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大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)

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大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)通用

大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)通用1

  職責(zé):

大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)通用

  1.負(fù)責(zé)金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展工作,完成該市場的預(yù)定銷售目標(biāo)與計劃;

  2.熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的設(shè)計院,能夠按照計劃拜訪,并獲得有效項目信息;

  3.項目前期根據(jù)業(yè)主和設(shè)計院的要求安排設(shè)計師提供各階段各深度技術(shù)配合服務(wù)工作;

  4.項目投標(biāo)階段作為投標(biāo)小組的負(fù)責(zé)人,全面控制標(biāo)書的質(zhì)量、進(jìn)展、內(nèi)容等;

  5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進(jìn)行合同洽談;

  6.帶領(lǐng)下屬團(tuán)隊建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡(luò),達(dá)到銷售目標(biāo)等。

  任職要求

  1.大學(xué)本科學(xué)歷,建筑、工民建、自動化等相關(guān)專業(yè)。8年以上幕墻、鋼結(jié)構(gòu)或其它建筑行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗,具有華南市場的業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗;

  2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進(jìn)行簡單工程造價分析,熟悉行業(yè)術(shù)語;

  3.優(yōu)秀的商務(wù)公關(guān)、談判能力,溝通能力強(qiáng),善于處理和應(yīng)對各種人際關(guān)系;

  4.優(yōu)秀的.自我激勵能力和獨立工作能力,反應(yīng)靈活,工作踏實,勤奮,能勝任壓力;

  5.有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗,協(xié)助上級完成銷售工作;

  6.熱愛銷售職業(yè),有上進(jìn)心,有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,有團(tuán)隊合作精神。

大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)通用2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)IDC/CDN等通信產(chǎn)品相關(guān)的.IT解決方業(yè)務(wù)項目銷售;

  2、負(fù)責(zé)通過各種渠道收集、整理客戶信息,從中挖掘有效信息,通過網(wǎng)絡(luò)、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;

  3、開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶,定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;

  4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進(jìn)建議;

  職位要求:

  1、全日制大專以上學(xué)歷,有計算機(jī)、市場營銷、通信等相關(guān)專業(yè);

  2、從事IT行業(yè),有2年銷售經(jīng)驗面向客戶企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、有IDC、云產(chǎn)品、系統(tǒng)集成或服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗;

  4、具有較強(qiáng)的市場拓展能力和溝通能力;

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  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、根據(jù)部門總體市場策略擬定區(qū)域年、季度銷售計劃,市場開拓計劃,回款計劃,并按照計劃執(zhí)行,確保任務(wù)完成。

  2.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的市場開發(fā)計劃,定期做出市場開發(fā)報告。

  3.管理開發(fā)好自己的客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù)。及時與客戶溝通,解決客戶需求,實現(xiàn)簽單。

  4.與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,提高客戶滿意度。

  5.參與收集競爭對手資料,包括:競爭對手的產(chǎn)品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等,并定期報告。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)最新動態(tài),參與產(chǎn)品改善建議的分析。

  任職要求:

  1.?萍耙陨蠈W(xué)歷,有新能源行業(yè)相關(guān)知識和1-2年從業(yè)經(jīng)驗,熟悉充電樁銷售業(yè)務(wù),有一定的客戶資源,愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士,有客車銷售經(jīng)驗或者政府資源的從優(yōu)錄取。

  2.具有較強(qiáng)的市場開拓能力,成熟的談判能力以及獨立的`分析和解決問題的能力。

  3.工作認(rèn)真、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng),有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、良好的客戶服務(wù)意識和良好的團(tuán)隊合作精神。

  4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守,有明確的個人職業(yè)規(guī)劃,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力。

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