月述職報(bào)告范文通用
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編為大家整理的月述職報(bào)告范文通用,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
月述職報(bào)告范文通用1
20xx—20xx年工作即將結(jié)束,又到了坐下來(lái)總結(jié)成果,反思得失的時(shí)候了。
這一年是“xx”開(kāi)局之年,也是本屆校長(zhǎng)任期的最后一年,學(xué)年初我就思謀如何在前幾年工作的基礎(chǔ)上,穩(wěn)步推進(jìn),做出更大的成效,開(kāi)好李家莊中學(xué)“xx”期間的第一步,建設(shè)一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅整潔、教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀、科研水平提升、師生精神愉悅、干群,師生關(guān)系和諧優(yōu)良的新校園。
一年來(lái),在區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在學(xué)區(qū)鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在各位同仁們理解協(xié)作下,年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)全部完成。借述職機(jī)會(huì),把一年來(lái)的工作情況作一小結(jié),請(qǐng)各位同仁審議。
一、一年來(lái)主要成績(jī)。
。ㄒ唬20xx年學(xué)校暑期校安工程結(jié)束后,學(xué)校協(xié)調(diào)鄉(xiāng)政府,采取幾方籌資的辦法,于10月實(shí)現(xiàn)了校園操場(chǎng)工程的封閉,解決了多年存在的安全隱患,真正意義上有了完整的校園。落實(shí)XX市“三城同創(chuàng)”精神,協(xié)調(diào)市林業(yè)局,種植草坪900m2,冬青4000余株,側(cè)柏100株,云杉10株,這是在榮獲20xx年度XX市綠化創(chuàng)建先進(jìn)單位基礎(chǔ)上的再推進(jìn),省環(huán)保廳于xx年10月對(duì)我校綠色創(chuàng)新工作進(jìn)行驗(yàn)收,xx年底將進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)教學(xué)質(zhì)量再一次有了質(zhì)的飛躍,20xx年至20xx年,我校連續(xù)兩年榮獲“區(qū)教學(xué)工作先進(jìn)單位”的稱(chēng)號(hào)。近幾年來(lái)因生源等因素,盡管努力工作,一直奪魁無(wú)緣。今年的幾次?汲煽(jī)呈階梯上升趨勢(shì),再次奪魁應(yīng)該是沒(méi)有什么問(wèn)題。
。ㄈ┙炭蒲兴接兴嵘,一大批教師參與全區(qū)導(dǎo)學(xué)案的編寫(xiě),51名教師的論文和學(xué)案獲獎(jiǎng)。最近我校申報(bào)的兩項(xiàng)“xx”課研課題,有望能列入市重點(diǎn)課題,改變過(guò)去我校無(wú)市級(jí)課題的淺水平教科研。
。ㄋ模⿲W(xué)生全面發(fā)展成績(jī)喜人。有?歼B續(xù)多次進(jìn)全區(qū)前20名的學(xué)生冀紅,在參加“中華魂“演講比賽中獲市獎(jiǎng)的趙雪瑞,其演講實(shí)況市關(guān)工委進(jìn)行了錄像推薦,今年又代表郊區(qū)教育局參加市比賽,再次獲獎(jiǎng)。學(xué)校的民樂(lè)隊(duì)年內(nèi)增加了30名隊(duì)員,器樂(lè)合奏《校園新貌》榮獲了市區(qū)一等獎(jiǎng),參加了XX市和郊區(qū)的節(jié)目調(diào)演。新組建的軍樂(lè)隊(duì),50名隊(duì)員。不足兩個(gè)月的訓(xùn)練時(shí)間,就參加!傲弧眱和(jié)表演,得到鄉(xiāng)政府和村領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。體育達(dá)標(biāo)率穩(wěn)中有升。今年中考體育測(cè)試,體育成績(jī)也非常好,優(yōu)生滿(mǎn)分率達(dá)95%以上。語(yǔ)文課外活動(dòng),培養(yǎng)了一批小作者,年內(nèi)有10余篇學(xué)生作品見(jiàn)報(bào)。
二、主要工作及措施。
。ㄒ唬┳グ踩。為師生的工作學(xué)習(xí)保駕護(hù)航。安全工作是第一位的工作,作為校長(zhǎng)對(duì)它的認(rèn)識(shí)可能比老師更深一點(diǎn)。因此,我時(shí)刻牢記“安全第一”這句話(huà),做任何工作都以此為前提。每周一的.校委會(huì)例會(huì),我都要研究安排安全工作,主持制定學(xué)校安全預(yù)案,和學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)簽訂安全責(zé)任書(shū),給全體教師作安全講座,組織全校安全排查,這些安全的常規(guī)工作,我都做得很實(shí),除簽署學(xué)校安全日志外,我還有一本自己的工作日志,把每天做得事都簡(jiǎn)略地做出記載。
我把安全工作側(cè)重點(diǎn)放在安全疏散滅火演練,學(xué)生矛盾排查,門(mén)衛(wèi)安全管理各個(gè)方面。今年學(xué)生防震連續(xù)兩天搞疏散;4月舉行的使用滅火器的春季演練,以杜絕奇裝怪服,嚴(yán)查管制刀具為核心的學(xué)生排查都做得很實(shí)。安全工作要未雨綢繆,有些工作也有一定的規(guī)律,農(nóng)村趕廟會(huì)前學(xué)生的禁酒教育,放暑假前的防溺水事故的教育,都要求教育者適時(shí)的開(kāi)展教育指導(dǎo)工作,才談的上是愛(ài)護(hù)學(xué)生。學(xué)校保衛(wèi)工作多年來(lái)靠保安公司,今年在配備校警后,學(xué)校的保全工作更加扎實(shí),門(mén)衛(wèi)工作的負(fù)責(zé)精神受到來(lái)訪(fǎng)的領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)。有一位外地轉(zhuǎn)來(lái)的學(xué)生家長(zhǎng),送子女來(lái)校讀書(shū)時(shí)對(duì)我講,放心的就是你們的學(xué)校的管理。我聽(tīng)了深感榮幸,能為了人民群眾辦安全的學(xué)校一只是我的追求。
。ǘ┳ソ虒W(xué),為學(xué)校的生存發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命,我深知教學(xué)質(zhì)量不好的學(xué)校不是好學(xué)校,當(dāng)然質(zhì)量不好的校長(zhǎng)也絕非是好校長(zhǎng)。一想到城郊型學(xué)校面臨的生源問(wèn)題,再加上學(xué)校的教師的結(jié)構(gòu)性短缺,教師年齡老化,老教師所占比例較大,多年來(lái)沒(méi)有青年教師的加盟,提高教學(xué)質(zhì)量就不是簡(jiǎn)單的一句話(huà),深感壓力很大,責(zé)任很大,但我很有信心,帶領(lǐng)全體教師,挖掘潛力,拓展學(xué)校生存空間。
最后祝各位同仁,工作順利,諸事如意!謝謝大家!
月述職報(bào)告范文通用2
隨著新生的來(lái)臨與對(duì)校園的熟悉,為了同學(xué)們能多多參加學(xué)校的活動(dòng),鍛煉能力。為了讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)校里能學(xué)到更多,更為了經(jīng)貿(mào)系學(xué)生會(huì)工作更好的開(kāi)展,我系進(jìn)行了系學(xué)生會(huì)招新工作。
為了能使新生更多地了解系學(xué)生會(huì),能夠積極參與系學(xué)生會(huì)招新的`競(jìng)選,我們系學(xué)生會(huì)擴(kuò)大了宣傳力度,張貼出了海報(bào)及通知,系學(xué)生會(huì)的成員利用課余時(shí)間在南飯?zhí)眠M(jìn)行招新報(bào)名活動(dòng)。系學(xué)生會(huì)各成員為了宣傳力度能夠到位,他們不辭勞苦、耐心地講解著學(xué)生會(huì)的招新流程、各部門(mén)的設(shè)置及日;顒(dòng)。本次招新工作受到新生們的積極響應(yīng),報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)異常火暴,另外還有很多人當(dāng)場(chǎng)報(bào)名參加本次招新。
在10月10日至12日的面試中,同學(xué)們各抒己見(jiàn),充分展現(xiàn)自我。首先由他們先自我介紹,緊接著是我們進(jìn)行了不同的面試提問(wèn),偶爾讓他們展現(xiàn)下才藝,他們時(shí)而緊張,時(shí)而舒緩,神態(tài)各異。更多的同學(xué)是以自信的勇氣和自我展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采,展現(xiàn)出了膽量、素質(zhì)、內(nèi)涵、才華及語(yǔ)言組織能力和臨場(chǎng)放映能力。秉著公正、公開(kāi)、公平的評(píng)選原則,我們系學(xué)生會(huì)的面試順利落幕。
希望通過(guò)這次招新,能夠?yàn)橄祵W(xué)生會(huì)輸送新的人才,提高學(xué)生會(huì)的工作能力,使系學(xué)生會(huì)能夠更上一層樓!
月述職報(bào)告范文通用3
近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷(xiāo)售報(bào)表,同時(shí)與A市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析,我認(rèn)為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終上不去的主要原因就是近兩年來(lái)沒(méi)有跟上公司新品推廣的步伐,新品拓展乏力,難以上量,再加上新品的拓展不力,黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(zhǎng)的步伐,并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售人員上出現(xiàn)一系列問(wèn)題。
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
目前,黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理,老產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)大,新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)小(注:新品指的是近年來(lái)我司推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等,其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月,黑龍江新品占比為27%,吉林新品占比為24%,而A市場(chǎng)目前新品占比則為47%,也就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主要是由于新品的銷(xiāo)售額差異帶來(lái)的。
黑、吉兩市場(chǎng)幾大類(lèi)主銷(xiāo)老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,另一方面由于經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售壓力過(guò)大(由于新品不起量,所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù)),導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低,各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商單位利潤(rùn)也越來(lái)越薄,經(jīng)營(yíng)積極性下降,使銷(xiāo)售額迅速下降,由此引發(fā)惡性循環(huán),從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力。縱觀(guān)我司近兩年來(lái)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的地區(qū),都是由于新品推廣得力,銷(xiāo)售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)(至少維持不負(fù)增長(zhǎng)),以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。因此,不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),整體銷(xiāo)售上量就是一句空話(huà)。
二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱
整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤(rùn)的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷(xiāo)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷(xiāo)售,銷(xiāo)量大如果利潤(rùn)薄或者產(chǎn)品利潤(rùn)好但銷(xiāo)售量小,都會(huì)導(dǎo)致整體利潤(rùn)偏少,不足以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的需要。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)或賺錢(qián)少都會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降,對(duì)公司的指令執(zhí)行度下降,整體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天,沒(méi)有足夠利潤(rùn)的旺銷(xiāo)產(chǎn)品作基礎(chǔ),任何形式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的,即便建起來(lái)也是相對(duì)脆弱,經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。
三、各級(jí)銷(xiāo)售人員信心不足
由于銷(xiāo)售乏力,產(chǎn)品不上量,整體銷(xiāo)售人員壓力較大,收入較低,存在付出與所得不符的現(xiàn)象,從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去,什么都怕做、什么都懶做,這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷(xiāo)售局勢(shì)。
因此,務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品,使其持續(xù)上量,進(jìn)而減輕銷(xiāo)售壓力,逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù),最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量,擺脫銷(xiāo)售困境。通過(guò)近兩日的銷(xiāo)售報(bào)表分析結(jié)合A市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提出以下銷(xiāo)售建議:
一、新品推廣的可行性分析與推廣策略
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足由于錯(cuò)過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期,公司大量的廣告資源沒(méi)有共享,目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足,由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量,同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗,導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理,不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)
我們的品牌應(yīng)該說(shuō)在東北是家喻戶(hù)曉,東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的,同時(shí)乳制品在兩地的銷(xiāo)量還比較好,應(yīng)該說(shuō)有較好的品牌基礎(chǔ)。另外,截至7月,黑龍江新品銷(xiāo)售8772萬(wàn),吉林6582萬(wàn),相當(dāng)于A(yíng)市場(chǎng)20xx年底的水平,應(yīng)該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),整體在市場(chǎng)上還能賣(mài),只是處于一個(gè)銷(xiāo)售瓶頸,目前必須突破這個(gè)瓶頸,只要方法得當(dāng)?shù)脑?huà),在20xx年就能快速上量。
整體上新品銷(xiāo)售向上發(fā)展的空間比較大
以黑龍江市場(chǎng)為例,哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有xx00萬(wàn),經(jīng)濟(jì)狀況也比較好,而新品銷(xiāo)量?jī)H有2842萬(wàn),同比A市場(chǎng)某區(qū)域的人口僅有650萬(wàn),經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱,但到7月份新品銷(xiāo)量就達(dá)到了1xx70萬(wàn),因此我覺(jué)得市場(chǎng)容量還是有的,拓展得力的話(huà),整體新品銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的可能性比較大。另外,根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況,新品的銷(xiāo)量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量,有大幅增長(zhǎng)的空間。
各地區(qū)新品銷(xiāo)量增長(zhǎng)不平衡,二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)有增長(zhǎng)空間
從報(bào)表中看出,兩地新品銷(xiāo)量基本集中在省會(huì)城市,其他地級(jí)城市、縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷(xiāo)量非常小,可以說(shuō)基本沒(méi)怎么推,但從A市場(chǎng)的新品增長(zhǎng)來(lái)看,農(nóng)村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的,應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái),做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略
主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū),促使短期上量,以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。
由于黑龍江相對(duì)A市場(chǎng)來(lái)說(shuō),面積相對(duì)較大,人口也相對(duì)分散,因此不可能像A市場(chǎng)這樣主推省會(huì),而后通過(guò)自然輻射影響到各地級(jí)市(由于A(yíng)市場(chǎng)地區(qū)之間距離較近,因此相互之間的影響也較為直接,不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響,縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量,因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ),人口較多,經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破,就黑龍江市場(chǎng)而言,哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件,可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開(kāi)市場(chǎng),對(duì)其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣,新品銷(xiāo)量會(huì)在短期內(nèi)上升。
通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),擴(kuò)大新品銷(xiāo)售面,增加銷(xiāo)售品種縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多,有一定的消費(fèi)力,相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,較封閉,且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品,如塑封小瓶裝的.K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等,增加銷(xiāo)售品種。
縣份市場(chǎng)消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣,如果從xx月開(kāi)始培育,春節(jié)的量會(huì)非常可觀(guān)。
在目前銷(xiāo)售品種上增加適合及市場(chǎng)消費(fèi)的新品
由于,K產(chǎn)品、S產(chǎn)品已推廣兩年,如果各地區(qū)推廣不當(dāng),已將市場(chǎng)做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感,消費(fèi)者不認(rèn)可),就要換產(chǎn)品操作,新品利樂(lè)包L產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好,只是近年來(lái)由于包裝、價(jià)差等原因?qū)е落N(xiāo)量下滑,但消費(fèi)者還是認(rèn)可的,L產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣,所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受,而且其基本上是整箱銷(xiāo)售,短期內(nèi)易于起量,如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷(xiāo)的投入,我相信在銷(xiāo)售上會(huì)有一個(gè)飛躍。
4、具體操作:
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失,新品不上量的主要原因在哪里,自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方,推廣哪種新品更為合適(一般來(lái)說(shuō),奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣K產(chǎn)品、S產(chǎn)品更為容易些),最后確定主推新品。
一般來(lái)說(shuō),新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素:
消費(fèi)者是否認(rèn)可該產(chǎn)品,也就是是否愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品
這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題,也就是該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何,消費(fèi)者能否接受。以S產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例,我認(rèn)為S產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右,大包裝定位在7.0—7.5元左右,要是零售價(jià)定位過(guò)高,就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)量,人為縮小銷(xiāo)售面,影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量。
其次,是口感問(wèn)題,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感,這可能通過(guò)口味測(cè)試與長(zhǎng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗(yàn)證,像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷(xiāo)量滯漲,紅茶今年在河南得銷(xiāo)量就突飛猛進(jìn),直線(xiàn)飚升。
再次,銷(xiāo)售包裝問(wèn)題,也就是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,比如利樂(lè)包是整箱銷(xiāo)售居多,配置奶制品以整排的消費(fèi)居多,這和以后的拓展促銷(xiāo)有很大關(guān)系,是我們以后在通過(guò)拓展活動(dòng)來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的依據(jù)之一。
誰(shuí)來(lái)賣(mài)以及是否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題
首先,要有合理的價(jià)差體系,保證各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商賺合理的利潤(rùn),但也不可過(guò)高,過(guò)高就會(huì)導(dǎo)致最終零售價(jià)過(guò)高,消費(fèi)群體受局限。
其次,要有足夠的銷(xiāo)售面
如果銷(xiāo)售面局限,像S產(chǎn)品若只能在城市里銷(xiāo)售,而不能將銷(xiāo)售面擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn),肯定會(huì)影響銷(xiāo)量的上升。另外,市場(chǎng)鋪貨率、占有率不高,也直接會(huì)影響到銷(xiāo)售面,最理想的銷(xiāo)售面應(yīng)當(dāng)是在整個(gè)區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。
最后,是能否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題
這里涉及到銷(xiāo)售壓力的問(wèn)題,A市場(chǎng)20xx年初的S產(chǎn)品,市場(chǎng)上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨,這樣一導(dǎo)致市場(chǎng)旺銷(xiāo)氛圍不夠,不能激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,二是由于存貨少,零售商沒(méi)銷(xiāo)售壓力(不擔(dān)心賣(mài)不掉,過(guò)期),不肯主動(dòng)推介,這樣也在很大程度上影響了S產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
后來(lái),我們?cè)谥魍剖袌?chǎng)上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上,陳列出來(lái),適合有一定基礎(chǔ)的市場(chǎng))或空箱陳列(適用于市場(chǎng)基礎(chǔ)不好的市場(chǎng),不能一次性接那么多貨的市場(chǎng)),整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶(hù)單點(diǎn)的存貨量,加大了零售商的銷(xiāo)售壓力,由于賣(mài)得多了,利潤(rùn)多了,他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)推介,同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上S產(chǎn)品的旺銷(xiāo)氛圍,20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬(wàn)件報(bào)站量的戰(zhàn)績(jī),一舉提升了渠道信心,以后每月基本穩(wěn)定在50萬(wàn)件左右。一旦銷(xiāo)量上去了,二批商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)也增加了,他們也會(huì)把S產(chǎn)品當(dāng)作主銷(xiāo)產(chǎn)品去維護(hù),也會(huì)導(dǎo)致量的提升。
分析過(guò)后,第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自我分析,找出問(wèn)題所在,制定合理的渠道措施與拓展措施,確定可操作性,上報(bào)分公司備案執(zhí)行。
第三,建立一支督察隊(duì),監(jiān)督到位,保證各地區(qū)能按上報(bào)方案措施執(zhí)行。
以上若執(zhí)行到位的話(huà),新品推廣應(yīng)該有一定的成效。
二、老產(chǎn)品的維護(hù)
在新品的推廣成功提升銷(xiāo)量減輕銷(xiāo)售壓力的基礎(chǔ)上,應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護(hù)。近年來(lái),東北市場(chǎng)老品負(fù)增長(zhǎng)過(guò)大,也是影響市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。
一方面,新品與老品在單件利潤(rùn)上的差異,導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商、二批商看中新品的銷(xiāo)售,從而使資金、精力流向新產(chǎn)品,從而忽視老產(chǎn)品的銷(xiāo)售,導(dǎo)致其銷(xiāo)售下滑。
另一方面,新品打不開(kāi),經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售壓力過(guò)大,為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品,導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低,各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)差也越來(lái)越薄,經(jīng)營(yíng)積極性下降,銷(xiāo)售反而呈下降趨勢(shì)。如果新品推廣成功的話(huà),業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售壓力減輕了,我們也可采取逐步提價(jià)促銷(xiāo)的策略來(lái)提升各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差,提升其積極性,同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷(xiāo)售任務(wù)的完成,產(chǎn)品逐批進(jìn)貨,批號(hào)也會(huì)好一些,銷(xiāo)量自然會(huì)逐步增長(zhǎng)。而且,新品銷(xiāo)量上來(lái)后可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或二批商有要求,要經(jīng)營(yíng)新品必須保證老品的銷(xiāo)售量。同時(shí),由于我們目前產(chǎn)品太多,我們?cè)谝院蟮男缕愤\(yùn)作中可以另外找經(jīng)銷(xiāo)商操作,不影響其資金與精力,也會(huì)在一定程度上使其注重老品銷(xiāo)售,保持其穩(wěn)定的銷(xiāo)量,以維持其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
三、人員激勵(lì)
在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機(jī)制,鼓勵(lì)先進(jìn),鞭策后進(jìn),在市場(chǎng)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),使其主動(dòng)地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進(jìn),改變以往信心不足,被動(dòng)銷(xiāo)售的工作狀態(tài),從而保持銷(xiāo)售人員積極向上的士氣,最終目的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)。
四、網(wǎng)絡(luò)整頓
關(guān)于一批商,黑龍江目前有57家,由于我們公司目前有這么多主推品種在運(yùn)作,資金、運(yùn)力、人力估計(jì)會(huì)有問(wèn)題,從數(shù)量上說(shuō)肯定偏少,保證金到位率偏低,完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷(xiāo)商肯定是有難度的。但從目前狀況來(lái)看,新品沒(méi)上量,老品沒(méi)利潤(rùn),整體經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)已經(jīng)偏低,此時(shí)若再開(kāi)一部份客戶(hù),劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)進(jìn)一步下降,進(jìn)而忠誠(chéng)度下降,對(duì)公司的指令執(zhí)行令降低,短期內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售影響較大,因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),提升其經(jīng)營(yíng)新品信心,配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò)整頓的重點(diǎn),肯積極從人力、運(yùn)力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持,不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷(xiāo)商,維持其老品經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)(前提是不負(fù)增長(zhǎng))或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。日后等新品起量后,經(jīng)銷(xiāo)商整體利潤(rùn)有了較大提升,我們?cè)俑鶕?jù)經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、資金投入、運(yùn)營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、與公司配合情況重新對(duì)一批網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整,具體方向是城市市場(chǎng)分區(qū)域操作,縣級(jí)市場(chǎng)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
月述職報(bào)告范文通用4
轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)年的時(shí)間又到頭了。真不敢相信,時(shí)間過(guò)得如此飛快,仿佛做了一場(chǎng)夢(mèng),夢(mèng)醒時(shí)分已經(jīng)來(lái)到了另一個(gè)世界。回想這一年自己的所思、所做、所獲,覺(jué)得還是蠻充實(shí)的、豐富的。每天都在圍繞著班級(jí)管理、課堂教學(xué)、學(xué);顒(dòng)等努力地完成各項(xiàng)任務(wù),對(duì)于新問(wèn)題的出現(xiàn)總是積極地尋求方法,尋找出路,很少抱怨,也盡量不拖拉,在力所能及的范圍內(nèi)把事兒做好。
本學(xué)年度,我承擔(dān)的工作有:五一班語(yǔ)文、寫(xiě)字、品德、體育等課程的教學(xué)工作,班主任工作包括晨會(huì)課、校本寫(xiě)字、班隊(duì)會(huì)等課程,學(xué)校少年宮的經(jīng)典誦讀班的授課及管理員工作,心理咨詢(xún)室的重建工作,校鼓號(hào)隊(duì)長(zhǎng)號(hào)與中號(hào)班管理員工作,學(xué)!拔闯赡耆怂枷氲赖陆ㄔO(shè)”和“平安校園”資料創(chuàng)建與收集整理工作等,事務(wù)很多,日子緊張而又忙碌。
讓我感受最深的是經(jīng)典誦讀課,因?yàn)槲沂堑谝淮谓佑|這門(mén)課程,感到陌生而又棘手,可以說(shuō)是個(gè)門(mén)外漢,組織實(shí)施的過(guò)程中,花費(fèi)了很多的功夫和很大的心思,從內(nèi)容的選定到形式的編排,從主題的確定到音樂(lè)的剪輯,都讓我大傷腦筋。也許結(jié)果沒(méi)有想象中的完美,但我真的盡力了。
本學(xué)期讓我感到比較忙碌的是班主任工作,按照總務(wù)處、教導(dǎo)處、德育處、大隊(duì)部安排的各級(jí)各類(lèi)活動(dòng)宣傳、資料創(chuàng)建、收集與整理,這樣的工作幾乎每周都有,每天都在關(guān)注并跟蹤教育。每次活動(dòng)的開(kāi)展,我一般都能在時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)順利的完成任務(wù)。不過(guò),在質(zhì)量上還有待加強(qiáng)。
一日常規(guī)管理瑣碎而具有時(shí)間上的固定性和延展性,日程安排有晨讀、課堂、衛(wèi)生、課間活動(dòng)、路隊(duì)護(hù)送、午間活動(dòng)、校本寫(xiě)字、兩操、個(gè)別教育等等占據(jù)了我的時(shí)空。每天當(dāng)我跨進(jìn)校門(mén)的那一刻起,我的學(xué)生就已經(jīng)在我的視線(xiàn)里了,他們的喜怒哀懼,他們的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、交往,他們的思想、行為、習(xí)慣、情緒、愿望等全融進(jìn)了我的`世界里,我得有計(jì)劃、有系統(tǒng)、有步驟地組織、實(shí)施,每項(xiàng)活動(dòng)制定明確的目標(biāo),鼓勵(lì)全體同學(xué)努力達(dá)標(biāo),多鼓勵(lì),多提出建設(shè)性的意見(jiàn),激勵(lì)每個(gè)同學(xué)都能積極向上地發(fā)展。
針對(duì)男生偏多且少數(shù)調(diào)皮的特點(diǎn),我把“重點(diǎn)對(duì)象”全部調(diào)至教室座位的前排,以方便教師的“高頻率教育”,盡量多的安排他們參與到班級(jí)管理中來(lái),提高他們的能力與自信心。另外,由于我班存在“陰盛陽(yáng)衰”的現(xiàn)象,大多數(shù)女同學(xué)表現(xiàn)出色,很少讓老師操心,而男同學(xué)心智相對(duì)不夠成熟,知、情、意、行幾方面發(fā)展不夠協(xié)調(diào)均衡,所以男同學(xué)出現(xiàn)的問(wèn)題較多。因此,我著力培養(yǎng)男干部,幫助他們樹(shù)立在集體中的威信,發(fā)揮其在班級(jí)活動(dòng)中所起的作用,從而為男同胞們樹(shù)立榜樣力量。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的重點(diǎn)關(guān)注,我發(fā)現(xiàn)部分后進(jìn)生有了突出的表現(xiàn)。但也有部分同學(xué)未能很好的發(fā)展自己,將作為下一步工作的研究重點(diǎn)。
另外,在組織學(xué)生春游活動(dòng)中,我能有序地組織,嚴(yán)格要求學(xué)生的言行舉止符合公共場(chǎng)所的禮儀標(biāo)準(zhǔn),大多數(shù)學(xué)生能文明出行、遵守公德。在學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)節(jié)目的編排工作中,我積極組織并指導(dǎo)學(xué)生參加書(shū)畫(huà)、手抄報(bào)、作文、講故事比賽、藝術(shù)展演等活動(dòng),并取得了一定的成效。課余時(shí)間,我也抽空經(jīng)常性地與家長(zhǎng)交流孩子的學(xué)習(xí)、品行、思想、習(xí)慣等表現(xiàn)情況,與其他科任教師溝通班級(jí)或?qū)W生中存在的問(wèn)題與不足,以期取得不斷改變和進(jìn)展。
第三方面,不得不說(shuō)的是教學(xué)工作。我重點(diǎn)談?wù)務(wù)Z文教學(xué)工作。本學(xué)期,由我們五年級(jí)試點(diǎn)實(shí)行電子備課,免卻了筆墨一筆一劃書(shū)寫(xiě)教案的煩惱。乍聽(tīng)起來(lái),似乎很輕松,其實(shí)做起來(lái)也并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。由于是電子課,設(shè)計(jì)方案可以隨時(shí)改進(jìn),所以你會(huì)對(duì)課的設(shè)計(jì)更加精益求精,從對(duì)教材的解讀到對(duì)學(xué)情的把握,從對(duì)教法的設(shè)計(jì)到對(duì)學(xué)法的指導(dǎo),你都會(huì)斟酌再斟酌。
隨著教育教學(xué)現(xiàn)代化技術(shù)在課堂中的推進(jìn),每一課我都結(jié)合教學(xué)內(nèi)容的重難點(diǎn)設(shè)計(jì)出一組幻燈片,以更好地服務(wù)于課堂,提高教學(xué)效率。不過(guò),在制作ppt的過(guò)程中,還存在很多技術(shù)上難點(diǎn)、疑點(diǎn),有待改進(jìn)。本學(xué)期,從課堂常規(guī)到學(xué)生的作業(yè),我都花大力氣在抓,到學(xué)期結(jié)束,學(xué)生們基本能保證集中注意力聽(tīng)課,積極發(fā)言,認(rèn)真傾聽(tīng),作業(yè)能工整書(shū)寫(xiě)、按時(shí)完成并上交。有待改進(jìn)的是閱讀教學(xué)和作文教學(xué)策略問(wèn)題,讓學(xué)生愛(ài)上并學(xué)會(huì)閱讀和作文。
一學(xué)年的時(shí)間是有限度的,但怎樣在有限的時(shí)空里延展生命的廣度和深度,這是我應(yīng)該求索的東西。
月述職報(bào)告范文通用5
在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下,本人認(rèn)真學(xué)習(xí),嚴(yán)格履行工作責(zé)任,本人在試用期間,較好地完成了本職工作任務(wù)。現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下,希望大家提出寶貴意見(jiàn)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)
進(jìn)公司以來(lái),本人尊敬領(lǐng)導(dǎo),與同事關(guān)系融洽。為盡快進(jìn)入工作角色,本人自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門(mén)、本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則,嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開(kāi)展工作。能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論、與文秘工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。積極參加公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。
二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé),努力做好本職工作
進(jìn)公司以來(lái),在業(yè)務(wù)主管和同事們的支持和幫助下,本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧,嚴(yán)格做到按時(shí)按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對(duì)、復(fù)印等工作,保證打印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰,符合材料的規(guī)格。在文字排版上盡量設(shè)計(jì)的美觀(guān)些,努力做到讓打印出來(lái)的文件或資料便于大家使用。
三、忠于職守,嚴(yán)格做好保密工作
在文字錄入的同時(shí),能認(rèn)真執(zhí)行保密制度,文字材料的底稿能妥善保管,印后能及時(shí)把作廢的底稿銷(xiāo)毀,不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。對(duì)校對(duì)過(guò)的廢、舊材料和文件的紙張,也都能夠妥善處理。
四、厲行節(jié)約,杜絕浪費(fèi)
為了明確文印室里的辦公耗材使用情況,我們制作了“文印登記簿”,對(duì)打印、復(fù)印或油印超出材料,都要如實(shí)登記!皡栃泄(jié)約,杜絕浪費(fèi)”。對(duì)于文印室里的計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備和其它物品,能夠嚴(yán)格管理好,保證文印工作順利進(jìn)行,并在工作中學(xué)會(huì)這些設(shè)備的簡(jiǎn)單維修與保養(yǎng)。
五、不足之處和今后打算
自從擔(dān)任打字員工作以來(lái),雖然在工作上取得了較好地成績(jī),但也還存在一些不足之處。如:文字功底較底,對(duì)電腦的.應(yīng)用和操作有待于進(jìn)一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。今后,我一定會(huì)倍加努力學(xué)習(xí),刻苦鉆研文秘知識(shí)、電腦知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)等各方面的知識(shí),努力提高自身綜合素質(zhì),做好個(gè)人工作計(jì)劃,力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的工作人員,為我們公司的興旺發(fā)達(dá)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
六、工作內(nèi)容
進(jìn)入試用期以來(lái),我的工作主要是:
1、掌握按揭貸款的相關(guān)知識(shí),并給銷(xiāo)售部人員培訓(xùn);
2、協(xié)助我們的按揭客戶(hù)準(zhǔn)備辦理按揭所需資料;
3、及時(shí)更新銷(xiāo)售狀態(tài)的記錄。
七、工作目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的方向。
試用期中,我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷(xiāo)售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識(shí);在2天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶(hù)準(zhǔn)備好按揭資料;確保房源銷(xiāo)售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)一致。
試用期中,我的個(gè)人目標(biāo)是在2天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項(xiàng);一個(gè)月后能夠順利轉(zhuǎn)正。
八、執(zhí)行計(jì)劃
為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),我的執(zhí)行計(jì)劃如下:
1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關(guān)知識(shí),并整理成資料。
2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識(shí)對(duì)銷(xiāo)售部人員進(jìn)行理論知識(shí)的培訓(xùn)。工作思路是:在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料,為方便講解,制作成PPT。培訓(xùn)后,總結(jié)銷(xiāo)售部人員期望了解的按揭問(wèn)題,并在一周內(nèi)整理出來(lái)。
3、通知我們的首位按揭客戶(hù)準(zhǔn)備辦理按揭資料,擬定在2天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。由于之前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),協(xié)助我們的首位按揭客戶(hù)準(zhǔn)備按揭資料,主要是在“通路”,一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料,一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼,樹(shù)立好公司形象和個(gè)人形象。
4、工作15日內(nèi)有能力為銷(xiāo)售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識(shí),并讓他們感覺(jué)到我很專(zhuān)業(yè)。工作思路是:在第二次培訓(xùn)之前,對(duì)比較常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié),并對(duì)自己存在的疑問(wèn)及時(shí)向工行的宋經(jīng)理詢(xún)問(wèn)、總結(jié),使培訓(xùn)資料不斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù)。
5、在3天內(nèi),結(jié)合認(rèn)購(gòu)單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計(jì)表、回款情況統(tǒng)計(jì)表及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)表,保證內(nèi)容一致。
6、在試用期,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工,并自愿加班學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),以求順利開(kāi)展工作及順利轉(zhuǎn)正。
月述職報(bào)告范文通用6
時(shí)間過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼間我們就告別了忙碌的xxxx年。回顧xxxx年的工作,有很多的感慨。同時(shí)感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的.總結(jié):
我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況:
1月總業(yè)績(jī):166700;
2月總業(yè)績(jī):241800;
3月總業(yè)績(jī):252300。
月述職報(bào)告范文通用7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我叫xx,自xx年從學(xué)校畢業(yè)后,被分配到中行xx市分行xx分理處從事會(huì)計(jì)工作。xxxx年x月通過(guò)競(jìng)聘上崗,被組織上委任到市分行xx支行xx分理處任主任。工作之余,我參加成人高考,于xxxx年順利取得了會(huì)計(jì)電算化大專(zhuān)文憑。曾在xxxx年獲“地區(qū)分行存款工作先進(jìn)個(gè)人”,在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測(cè)試中先后獲得“計(jì)算器三級(jí)能手”、“中文儲(chǔ)蓄傳票錄入二級(jí)能手”、“中文文章錄入一級(jí)能手”等稱(chēng)號(hào)。在中行工作的這幾年中,我始終保持著良好的工作狀態(tài),以一名合格中行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作,潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)青春,為中行事業(yè)發(fā)出一份光,一份熱。
在穩(wěn)定與發(fā)展儲(chǔ)蓄存款的同時(shí),我們還需大力發(fā)展企業(yè)公存款。為了使分理處企業(yè)公存款能早日有零的突破,我主動(dòng)出擊開(kāi)始一家企業(yè)、一家企業(yè)的進(jìn)行攻關(guān)。市石油公司昌富加油站是市內(nèi)一個(gè)小有名氣的加油站,每天的營(yíng)業(yè)額也是個(gè)可觀(guān)的數(shù)目,為了能使他們到我們分理處開(kāi)戶(hù),我多次上門(mén)找到加油站的經(jīng)理,向他介紹中行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),并保證我們將持著“想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急”的服務(wù)理念為他們提供全方位、周到、細(xì)微的服務(wù)。經(jīng)過(guò)多次的上門(mén)交談后,經(jīng)理抱著試試看的想法到我們分理處開(kāi)立了戶(hù)頭。在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中,我們恪守諾言為客戶(hù)提供了令他們滿(mǎn)意的服務(wù),給客戶(hù)留下了良好的印象,也贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。通過(guò)一段時(shí)間的業(yè)務(wù)往來(lái),那位經(jīng)理終于放心的將全部存款都存入了我們所。在企業(yè)公存款有了零的突破后,我們相繼推出了延時(shí)營(yíng)業(yè),上門(mén)服務(wù),業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列舉措,積極穩(wěn)住老客戶(hù)的同時(shí),主動(dòng)擴(kuò)大新客戶(hù),尋找新儲(chǔ)源。通過(guò)全所員工的共同努力,分理處很快取得了令人振奮的成果,以往士氣低落的xx分理處也在短短的時(shí)間里恢復(fù)了生機(jī)和活力,呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭。截止8月底,公司企業(yè)戶(hù)頭達(dá)到6戶(hù),存款余額187.57萬(wàn),完成奮斗目標(biāo)187.57%。
在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外,作為儲(chǔ)蓄崗位一線(xiàn)員工,我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平,這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手,更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。到xx分理處后,我經(jīng)常組織員工利用晚上和業(yè)余時(shí)間在所里刻苦操練、勤練技能。終于“功夫不負(fù)有心人”,在xx年總行組織的.業(yè)務(wù)技能測(cè)試中,我們分理處合格率為100%,能手率達(dá)到80%。我也在這次測(cè)試中取得了“計(jì)算器三級(jí)能手”和“中文文章錄入一級(jí)能手”的好成績(jī)。
一個(gè)集體要發(fā)展,關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。大家在工作、生活上相互幫助,彼此學(xué)習(xí)長(zhǎng)處,改正短處。雖然在分理處我年紀(jì)最小、行齡最少,但大家都很照顧我,支持我的工作。我在他們身上看到了“老中行”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng),學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績(jī)和他們是分不開(kāi)的。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)分理處員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在分理處工作期間,我重視與員工之間的心靈溝通,關(guān)心員工的真實(shí)需求,和分理處的同事們相處融洽,培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情……
月述職報(bào)告范文通用8
本人認(rèn)為,在當(dāng)今信息化高速發(fā)展的社會(huì)前景下,只有全面掌握法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能更好的服務(wù)于會(huì)計(jì)本職工作。十五年來(lái),我忠于會(huì)計(jì)工作踏實(shí)肯干,積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),在不斷的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷中提升了綜合業(yè)務(wù)水平,也使自己成長(zhǎng)為一名中層干部。以下對(duì)于本人的工作歷程作以簡(jiǎn)要總結(jié):
xx年7月,我被分配到市市第一醫(yī)院財(cái)務(wù)科工作,當(dāng)時(shí)我院剛開(kāi)始為職工交納住房公積金。財(cái)務(wù)科的領(lǐng)導(dǎo)把這項(xiàng)任務(wù)交給了我。由于職工住房公積金是一項(xiàng)新業(yè)務(wù),此前沒(méi)有先例可察。我在學(xué)習(xí)了有關(guān)政策法規(guī)后,建立了住房公積金總賬,負(fù)責(zé)為職工交納住房公積金;谖以簺](méi)有實(shí)行財(cái)會(huì)工作電算化,我為900多名職工建立了手工明細(xì)賬,并負(fù)責(zé)與銀行對(duì)賬工作。1994年由于崗位輪換,我開(kāi)始負(fù)責(zé)醫(yī)院藥品的核算與審核工作。我院藥品采購(gòu)量大,品種多。我根據(jù)藥品廠(chǎng)家設(shè)置應(yīng)付賬款明細(xì)賬。每月負(fù)責(zé)與藥庫(kù)會(huì)計(jì)的對(duì)賬工作。由于我責(zé)任心強(qiáng),工作勤奮,使得每一筆廠(chǎng)家的款項(xiàng)賬目清楚、準(zhǔn)確。在工作中,我積極為廠(chǎng)家落實(shí)每一筆款項(xiàng)的到賬情況,為了解決他們的問(wèn)題,經(jīng)常加班加點(diǎn)。xx年我負(fù)責(zé)核算醫(yī)院門(mén)診與住院處收入。以及各個(gè)科室檢查項(xiàng)目的分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。xx年我負(fù),責(zé)我院應(yīng)收款項(xiàng)和欠費(fèi)的管理工作。對(duì)于每月住院處轉(zhuǎn)來(lái)的欠費(fèi),逐筆審核,對(duì)本院職工擔(dān)保而發(fā)生欠費(fèi)的情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)人員個(gè)人述職報(bào)告范文精選3篇財(cái)務(wù)人員個(gè)人述職報(bào)告范文精選3篇。按照院里的有關(guān)規(guī)定,對(duì)這些欠費(fèi)進(jìn)行了催繳。經(jīng)過(guò)我的努力工作,為醫(yī)院催繳回來(lái)許多欠費(fèi),其中一些是多年以前的,為醫(yī)院挽回了一定的經(jīng)濟(jì)損失。xx年我開(kāi)始擔(dān)任財(cái)務(wù)出納工作。每日負(fù)責(zé)存交住院處、收費(fèi)處的收入以及審核住院處、收費(fèi)處收入日?qǐng)?bào)表;負(fù)責(zé)支票的存交、日常醫(yī)院所有的現(xiàn)金支付。我工作認(rèn)真負(fù)責(zé),每天記現(xiàn)金日記賬,跑銀行,務(wù)必做到每天的賬款相符。節(jié)假日醫(yī)院的活動(dòng)從未參加過(guò),就是過(guò)年除夕也是堅(jiān)持崗位,認(rèn)認(rèn)真真,從未出過(guò)任何差錯(cuò)。由于服務(wù)態(tài)度良好,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),踏實(shí)肯干,獲得醫(yī)院的嘉獎(jiǎng)。
這個(gè)月,我順利的通過(guò)會(huì)計(jì)師考試,在工作中,我用會(huì)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。認(rèn)真審核原始憑證,正確使用會(huì)計(jì)科目,制作支出憑證。在此期間負(fù)責(zé)我院醫(yī)療保險(xiǎn),生育保險(xiǎn)的結(jié)賬。在我接手之前,我院開(kāi)設(shè)的便民快速門(mén)診的醫(yī)療保險(xiǎn)帳從未結(jié)算過(guò),從未與醫(yī)保中心對(duì)過(guò)賬。針對(duì)這種情況。我主動(dòng)將便民快速門(mén)診的醫(yī)保帳按月打印出來(lái),與醫(yī)保中心對(duì)賬。我做了大量的工作,細(xì)致而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂鹨环治霾檎,半年多的便民門(mén)診醫(yī)保帳終于與醫(yī)保中心核對(duì)上了,結(jié)款十多萬(wàn)元,為醫(yī)院的資金回籠作出了貢獻(xiàn)。
經(jīng)過(guò)自己多年來(lái)積極努力地工作,我的業(yè)務(wù)能力得到提高,工作經(jīng)驗(yàn)也更加豐富;谖页錾墓ぷ髂芰Γ6月我被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排到第一分院,全面負(fù)責(zé)一分院的財(cái)會(huì)工作。經(jīng)過(guò)這次工作,我在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)方面得到了一次全面的鍛煉。我來(lái)之前,一分院財(cái)務(wù)工作很不規(guī)范,債權(quán)債務(wù)混亂,只有簡(jiǎn)單的'收入支出賬,完全不符合醫(yī)院會(huì)計(jì)的各項(xiàng)制度規(guī)范。針對(duì)這種情況我采取了如下措施:首先,根據(jù)醫(yī)院財(cái)務(wù)制度的規(guī)定,醫(yī)院會(huì)計(jì)科目設(shè)置的要求,將簡(jiǎn)單的收入支出賬改為資產(chǎn)類(lèi)、負(fù)債類(lèi)、專(zhuān)用基金、固定基金、固定資產(chǎn)等分類(lèi)賬、以及相應(yīng)的總賬。這樣,不僅賬目規(guī)范了,科目設(shè)置也合理了。
其次,將一分院的債權(quán)債務(wù)進(jìn)行了徹底的清理,設(shè)立了應(yīng)付賬款明細(xì)賬,預(yù)收款明細(xì)賬。每一筆賬落實(shí)到人,落實(shí)到每一個(gè)單位。使債權(quán)債務(wù)一目了然,更加真實(shí)的反映出一分院的財(cái)務(wù)狀況。
在這些基礎(chǔ)工作完成之后,我開(kāi)始展開(kāi)各項(xiàng)具體制度的建立。
藥品經(jīng)濟(jì)核算制度一分院原來(lái)的藥品銷(xiāo)售的核算,是以月末盤(pán)點(diǎn)藥房庫(kù)存數(shù)來(lái)倒推出當(dāng)月的藥品銷(xiāo)售量也就是所謂的以盤(pán)定銷(xiāo)。我廢除了這一不合理的方法,建立了規(guī)范的藥品經(jīng)濟(jì)核算制度:每個(gè)月一分院藥房購(gòu)入藥品,購(gòu)入時(shí)辦理入庫(kù)手續(xù),入庫(kù)單一式三聯(lián)。一聯(lián)送交財(cái)務(wù)登記入賬。一聯(lián)藥房存留,一聯(lián)廠(chǎng)家留存。藥房銷(xiāo)售藥品與門(mén)診收費(fèi)實(shí)行微機(jī)聯(lián)網(wǎng)。每月銷(xiāo)售數(shù)量有據(jù)可查月末微機(jī)盤(pán)點(diǎn)與藥品實(shí)物盤(pán)點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行,做到實(shí)存與賬存相符。如不符寫(xiě)出書(shū)面的原因。月末制作藥房當(dāng)月購(gòu)入銷(xiāo)售盤(pán)存報(bào)表送交財(cái)務(wù),并將盤(pán)點(diǎn)表送交財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)設(shè)置藥品及藥品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)科目,月末通過(guò)計(jì)算綜合藥品差價(jià)率來(lái)計(jì)算本月銷(xiāo)售藥品的成本及藥品庫(kù)存數(shù)。使藥品的財(cái)務(wù)控制管理規(guī)范化。
月述職報(bào)告范文通用9
一年來(lái),財(cái)務(wù)科在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各職能部門(mén)的通力合作及各項(xiàng)目部的大力支持下,緊緊圍繞全局工作,與上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)密切配合,以年初上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng),注重實(shí)效,重在落實(shí)。財(cái)務(wù)科全體人員貫徹執(zhí)行了李經(jīng)理和王主任在年初財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)會(huì)上提出的目標(biāo)和要求,群策群力,克服了工作中的種種壓力與困難,使財(cái)務(wù)工作平穩(wěn)運(yùn)行,圓滿(mǎn)完成了年度部門(mén)工作任務(wù)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),現(xiàn)作述職報(bào)告如下,不足之處還望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志多多指教。
一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作情況以及工作成效
1、財(cái)務(wù)工作瑣碎但要求細(xì)致,但財(cái)務(wù)人員相對(duì)較少,一人兼管數(shù)個(gè)項(xiàng)目,財(cái)務(wù)人員經(jīng)常是在各個(gè)項(xiàng)目部之間疲于奔波,而且好多重要賬務(wù)處理都集中在月底,如工資匯總,材料出庫(kù)匯總及小組勞務(wù)費(fèi)匯總等,還經(jīng)常會(huì)遇到資料交接不及時(shí),手續(xù)不全等問(wèn)題,但在我們高效、有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。按時(shí)上報(bào)公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
2、財(cái)務(wù)科每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)科最平常最繁重的工作,一年來(lái),我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持。基本上滿(mǎn)足了各部門(mén)的財(cái)務(wù)要求。嚴(yán)格執(zhí)行資金管理和審批制度,強(qiáng)化了資金的有計(jì)劃使用。本著"認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)"的工作作風(fēng),深入貫徹陳總提出的"現(xiàn)金為王"理念,積極回收資金,認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己最大的努力,各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái),全年審核處理會(huì)計(jì)記賬憑證4797張,出具各種報(bào)告、統(tǒng)計(jì)表、調(diào)查表170多份,出具各類(lèi)會(huì)計(jì)報(bào)表300多份。
3、累計(jì)計(jì)算分析了29個(gè)項(xiàng)目成本,分公司機(jī)關(guān)對(duì)其中12個(gè)項(xiàng)目的成本真實(shí)性進(jìn)行了核實(shí)。并及時(shí)為8個(gè)項(xiàng)目的抵押承包兌現(xiàn)提供了依據(jù)。分公司于7月和10月召開(kāi)了兩次成本分析會(huì),增強(qiáng)了項(xiàng)目經(jīng)理的成本意識(shí),使項(xiàng)目全員參與到成本管理體系中。
4、積極服務(wù)和指導(dǎo)項(xiàng)目部財(cái)務(wù)工作。根據(jù)年初職代會(huì)提出的'"行走制度",共深入了7個(gè)項(xiàng)目部,進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),成本考核與指導(dǎo),文件精神的傳達(dá),統(tǒng)一了各種表格格式。另外協(xié)助7個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行了外出施工納稅登記,協(xié)助項(xiàng)目部與8家建設(shè)單位進(jìn)行了賬務(wù)核對(duì)。
5、抓緊回收保證金。污水處理廠(chǎng)交投標(biāo)保證金15萬(wàn)元,甲方要求將該款轉(zhuǎn)為履約保證金,經(jīng)財(cái)務(wù)科與甲方交涉,提出由于甲方未支付我方工程預(yù)付款,應(yīng)將該保證金退還,及時(shí)回收了資金。
6、理清債權(quán)債務(wù)關(guān)系。與8家建設(shè)單位進(jìn)行了賬務(wù)核對(duì),對(duì)6家外協(xié)單位的結(jié)算作了掛賬處理。
、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,核算工作規(guī)范運(yùn)行,做到程序規(guī)范、收支規(guī)范、粘貼規(guī)范、裝訂規(guī)范,做賬規(guī)范、賬表規(guī)范。順利完成公司的工作安排,按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表。在20xx年度公司財(cái)務(wù)報(bào)表評(píng)比中我分公司榮獲了一等獎(jiǎng)。
8、加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)的管理。督促經(jīng)辦人及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)登記,并定期與材設(shè)科進(jìn)行核對(duì),確保帳實(shí)相符。通過(guò)清查盤(pán)點(diǎn)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞,妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施,確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。今年從建設(shè)單位抵回的各種車(chē)輛,均按公司要求出具了以物抵債報(bào)告。對(duì)于達(dá)到使用年限的固定資產(chǎn),如食堂、活動(dòng)房等,及時(shí)向公司打報(bào)告申請(qǐng)報(bào)廢。
二、制定了1項(xiàng)新制度,完善了1個(gè)新表格,出臺(tái)了2個(gè)新文件。
1、根據(jù)《關(guān)于回收竣工工程拖欠款的通知》以及《清欠指標(biāo)分解表》,積極配合清欠責(zé)任人進(jìn)行了工程拖欠款回收,至十二月底共回收工程拖欠款2540萬(wàn)元,完成了全年清欠目標(biāo)1700萬(wàn)元的149%。在工程款清欠中,分公司領(lǐng)導(dǎo)緊緊抓住金業(yè)公司兼并重組這個(gè)機(jī)會(huì),多次與甲方主管領(lǐng)導(dǎo)、工程部、財(cái)務(wù)科、生產(chǎn)辦公室等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,據(jù)理力爭(zhēng),最終達(dá)成共識(shí),將工程質(zhì)保金和所得稅返還我方。財(cái)務(wù)科積極與甲方對(duì)帳,在往來(lái)帳目核對(duì)正確后,分公司領(lǐng)導(dǎo)又做了大量的工作,使工程款回收取得了滿(mǎn)意的效果。
2、積極做好對(duì)備用金的清理工作。備用金的清理是歷年來(lái)的難點(diǎn),在領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,財(cái)務(wù)科采取積極措施加以管理和清收。在年初制定并下發(fā)了20xx年13號(hào)文件《關(guān)于加強(qiáng)備用金管理的通知》,要求嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理實(shí)施辦法和分公司xx年第七號(hào)文件中對(duì)備用金的規(guī)定,針對(duì)項(xiàng)目部的備用金占用,采取了規(guī)定限額的辦法。對(duì)于借款人調(diào)動(dòng)的,規(guī)定必須清理完在該項(xiàng)目部的借款,否則要從該項(xiàng)目工資中扣回。工資不夠扣的,項(xiàng)目經(jīng)理要協(xié)助財(cái)務(wù)人員簽定還款協(xié)議,確定還款時(shí)間后才能調(diào)走,同時(shí)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)追蹤該人員,將備用金作動(dòng)態(tài)調(diào)整,以便項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員及時(shí)扣回。在每月召開(kāi)的生產(chǎn)會(huì)上,均不厭其煩地進(jìn)行了強(qiáng)調(diào),并且要求項(xiàng)目經(jīng)理在會(huì)上匯報(bào)本項(xiàng)目當(dāng)月備用金總額,清理計(jì)劃和清理措施,引起了項(xiàng)目經(jīng)理的足夠重視,取得了很好的效果。財(cái)務(wù)科分別于七月份和十二月份對(duì)所有借款人員兩次下發(fā)了備用金清理通知,針對(duì)一些一直拖欠的職工,財(cái)務(wù)人員親自上門(mén),多次打招呼,讓其及時(shí)結(jié)賬清算。對(duì)于分公司機(jī)關(guān)借款人員,在報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用時(shí)都要求先抵備用金。雖然這樣做,有些同志不太理解,但對(duì)于工作,我們是盡職盡責(zé)的。由于采取了這些有力措施,年末"備用金"從年初263萬(wàn)元降到166萬(wàn)元,降幅達(dá)36%。
3、在年初下發(fā)了《關(guān)于預(yù)付賬款等科目對(duì)賬的通知》,財(cái)務(wù)科每月給項(xiàng)目部財(cái)務(wù)人員下發(fā)"預(yù)付賬款"、"備用金"、"應(yīng)收票據(jù)""應(yīng)付工資""應(yīng)付賬款"、"其他應(yīng)付款"等科目的對(duì)賬表,要求項(xiàng)目部財(cái)務(wù)人員每月與機(jī)關(guān)進(jìn)行賬務(wù)核對(duì),并將核對(duì)后的對(duì)賬表交回,確保雙方賬目無(wú)誤,使機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)與項(xiàng)目部財(cái)務(wù)得到經(jīng)常性溝通。
4、由于新的《成本核算表》的實(shí)行,于十月份對(duì)該表在四個(gè)項(xiàng)目部的運(yùn)行情況進(jìn)行了了解和指導(dǎo),使項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員很快熟練掌握了該表的填報(bào)方法。新的表格側(cè)重于利潤(rùn)的核算,增強(qiáng)了項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)"項(xiàng)目利潤(rùn)"的核算意識(shí)。
三、需要改進(jìn)的方面
xx年做了很多工作,還有很多地方存在不足,一是對(duì)理論學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)還不夠深刻,還存在重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),輕理論學(xué)習(xí)的問(wèn)題;二是工作開(kāi)拓、創(chuàng)新意識(shí)還不夠強(qiáng)烈;三是對(duì)本科室的同志們要求多,關(guān)心、幫助不夠;四是工作方法、說(shuō)話(huà)方式還有待改進(jìn),特別是對(duì)有些不能開(kāi)支、不能報(bào)銷(xiāo)的事項(xiàng),給同志們的解釋工作做的還不到位。在此,誠(chéng)懇地歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提出寶貴意見(jiàn),我將虛心接受,努力改進(jìn)。
四、20xx年財(cái)務(wù)工作設(shè)想如下:
20xx年度,我將緊緊圍繞分公司十屆四次職代會(huì)提出的奮斗目標(biāo)展開(kāi)工作。我的設(shè)想主要有以下幾點(diǎn):
1、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作,整合完善財(cái)務(wù)制度體系,推進(jìn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,將財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步做實(shí),做細(xì)致。
2、增強(qiáng)資金計(jì)劃的管理,加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制,加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作,從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作,從每筆收支入手,嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)政策和公司分公司的規(guī)章制度,做到單據(jù)合法,業(yè)務(wù)合規(guī)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部部門(mén)間的溝通、協(xié)調(diào)工作,嚴(yán)格按部門(mén)職責(zé)做好本部門(mén)的工作,發(fā)揮財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)有的作用,為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)、解難。
5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),全面提升業(yè)務(wù)水平。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí),推動(dòng)整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。
一年中,自己的工作有成績(jī)也有不足,這些應(yīng)該是20xx年重點(diǎn)思考和解決的主題,我將不斷地總結(jié)和反省,不斷地鞭策自己,加強(qiáng)學(xué)習(xí),以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
謝謝大家!
月述職報(bào)告范文通用10
新年伊始,工廠(chǎng)進(jìn)行了新一輪的機(jī)構(gòu)改革,“新起點(diǎn)、新期望”,一年來(lái),車(chē)間在廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子、廠(chǎng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞生產(chǎn)為中心,克服人員緊張、管理困難等諸多不利因素,不斷強(qiáng)化車(chē)間基礎(chǔ)管理工作,狠抓落實(shí),經(jīng)過(guò)全體職工的共同努力,車(chē)間的綜合管理工作逐步走向正軌。車(chē)間在上級(jí)職能部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在車(chē)間廣大干部職工的共同努力下,圓滿(mǎn)完成了一年的生產(chǎn)任務(wù),現(xiàn)將20xx年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、注重理論學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì),努力提升工作潛力。
提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí),提升工作潛力的源泉還是學(xué)習(xí)。不積跬步,無(wú)以成千里。在過(guò)年的一年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),此刻的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺(jué)較之以往更加的順手,其實(shí)所謂事倍功半,所謂厚積薄發(fā),就是每一天都要盡可能地累積進(jìn)步,哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆能夠極大助力工作的財(cái)富。
我堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)水平。時(shí)刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高,更好地適應(yīng)工作任務(wù)需要。堅(jiān)持用理論武裝頭腦,努力提高覺(jué)悟,認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)與分公司各項(xiàng)工作會(huì)議精神,以一位共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,保證工作任務(wù)和思想與黨總支持續(xù)高度一致,堅(jiān)定不移,樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想,牢記“知識(shí)就是生產(chǎn)力“。透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)吸取高質(zhì)量的管理模式、高效率的工作思想,并將其應(yīng)用在實(shí)際工作之中。在開(kāi)拓了眼界的同時(shí)也使自己的管理水平有了很大的提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)和公司的各項(xiàng)方針政策,全面貫徹公司的工作目標(biāo)和任務(wù),在管理中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在工作中不斷進(jìn)步。牢固樹(shù)立以黨為核心,服從組織管理的正確思想意識(shí)。
二、愛(ài)崗敬業(yè),認(rèn)真履行工作職責(zé),努力提升工作質(zhì)量
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)干一行,愛(ài)一行,鉆一行的工作作風(fēng),以高度的職責(zé)感、使命感和工作熱情,用心負(fù)責(zé)地開(kāi)展工作。努力熟悉車(chē)間的各項(xiàng)工作。經(jīng)常組織并參加車(chē)間的各項(xiàng)培訓(xùn)。在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)提高車(chē)間員工的整體技能,便于更好的完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
完善加強(qiáng)車(chē)間的`日常管理制度,行不定期的檢查。我始終堅(jiān)持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨,認(rèn)真完成好上級(jí)交給的各項(xiàng)工作,做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任,不愧對(duì)同志們的支持尊重。
俗話(huà)說(shuō)“火車(chē)跑的快,全憑車(chē)頭帶”。車(chē)間生產(chǎn)時(shí),我經(jīng)常在車(chē)間、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,提高工作效率。設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí),放假期間,我?guī)ьI(lǐng)值班人員認(rèn)真做好工廠(chǎng)交給的各項(xiàng)工作,積極,與員工們同甘共苦,充分發(fā)揮了車(chē)間帶頭人的作用。
三、強(qiáng)化管理,加強(qiáng)思想教育,不斷提高員工思想素質(zhì)
群眾是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成狀況。車(chē)間每月定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),教育大家樹(shù)立主人翁職責(zé)感,把個(gè)人的命運(yùn)和工廠(chǎng)緊密的聯(lián)系起來(lái),同時(shí)把員工的工作表現(xiàn)和獎(jiǎng)懲制度有機(jī)的結(jié)合起來(lái),獎(jiǎng)勤罰懶,讓大家認(rèn)識(shí)到只有透過(guò)自己不斷的努力學(xué)習(xí)進(jìn)步才能與企業(yè)共同發(fā)展,從而調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情,促進(jìn)了車(chē)間工作的順利開(kāi)展。為了做好車(chē)間員工的思想工作,我們把員工的困難當(dāng)做自己的事情來(lái)辦,在工作和生活上不斷關(guān)心他們。
當(dāng)員工的家庭出現(xiàn)困難時(shí),我總是帶領(lǐng)大家,齊心合力,伸出援助之手,給困難的家庭帶去群眾的關(guān)懷,讓他們感受到組織的溫暖。這種做法大大的增強(qiáng)了員工們的凝聚力和向心力。
四、班組建設(shè),發(fā)揮班組長(zhǎng)的骨干帶頭作用
車(chē)間班組長(zhǎng)的工作直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量。因此,車(chē)間每月召開(kāi)班組長(zhǎng)會(huì)議,將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及狀況作詳細(xì)的分析和討論,使員工熟練地掌握正確的生產(chǎn)操作技能,另一方面,又針對(duì)發(fā)生事故或發(fā)生異常狀況時(shí),所應(yīng)采取的緊急處理措施進(jìn)行指導(dǎo),努力提高班組長(zhǎng)的安全技術(shù)水平和對(duì)事故發(fā)生的應(yīng)變處理潛力。第三、要求班組長(zhǎng)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),要求班組長(zhǎng)不但能做好車(chē)間的生產(chǎn)工作,還能熟使用車(chē)間機(jī)器設(shè)備,并掌握設(shè)備原理,掌握必須的修理技能,使他們真正發(fā)揮車(chē)間骨干和模范帶頭作用。
五、警鐘長(zhǎng)鳴,抓好安全工作
強(qiáng)調(diào)班組建設(shè)要堅(jiān)持以人為本,以樹(shù)立班組團(tuán)隊(duì)為核心,以強(qiáng)化班組管理為重點(diǎn),以打造安全為主線(xiàn),以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標(biāo),并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求:
1、樹(shù)立安全生產(chǎn)職責(zé)意識(shí)。把安全工作真正放在了首位,放在了心里,把過(guò)去嘴上講安全變成了此刻心中想安全。構(gòu)成了安全工作天天講,人人抓的良好局面。
2、切實(shí)做好班中巡回檢查工作,對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況,對(duì)生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡回檢查,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常狀況,采取措施消除隱患,排除故障,防止事故的發(fā)生。
3、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,要求交接班人員務(wù)必應(yīng)對(duì)面將生產(chǎn)、安全等狀況交接清楚,做到不清楚就不交班,不接班,防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全。
4、定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行狀況及潤(rùn)滑油補(bǔ)加。5、嚴(yán)格穿戴勞動(dòng)保護(hù)用品,保護(hù)自身的安全健康。確保安全生產(chǎn)。
六、節(jié)能降耗,做好增收節(jié)支工作
提高物資的使用率,能維修的堅(jiān)決不允許扔掉,能更換局部的決不更換全體。限度的提高設(shè)備零部件的使用效率,杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象。嚴(yán)格執(zhí)行物資領(lǐng)取審批手續(xù),有車(chē)間主任簽字審批,班組長(zhǎng)簽字領(lǐng)取,用在哪、干什么作了都要標(biāo)明,備注檢修項(xiàng)目的應(yīng)當(dāng)交舊領(lǐng)新。從細(xì)節(jié)抓起從小事做起,要求全體員工養(yǎng)成、隨手關(guān)燈、下班前關(guān)掉電腦,杜絕浪費(fèi),從自身做起。
七、強(qiáng)化內(nèi)業(yè)管理
為到達(dá)iso質(zhì)量認(rèn)證的工作標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)有效地完善各項(xiàng)工作記錄,及票據(jù)、臺(tái)帳、文件的管理工作,對(duì)各班組進(jìn)行工作制定,并進(jìn)行質(zhì)量考核,對(duì)各班組的各項(xiàng)記錄、票據(jù)、臺(tái)帳進(jìn)行不定時(shí)檢查,要求各項(xiàng)工作記錄準(zhǔn)確無(wú)誤,筆體工整、清晰、干凈整潔,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,并對(duì)各記錄本進(jìn)行妥善保管和存檔,各種票據(jù)有專(zhuān)人保管,統(tǒng)一領(lǐng)取,使得內(nèi)業(yè)管理逐步走向完善。
八、不足之處
(一)、就應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),以提高自己理論素養(yǎng),黨性修養(yǎng)和企業(yè)管理潛力,以便于能更好的開(kāi)展工作,為公司的發(fā)展盡心盡責(zé)
(二)是工作力度還不夠大,個(gè)別細(xì)小環(huán)節(jié)還沒(méi)有妥善處理好,今后要把工作做細(xì)做到位。
(三)是工作中缺少創(chuàng)新意識(shí),有待于提高。
九、明年的工作方向
風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年過(guò)去了,迎來(lái)了挑戰(zhàn)性的20xx年,回顧20xx年的工作,首先感謝任廠(chǎng)與常處對(duì)我工作的支持與幫忙,感謝所有班組長(zhǎng)以及員工,在這坎坷的一年里勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),共同努力,圓滿(mǎn)的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo);在這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的多,得到的也多;20xx年我車(chē)間認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的會(huì)議精神,雖然有些成績(jī)但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠(yuǎn);質(zhì)量的不穩(wěn)定,工作事故的出現(xiàn),設(shè)備的損壞,應(yīng)對(duì)著種種困難,我想,方法總比困難多,在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理潛力,更能發(fā)揮我們本身的潛力,結(jié)合同行業(yè),結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)以后的工作做以下計(jì)劃:
1、向管理創(chuàng)新要效益
2、向不合理要效益
3、向追根揭底要效益
4、向提前預(yù)防要效益
5、向回收要效益
6、向小改小革要效益
7、向設(shè)備要效益
8、向工藝要效益
9、向數(shù)字要效益
10、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)、分公司的各項(xiàng)方針政策和工作要求,努力完成好廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),加強(qiáng)自身思想建設(shè),用心為員工起模范帶頭作用。
11、狠抓車(chē)間管理,確保各項(xiàng)工作順利完成。
12、重點(diǎn)做好員工技術(shù)培訓(xùn)、崗位練兵工作,打造出一支技術(shù)過(guò)硬、思想過(guò)硬的高素質(zhì)隊(duì)伍。
13、抓好員工思想教育、安全教育、安全操作規(guī)程工作。
14、抓好節(jié)能降耗、成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作。
15、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通和請(qǐng)示匯報(bào)工作。
總之,在20xx年的工作中我會(huì)繼續(xù)加大學(xué)習(xí)和工作熱情,樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)。認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作,完成好工廠(chǎng)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧車(chē)間、和諧企業(yè)、和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的全部力量。
月述職報(bào)告范文通用11
作為一名護(hù)士,我在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為遵循,用于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取。工作中始終堅(jiān)持將提高護(hù)理質(zhì)量、強(qiáng)化醫(yī)療安全、創(chuàng)建和諧醫(yī)患關(guān)系作為重中之重,以實(shí)現(xiàn)我科“病人滿(mǎn)意、組織滿(mǎn)意、自己滿(mǎn)意”為目標(biāo)。
南丁格樂(lè)曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“護(hù)理工作是平凡的工作,然而護(hù)理人員都用真誠(chéng)的愛(ài),去撫平病人心靈的創(chuàng)傷,用火一樣的熱情、去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣!
是的,護(hù)理工作的確是個(gè)非常平凡的工作,尤其我們ICU,患者病情重,完全不能自理,為了提高這些住院病人的生活質(zhì)量,我和我科全體護(hù)士在護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,在搞好醫(yī)療護(hù)理的同時(shí),積極擴(kuò)展生活護(hù)理范疇,從更新床單被褥,定期修剪指甲,指導(dǎo)病人做有益的文體活動(dòng),到談心聊天,給予病人精神上治療和安慰。
在工作中我本著“將工作做的更好”這一目標(biāo),嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)囑,三查七對(duì)制度及無(wú)菌操作原則,堅(jiān)守慎獨(dú)精神,即使是一片維生素也決不馬虎,不憑經(jīng)驗(yàn),不憑印象,積極完成各項(xiàng)任務(wù),ICU患者病情重變化速度快,隨時(shí)都有搶救的可能,我也曾不止一次地配合醫(yī)生搶救過(guò)危重病人,但我們的及時(shí)搶救與精心護(hù)理下,病人意識(shí)逐漸清醒,轉(zhuǎn)危為安,每當(dāng)將他們從死神手中拉回,即使沒(méi)有聽(tīng)到一聲感謝的話(huà)語(yǔ),我都會(huì)感到無(wú)比的高興與欣慰。
因此護(hù)士不僅要有一顆同情的心,一雙愿意工作的.手,更應(yīng)該用愛(ài)心、細(xì)心,和責(zé)任心去解除病人的病痛,用無(wú)私的奉獻(xiàn)支撐起無(wú)力的生命。
我們科的護(hù)士比較少,病人多,工作強(qiáng)度大,晚夜班頻繁,有時(shí)候難免會(huì)有一些抱怨,但在任何情況下,只要患者需要,病情需要,工作永遠(yuǎn)是第一位的,節(jié)假日的概念,我覺(jué)得護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè),我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中一員而自豪,在今后的工作中,我將加倍努力,為人類(lèi)護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
月述職報(bào)告范文通用12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的,也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個(gè)月了,這幾個(gè)月里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我對(duì)工作流程了解許多,后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓(xùn),又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。
一、以情服務(wù)、用心做事。
工作中我對(duì)來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待,保持著熱情,耐心地幫助他們,對(duì)他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí),我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后,給予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司,對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’,不擺架子,耐心地和他們溝通,于他們談心,避免和他們矛盾,影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間,我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,以免可疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的,比如:‘進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽;高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施’等之類(lèi)的現(xiàn)象,我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰,把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的'服從,并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,一如既往地做好每天的職責(zé);生活中我也常常關(guān)心同事,經(jīng)常于他們談心、交流,他們不開(kāi)心時(shí),我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們,給他們講笑話(huà),逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。
工作中我也有很多不足處,但我時(shí)刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,以同事為榜樣去提醒自己,爭(zhēng)取能做一名合格的金源人,能在世紀(jì)金源這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己,能為世紀(jì)金源的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
月述職報(bào)告范文通用13
回味一學(xué)期的過(guò)往,讓人興奮,感到欣慰!唯用笨拙的筆從中擇取一、二粗粗道來(lái):
一、“親愛(ài)的”
這學(xué)期我又結(jié)識(shí)了68位可愛(ài)的小家伙們,(在數(shù)學(xué)組的好處是每一年都會(huì)認(rèn)識(shí)新的面孔,頭疼的就是每一學(xué)期初還得重新記名字)所以“親愛(ài)的”就是對(duì)他們統(tǒng)一的稱(chēng)呼啦!
對(duì)于當(dāng)今社會(huì)這個(gè)詞不再專(zhuān)屬于那一個(gè)人了,當(dāng)說(shuō)出這三個(gè)字會(huì)讓陌生的兩個(gè)人感覺(jué)很親近,很適用于開(kāi)學(xué)初,還沒(méi)有記全學(xué)生名字時(shí);很適用于我們女生之間,讓她們感覺(jué)到這個(gè)老師“不太冷”哦!我認(rèn)為六年級(jí)的女生開(kāi)始有自己的小世界了,我能走進(jìn)她們的世界,讓她們能接受我了,估計(jì)那些大大咧咧男生們也不能太討厭我吧!讓學(xué)生們都喜歡我,才更會(huì)喜歡我的數(shù)學(xué)課!就這樣,一點(diǎn)點(diǎn)……我們用最短的時(shí)間拉近了距離,建立了同盟關(guān)系。
Ps:我們班有一位平時(shí)很內(nèi)向不善言辭的小姑娘,每次她上交作業(yè)名單時(shí),都會(huì)帶有一個(gè)她自己做的小書(shū)簽,或是涂鴉幾筆!我很是喜歡。
二、“一步之遙”
本學(xué)期舉行了六年級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽,在我求得劉老師的協(xié)助,共同的.商討下,派出我班四位戰(zhàn)將,“三李一畢“組合。這四位小戰(zhàn)將不負(fù)眾望,取得了團(tuán)體第一的好成績(jī)!
全班集體榮譽(yù)感倍升!而在期末復(fù)習(xí)中,課下我更關(guān)注較多的為成績(jī)靠后的同學(xué),對(duì)他們錯(cuò)題的改正一一過(guò)關(guān)。其他學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)已經(jīng)沒(méi)有太大問(wèn)題了,只需要答題時(shí)認(rèn)真審題計(jì)算即可。但這種復(fù)習(xí)策略讓聰明的孩子們開(kāi)始有點(diǎn)偷懶,有些浮躁了,自以為一切ok的狀態(tài),去答卷、做題,結(jié)果基礎(chǔ)應(yīng)用題檢測(cè)我們班只取得了第三的成績(jī)。就連數(shù)學(xué)競(jìng)賽的畢某某同學(xué)才答了80分,竟和數(shù)學(xué)競(jìng)賽時(shí)分?jǐn)?shù)一樣!我開(kāi)始反思了,必須整頓這浮躁、自大的心態(tài),要讓這部分同學(xué)明白對(duì)待小考不認(rèn)真,大考也認(rèn)真不起來(lái)了。就像對(duì)生活小事馬馬虎虎的人,對(duì)大事也嚴(yán)肅不起來(lái)。
生活中其實(shí)沒(méi)什么大事,但每一件小事聚合起來(lái),就塑造成了一個(gè)人的樣子。只有認(rèn)真做好每一件事,才會(huì)得到你想要的結(jié)果,才會(huì)離成功只有一步之遙了?荚囍螅艺伊瞬糠謱W(xué)生談話(huà)分析了錯(cuò)題原因,其實(shí)六年級(jí)的學(xué)生已有很強(qiáng)的主觀(guān)意識(shí)了,道理說(shuō)清,利弊講明,發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,自我改正,要比教師囑咐十句,墨跡百句,還起作用,因?yàn)樗麄冏咝牧耍?/p>
接下來(lái)的期末復(fù)習(xí),學(xué)生小組內(nèi)在講解,小組外在交流,全員動(dòng)起來(lái),每個(gè)人都在盡自己努力復(fù)習(xí)。這時(shí),有個(gè)別溜號(hào)學(xué)生,點(diǎn)下他的名字,不用我說(shuō)什么,他自己都感覺(jué)不好意思了!馬上調(diào)整狀態(tài),認(rèn)真聽(tīng)課!端正了學(xué)習(xí)態(tài)度,認(rèn)真對(duì)待了每一次小考試!在我們共同努力下最終期末考試取得了第一的好成績(jī)!
Ps:期末為了調(diào)動(dòng)他們上課的積極性,每位同學(xué)課下準(zhǔn)備一道“經(jīng)典”題,每節(jié)數(shù)學(xué)課找一位同學(xué)講一道題,按座位輪流講,讓每一位同學(xué)都有鍛煉的機(jī)會(huì),讓每一位同學(xué)都感受到數(shù)學(xué)課與我相關(guān)!
月述職報(bào)告范文通用14
一、不斷學(xué)習(xí)和內(nèi)省,做一個(gè)道德高尚的老師。
一年來(lái),我嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,努力使自己成為愛(ài)崗敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重家長(zhǎng)、廉潔從教、依法執(zhí)教、為人師表的好老師。
一年來(lái),我不斷學(xué)習(xí)教育理論,努力掌握教育規(guī)律,保證更好地完成教書(shū)育人的職責(zé),增強(qiáng)教書(shū)育人的本領(lǐng)!墩撜Z(yǔ)》有云:“見(jiàn)賢思齊焉,見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也”。
《大學(xué)》曰:“此謂誠(chéng)于中,行于外,故君子必慎其獨(dú)也!惫湃嗽趦(nèi)省和慎獨(dú)方面已經(jīng)做出了榜樣,我做為一名新時(shí)代的人民教師,尤其是國(guó)學(xué)老師,更應(yīng)該努力加強(qiáng)自修養(yǎng)。一年來(lái),我不斷從古人中尋找榜樣,向大師們學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)自身道德修養(yǎng),并在教學(xué)實(shí)踐中不斷反思,自身修養(yǎng)有了很大提高。
二、結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),做一個(gè)能力突出的老師。
。1)教學(xué)方面主要表現(xiàn)為:
1、課堂教學(xué)更加?jì)故臁?/p>
一年前,第一次登上講臺(tái),看著下面一個(gè)個(gè)期待的眼神,我手足無(wú)措;一年后,我的課堂開(kāi)始有條不紊,快慢有序。一年前,我的課堂上充斥著嗡嗡的說(shuō)話(huà)聲;一年后,我的課堂上充滿(mǎn)了朗朗的讀書(shū)聲。
這一年,我每節(jié)課后都反思,寫(xiě)滿(mǎn)了課堂教學(xué)的種種嘗試。為了讓孩子們更好的背誦國(guó)學(xué),我一邊向老教師們學(xué)習(xí),一邊又開(kāi)動(dòng)腦筋,想盡各種辦法吸引孩子注意力、增強(qiáng)孩子的記憶力。
剛開(kāi)始的課堂教學(xué),我只是單純以講故事為主,后來(lái)增加了拍手讀書(shū)環(huán)節(jié),讓孩子在課堂上就能記住所學(xué)內(nèi)容;再后來(lái),從老教師那里學(xué)了一個(gè)“鱷魚(yú)吃人”的游戲,我把這個(gè)游戲改進(jìn)了一下,變得更加有趣,在課堂上實(shí)踐后大受孩子們的歡迎,同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的不斷摸索和實(shí)踐,我的國(guó)學(xué)課越上越有趣,孩子們也越來(lái)越喜歡跟我在一起。
2、不斷改進(jìn)作業(yè)布置方式。
由于國(guó)學(xué)這門(mén)課程是我們小學(xué)的特色課,一個(gè)班級(jí)每周只有一節(jié)課,這就導(dǎo)致了很多家長(zhǎng)不重視這門(mén)課,我們國(guó)學(xué)作業(yè)的檢查就顯得非常困難。為了保證家庭作業(yè)的質(zhì)量,我由一開(kāi)始的每周布置一次作業(yè),變?yōu)槊刻煲淮。每天下午放學(xué),我都會(huì)不厭其煩的提醒家長(zhǎng)讓孩子誦讀國(guó)學(xué)經(jīng)典。這樣下來(lái),孩子們的國(guó)學(xué)背誦比以前有了很大提高,每周上課時(shí)都能很流利的把上周所學(xué)內(nèi)容背誦下來(lái)。
3、班級(jí)管理能力得到提高。
做為一名語(yǔ)文老師,為了更快的勝任班主任,我這一年中還擔(dān)任了上半年一年級(jí)四班和下半年一年級(jí)二班的副班主任。主要負(fù)責(zé)班級(jí)的衛(wèi)生、廣播體操、放學(xué)帶路隊(duì)等工作,雖然做的都是很瑣碎的事情,但也在班主任的潛移默化中一步步提升了班級(jí)管理的能力。在管理過(guò)程中,遇到解決不了的問(wèn)題,我都虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的班主任,她們也都很熱心的幫助我,耐心的教我如何跟孩子溝通、如何批評(píng)和表?yè)P(yáng)孩子,在這些無(wú)私的老教師的指導(dǎo)和我自身的努力下,我的班級(jí)管理能力有了很大的提高。
。2)行政工作方面:
在做好每周14課時(shí)(下半年8課時(shí))的教學(xué)工作和副班的同時(shí),我還被學(xué)校安排到校辦公室協(xié)助進(jìn)行日常的行政工作。在辦公室的一年里,我圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù):
1、會(huì)議接待工作。一年來(lái),每次領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察,我都圓滿(mǎn)完成會(huì)前準(zhǔn)備工作,包括打掃會(huì)議室、購(gòu)買(mǎi)水果以及準(zhǔn)備茶水等工作。
2、檔案借閱工作。做為學(xué)校的檔案管理員,一年來(lái),每當(dāng)有老師需要借閱檔案,我都不厭其煩的去人事局借檔案,保證了老師們各種手續(xù)的辦理。
3、匯報(bào)材料撰寫(xiě)工作。完滿(mǎn)完成鄭州市現(xiàn)代化督導(dǎo)匯報(bào)材料,并收到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
4、每月教師工資核算。從下半年開(kāi)始接手工資核算任務(wù),每月完成我校107名教師工資核算、單位繳納住房公積金、養(yǎng)老、醫(yī)療金額以及文明獎(jiǎng)的核算并上報(bào)區(qū)教體局。
5、不分晝夜完成領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)和區(qū)教體局下達(dá)的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
6、職稱(chēng)評(píng)定工作。完成20xx年新進(jìn)教師轉(zhuǎn)正定級(jí)相關(guān)工作以及職稱(chēng)評(píng)定工作。
三、提升業(yè)務(wù)能力,做一個(gè)成績(jī)優(yōu)異的老師。
經(jīng)過(guò)一年的國(guó)學(xué)課程的講授,我基本上熟悉了國(guó)學(xué)的課程目標(biāo),并對(duì)所教年級(jí)的教材有了全面的了解,課堂教學(xué)技能逐步提高,學(xué)生對(duì)國(guó)學(xué)的興趣進(jìn)一步增強(qiáng)。
。1)熟悉了課程目標(biāo)。國(guó)學(xué)的開(kāi)設(shè)是順應(yīng)時(shí)代潮流的結(jié)果,很多國(guó)學(xué)大師都提倡讓孩子先背后理解,因此,我們國(guó)學(xué)的課程目標(biāo)萬(wàn)變不離其宗,就是背誦。而在實(shí)際的教學(xué)中,枯燥的背誦并不是我們國(guó)學(xué)老師所追求的,我在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中會(huì)因材施教,具體情況具體分析。比如,低年級(jí)課程的目標(biāo)我會(huì)以背誦為主,講授為輔;而中、高年級(jí)的課程目標(biāo)我會(huì)以教授為主,逐漸培養(yǎng)孩子的理解記憶能力。
(2)對(duì)教材有了全面了解。一年來(lái),我主要教授了《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《千字文》、《增廣賢文》、《笠翁對(duì)韻》五本國(guó)學(xué)教材!兜茏右(guī)》一書(shū)是清代李毓秀根據(jù)孔子的教誨編寫(xiě)而成,三字一句,成為清代以來(lái)兒童的蒙學(xué)經(jīng)典!度纸(jīng)》一書(shū)也是三字一句,內(nèi)容涉及讀經(jīng)、歷史、勸學(xué)等方面,也是一本啟蒙經(jīng)典。
這兩本書(shū)都三字一句,朗朗上口,適合一年級(jí)孩子學(xué)習(xí)!肚ё治摹饭惨磺ё,是從王羲之書(shū)法作品中挑選出的漢字,經(jīng)南朝梁周興嗣編寫(xiě)而成,文字枯燥難懂,是古代兒童認(rèn)字的啟蒙經(jīng)典!对鰪V賢文》大致講述的是人際關(guān)系、命運(yùn)、處世等,全書(shū)以韻文形式將格言排列在一起,讀起來(lái)抑揚(yáng)頓挫。這兩本書(shū)適合二年級(jí)孩子學(xué)習(xí)!扼椅虒(duì)韻》是古時(shí)兒童吟詩(shī)作對(duì)的啟蒙經(jīng)典,書(shū)中以古韻部分章節(jié),章內(nèi)句句押韻,適合三年級(jí)孩子學(xué)習(xí)。
(3)課堂教學(xué)技能提高。一年來(lái),我逐步熟悉了課堂教學(xué)技能,課堂管理水平得到了很大提高。從當(dāng)初面對(duì)課堂混亂的一籌莫展,到如今的不怒自威,其中經(jīng)歷了很多辛酸苦辣。為了提高課堂效率,我不再對(duì)那些開(kāi)小差的孩子網(wǎng)開(kāi)一面,變寬容為嚴(yán)格;對(duì)那些完不成背誦作業(yè)的孩子,我會(huì)抽出時(shí)間專(zhuān)門(mén)幫助他們完成。同時(shí),對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子進(jìn)行表?yè)P(yáng),采取每次課后對(duì)全班家長(zhǎng)公開(kāi)表?yè)P(yáng)的方式,積極鼓勵(lì)孩子樹(shù)立信心,增強(qiáng)國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)的`興趣。
。ǘ┐嬖诘娜秉c(diǎn)不足
一年來(lái),我在教育教學(xué)上雖然有了不少收獲和成績(jī),但自身還存在一些缺點(diǎn)和不足之處。
1、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待進(jìn)一步提高。
雖然有了一年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),但始終離自己的專(zhuān)業(yè)有一定的距離,語(yǔ)文教學(xué)和國(guó)學(xué)教學(xué)還有很大的差別。同時(shí),國(guó)學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也還不充分,還需進(jìn)一步提高。
2、課堂管理效果還不甚滿(mǎn)意。
一年來(lái),雖然在課堂管理上積累了一定的經(jīng)驗(yàn),但是效果還是不能像語(yǔ)文、數(shù)學(xué)課那樣滿(mǎn)意,還需進(jìn)一步努力。
3、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)不足。
雖然有了一年的副班經(jīng)驗(yàn),但真正做起班主任來(lái)還是顯得經(jīng)驗(yàn)不足,面對(duì)孩子們的各種問(wèn)題有時(shí)處理的還是不夠到位。
(三)今后改進(jìn)的措施
針對(duì)以上的不足,今后我準(zhǔn)備在以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)和提高:
1、加強(qiáng)反思,提高教育教學(xué)水平。
堅(jiān)持每節(jié)課后及時(shí)反思,每周寫(xiě)一篇教學(xué)反思,及時(shí)總結(jié)每節(jié)課的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并做出相應(yīng)調(diào)整,逐步提高教學(xué)水平。
2、注重溝通,提高課堂管理質(zhì)量。
平時(shí)注重與孩子們的溝通和交流,了解學(xué)生的想法和意見(jiàn),在愛(ài)護(hù)的學(xué)生的基礎(chǔ)上理解學(xué)生、管理學(xué)生,積極改進(jìn)課堂懲罰措施,做到公開(kāi)、公正、公平,使學(xué)生愿意學(xué)習(xí)、積極學(xué)習(xí)。
3、虛心求教,積累班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。
爭(zhēng)取做班主任工作的機(jī)會(huì),遇到困難,多向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí),在實(shí)踐中不斷鍛煉自身能力。同時(shí),平時(shí)注意留心她們管理班級(jí)的技巧,做一個(gè)有心人。
月述職報(bào)告范文通用15
時(shí)光荏苒,歲月如梭,20xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去;厥20xx,既有收獲的踏實(shí)和歡欣,也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。20xx年是公司大發(fā)展的一年,動(dòng)態(tài)試驗(yàn)機(jī)市場(chǎng)良好,開(kāi)發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的,我在車(chē)工和毛工的指導(dǎo)下,較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊校^好地完成了各項(xiàng)任務(wù),自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高,對(duì)工作有了更多的自信。過(guò)去的一年,我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì),從中受益匪淺,不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握,而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí),我堅(jiān)持自學(xué),學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,提高了理論水平,F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下:
一、20xx年的工作成績(jī)(以時(shí)間為序)
1、設(shè)計(jì)、調(diào)試出口印度的摩托車(chē)試驗(yàn)機(jī)
印度之行是成功的,也是艱難和值得回味的。我們一行三人,在沒(méi)有翻譯的情況下,克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難,在不到三周的時(shí)間內(nèi)將四臺(tái)設(shè)備調(diào)試完畢,拿到了用戶(hù)的驗(yàn)收紀(jì)要,這是值得肯定的。但,我覺(jué)得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車(chē)輛產(chǎn)品的出口,缺乏經(jīng)驗(yàn),我們的包裝和防銹做的不夠好,設(shè)備出現(xiàn)了故障,讓印度人對(duì)我們的滿(mǎn)意度下降。如果我們注意這些細(xì)節(jié),用我們的產(chǎn)品打開(kāi)印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國(guó)家的大門(mén),那么,我相信我們會(huì)從中受益。
2、主管設(shè)計(jì)PWS-J2B1
此試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交檢完畢,各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求,等用戶(hù)款到發(fā)貨。
3、參與設(shè)計(jì)PWS-2B
與毛工一起設(shè)計(jì),對(duì)液壓夾頭,氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解,從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如,設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性,此產(chǎn)品已發(fā)貨。
4、參與設(shè)計(jì)PWS-25C
與毛工一起設(shè)計(jì),目前已通過(guò)用戶(hù)預(yù)驗(yàn)收。
5、作為技術(shù)方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,設(shè)計(jì)NW-DYB2
此項(xiàng)目為新產(chǎn)品,完全是全新設(shè)計(jì),而且設(shè)計(jì)時(shí)間短,難度大,對(duì)我是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。左工對(duì)我要求很?chē)?yán),找MTS等產(chǎn)品的資料讓我參考,給了我很大的自主性,經(jīng)過(guò)努力,最終完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。目前,此產(chǎn)品機(jī)械部分已安裝完畢,等待控制器調(diào)試。6、參與QPNS-2H7、QPSB-2的設(shè)計(jì)。
這兩臺(tái)產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品,而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜,開(kāi)始時(shí)定我為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,但設(shè)計(jì)中我明顯感到自身能力的'不足,加上項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)期,家中有急事,我休假近三周,耽誤了設(shè)計(jì)時(shí)間,左工承擔(dān)了很多本該我做的工作,我深感遺憾和感謝。這兩百多萬(wàn)的產(chǎn)品,對(duì)我是很好的磨練,讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足,同時(shí)要感謝左工教了我很多東西,因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品,我成熟了很多。
7、參與了PNW-B5的設(shè)計(jì)
此產(chǎn)品我在車(chē)工的指導(dǎo)下參與了設(shè)計(jì),目前圖紙已設(shè)計(jì)完畢,等待用戶(hù)審查圖紙后出圖。我覺(jué)得自己很幸運(yùn),和車(chē)工、毛工以及貝工都合作設(shè)計(jì)過(guò)產(chǎn)品,他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動(dòng)態(tài)權(quán)威人物,是他們讓我在短時(shí)間內(nèi)對(duì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。
8、參與了PNW-6的設(shè)計(jì)
目前正在緊張的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段。
9、與毛工一起調(diào)研了驅(qū)動(dòng)橋方面的試驗(yàn)臺(tái)驅(qū)動(dòng)橋方面的試驗(yàn)臺(tái)在我公司是空白,我跟著毛工去過(guò)北京和濟(jì)南的重汽進(jìn)行調(diào)研,掌握了大量資料,目前,毛工正跟客戶(hù)談技術(shù)方面的問(wèn)題。
1、為銷(xiāo)售部門(mén)做技術(shù)方案,提供技術(shù)支持。
二、20xx年學(xué)習(xí)成果
20xx年,我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展,公司和我個(gè)人的實(shí)際情況,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了ANSYS、COSMOS、PRE等軟件,買(mǎi)書(shū)進(jìn)一步學(xué)習(xí)了SOLIDWORKS,掌握了機(jī)械設(shè)計(jì)當(dāng)前的新工具,開(kāi)闊了設(shè)計(jì)思路,提高了設(shè)計(jì)能力。20xx年的時(shí)候,我對(duì)有限元分析只停留在初步的理解上。6年,我自學(xué)了COSMOS有限元分析軟件,經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐,并與專(zhuān)業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對(duì)比,最終掌握了這一有限元分析工具,F(xiàn)在,我對(duì)有限元分析充滿(mǎn)了信心。另外,我實(shí)現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過(guò)要學(xué)習(xí)ANSYS這一更專(zhuān)業(yè)、應(yīng)用更廣泛的有限元分析軟件,但因?yàn)檫@一軟件難度大,一直沒(méi)有好好學(xué)習(xí)。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程,后來(lái),鄧總要求我學(xué)習(xí)ANSYS,并給技術(shù)人員培訓(xùn)。我以此為動(dòng)力,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的苦練,基本上掌握了ANSYS,現(xiàn)在已能用它進(jìn)行簡(jiǎn)單的有限元分析,這是我自身的一個(gè)飛躍。同時(shí),我還自學(xué)了PROE等三維軟件。雖然在目前的工作中,SOLIDWORKS已經(jīng)夠用,但PROE畢竟是機(jī)械方面比較有權(quán)威的軟件,所以進(jìn)行了學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用,在以后的工作中,我會(huì)認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的新技術(shù)充分應(yīng)用,讓設(shè)計(jì)更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖,做運(yùn)動(dòng)模擬,做有限元分析等等。
三、20xx年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
“三年磨一劍,如今把示君”,經(jīng)過(guò)三年多工作的錘煉,我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變,已拋棄了那些不切實(shí)際的想法,全身心地投入到工作中。隨著工作越來(lái)越得心應(yīng)手,我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jī),以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的,從來(lái)都是不甘落后的,我不斷告誡自己:一定要做好每一件事情,一定要全力以赴。通過(guò)這幾年的摸打滾怕,我深刻認(rèn)識(shí)到:細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素質(zhì),而融會(huì)貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計(jì)人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來(lái)越開(kāi)闊,我要做到享受設(shè)計(jì),我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)該是我6年工作作風(fēng)方面最大的收獲。
四、做得不足的地方
回首過(guò)去的一年,也留下了一些遺憾,需要我引以為戒。比如:缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。遇到問(wèn)題,喜歡請(qǐng)教別人解決,而不能果斷地做出決定。左工生病的時(shí)候,整個(gè)項(xiàng)目落到了我的肩膀上,剛開(kāi)始的時(shí)候,覺(jué)得任務(wù)太重,對(duì)自己沒(méi)有信心。后來(lái)自己接管過(guò)來(lái),解決了一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題,才發(fā)現(xiàn)事情沒(méi)有自己想象的復(fù)雜,我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。還有,我的語(yǔ)言表達(dá)能力有待加強(qiáng);蛟S是性格的原因吧,我不喜歡說(shuō),只喜歡埋頭苦干,F(xiàn)在看來(lái),這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我需要面對(duì)客戶(hù),需要與別人溝通。
20xx年已匆匆離去,充滿(mǎn)希望的新的一年正向我們走來(lái)。路正長(zhǎng),求索之路漫漫,公司7年的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前,我將抖擻精神,開(kāi)拓進(jìn)取,做好工作計(jì)劃,為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。
月述職報(bào)告范文通用16
一轉(zhuǎn)眼,我們這些剛剛高中畢業(yè)的小清新都已經(jīng)在大學(xué)這樣的天堂里呆了那么長(zhǎng)的時(shí)間。
四月的工作已經(jīng)結(jié)束了,在這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)工作中,外聯(lián)部的工作讓我們繼續(xù)成長(zhǎng),雖然這樣令我的課余時(shí)間充足不少,也學(xué)到了很多,可是同樣在這樣的過(guò)程中,我也知道,我還是缺少更扎實(shí)的為人處世的能力。
對(duì)于本月本部門(mén)工作,我進(jìn)行了如下總結(jié)。
一、外聯(lián)部工作的開(kāi)展
一個(gè)月中,我部一共開(kāi)了四次部門(mén)內(nèi)部例會(huì)。在例會(huì)中,我部部門(mén)成員積極參加討論關(guān)于部門(mén)的事務(wù),會(huì)議期間,交流熱烈,氣氛融洽,頗有百花齊放之感。
二、協(xié)助各部門(mén)的活動(dòng)開(kāi)展
總所周知,外聯(lián)部部員分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種形式,關(guān)于對(duì)內(nèi)的服務(wù)同學(xué),我們主要是針對(duì)學(xué)院各個(gè)部門(mén)舉辦的活動(dòng),外聯(lián)部對(duì)內(nèi)部員積極參加并配合;關(guān)于對(duì)外的外聯(lián)同學(xué),我校將在五月六號(hào)舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì),對(duì)外的同學(xué)正積極的準(zhǔn)備贊助策劃書(shū)。當(dāng)然,在五月份的運(yùn)動(dòng)會(huì)上,我部部員也是積極參與。
三、部門(mén)成員的'優(yōu)勢(shì)及存在的問(wèn)題
本學(xué)期開(kāi)始已有一個(gè)多月,部門(mén)成員開(kāi)例會(huì)沒(méi)有遲到早退或者曠會(huì)的,這確實(shí)令部長(zhǎng)很欣慰,同時(shí)也讓我感受到了外聯(lián)部有了新的希望,但,說(shuō)好就不代表沒(méi)有缺陷。
四、運(yùn)動(dòng)會(huì)的展開(kāi)
本月最精彩的莫過(guò)于運(yùn)動(dòng)會(huì),運(yùn)動(dòng)健將在操場(chǎng)上揮灑著汗水,我們系科的同學(xué)更是積極準(zhǔn)備,認(rèn)真參與,最終獲得殊榮,外聯(lián)部部員積極為運(yùn)動(dòng)會(huì)做著準(zhǔn)備,為運(yùn)動(dòng)員們拿衣物,水瓶等等。
作為大一新生的我們,確實(shí)是認(rèn)真,但,缺乏贊助經(jīng)驗(yàn),在拉贊助的過(guò)程中,總會(huì)因?yàn)橘澲陶Z(yǔ)氣的不耐煩而退縮,又或者是臉皮太削而不好意思說(shuō)話(huà),等等。
同樣,也正因?yàn)槲也块T(mén)是主對(duì)外的部門(mén),所以與院系別的部門(mén)不是特別親近,所以在我們?yōu)樯碳易鍪聲r(shí)院系別的部門(mén)不能很好的配合。
綜上所述,令我充分的意識(shí)到,學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭,在今后的工作中,我們需要與其他部門(mén)緊密聯(lián)系。希望在將來(lái)的工作中,外聯(lián)部將越走越好,盡全力的為學(xué)生會(huì)以及同學(xué)多做做實(shí)事,不讓其成為空架子。
月述職報(bào)告范文通用17
光陰似箭時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間一年又過(guò)去;仡櫾诤兄幸荒陙(lái)的工作?梢哉f(shuō)成績(jī)尚可,但也存在不足。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)一年來(lái)保安工作總結(jié)如下兩點(diǎn):
一、銀行安全保衛(wèi)是一項(xiàng)特殊的、并具有很大危險(xiǎn)性的工作,可我沒(méi)有因此而膽怯、畏懼。
我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度,干好日?此破降墓ぷ,要想得到,做得全。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和銀行交給我的每一項(xiàng)任務(wù),做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓銀行安心,讓儲(chǔ)戶(hù)有信心。隨著農(nóng)行胡市支行安全保衛(wèi)工作的不斷開(kāi)展,我經(jīng)常思索:如何才能更進(jìn)一步地做好安全防范工作,如何提高我的自身的素質(zhì)和工作能力!
二、回顧一年來(lái)的工作,在取得成績(jī)的同時(shí),我也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在:
1、思想上依賴(lài)組織性較強(qiáng),關(guān)鍵時(shí)刻缺少敢拍板決斷的大將風(fēng)格,顯得不夠自信與畏怯;
2、有時(shí)候辦事不夠機(jī)動(dòng)圓練,太過(guò)墨守陳規(guī);
3、洞悉問(wèn)題,解決問(wèn)題能力還是不夠,對(duì)問(wèn)題的預(yù)見(jiàn)性不夠,離銀行和公司的要求還有一定的距離;4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí);
5、我的工作方法還有待進(jìn)一步的'創(chuàng)新和改進(jìn);
6、工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。來(lái)年及今后的工作要求將會(huì)更高,難度將會(huì)更大,這就對(duì)我的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實(shí),承認(rèn)困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。
月述職報(bào)告范文通用18
20xx年3月,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗,組織考核任命我為財(cái)務(wù)審計(jì)科科長(zhǎng)。一年來(lái),在市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的大力關(guān)心、支持和幫助下,我認(rèn)真履行職責(zé),堅(jiān)持原則,勤奮敬業(yè),扎扎實(shí)實(shí)做事、干干凈凈為人,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),F(xiàn)將一年來(lái)的思想和工作匯報(bào)如下:
一、一年來(lái)的工作匯報(bào)
20xx年,不同尋常的一年,由于方方面面的原因,作為我公司接替礦井的xx煤礦,工程建設(shè)處于停頓狀態(tài)。為了xx有個(gè)更好的前景,總公司領(lǐng)導(dǎo)放眼超前,決定擴(kuò)大我們xx煤礦的生產(chǎn)規(guī)模。為了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,雖說(shuō)工程建設(shè)處于停頓狀態(tài),但我們的財(cái)務(wù)工作依然在有條不紊的進(jìn)行著。我作為xx財(cái)務(wù)科科長(zhǎng),按照總公司的'要求,將本人一年來(lái)的廉潔自律情況做了以下幾方面的總結(jié):
1、加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),從而提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,以增強(qiáng)工作能力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,財(cái)經(jīng)知識(shí)也在不斷的更新,為了讓自己能跟上時(shí)代的腳步,工作能力有個(gè)新的提高,我在工作之余,進(jìn)行政治理論及業(yè)務(wù)知識(shí)的自學(xué),不斷開(kāi)拓和完善自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平,以增強(qiáng)自己的工作能力。
2、正常開(kāi)展各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)工作。雖說(shuō)xx煤礦工程建設(shè)處于停頓狀態(tài),但我們財(cái)務(wù)科的各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)依然正常進(jìn)行。每月按時(shí)上報(bào)各類(lèi)各類(lèi)報(bào)表、各項(xiàng)費(fèi)用票據(jù)的審核、工資的發(fā)放及結(jié)算、往來(lái)業(yè)務(wù)均按規(guī)定正常進(jìn)行。
3、配合總公司規(guī)范票據(jù)管理及操作執(zhí)行。為了費(fèi)用結(jié)算合理、合法化,總公司財(cái)務(wù)部于今年又對(duì)日常發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了一次合理、規(guī)范的管理,我們財(cái)務(wù)科人員為了工作的順利進(jìn)行,認(rèn)真的學(xué)習(xí)后,在工作中對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的審核及程序操作更加嚴(yán)格,對(duì)不合理的發(fā)票堅(jiān)決給以退回;對(duì)日常發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,必須先層層審批,沒(méi)有審批發(fā)生的費(fèi)用,一律不予報(bào)銷(xiāo),不合理的費(fèi)用堅(jiān)決不給結(jié)算。
4、加強(qiáng)與周邊村莊及單位的協(xié)調(diào)與溝通,為xx各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、積極推進(jìn)銀行貸款的各項(xiàng)工作。xx煤礦屬于基建礦井,貸款是資金籌集的主要渠道。為了保持各項(xiàng)工程建設(shè)的順利進(jìn)行,積極與各大銀行進(jìn)行協(xié)商與溝通。
另外,在完成本職工作以外,積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些零星事務(wù)。
以上是我全年的工作總結(jié),仔細(xì)想想,還有許多工作沒(méi)有到位的地方,比如,工作開(kāi)拓、創(chuàng)新意識(shí)不夠,對(duì)外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。今后我要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身素質(zhì),扎實(shí)工作,銳意進(jìn)取,既要發(fā)揚(yáng)埋頭苦干,勤奮工作的作風(fēng),又要注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),探索路子,在較高層次上發(fā)揮好財(cái)會(huì)的核算、監(jiān)督和服務(wù)保障作用,我礦的燦爛前景而努力工作。
二、一年來(lái)本人的廉潔自律情況:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),明確要求,增強(qiáng)廉政意識(shí)。通過(guò)參加公司的各種組織生活及機(jī)關(guān)有關(guān)政治學(xué)習(xí),按照總公司與我們簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)中有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)要求,能經(jīng)常性學(xué)習(xí)黨紀(jì)法規(guī)、廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“六項(xiàng)規(guī)定”,從思想上進(jìn)一步提高對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性認(rèn)識(shí),時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),自覺(jué)遵守黨規(guī)黨紀(jì),法律法規(guī),增強(qiáng)拒腐防變能力。
2、正確對(duì)待權(quán)力,認(rèn)真履行好職責(zé)。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)情況,做到制度之內(nèi)“不缺位”,制度之外“不越位”。切實(shí)履行好自己工作職責(zé)。工作中凡事講原則、按制度辦事,做到嚴(yán)格把關(guān),各種費(fèi)用及工程結(jié)算票據(jù)都是先認(rèn)真審核,再逐級(jí)審批,保證了票據(jù)的科學(xué)管理,杜絕了違紀(jì)違規(guī)事件的發(fā)生。
3、努力做好本職工作,積極配合總公司及各兄弟部門(mén)的工作。在我分管xx煤礦財(cái)務(wù)工作的時(shí)期內(nèi),能夠同總公司及各兄弟部門(mén)團(tuán)結(jié)一致,密切配合,勤奮工作,各我們的各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
三、存在問(wèn)題與努力方向
存在問(wèn)題:
回顧檢查自身存在的問(wèn)題,我認(rèn)為主要是工作開(kāi)拓、創(chuàng)新意識(shí)不夠,對(duì)外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。
在今后的工作中,我想絕不辜負(fù)總公司自己的重托和期望,一定要努力做到以下三點(diǎn):
1、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)干部。
2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力。我要進(jìn)一步參加各種理論學(xué)習(xí),提高理論水平。認(rèn)真掌握精通電腦,以適應(yīng)信息化發(fā)展的要求。
3、嚴(yán)格要求,廉潔自律,塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象,當(dāng)好反腐倡廉帶頭人。
努力方向:
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),增強(qiáng)自己黨性,提高自己政治理論水平及工作能力。減少工作應(yīng)酬,把更多時(shí)間用在學(xué)習(xí)和思考工作上;生活簡(jiǎn)樸、勤儉節(jié)約,保持艱苦奮斗的傳統(tǒng);不辦人情事,不說(shuō)人情話(huà),依法辦事。
2、嚴(yán)格執(zhí)行及規(guī)范管理各種費(fèi)用和工程結(jié)算程序,力求節(jié)約,降低成本。
3、扎實(shí)開(kāi)展好自己分管的各項(xiàng)工作,與科室人員共同努力,做好自己的每項(xiàng)工作。
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