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往前站讓總理成為自己的消費(fèi)者
銷(xiāo)售勵(lì)志：往前站 讓總理成為自己的消費(fèi)者
作者:段奇清
這位“很了不起”的學(xué)生就是湖南大學(xué)電子工程學(xué)院的學(xué)生魏嘯宇，這一次“擠上前來(lái)”，讓他完成了一次不同尋常的“產(chǎn)品銷(xiāo)售”。
由于魏嘯宇“敢跟市值百億的老板抗衡”，李總理便饒有興趣地來(lái)到了有著他產(chǎn)品陳列的學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。一進(jìn)門(mén)，李總理就被魏嘯宇的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品吸引住了�！斑@是你畫(huà)的嗎？”李總理指著一張手繪明信片問(wèn)魏嘯宇。
他告訴總理，這是他們團(tuán)隊(duì)的作品，他是總負(fù)責(zé)人。大二時(shí)他就注冊(cè)創(chuàng)立了這家公司，主要從事長(zhǎng)沙旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售。現(xiàn)在，公司已經(jīng)擁有10名員工。他們的明信片去年就賣(mài)了100萬(wàn)張等。聽(tīng)完他的介紹，李總理很高興，稱(chēng)贊他“像比爾·蓋茨、喬布斯一樣，沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了”，還連連夸他“有志氣”。
李總理又和一位名叫潘英的女學(xué)生交談起來(lái)，潘英也是湖南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者，其公司和魏嘯宇的經(jīng)營(yíng)范圍有些相似。她向總理簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)情況后，便把一個(gè)紙袋遞到了李總理面前：“總理，這是我們送給您的紀(jì)念品！”李總理接過(guò)紙袋立刻說(shuō)：“那我可得付錢(qián)��！”潘英急忙解釋?zhuān)斑@是送給總理的禮物，是‘非賣(mài)品’�！�
“咱們不能強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，要公平交易！”總理不同意，潘英只好打開(kāi)禮品袋，將里面的一個(gè)鉛筆盒和一套木刻版畫(huà)明信片拿出來(lái)，“這個(gè)18元，這個(gè)48元，一共是66元�！�
總理拿出一張100元鈔票，潘英卻難住了：“我沒(méi)帶零錢(qián)，沒(méi)法找您錢(qián)啊�！崩羁偫碛掷@回魏嘯宇旁邊：“那我也來(lái)你這買(mǎi)點(diǎn)東西吧！”魏嘯宇立刻拿出一套的手繪風(fēng)景明信片，說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格是34元，我和她的加起來(lái)剛好100元！”
“真的嗎？”總理?yè)u搖頭，“這肯定是你故意說(shuō)的價(jià)格，原價(jià)多少？”魏嘯宇有些不好意思地?fù)狭藫项^：“原價(jià)40元，畢業(yè)季給您打個(gè)折，算34元吧！”最后，總理又加了10元，買(mǎi)下了兩人的4件產(chǎn)品。
其實(shí)，魏嘯宇就一直是這樣“往前站”。2011年，大二暑假期間，由于受到“手繪上海”的啟發(fā)，萌生了“手繪湖南大學(xué)”的想法。很快他與同學(xué)李俊、湯紀(jì)星成立了“子非魚(yú)工作室”。三人共同出資，投資數(shù)千，將《手繪湖大》印刷1000份。開(kāi)始是讓報(bào)刊亭代銷(xiāo)，但20多天過(guò)去了，銷(xiāo)售并不理想。
9月8日，在教師節(jié)的前一天，魏嘯宇決定“往前站”，拿了10份《手繪湖大》，作為教師節(jié)禮物送給當(dāng)時(shí)的校領(lǐng)導(dǎo)，每人贈(zèng)予兩份。校領(lǐng)導(dǎo)們十分欣賞這一產(chǎn)品，建議他去找招辦和宣傳部幫助。結(jié)果，宣傳部買(mǎi)下了100份，作為學(xué)校訪問(wèn)學(xué)者的小禮物。
魏嘯宇并不滿足，又找到了校黨委書(shū)記唐亞陽(yáng)，唐書(shū)記非常支持同學(xué)們創(chuàng)業(yè)，并提議他去找校學(xué)生會(huì)與之合作，在和校學(xué)生會(huì)的李如飛交流后，對(duì)方又買(mǎi)了100份，并建立了長(zhǎng)期合作的意向。
就這樣，1000份《手繪湖大》很快告罄，獲得產(chǎn)品一問(wèn)世就盈利的好成績(jī)。
目前，他們的產(chǎn)品有《手繪湖大》、《問(wèn)道岳麓書(shū)院》、《手繪明信片》、《長(zhǎng)沙河西大學(xué)城手繪地圖：呷長(zhǎng)沙——舌尖上的長(zhǎng)沙味道》等。同時(shí)他們還成立“長(zhǎng)沙子非魚(yú)文化傳播有限公司”，專(zhuān)注高校傳媒和高校信息化等業(yè)務(wù)，通過(guò)免費(fèi)為學(xué)校和學(xué)生提供信息發(fā)布服務(wù)，獲取關(guān)注度，再在數(shù)字宣傳欄里插播企業(yè)的廣告，實(shí)現(xiàn)盈利。
只有“往前站”，才能獲取人生更大的機(jī)遇。因?yàn)椤巴罢尽�，“敢為人先”，能在學(xué)校里做思想者，做銷(xiāo)售者，也就贏來(lái)了總理做他們的消費(fèi)者。
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