精選個人述職報告范文合集六篇
在現(xiàn)實生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家收集的個人述職報告6篇，歡迎閱讀與收藏。
個人述職報告 篇1
今年格外的感慨的是，看到曾經(jīng)年富力強的同事伙伴，都已到了退休的年齡，看到當年曾經(jīng)年輕時的我們這一代人也已添白發(fā)，內(nèi)心徒增凄婉，人生苦短。因此倍加珍惜身邊同事朋友親人的緣分，總想盡努力借職責為工作中的領(lǐng)導、同事、老師們、學生及家長做些事情，扶持幫助引領(lǐng)服務(wù)，為彼此的人生道路平添快樂充實和進步
一、笑臉迎人，感恩緣分
對領(lǐng)導：笑臉對領(lǐng)導，服從領(lǐng)導，溝通思想，求同存異。識大局，顧大體，不給領(lǐng)導出難題，不為個人利益斤斤計較。偶爾會有沖動，但絕不是為了個人利益，而是為了工作。請領(lǐng)導見諒!
對同事：把事當事，營造快樂向上的氛圍。都是心地善良正直之人，熱愛事業(yè)之人，才華橫溢之人，三人行必有我?guī)煛?/p>
對老師：尊敬但不失原則，和善但不混沌，總是把教師的困惑教師的成長放在心上。為教師的成長教師的困惑服務(wù)。
對學生：愛如己出。
對家長：急之所急，想之所想。
二、迎來笑臉，感謝支持
劉校長：既是工作者，又是生活人。劉校長的寬容大度給了我發(fā)揮的空間，使我的主人翁意識日漸強烈。陳書記：守住自己的職責，到位不越位，關(guān)鍵時刻挺身而出。陳書記的時時點撥使我不斷嚴格要求自己。我很少帶具體工作回家，但我?guī)Щ亓怂伎�，很多教學想法、實施的策略、具體安排都是在我獨自散步的時候形成的。
身邊的同事，各個才華橫溢，但也各有不足。但當我們組成一個團隊的時候，我們的力量便產(chǎn)生了智慧，便有了應付復雜問題的能力，便有了克服困難的勇氣。
感謝德育處、后勤、辦公室諸位的大力支持，還有在座諸位老師的包容、體諒及努力，正是建設(shè)路小學每一個成員不計個人得失的攜手努力，才取得了一個又一個的成績。你們是最可敬的人!
本學年，我們團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體力量及智慧，順利完成本學年的教學工作。
三、踏實工作，追求卓越
1、教學管理指導思想
本學年，我們的教學指導思想是：在生本理念的指導下，在三效課題的引領(lǐng)下，追求教務(wù)處有效管理，教師有效提高，學生有效成長。
我們努力摒棄和優(yōu)化形式的無效的工作，爭取設(shè)計組織實施的每一項工作，都能使學校工作受益、使教師得到成長。
2、教務(wù)處管理及校本教研工作
(1)常態(tài)教務(wù)工作不放松。
堅持召開教研組長會，我們培養(yǎng)出一支境界高尚，業(yè)務(wù)能力強，責任心重的教研組長，帶動著我校的各個學科的教研組進步成長。
堅持常課堂規(guī)檢查工作，教務(wù)處分工合作，堅持師生課堂常規(guī)檢查工作。發(fā)現(xiàn)問題及時提醒總結(jié)。堅持教學質(zhì)量分析會等常規(guī)工作。
(2)堅持隨堂聽課。本學年聽課 97節(jié)。我們堅持隨堂聽課活動，并及時同授課老師交流聽課看法。隨堂聽課堅持有利于學生成長，教師的發(fā)展，把握教育方向等原則。
(3) 創(chuàng)新備課教研形式——“一課多備，專題引領(lǐng)”。形式：一課多備，專題引領(lǐng)。內(nèi)容：落實新課標理念。目標：提高課堂教學三效。各個教研組每學期堅持兩次“一課多備，專題引領(lǐng)”主題備課。新的教研形式有效的促進了教師業(yè)務(wù)水平的提高，有效的促進了同伴互助。
(4)設(shè)計組織賽課，促教師專業(yè)成長。
上半年，各組三效專題同課異構(gòu)活動。組內(nèi)互相聽課，相關(guān)領(lǐng)導聽課教研。各組在前面活動的基礎(chǔ)上推選14節(jié)校級課。
下半年，我校組織了《學習生本理念，提高課堂三效》的教學系列活動。該活動得到劉校長大力支持及高屋建瓴的指點。
首先，我們組織全校教師進行了兩次《生本教育理念》校本培訓，由兩位主管校長精心準備，培訓取得了良好效果。
培訓后開展了中青年教師共35人參加的《學習生本理念，提高課堂三效》的課堂教學評比活動。組內(nèi)同課異構(gòu)，課堂教學實施展示著不同的構(gòu)想和過程。課后學科組開展主題教研。授課教師真誠的剖析設(shè)計及課堂表現(xiàn)，虛心的接受研討過程中大家提出的異議，研討活動真誠熱烈，大家共享進步。
最后，我校的兩位師傅級學科帶頭人魏東旭、馮麗為我校全體教師做觀摩課一節(jié)。我校利用讀書日的時間，全校領(lǐng)導教師參與了整個過程的專題教研。課堂教學爐火純青，參與活動的全體受益匪淺。課后開展了主題研討。研討中有困惑、有碰撞、有提升，有總結(jié)。會后，每位教師撰寫了該活動的教學反思，反思有質(zhì)量，有深度。劉校長、陳書記等我校全部領(lǐng)導教師、白塔嶺小學的部分領(lǐng)導教師全程參與了此次活動。教學系列活動提高了老師們的業(yè)務(wù)水平，提升了老師們的專業(yè)素養(yǎng)。
(5)重視上級教研活動。
劉校長率課題組教師及三～六年級數(shù)學教師參與區(qū)“先學后教，當堂訓練”開題會的聽課及評課活動。校長、書記帶領(lǐng)全體老師參與省級特級教師名師骨干教師張麗穎送課下鄉(xiāng)活動。學習解放學習力思想精髓，進一步促進我校三效課題開展。
上半年，曹靖、韓薇、謝楠、豈飛、譚小蕊、王晶老師參與了區(qū)片級教學活動，獲得好評。孫鳳英、樊秋艷、高紹姣，謝楠等教師參與省市學科優(yōu)質(zhì)課評比獲獎勵。
下半年，王麗芬、高少嬌、曹靖為區(qū)四年級數(shù)學教師做課一節(jié)并進行了教材輔導。韓晴老師代表海港區(qū)英語教師參加市錄像課競賽。 趙瑞杰主任參加了市級送課下鄉(xiāng)活動。
做課教師都經(jīng)歷幾次試講，組內(nèi)多次磨課教研，教務(wù)處多次參與指導。老師們在飛快的成長著，教師教學水平及教學理念有了一次次的飛躍。
3、重視各個學科教學工作，追求學生全面發(fā)展。
我們不僅重視語文數(shù)學英語主科教學，我們還重視其他學科的教學工作，開齊上足上好。其中，體育課堂教學有了長足進步，王闞兩位年齡偏長的教師，克服室外教學的困難，認真上好每一課，陳一直踏踏實實上好每節(jié)課，高主任在百忙中上滿體育課，王丹勤奮好學。音樂美術(shù)信息技術(shù)品生品社科學等學科也是我區(qū)骨干學科，其中藝術(shù)課的藝術(shù)氣質(zhì)，信息技術(shù)課的專業(yè)熏陶，科學課的科學素養(yǎng)等均使我對教師的術(shù)業(yè)專攻欽佩不已。我們明確了學生要全面發(fā)展，就必須重視每個學科的教學，就必須重視每個學科的教師。只有全體教師的共同培育，才會有建設(shè)路小學學生的健康全面的發(fā)展。
4、畢業(yè)班工作。
XX年我校畢業(yè)班取得畢業(yè)成績前三名的好成績。輕負擔高質(zhì)量永遠是我們教學追求的終極目標。我們不以加大學生的課業(yè)負擔提高成績?yōu)槟康�，追求畢業(yè)年級教學及復習的有效性。教學工作再忙再累也不忘教研，提高課堂教學有效性，提高復習的有效性。
5、迎接上級督導檢查掛牌驗收
(1)督導評估工作
上下半年，我們成功的迎接了省督導評估，區(qū)的教學評估活動，為省級教學評估做了充分的準備。
(2)市科研現(xiàn)場會推廣我校三效課題研究成果。教務(wù)處完成設(shè)計制作科研展板及演示文稿，整理材料，輔導張俊英老師課題研究課等各項工作。校長在科研現(xiàn)場會上精彩發(fā)言，受到好評。張俊英老師作三效課題研究課，好評如潮。
(3)市校本課程現(xiàn)場會推廣我校校本課程成果。在這項活動中，教務(wù)處同樣協(xié)作完成了現(xiàn)場會的一系列工作，馮麗和韓晴兩位教師校本課程現(xiàn)場展示，校長大會發(fā)言，最后圓滿的完成了任務(wù)。
(4)教師專業(yè)發(fā)展示范校掛牌驗收。
10月-11月，我校經(jīng)歷了河北省教師專業(yè)發(fā)展示范性學校區(qū)市多次評估。我們克服重重困難，在短時間內(nèi)完成了撰寫總結(jié)、查補資料，主動向七中等學校學習，在迎檢的短短的兩周時間內(nèi)，我校的迎檢工作受到上級稱贊，并順利通過檢查驗收。
(5)市級課題驗收。
幾年來，市級課題《提高課堂教學三效》一直是我校靈魂課題，在此課題的引領(lǐng)下，我校開展了各個學科的專題教研，各個教研組在此課題的指導下，制定了自己的研究專題，開展了專題研究活動，促進了教師的專業(yè)成長，取得了明顯的效果。由于專題教研活動成績突出，劉校長在全區(qū)教學工作會議上做了專題交流。本學期，我們迎來了該課題的結(jié)題驗收，我們多次召開工作會議課題組會議，安排布置驗收工作，為順利完成課題驗收努力。
四、獲得集體榮譽
XX-XX學年度海港區(qū)教學質(zhì)量先進校，教學管理先進學校。
在XX年教師教育工作，校本教研工作，教育科研工作，校本培訓工作，電化教學工作，語言文工作，第三屆中小學生英語節(jié)活動均獲市區(qū)級表彰。
喜歡溫總理的一對詞語：仰望星空，腳踏實地!
小學教學副校長述職報告范文教學副校長述職報告（2）
我20xx年3月到xxx中心小學任副校長主抓教學工作。幾年來年隨著學校的改革與發(fā)展，我努力踐行著在平凡崗位上做實事，體驗著苦與樂。此時我最想說的還是真心誠意地感謝上級領(lǐng)導對我的信任及各位教師工對我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協(xié)作與指導,讓我真正體會到了細微之處見真情。幾年的工作讓我引以為榮的是：我們的學校是一個和諧、有戰(zhàn)斗力的群體，教師都是有能力的個體，我很愿意和大家一起為我們學校的發(fā)展做出我應盡的義務(wù)。分管教學的幾年來，我深知肩頭責任重大，而個人的力量是微不足道，個人的思維是有局限性的，我校教學質(zhì)量的穩(wěn)步提升惟有依靠眾人艱辛的努力才能換來豐碩的成果。今天借此機會，剖析自己工作的得失，希望在今后的日子里能與大家一起同舟共濟、攜手并進。
一、虛心學習，完善自我
教書人也應是讀書人。隨著課改的推進，管理領(lǐng)域的深入，名校形象的樹立，讓我越發(fā)感受到如果管理者專業(yè)知識、管理理論不廣博，那么工作就會膚淺，治表不治本，因此多渠道地向書本學習，向同事學習，在實踐中反思應該是每日的必修課。
第一點夯實業(yè)務(wù)功底。學校工作千頭萬緒，但出發(fā)點是做對學生發(fā)展有利有益的事。分管教學工作，我認為上好課、對學生負責是底線，要求教師領(lǐng)會課標、精通教材、上好每節(jié)課，我首先要認真學習。為此我有時間就認真學習各科課標，閱讀教材，分析教參，利用一切時間與教師一起研究學習。外面的課堂教學很精彩，外面的名師各有風格。只要有機會，我就會與老師一起去聽名師講課，邊聽邊對照自己做法的優(yōu)缺點。每次外出學習，隨帶u盤，及時拷貝重要材料過后細細研究，做到每個學期聽課量都不少于70節(jié)，在學習過程中讓我明白了井底之蛙的新含義。
第二點積淀管理理論。我經(jīng)常勉勵自己：登高望遠，先學先行，學無止境。對教育局舉辦的校長干部培訓班每期我都認真參加學習。并被評為優(yōu)秀學員。與此同時全面、系統(tǒng)地學習了學校管理理論。經(jīng)常閱讀《遼寧教育》、《小學數(shù)學教育》、《中小學教育教學管理細則》、《教育文摘》等，不斷的充實自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。
第三點向身邊的榜樣學。教師是良心工作，待遇、地位都不高，付出的心血是超量的，但老師們敬業(yè)愛生、求真務(wù)實的奉獻精神我看在眼里，記在心里，我也告誡自己必須是隊伍中的一員。我覺得老教師們的班級管理與協(xié)調(diào)能力、青年教師的熱情與虛心好學、黨員的高風亮節(jié)都值得我去學習借鑒，從合作伙伴中我感受到互助、高效，鞭策我在這樣的群體中更要以身作則，率先垂范。
二、勤勉工作，發(fā)展學校。
學校要發(fā)展就要競爭，競爭要靠實力，實力是干出來的。學校以教學為中心，工作中面廣量大事雜，我與大家一起沖鋒陷陣，背負重任努力前行，用微薄之力推動學校發(fā)展。
1、以課堂為重點，提高教學質(zhì)量。
課堂教學是提高教學質(zhì)量的主陣地。四月份校長進課堂活動月，我率先走進課堂上示范課，受到老師的認同。日常教學中比較關(guān)注“隨堂課”、“跟蹤課”、“亮相課”、“研討課”、“評優(yōu)課”五種類型課的探討。平時我主動與教研室電話聯(lián)系，邀請區(qū)教研員來校指導工作，加強隨堂課診斷，開展集體教研活動。十一月校接受教育局綜合督導，從資料的整理歸類到課堂教學的安排與指導，都齊心協(xié)力，成績較好。作為分管教學領(lǐng)導，走入課堂，深入教師是我規(guī)定自己必須做到的，今年市級、區(qū)級、校級教學評優(yōu)活動頻繁，能主動關(guān)心老師的教學，協(xié)調(diào)困難，參與試教、點評，成果空前。十一月份優(yōu)秀教研組活動評優(yōu)成績突出，碩果累累。
2、以校本培訓為著力點，推動師資建設(shè)。
新一輪“xx”師訓工作全面啟動，期間多次參加區(qū)教師進修學校的培訓工作。反復研讀《沈北新區(qū)教師“xx”培訓文件匯編》，與師訓部商討培訓要點，制定了全員培訓計劃，組織開展培訓，確保全校教師完成培訓任務(wù)。從整體設(shè)計培訓方案，促進教師專業(yè)化發(fā)展。平時加強學科專題和教研組長的培訓工作，定期召開教研組長會議，從思想上鼓勵，方法上傳授，努力形成一支想干、能干、會干的教研骨干隊伍。
3、以青年教師培養(yǎng)為突破口，爭名師創(chuàng)特色。
青年的成長需要關(guān)愛，需要扶持。自己年齡大了，但我人老志不短，經(jīng)常組織青年教師培訓活動，拜師結(jié)對，與他們溝通、交流思想，努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心朋友。竭盡全力助人成功是對青年教師最好的幫助。張巖、石海霞、王麗麗、王玲、李紅玉、岳淑麗等老師參加省、市、區(qū)級評優(yōu)課，我多次參與試教，一起反復修改教案，幫助尋找教學亮點，向評委、教研員推薦青年教師，在各級競賽、評優(yōu)中她們都獲得了很好的成績，為學校爭得了一席之地，在XX年 “創(chuàng)新杯”課改之星評比活動中，我校獲得了“創(chuàng)新杯”。各類評優(yōu)、觀摩研討活動我也忙前忙后，從不閑著，在細節(jié)上落實到位，一天就在陪同、奔波與協(xié)調(diào)中度過。幾年來許多青年教師脫穎而出，成為教學的骨干力量。有的教研員稱我大姐說：真看不出你有五十多歲，比年輕人都有活力。
4、以質(zhì)量績效為落腳點，確保學校辦學生命線。
教研室每學期都對部分年級、部分學科進行質(zhì)量監(jiān)測，面對我鄉(xiāng)的地理位置，學苗的流失，我們立足本地，從源頭抓起，開展教師基本功競賽，進一步提高教師的整體素質(zhì)。分別召開畢業(yè)班、部分年級、部分學科教師專題研討會，與大家分析原因，尋找對策。平時加強教學的流程管理、質(zhì)量調(diào)研力度，每考一次都增加了許多工作量。組織召開家長座談會，贏得家長對教學的配合，形成合力。多年來畢業(yè)生語數(shù)英綜合成績、每學期部分年級質(zhì)量監(jiān)測成績均名列前茅。
三、立足課堂， 發(fā)展學生。
站立三尺講臺，親近學生，從中我體味到了煩惱與快樂。因為是分管教學領(lǐng)導，不管任教哪個年級段哪個班級，潛意識里壓力很大。教好理所當然，教不好自己無能，我對自己很挑剔，常常給自己施加壓力。每天步履匆匆出入于管理與教學之間，空余時間就到班級給學生強化訓練，因開會、活動落下的課程抽時間及時補上，不讓學生有任何損失。初中教學副校長述職報告教學副校長述職報告（3） | 返回目錄
工作又到一年，作為主管教學工作的副校長，我站在改革求新前沿，帶領(lǐng)我校教學工作，在改革中得到發(fā)展，全面提高辦學質(zhì)量。本人工作態(tài)度嚴謹，科學求實。
(一)堅持教育理論學習，端正教育思想，樹立新的教育觀
作為主管教學的校長，能夠緊跟教育發(fā)展形勢，學習新的教育思想，新觀念，掌握教育的動態(tài)發(fā)展。本學期重點學習國家基礎(chǔ)教育改革的文件，并組織全體教師學習“關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定”，縣政府關(guān)于玉山縣教育“3+1”文件及教體局“高效課堂”等文件精神。根據(jù)基礎(chǔ)教育改革發(fā)展的方向，制定本校教學計劃，組織本校的教學工作。教學工作，以教科研為先導，積極進行課堂教學改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，開展各項工作。
(二)抓好課堂教育改革
1、打好課堂教學攻堅戰(zhàn)
為了加強課堂教學改革的力度，構(gòu)建新的課堂教學模式，落實教體局關(guān)于“推進“353高效課堂”教學”的要求，我校于年3月開始，廣泛開展“高校課堂”教學改革活動。所做工作：召開教學專題會，布置課堂改革工作計劃，提出改進課堂教學的實施意見;組織聽課、評課。這項工作是本學年工作重點，從抓課堂教學入手，提高教師課堂教學水平，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。配合教學評估，相繼開展“教學展示月”“教學開放周”“討論式、研究式”教學法大討論等活動，均取得良好效果。
2、抓好教研、科研，使教學改革深入發(fā)展
隨著我校改革的不斷深化，對教學改革的管理成為教學管理的重要內(nèi)容。 本學年學校進行多項教學改革。初一語、數(shù)、英學科整合實驗，是本學期一項具有開拓性的改革實驗，主要進行聽課、評課、教研、展示課、專題研討，積極推動初一課改教學的發(fā)展。
(三)抓好教學常規(guī)管理，提高教學管理的效能
1、將教學質(zhì)量管理作為管理的核心，用不斷提高與發(fā)展的質(zhì)量目標，對影響“教”與“學”的各種因素，進行檢查、分析、控制，以保證教學任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。親臨教學一線，掌握第一手情況。本學年，深入課堂，堅持聽課共30多節(jié)，了解掌握教學動態(tài)，適時指導。監(jiān)控各年級教學質(zhì)量，重點抓畢業(yè)班的教學工作。制定預達目標，定期召開教師會，加強質(zhì)量分析，及時調(diào)節(jié)。復習要求明確，講究方法，講究策略，確保質(zhì)量。
2、加強青年教師的培養(yǎng)指導
制定學校青年教師培訓計劃，成立青年教師培訓領(lǐng)導小組。組織新教師培訓，落實學校管理制度，常規(guī)要求，使新教師適應環(huán)境，規(guī)范行為。召開一幫一師徒結(jié)對子會，并隨時檢查落實情況。組織跟蹤聽課，青年教師展示課，關(guān)注青年教師的提高與發(fā)展，對存在問題及時提出改進意見。
3、協(xié)助邱木英副校長大力推行現(xiàn)代信息技術(shù)的應用。組織電教技術(shù)培訓與考核，將教學信息化，教學手段現(xiàn)代化作為評課的重要標準，推薦好課，好課件。
(四)其他工作
1、嘗試非教學人員的組合聘任。
XX年暑假期間，組織聘任領(lǐng)導小組，論崗，修定崗責，組織任聘。組合聘任，作為我校人事制度改革的繼續(xù)，進一步完善了競爭機制。解決了困惑老師多年的職稱聘任難題。
2、教師節(jié)、3、8婦女節(jié)參與組織老師開展豐富多彩的活動，活躍老師的課余生活。
3、組織完成年督導檢查評估資料匯總
4、完成年干部、教師年終考核鑒定及晉級教師考評。
5、今年外來學訪人員很多，多次接待來校學訪的干部、教師。
這一年工作，踏實求實，以身作則，堅持早來晚走，每天處于緊張忙碌之中，與老師們一起拼搏。今后加強理論學習，不斷開拓創(chuàng)新，為教育的發(fā)展作出貢獻。
謝謝大家!
個人述職報告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的兄弟姐妹：
上午好！
回顧這一年半來自己的工作和學習生涯，有喜有憂，有坎坷，也有收獲，取得的成績同志們也是有目共睹的，不再一一列舉。但是我想說明的是，成績是來之不易的，這里面包含著行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和今天在座的全行干部職工的幫助和支持，尤其是包含著科技部全體員工的辛勤勞動和艱苦努力。這一年來，我作為科技部的負責人，只不過是做了一些應該做的工作，具體的可以概括為如下五個方面：
一、 加強管理、保障安全
銀行科技工作中，安全為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能夠正常無事故的順利開展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則，多次與部門內(nèi)部人員討論制度的問題，對原有的崗位責任進行了調(diào)整，制定了新的崗位責任制度，強調(diào)了崗位的必要性和重要性，將崗位責任細化，責任到人，在管理層面有了明確的管理分工，使科技工作在有序的環(huán)境下進行。并且，在部門全體員工的共同努力下，保障了各項修訂后制度和新建制度的貫徹執(zhí)行。其次，網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行是科技部工作的命脈，只有整個信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定、連續(xù)、高效的運行，我們才能夠在這個基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展，才能充分發(fā)揮已有的和新開發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用。為保證系統(tǒng)的安全運行，在年初時，為部門內(nèi)部配備了移動值班電話，從而縮短了故障產(chǎn)生時的延滯時間。在年初時，我提出了保障ATM及POS的銀行卡地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)整體可用率達到99%以上的目標。盡管我們的地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)在****年時頻繁出現(xiàn)波動，但通過我們對系統(tǒng)的二次改造后，今年的系統(tǒng)運行一直都是非常穩(wěn)定的。我在加強管理、保障運行方面付出的努力取得了預期的效果。
二、 科技項目、重點實施
在科技項目方面，****年由總行推出的新產(chǎn)品和對原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的更新的項目很多。首先，我們要支持業(yè)務(wù)部門參與激烈的市場競爭�？傂袨闈M足市場競爭需要而開發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多，但就沈陽的地區(qū)特色和我行的特點，各業(yè)務(wù)部門提出了一些項目需求，如：銀證通系統(tǒng)、薪加薪系統(tǒng)、單證中心系統(tǒng)等。在行領(lǐng)導、相關(guān)業(yè)務(wù)部門、各支行的配合下，這些新產(chǎn)品得到了及時的上線，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強了服務(wù)功能，逐步建立了一定的市場競爭優(yōu)勢，對于將來改善我行的客戶結(jié)構(gòu)起到了重要的推動作用和支撐作用。
以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘，有些不利于市場開拓的方面。通過我們以及其他分行的相關(guān)反饋，總行今年已對這些問題進行了一些相應的改進。如：ATM、CRS等自助設(shè)備的客戶操作流程更新，由原來的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡，方便了客戶取款操作；自助查詢機系統(tǒng)改造，增加了查詢機中的理財一互通的代理功能等。
三、 把握全局、團結(jié)協(xié)作
我覺得，科技部是銀行中至關(guān)
重要的職能部門，給行里把好關(guān)、做好后勤保障是我義不容辭的責任。一年來，我堅持站在全行的角度考慮問題，客觀的分析有關(guān)科技對行內(nèi)行外的影響。今年，針對我行部分網(wǎng)點UPS電池不能夠正常工作的情況，我提出了要求更換的建議，因為一旦網(wǎng)點停電不能正常營業(yè)，對行里的影響非常大。此建議得到了行里的認可，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點的更換。
科技部門身為銀行的二線服務(wù)管理部門，加強同有關(guān)人員和相關(guān)部門的團結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好科技服務(wù)工作的重要條件。為了搞好部門內(nèi)部員工的團結(jié)，我認真實行民主集中制，堅持廣納諫言，虛心接受不同觀點的意見，不獨斷專行，不剛愎自用。對每個科技部員工，都一視同仁，使他們既有一定的責任，又有相應的權(quán)力，責權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動了科技部員工的積極性，從沒有發(fā)生爭功諉過，爭權(quán)奪利的現(xiàn)象。
謝謝各位！
述職人：
日期：
個人述職報告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！首先，我要借此機會，向在工作中支持我，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年，我辭去機械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進程。
在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實地，開拓創(chuàng)新，積極主動地做好各項工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項工作任務(wù)，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅實基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。
一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營
在當今的經(jīng)濟型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統(tǒng)計出相應的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實施采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中，我積極帶領(lǐng)部員進行深入的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。
二、繼續(xù)深入，落實創(chuàng)新
在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍，導致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)做精做專。
三、堅持探索，實現(xiàn)新效
為進一步落實我公司的市場效益，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發(fā)進程。實際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我XX公司的銷售經(jīng)營方式，實現(xiàn)我XX公司的利益提升，促進我XX公司的經(jīng)營發(fā)展。在研究與探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進口DDGS業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我XX公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項市場調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分數(shù)據(jù)情況，導致市場研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實際，分析預測產(chǎn)品成本損失，實際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。
3、市場調(diào)研不夠深入，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進行創(chuàng)新營銷測試時，不愿承擔風險，存有保守經(jīng)營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。
在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟利益做出實際貢獻。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發(fā)展與成長，我相信我XX公司的未來將會更加繁榮與輝煌！
以上就是我的述職報告，予以給位領(lǐng)導加以審評！
個人述職報告 篇4
尊敬的公司領(lǐng)導：
您好!
我叫xxx，安徽xxx人，20xx年7月畢業(yè)于安徽xxx學院機電工程系�，F(xiàn)在在一禾資產(chǎn)營銷四部任職，主要是銷售蘇寧天御國際廣場的項目。自從20xx0月15日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的;它對個人的素質(zhì)及專業(yè)知識要求更高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認識到自己的差距及專業(yè)的能力還遠遠不夠
在上一份工作中，我在福美來房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目五部工作(20xx年9月入職)，主要是銷售上海周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓(嘉興、嘉善、昆山);那個時候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學生，是模具設(shè)計專業(yè)，對于銷售更是一無所知，只是簡單的認為靠嘴吃飯。經(jīng)過一年的工作，使我已從一名初出社會的大學生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，實現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價值的升華。期間，我也多次接受了公司 “關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人” 的培訓活動，集中系統(tǒng)學習了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團隊的組件、培訓、管理、發(fā)展模式，在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進步與提高，逐步從熟練操作“營銷之術(shù)”向發(fā)現(xiàn)掌握“營銷之律”過渡。但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的，同時所接觸的`客戶群體也不是高端的。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職。
當我面試到蘇寧案場從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心學習。逐步的認識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅持下去，同時也要與領(lǐng)導及時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題;完善自己，使自己更快速的成長。
由于公司發(fā)展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快，同時又大力培養(yǎng)人才。公司發(fā)展的殷切需要，響應公司育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個永當?shù)谝坏膱F隊
假如我被公司領(lǐng)導錄用，我的工作開展如下：
(一)：在實踐中系統(tǒng)學習研究房地產(chǎn)相關(guān)知識，特別是寫字樓的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系;
(二)：對團隊人員的培訓及制度的定制; ①：培訓房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識;
�、冢号嘤枌τ陔娫掗_發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案; ③：制定團隊的規(guī)章制度與獎罰措施;
④：每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護與要約，同時也安排一下明天的工作行程。
(三)：最近宋總工作比較忙，要負責蘇寧與安信兩個項目，工作要兩邊跑;目前蘇寧部分人員現(xiàn)讓我來負責一下，要我起帶頭模范作用。當宋總找我談話告訴我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是協(xié)助管理這么簡單，更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層，必須要在各個方面都起到一定的模范作用;同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領(lǐng)下來實現(xiàn)自己的人生夢想。否則這個團隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團隊散亂，工作就無法開展。這份責任任重而道遠我?guī)е@個問題想了很久，這個團隊的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進行管理。
(四)：通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。對團隊每個人的培訓都是不同的，要照顧好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團結(jié)，這樣工作就能順利的開展。團隊的凝聚力就會越來越強。目前各項工作進展的都比較順利。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開始的時候分配的工作于指標，大家都有點抵觸。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討問題;我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都能很好有效地解決。
(五)1、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識與服務(wù)意識、增強責任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事互相尊重，互相學習，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。
2、加強學習，制定學習目標計劃。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多
樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)的知識都是我要學習掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、保持對生活與工作的熱情。對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負責，也要為買房負責。如置業(yè)顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導交易的進行。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應有的個人與企業(yè)價值。
公司領(lǐng)導一直秉承“員工發(fā)展沒有天花板”的選才理念，因而我很榮幸有機會向公司領(lǐng)導呈上個人的晉升申請報告，感謝公司領(lǐng)導在百忙中給予我個人的關(guān)注!
在此，感謝公司的培育、領(lǐng)導的關(guān)懷，表示最真摯的敬意和謝意!
個人述職報告 篇5
20xx年是六區(qū)工作最艱難的一年，因為六區(qū)即將從前期物業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楹笃谖飿I(yè)，各項工作制度及工作流程都必須去規(guī)范，各種工程遺留問題都必須去著手解決，必須讓我們的各項工作得到業(yè)主和公司肯定。但這一年也是各項工作卓有成效的一年，在各位同仁、各位和公司的我共同努力下，秉承著“以情服務(wù)，用心做事”的企業(yè)理念，盯緊目標、奮力推進、主動作為，完成了各項工作目標。先將工作如下：
一、加強設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)。針對小區(qū)公共部位的設(shè)施、設(shè)備制定的維修、保養(yǎng)，根據(jù)工作和標準，重點設(shè)備定期檢查，及時了解設(shè)備運行情況，加強設(shè)施設(shè)備的檢查、維護和保養(yǎng)周期，并做好相關(guān)記錄，確保有問題及時處理，保證設(shè)備設(shè)施的完好率。對于不常用的設(shè)備和有季節(jié)性的工作，提前準備，定期檢查確保設(shè)備能隨時正常使用。
二、做好部門之間的配合工作。對于部門和部門之間出現(xiàn)的各種問題，做到多反省多溝通，做好有效配合，互相幫助，統(tǒng)一思想和意見，隨時跟蹤，及時處理。從而促進苑區(qū)的工作開展，提升服務(wù)水平。
三、工程遺留問題的整改�，F(xiàn)在苑區(qū)交房已經(jīng)兩年多時間，只有部份工程質(zhì)量還在保修期范圍內(nèi)。將著重對苑區(qū)的設(shè)施設(shè)備、漏水問題、綠化養(yǎng)護等方面進行整改。定期對空房進行檢查，目前室內(nèi)漏水和膩子脫落、墻地面開裂等問題還存在著部分，針對這類問題，今年已經(jīng)聯(lián)系相關(guān)班組維修300多處，對于沒有施工班組維修的，及時聯(lián)系后期維修班組維修了200多處，針對工程遺留問題我會根據(jù)輕重緩急進行相應的處理，爭取盡早的解決問題，為以后工作開展打下好的基礎(chǔ)。
個人述職報告 篇6
下面我將任職一年以來的工作情況向各位領(lǐng)導和同志們述職,請予評議.
一、加強學習，更新觀念，努力提高自身素質(zhì)。
優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落實行動上，徹底改變我行社會形象，營業(yè)室全體人員確實動了一番腦筋。一是擺正位置，靠服務(wù)贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標準，自覺規(guī)范自己的行為，認真落實我行各項服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。雖然我們營業(yè)室盡心盡力的搞服務(wù)，但是，因各種因素，營業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量仍是不盡人意。三是努力學習新業(yè)務(wù)知識大力拓展業(yè)務(wù)營業(yè)室的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對于我本人來講，盡力做到了“三個服務(wù)”。一是給客戶服好務(wù)，由于我主要任務(wù)是分管前臺，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務(wù)和客戶介紹給我，本著“客戶就是上帝”的意識，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實客戶。二是給本營業(yè)室的柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù)、設(shè)備出現(xiàn)了問題，我都能主動解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動關(guān)心和幫助。三是給各網(wǎng)點服好務(wù)，因營業(yè)室是全行業(yè)務(wù)的中心樞紐，我和各網(wǎng)點的業(yè)務(wù)聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網(wǎng)點因設(shè)備問題或業(yè)務(wù)問題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設(shè)法的幫助他們解決。
二、勤奮務(wù)實，真抓實干，全力搞好銀行工作
今年，可以說是我行產(chǎn)品的營銷年，今年以來我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊時間在最短的時間內(nèi)領(lǐng)會新業(yè)務(wù)，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營銷作為今年的重點，大力宣傳和營銷我行產(chǎn)品,同時指導、協(xié)助其他網(wǎng)點開展新業(yè)務(wù)的推銷活動，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務(wù)有十余種，金額近200余萬元，代理記帳式和電子國債200余萬元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對全行柜員就網(wǎng)上銀行、CALL CENTER系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務(wù)、VIP客戶等新業(yè)務(wù)進行了多次授課。
三、身先士卒，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用
過去的一年是建設(shè)銀行重大改革的一年，在20xx年中，我本人除認真學習與改革相關(guān)的文件精神，作好心理準備外，還積極主動的和營業(yè)室的同志們談改革，探討改革的必要性和必然性，加強同志們對我行改革的信心，端正同志們對改革的態(tài)度。日常工作中，自己身先士卒，加班加點工作多干，主動關(guān)心幫助他人，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，主動解決。盡最大的努力體現(xiàn)出一個黨員、一個中層干部應起到的帶頭作用。
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