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[精華]市場渠道經(jīng)理的職責(zé)15篇
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)1
職責(zé):
1、根據(jù)公司的渠道規(guī)劃及產(chǎn)品方向,在北京地區(qū)開拓適合的機(jī)構(gòu)或個人進(jìn)行商務(wù)合作;
2、獨立開拓渠道資源并完成商務(wù)談判;
3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有及新拓合作伙伴的維護(hù)及后期轉(zhuǎn)化管理,并完成總部下達(dá)的KPI目標(biāo);
4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動、展會等市場營銷方案并落地執(zhí)行,對最終效果負(fù)責(zé);
6、配合并協(xié)助總部的各項活動及落地。
任職要求:
1、市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銀行或者相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,有北京地區(qū)獨特的`渠道資源優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
4、具有強(qiáng)烈的市場競爭意識,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神。
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)2
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)公司目標(biāo)地區(qū)渠道業(yè)務(wù),執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。
3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商,維護(hù)銷售渠道關(guān)系,提高渠道合作效果,實時把握合作經(jīng)銷商需求,解釋各種疑問。
4 、組織對經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,確保店方銷售行為符合公司規(guī)范,防范銷售風(fēng)險。提升店方人員認(rèn)可度和參與度。
5 、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核渠道所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售工作。
6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況,解決客戶爭議。
7 、嚴(yán)格按照公司銷售有關(guān)規(guī)定,管理產(chǎn)品銷售。
8、監(jiān)督監(jiān)管所負(fù)責(zé)區(qū)域人員日常工作,包含但不限于地區(qū)人事行政、認(rèn)證查勘、銷售經(jīng)理等。
9、制定地區(qū)年度、季度、月度指標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成10關(guān)心員工生活,定期組織月度會議、團(tuán)隊活動等。
10、配合地區(qū)總經(jīng)理,根據(jù)公司發(fā)展需求,制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護(hù)好渠道業(yè)務(wù),落實到位。
任職資格:
1、25—40歲,大專以上學(xué)歷,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高。
2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗。
3、表達(dá)溝通能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能。
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;
5、具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力;
6、從事汽車行業(yè)擁有一定的.汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域項目信息、電商合作信息、市場走勢等綜合分析;
2、制定拓展計劃及執(zhí)行方案,并帶領(lǐng)部門開展項目接洽、提案、簽約工作。
3、指導(dǎo)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)新項目的開發(fā);
4、負(fù)責(zé)市場及項目的調(diào)研工作;
崗位要求:
1、全日制大專以上學(xué)歷,1年以上市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、形象好,責(zé)任心強(qiáng),工作細(xì)致,思維活躍,具備良好的團(tuán)隊協(xié)作和服務(wù)意識;
3、熱愛拓展工作,有豐富的房地產(chǎn)電商拓展經(jīng)驗和市場開拓能力,有一定的開發(fā)商人脈關(guān)系和客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先;
4、具備較強(qiáng)的心理承受能力,良好的.語言表達(dá)能力和溝通能力。
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)4
職責(zé):
1、對加盟商進(jìn)行開拓、溝通與管理,指定合作方案,完成加盟拓展指標(biāo);
2、執(zhí)行銷售和市場推廣方案,提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績;
3、及時溝通、定期拜訪加盟商,反饋市場信息,做出處理意見;
4、協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;
5、定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;
6、協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營管理學(xué)習(xí),解決加盟店經(jīng)營困難,為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;
崗位要求:
1、相關(guān)經(jīng)驗2年以上,有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有較強(qiáng)溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神,有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力;
3、抗壓能力強(qiáng),吃苦耐勞,有激情,有較好的語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;
4、能適應(yīng)長期出差,并服從公司安排;
5、熟悉基本的.辦公軟件,如Excel/PPT/Word等。
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)5
職責(zé):
1、制定活動推廣方案,執(zhí)行一切推廣宣傳活動,進(jìn)行預(yù)算的控制與調(diào)整。
2、認(rèn)真做好同行業(yè)調(diào)查,競爭產(chǎn)品信息能夠及時收集整理和反饋,做到知己知彼。
3、會銷活動的策劃與組織。
4、與相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位聯(lián)系接洽相關(guān)合作事宜
5、重點高中院校的渠道開拓。
市場渠道經(jīng)理的'職責(zé)6
崗位職責(zé):
參與網(wǎng)絡(luò)銷售計劃的建設(shè)
審核短期銷售預(yù)測,作為SOP的一部分,并建議確保實現(xiàn)數(shù)量,銷售和利潤目標(biāo)的活動
每個網(wǎng)絡(luò)銷售渠道數(shù)據(jù)分析
通過促銷活動增加消費者參與度
通過明確的KPI衡量,透明的'訂單管理和有效的貿(mào)易支出管理,妥善管理分銷商
任職要求:
熟悉FMGC網(wǎng)絡(luò)銷售流程
出色的技術(shù)銷售和商業(yè)技能
良好的溝通技巧
基本商務(wù)英語
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、針對性本地消費行業(yè)進(jìn)行商戶需求分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析、市場競爭的分析,進(jìn)行業(yè)務(wù)策略的制定;
2、制定商業(yè)產(chǎn)品的'市場定位、銷售模式、定價、上市計劃、市場活動,并持續(xù)監(jiān)控產(chǎn)品核心KPI,進(jìn)行有效的產(chǎn)品管理;
3、優(yōu)化產(chǎn)品宣傳推廣的利益點、案例、資料,輸出銷售工具給銷售團(tuán)隊,促進(jìn)銷售的效率提升;
4、推動產(chǎn)品功能的優(yōu)化和創(chuàng)新,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力和商戶滿意度。
任職要求:
1、至少3年面向商戶端或企業(yè)客戶的銷售或市場工作經(jīng)驗;
2、有過獨立負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣或運(yùn)營項目的經(jīng)驗,能夠推動產(chǎn)品、銷售、運(yùn)營團(tuán)隊協(xié)同工作;
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告形態(tài),有本地生活消費行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
4、勇于承擔(dān)責(zé)任,善于制訂目標(biāo)和計劃,對快速變化的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)目標(biāo)有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)8
職責(zé):
1、根據(jù)集團(tuán)發(fā)展要求,制定駐點醫(yī)院工作計劃和人員編制,與駐點醫(yī)院院領(lǐng)導(dǎo)討論后,組織實施,確保各項目標(biāo)順利完成;
2、搭建、培訓(xùn)、管理駐點醫(yī)院市場部,對部門內(nèi)員工業(yè)績和行為進(jìn)行考核,并將考核向駐點院領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3、隨時了解掌握醫(yī)療市場信息、動態(tài)、醫(yī)療服務(wù)需求情況,分析醫(yī)療市場競爭走勢,及時向醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)總部匯報,調(diào)整市場拓展方向。
4、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場,做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,擴(kuò)大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度。
5、做好政府主管部門的'公關(guān)工作,確保醫(yī)院工作順利開展;
6、根據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計,設(shè)計新項目的開展方案,撰寫醫(yī)療市場分析報告,提出醫(yī)療改進(jìn)服務(wù)意見,與各科室溝通協(xié)調(diào),指導(dǎo)營銷活動。
7、利用醫(yī)院品牌優(yōu)勢,在服務(wù)半徑內(nèi)建立大生殖聯(lián)盟,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它合作;
8、抓好服務(wù)工作,顧客診前、診中、診后的服務(wù)監(jiān)督工作;
9、領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù);
任職資格:
1、 30歲以上,醫(yī)學(xué)、護(hù)理、營銷等大專以上學(xué)歷;
2、具有3年以上醫(yī)院營銷和團(tuán)隊管理經(jīng)驗,有IVF經(jīng)驗者更佳;
3、良好的談判、溝通協(xié)調(diào)、獨立工作能力,善于解決問題;
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)9
職責(zé):
1、完成渠道的拓展,招代理商等任務(wù);
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項目進(jìn)行推廣和銷售;
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對代理商的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓,并對代理商進(jìn)行培訓(xùn);
6、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實,以及項目催收。
7、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司;
8、維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,三年以上同崗位經(jīng)驗;
2、具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊管理能力;
3、較高的'執(zhí)行力,快速響應(yīng)能力,具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;
4、有服務(wù)意識,對工作有較高熱情;
5、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊協(xié)作意識。
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)10
職責(zé):
1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道(銀行、移民留學(xué)機(jī)構(gòu)、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等);
2、維護(hù)現(xiàn)有合作渠道,保持良好的合作關(guān)系;
3、配合渠道舉辦各類活動(包括但不限于項目說明會、海外置業(yè)投資沙龍、酒會、展會等);
4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動,負(fù)責(zé)各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進(jìn)活動進(jìn)展,并對活動及時作出總結(jié);
5、制訂和實施每個月的市場渠道拓展計劃,完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作,定期提交工作匯報。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,三年以上高凈值客戶市場渠道拓展經(jīng)驗;
2、具備良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及談判能力,溝通能力;
3、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力,犀利的市場洞察力,開發(fā)市場的'能力,良好的個人形象;
4、做事認(rèn)真踏實,為人正直,抗壓力強(qiáng),有良好的職業(yè)素養(yǎng);
5、具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先,具有海外移民、海外房產(chǎn)、留學(xué)、銀行、財富公司等渠道客戶資源者優(yōu)先;
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)11
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場推廣活動的宣傳,開拓渠道,保證效果、激活市場需求
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,組織收集市場信息,進(jìn)行市場調(diào)研與分析,為營銷策劃提供信息支持
3、定期制定推廣活動規(guī)劃,負(fù)責(zé)后期跟進(jìn)活動進(jìn)展,并對活動及時作出總結(jié)
4、完成臨時安排的.工作
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,有留學(xué)行業(yè)、具備培訓(xùn)行業(yè)或開發(fā)潛在外語市場經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
2、能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作
3、高度的工作熱情,性格外向、活潑,良好的人際溝通能力
4、具備敏銳的市場洞察能力,主觀能動性強(qiáng),以積極主動的心態(tài)投入工作。
5、工作主動性強(qiáng),富有創(chuàng)造力,具有關(guān)系建立能力和商務(wù)談判技巧。
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)12
1. 負(fù)責(zé)特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo),協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理,鞏固傳統(tǒng)市場,不斷開拓新的市場。
4. 負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項目的組織實施工作和決策工作。
5. 負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作,每月提交市場分析報告(報表),正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告。
6. 負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關(guān),督促貨款回攏。
7. 負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。
8. 負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。
9. 負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會議,協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作,及時提出與其它部門接口問題,逐級反映協(xié)調(diào)解決。
10、組織區(qū)域活動。
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù),配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理,提高團(tuán)隊效益。
2、渠道培訓(xùn):組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn);對所轄渠道進(jìn)行助銷,提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。
3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商,按周通報代理商周發(fā)展量。
4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理,收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析(報表形式體現(xiàn));協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標(biāo),審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。(每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心,月進(jìn)度以報表形式體現(xiàn))
5、渠道巡檢,每周至少巡檢三家渠道,現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等,提出整改意見;對于有沃店的.渠道進(jìn)行沃店巡檢,務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求,同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪,對截留預(yù)存款,私拉亂接的不規(guī)范動作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督,對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。
7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理(資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請)
8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進(jìn)行一一梳理,對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。
9、根據(jù)市場部反饋要求,通報代理商當(dāng)月欠費及信控明細(xì),續(xù)費率及欠費率達(dá)到公司要求。
10、促銷活動:對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤;對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐
11、 根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求,并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報及做好代理商領(lǐng)取工作,做到賬實相符。
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)13
職責(zé):
1、渠道開發(fā),并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作。
2、與相關(guān)部門配合,策劃并執(zhí)行各類確立的渠道拓展活動。
4、整合多種渠道資源,以配合銷售部門完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)
5、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)的`臨時下達(dá)的任務(wù)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等專業(yè)。
2、了解房地產(chǎn)行業(yè)或有相關(guān)工作經(jīng)驗。
3、具有敏銳的市場洞察力和分析能力,能及時充分的把握市場變化及競爭對手狀況。
5、強(qiáng)烈的責(zé)任心和獨立解決問題的能力,具備渠道拓展工作經(jīng)驗。
6、具有策劃思維,邏輯性強(qiáng),靈活運(yùn)用資源并整合。
7、有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)14
職責(zé):
1、執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)推廣計劃,落實并完成部門的業(yè)務(wù)指標(biāo),及時進(jìn)行策略調(diào)整;
2、負(fù)責(zé)中學(xué)、大學(xué)等渠道市場的宣傳和活動策劃,提高品牌知名度和建立良好口碑;
3、負(fù)責(zé)向中學(xué)、大學(xué)渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、及時收集市場反饋信息并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,為下一步的.營銷策略提供依據(jù);
5、提升中學(xué)、大學(xué)渠道的咨詢量和來訪量;
6、愿意投身教育行業(yè),結(jié)果導(dǎo)向,想要挑戰(zhàn)大于穩(wěn)定。
崗位要求:
1、市場營銷、企業(yè)管理或策劃專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、有較強(qiáng)的市場公關(guān)與談判能力;有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨立工作能力;
3、具有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn);
4、有從事過教育行業(yè)、高校、中學(xué)渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先
市場渠道經(jīng)理的職責(zé)15
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所屬大客戶項目的全程跟蹤,包括項目開發(fā)、洽談、簽約、實施、上線等工作;
2、負(fù)責(zé)建立所屬大客戶檔案,做好大客戶資料的修訂、回訪事宜等工作;
3、負(fù)責(zé)推進(jìn)聚合支付產(chǎn)品在大客戶市場的應(yīng)用,及時總結(jié)公司產(chǎn)品、增值業(yè)務(wù)、服務(wù)等在大客戶應(yīng)用中存在的問題,并提出改進(jìn)意見;
4、負(fù)責(zé)利用渠道資源,推進(jìn)與主流聚合公司的合作;
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他工作。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,男女不限;
2、具備2年以上相關(guān)聚合支付行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、有良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、洽談能力及較高情商;
4、性格開朗,積極樂觀,做事有條理性;
5、熟練應(yīng)用各類辦公軟件。
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市場經(jīng)理的基本職責(zé)(經(jīng)典)03-30
市場部經(jīng)理職責(zé)12-18