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女服務(wù)員玩泥巴凈賺80萬(wàn)的案例
一塊兒泥巴只有巴掌大小，卻能賣出幾十塊錢(qián)，你能夠相信嗎？但是這種事兒確實(shí)有人做到了，她就是魏小雨。魏小雨原來(lái)本是一個(gè)在重慶打工的家政服務(wù)人員，然后，她用她那敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)了孩子們很喜歡玩兒泥巴這一個(gè)商機(jī)，因此，她就靠賣泥巴，三年時(shí)間賺了80多萬(wàn)。她是怎么做到的？
心思敏銳 哄孩子玩泥巴玩出商機(jī)
今年35歲的魏小雨出生于四川南部一個(gè)普通農(nóng)家。小時(shí)候家里窮，她自?shī)首詷?lè)的最好玩具就是泥巴，用泥巴做小房子、捏小人、塑小狗，魏小雨做得惟妙惟肖。稍大一些后她又對(duì)剪紙和繪畫(huà)產(chǎn)生了濃厚的興趣，她的繪畫(huà)和剪紙作品多次參加縣里的中小學(xué)美術(shù)作品展覽。人們都說(shuō)，魏小雨在美術(shù)方面很有天分�？上�，因?yàn)榧彝ダщy她讀完高一就輟學(xué)了。
1993年，魏小雨與同村的青年姜立強(qiáng)結(jié)婚，次年生下兒子。待兒子稍大點(diǎn)后，她就隨丈夫來(lái)到重慶打工，丈夫做建筑泥工，她則到當(dāng)?shù)匾晃粡埿杖思依锂?dāng)保姆。雇主是雙職工，有一個(gè)才4歲的寶貝女兒張韋。張韋從小嬌生慣養(yǎng)，好哭愛(ài)鬧，為了哄好小張韋，魏小雨幾乎使盡了渾身解數(shù)，但孩子還是經(jīng)�？摁[。
2000年10月底的一天早晨，張家夫婦上班去了，魏小雨趁小張韋還沒(méi)睡醒趕到菜場(chǎng)去買(mǎi)菜�？墒堑人I(mǎi)好菜回來(lái)頓時(shí)驚呆了：張韋將陽(yáng)臺(tái)上的一個(gè)花盆弄翻了，花盆摔得粉碎，泥土撒了一地，小張韋正在地板上玩弄那些泥土，手上臉上全是泥。魏小雨趕緊上前制止，可小張韋哭著鬧著一定要玩。沒(méi)辦法，她只得拿來(lái)一個(gè)盆子，用水和了泥，教小張韋捏泥人。小張韋玩得很開(kāi)心。
張韋的媽媽下班后看到魏小雨在教孩子玩泥巴，氣壞了，將魏小雨狠狠地訓(xùn)斥了一頓，還勒令她將泥土倒掉�？尚堩f哭著鬧著不讓倒。魏小雨只得偷偷留下一些泥土，并與小張韋約定，今后只能趁父母不在家時(shí)偷偷玩。接下來(lái)的一個(gè)多星期，魏小雨天天陪著小張韋玩泥巴，教她用泥巴捏各種形態(tài)的動(dòng)物。說(shuō)來(lái)也怪，只要手一沾上泥巴，平時(shí)怎么也坐不住的小張韋頓時(shí)就安靜了。
不久，小張韋上幼兒園了，但他經(jīng)常偷偷帶著魏小雨捏的小泥人去上學(xué)。一天，魏小雨去幼兒園接小張韋時(shí)，被張韋同班的幾個(gè)小孩子圍住了，他們紛紛央求魏小雨也為他們做個(gè)小泥人，有好幾個(gè)孩子還掏出了錢(qián)。魏小雨心中一動(dòng)，是呀，小孩子這樣喜歡小泥人，我何不做小泥人賣呢?她決定試試。
不言放棄她要點(diǎn)“泥”成金
在重慶鬧市區(qū)想要弄來(lái)一點(diǎn)泥土確實(shí)是件為難事。她想到了搞建筑的丈夫，建筑工地上一定有泥土。丈夫姜立強(qiáng)果真用塑料袋裝了半袋泥土送了過(guò)來(lái)。待東家夫婦去上班后，魏小雨將這些泥土加水和勻，捏出了人、貓、狗等各種泥塑。第二天，趁接小張韋的機(jī)會(huì)，她將這些做出來(lái)的泥人泥狗帶到幼兒園門(mén)口賣，結(jié)果一下子賣出了13個(gè)，魏小雨高興壞了�？墒菦](méi)幾天就沒(méi)有小朋友買(mǎi)了。問(wèn)題出在哪兒呢?小朋友們七嘴八舌說(shuō)了一大通：泥巴做的東西沒(méi)有其他玩具好玩，其他玩具會(huì)動(dòng)，泥巴的不會(huì)動(dòng);泥巴干了就裂縫，而且不好看……
魏小雨失望極了。接下來(lái)的十多天里，她再也沒(méi)捏泥人。但小張韋一有空就纏著她，讓她教做小泥人，魏小雨的心里不由得活動(dòng)開(kāi)了——為什么其他小朋友玩一天兩天就厭倦了，而小張韋玩了十多天還興趣盎然?原因只有一個(gè)，那就是其他小朋友玩的是現(xiàn)成的泥人，而小張韋是自己用泥巴做泥魏小雨只覺(jué)得眼前豁然開(kāi)朗：她要開(kāi)一家類似于“陶吧”的店，只是，她的店是讓小孩子“玩泥巴”。
魏小雨將這想法告訴了丈夫，丈夫嚇了一跳，極力反對(duì)，說(shuō)自己長(zhǎng)這么大從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“玩泥巴”也能流水的。但魏小雨開(kāi)店的想法越來(lái)越強(qiáng)烈，于是她毅然辭去張家的保姆工作，在萬(wàn)州區(qū)白巖路以0元的月租金租下一個(gè)小店面。白巖路附近有兩所學(xué)校，而她開(kāi)的店就是要面向?qū)W生。魏小雨讓丈夫從建筑工地運(yùn)來(lái)一車泥土作為原料，將店面進(jìn)行了簡(jiǎn)單的裝修。
2002年1月，這間名為“泥藝泥趣”的店鋪開(kāi)張了。但是一個(gè)月下來(lái)，扣除房租等費(fèi)用，魏小雨不但沒(méi)賺到錢(qián)，反而虧了近400元。丈夫要她及時(shí)罷手，她不肯。她說(shuō)：“我堅(jiān)信，在重慶我一定能靠這些泥巴流水。我們現(xiàn)在要考慮的不是關(guān)門(mén)的問(wèn)題，而是要去調(diào)查市場(chǎng)的需求，改進(jìn)我們的經(jīng)營(yíng)方法。只要我們不放棄，總有一天這些泥巴會(huì)變成金子的!”
云開(kāi)日出 她靠賣泥巴掙了80萬(wàn)
魏小雨開(kāi)始對(duì)每一個(gè)到她店里來(lái)的小朋友進(jìn)行調(diào)查，又到附近的學(xué)校去走訪。孩子們反映最多的是兩大問(wèn)題：一是顏色單調(diào)，二是泥做的東西晾干后易裂易斷，不好保存。其中，一個(gè)中學(xué)生提出建議說(shuō)：“我們平時(shí)要上課，哪有時(shí)間去你店里，你不如賣泥巴，讓我們自己回家做�！彼�，普通的泥巴肯定是賣不上價(jià)的，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力可言。要賣就要賣各種顏色的泥巴，以滿足孩子們的視覺(jué)需要，而且要改變泥做的東西易開(kāi)裂的缺陷。
魏小雨果斷關(guān)閉了店鋪，她要尋找一種新的經(jīng)營(yíng)方法。她到各建筑工地和郊外找到了黃色、褐色、灰色等不同顏色的泥土，然后將它們碾細(xì)、摻和、調(diào)配，做出了多種顏色的泥巴。在制作過(guò)程中，又一個(gè)念頭在魏小雨的腦海中產(chǎn)生了：如果能將這些泥巴做成顏料那樣五顏六色是不是就可以像布貼畫(huà)一樣做成泥畫(huà)了?她立即找來(lái)一塊木板，用鉛筆在木板上勾畫(huà)出一幅風(fēng)景畫(huà)的草圖，然后將調(diào)配出來(lái)的幾種顏色的泥巴粘貼上去，很快，一幅漂亮的、具有立體感的泥畫(huà)誕生了。
然而，那幅泥畫(huà)只過(guò)了一個(gè)晚上便干裂了，縫隙一道一道的，就像龜背一樣。魏小雨又想到了植物油，她摻入了植物油又適量加入一些黏和劑，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次鍥而不舍的實(shí)驗(yàn)，一種不會(huì)干燥開(kāi)裂的畫(huà)泥終于誕生了!她又在原有的幾種顏色的泥巴里適量加入各種染料，這樣一來(lái)，泥畫(huà)的顏色就更加豐富多彩了。
懷著成功的喜悅，魏小雨一口氣做出了500斤畫(huà)泥，畫(huà)泥的顏色有大紅、黝黑、雪白、湖藍(lán)、靛青、橘黃、草綠等29種。她將不同顏色的畫(huà)泥分別用小塑料袋進(jìn)行包裝，在塑料袋的外面貼上顏色的名稱，每袋一兩，售價(jià)1.5元。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的醞釀、準(zhǔn)備，2002年5月，魏小雨那關(guān)閉了兩個(gè)多月的店又重新開(kāi)張了，她將店名改為“畫(huà)泥畫(huà)廊”。畫(huà)泥畫(huà)廊一開(kāi)張，立即吸引了一大批中小學(xué)生，這些學(xué)生不管是會(huì)作畫(huà)的還是不會(huì)作畫(huà)的，都喜歡到魏小雨的店里來(lái)買(mǎi)上幾袋畫(huà)泥，滿足一下創(chuàng)作的欲望。一時(shí)間，店里的生意十分火爆，半個(gè)月不到，500斤畫(huà)泥就銷售一空了。
個(gè)月下來(lái)，魏小雨仔細(xì)算了一筆賬，除去房租、成本等費(fèi)用，畫(huà)泥畫(huà)廊凈賺了10元。這個(gè)數(shù)目可是過(guò)去魏小雨當(dāng)保姆時(shí)一年半的收入，她受到了巨大的鼓舞，干勁兒更大了。
這以后，魏小雨又做了多種嘗試，從防擠壓防變形發(fā)展到做畫(huà)框，到2003年5月，經(jīng)營(yíng)了一年的畫(huà)泥畫(huà)廊獲得了15萬(wàn)元的純利潤(rùn)，這是魏小雨過(guò)去連做夢(mèng)都沒(méi)有想到的。但魏小雨不是一個(gè)滿足于現(xiàn)狀的人，此時(shí)的她野心更大了，她想拓寬市場(chǎng)，將生意做大。她不滿足于讓畫(huà)泥畫(huà)廊面對(duì)學(xué)生這點(diǎn)固定的人群，她要將服務(wù)對(duì)象拓寬到各個(gè)不同年齡段的人群中去。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓她把目光對(duì)準(zhǔn)了新裝修房屋。她發(fā)現(xiàn)新裝修的房子越來(lái)越多，她要滿足每個(gè)新房主人的愿望：一套嶄新的房子裝修好了，里面最醒目的杰作是一幅泥做的風(fēng)姿綽約的畫(huà)，這幅畫(huà)的作者不是別人，正是房子的主人!
如今因?yàn)樯饣鸨Σ贿^(guò)來(lái)，魏小雨已經(jīng)聘請(qǐng)了三位美術(shù)人員為顧客畫(huà)底稿，聘請(qǐng)四位職員打理售貨業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在，她正在考慮開(kāi)兩家分店，進(jìn)一步將生意做大。魏小雨說(shuō)，通過(guò)自己的親身經(jīng)歷可以看出，成功其實(shí)并不難，只要肯動(dòng)心思，敢于堅(jiān)持，每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)日子滋潤(rùn)當(dāng)老板的機(jī)會(huì)。
人。自己動(dòng)手做泥人是一種創(chuàng)造，小張韋可以在創(chuàng)造的過(guò)程中找到樂(lè)趣。
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