老北京布鞋加盟店應(yīng)該怎樣把握客戶需求

　　無論經(jīng)營一個什么樣的店鋪，只有真正的把握住了顧客的需求，才能夠保證著自己事業(yè)的更為精彩的發(fā)展，這樣才能夠促使著事業(yè)的更好進(jìn)行，最終真正的能夠創(chuàng)造出更大的利潤好回報。那么，如果經(jīng)營一家老北京布鞋加盟店，怎樣把握客戶的需求？

　　老北京布鞋加盟近些年的快速發(fā)展，也越來越受大家的歡迎！老北京布鞋具有傳統(tǒng)布鞋文虎的韻味，融入時尚元素！老北京布鞋的布鞋款式多，價格不貴，質(zhì)量好受到大家的普遍歡迎。

　　在經(jīng)營老北京布鞋加盟時首先要對目前客戶進(jìn)行分析，一般走進(jìn)老北京布鞋加盟店內(nèi)的客戶分為三類：想買的，不想買的，想買不買的。想要經(jīng)營好老北京布鞋加盟必須把握好客戶的需求，了解客戶的想法之后做出相應(yīng)的因?qū)Ψ椒�！跟顧客交流的時間短，價位平，成交快。特別在顧客比較多的時候，只有用這樣的方法，才能出量。

　　老北京布鞋加這三類顧客的區(qū)別。想買和不想買的，溝通交流是最少的，只有想買不買的人，說話才是最多的。想買的人，你什么也不說，她也會買；不想買的人，你說破嘴皮了，她也不會買 ， 只會更多的浪費你的時間。如何才能快速知道那個剛走進(jìn)老北京布鞋加盟店里的顧客是屬于哪一類的？

　　首先，當(dāng)她走進(jìn)老北京布鞋加盟店里，我們需要跟她打招呼，打完招呼請靜待30秒或一分種，先讓她好好看一眼吸引她走進(jìn)店里的商品。再輕聲詢問：請問您是跟自己買還是跟家人買？這種提問的 方式是明白她的目的和真正的需求。以免你說了一大堆最后才發(fā)現(xiàn)白費力氣，把銷售商品的主要對象都搞錯了。

　　想買的人，她會告訴你來到老北京布鞋加盟店是不是要購買，是自己需要還是送家人或者朋 友。然后根據(jù)她的需求有針對性的推薦商品。推薦商品也有技巧，請推薦老北京布鞋加盟的布鞋前認(rèn)真的看你的顧客一眼，從她的外表和她說話的語氣、方式，推測她大約是屬于什么性格的人，大概會 喜歡什么樣的東西。

　　對于想買不買的人，老北京布鞋加盟總結(jié)，

　　第一，不要讓她試太多的鞋子。人都會有一種視覺錯覺和視覺疲勞，看多了，選擇多了，反而不知道要不要買了，更不知道要買什么樣子的了。如果只在 兩雙之間選擇，那是基本會買的。

　　第二，如果她是想跟別人買而猶豫不決，請一定要告訴她：你喜歡的，她一定會喜歡根據(jù)我們的實際銷售情況，這類的鞋子是大部分老人家都比較喜歡的。

　　顧客的心理，我們無法把握，但只要好好的揣測，其實還是能夠促使著生意的更快達(dá)成，最終創(chuàng)造出一個更為精彩的驚人成就的。因此，如果您來經(jīng)營一家老北京布鞋加盟店，想要生意火爆，就一定需要把握住客戶的需求心理。

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