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百發(fā)百中的秘密散文
比爾是美國費吉尼亞州的一位在校大學(xué)生,他的家庭非常富有,父親有兩家公司,母親是律師。但當(dāng)他離開家上大學(xué)時,卻拒絕了父親的資助。臨走時他信心滿滿地對父親說:“我只需要帶點車費就行,上學(xué)的費用自己想辦法解決!备改敢荒槼泽@,但是看到比爾那么自信,只好答應(yīng)了。
剛到大學(xué),比爾就跑到一家餐廳,他請求店主,說自己愿意為餐廳送外賣。因為大學(xué)里面是不允許開商店的,很多餐廳都開在學(xué)校外面,競爭壓力很大,所以店主很快就答應(yīng)了,并且答應(yīng)他每銷售一份外賣,能獲得1美元提成。比爾為了提高銷售量,獲取更多的提成,用自己車費僅剩的20美元給餐廳印刷廣告,然后把全校每個寢室都跑了個遍,發(fā)廣告做宣傳。當(dāng)天就有人陸續(xù)打電話過來訂外賣,這是比爾意料之中的:學(xué)校寢室距離外面很遠(yuǎn),肯定會有學(xué)生不愿意多走路,寧愿多花高一點價錢。以后的一個月里,外賣銷售量迅速增長,比爾從一天拿30美元的提成增長到了每天200美元!
令人意想不到是,當(dāng)這份工作做得如火如荼時,比爾居然辭職不干了。他拿著掙來的五千多美元,到即將畢業(yè)的學(xué)長那里收購二手自行車。在學(xué)校,有些同學(xué)為了方便買了自行車代替步行,快畢業(yè)時,自行車不方便帶回家,只能當(dāng)做垃圾賣掉。比爾意識到了這一點,便立即做出了行動,到學(xué)長們那里進(jìn)行宣傳,稱愿意高價回收二手自行車。大家一看有人愿意高價回收舊自行車,都很愿意把自己騎舊的自行車賣出去。這樣一來,比爾很快就收購了幾十輛自行車。接下來,他邊發(fā)廣告邊把收購來的自行車進(jìn)行修理、刷洗,之后又成立了一個自行車出租“公司”。
這次,比爾又抓住了新生們的心理。因為很多新生,想買自行車,但平常上課沒時間出行,只有周末才騎車出去玩,買新的到畢業(yè)時自行車只能當(dāng)垃圾賣出去,很浪費,所以比較猶豫。這下聽說有人出租自行車,自然打消了買車的念頭。于是,比爾以10美元一天的價格出租自行車,平常每天能租出去二十多輛,周末時自行車被一租而空?吹阶约旱摹吧狻笔只鸨嵉藉X后,比爾繼續(xù)收購自行車,增加出租量。
一年以后,比爾正式成立了出租公司,他花錢請了一些人員,把出租自行車的范圍擴(kuò)展到周圍好幾個大學(xué),還開了幾家自行車店面,出售新自行車。畢業(yè)時,他的出租公司和自行車專賣店加起來的銷售額已經(jīng)達(dá)到父親一家公司的銷售額!
有人問到比爾創(chuàng)業(yè)的感受時,比爾答道:“我就是一個普通的大學(xué)生,能走到今天,只不過是比別人多了一點敢想敢做的勇氣而已!币驗楦蚁,所以夢想一直都在眼前;因為敢做,所以成功并不遙遠(yuǎn)。
李開復(fù)說:“人生在世時間非常短暫,如果你總是不敢做想做的事情,那么一生過去了你留下來的只有悔恨懊惱。我常常說追隨我心,冒一些風(fēng)險是值得的。雖然經(jīng)歷風(fēng)險的日子可能會比較艱難,但如果我不這樣做,那蹉跎十年二十年后可能會后悔終生!
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