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古代商家搞促銷

時間:2024-06-12 04:20:42 好文 我要投稿
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古代商家搞促銷

  廣而告之

  春秋晚期,隨著金屬貨幣的普及使用,商業(yè)活動更加頻繁,商品的交換方式也發(fā)生了新的變化。

  貨幣作為交換媒介把買賣行為分開,商業(yè)促銷形式也由原來的實物展示逐步發(fā)展為口頭叫賣、聲響廣告和旗幟廣告等多種形式。

  戰(zhàn)國時期的屈原曾在《天問》中寫道:“師望在肆,昌何識?鼓刀揚聲,后何喜?”講的是姜子牙在鋪子里******時,有意把刀剁得當當響,并高聲吆喝招攬顧客!肮牡稉P聲”生動描述了古代的聲響“廣告”。

  此外,當時還有敲竹梆、搖撥浪鼓、擊音叉等多種形式的聲響廣告。后來,有些商販把聲響與叫賣結(jié)合起來,逐步發(fā)展演變成為吹打樂器、吟唱歌謠和曲調(diào)等形式,大大增強了商業(yè)促銷的藝術(shù)性和誘導性。

  以旗幟做廣告,也是春秋戰(zhàn)國時期常用的一種促銷形式。

  戰(zhàn)國末年的著名思想家韓非子在《外儲說右上》中曾描述:“宋人有沽酒者,升概甚平,遇客甚謹,為酒甚美,懸?guī)蒙醺摺闭f的就是當時的酒家已開始通過懸掛旗幟來招攬顧客了。

  到了唐宋,酒家的旗幟廣告得到進一步推廣和運用,其藝術(shù)表現(xiàn)形式也有了明顯改進。如韋應(yīng)物在《酒肆行》中吟道:“碧疏玲瓏含春風,銀題彩幟邀上客!鄙鷦臃从沉水敃r別具一格的旗幟廣告。

  古代商人們無論是采用聲響還是旗幟,都是在通過聽覺或視覺,引起顧客的注意或起到廣而告之的作用,最終達到促銷的目的。

  心理刺激

  在古典名著《水滸傳》中,武松去山東陽谷縣尋找兄長,途經(jīng)景陽岡時,被一家酒店的酒旗所吸引,只見酒旗上赫然書寫著五個大字:“三碗不過岡”。

  這是一條絕妙的廣告語,它有一種強烈的誘惑力。首先表現(xiàn)在廣告語通俗易懂。由于該酒店地處荒郊山陬,來的顧客多為平民百姓和商販,故店家在廣告語中沒有采用風雅之辭,把握住了客戶特點。

  其次,該廣告語本身具有一種懸念。許多顧客看了都會認為是店家故意夸耀酒好,吃多便醉。而這正抓住了顧客的逆反心理,使他們反倒要驗證一番。正是這種心理刺激,才激得武松連喝十八碗酒,從而有了此后景陽岡打虎的壯舉。

  在商品經(jīng)濟并不發(fā)達,市場競爭意識還很淡薄的古代,這樣一個成功刺激顧客消費心理的絕妙案例,實為難得。

  薄利多銷

  由于印刷術(shù)的推廣使用,到了北宋時期,印刷廣告較為普及。其中“劉家針鋪”的廣告,是目前世界上最早的印刷廣告之一。

  該廣告四寸見方,中央刻有店鋪標志—白兔搗藥圖,標志上方為廣告標題“濟南劉家功夫針鋪”,兩側(cè)以文字提示顧客“認門前白兔兒為記”,標志下方是廣告正文:“收買上等鋼條,造功夫細針,不誤宅院使用,客轉(zhuǎn)為販,別有加饒,請記白!

  這則廣告圖文并茂,內(nèi)容詳實,文字簡潔。其中正文僅用28個字,就把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)對象、經(jīng)營方式及促銷手段等內(nèi)容交待得清清楚楚。店主在經(jīng)營方式上歡迎大宗的批發(fā)生意,明確若有客商大量購買販往他鄉(xiāng),在價格上保證給予一定的優(yōu)惠折讓。這種“別有加饒”的折讓銷售,其目的在于鼓勵客商批量購進,從而擴大市場范圍。

  其實,古代商家早就知道薄利多銷,無敢居貴。先秦著名謀士計然認為,貴上極則反賤,賤下極則反貴,主張貴出如糞土,賤取如珠玉。司馬遷也說過:貪買三元,廉買五元。就是說貪圖重利的商人只能獲利少,而薄利多銷反而獲利多!队綦x子》中記載,有三個商人在市場上一起經(jīng)營同一種商品,其中一人降低價格銷售,買者甚眾,一年時間就發(fā)了財。另兩人不肯降價銷售,結(jié)果獲利遠不及前者。

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