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干洗店的特許加盟欺騙招式的大揭秘
自30年前中國改革開放以來,中國的特許經(jīng)營（包括干洗店的特許經(jīng)營）事業(yè)取得了快速的發(fā)展.在洗衣特許經(jīng)營領(lǐng)域,我們的洗衣特許經(jīng)營盟主由最初的基本全是洋品牌,發(fā)展到如今,已經(jīng)出現(xiàn)了眾多由國人創(chuàng)新改造后的自主知識產(chǎn)權(quán)品牌.這些洗衣界的同仁們在學(xué)習(xí)、引進和借鑒外國先進技術(shù)與經(jīng)營管理理念的同時,也逐漸形成了我國自己的本土著名品牌.
時至今日,我國的洗衣特許經(jīng)營事業(yè)在很多方面甚至已經(jīng)超越了國外同行.這些本土的洗衣品牌企業(yè)們正以無比奮發(fā)的精神,帶領(lǐng)其屬下的直營店和加盟店們,把我們13億多中國人的衣服以及我們的生活方式"洗"得越來越好!
但是,盡管中國在20XX年施行了《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》,但這個僅僅是一部行政法規(guī),并不是嚴格意義上的"法律",所以,我國目前的特許經(jīng)營法律體系仍然還不是很健全的,一些打著特許、加盟、連鎖的幌子來蒙騙加盟商、投資人的情況仍然是層出不窮,這些騙子的企業(yè)和行為已經(jīng)很大地影響,并且在將來勢必會更大的影響我國的洗衣行業(yè)的發(fā)展.
怎樣識別這些騙子企業(yè),怎樣讓洗衣特許經(jīng)營市場更加規(guī)范、健康的成長,已經(jīng)成為擺在我們面前的重大和緊迫課題之一.為此,我們通過對洗衣業(yè),尤其是洗衣的特許經(jīng)營、連鎖、加盟等領(lǐng)域的多年和多方面深入研究,現(xiàn)在特將洗衣特許加盟中的幾種最常見、最主要的欺騙招式寫下來,以供眾多的有志于加盟洗衣事業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資人員參考.
一、品牌欺騙騙子的主要招式包括:
1、利用相當多的國人更相信或喜歡外國品牌的心理,在國內(nèi)隨意捏造一些洋味十足的名字,并聲稱是國外"著名"品牌.
實際上,在國外根本就沒有這些所謂的"著名"品牌.騙子們最常捏造的品牌多號稱是來自美國的什么品牌、德國的什么品牌、意大利的什么品牌、西班牙的什么品牌、荷蘭的什么品牌等等.
2、在香港等地注冊一家空頭公司或機構(gòu),然后就在國內(nèi)號稱其是什么國際公司、國際洗衣行業(yè)協(xié)會等等.
實際上是什么情況呢?這些號稱在香港等地的總部、公司或機構(gòu)在其號稱的香港等地可能根本就沒有任何的人員編制、辦公地點、業(yè)務(wù)事實等,根本就是一個徹頭徹尾的皮包公司或皮包機構(gòu).
3、使用欺騙性的圖片.
比如,騙子們會找?guī)讖埡推涔靖緹o關(guān)的老外的照片或聘請一些國外的無業(yè)人員拍一些照片,然后再把這些圖片放在XXX的宣傳頁或網(wǎng)站等上面,以讓加盟者誤以為該XXX是老外建立的"國際"、"洋"公司.讀者們可能不知道的一個事實是,在歐美等地,實際上也有不少從事此類配合造假的專業(yè)騙子,他們也在專門從事這方面的缺德業(yè)務(wù).所以,這些國內(nèi)土騙子和國際洋騙子的親密合作,其結(jié)果就是導(dǎo)演了一幕一幕的"國際"品牌、"洋"品牌的丑劇.
二、設(shè)備欺騙在中國,由于沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達、居民的收入高,內(nèi)陸地區(qū)的居民收入較低.
同時,一類大城市和二類省城以及縣級城市之間又有著很大的差別.因此,洗衣店的投資額就必須隨著地區(qū)市場的經(jīng)濟水平而高低不同,從幾萬元一家的洗衣店至100多萬元一家的洗衣店都會同時出現(xiàn)并存.所以對于潛在加盟商而言,你應(yīng)該根據(jù)你欲開店的實際地理位置的不同來決定你的實際投資額.通常而言,一家洗衣單店的投資額范圍為3萬～150萬.
但是,潛在加盟商或投資人必須要知道的一個事實就是:無論貴賤,洗衣設(shè)備都必須是符合國際CE標準和國家輕工機械標準的.
正因為潛在加盟商和投資人對于設(shè)備的知識不充分,所以這就給一些騙子們造成了可乘之機,他們常用的欺騙手段包括:1、把國內(nèi)的設(shè)備說成是國外組裝的設(shè)備.但實際上,可能這臺設(shè)備里面連一個螺絲都沒有進口的,全部都是純粹的國產(chǎn)貨,其真正的進貨價格也就幾萬元,但騙子們卻強說成是進口設(shè)備,結(jié)果賣給加盟商們十幾萬元的高價.
2、明明是洗衣設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè),卻偏偏要掛"特許經(jīng)營"的幌子來招募加盟商,其實質(zhì)卻是在銷售其生產(chǎn)的洗衣設(shè)備.其實,對于這些生產(chǎn)商們而言,他們要記住的是,設(shè)備的生產(chǎn)技術(shù)才他們的最高與核心價值.因此,他們何必要為了片面的追求產(chǎn)值而忘了設(shè)備創(chuàng)新技術(shù)的更新呢?這種舍本逐末的做法是不可取的.更重要的是,生產(chǎn)商們更不該為了市場份額或別的利益目的而生產(chǎn)低廉的偽劣產(chǎn)品,并以此蒙騙那些無知而可憐的洗衣店加盟商們.
3、將淘汰的開啟式四氯乙烯或石油溶劑干洗機賣給加盟商.其實,這些設(shè)備的價值也就只有那么區(qū)區(qū)的幾千元,卻在實際中被騙子們賣到了幾萬元.加盟商們被騙了錢不說,這些劣質(zhì)的設(shè)備更是對廣大消費者和全社會造成了惡劣的影響.比如,在2008北京奧運會期間,某號稱來自臺灣的著名品牌在北京的干洗店就讓環(huán)保局嚴令停止使用.
三、網(wǎng)落欺騙常見的招式包括:
1、建一個很漂亮的網(wǎng)站,寫一些華而不實的"忽悠"文章,掛一些不知哪里弄來的老外的圖片,或放幾張莫名其妙的美女照在上面,然后再編造一些假新聞,比如"我們今天又加盟了8家洗衣店"（其實,他們聲稱開設(shè)加盟店的這些地址根本就沒有任何的洗衣店）.還有的騙子很熱衷于偷梁換柱和PS技術(shù),比如,有的所謂洗衣盟主僅僅把某著名洗衣品牌的圖片換個標,然后這些照片就成他們家的了.一旦有人加盟了他們,那些受騙的加盟商們買到的根本就不是某著名品牌的設(shè)備,因為該品牌的此類設(shè)備價格要在23萬元以上,而騙子們的標價卻不到15萬元.
2、由于在現(xiàn)代社會,網(wǎng)絡(luò)成為潛在加盟商們發(fā)現(xiàn)和甄別盟主的主要手段之一,所以,一些騙子們就大肆利用網(wǎng)絡(luò)上的搜索引擎的競價排名來吸引潛在加盟商們的注意.比如,對于搜索引擎上的一些熱門關(guān)鍵詞,包括"干洗"、"洗衣加盟"、"洗衣連鎖"、"干洗機"等,XXX們就可以通過出錢競價的方式排在被搜索的前幾名,于是,那些既不懂加盟的知識,又不懂洗衣店和設(shè)備的知識的外行的加盟商們就很容易被所謂的排名給忽悠了,而那些真正有加盟價值的洗衣盟主的信息卻被忽略了.
四、展會與宣傳圖片的欺騙除了網(wǎng)絡(luò)招商之外,展會也是盟主招募加盟商的渠道之一.
中國現(xiàn)在每年的各類特許經(jīng)營展會有幾十場,平均下來,每月幾乎都有三場以上的特許經(jīng)營類展會.同時,專門的洗衣設(shè)備的展會也有很多.
騙子洗衣盟主們就充分利用這種機會來進行大肆的忽悠活動.比如,騙子中的很多都是參展"專業(yè)戶".
具體的做法就是,他們通常會在展會中布置一個非常漂亮的展臺,,展臺里是他們精心制作的那些名不符實的假圖片、假文字、假故事等,然后再雇幾個漂亮的美眉守著.展會一開,其騙子丑劇也同時上演.通常,這些騙子們會刻意尋找那些投資能力低（5萬元以內(nèi)）、文化素質(zhì)又低的加盟商們行騙,因為這類人既容易被假象蒙蔽,在受騙之后又缺少維護自己正當權(quán)益的意識和手段.
五、頻繁的更換企業(yè)名稱和商標這通常是那些惡意欺詐的騙子慣犯們的做法,"打一槍,換個地方"是他們的拿手好戲.
對于潛在加盟商或投資人而言,如果某家洗衣特許企業(yè)在很短的時間內(nèi)就更換了企業(yè)名稱或商標（這些商標中的許多根本就沒被注冊）,那您就千萬要小心了,因為他們之所以換名稱或商標,極大的可能就是他們的原有騙局暴露而沒辦法再繼續(xù)干下去了,所以就只能換個馬甲繼續(xù)行騙.
所以,如果你在不同的洗衣品牌里見到的是同一批人,那么,你千萬要小心謹慎.
六、利用著名地址、名人等行騙"某某大學(xué)"、"總部基地"、政府文件、名人等經(jīng)常成為行騙的道具.比如,騙子們會聲稱自己是某著名大學(xué)的技術(shù),在某個著名的地址辦公,或者拿某個政府的文件說事,或找個知名的演員進行代言等等.
實際上,即便上述的這些技術(shù)、辦公地址、政府文件或名人代言是真實的,但對于加盟這種創(chuàng)業(yè)方式而言,大量的事實已經(jīng)充分證明,如果加盟商們自己不進行勤奮的學(xué)習(xí)、勤勞的工作、努力的為顧客服務(wù),盟主沒有良好的培訓(xùn)等強大支持,那么,大學(xué)技術(shù)、豪華總部、政府文件、名人代言等的任何一個方面都不能確保加盟商取得成功.
當然,騙子們的欺騙技術(shù)和手段不是一成不變的,其實施的招式也絕不止上述這些,因為他們的騙術(shù)也會與時俱進.
為了凈化洗衣市場,為了避免廣大的潛在加盟商或投資人受騙,除了政府和相關(guān)的部門、機構(gòu)與人員要加強對假盟主、真騙子的打擊之外,作為潛在加盟商或投資人而言,識別洗衣店的特許加盟欺騙招式也是最有效的防止受騙的手段之一.
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