個人年度述職報告

時間：2023-07-13 14:38:59 述職報告我要投稿

個人年度述職報告[薦]

　　在當(dāng)下這個社會中，我們使用報告的情況越來越多，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的個人年度述職報告，希望能夠幫助到大家。

個人年度述職報告[薦]

個人年度述職報告1

　　回顧過去的20xx年，深感自己的職能重大及需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容很多。XXXX年，工程公司成立錦江維修改造項目組的主要目的就是要求我（1）新晃產(chǎn)品的銷售（2）承接錦江集團所屬的各星級酒店的局部空調(diào)系統(tǒng)改造項目（3）通過項目組的產(chǎn)品銷售及維修改造項目、培養(yǎng)一批新進的大學(xué)生、為工程公司輸送人才。同時、要根據(jù)工程公司的實際情況、帶領(lǐng)好一批老職工，使他們用心工作�，F(xiàn)錦江項目組共有新進大學(xué)生及老職工共18人，在工程公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下、全體成員共同努力勤奮工作下，20xx年項目組自接各類工程項目任務(wù)30多項、銷售項目10多項；合同總額1380萬元；點交項目44項，總額1372萬元；創(chuàng)利186萬元；審計結(jié)算完成增加工作量260萬元。這些工作得到了工程公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。就20xx年主要工作總結(jié)如下：

　　1、開拓市場

　　取得以上這些成績與工程公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策及工程公司各部門的幫助是分不開的。要完成自接任務(wù)就必須充分接觸市場、分析市場，從而找到項目組立足市場的方向。要較好的完成各項任務(wù)；首先、必須要有計劃的針對項目實際情況，制定相應(yīng)的措施。內(nèi)部、針對項目組人員的基本情況，利用他們的各自特長，分成幾塊，做到優(yōu)勢互補、知識共享、人盡其才。外部，更要依靠設(shè)計院、業(yè)主及新晃設(shè)備制造廠向他們學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，針對各類不同的項目施工要求、組織項目人員學(xué)習(xí)、并且依據(jù)施工指導(dǎo)性文件編制相應(yīng)的施工方案、方案在實施的過程中，堅持到施工現(xiàn)場督促執(zhí)行，做到項目一次性交付使用，這方面工作完全得到了業(yè)主的好評，為承接后續(xù)任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2、專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)

　　維修改造項目的特點：無完整設(shè)計圖、施工圖、工作量小、施工周期短、各項配套專業(yè)技術(shù)要求高、而且更重要的是要求調(diào)試、驗收一次合格并且馬上投入使用。針對這些特點，我堅持每次承接任務(wù)前，帶領(lǐng)施工人員仔細察看現(xiàn)場并現(xiàn)場講解，不清楚之處請教專業(yè)人員，做到邊做邊學(xué)，克服了我們過去通風(fēng)專業(yè)的施工單一情況，向培養(yǎng)多元化人才走出了第一步。通過邊施工邊學(xué)習(xí)，成功完成了新錦江冷卻塔改造、冷卻塔鋼平臺制作與安裝、冷卻水系統(tǒng)的安裝調(diào)試任務(wù)；錦江飯店供熱系統(tǒng)鍋爐房改造項目；新錦江大型敞開式廚房、餐廳的改建等一些項目。

　　3、擴大承接任務(wù)的類別

　　根據(jù)市場變化情況，從方便業(yè)主方及多元化施工的角度，我項目組成功承接并較好地完成蘭生大廈高低區(qū)冷卻系統(tǒng)串聯(lián)改造項目及蘭生大廈蓄熱系統(tǒng)整體改造項目的工程總承包任務(wù)；華亭賓館消防系統(tǒng)改造項目的工程總承包任務(wù)。在這基礎(chǔ)上、我項目組在公司內(nèi)部承接了建峰學(xué)院綜合教學(xué)樓基地的施工，該項目綜合施工要求較高，同時要求項目組參與編制各項水電風(fēng)施工教育方案，特別是弱電系統(tǒng)的教育演示功能，這將是我項目組又一次學(xué)習(xí)及提高的機會，我將努力學(xué)習(xí)、精心組織施工。

　　4、嚴(yán)格控制成本、提高施工效率

　　面對項目組人員多而且工作經(jīng)驗缺乏、工程體量小而全；我堅持從基礎(chǔ)工作做起，針對每一個項目的特點、施工技術(shù)要求及施工環(huán)境的`情況，堅持報價、預(yù)算前、先察看施工現(xiàn)場并繪制施工圖，說明施工難度及技術(shù)要求，控制報價、投標(biāo)要點；爭取利潤最大化。在整個施工過程中，首先要求施工人員必須熟悉系統(tǒng)施工圖及施工環(huán)境，提出設(shè)備材料的要料計劃及人員安排計劃、施工周期，堅持核對每一行主要設(shè)備；人員計劃。做到安排的合理性、科學(xué)性、嚴(yán)格控制運輸及施工過程中的等工情況，設(shè)備、材料采購嚴(yán)格按工程公司規(guī)定執(zhí)行，特定材料價比三家。同時分析每個項目的實際情況，抓好結(jié)算工作，并堅持參加審計工作。

　　5、合理的工作安排

　　針對改造項目小而全、同時施工的項目多及夜間施工多的特性，我堅持每星期至少一次召開項目組工作會，及時安排各項目人員、設(shè)備、材料，盡可能的全部了解情況，在這基礎(chǔ)上，堅持施工開始前到現(xiàn)場進行施工交底，施工過程中，每周最少一次到各施工現(xiàn)場了解情況，聽取業(yè)主的建議和意見，編制安全措施，做到每一個施工任務(wù)心中有底。針對特種作業(yè)、如吊裝、大型設(shè)備安裝、鍋爐、重點防火作業(yè)區(qū)施工、事先做好察看現(xiàn)場工作，重點控制，施工作業(yè)時一定到現(xiàn)場安排施工作業(yè)。

　　6、工作計劃

　�。�1）總結(jié)回顧20xx年實際工作情況就目前建筑市場、特別是世博后國家的經(jīng)濟狀況及國家房產(chǎn)市場調(diào)控等原因、結(jié)合項目組的特性。根據(jù)工程公司的管理要求，在做好原工作的基礎(chǔ)上，重點注重：進一步學(xué)習(xí)當(dāng)前節(jié)能減排、環(huán)境保護等各類新技術(shù)；同時需深入學(xué)習(xí)、了解目前賓館、高級商務(wù)樓的運行要求；力爭在原維修改造這一領(lǐng)域，有所突破、發(fā)展成能承接整個賓館或高級商務(wù)樓的日常運行管理和維修改造項目一體化的項目組。

　�。�2）跟上工程公司的管理要求，加強在建項目的成本控制、成本分析、及時采取措施、重點為城投辦公樓、建峰學(xué)院兩個項目，同時進一步分析兩個結(jié)算總包項目，蘭生大廈及華亭賓館，從中進一步提高自身的綜合管理能力，為以后能承接各類綜合施工任務(wù)而做準(zhǔn)備。

　�。�3）進一步加強施工過程安全質(zhì)量控制，堅持每周施工前進行“三上崗、一講評”工作，堅持安全、質(zhì)量、第一的原則。

　　（4）提高施工現(xiàn)場材料質(zhì)量驗收工作的質(zhì)量，做到施工現(xiàn)場材料，統(tǒng)一管理，建立庫存料帳。

　�。�5）對分包結(jié)算工作，堅持成本員、施工員、材料員、本人四方統(tǒng)一結(jié)算的原則。對各個項目的經(jīng)濟運行情況，定期對項目管理人員交底，使項目組每位人員了解項目運行情況。

　�。�6）積極參加各種政治學(xué)習(xí)活動，提高思想覺悟，在項目管理及經(jīng)營活動中，要嚴(yán)以律己，公私分明，自覺貫徹執(zhí)行上級和工程公司有關(guān)廉潔自律規(guī)定，提高思想認(rèn)識，做到警鐘長鳴，防微杜漸，保證項目部兩個文明建設(shè)健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。積極參與上級和工程公司組織的黨風(fēng)廉政建設(shè)教育活動，增強廉潔自律意識，提高拒腐能力，使自己在市場經(jīng)濟的風(fēng)雨中經(jīng)受考驗，站穩(wěn)腳跟。

　　綜合分析，本年度對我們項目組來講是較為艱苦的一年，首先要努力跟上工程公司管理步調(diào)，同時又要面臨市場改擴建項目的減少，市場競爭加劇。要完成工程公司的管理目標(biāo)，需團結(jié)項目組全體成員、勤奮努力工作！

個人年度述職報告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　光陰似箭，時光如梭。轉(zhuǎn)眼間我擔(dān)任餐飲部經(jīng)理一職到現(xiàn)在已迎接了個新年，在這段時間當(dāng)中，我視賓館為自己家一樣盡心盡力，無論大事小事都親歷親為。因為我必須做好每一件事，這樣才不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我信任。20年餐飲部成功接待了所有任務(wù)。這和員工共同努力，各部門大力協(xié)作是分不開。所以說團隊力量是無窮。

　　在黃金周期間餐飲部不但接到多功能廳廣博廳婚宴外，在同一時間還接到了體育賓館多人會議用餐。任務(wù)之艱巨讓餐飲部每個人手中都捏了一把汗。在賓館各部門大力協(xié)作下，特別是銷售部，我們擰成一股繩，加班加點，終于工夫不負苦心人，在成功完成婚宴同時也成功準(zhǔn)備了多人會議送餐。這其中賓館各人員上下一條心，艱巨任務(wù)在我們手中迎刃而解。也使顧客對我們賓館有一個新認(rèn)識。

　　在接待婚宴過程中，服務(wù)員將桌椅在樓層之間調(diào)整，很是辛苦，我們有這樣一群以大局為重，不顧個人辛勞員工，這就是我們酒店人最大財富。講到這里我想到了全球排名第三集團旗下酒店企業(yè)文化就是：“關(guān)照好你員工，他們將關(guān)照好你顧客”。同時他們也強調(diào)留住人才。人才是企業(yè)支柱，這一點我們領(lǐng)導(dǎo)在一接館就體現(xiàn)淋漓盡至。我也謹(jǐn)尊這一原則。

　　抓好管理，強化協(xié)調(diào)關(guān)系提高綜合接待能力

　　(1)這一年我和楊經(jīng)理完善了餐飲部會議制度，包括年終總結(jié)季度總結(jié)每日服務(wù)員評估會每日檢討會每周例會班前會衛(wèi)生檢查匯報會，由于制度完善，會議質(zhì)量提高，上級指令也得到了及時落實并執(zhí)行。

　　(2)加強協(xié)調(diào)關(guān)系，餐飲部服務(wù)員眾多，脾性各不相同，這就必須協(xié)調(diào)好他們之間關(guān)系，強調(diào)協(xié)作性，交代領(lǐng)班在每周例會上必須反復(fù)強調(diào)合作重要性，如出現(xiàn)錯誤，不得相互推卸責(zé)任，要敢于承認(rèn)錯誤，并相互幫助改正。經(jīng)常相互關(guān)心，多發(fā)現(xiàn)對方優(yōu)點，事實證明這種做法是正確。

　　(3)提高綜合接待能力。

　　述職人：

　　20xx年月日

個人年度述職報告3

　　去年述職的情景還歷歷在目，今天卻又在這里總結(jié)自己一年的工作，不得不感慨：時間真是過的太快了。每年臨近總結(jié)的這個時候心中就會感覺忐忑不安，生怕那寶貴的光陰，被自己不負責(zé)任的揮霍掉了�；仡櫞掖疫^去的一年，有收獲也有失落，有精彩也有黯淡�，F(xiàn)在我將本人一年的工作做如下小結(jié)：

　　一、不斷學(xué)習(xí)，努力進取，提升自身內(nèi)涵

　　本人對工作有奉獻精神、熱愛幼兒、作風(fēng)正派、為人師表、盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。平時我能抓住空余的零碎時間給自己充電，經(jīng)�？匆恍⿲ψ约河袔椭臅逗⒆拥拿纸薪裉臁贰稕]有教不會的孩子，只有不會教的父母》《老師怎樣和孩子說話》《感動教師心靈的教育故事》《教師怎樣和學(xué)生交流》等書籍，另外經(jīng)�？匆恍┯捉屉s志，不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，提升自身內(nèi)涵。平時積極參加全園教職工政治學(xué)習(xí)活動和年級組教研活動，活動過程中能夠認(rèn)真傾聽并詳細認(rèn)真的做好筆記。以積極熱情的心態(tài)去完成各項工作，愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平地對待每一個孩子。

　　二、特色教育，引領(lǐng)教學(xué)，提高保教質(zhì)量

　　為了讓每個孩子都能在幼兒園快樂、健康地成長。我虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，我們班級的周老師在班級管理與教學(xué)方面經(jīng)驗豐富，在班級工作中一些困惑我主動向她學(xué)習(xí)，努力使班級形成良好的班風(fēng)班貌。

　　我們班級是以語言作為班級特色活動的，因此在平時我更注重師生間平等的交流。在前段時間聽了李鎮(zhèn)西老師的講座后，我每天堅持至少和一個孩子談心，這樣既發(fā)展幼兒的語言能力，又增進了我和孩子間的情感。每周一下午是我們班級的語言特色活動時間，在活動前我都會根據(jù)幼兒的興趣安排幼兒看繪本、講故事、猜謎語、朗誦古詩等等內(nèi)容豐富的活動激發(fā)幼兒的活動興趣。為了讓活動有序進行，每個月都有活動的重點如九月“好書推薦”活動;十月“讀書漂流”活動;十一月“親子自制圖書：活動;十二月“續(xù)編故事”活動等，每次活動開展前我都能與家長先交流活動的時間與內(nèi)容安排，通過活動幼兒更加喜歡閱讀，語言能力獲得發(fā)展。

　　三、家園共育，贏得支持，增進家園協(xié)作

　　人們都說“孩子是父母的作品”，作為我們老師，幼兒又何嘗不是我們的'作品呢?讓孩子進步、成長，是我們共同的心愿。因此，我深刻的體會到家長工作的重要性。工作中，我通過面談，電話，家訪……各種形式，及時和家長交流，及時反饋信息。并且努力通過各種活動把家長請進幼兒園讓他們看到孩子在園的表現(xiàn)，引導(dǎo)家長配合我們的工作。

　　為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，在家長會上我們請個別家長介紹自己的優(yōu)秀經(jīng)驗，然后全班家長進行溝通，家長們各抒己見，拉近了家園間的溝通。平時針對幼兒的表現(xiàn)，本人本著報喜也報憂的原則，當(dāng)幼兒有進步時，馬上與家長取得聯(lián)系，使該幼兒能繼續(xù)進步。本學(xué)期進步較大的幼兒有：吳瓊、黃欣宇、周弈睿等。

　　四、注重科研、不斷進取、促進自身成長

　　教學(xué)離不開科研，只有在科研的道路上不斷摸索才能讓自己的教育，煥發(fā)出新的光芒。我經(jīng)常寫博以此記錄自己成長的點滴，在看了李鎮(zhèn)西老師的講座后，更堅定了我寫博的信心，最近我堅持每天一博記錄自己的教育點滴，發(fā)現(xiàn)原來寫教育日記也沒有想象中那么困難。

　　積極參加園級名師培養(yǎng)對象評選活動，并有幸被評為園級名師培養(yǎng)對象。平時認(rèn)真參加組級與園級研討活動，繪本《神秘的大衣》獲園級二等獎，活動《課題《小班幼兒引導(dǎo)策略之實踐研究》已經(jīng)完成結(jié)題，最近我也在收集各方面的資料，完善課題的成果，準(zhǔn)備明年的課題參評。論文《優(yōu)化育人環(huán)境展現(xiàn)班級采》送平湖參評，在這里感謝曹老師幫助我一起修改。

　　本學(xué)年由于鄒老師的推薦，我敢于挑戰(zhàn)自己參加了鎮(zhèn)里“三八節(jié)”活動的主持，后來又在郭老師的鼓勵下?lián)巍傲弧眱和?jié)節(jié)目主持。由于柴老師的鼓勵，我敢于次挑戰(zhàn)自己，將自己這幾年在乍浦的經(jīng)歷寫成演講稿，參加鎮(zhèn)里的演講《我為乍浦做貢獻》并獲得一等獎。通過參與這些活動讓我看到只要自己敢于去嘗試，認(rèn)真去對待就沒有做不好的事情。

　　五、善于反思，尋找差距，確定努力方向

　　今年，我參加了幼教高級的職稱評定，因為本人年限時間短，加上在教科研方面與其他優(yōu)秀的教師比還有一定距離，因此這次沒有過關(guān)。我希望在接下來的一年里能夠通過自己的努力縮短與優(yōu)秀教師的距離。同時真誠地希望領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的老師能夠幫助我，讓我在教育教學(xué)更上一個臺階，讓我順利通過明年的職稱評定，在這里先感謝大家。

　　新年的鐘聲即將敲響，希望在新的學(xué)年里自己和孩子都能有所收獲，有所提高!

個人年度述職報告4

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好！

　　時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

　　在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

　　在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。

　　帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位�；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的`經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

　　在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

個人年度述職報告5

尊敬的董事長尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁：

　　大家好!

　　在此我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同仁對我工作的關(guān)心指導(dǎo)和大力支持幫助。

　　來到XX公司工作已有一年多了，回首這一年來的'工作，真是記憶猶新。對--年在建工程的質(zhì)量、安全、進度嚴(yán)格控制及資料歸檔工程移交，現(xiàn)歸納以下內(nèi)容

　　1.對在建工程嚴(yán)格圖紙會審，為公司節(jié)約不必要的浪費。

　　2.嚴(yán)格控制質(zhì)量：質(zhì)量是施工企業(yè)的生命線，每天上班立即到現(xiàn)場巡視檢查，如果發(fā)現(xiàn)施工過程中有未按設(shè)計規(guī)范和圖紙施工部位，立即令施工方整改，狠抓落實，同時嚴(yán)格控制好進場材料必須做好二次檢驗及資料報驗。在日常工作中，始終把安全生產(chǎn)作為內(nèi)部管理上臺階的重要內(nèi)容，將安全管理重點前移至班組和現(xiàn)場，狠抓施工單位班組工人安全教育，現(xiàn)場管理和過程中控制有效遏制了各類事故的發(fā)生。在控制安全，質(zhì)量前提下，同時也控制進度，要求施工單位每周例會必須匯報周計劃，月計劃。嚴(yán)格按總進度計劃實施，以保證每一項工作計劃都能有的放矢，不打無準(zhǔn)備的仗，無計劃之仗，做到言必行，行必正，正必果。保證施工工期，樹立良好的信譽形象。在建工程完工后及時要求施工單位把工程資料、竣工圖、決算書審報并報檔案館備案。

　　3.對工作要認(rèn)真，對自己更要嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，潔身自好，做到不為他人謀取私利，不以權(quán)壓人，把公司和職工利益放在首位，始終把自己置身于法度之內(nèi)，堅持不越雷池一步。

　　20xx年是公司加快發(fā)展的重要一年，作為公司職員自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，改正不足之處，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實，積極工作，權(quán)利服從領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，正視困難，迎接挑戰(zhàn)，為公司獻出一份薄力。

　　謝謝大家!

個人年度述職報告6

　　過去的一年，是我本人參加護理工作的第19個年頭，參加護理管理工作的第10個年頭，也是我走近同濟光華3個年頭，了解同濟光華，和同仁們一道認(rèn)識她到認(rèn)可她到愛上她到把她當(dāng)成我家，建設(shè)她、發(fā)展她，這一年我們一起學(xué)習(xí)、交流、探討，這一年我們一起感動、快樂、前行，這是值得我個人收藏的重要的一年。下面我從三個方面向全院領(lǐng)導(dǎo)及同仁述職。

　　一、全心治科、以誠信人。

　　因為外二科自開科以來是由我一手創(chuàng)建的，對科里的環(huán)境、布局都很熟悉，就象是我的家一樣。而且對科里的成員也較了解，加上自己平時做人做事都很盡心盡職，自認(rèn)為在科里還是受大家認(rèn)可和信賴的。想當(dāng)初剛開科是的情景：腦外科危重病人多、病情重、護理隊伍年輕、沒經(jīng)驗、護士少，每天晚上我都要到科里去手把手的教我護士怎樣翻身叩背；怎樣有效的吸痰；怎樣指導(dǎo)病人功能鍛煉，預(yù)防各種護理并發(fā)癥的發(fā)生等；來搶救病人時，接護士電話后，我3—5分鐘內(nèi)就會趕到……

　　現(xiàn)在，我晚上去科室的機會少了，我的團隊也慢慢的成長起來了，我再也不擔(dān)心晚上有電話叫我去打針了、去搶救了。我制定了一年的工作與學(xué)習(xí)計劃，把詳細的工作計劃都大家，讓每位成員都知道我想法和目標(biāo)，并制定詳細的工作流程和各班職責(zé)，讓每位成員都知道我今天是做什么工作，要做什么樣子；我還制定了詳細的.學(xué)習(xí)計劃，并把它列成表格，定期學(xué)習(xí)，即使我休長假也不會受到影響。我會觀察每位護士近期表現(xiàn)和心里動態(tài)，一有不對勁的苗頭，我就會從側(cè)面或正與她溝通，給與力所能及的幫助，解除她的困難與顧慮，使其能安心工作，以保證安全。

　　二、不斷學(xué)習(xí)，發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　我不停的學(xué)習(xí)新知識，更新自己，以適應(yīng)不斷提高的醫(yī)療專業(yè)發(fā)展。自吳主任任職以來，我科的業(yè)務(wù)量不斷的增加，新業(yè)務(wù)、新技術(shù)也不斷的開展，象關(guān)節(jié)置換就促使我去學(xué)習(xí)、去找資料如何護理好病人，帶領(lǐng)護士們學(xué)會、做好。這一點也得到了我科兩位主任及醫(yī)生和護理同仁的一致認(rèn)可。在院領(lǐng)導(dǎo)和護理部的關(guān)懷下，我被多次派出到省內(nèi)外學(xué)習(xí)與觀光，學(xué)習(xí)護理管理的新理念和方法，我也沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，滿載而歸，并能學(xué)以致用，特別是在我院護理文書書寫的改革中，起到了一定的作用，為我院護理事業(yè)的發(fā)展做出來應(yīng)有的貢獻。

　　三、靜心養(yǎng)性，虛心求索。

　　當(dāng)護士，必然要淡泊名利、富有犧牲和無私奉獻的精神，當(dāng)一名護理管理者，更要清心寡欲，既是老師又是天使。我在工作中個性較為明顯，敢作敢當(dāng)，公平公正，就事論事，對世事萬物的洞察與澄明，使淡定與從容，成為我內(nèi)心世界的最核心的元素，享受教育，享受創(chuàng)造，享受改革，廣大病人的幸福與健康指數(shù)是我工作的原動力。我心仁慈，見不得比我可憐的人，我用自己錢為病人買過飯，為被家屬遺棄的病人買過牛奶、水果，在我的帶動下，我科的醫(yī)生和護士都獻愛心。反思自己的工作，督促制度的執(zhí)行和落實還有待加強。我將加大這方面的執(zhí)行力度，對團隊的建設(shè)力度還要加強，積極配合科主任的工作，把我科建設(shè)成全院重點龍頭科室，為我院的發(fā)展成百年老院做出更大的貢獻。

個人年度述職報告7

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

　　大家好！

　　20xx—20xx學(xué)年度，在教育主管部門親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在金廠峪中學(xué)全體教職工的積極探索和不懈的努力下，校領(lǐng)導(dǎo)班子一起將我校一年來取得的成就和制約我校進一步發(fā)展的難題進行了深入的研究和冷靜的分析�，F(xiàn)就我校主要工作和計劃匯報如下：

　　一、基本情況

　　1、經(jīng)濟發(fā)展與我鎮(zhèn)文化水平的差距造就現(xiàn)今的學(xué)風(fēng)。

　　2、我校教師嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性缺編。

　　3、生源差。

　　二、具體措施

　　1、確立總體工作思路

　　針對以上基本情況，為了進一步的發(fā)展我校確立了本學(xué)期的總體工作思路：以教師職業(yè)道德教育為突破口，以規(guī)范細化學(xué)教案為主線，以學(xué)生自主管理我重點，逐步形成適合本校、本學(xué)科、本人的教學(xué)模式，真正實現(xiàn)實現(xiàn)課堂高效，從而實現(xiàn)我校的教育教學(xué)全面提升，盡而真正做到辦好人民滿意的`教育。

　　2、形成一套完備的德育體系

　　以校長為統(tǒng)帥，以主管部門為主導(dǎo)，以領(lǐng)導(dǎo)班子為核心，以教師監(jiān)管為重點，以學(xué)生會、班委會為主題，以學(xué)習(xí)小組為補充，多管齊下、多措并舉，逐步培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

　　3、確立學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)十六字方針培養(yǎng)習(xí)慣、激發(fā)興趣、傳承禮儀、啟迪人生。

　　4、明確了教學(xué)目標(biāo)，實現(xiàn)了教學(xué)成績值。

　　5、繼續(xù)強化四項工程建設(shè)功德錄工程、儲蓄罐工程、古詩文誦讀工程、學(xué)生自主管理工程。

　　6、加強了強校的八項建設(shè)

　　以環(huán)境建設(shè)影響人，以文化建設(shè)熏陶人。

　　以制度建設(shè)約束人，以興趣建設(shè)激勵人。

　　以榜樣建設(shè)引領(lǐng)人，以機制建設(shè)激發(fā)人。

　　以人性建設(shè)感染人，以活動建設(shè)歷練人。

　　7、下決心解決四個問題

　　工作思路問題，責(zé)任問題，教師職業(yè)道德，學(xué)生自主管理

　　8、治校的三把利劍

　　一個理念：不讓一個優(yōu)等生落榜，不讓一個學(xué)困生落伍！

　　一個命題：在問題面前“我”做些什么？

　　一項制度：制度的落實制度！

　　9、很抓家訪工作

　　結(jié)合本校的實際工作，為了更好更有效的做好學(xué)生的管理工作，我校力爭與家長全面配合，全方位的了解學(xué)生，深入到每位學(xué)生的內(nèi)心，真正的對每一位學(xué)生做到了如指掌，每位教師每月至少進行一次家訪，對學(xué)生在校的情況和在家中的表現(xiàn)進行全方位的交談。

　　總之在這一年里經(jīng)過我校全體教職工努力，比較突出的成績是學(xué)生自主管理實施到位，實現(xiàn)了0犯罪，0事故，真正的做到安全校園，文明校園，并且在20xx年中考我校以一中爭取生21名，再次刷新金廠峪鎮(zhèn)中的新紀(jì)錄，*完成了省級義務(wù)教育均衡發(fā)展驗收工作，充實細化了強效工作，師德年度考核方案。

　　三、存在問題

　　1。學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識不到位。（以八年級最為典型）

　　2。構(gòu)建高效課堂的進程緩慢。

　　3。學(xué)生行為規(guī)范有待進一步加強。

　　四、工作要點

　　20xx年以遷西縣為指導(dǎo)，以穩(wěn)定為前提，以和諧為主線，以德育為靈魂，以教學(xué)為中心，以課堂改革為龍頭，以安全教育為重點，以務(wù)實的態(tài)度，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　教學(xué)工作：

　　1、強化教師專業(yè)發(fā)展，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

　　2、加強校本課程的開發(fā)。

　　3、強力推進高效課堂建設(shè)，落實三級建模，一模多法的教學(xué)思路。

　　4、強化落實教師明白卡制度。

　　5、加大推進名師、骨干教師的培訓(xùn)工程

　　6、加強閱讀教學(xué)和實驗教學(xué)的督導(dǎo)。

　　7、充分發(fā)揮教研組的主導(dǎo)作用。

　　德育工作：

　　1、樹立處處是德育陣地，全校人人是德育工作者的理念并落實到實處。

　　2、強力推進人人講文明用語工程，“您好，對不起，沒關(guān)系，請原諒”

　　3、強化四項教育：感恩教育、法制教育、理想前途教育、青春期健康教育。

　　4、強化“守則”、“規(guī)范”教育。

　　5、認(rèn)真落實“高效德育全員德育工程”。

　　6、強力推進學(xué)生自主管理工作。

　　安衛(wèi)工作：

　　強力推行安全教育工作常規(guī)化，強力推行安全工作全員化。

　　保障措施：

　　1、組織保障。成立各部門工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實誰主管誰負責(zé)的意識，落實全員參與意識，落實效率意識。

　　2、制度保障。制定完善的工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行落實各項制度，保障各項工作有序開展。

　　3、經(jīng)費保障。多渠道籌措資金，加大各部門經(jīng)費投入力度，最終完成各項工作目標(biāo)。

個人年度述職報告8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好，我叫xx，是一選廠碎礦車間機修班班長，在過去的一年里，認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極工作，在碎礦機修班全體成員的共同努力下，保質(zhì)保量地完成了車間下達的各項檢修及標(biāo)準(zhǔn)化改造工作。

　　20xx年是碎礦機修班奮斗的一年，我們機修班以車間生產(chǎn)計劃為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，全班員工緊密團結(jié)、努力奮斗，以“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細化”為工作追求目標(biāo)，以人員素質(zhì)管理為突破口，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階，較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達的各項生產(chǎn)任務(wù)；能積極有序地開展各項工作，班組建設(shè)也得到提高�，F(xiàn)將一年來機修班及我所開展的主要工作述職如下：

　　一、切實履行本崗職責(zé)，力爭做一名合格的職工

　　班組長是車間領(lǐng)導(dǎo)與班組職工之間聯(lián)系的橋梁，是班組職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用。我時刻感受到肩上那份沉甸甸的責(zé)任。作為一名班組長，我真正關(guān)心本班職工的根本利益，真正相信和依靠本班職工，全心全意為本班職工服務(wù)。在平時的工作期間，我認(rèn)真聽取上級工作指令，仔細領(lǐng)會上級文件精神。本班職工關(guān)心車間的發(fā)展，愿意為車間的發(fā)展積極獻言獻策，我就不遺余力的反映本班職工的心聲，確保了班組人員與車間領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，問題不藏在心里。

　　二、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

　　機修班因其特殊的工作性質(zhì)，對員工的各項素質(zhì)要求較為嚴(yán)格。為確保和提高全班員工的工作素養(yǎng)和從思想上加強員工規(guī)范操作意識和安全生產(chǎn)知識，我們定期認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，從提高員工業(yè)務(wù)技能和生產(chǎn)安全入手，利用工作之余，在班內(nèi)積極開展了法律法規(guī)、知識技能、安全生產(chǎn)，特別是檢修安全等方面的培訓(xùn)。內(nèi)容涵蓋機修標(biāo)準(zhǔn)操作程序、工藝指標(biāo)及質(zhì)量控制要點、安全培訓(xùn)等。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，員工的整體生產(chǎn)知識及安全知識水平得到了極大的提高，在思想上和行動上，充分認(rèn)識和體現(xiàn)出規(guī)范生產(chǎn)和生產(chǎn)安全，特別是生產(chǎn)安全的重要性。

　　三，設(shè)備的維護保養(yǎng)以及標(biāo)準(zhǔn)化改造

　　碎礦機修班肩負著保證車間設(shè)備正常運轉(zhuǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化改造的任務(wù)，在這艱巨的任務(wù)面前，碎礦機修班毫不退縮，制定了明確的巡檢制度，包機制度，設(shè)備管理獎懲制度。在設(shè)備正常的情況下積極投入標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的工作當(dāng)中。在春節(jié)檢修期間完成圓振篩下五號兩個大漏斗的廢篩網(wǎng)鋪襯以及顎式破碎機，一號皮帶，三號皮帶，六號皮帶進料漏斗的耐磨板鋪襯，將漏斗的磨損周期從原來的半年延長至如今的一年半，大大減少了漏斗檢修量，更換了四號，七號皮帶，改制了顎式破碎機機座。在正常生產(chǎn)時利用停機時間更換了一號皮帶，二號皮帶，將原來的兩臺永磁除鐵器替換為電磁除鐵器，同時改變其安裝方式有效制止了皮帶被廢鐵劃破的事故。利用10月限電時間完成三號，五號，六號皮帶的更換，中細碎下料漏斗的加襯以及全車間各條皮帶托輪的加油維護，嚴(yán)格把控好中細碎，顎式破碎機的襯板磨損周期，按要求完成襯板更換任務(wù)。碎礦車間的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)刻不容緩，尤其是灰塵問題，他困擾了幾屆車間領(lǐng)導(dǎo)。碎礦機修班先后完成架設(shè)沖水管494,5余米，架設(shè)噴霧水管590.8余米，安裝除塵及綠化噴頭56個，安裝1號，2號，6號皮帶尾輪液下泵，架設(shè)甭管200余米同時制作了礦沙沉淀箱。在標(biāo)準(zhǔn)化改造中，碎礦機修班完成粉礦倉擋礦板的安裝，六號皮帶尾輪電纜線橋架蓋板的安裝以及原礦倉下粗碎房階梯的澆灌等等，還完成了一號，二號圓振篩的密封防塵改造，以及2號，5號皮帶吸塵風(fēng)機的安裝等等。全年除集礦皮帶外車間所有皮帶都已更新，為下年的正常生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)，除塵改造工作也取得了較好的成績，并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

　　四、存在的缺點與不足

　　在全年的設(shè)備維護保養(yǎng)工作中，我們認(rèn)真履行崗位工作職責(zé)，對遇到的實際問題和隱患能解決的積極進行解決、整改，不能解決的立即上報，確保按質(zhì)按量完成年度生產(chǎn)工作任務(wù)。但在工作過程中也發(fā)現(xiàn)存在著不可避免的一些問題。隨著生產(chǎn)任務(wù)的有條不紊的進行及社會經(jīng)濟的不斷變革加速，對班組人員在知識技能方面有了新的要求。

　　有的員工工作缺乏細致深入，有的工作看似做了，實際沒做，有的做了，但細處沒做。

　　為保證今后生產(chǎn)任務(wù)的順利完成和生產(chǎn)工藝紀(jì)律的嚴(yán)格執(zhí)行，對存在的問題及隱患，我們會在今后的工作中逐步改善和調(diào)整，并將努力加強協(xié)調(diào)各生產(chǎn)小組的整體運作，從培養(yǎng)員工全面素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，充分運用本班人力資源進行合理安排，認(rèn)真組織生產(chǎn)。積極與其他班組間進行合作和協(xié)調(diào)，保證工藝質(zhì)量的穩(wěn)定和生產(chǎn)安全。同時，請領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際工作情況對我班工作及班組建設(shè)繼續(xù)實行支持和幫助。

　　對于我自己來說，作為一名年輕的職工，由于參加工作時間不長，經(jīng)驗不足，在工作中，在執(zhí)行本崗職責(zé)時都存在著不足。首先是業(yè)務(wù)水平的`不高，平時由于放松的對自己的要求，忙于工作，疏于學(xué)習(xí)。專業(yè)知識掌握不夠扎實，管理知識缺乏，加上實踐經(jīng)驗少，造成工作中有些許疏漏。其次是自身素質(zhì)有待進一步提高。

　　針對以上的不足，我規(guī)劃了今后努力方向：

　　1、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己處理和解決問題的能力。

　　2、要多學(xué)習(xí)專業(yè)以外方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質(zhì)。

　　3、要認(rèn)真學(xué)習(xí)方針、政策，緊緊團結(jié)在車間的周圍，認(rèn)真領(lǐng)會車間的文件精神，為車間的發(fā)展出一份力。牢固樹立全心全意為班組職工服務(wù)的思想，廣泛收集班組職工意見，代表班組職工的心聲，爭取做一名合格的班組長。

　　總之，這一年通過全班員工的共同努力，在公司和車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，機修班能夠完成各項檢修工作指標(biāo)來之不易，但我們也清醒認(rèn)識到我們所做的工作離公司和車間的要求還很遠。未來，我們一定與時俱進、奮勇拼搏、團結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎(chǔ)，相信在我們大家的共同努力下，迪慶礦業(yè)的明天會更加美好。

　　謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我的述職完畢。

　　述職人：

個人年度述職報告9

　　一學(xué)年來，作為一名人民教師，我始終堅持貫徹黨的教育方針政策，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項基本原則，愛崗敬業(yè)，默默奉獻。以培養(yǎng)人才為己任，關(guān)心、熱愛每一位學(xué)生，熱心為每一位學(xué)生排憂解難；堅持為人師表，維護教師的良好形象；能自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。下面就談?wù)勔粚W(xué)年來本人在各方面的表現(xiàn)情況。

　　在教育教學(xué)工作中，我時刻忠于黨和人民的教育事業(yè)，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。工作責(zé)任心較強，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，認(rèn)真做好本職工作，能主動參與各項校本教研活動。重視學(xué)校的教學(xué)常規(guī)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作和學(xué)生的家訪工作，使自己每年的各項任務(wù)都能達到百分之百以上。廣泛獲取各種知識，形成比較完整的.知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，力求為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不斷提高，進而不斷提高自己的教學(xué)水平，并能順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　在教學(xué)工作方面，我結(jié)合教材和學(xué)生的實際情況優(yōu)化教學(xué)方法。為了讓課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，我認(rèn)真鉆研教材，并結(jié)合學(xué)科的特點對小學(xué)生進行心理健康教育；善于創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與學(xué)習(xí)；課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣；根據(jù)學(xué)生的實際情況進行集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo)，特別是后進生的轉(zhuǎn)化工作；根據(jù)教材的特點進行德育滲透，對學(xué)生進行有效的品德教育；用表揚激勵等教學(xué)手段，充分發(fā)揮學(xué)生自覺學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，讓學(xué)生自覺參與到課堂教學(xué)的全過程，從而優(yōu)化課堂教學(xué)；尊重每一位學(xué)生，把課堂上獲取知識的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能，使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的基本技能。

　　在班主任工作方面，狠抓課堂常規(guī)的落實和班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項工，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體，以良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，推動課堂教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生的問題時，能夠主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

　　在以后的教育教學(xué)工作中，我將繼續(xù)以學(xué)生為本，針對不同層次的學(xué)生，采用不同的教育教學(xué)方法，因材施教，最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，運用各種教學(xué)手段，激勵學(xué)生積極、主動參與課堂教學(xué)的全過程，以全面提高育教學(xué)的質(zhì)量和效率。

個人年度述職報告10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　忙碌又充實的一年即將過去，一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助下，在小區(qū)全體職工的共同努力下，我區(qū)圓滿的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作任務(wù)，現(xiàn)述職如下：

　　一、政治思想方面

　　作為一名物業(yè)管理工作者，我在做業(yè)務(wù)工作的同時，XX集團公司以及物業(yè)公司的各項規(guī)章制度，通過讀書看報、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、實地參觀等各種形式，借鑒先進物業(yè)管理單位的經(jīng)驗。以扎實務(wù)實的態(tài)度投身到公司的后勤服務(wù)事業(yè)中來

　　二、工作業(yè)績方面

　　在工作中，我區(qū)物業(yè)管理以高物業(yè)管理水平為目的，強化成本管理，努力降低費用支出，全面完成了規(guī)定的各項任務(wù)。

　　1、加強班組建設(shè)，促進各項工作開展。東區(qū)物業(yè)結(jié)合班組具體的工作實際，從安全管理、設(shè)備維護、現(xiàn)場管理等方面建章立制，做到工作中有章可循，各項制度的考核廠務(wù)公開。特別是崗位績效工資管理、6S管理方案實施嚴(yán)格考核、公開公證。同時，以經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新為主要內(nèi)容的班組升級賽，“安康杯”競賽、女職工“素質(zhì)達標(biāo)”競賽、“游園綠地管理勞動競賽”以及創(chuàng)建“無傷害班組”活動，以此來提高服務(wù)質(zhì)量和水平，推動物業(yè)管理各項工作順利進行。

　　2、堅持安全第一”思想，建立安全管理長效機制。根據(jù)物業(yè)公司的要求，進一步完善東區(qū)物業(yè)安全管理制度。同時加大安全工作的宣傳、檢查和考核力度，每次班組會一定講安全，組織職工學(xué)習(xí)安全方面的知識杜絕習(xí)慣性違章，保證各項生產(chǎn)的安全運行。特別是對車棚安全檢查工作做的較細，不留隱患，確保安全無重大事故發(fā)生。

　　3、強現(xiàn)場管理，提升物業(yè)管理水平。

　　A、按照集團公司提出的建設(shè)“森林化工廠”的要求，協(xié)助有關(guān)部門做了美化、亮化的規(guī)劃設(shè)計工作，今年東區(qū)新種植樹木210株/樹木成活率99%種植草花XX株，空地硬化5000平米。在綠地養(yǎng)護管理中嚴(yán)格按照《XX園林綠化管理行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》和《XX集團綠地養(yǎng)護年歷》執(zhí)行，使管理更加規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　B、在環(huán)境衛(wèi)生保潔方面，不斷提高保潔質(zhì)量，垃圾清運工作基本做到日產(chǎn)日清，不留死角。協(xié)助保潔公司解決工作中的疑難問題，加強監(jiān)督指導(dǎo)，共同搞好物業(yè)服務(wù)工作。

　　C、堅持開展樓道清理工作，今年共清理樓道堆積物4次，每次3天，共清運垃圾24車，同時單元樓道保潔工作常抓不懈，每周樓道保潔2次，包括擦扶手、窗臺及玻璃。得到了住戶的.一致好評。

　　D、加強門衛(wèi)管理，每天登記出入車輛，嚴(yán)格按照公司下達的小區(qū)門衛(wèi)治安管理考核細則執(zhí)行。杜絕流動攤販進入小區(qū)，加大夜間巡查力度。提高夜巡工作的實效性，遏制流竄犯罪和入室盜竊的發(fā)生，為居民住戶創(chuàng)造安全、祥和的生活環(huán)境。

　　E、車棚管理工作，加強車棚現(xiàn)場管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行存取車制度，防止車輛丟失。加強防火、防盜工作，每年按照車棚防火應(yīng)急預(yù)案進行演習(xí)、訓(xùn)練。積極消除火險隱患，加強消防設(shè)施的管理，確保消防設(shè)施完好。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)組織能力

　　作為一名環(huán)節(jié)干部，同時也是組織者和協(xié)調(diào)者，在工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會中鋁公司“嚴(yán)、細、實、新、恒、齊、”的管理理念，并運用到我區(qū)的物業(yè)管理實踐中來，對公司的具體工作布置及時做到上傳下達。工作中存在的具體問題本著以制度管理人、以制度約束人的原則，收到了切實的效果，保證小區(qū)的各項工作有條不紊的運行。

　　四、廉潔從政方面

　　作為一名管理者，首先是服務(wù)者，為小區(qū)居民服務(wù)是我們工作的第一宗旨�！耙匀嗣袢罕姷淖罡纠鏋楦�，因此我們在工作中努力強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，努力為小區(qū)業(yè)主營造一個安全舒適、整潔的居住環(huán)境。

　　在對內(nèi)工作人員的考評中，在崗位績效工資管理，6S方案實施中嚴(yán)格考核，做到公開公證。

　　五、存在的問題及今后的努力方向

　　一年來，雖然我們做了大量的工作，也取得了一定的成績，但是有些環(huán)節(jié)存在些問題，需要在今后的工作中不斷完善，不斷提高。

　　1、不斷加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

　　2、進一步加強與領(lǐng)導(dǎo)和職工的思想交流提高工作效率和質(zhì)量。

　　3、由于XX對我們的不利影響，在一定程度上降低了職工們的收入，穩(wěn)定職工思想，保證并提高我們的工作質(zhì)量是我們今后不懈努力的方向。

此致

敬禮!

　　述職人：XX

　　20xx年XX月XX日

個人年度述職報告11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　班主任是學(xué)生班群眾的教育者、組織者，是學(xué)校教育工作，尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個學(xué)校的發(fā)展，一學(xué)年即將過去了，回顧一年的工作，就應(yīng)總結(jié)的資料也很多，想說的很多，以下是我的述職報告：

　　一、心態(tài)要端正

　　在班級管理工作中，難免會遇到一些煩心事、棘手事，如：家中的煩惱事，學(xué)校里的不如意；學(xué)生的不聽話，同事的小矛盾等等。尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下，有些學(xué)生卻屢教不改，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì)，許多班主任可能會對學(xué)生失去信心，對自己的工作潛力產(chǎn)生懷疑，或常常自責(zé)，自我壓力過重，甚至可能恨鐵不成鋼，對學(xué)生進行體罰或變相體罰。其實，即使學(xué)生一時沒有進步，或變本加厲，職責(zé)并不全在班主任和老師。

　　一方面是因為現(xiàn)代的教育是學(xué)校、社會、家庭三元一體的教育，只有學(xué)校教育，而缺乏社會、家庭的正確教育，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說：“5+2=0”，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育，經(jīng)過在家的2天負面教育，教育效果卻成了0，甚至是負值，職責(zé)并不在老師。另一方面，教師常常自責(zé)，自我壓力過重，而又沒有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié)、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”，那么，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀。因此，班主任要擺正心態(tài)，不管遇到什么狀況，班主任的心態(tài)必須端正。

　　二、思想方面

　　本人能用心參加政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟，關(guān)心國家大事，堅持四項基本原則，堅決指引國家的大政方針，自覺遵守勞動紀(jì)律、結(jié)同事、于助人，教育目的明確，態(tài)度端正、勤奮努力，班主任的工作認(rèn)真負責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神，不計得失。

　　三、德育工作

　　德育工作是學(xué)校各項工作中的重中之重，成才先成人，德育工作中的靈魂就是一個“愛”，大愛無垠。其中師愛是最偉大最神圣的，師愛是人類復(fù)雜情感中最純潔尚的感情，凝結(jié)著老師無私奉獻的精神，師愛是超凡脫俗的愛，這種愛沒有血緣和親情，沒有私利和目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

　　四、愛就是了解

　　首先愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對學(xué)生的身體狀況、家庭狀況、知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友狀況、喜怒哀樂都要深入了解、全面掌握，這是做好班級管理的工作，避免教育盲點的前提和基礎(chǔ)，也是提高教育管理水平和提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績及綜合素質(zhì)的先決條件，了解學(xué)生的`一切，才能有的放矢的開展班級管理工作和各項活動的正常開展。愛就是關(guān)心、關(guān)懷師愛是教育的潤滑劑，是教育的必要條件。當(dāng)老師全身心的愛護、關(guān)心、關(guān)愛、幫忙學(xué)生，做學(xué)生的知心人、貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。因為有了師愛，才能贏得了學(xué)生的信賴，成為學(xué)生的知心朋友，學(xué)生才能心甘情愿理解批評教育，批評教育才能取得良好的效果，同時師愛要全面、公正。即熱愛每一個學(xué)生，學(xué)習(xí)好的要熱愛，學(xué)習(xí)一般的要熱愛，學(xué)習(xí)差的更要愛，活潑的要愛，文靜的要愛，性格內(nèi)向的要愛，“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”也要愛。

　　五、愛就是尊重

　　尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點的基礎(chǔ)，尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，教師與學(xué)生是管理者與被管理者之間的關(guān)系，但在人格上是平等的。所在管理過程中本人從未有盛氣凌人之勢，更沒有用班主任的地位和權(quán)力去侮辱學(xué)生、打罵學(xué)生。理解和原諒學(xué)生的天真和幼稚、要求和想法，相信他們的潛在潛力，放手讓他們在實踐中鍛煉，在磨練中成長，在困境中奮起，只有這樣才能縮短與他們之間的距離。學(xué)生才相信班主任，才能與班主任無話不談，個性是對待差生、后進生，能主動找他們談話，談心、談理想、談前程、談職業(yè)生涯規(guī)劃，用“愛”字改變他們，理解、尊重、信任他們，在班里人人都是主人，人人都是管理者，無論何種事情，全班同學(xué)都爭著干、主動干，從來不需要班主任指定某一人。同學(xué)之間互相幫忙，班級氣氛祥和。

　　六、愛是職責(zé)

　　愛學(xué)生要深入的愛，愛學(xué)生要理智的愛，就是嚴(yán)格要求學(xué)生，對學(xué)生不偏不依、不放縱、不懲罰、不寵慣，對其缺點錯誤嚴(yán)肅批評、決不姑息。師愛蘊含著強烈的感情色彩，又表達出理智，不僅僅著眼于學(xué)生的目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生的未來發(fā)展和前途。

　　總之，雖然班主任工作取的了一些成績和經(jīng)驗，但離學(xué)校的要求和時代的進步、發(fā)展還有很大的差距，本人在以后的工作中克服缺點和不足，汲取好的工作方法和經(jīng)驗，使班主任工作得以提高和升華。

此致

敬禮！

個人年度述職報告12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　20xxx年是簡單而不平凡的一年，物業(yè)服務(wù)行業(yè)面臨很多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟效益也不如往年景氣，市場競爭也比較激烈，因此工程維修也有了更高的要求。為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，規(guī)劃前景，促成20xx年工作再上一個新的臺階，現(xiàn)將20xxx年工作述職如下：

　　一、主要工作匯報

　　1、疊加區(qū)域公共樓道照明開關(guān)改聲控和觸摸延時開關(guān)；

　　今年第一季度主要對疊加公共樓道照明設(shè)施開關(guān)進行更換改裝，將總進戶門進門口和樓道拐彎口換成聲控延時開關(guān)，業(yè)主家門口換成觸摸延時開關(guān)，在也不會發(fā)生業(yè)主到家忘了關(guān)燈，促使燈泡燈頭燒壞的現(xiàn)象發(fā)生，也達到了節(jié)能的效果。

　　2、獨棟弱點問題查找和恢復(fù)監(jiān)督工作

　　由于獨棟別墅違章改建導(dǎo)致弱點系統(tǒng)全部癱瘓，43戶線路全部斷，24戶主線斷，報警電源壞1只，解碼器壞4只，系統(tǒng)隔離器壞6只，控制箱壞4只，在公司領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)中心經(jīng)理多次和開發(fā)商協(xié)調(diào)溝通下，得到了開發(fā)商同意解決，在施工隊進入施工現(xiàn)場時，我們克服人員少，進行時時監(jiān)督，兩人相互輪著看，除了給業(yè)主正常報修外，其余時間都跟著施工隊，當(dāng)然在跟著的時候也發(fā)現(xiàn)了不少問題，偷工減料，能省事就省事的解決辦法，埋線管不夠深等問題，在我們強有力的要求下，促使施工隊按照標(biāo)準(zhǔn)施工，如今獨棟弱點基本已經(jīng)恢復(fù)了常態(tài)。

　　3、日常維修工作的開展；

　　今年我工程部接到維修單1262張，完成1245張，修繕率在百分90以上。先后完成了疊加區(qū)域38臺電梯基坑水泥塊及垃圾清理工作，70號門口總污水管道下榻更換維修工作，疊加69號，70號，72號，82號，94號，95號，101號合計7戶沒上水總閥，由于開發(fā)商施工隊種植綠化時把埋住了，通過我們工程部兩個多星期的努力查找，找到5戶總閥的位置所在，把挖出來后，重新提高了井的高度并做了井蓋，還有95號和101號由于沒找到，最后協(xié)調(diào)自來水公司關(guān)掉總閥，停水兩小時，重新安裝了閥門，并給疊加區(qū)域所有井蓋涂上了綠色的油漆，促使其和綠化形成一體。

　　另對二組團景觀橋護繩的更換，梅雨季節(jié)對小區(qū)所有房屋滲漏水進行檢查，對有滲漏的及時和開發(fā)商施工隊聯(lián)系，及時維修，此工作得到了業(yè)主充分肯定。在雷暴雨期間及時對小區(qū)明溝管道垃圾疏通工作以及做好排洪防汛工作，在今年的第三季度著重對小區(qū)屋檐滴水，老虎窗滲水，存在各類遺留問題進行匯總，發(fā)文開發(fā)商協(xié)調(diào)解決，目前由于屋檐滴水開發(fā)商施工隊明確說明無法修復(fù)，該問題真在協(xié)調(diào)之中，尋找積極可行的辦法。

　　另在今年梅雨季節(jié)來臨時給三組團安裝了一臺380V水泵，由于先前沒有380v電源可供，我們克服人員少，時間緊的情況下，開路面槽，挖溝埋管，穿線，固定，終于趕在暴雨來臨時安裝好，確保了今年防洪工作圓滿順利的完成，在今年11.5火災(zāi)日的第二天我們就對小區(qū)所有的消防設(shè)施進行檢查，檢查時發(fā)現(xiàn)的問題還是比較多的，有點是平時有點疏忽沒注意到，比如電梯基坑油杯油溢出來，沒有及時清理，如果有什么煙頭掉下基坑，這也是火災(zāi)事故的苗頭，我們及時組織電梯保養(yǎng)人員給予清理并督促以后發(fā)現(xiàn)滿時及時做好清理工作，另外疊加樓道消防滅火器20只壓力已經(jīng)不夠，另外服務(wù)中心也需要增加一箱滅火器，該問題已經(jīng)向余經(jīng)理做了匯報。還特別向幾個外圍單位強調(diào)做好消防工作，對所管轄的電器設(shè)備做好絕緣測試，線頭螺絲緊固工作，這個月主要對幾個組團河道的潛水泵進行絕緣檢測工作和所有上水管，各類閥門，水泵，做好防凍工作。

　　4、日常設(shè)備維護保養(yǎng)情況

　　目前小區(qū)設(shè)備保養(yǎng)情況總體還是比較到位的，所有的設(shè)備按照設(shè)備保養(yǎng)說明書進行保養(yǎng)，目前都處于良好的工作狀態(tài)。

　　二、本年度工作遺留問題

　　1、小區(qū)x路x湖路圍墻20xx千多平方刷油漆保養(yǎng)問題，由于該處圍墻比較超高，我們維修人員包括我在內(nèi)只有兩名，一周工作日除了休息天，只有三次碰在一起的機會，還有負責(zé)處理業(yè)主日常報修，所以在人員配置方面是很難完成的'，因此該工作也向x經(jīng)理做了匯報是否請外單位人員完成，等待回應(yīng)中。

　　2、小區(qū)一號橋二號橋的欄桿，大閘門的設(shè)備，63號閘門設(shè)備，兒童樂園，刷油漆保養(yǎng)，油漆報告已經(jīng)打了，正在等待油漆。

　　3、小區(qū)監(jiān)控攝像頭壞5只，分別為西大門西向北，69號西向東，38號北向西，18號北向南，水閘門，周界報警壞兩對，分別為37防區(qū)和7防區(qū)。該報告已經(jīng)打到公司采購。

　　三、目前存在的問題

　　1）專業(yè)技術(shù)水平還比較欠缺，一專都能的水平還達不到；

　　2）工作流程中，規(guī)范操作的統(tǒng)一性不強，對外圍單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細致；

　　3）養(yǎng)護單寫的不是很規(guī)范，字跡不夠工整；

　　4）倉庫材料擺放不不夠規(guī)范，東西擺放比較亂，沒有貼明顯標(biāo)簽；

　　5）個別工作進度均比計劃拖延滯后，維修工作的效率和維修質(zhì)量有待提高；

　　6）和各部門工作銜接還不是很完美。

　　四、20xx年維修工作重點設(shè)想

　　針對以上提到的問題和薄弱環(huán)節(jié)，20xx年對我們維修工作初步設(shè)想主要圍繞“計劃，完善，規(guī)范，落實”。等幾個方面開展

　　1）計劃：主要對20xx年的工作做一個全年工作計劃，月月有進展，周周有活忙，天天有落實。根據(jù)小區(qū)實踐工作需要進行合理分配人員，把工作落實到人，責(zé)任到人。

　　2）完善：根據(jù)公司“精細化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的方針，對x金邸工程部的工作進一步細化，將精細化服務(wù)落實到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié)，形成一套完整的從工程維修養(yǎng)護單看為業(yè)主服務(wù)的滿意程度

　　3）規(guī)范：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)要求，對上述工作存在的問題以及其它方面的工作環(huán)節(jié)進一步規(guī)范，一切以標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范，一切以業(yè)主滿意為目標(biāo)，做到各個工作環(huán)節(jié)有計劃，有制度，有實施，有檢查，有改進，并形成相關(guān)記錄。

　　4）落實；對計劃工作一定落實到位，責(zé)任到人，提高我們維修人員的責(zé)任心，督查外圍單位一定做到定時與不定時相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，促使各項規(guī)章制度落實到實處

　　以上就是我20xx年工作，有不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正！

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

個人年度述職報告13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來到xx有四個月的時間了，四個月里，我學(xué)到了太多學(xué)校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。

　　由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時間則是協(xié)助其他會計人員完成工作，現(xiàn)將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。

　　一、本職工作完成情況

　　1、與審計部、企管科相關(guān)人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。

　　2、與審計部、人力資源部、企管科一同到xx場和xxxx、xx五工區(qū)、六工區(qū)、項目等進行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進行測量。

　　3、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細表，記錄發(fā)票號、單位、金額、日期。

　　4、多次與其他會計人員一同到xx場的一廠、二廠、三廠和xx、xx等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。

　　5、到供應(yīng)部門參與鋼材等的招標(biāo)工作，了解了招標(biāo)的具體流程，并收取押金。

　　6、在xx的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當(dāng)期匯兌損益的結(jié)轉(zhuǎn)、應(yīng)交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務(wù)處理有了初步的了解。

　　7、協(xié)助其他會計人員復(fù)印所需要的發(fā)票、生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進出口單據(jù)、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。

　　8、協(xié)助其他會計人員粘貼相關(guān)憑證附件，與其他會計人員一同完成xx總部x、x、xx月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。

　　9、在xx的幫助下，學(xué)會記食品廠、冷藏廠的明細賬。

　　10、與xx一同完成xx總部20xx年x月份、xx月份附件章的蓋章工作。

　　11、在xx的幫助下，學(xué)會xx有限公司內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單的一部分工作，在xx的幫助下，學(xué)會了開具xx工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

　　12、按照財務(wù)部門安排到x號站和xx廠完成收白蛤等的工作。

　　13、參加xxxx學(xué)院的高級管理培訓(xùn)項目，主要學(xué)習(xí)了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的知識，通過學(xué)習(xí)了解當(dāng)前稅制改革和稅收發(fā)展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。

　　14、學(xué)會發(fā)票的認(rèn)證。

　　二、工作中的主要成績

　　認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，并未出現(xiàn)大的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學(xué)習(xí)，自己的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細心認(rèn)真。

　　三、工作中的不足與問題

　　1、在參加工作的.這段時間里，我發(fā)現(xiàn)無論多大或多小的工作都需要細心和謹(jǐn)慎，這是作為一個會計人員所必須的職業(yè)素質(zhì)，而有些時候，我恰恰在這一方面表現(xiàn)出了些許不足，比如在憑證的錄入過程中出現(xiàn)的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個細節(jié)；還有就是憑證附件的粘貼也是有大學(xué)問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進。

　　2、由于參加工作的時間比較短，對公司的財務(wù)工作流程還未滲透了解，很多單據(jù)的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負責(zé)的部分就事論事的做工作，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個過程，在以后的工作中，應(yīng)該多學(xué)多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻。

　　四、下一步工作計劃

　　盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，不拖沓，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成。不斷向財務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)習(xí)，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責(zé)、對大家負責(zé)也是對公司負責(zé)。

　　由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進和進步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。

個人年度述職報告14

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好!

　　我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

　　此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。

　　一、市場服務(wù)

　　我在xx市場一共出差了一個多月，服務(wù)了x個店家，x家日化店，x家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，、xx彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的'學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家xx元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

　　二、工作感想

　　在這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

　　在過去的這四個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程，這xx個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這x個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......

　　三、新年計劃

　　新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

　　一、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

　　二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。

　　以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

個人年度述職報告15

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　根據(jù)縣委統(tǒng)一部署和要求，現(xiàn)將xxx年度本人一年來的思想工作情況從四個方面作一匯報，敬請批評指正。

　　一、加強學(xué)習(xí)，全面提升自身綜合素質(zhì)

　　為了更好地履行工作職責(zé)，努力提高自身的政治素質(zhì)和服務(wù)于我鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)的工作能力。一年中，我時刻不忘加強學(xué)習(xí)。

　　一是加強政治理論學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的十九大精神，深入領(lǐng)會中國夢的深刻內(nèi)涵，樹立正確的人生觀、價值觀和執(zhí)政觀，增強自己的責(zé)任感和使命感，堅定了理想信念，清晰了工作思路，鼓足了干事的勁頭。

　　二是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。隨著市場經(jīng)濟的`建立和完善，我們所處的社會正在由二元結(jié)構(gòu)向多元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，人們的思維、言行和關(guān)系也隨之變得越來越復(fù)雜，而且科技創(chuàng)新日新月異，知識信息瞬息萬變，作為承擔(dān)社會服務(wù)和管理責(zé)任的政府成員，必須及時、大量地獲取科技知識和業(yè)務(wù)信息，才能當(dāng)好人民“公仆”。主要是學(xué)習(xí)自己分管口線密切相關(guān)的一些知識，通過報紙、雜志、上網(wǎng)查詢相關(guān)網(wǎng)站，收廣播電視、參加培訓(xùn)等，不斷豐富和完善自身業(yè)務(wù)知識，從這些方面的學(xué)習(xí)中我的收獲很大，不僅使視野開闊、生活充實，而且更重要的是增強了我獨立思考的前瞻性、科學(xué)性和判斷是非對錯的能力。

　　二、認(rèn)真履職，務(wù)求工作取得實效

　　一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，做好本職工作。在積極做好自己分管的武裝、林業(yè)及城建工作同時，努力完成黨委政府交辦的其它中心工作任務(wù)。在武裝工作方面抓好民兵整組同時，積極組織適齡青年參軍，xxx年縣武裝部下達年度征兵計劃為8人，我鄉(xiāng)首次應(yīng)征入伍12人，后補4人，完成縣下達任務(wù)百分之兩百，因此受到縣委嘉獎，曹虹書記獲得全縣先進個人。

　　森林防火期間，多次出動民兵應(yīng)急分隊參與撲火救災(zāi)，有力保護了人民生命財產(chǎn)安全，林業(yè)方面繼續(xù)鞏固xxx年整治成果，一年里未發(fā)生一起亂砍濫伐山林案件，生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)，得到廣大群眾認(rèn)同和好評。及時調(diào)解發(fā)生的林業(yè)糾紛，我鄉(xiāng)27.5萬畝山林，其中公益林13.9萬畝，商品林13.6萬畝。林業(yè)工作中糾紛調(diào)解是重中之重，特別是林改期間遺留問題及部分人為因素造成的糾紛，給林業(yè)工作帶來很大隱患。我堅持做到早發(fā)現(xiàn)、早處理，把問題處理在萌芽中，總計調(diào)處糾紛二十多起，未上交一起矛盾。按照鄉(xiāng)黨委提出“一街三區(qū)”建設(shè)思維，穩(wěn)步發(fā)展集鎮(zhèn)街道建設(shè)，逐步完善公益設(shè)施，有序改變街道面貌，為打造宜居、整潔、秀美集鎮(zhèn)不懈努力，xxx年掛點城墩村委會被評為“先進黨支部”。

　　三、廉潔自津，樹立良好公仆形象

　　黨風(fēng)是關(guān)系到黨的生死存亡的重大政治問題，抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律是黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要任務(wù)，是增強領(lǐng)導(dǎo)干部拒腐防變能力的基礎(chǔ)性工作，我作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部清醒地認(rèn)識到這一點，因此在實際工作中，我一直堅持做到為民務(wù)實清廉。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》和“八項規(guī)定”，正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，嚴(yán)格規(guī)范個人行為，堅決反對“四風(fēng)”，將自己的行為置于黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督之中。把人民群眾滿意不滿意，作為衡量自身廉潔自律工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。清清白白做人，堂堂正正做事。

　　四、存在不足及今后努力方面

　　xxx年度工作中，本人雖然取得了一定成績，這有賴于黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)、同志們的幫助支持和群眾的信任理解，但與領(lǐng)導(dǎo)的希望、群眾的期望還有一定差距，主要表現(xiàn)在：思想不夠解放，工作創(chuàng)新精神不夠，掌控全局的能力與水平還有待提高，有時對自己要求還不夠嚴(yán)格。

　　在今后的工作中，本人決心發(fā)揚成績，克服不足，進一步加強學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作做人、修身、工作的頭等大事。牢記“為民務(wù)實清廉”的宗旨，強化為民服務(wù)意識，堅持人民利益高于一切，全心全意為人民服務(wù)，加強自律意識，防微杜漸，堅持原則，做到一身正氣，自覺做到下級服從上級，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策不走樣，增強政治敏銳性和政治鑒別力，始終保持正確的政治方向。不斷改進工作作風(fēng)，要擠時間、抽時間深入基層，調(diào)查研究，了解群眾疾苦，聽取群眾呼聲，了解情況，解決問題，并總結(jié)經(jīng)驗，指導(dǎo)今后工作。

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