產(chǎn)品的文案 精選9篇
隨著社交網(wǎng)絡的發(fā)展，大家總少不了接觸一些耳熟能詳?shù)奈陌赴�，文案用于記錄和分享生活中有意義的事。什么樣的文案才是獨特的呢？下面是小編整理的產(chǎn)品的文案 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
產(chǎn)品的文案 1
一、前言
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額！
二、與競爭品牌的比較
(1)競爭對手分析
隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國
內(nèi)市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進
軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組
成部分。國外品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城
市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場特征
優(yōu)勢：本次服裝設計系著名設計師設計，風格新穎，主題鮮明，
符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，
做工精細，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客
戶群！故有較強的競爭力！
劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價
格戰(zhàn)，這是一個極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不
多，市場有待進一步開發(fā)！
三、目標戰(zhàn)略
�。�1）總體目標
提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產(chǎn)品的知名度和
美譽度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！
�。�2）具體目標
第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并
且定位在中高檔水平，贏得消費者鐘愛！
新產(chǎn)品宣傳活動策劃書
第二，提高市場占有率，從5%到10%。
四、創(chuàng)意說明
(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動構成
服裝搭配設計大賽
�。�3）宣傳品
1，橫幅
數(shù)量：4條
規(guī)格：10米*1.2米 簡黑體紅底白字
位置：公司實體店門口
2，宣傳冊
內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史
規(guī)格：16k雙面彩
數(shù)量：1000份
3，制作宣傳片
五、媒介宣傳策略
第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。
參賽者要把自己設計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司
指定地點，從候選者中挑50名進入現(xiàn)場的比賽。
第二部分，組織現(xiàn)場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀眾！
六、活動計劃
時間：5月14日——5月21日報名和篩選
5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動
地點：凝夢服飾旗艦店門口
負責部門：銷售部和行政部，其他部門配合
活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選
活動當天7：30——8：30參加工作者到場，布置場地，檢查各項工作的準備情況 9：00——10：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷
10：00-11:30前半場作品展示評比
11：30——12：30歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷
12：30——14：00下半場作品展示評比
14：00——15：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷
新產(chǎn)品宣傳活動策劃書
產(chǎn)品的文案 2
一年一度的大型剁手節(jié)就要來了，為了讓廣大消費者心甘情愿地掏錢包，更加愉快的買買買，商家們可謂費盡心思，通過策劃各種促銷活動，用設計、價格、產(chǎn)品、文案等吸引消費者的眼球，激發(fā)TA們的消費欲望。
從預熱到高潮，雙十一大戰(zhàn)總是文案先行�？梢哉f，文案在其中扮演了極為重要的角色，既是門面擔當，又是勾起共鳴與欲望的小能手，一步步引導消費者從走心、走腎到走錢包。
當然，想達到比較理想的效果，文案的創(chuàng)意與運用必須十分講究：
1、首先，需要把握好雙十一的節(jié)日特點：以促銷活動為主，涉及到多種優(yōu)惠手段，包括降價、打折、滿減、包郵、抽獎、優(yōu)惠券、買一送一、限時搶購、提前預售等等；在寫文案的過程中，可以選擇其中一點作為主題，著重突出促銷的亮點。
2、其次，善于挖掘并提煉產(chǎn)品或品牌的訴求點，包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面，選擇合適的角度與促銷主題進行結合，使得文案既有雙十一的意味又能體現(xiàn)核心的產(chǎn)品點。
3、所有的文案創(chuàng)作，都別忘了考慮消費者，因為他們是文案的接收者與解讀者，也是最終產(chǎn)生購買行為的對象。洞察消費心理（從眾、好奇、求異、求實、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等）與購買動機，在用詞達意上仔細斟酌；迎合當前的流行趨勢，使用消費者喜聞樂見的表述方式，比如雞湯式、毒雞湯式、喪文化、負能量。如此一來，創(chuàng)作的文案才能更加貼近消費者，從而引發(fā)內(nèi)心的共鳴。
4、另外，在雙十一文案里面，可以融入外部的環(huán)境、場景等創(chuàng)作元素。比如換季、降溫等，對于衣服、鞋子之類諸多受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品/品牌來說，意味著全新的主打產(chǎn)品上線，文案隨之改變訴求，以保暖為主。因此，要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境，善于結合當下的時令特點進行文案創(chuàng)作。
5、最后，別忘了，雙十一還是光棍節(jié)，可巧借“單身”這一主題。但并不是所有產(chǎn)品文案都適用，切勿為借勢而借勢，必須確保兩者之間有契合點。
由此，雙十一文案=促銷點+產(chǎn)品點+（消費者心理）+（外部場景）。
說了那么多，下面就來實際操作一下，
我從產(chǎn)品與促銷手段兩大方面入手，
嘗試寫了一些關于雙十一的產(chǎn)品與促銷文案，以下并非出街稿，文筆有限，僅供參考。
一、產(chǎn)品文案
1、衣服
恰逢雙十一，低價售賣溫暖，一年僅有的一次。
降溫抵不過降價，與這個秋冬的約會，你還差幾件衣服？
2、鞋子
挑上一雙新鞋子，不大不小剛好合腳。
用它腳踏實地，并與他人相遇。
3、面膜
雙十一愛搞面子工程，美的不止是臉蛋，還有價格。
4、零食
吃貨大福利，減肥一邊去，剛好雙十一。
5、手表
都說一表人才，原來我與人才之間就差了一塊手表啊~
趁雙十一大優(yōu)惠，趕緊訂了一塊。
6、xxx
最惠玩，大膽愛，全套更盡興。
7、潤唇膏
一如親吻后的潤澤，呵護嘴唇更呵護你。
8、酒
寂寞時的朋友，喜慶時的樂手。
有酒的日子，生活·微醺。
9、圖書
書不怕多，可閱可藏可相送，
為知識付費，解鎖最文藝的雙十一。
10、手機
全年最惠，“機”不可失，時不再來。
11、包包
閨蜜只要兩三個，包包從來不嫌多，現(xiàn)在還能來一個。
12、紙巾
抽紙卷紙手帕紙，干濕搭配多重禮。
13、照相機
時光有點擁擠，把記憶分點給相機。
14、空調(diào)
空調(diào)懂你，冷暖自知。
15、口紅
怪你過分美麗，想與嘴唇來場紅色艷遇。
16、寵物糧食
單身狗也是狗，今天狗糧得來雙份。
二、促銷文案
1、打折
花八成的錢，享十成的品質。
2、包郵
盡管買，你的快遞我包了。
3、滿減
每滿即減，越滿越減。
4、買一送一
一一相送，好事成雙。
5、限時搶購
好貨不等人，搶購要抓緊。
產(chǎn)品的文案 3
1、理財伙伴，財富人生。
2、乾元通財，建設美好未來。
3、信賴乾元，八方通財。
4、投資有限，收益無限。
5、乾元通財，盈領未來。
6、乾元通財，善理財者通乾坤。
7、乾元通財，贏得精彩。
8、建行出壯元，乾元能通財。
9、財通天下，乾坤建行。
10、乾元通財，萬民盈利。
11、乾元通財，理財首選。
12、乾元價值，無限發(fā)展。
13、乾元通財，建行通兌。
14、乾元通財，選我理由千千萬。
15、乾元理財，金質未來。
16、乾元通財，通向財富之路。
17、建行理財，生生不息。
18、輕松理財，無限精彩。
19、厚德載物，乾元通財。
20、理財選乾元，精彩來上演。
21、乾元通財，穩(wěn)贏錢袋。
22、乾元通財，時時盈利。
23、財通天下，元乾萬家。
24、理財有建行，賺錢須乾元。
25、呼吸乾元，噴涌金錢。
26、乾元為今，通財為你。
27、當家理財，選擇乾元通財。
28、乾元通財，財氣逼人來。
29、以德為先，財通八面。
30、乾元通財，走向富裕路。
31、乾元通財，百財聚來。
32、乾元通財，盛世理財。
33、乾元通財，越理越順。
34、責任大于山，乾元贏天下。
35、乾元通財，坐贏未來。
36、乾元通財，財智雙贏。
37、財·通天下，惠·澤萬家。
38、乾元通財，財富未來。
39、君子愛財，乾元通財。
40、善建者行，善理財贏。
41、乾元通財，家富和諧。
42、智理“乾”財，“元”通未來。
43、乾元通財，全民青睞。
44、通財樂萬戶，歌舞頌乾元。
45、智能通財，大哉乾元。
46、乾元通財，吉祥恒泰。
47、知乾元，家通財——乾元理財。
48、乾元通財，萬民升財。
49、理乾元通財，與財富團圓。
50、乾元通財，理盈未來。
51、乾元通財，贏在未來。
52、乾元天天盈，通財月月發(fā)。
53、大哉乾元，通財有道。
54、建乾滿面喜，福富樂同來。
55、乾元通財，集腋成裘。
56、善始善終，乾元財通。
57、理財致富，建行我看行。
58、乾元通財精，贏財富未來。
59、乾元通財，與神通財。
60、乾元理財，跟風險說拜拜。
61、乾元通財，生財不息。
62、乾元通財，財通你我。
63、乾元通財，讓財富起來。
64、乾元通財，成功財富每一天。
產(chǎn)品的文案 4
方案描述：理性與感性結合，從根本上滿足客戶需求。
水中花鉑金系列
整個設計簡約而不失優(yōu)雅，水滴、波浪以及花相映成趣，毓出靈秀姿態(tài)。
嬌花照水
催發(fā)的蘭舟也是忘了
去追索那失了的萍蹤
K-gold國粹系列
萃取的工藝，高貴的金屬、牡丹的華貴典雅在此刻完美融合，綻放傾城華光。
這傾城的一顧
便是解釋了
這一季所有的香凝
In Gold 美的根源系列
神秘而睿智的多面體設計，棱角間詮釋者數(shù)不盡的迷人典雅。
美目流連
攢著的
是一斛的珠玉
花月佳期系列
滿月盈盈的線條相映著荷花的精琢，花好月圓是佳期。
莫問為何
這一刻
我用了一世的美麗
玉蘭麗影系列
別致的黃金玉蘭造型，高貴典雅與清新韻味的完美交融，舉手投足仿若倩影嫣然。
莫問芳名
讓我輕輕的來
輕輕的走
淳美系列
整體流動的都是自然與生活的元素，無需太多的語言和堆砌，美是無聲的。
輕輕的雨潛入夜
濕潤了
那暖暖的新綠
賀年飾品
經(jīng)典的虎造型，美好的寓意，傳達著不變的恪守和希望。
鞭炮聲里
我們多了回憶
也多了希望
純翠系列
純粹，翡翠的溫潤與黃金的明麗，恬靜與自然。
產(chǎn)品的文案 5
1、鎮(zhèn)江蜂膠，品質至上。
2、鎮(zhèn)壓病魔，江涌健康。
3、寫滿綠色的名片，充滿健康的請柬。
4、經(jīng)常吃一點，健康多一點。
5、天然嬌本色，豐富美生活。
6、甜蜜事業(yè)，蜂靡世界。
7、采自然精華，護萬眾健康。
8、綠色的，健康的，溫馨的`——蜂奧。
9、蜂之奧秘，健康立現(xiàn)。
10、用心照顧的蜂，專業(yè)生產(chǎn)的蜜。
11、甜甜蜜蜜的享受，有滋有味的生活。
12、健康蜂奧，幸福相交。
13、卓越鮮蜂，康伴永恒。
14、江大健康蜂獻，大眾保健膠奧。
15、健康上峰，江大蜂奧。
16、甜蜜蜜的健康，源自蜂蜜的滋養(yǎng)。
17、一品蜂奧，一生膠傲。
18、蜂行天下，保健佳品。
19、蜂奧天然蜜，健康添活力。
20、天育其香，保健共享。
21、蜂的勤勞，食的絕妙。
22、蜂奧，把健康采回來。
23、江大健康奉獻，大眾保健驕傲。
24、飲領自然，喝護健康。
25、蜂奧，為您蜂狂。
26、蜂膠萬千，蜂奧領先。
27、采自然精華，佑萬眾健康。
28、會蜂膠，康天下。
29、今天選蜂奧，明天健康到。
30、一品蜂奧蜂膠，青春容顏不老。
31、蜂奧，自然養(yǎng)生之道。
32、蜂奧，關愛你的健康。
33、保健蜂起云涌，健康蜂擁而來。
34、關愛生命，關愛健康。
35、江大蜂奧，心在點滴愛滿天下。
36、引領精誠，呵護健康。
37、蜂奧蜂膠，克三高亦養(yǎng)顏。
38、采集天下精華，釀造康樂萬家。
39、健康每一口，心動每一天。
40、引領天然，留駐健康。
41、蜂奧“蜜”不可言，健康釀在其中。
42、好蜂膠，選蜂奧。
43、與自然相擁，與健康無距。
44、一品天釀蜂膠，大眾益壽延年。
45、蜂蜜至上，健康共享。
46、蜂的精華，健康之源。
47、蜂奧蜂膠，你我生活的必需品。
48、蜂奧蜂膠，天然抗生素。
49、尚品蜂膠，鎮(zhèn)江釀造。
50、蜂奧保健好，健康少不了。
51、健康風采，保健交情。
52、詮釋蜂的奧秘，體味人生真諦。
53、健康蜂采，保健膠情。
54、蜂奧，長壽的奧秘（蜜）。
55、江大蜂奧，美麗健康雙給力。
56、健康呵護，自然養(yǎng)護。
57、引領蜂膠，呵護健康。
58、為您辛苦為您甜，做甜蜜的事業(yè)。
59、品味蜂膠，記憶健康。
60、原生態(tài)，自然甜——蜂奧保健。
61、用甜蜜贊美生命——蜂奧保健。
62、江大蜂奧，大江南北的甜蜜天使。
63、蜂膠奧秘，保健專家。
64、蜂奧，健康養(yǎng)生之道。
65、與衰老抗爭，峰奧的使命。
66、自然品質，自然的愛。
產(chǎn)品的文案 6
人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負責安排活動的進度和作品評比，設計部擔當評委，董事長兼總經(jīng)理負責頒獎。
七、經(jīng)費預算
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳冊：3元/份*1000=3000
人員勞務費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：10000元
其他費用：20xx元
總計：122200元
產(chǎn)品的文案 7
前言：
有一組外部數(shù)據(jù)報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關注的是寶貝的什么信息呢？
寶貝描述引導邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交
總結下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。
參考鏈接： 橄欖油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 綠豆
第一部分 制作產(chǎn)品描述的工作流程
一、素材收集
排版方式
可用素材
風格色彩參考
相關文案
二、賣點和需求挖掘流程
1． 信息獲取
產(chǎn)品資料庫
品牌商產(chǎn)品培訓
競爭品分析
競爭對手客服問答
2． 顧客需求總結（你買這款產(chǎn)品最關注的點是什么？）
團隊集思廣益+已經(jīng)獲取的信息
做出需求列表
按照需求重要性排序
3． 產(chǎn)品賣點總結（見下面）
基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣點排序總結
先列表，然后再排序
三、視覺實現(xiàn)
1. 產(chǎn)品圖片拍攝方案
怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據(jù)對寶貝賣點展現(xiàn)的規(guī)劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案
2. 產(chǎn)品圖片拍攝基本展現(xiàn)角度
基本圖
實物對比（可選）
根據(jù)產(chǎn)品賣點的細節(jié)拍攝
使用方法
帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀
2. 美工溝通標準化流程
提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風格(主色調(diào))描述或者參考——文案（文案中的突出點）——參考素材圖——當面溝通——時時溝通——修改——切圖上線
四、信息傳達效果及數(shù)據(jù)監(jiān)測
1.看過寶貝描述，最深印象是什么？
2.你會買嗎？多少錢會買？
3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：（這些都做到了嗎？）
這款產(chǎn)品性價比很高
這款產(chǎn)品口碑不錯
這款產(chǎn)品是我需要的
獲得一些專業(yè)性產(chǎn)品知識及選購方法
品牌印象
4.關注寶貝的指標：頁面轉化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數(shù)據(jù)、關聯(lián)銷售效果
如果修改寶貝描述后，這幾個數(shù)據(jù)沒有什么變化，說明你還做的并不夠好，或者產(chǎn)品定價過高。如果你覺得價格合理，那么你寶貝描述并沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。
第二部分 寶貝描述內(nèi)容關鍵點
一、 關鍵點列表（不分排序）
1． 產(chǎn)品基本信息及屬性——是什么？
先調(diào)查下顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？
以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息
有些品類可以加溫馨提示
突出品牌logo，加深品牌印象
產(chǎn)品基本信息及屬性的展現(xiàn)方式及排版最好是統(tǒng)一化的，這樣方便已經(jīng)
形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息
能展示的信息都要盡可能展示
該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 2. 體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等
例如： 食品：寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述，雖然顧客可能不會真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分�；瘖y品：原料產(chǎn)地：墨西哥
2． 產(chǎn)品特性——為什么買？為什么不買別人的買我們的
兩個角度：
從顧客需求角度（買了如何好，不買有什么損失）
產(chǎn)品特點、優(yōu)勢（為什么買我們的）
競品對比性
賣點提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。
圖文并茂
圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字
3． 圖片展示——長什么樣？
把產(chǎn)品包裝、外觀上能展示的細節(jié)都展示出來。
例如食品：產(chǎn)品包裝細節(jié)圖，最好把產(chǎn)品的QS標志，生產(chǎn)日期和配料表都重點突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。
產(chǎn)品的文案 8
1、統(tǒng)一祁門紅茶
十九世紀的倫敦，一個接一個的下午茶會
來自中國的祁門紅茶，總是扮演著優(yōu)雅自在的主角
在英國人眼里，這種下午茶文化足以與莎翁比肩
祁門事典
獨有祁門茶香
融砂糖香，蘋果香及蘭花香為一體
世界三大高香茶之一
自公元一八七五年問世以來，榮極國際，獨享尊譽
乃英國皇族貴胄一時之選，收藏珍品
廣告語:茶給了時間味道
DM書簽的文字：
走道盡頭，休息間，通往上上世紀的閑情；淺啜紅色古典。
心情的長句，在紅茶的逗點下，生動起來。
生活把情趣灌裝了起來，慢慢品嘗。
轉動手中的紅茶，寂寞失去支點。
沿逆時針轉三圈，時間并沒能回去原點；只剩下記憶在紅茶里踱步。
一八七五年遠渡英倫，現(xiàn)已回來。
產(chǎn)品的文案 9
澳雪簡介：
1994年9月，澳雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列產(chǎn)品。20xx年，澳雪推出四大系列產(chǎn)品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。20xx年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。
品類：洗護發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、營銷策劃背景
�。ㄒ唬┫M者分析
1、購買行為分析
據(jù)我在網(wǎng)絡上的調(diào)查：產(chǎn)品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。
●在購買洗發(fā)水消費者中，女性占71.8%，起決定作用。她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們僅占購買者的28.2%。
●78.2%的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。
從整體上來說，隨著中國洗發(fā)水市場的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。
2、使用頻率分析
整體上，中國人習慣每周洗發(fā)1—3次。據(jù)調(diào)查結果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34。9%，比上年提高4。5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性；從地域來看，南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
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中國洗發(fā)水市場屬于寡頭壟斷的結構。行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè)，不僅在資金、技術以及生產(chǎn)經(jīng)營方面，而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，飄柔和海飛絲連續(xù)5年分別穩(wěn)居市場占有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國洗發(fā)水市場58。6%的市場份額。
中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。
�。ㄈ┌难┊a(chǎn)品分析
澳雪
A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列，采擷世界各地名花調(diào)制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華，香味持久芬芳，并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時深入滋養(yǎng)肌膚，令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。
規(guī)格：230ml、400ml、650ml
B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列：產(chǎn)品規(guī)格：750g、450g、230g
C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列
�。ㄋ模┦袌鲱I導者——寶潔現(xiàn)狀分析
1、寶潔洗發(fā)水品牌結構
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自20xx年5月22日，寶潔（全球）斥資49。5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護發(fā)專家”；“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構筑成功。
2、產(chǎn)品功能
飄柔，就是這樣自信
海飛絲，頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾
潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤
沙宣，國際美發(fā)大師
伊卡璐，回歸自然，崇尚環(huán)保
�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡營銷策略
1、價格策略。普通會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)民；高級會員價：成為網(wǎng)站注冊會員的網(wǎng)民；優(yōu)惠價：不定期地推出某些特價產(chǎn)品吸引消費者。
2、分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。
3、促銷策略。
A、與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護膚等其他產(chǎn)品，那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪產(chǎn)品的消費者。同時，由于產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。同時，讓理發(fā)店贈送澳雪產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點卡，促使更多的消費者前來購買。
B、與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識澳雪產(chǎn)品。例如舉辦有關于產(chǎn)品包裝的設計。
C、電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和游戲促銷（制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務相關的動畫和游戲）、網(wǎng)絡廣告促銷（在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告）等。
4、服務策略。提供給消費者有關護膚、養(yǎng)發(fā)等有關方面的知識，提供在線咨詢功能。
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