù)的操作權(quán)限方可開啟,前面操作權(quán)限關(guān)閉;一季只能操作一次。
4.下原料訂單
輸入所有需要的原料數(shù)量,然后按“確認(rèn)訂購”,一季只能操作一次;可以不下訂單。
5.購置廠房
廠房可買可租;最多只可使用一大一小兩個廠房;生產(chǎn)線不可在不同廠房移位。
6.新建生產(chǎn)線
需選擇廠房、生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)產(chǎn)品類型;一季可操作多次,直至生產(chǎn)位鋪滿。
7、在建生產(chǎn)線
系統(tǒng)自動列出投資未完全生產(chǎn)線;復(fù)選需要繼續(xù)投資的`生產(chǎn)線。
8.生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)
系統(tǒng)自動列出符合轉(zhuǎn)產(chǎn)要求生產(chǎn)線;單選一條生產(chǎn)線,并選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)品可多次操作。
9、變賣生產(chǎn)線
系統(tǒng)自動列出可變賣生產(chǎn)線;單選操作生產(chǎn)線后,按“確認(rèn)變賣”按鈕。
10.開始下一批生產(chǎn)
系統(tǒng)自動列出可以進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)線;自動檢測原料、生產(chǎn)資格、加工費(fèi);依次點擊開始生產(chǎn)按鈕,可以停產(chǎn);系統(tǒng)自動扣除原料及加工費(fèi)。
11.應(yīng)收款更新
不提示本期到期的應(yīng)收款;需要自行填入到期應(yīng)收款的金額,多填不允許操作,少填時,則按實際填寫的金額收現(xiàn),少收部分轉(zhuǎn)入下一期應(yīng)收款。
12、按訂單交貨
系統(tǒng)自動列出當(dāng)年未交訂單;自動檢測成品庫存是否足夠,交單時間是否過期;按“確認(rèn)交貨”按鈕,系統(tǒng)自動增加應(yīng)收款或現(xiàn)金;超過交貨期則不能交貨,系統(tǒng)收回違約訂單,并在年底扣除違約金(列支在損失項目中)。
13.產(chǎn)品開發(fā)
復(fù)選操作,需同時選定要開發(fā)的所有產(chǎn)品,一季只允許一次;按“確認(rèn)投資”按鈕確認(rèn)并退出本窗口,一旦退出,則本季度不能再次進(jìn)入。
14、廠房處理
如果擁有廠房且無生產(chǎn)線,可賣出,增加4Q應(yīng)收款,并刪除廠房;如果擁有廠房但有生產(chǎn)線,賣出后增加4Q應(yīng)收款,自動轉(zhuǎn)為租,并扣當(dāng)年租金,記下租入時間;租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉(zhuǎn)為購買(租轉(zhuǎn)買),并立即扣除現(xiàn)金;如果無生產(chǎn)線,可退租刪除廠房;租入廠房如果離上次付租金滿一年:如果不執(zhí)行本操作,視為續(xù)租,并在當(dāng)季結(jié)束時自動扣下一年租金。
15.產(chǎn)品開拓
復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場,然后按“確認(rèn)投資”按鈕;只有第四季可操作一次;第四季結(jié)束系統(tǒng)自動檢測市場開拓是否完成。
16.ISO投資
復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場,然后按“確認(rèn)投資”按鈕;只有第四季可操作一次;第四季結(jié)束系統(tǒng)自動檢測開拓是否完成。
17.當(dāng)年結(jié)束第四季經(jīng)營結(jié)束,則需要當(dāng)年結(jié)束,確認(rèn)一年經(jīng)營完成;系統(tǒng)自動完成右邊所示任務(wù),并在后臺生成三報表。
三、經(jīng)驗總結(jié)
ERP是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務(wù)資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。運(yùn)用它可以識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。ERP跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。
在沙盤模擬實驗過程中,我感悟到平時學(xué)習(xí)的理論知識的重要,也認(rèn)識到了自己身上存在的不足。首先,實驗前要了解游戲規(guī)則,評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境,制定長、中短期策略,預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。在實驗的各個階段、各個方面,要充分考慮到每個影響因素,綜合分析,謹(jǐn)慎決策。尤其是在財務(wù)管理方面,更得精心計算,制定投資計劃,預(yù)估長、短期資金需求,尋求資金來源,妥善控制成本,以最佳方式籌措資金,分析財務(wù)報表,運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷,協(xié)助管理決策。通過這次沙盤模擬實驗,我對企業(yè)經(jīng)營有了明確直觀的認(rèn)識,更加熟悉企業(yè)運(yùn)作的流程,鍛煉了自己與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的技能,例如會計作業(yè)、生產(chǎn)排序、采購與庫存管理等等。同時,在具體問題上,我也發(fā)現(xiàn)了自身存在許多不足,如相關(guān)知識不夠全面具體、處理問題不知從何下手、在情況緊急時難以冷靜等。
ERP實訓(xùn)報告10
實訓(xùn)計劃:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
在此期間,我們會用三周的時間體驗企業(yè)的六年經(jīng)營狀況。在此過程中會對企業(yè)全方位的認(rèn)知、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理、企業(yè)信息化建設(shè)、廣告的投放有進(jìn)一步的了解。
最后的小總結(jié):
通過這次實訓(xùn),了解真實企業(yè)的運(yùn)營過程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受了一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,也學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的.東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財富和珍貴回憶。但我個人認(rèn)為這和實際社會還是存在著很大的差異,我們還需要不斷的磨練,不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會,我希望以后能多一些類似的實訓(xùn)機(jī)會,讓我們在實際操作中磨練與成長。
實訓(xùn)報告:
三周的ERP沙盤模擬訓(xùn)練,經(jīng)過小組全體成員的努力,我們永創(chuàng)集團(tuán)在全系分12個小組企業(yè)中取得了一定的成果。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,我在短短的三周實訓(xùn)中讓我體會到了掌握ERP經(jīng)營規(guī)則,是成功的關(guān)鍵的一步。在小組中,我擔(dān)任的是財務(wù)主管,還有另外一名財務(wù)助理。從這次的實訓(xùn)中,我更懂得了如何預(yù)算企業(yè)的現(xiàn)金收支、經(jīng)營成果和財務(wù)狀況。在企業(yè)經(jīng)營方面的知識上,我還對原材料的采購、能源供應(yīng)、設(shè)備和工具的采購也有了一定的了解。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了各種各樣的難題,還有現(xiàn)實生活中接觸不到的情況,并作出了一些不合理的決定,F(xiàn)在回味的時候,我發(fā)現(xiàn)有很多事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會所必須的知識。通過實訓(xùn),我對企業(yè)的運(yùn)作有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識:A不熟悉游戲規(guī)則
就輕易進(jìn)入游戲,很可能導(dǎo)致低效率,走彎路,甚至面臨出局的危險。B無目標(biāo)導(dǎo)向的努力,如同沒有指南針的輪船在大海中航行,隨時都可能偏離航線,作出無謂的消耗,卻難達(dá)到目的。C團(tuán)隊成員各自明確其職責(zé)所在,各盡其職,團(tuán)隊目標(biāo)才可能實現(xiàn)。D人無遠(yuǎn)慮,必有近憂,在企業(yè)經(jīng)營中,遠(yuǎn)見就等于先人一步,及時發(fā)現(xiàn)擋在前面的冰山,以及等待我們的機(jī)會。E計劃固然重要,但未來充滿變數(shù),計劃不等于僵化,如果不能隨機(jī)應(yīng)變,就會錯失機(jī)會,自食惡果。F團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通最重要。應(yīng)該積極參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相幫助,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局出發(fā)。
而在完成了ERP實際操作后,我深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個決定的時候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷盲目的下達(dá)指令,并且深刻領(lǐng)會到了“紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行”這一道理。
這次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)比賽能夠取得這樣理想的成績,心里很高興,在此,我要真誠的感謝陪我一起走過6年的團(tuán)隊,因為你們的不辭辛苦,認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策,才有了我們永創(chuàng)集團(tuán)如此輝煌的業(yè)績。最后更要感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機(jī)會,同時感謝指導(dǎo)老師和我的組員。在6年的艱苦運(yùn)營中,我明白了只有理論沒有實踐是不行的,成功之路在于不斷的實踐。最后,用一句話來總結(jié)我的沙盤體會:“雖然我們很累,但我們充實、快樂、收獲!”
ERP實訓(xùn)報告11
一.實訓(xùn)時間
20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
二.小組介紹
小組名稱:H
小組成員:C E O:
財 務(wù) 總 監(jiān):
財 務(wù) 助 理:
生 產(chǎn) 總 監(jiān):
營 銷 總 監(jiān):
采 購 總 監(jiān):
本人擔(dān)任:財 務(wù) 總 監(jiān)
三.實訓(xùn)目的
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位,要我們認(rèn)識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。
四.財務(wù)總監(jiān)任務(wù)
我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者,但是,有開心、郁悶,有感悟,有收獲。短短兩周時間,短短6個財政年度,我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用,在和團(tuán)隊成員的交流中也相互切磋,相互學(xué)習(xí)。我們班共51人,分成8組,我們這組共有6人,相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程,自認(rèn)為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職,財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動,支付企業(yè)的各項費(fèi)用,并及時地核對帳目,審核企業(yè)新項目投資的可行性,對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見,并給予財務(wù)預(yù)計支持,規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo),年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi),計提生產(chǎn)線折舊,付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi),計量銷售收入并核算其成本利潤。最后,算出綜合費(fèi)用、凈利潤、所有者權(quán)益。
除此之外,為了滿足企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款,貸什么樣的款,貸多少款,貸多長的期限;控制權(quán)益合理范圍,保證資金鏈的連續(xù)不斷,資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何安排,才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。
五.實訓(xùn)過程
起始年的時候老師領(lǐng)著我們做,等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告,搶銷售訂單,大家一起討論,為拿到第一批訂單我們投了8M,廣告投入高于所有的小組,我們就是第一個選單了,選了一個本地,7個P1產(chǎn)品的訂單,這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限,我們剩了2個成品和3個在制品,并且開始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認(rèn)證,由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M,即我們第虧損了,但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是,我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢,第一年我們就投入1M市場準(zhǔn)備開拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場,后進(jìn)入國內(nèi)市場,這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手,這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備。
第二年,由于我們第一年是市場老大,我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單,但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,只拿了2個賬期4P1的訂單,但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒有生產(chǎn)出來,這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪,相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準(zhǔn)備,我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線,但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。
第三年,資金雖還剩48M,但是上一年的長期貸款今年就要到期,而且應(yīng)收賬款也沒有收回,所以我們的資金很緊張,只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量P1本地市場的訂單和2個數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單,而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2,在很多市場上就不能接受P2的訂單,這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線,這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初,扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用,現(xiàn)金只剩下24M了,為了在第四季度還長期貸款和利息,我們只好借40M的短期貸款,還完長期貸款和利息后,我們又買了一些原料,最后到期末現(xiàn)金還有17M,但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等,我們又沒有盈利,凈利潤-6M。
第四年,我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),我們廣告費(fèi)直投了4M,由于其它組在P2上投入比較多,我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單,訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初,我們的長期和短期貸款一共60M都到期了,我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸?紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金,最后我們又買了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,幸好在第四季度收回來了48M,這樣我們就有錢還長貸了,在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M,所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M,不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年,由于我們現(xiàn)金不足,廣告費(fèi)只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了,原材料準(zhǔn)備充分,再加上庫存,三張訂單很快就交貨了。因為投入的費(fèi)用和折舊也在不斷地減少,原材料也買了,這一年我們又盈利了7M,所有者權(quán)益增加到了41M?吹缴a(chǎn)線又全滿了,庫存也還有很多,應(yīng)收款還有20M,照著這樣的形勢下去,我們下一年將會大賺一筆的。
第六年,已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時候了,為了拿到訂單,我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個P3和5個P1,但遺憾的是P3的訂單沒有那么多,我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1,在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn),更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少,訂單也多而且沒有庫存,盈利一下子上升到了30M。
根據(jù)所有者權(quán)益為71,我們在八個小組中最后好像是第二,結(jié)果還是比較滿意的'。但是我覺得結(jié)果不是最重要的,重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西,我們幾個人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費(fèi)上理性一點,應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不很理想。
六.實訓(xùn)心得和體會
回顧我們團(tuán)隊在物理沙盤中的表現(xiàn),與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先,必須清楚錢從哪里來,怎樣開源節(jié)流,實現(xiàn)利潤最大。具體到細(xì)節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本,優(yōu)化生產(chǎn)流程,優(yōu)化廣告投入等等,不能一一講清楚了,但是必須意識到這個問題:沒有利潤,公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個,廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化,固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化,所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,導(dǎo)致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理,但是等到實現(xiàn)的時候,發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要,不要以為銀行的錢是白給的,不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤,銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財務(wù)預(yù)算,前期投資過少,沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間,籌集的資金不夠,直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足,加之經(jīng)營管理不善,權(quán)益越來越低,不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持,甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是,在整個實訓(xùn)中,沒有很好的遵守規(guī)則,每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候,資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了,不但浪費(fèi)了時間,而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營。所以,在電子沙盤中,吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn),我首先做好財務(wù)預(yù)算,利用前期的高權(quán)益,籌集到足夠的資金,并根據(jù)本團(tuán)隊其他的成員對市場需求的預(yù)測分析,合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此,在電子沙盤模擬實訓(xùn)中,企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。
這次沙盤模擬實訓(xùn),讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先, 作為一名管理者,必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個市場,是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個競爭性很強(qiáng)的比賽,每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時,要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃,并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,對他們進(jìn)行調(diào)整,以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次,團(tuán)隊精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,本公司有6個成員,大家各有所長,我們經(jīng)常會一起開會,總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃,這是其他組所不能相比的,和諧的團(tuán)隊,是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團(tuán)隊之前信任是一大法寶,我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責(zé)罵,相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營過程中,每一個職能部門都是必不可少的,只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào),只有每個人相互配合,各盡其職,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,企業(yè)的整體運(yùn)營才會保持在一個健康的道路上。最后,我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心,企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查,弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶,他們需要什么樣的產(chǎn)品,需要多少等基本市場信息,然后制定市場策略,指導(dǎo)生產(chǎn),協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,非常殘酷,在企業(yè)經(jīng)營中,我們沒有重來的機(jī)會,“一著不慎,滿盤皆輸”,我們要走好每一步。因此,企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力,必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊,建立高效的市場營銷系統(tǒng),以把握市場機(jī)會并加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確,但也有些地方不夠統(tǒng)一,特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動,有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性,一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響?傊,在整個的經(jīng)營過程中,無論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會,我一定會做的更好。
學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程,而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識,學(xué)會團(tuán)隊合作,培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
第二篇:ERP實訓(xùn)報告總結(jié)
這學(xué)期開了ERP實訓(xùn)這門課程,我學(xué)到了書本上很多學(xué)不到的東西,感觸頗多,下面我來具體談?wù)勎覍@門課程的感受與心得吧。
一、 實訓(xùn)過程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員,分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營銷相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。
3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中,我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,最嚴(yán)重的是在第1季度,沒有按照規(guī)則購買小廠房,待第3季度才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買,直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線,嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營模擬
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。
二、 實訓(xùn)分工
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳,最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭,營銷的主要任務(wù)是分析市場,關(guān)注競爭對手,把握消費(fèi)者需求,制定營銷戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場,制定并有效實施營銷計劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面,能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標(biāo)市場等主要內(nèi)容,做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),對于這個領(lǐng)域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中,暴露了一些問題,值得我們思考。其中影響較大的有:
。1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機(jī)。
。2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
。3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中,團(tuán)隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,就不能更好的估計長短期資金的需求,就不能以最佳方式籌資,導(dǎo)致借高額利息的后果。沒有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實訓(xùn),資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃,就無法預(yù)測資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款,等到需要資金時,再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
三、 實訓(xùn)收獲與體會
在ERP沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運(yùn)用到模擬實踐中,在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗,不斷豐富和完善自己理論知識的同時,更多地參與實踐,走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前,是輕言放棄還是堅持到底,這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
ERP實訓(xùn)報告12
一、實驗?zāi)康?/strong>
1、通過對ERP沙盤實驗,構(gòu)建公司,模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的較弱了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成員間的實踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗,加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學(xué)生家長的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗,總結(jié)實驗經(jīng)驗,概括實驗成果,分析實驗當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實驗數(shù)據(jù),撰寫實驗報告,提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定各個環(huán)節(jié)開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并建模企業(yè)經(jīng)營,有意識努力學(xué)習(xí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。
二、實驗名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合型實訓(xùn)
三、實驗地點:
綜合樓A
803室
四、實驗小組成員:
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實驗內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下所,以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本上方法,制定企業(yè)蓬勃發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實驗的過程中,我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們在工作中做完起始年份的工作的時候,我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個初步的了解,此時我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環(huán)繞企業(yè)經(jīng)營的各個階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。
董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定,它是CEO的得力助手。
我的日常工作:跟隨外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)注冊登記活動;預(yù)付企業(yè)的各項費(fèi)用,并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見;整體規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項評價指標(biāo);
七、實驗過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),它對重大決策起著決定性作用。我們多少經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要工業(yè)生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C,并且開發(fā)區(qū)域資本市場與ISO9000認(rèn)證?紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場有興趣。而我們把目光放在區(qū)域興奮點市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線,租了廠房來進(jìn)行化肥。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請,時長爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的.廣告費(fèi),但是還是被別的組給爭搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先揀選了訂單,但還是主要考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線四條停產(chǎn)了一個季度,浪費(fèi)了資源。還有就是我們的產(chǎn)線制程太多,每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多,使得不在乎我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算穩(wěn)定,但我們沒有進(jìn)行長貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、實訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短兩天中需要遇到遇上企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中均極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)研讀的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實驗后我的體會就是意識到了團(tuán)隊活動的:剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù),但是因為是剛剛開始的緣故,每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)至有時本不是自己經(jīng)常的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的自己卻忘記做了,從而或使整個局面有點混亂。但是后來認(rèn)識到這個進(jìn)行后在大家集體的努力下對其問題了調(diào)整與改正,自己即使首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來,是整個操作步驟更順利成功的走下去。
總之,在整個的營運(yùn)過程中,無論是搞為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營致力的各項決策,同時大伙應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。偷懶做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會,我一定會做做的更好。
ERP實訓(xùn)報告13
一、實驗?zāi)康?/strong>
1、通過對ERP沙盤實驗,構(gòu)建公司,模擬對公司的運(yùn)行
操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成
員間的實踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗,加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)
溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗,總結(jié)實驗經(jīng)驗,概括實驗
成果,分析實驗當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實驗數(shù)據(jù),撰寫實驗報告,提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流
程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營,有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。
二、實驗名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)
三、實驗地點:
綜合樓A
803室
四、實驗小組成員:張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙
競
五、實驗內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本
理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實驗的過程中,我擔(dān)任的角色是財務(wù)總
監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候,我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個初步的了解,此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力
助手。
我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)
務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費(fèi)用,并及時地核對帳目;對企業(yè)
將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo);
七、實驗過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),它對決策起著
決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C,并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認(rèn)證?紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線,租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請,爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度,浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn),但我們沒有進(jìn)行長貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、實訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短兩天
中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實驗后我的.體會就是意識到了團(tuán)隊活動的重要性:
剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù),但是因為是剛剛開始的緣故,每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個局面有點混亂。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來,是整個流程更順利的走下去。總之,在整個的經(jīng)營過程中,無論是做為什么角色,都
應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會,我一定會做的更好。
ERP實訓(xùn)報告14
為期四十課時的ERP實訓(xùn)結(jié)束了,在這四十課時中,我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識。下面,我將對我在ERP實訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識進(jìn)行總結(jié)。
我們團(tuán)隊由六人組成,分別是首席執(zhí)行官(李月明),財務(wù)總監(jiān)(唐旭)運(yùn)營總監(jiān)(丁瑤),營銷總監(jiān)(于歡),信息總監(jiān)(劉思含),而我擔(dān)任的是采購總監(jiān)。在實訓(xùn)過程中,我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊精神,進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合,制定了整體運(yùn)營戰(zhàn)略。團(tuán)隊成員各司其職,分工合作,互相交流配合,雖然在運(yùn)營過程中也有過失誤,但是,在整個實訓(xùn)過程中,我們通過合作,也使我們每個人得到了鍛煉,積累了經(jīng)驗。通過在電子沙盤上的實際操作,我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識,首先一個企業(yè)想要運(yùn)營發(fā)展,需要一個團(tuán)隊的互相配合,企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊合作為基礎(chǔ)的。我們在實訓(xùn)中認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性,團(tuán)隊成員發(fā)揮各自特長,密切配合,最后完成了實訓(xùn)任務(wù)。
首先,作為采購總監(jiān),我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息,編制并且是實施供應(yīng)計劃,分析市場情況變化,為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營做好后勤準(zhǔn)備。而我在實訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購,通過與其他主管進(jìn)行溝通,分析企業(yè)產(chǎn)能,制定全年采購計劃,在每一季度開始運(yùn)營時,提前對所需原材料進(jìn)行采購,以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運(yùn)營。在具體運(yùn)營中,由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高,以及市場需求逐年變化,作為采購總監(jiān),就要對市場變化進(jìn)行分析,結(jié)合企業(yè)的實際情況,提前進(jìn)行采購。由于市場需求的變化,就需要企業(yè)及時對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調(diào)整,在這次實訓(xùn)中主要材料是R1,R2,R3,R4。對于這四種材料,R1 R2是一個季度便可進(jìn)庫,而對于其他兩種材料,則需要進(jìn)行運(yùn)算,提前進(jìn)行采購,才能確保在新一個季度開始運(yùn)營時,不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置,以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù),在采購的過程中,必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期,例如在生產(chǎn)P3是,需要的材料是R1,R3,R4,對于R1,在投產(chǎn)的前一季度采購便可,但是R3,R4則需要提前兩個季度采購。
另一方面,采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策,與財務(wù)總監(jiān),運(yùn)營總監(jiān),銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購計劃以前,需要向運(yùn)營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力,計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營需要采購材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用,方便其進(jìn)行財務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù),而且還一定得做好,一旦有所失誤,那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余,對資金的占用是一種浪費(fèi),對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán),假如采購的原材料不足,就直接的就影響到了生產(chǎn),沒有了原材料,生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn),對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi),生產(chǎn)線停止了生產(chǎn),全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到,產(chǎn)品的數(shù)量就會不足,將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源主要就是通過訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交,就需要支付一定數(shù)額的違約金,給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的情況,可以臨時進(jìn)行緊急采購,但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本,影響到企業(yè)的贏利。在實際操作中,我也由于計算不夠準(zhǔn)確犯過原材料采購不及時的錯誤,給企業(yè)造成了損失,在后來的重新運(yùn)營中,我總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn),學(xué)會了繪制生產(chǎn)線運(yùn)營及原材料采購計劃表,通過正確的計算,保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng),通過繪制表格,可以精確計算出每一年運(yùn)營需要的原材料,把采購原材料所需要的資金計算出來,可以為CEO的決策提供幫助,也可以提供給財務(wù),減輕財務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購總監(jiān)這個工作,就需要積極與團(tuán)隊其他成員溝通,提前制定好采購計劃,采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃,可以確保原材料的供應(yīng),又不會積壓材料個企業(yè)財務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營中,盡量保證庫存為零,減少資金的占用,又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實訓(xùn)中,正是由于我的精確運(yùn)算,避免了原材料庫存積壓,減少了企業(yè)不必要的開支。
在經(jīng)營的過程中,由于市場需求的變化,根據(jù)CEO的決策,作為采購總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變,準(zhǔn)確計算。在第一年至第三年,企業(yè)主要通過P1贏利,從第三年開始,就需要準(zhǔn)備進(jìn)行P2,P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題,對于生產(chǎn)線來說,轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期,在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前,需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算,計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說,最遲在第三年年初,企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn),作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃,轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料,為了確保確保生產(chǎn)線的運(yùn)營,提前采購十分重要,生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費(fèi),也會影響到企業(yè)產(chǎn)出,造成不必要的損失。從第五年開始,生產(chǎn)線開始逐漸增多,產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線,材料的需求量增大了,這時更需要精確的計算,才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下,不造成材料積壓,造成不必要的開支。在第一次運(yùn)營時,由于我的失誤,在沒有計算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時間,采購不及時,生產(chǎn)線停產(chǎn)一個季度,影響到了年末的產(chǎn)出,最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠,為了避免支付違約金,最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認(rèn)識到了,一次失誤會影響到企業(yè)的整體運(yùn)營,由于我的這次失誤,使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施,影響了企業(yè)的財務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運(yùn)營中,我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗,盡量避免失誤,保證原材料的供應(yīng),使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運(yùn)營,終于使企業(yè)正常的運(yùn)營發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營贏利,首先需要了解市場需求變化,正是由于市場需求的變化,需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力,以應(yīng)對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢,首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力,只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了,我們才能拿到訂單,爭做市場老大,贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會。而在這次實訓(xùn)中,由于設(shè)定資金有限,需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃,確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運(yùn)營中也要注意市場的開發(fā),新產(chǎn)品的研制,獲得ISO認(rèn)證,以及廣告的.投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營中,由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營,需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用,特別是第一年。在第一年中,首先需要購買或者租賃廠房,購買以及建設(shè)生產(chǎn)線,還要進(jìn)行市場開拓,投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中,第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始,需要投入原材料,開始正式的生產(chǎn)。通過進(jìn)行市場預(yù)測,我們決定在初始的兩年里,主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低,生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運(yùn)營的最好選擇。在第三年末,就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3,由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑,轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場預(yù)測,我們在第三年進(jìn)行了P3的產(chǎn)品開發(fā),計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出,為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開始,全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3,由于生產(chǎn)P3的原材料是R1,R3,R4,成本增加了,而我們第六年初需要面對還貸的壓力,這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸,只有還貸才能提高我們的權(quán)益,確保再一次的貸款。而在運(yùn)營中,我們在第六年成功還貸,企業(yè)也正常運(yùn)營,而且,企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營,就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售,不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要,開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高,還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行,結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實力,投放適當(dāng)?shù)膹V告,避免過多投入廣告增加不必要的支出,同時也不能投放過少,失去爭取訂單的機(jī)會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單,保證有足夠的時間生產(chǎn),并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問題,在我們經(jīng)營過程中,由于忽略了ISO14000的認(rèn)證,導(dǎo)致選單失敗,產(chǎn)品積壓,多虧了老師的收購,減少了我們的損失。在提交訂單時,一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單,確保資金周轉(zhuǎn)的正常。
在經(jīng)營過程中,貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸,這每一個步驟都需要團(tuán)隊成員的協(xié)調(diào)配合,無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤,避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤,可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營的無法運(yùn)行,資金鏈的斷裂,最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實訓(xùn)中,我們團(tuán)隊所經(jīng)營的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè),離不開首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊成員的積極配合,各自做好手上的工作,分工合作。在每一季度的經(jīng)營,每一年的結(jié)算時,都盡量做到盡善盡美,避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤,但是我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn),避免犯下同樣的錯誤,在后來的運(yùn)營中時時注意,使我們的企業(yè)健康發(fā)展,擴(kuò)大贏利。
通過這次實訓(xùn),我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性,在經(jīng)營過程中,每一個步驟都需要我們的配合,為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時的實訓(xùn)就要結(jié)束了,通過這次實訓(xùn),我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟,一個企業(yè)的正常運(yùn)營需要整個企業(yè)上下分工的合作,各個部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo),正是通過老師的指導(dǎo)幫助,使我們了解了ERP沙盤實訓(xùn)的流程以及需要注意的事項,也是通過老師的指導(dǎo),使我們及時改正錯誤,幫助我們團(tuán)隊所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌,健康發(fā)展。實訓(xùn)課雖然結(jié)束了,但是通過這次實訓(xùn)所學(xué)到的知識,總結(jié)的經(jīng)驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長,運(yùn)用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。
ERP實訓(xùn)報告15
本學(xué)期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓(xùn)練實訓(xùn)課程,實訓(xùn)使理論教學(xué)的延伸,是鞏固課堂知識的重要環(huán)節(jié)。erp沙盤模擬訓(xùn)練是一門實際操作性很強(qiáng)的課程,光是理論知識的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的作為一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生,在校期間能夠得到一次實訓(xùn)的機(jī)會是珍貴、難得的。學(xué)生可以進(jìn)一步了解到企業(yè)各業(yè)務(wù)的主要流程和實際操作,是一個理論與實踐相結(jié)合的過程,不僅有利于鞏固人力資源管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識,而且有利于提高學(xué)生在各個業(yè)務(wù)方面的實際操作能力,在實訓(xùn)期間,通過對企業(yè)各業(yè)務(wù)知識的進(jìn)一步了解,結(jié)合理論知識,使學(xué)生的專業(yè)思想得到進(jìn)一步加強(qiáng)使學(xué)生對人力資源管理這個專業(yè)有更加清晰的認(rèn)識。
一、實訓(xùn)中的任務(wù)
鑒于erp沙盤模擬訓(xùn)練的重要性,進(jìn)行了erp沙盤模擬訓(xùn)練的實訓(xùn)活動,erp沙盤,是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱,也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源.通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說,erp沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。 1、組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項:首先是學(xué)員分組,每組一般為5—6 人,這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)(為簡化起見,可將六個模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組),然后進(jìn)行每個角色的職能定位,明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任,一般分為ceo、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色.當(dāng)人數(shù)較多時,還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中,可以進(jìn)行角色互換,從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化,也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命,是企業(yè)生存之本.在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中,不要怕犯錯誤,學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題,努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中,誰犯的錯誤越多,誰的收獲也就越大.
2、基本情況描述
對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等.基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表)為基本索引,逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。
3、市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則.綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面,簡化為以下八個方面的約定: (1)市場劃分與市場準(zhǔn)入;
(2)銷售會議與訂單爭。
(3)廠房購買、出售與租賃;
。4)生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;
(5)產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購;
(6)產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認(rèn)證;
。7)融資貸款與貼現(xiàn);
(8)綜合費(fèi)用與折舊、稅金.
4、初始狀態(tài)
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定,可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉,為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營"做好觀念上的準(zhǔn)備。
5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分,按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始,通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料,對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,在ceo 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營,做出所有重要事項的經(jīng)營決策,決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。
6、現(xiàn)場案例解析
現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來,企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析,深刻反思成在哪里?敗在哪里?競爭對手情況如何?是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整?結(jié)合課堂整體情況,找出大家普遍困惑的情況,對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析,用數(shù)字說話,可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。
二、實訓(xùn)中的優(yōu)缺和不足
在此次erp沙盤模擬訓(xùn)練實訓(xùn)當(dāng)中我們有一部分做的較好的工作,但是也存在著計劃部切合實際等的不足,這些都激勵著我們再今后的學(xué)習(xí)工作中,不斷的提升我們的知識文化水平,朝著更高更遠(yuǎn)的方向邁進(jìn)。
在實訓(xùn)當(dāng)中做得相對較好的是我們的任務(wù)分配明確,同時我們在實訓(xùn)的過程當(dāng)中相互幫助,大家都不是孤軍奮戰(zhàn),大家團(tuán)結(jié)一致共同完成模擬公司經(jīng)營的任務(wù)。
首先,單從理論而言,erp沙盤模擬培訓(xùn)不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式,通過運(yùn)用獨特直觀的教具,模擬企業(yè)真實的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境與外部競爭環(huán)境,結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點評,使學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中,真實經(jīng)歷數(shù)年的企業(yè)經(jīng)營管理過程,運(yùn)籌帷幄,決戰(zhàn)商場。erp沙盤模擬培訓(xùn)一經(jīng)推出,就以獨特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓(xùn)已經(jīng)成為世界500強(qiáng)中大多數(shù)企業(yè)的中高層管理人員管理培訓(xùn)的.首選課程。
其次,erp的日常管理需規(guī)范性、有序性、條理性、及時性。因為它關(guān)系著q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經(jīng)驗,更好地完成盈利,實現(xiàn)自己的價值。
erp沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,這需要不斷地學(xué)習(xí)和實操演練才能夠融會貫通.我們應(yīng)該在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)與開發(fā)中存在的漏洞并完善它,才能找出一個符合我們經(jīng)營發(fā)展相符的培訓(xùn)與開發(fā)體系。
三、實訓(xùn)的心得與體會
通過此次培訓(xùn)與開發(fā)實訓(xùn)我深刻體會到了一個小組團(tuán)隊的通力合作是多么重要。
多方位溝通,確立互信。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)與成員、成員與成員、團(tuán)隊與團(tuán)隊之間都應(yīng)架起溝通的橋梁,確立互信、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展、共同成長,才能去干好工作。
首先團(tuán)隊的發(fā)展,組長與組員的溝通顯得尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)通過與小組成員溝通來激勵員工、確立互信,讓每個人看到自己能行,使團(tuán)隊成員更多地參與實訓(xùn)過程中去,充分調(diào)動每一位組員的積極性和創(chuàng)造性.
二是組長要做好服務(wù),這是團(tuán)隊建設(shè)的核心內(nèi)容,要盡可能的把自己是領(lǐng)導(dǎo),有權(quán)發(fā)號施令的念頭壓下去,而是要更多是對團(tuán)隊的責(zé)任,目的是把工作做好,因為工作最終要靠整個團(tuán)隊的力量去完成,而不是靠某個人來完成,做好服務(wù),給團(tuán)隊成員創(chuàng)造出一個良好的工作環(huán)境。
三是做好團(tuán)隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會產(chǎn)生各種沖突,甚至?xí)霈F(xiàn)強(qiáng)烈情緒的情況,所以團(tuán)隊成員之間也要進(jìn)行充分的溝通,調(diào)整好彼此心態(tài)和準(zhǔn)確的角色定位,把個人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來,明確知道自己要做的事,以及清楚如何去做。
四是團(tuán)隊與其他團(tuán)隊之間的溝通和協(xié)調(diào).在工作過程中,團(tuán)隊與其他團(tuán)隊之間的關(guān)系,也會產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突,這需要團(tuán)隊與其他團(tuán)隊之間進(jìn)行很好的溝通協(xié)調(diào),為團(tuán)隊爭取更充足的資源與更好的環(huán)境,并對工作進(jìn)程以及工作目標(biāo)與工作關(guān)系人不斷達(dá)成共識,更好地促進(jìn)共同工作目標(biāo)的實現(xiàn)。
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