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如何贊美別人推銷自己
一、認(rèn)清十種人
1、沉默寡言的人:有一句說一句,一字千金。
2、對玄耀的人,贊美不少于10次,對他喜歡玄輝的地方注意聆聽,千萬不要打斷他要因勢利導(dǎo)。
3、對令人討厭的人:不卑不亢,肯定他的優(yōu)點,并對癥下藥。
4、對優(yōu)柔寡斷的人:多用肯定性的語言,替他下決心,引導(dǎo)他做出判斷,站在對方立場考慮。
5、對知識淵博的人:真誠的聆聽,贊美、不放棄,最后引導(dǎo)。
6、對討價還價的人:要口頭妥協(xié),滿足心理。
7、對慢郎中式的人:配合他的步調(diào),因勢利導(dǎo)。
8、對性急的人:說話簡潔,明了,清晰、準(zhǔn)確,不托泥帶水,幾句話切入要害。
9、對善變的人:加強對自己想表達內(nèi)容的信心,把自己的想法表達出來。
二、溝通的技巧
1、了解對方的脾氣,習(xí)慣,對人際差異要揚長避短
2、溝通5%靠語言,95%靠形體語言(服裝、語氣、聲調(diào)、口形、站姿、坐咨)
3、有效溝通:
、購馁澝篱_始(見什么人說什么話,見風(fēng)使舵,樹立個人形象)
、谌豚l(xiāng)隨俗
③要擴大和對方之間的相信性(用一些幽默語言和歇后語引起對方興趣)
三、如何贊美別人?(把握尺度)
1、贊美人所具備的素質(zhì)
1發(fā)自內(nèi)心,準(zhǔn)確洞悉心理
②渴求什么,忌諱什么,發(fā)現(xiàn)閃光點
、賹拸V的胸懷,不計較個人的恩怨和得失,實事求是的承認(rèn)和贊美別人。
、谙喈(dāng)?shù)淖孕判,勇氣,通過贊美別人,鞭策、鼓勵提高自己。
③需要有遠見卓識,讓你的贊美徑得住時間的考驗,并為別人所贊賞。
、軠(zhǔn)確無誤的贊美,有良好的口才,完美的表達你的判斷,有聲有色的準(zhǔn)確無誤的傳達你的贊美,鼓勵,緊扣人的心弦。
2、贊美要因人而異:
、兕I(lǐng)導(dǎo)贊美下屬:(要以事實為依據(jù))a、公正。b、放下架子。 c、躬(親眼、親查、親看);恒(了解下屬成績);明(了如指掌)
、谫澝李I(lǐng)導(dǎo):要推薦自己向你的領(lǐng)導(dǎo)
、圪澝朗聵I(yè)有成的人:
a、贊美他們的人格和精神
b、贊美他們獨特的本領(lǐng)和創(chuàng)新
c、贊美他們個人愛好
d、贊美他們家庭(成功人所具備的一定是家庭和睦)
e、贊美他們妻子或丈夫和孩子
、苜澝琅:容貌、修養(yǎng)、善解人意
、葙澝滥吧耍
a、見年齡降三歲b、見職位表升三級c、贊美衣服
d、贊美他的容貌會修飾自己e、贊美修養(yǎng)
、拶澝雷约旱恼煞蚧蚱拮,裝湖涂一些,(你敬我一尺,我敬你一丈)
四、如何推銷自己
1、推銷自己的人格,自己的魅力。
2、理想藝術(shù)家的形象:要有學(xué)者的腦、藝術(shù)家的心、勞動者的腳、技術(shù)的手。
3、推銷藝術(shù)家具備的素質(zhì):
a、贊美別人是幫自己成功
b、推銷的秘訣在于研究人性、研究了解人的需要,我發(fā)現(xiàn)對贊美的
渴望是人類最深層最持久的需要——世界推銷大師袁一平
c、贊美你的顧客比贊美你的商品更重要——包羅奇
不管是在日常生活還是工作中,無論你身在職場,作為員工;還是創(chuàng)業(yè)打拼,自己當(dāng)老板,與人溝通都是不可避免的。然而我們要做的還有很多,想要交一個好友或是成就一番大事業(yè),成功的不一法則就是好好溝通,讓自己打動別人的思想。
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