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　　個人述職報告（精選41篇）

　　時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，在這段時間的工作中我們通過努力，也有了一點收獲，不妨坐下來好好寫寫述職報告吧！好的述職報告都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的個人述職報告（精選41篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　個人述職報告1

　　按照安泰熱電公司黨委對基層領(lǐng)導(dǎo)班子考核的要求，下面，對自己一年來的工作、學(xué)習、思想和廉政情況向考核組的領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報。

　　20xx年，在安泰公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我和班子成員并肩作戰(zhàn)，帶領(lǐng)全體員工奮力拼搏，克服了資金緊張、人員缺少等諸多困難，圓滿完成了新增供熱面積75萬平方米以及熱電廠尾工完善、老廠設(shè)備大修和外網(wǎng)施工等多項工作。在經(jīng)營管理中我把提高熱價作為工作重點，積極向人大、政府爭取熱價調(diào)整，以求拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間。在穩(wěn)定員工隊伍工作中，積極向安泰公司反映公司存在的困難，得到了安泰公司的理解和支持，調(diào)整了員工的收入，穩(wěn)定了員工隊伍。

　　一、加強生產(chǎn)各項工作管理

　　為了確保完成安泰公司下達的各項工作任務(wù)，我們多次召開專題工作會議，認真研究三項責任目標的落實分解，年初與各職能部門分別簽訂了目標責任狀。在保證生產(chǎn)設(shè)備完好率的前題下，合理安排新老廠運行方式、及時調(diào)整供熱區(qū)域，提高了供熱質(zhì)量和經(jīng)濟效益。

　　在安全管理上，我們嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，安期召開“安委會”對存在的不安全隱患認真落實整改。通過“安全生產(chǎn)活動月”和舉辦“安康杯”知識競賽等活動普及了員工的安全生產(chǎn)意識。今年5月9日因#2汽輪機供油管漏油引發(fā)了大火，在突發(fā)事件面前，員工們冷靜應(yīng)對，果斷處理，避免了事故的擴大化。通過此次事件給我們安全生產(chǎn)再次敲響了警鐘，針對事故中暴露出的問題我們舉一反三，認真按照北方、安泰上兩級公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，連續(xù)多次召開了安全工作會議，對事故認真分析總結(jié)，對照二十八項反措對要求對設(shè)備進行安全檢查，安排班子成員具體負責機組大修安全工作，制定出有效的防范措施，確保不再發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

　　在指標管理方面我們在保證生產(chǎn)設(shè)備完好率的前題下，合理安排新老廠運行方式，全面開展了小指標競賽活動，檢修人員克服人員緊張、工作勞動強度大的困難，及時消除設(shè)備缺陷，為設(shè)備長周期運行奠定了基礎(chǔ)。在送電負荷上，我們多次到電網(wǎng)公司協(xié)調(diào)關(guān)系，爭取了合理的運行方式。通過上述的努力，我們在熱電廠基建遺留很多問題的情況下，克服了重重困難，基本完成了20xx年的各項生產(chǎn)指標

　　二、全身心的投入熱電廠尾工完善和外網(wǎng)施工

　　熱電廠竣工移交生產(chǎn)后，遺留尾工和設(shè)備缺陷117項，在尾工完善和設(shè)備治理中，我們結(jié)合保持先進性教育活動的開展，“按照生產(chǎn)、學(xué)習，兩不誤、兩促進”的要求，對所有待整改項目都制定了整改方案，先后處理了鍋爐旋風分離器的磨損、爐膛尾部燃帶磨損和除氧器溶解氧不合格等問題，在冬季供暖期間我們對未完的調(diào)試項目進行了補充，一次通過了內(nèi)蒙古電力建設(shè)質(zhì)監(jiān)中心對熱電廠的整體質(zhì)量監(jiān)檢。

　　20xx年在外網(wǎng)施工中我們新敷設(shè)供熱管網(wǎng)27公里，新建換熱站5座，同時在還抽出員工援助海拉爾地區(qū)完成供熱管網(wǎng)施工3公里，新建換熱站2座。受資金等因素的影響，20xx年外網(wǎng)施工比計劃晚開工將近2個月，從供熱管網(wǎng)施工開始到結(jié)束，我傾注全部精力，時時刻刻繃緊安全生產(chǎn)之弦，每天起早來到施工現(xiàn)場，督促施工進度、查找安全隱患�？朔�了一個又一個難以想象的困難，保證了外網(wǎng)施工按期完工。

　　20xx年向鐵路南區(qū)進行集中供熱是市委、政府年度十大民心工程，它關(guān)系到海鐵分局撤銷后南區(qū)居民的供暖的穩(wěn)定，同時也是在當時特定時期關(guān)系到公司能否占領(lǐng)滿洲里市整體供熱市場的一項關(guān)鍵工程。

　　受各種因素的影響，向南區(qū)供熱管網(wǎng)施工打破常規(guī)于9月末才開始動工，在穿越鐵路地下頂管施工作業(yè)中，我們多次和哈爾濱鐵路局聯(lián)系協(xié)調(diào)，盡最大努力解決施工中遇到的困難，由于地下頂管工程管線過長，直到11月中旬才開始進入供熱管網(wǎng)焊接作業(yè)，施工人員冒著嚴寒，24小時不停進行管道焊接，12月11日實現(xiàn)了年內(nèi)向南區(qū)進行集中供熱承諾，得到了地方政府和南區(qū)居民的高度評價。

　　三、解決員工實際困難、調(diào)動員工工作熱情、確保員工隊伍的穩(wěn)定

　　在解決員工實際困難中，我們連續(xù)兩年出資8萬元，為全體員工進行了身體檢查，在困難員工幫扶中、我們倡議全體員工為陳同文的妻子換腎捐款4萬元，在員工的父母過世時只要工作能夠脫離開身，我都主動前往慰問，一年來我們共為20多名家中有老人過世的員工發(fā)放慰問金1萬余元，讓員工深切感受到我們電業(yè)大家庭的溫暖。在關(guān)心員工子女成才，營造學(xué)習型企業(yè)活動中，20xx年為八名子女上大學(xué)的員工發(fā)放了助學(xué)資金2萬余元，在解決員工后顧之憂中，針對匯電和靈電調(diào)入70名員工沒有住房的實際困難，新建了三棟員工住宅樓房，多方努力向政府要政策，爭取減免了各種費用和稅金，最終每平方米造價低于市場價格500元左右。在住宅樓房的分配上，我們力排眾多的說情者，重點照顧了生產(chǎn)一線的骨干。

　　20xx年針對公司員工業(yè)余生活想對單調(diào)的實際，籌集資金20萬元裝修了及健身、圖書為一體的熱電職工之家。近期面向全體員工免費開放。在文明單位創(chuàng)建中我們通過舉辦“三八節(jié)”聯(lián)誼酒會、成立五周年聯(lián)歡會和慶�！拔逡弧甭�(lián)歡等活動，提高了員工的團隊意識、穩(wěn)定了員工隊伍，促進了公司文明、健康、和諧的發(fā)展。

　　四、加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習，積極投入保持共產(chǎn)黨員先進性活動

　　為了適應(yīng)公司各項事業(yè)發(fā)展的需要，更好地承擔起排頭兵的重任，工作中能夠不斷加強自身理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習。在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，積極投入此項活動，通過黨性分析、談心活動、征求意見、民主生活會等措施，密切了和員工的聯(lián)系，在民主生活會和專題組織生活會上開誠布公地進行了批評與自我批評，在整改提高階段廣泛征求了員工的意見，認真解決了員工洗浴難、日勤人員通勤難等多項問題，讓員工得到了實惠。

　　五、堅持民主集中制、確保班子集體團結(jié)有力

　　20xx年熱電廠投產(chǎn)后，安泰公司增加了我們班子指數(shù)，為了發(fā)揮每一位班子戰(zhàn)斗力，針對經(jīng)營管理、安全生產(chǎn)、增供擴銷和基本建設(shè)等項工作，對班子成員進行了明確分工，充分發(fā)揮出全體班子成員的工作熱情。

　　在公司重大問題的決策上，能夠認真貫徹民主集中制原則，通過召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，集體研究后做出決定，實現(xiàn)了班子成員思想和行動的高度統(tǒng)一。在熱網(wǎng)施工和換熱站建設(shè)中我們班子成員團結(jié)一致，帶領(lǐng)全體員克服一切困難，圓滿完成了各項工作任務(wù)，充分發(fā)揮出了帶頭示范作用，得到了全體員工的理解和信任。

　　六、勤潔廉政、未發(fā)生嚴重違反財經(jīng)紀律行為

　　作為公司一把手，我始終堅持以身作則，工作生活中能夠按照安泰公司黨委關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，認真做好自身廉政、勤政，通過嚴格執(zhí)行規(guī)定的決策程序和工作程序規(guī)范了自己的履職行為。

　　為了預(yù)防職務(wù)犯罪20xx年我們在班子調(diào)整后的第一時間調(diào)整了黨風廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，在經(jīng)營管理工作實行預(yù)算審批制度的同時，成立了公司財務(wù)預(yù)算審批監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組，每月定期對各部門的計劃進行審批，合理的減少了庫存。在公司資金使用方面5千元以上實行匯簽制度，超過5萬元以上的項目，集體研究后上報上級公司做出決定，從源頭上防止了職務(wù)犯罪的發(fā)生。

　　回顧一年來的工作，和同志們一起并肩戰(zhàn)斗，不僅增強了凝聚力、親和力，也獲得了許多有益的啟示，工作能力得到了一定的提高

　　在今后的工作中我有信心和決心在安泰熱電公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的支持下，以安泰熱電公司年度會議精神為指導(dǎo)，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，振奮精神、開拓奮進，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)工作水平，帶領(lǐng)全體員工把公司的各項工作推上一個新臺階而努力奮斗。

　　個人述職報告2

　　按照常委會的要求，結(jié)合自身的實際，現(xiàn)我就過去的半年來本人在的工作情況述職如下。

　　一、加強理論學(xué)習，提高理論素養(yǎng)

　　加強理論學(xué)習，提高理論水平和解決實際問題的能力，在改造客觀世界的同時改造主觀世界，是新時期對領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。由于自己從事工作的性質(zhì)和任務(wù)對學(xué)習和了解掌握的新知識有著更高的要求，要做好本職工作，就必須首先自己用理論武裝頭腦，吃透上級精神，領(lǐng)會精神實質(zhì)。堅持每天閱讀各類文章，并認真做好讀書筆記，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際，舉一反三。對重要講話和文件中的論斷和觀點有了比較深刻的理解，對在新的形勢下，立足本職，做好工作的自覺性不斷增強。根據(jù)日新月異的形勢發(fā)展變化，我十分注重學(xué)習新知識，熟悉新學(xué)科，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。特別是 月份到人大內(nèi)司委工作會注意學(xué)習人大的各項業(yè)務(wù)知識和各項規(guī)章制度。把學(xué)習理論同實踐結(jié)合起來，開闊了視野，拓寬了思路，豐富了自己。

　　二、擺正位置，認真做好副職工作

　　正副職的關(guān)系能否有機協(xié)調(diào)，直接影響一個領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力。我在處理正副職的關(guān)系中，做到了在思想上尊重正職而不俗氣，感情上與正職融洽而不庸俗，組織上要服從正職而不盲從，工作上主動配合正職而不越權(quán)。半年來共協(xié)助委主任完成了

　　三、認真細致，加大案件監(jiān)督力度

　　到內(nèi)司委工作后，我主要分管案件的監(jiān)督工作，在這項工作中，我一是認真負責，從思想上重視。上任之初面對桌上堆放的大量申訴案件，我并沒有動搖。而是在思想上重視，靜下心來認真分析案件。我到內(nèi)司委工作后共監(jiān)督案件38起，起草意見書12份。二是耐心細致，作好當事人的息訪工作。信訪工作面臨雙方當事人的上訪，對于那些情緒激動的當事人我總是耐心解釋，在蘭西縣十三戶居民樓案件中，面對當事人劉某的辱罵和不理解。我心平氣和的與當事人解釋，避免了事態(tài)的擴大。半年來，我共接待來訪人員240多人次。

　　四、廉潔自律，保持黨員本色。

　　作為基層領(lǐng)導(dǎo)干部必須要有清醒的認識，始終要視黨的事業(yè)重如山，看個人名利淡如水，不斷加強黨性修養(yǎng)。在日常工作中，我始終要求自己做到不為私心雜念所擾，不為人情世俗所困，不為美色貪欲所誘，不為不正之風所壓。我常以反面教材為誡，讓警鐘常常鳴撼于耳畔，日常時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，廉潔奉公，艱苦樸素，保持了人民公仆的本色。今年以來，我能認真貫徹執(zhí)行上級決定和決議，服從組織安排。在日常工作中，認真落實兩個條例，做到廉潔奉公、嚴以律己、寬以待人。始終牢記職責，依法行政，保證潔身自好。

　　工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠政治學(xué)習抓的不緊；在服務(wù)上還有一定差距；在督辦上還需要進一步加大力度。在今后的工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　個人述職報告3

　　20XX年在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同志的幫忙配合下，緊緊圍繞黨組年初確定的工作目標，恪盡職守，扎實工作，較全面地履行了崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將本人一年來的思想、工作、作風等狀況述職如下：

　　一、加強學(xué)習，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和寫作潛力。

　　由于崗位的特殊性，分管辦公室文字綜合工作，主觀對政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求相比較較嚴格，客觀上要求自己要不斷加強學(xué)習，夯實理論基礎(chǔ)、熟練掌握領(lǐng)會上級院的決策部署和政策文件精神，工作中能與同志們團結(jié)一致，打成一片，做到了吃透“上情”，摸清“下情”。因此，一年來，我能夠自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習的習慣，除堅持參加院里的正常工作外，抽時間、擠時間，每一天堅持看書讀報，瀏覽xx網(wǎng)頁、關(guān)注新聞動態(tài)，利用業(yè)余時間加班加點學(xué)習理論知識和法律知識，不斷豐富自己、提高自己，在思想上、行動上與黨組持續(xù)高度一致，同時，用心撰寫宣傳信息調(diào)研，先后在《x日報》、《x風云》、《x網(wǎng)》、市x網(wǎng)、x周報、電視臺上發(fā)表信息調(diào)研20余篇。

　　二、立足本職，嚴于律已認真做好各項工作。

　　今年以來，工作用心主動，勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)，不論是院領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，還是辦公室分配的工作，或是自己預(yù)見需要做的事情，我都能夠做到一絲不茍，統(tǒng)籌兼顧，有條不紊，認真負責地去把每一件事情干好。

　　一是我秉承不計個人得失，愛崗敬業(yè)，工作中踏實肯干，生活中樂觀待人待事，早一點上班，晚一點離開，用延長工作時間，為自己充電，提高工作潛力；用延長工作時間，把工作做深、做細、做精、使自己滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

　　二是認真搞好統(tǒng)計報表和機要收發(fā)工作，每月按時上報統(tǒng)計報表，對報表中存在的問題，能夠虛心請教，認真糾正，定期搞好統(tǒng)計報表分析，用事實說明道理，用數(shù)字說明問題，受到了市院的表彰。同時，在機要收發(fā)上，認真學(xué)習操作規(guī)程，熟練掌握操作技能，嚴格落實保密規(guī)定，及時準確收發(fā)機要文件，為領(lǐng)導(dǎo)及時掌握上級精神，帶給可靠的政治保障。

　　三是用心開展人民監(jiān)督員工作。一年來先后組織二次召開人民監(jiān)督員會議，組織人民監(jiān)督員學(xué)習有關(guān)法律知識、使人民監(jiān)督員學(xué)法、用法、懂法。用心與人民監(jiān)督員溝通，對我院“三類案件”、“五種情形”適時進行監(jiān)督，由于采用的方法、措施得當，文書制作標準規(guī)范，得到了人民監(jiān)督員對xx工作的肯定。同時，我院召開的“三類案件”、“五種情形”的做法被市院做為樣本在全市推廣。

　　四是用心開展宣傳調(diào)研活動，為改變我院宣傳調(diào)研的落后局面，按照領(lǐng)導(dǎo)的意圖，制定了20xx年1號文有關(guān)《宣傳信息調(diào)研活動實施方案》，并按照方案資料，對宣傳信息調(diào)研任務(wù)進行分解，落實到干警，隨時調(diào)度，適時進行通報，及時兌現(xiàn)獎懲，有力地促進了宣傳信息調(diào)研工作的開展。

　　五是加強內(nèi)部團結(jié)，注重協(xié)調(diào)配合；一年來按照辦公室的工作分工，我和x主任、x主任以及其他同志，相互配合，密切協(xié)作，做到分工不分家，遇事一齊抓，站在前干在前，圓滿完成院黨組交給的各項工作任務(wù)。

　　六是用心開展批評與自我批評，不斷修正自己，提高自己，盡最大努力完成好黨組交給的工作任務(wù)。

　　三、加強協(xié)調(diào)，搞好服務(wù)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。

　　辦公室的主要職能是參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)，歸根到底是為領(lǐng)導(dǎo)、為科室、為干警帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，今年以來，我把提高服務(wù)質(zhì)量作為工作的立足點，盡心盡責干好本職工作，努力為領(lǐng)導(dǎo)、為科室、為干警帶給盡可能好的服務(wù)。認真做好上傳下達工作，辦公室無小事，尤其是在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，要做到事無巨細、不遺不漏，逐一落實。一方面，認真分析、領(lǐng)會、把握領(lǐng)導(dǎo)工作的重點，圍繞領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，透過辦公室的“樞紐”作用，做好上“情”下“達”工作，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖。另一方面，透過督查落實，及時掌握工作落實狀況，做好下“情”上“傳”工作，使領(lǐng)導(dǎo)及時了解各項工作的進展狀況。

　　四、注重廉潔自律，克已奉公，帶頭樹立xx“窗口”形象

　　在努力工作，改造客觀世界的同時，自己能夠不斷加強主觀世界的改造，注重黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，構(gòu)筑牢固的思想道德防線。在學(xué)習、工作和生活中，能夠從我做起、從小事做起，從此刻做起，防微杜漸，對公家的一事一物，一草一木，做到不貪不沾；能夠正確對待榮譽、地位，擺正自己位置，以大局為重，大事講原則，小事講風格，規(guī)范自己的言行，做到自省、自重、自警、自勵；能夠遵守公共財務(wù)使用有關(guān)規(guī)定，不以權(quán)xx，不損公肥私。

　　五、存在的問題和今后的打算

　　知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標。我雖然做了些工作，但離黨組的要求和同志們的期望還有很大的差距。一是開拓性、創(chuàng)造性工作不夠，有求穩(wěn)怕變的思想；二是主動性仍顯不夠，職能作用沒有充分發(fā)揮；三是理論學(xué)習和專業(yè)知識的學(xué)習需要進一步加強；四是參謀助手作用發(fā)揮不夠。為此我要以此次述職為契機，虛心理解領(lǐng)導(dǎo)和同志們的批評和幫忙，努力學(xué)習，勤奮工作，以良好的精神風貌，扎實的工作作風干好今后的各項工作。

　　以上是我的述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

　　個人述職報告4

　　近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作，現(xiàn)將今年來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法.

　　一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

　　一、“5個一”的成績客觀存在

　　1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

　　華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過xx家，透過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家；渠道客戶掌控力為80%。

　　我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的.

　　2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊.

　　目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時光、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程.

　　對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷.

　　這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證.

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

　　3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.

　　在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.

　　首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.

　　其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”

　　第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機制.及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率.

　　4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率.

　　目前，營銷中心操作的品種有x個品種，x個品規(guī).對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等.透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ).

　　5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷售額和利潤.

　　自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)帶給了及時的、足額的經(jīng)費保證.

　　營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的.

　　二、“3個無”的問題亟待解決

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘.

　　1.無透明的過程

　　雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構(gòu)成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣.

　　2.無互動的溝通

　　營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.

　　3.無開放的心態(tài)

　　同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力.如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進.我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步.

　　兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.

　　4.無規(guī)劃的開發(fā)

　　市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應(yīng)采取什么樣的策略，什么時光就應(yīng)回訪，就應(yīng)采用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響.

　　三、5條推薦僅供參考

　　1.重塑營銷中心的主角職能定位.

　　在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌.透過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度.

　　2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略.

　　在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”

　　3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).

　　單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關(guān)系會更加緊密.

　　4.貨款分離，變被動為主動.

　　業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨.貨由專人(專車)發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來能夠降低貨款風險；三來能夠促使出貨渠道流暢.

　　5.改變待遇分配機制.

　　工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”.

　　獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配.

　　既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.

　　總結(jié)：

　　“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性.

　　同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“.

　　我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!

　　我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預(yù)見的未來!

　　個人述職報告5

　　本人自進入公司以來一直出任公司審計部經(jīng)理，在任部門經(jīng)理的這段時間內(nèi)，我勤勤懇懇，任勞任怨，不遺余力的努力熱情工作，這既是對公司負責，更是對自己負責，因為只有這樣一個努力的過程才能發(fā)現(xiàn)自己的不足和長處，鍛煉自己以更好的為公司服務(wù)�，F(xiàn)將這個努力的過程述職如下：

　　一、以提高自身專業(yè)能力為出發(fā)點，在不斷的學(xué)習中掌握干好審計工作的基本技能和知識

　　審計部雖然在房地產(chǎn)行業(yè)是個不陌生的部門，但對我們公司來說卻是個新興事物，所以我自進入公司以來就告戒自己要想公司領(lǐng)導(dǎo)能夠認可審計部的工作，就一定要不斷加強自己的專業(yè)知識，掌握好審計工作的基本技能，以向領(lǐng)導(dǎo)提供準確的信息�；仡櫼荒陙淼那闆r，為了提高專業(yè)技能，我先系統(tǒng)的總結(jié)了從事工程造價管理這個專業(yè)以來的工作，把在施工單位、房產(chǎn)公司、咨詢公司工作期間積累的資料進行了認真分析，去偽存真。另外，為了熟悉各種建筑材料的造價信息，我訂閱了《浙江省造價信息》，《杭州市造價信息》，并經(jīng)�；卦瓉淼膶�業(yè)咨詢公司獲取目前市場的第一手資料。事實證明，這些努力沒有白費，不但使自己的專業(yè)能力得到了進一步提高，也為公司及時提供了服務(wù)，這讓我感到很欣慰！

　　二、以提高自身綜合素質(zhì)為方向，在與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的相處中提高作為中層管理者的能力

　　自從當了公司的部門經(jīng)理，我就經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身綜合素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，公司的發(fā)展不是以哪一個人為核心的成就，她是整個團隊團結(jié)奮進的結(jié)果。雖然自己從事的工作容易得罪人，有些話必須要先說在前面，但盡量就事論事，不擴大事態(tài)，以平常心做事，工作之外與各部門多溝通取得諒解，并盡量取得領(lǐng)導(dǎo)的支持。雖然這樣做，仍然使極少部分同事產(chǎn)生了誤會和猜忌，但大多數(shù)同事和部門還是理解的，這也使我工作信心大增。

　　三、以提高工作業(yè)績?yōu)楦�本，在堅持原則的基礎(chǔ)上從公司利益出發(fā)保證完成工作的標準和質(zhì)量工作要出業(yè)績，否則就談不上稱職。

　　我也這樣要求自己，每隔一段時間我就回顧一下自己都做了些什么，工作做到了什么程度，是否符合公司利益，經(jīng)常問自己是不是可以更好些。譬如施工單位招標的時候，我認真分析各個標書，作出記錄，列出問題，盡量將施工中可能出現(xiàn)的問題提前約定詢標，事實上這樣做的確取得了不錯的效果，使我們以后的工作有很大的主動性。另外大都國際名苑決算審計，我要求部門堅持實事求是的原則，從公司利益出發(fā)來認真完成，雖然困難重重，但看到為公司審核下來那么多工程款，從心底不免有一種成就感。

　　四、存在的問題及打算

　　回顧半年以來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，憑一腔熱血，工作方法有點簡單，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜，雖然是從公司利益出發(fā)，但還是應(yīng)該注意一些處應(yīng)該理問題的技巧，從長計議。其次，在組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，在綜合能力方面需要進一步提高，以適合更加復(fù)雜的環(huán)境。這些不足，有待于在下一步的工作中加以改進和克服，以后我要虛心向其它同事學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力加強業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的綜合素質(zhì)再有一個新的提高，另外要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準，為公司再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

　　個人述職報告6

　　在神華神東兩級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，造價事務(wù)所緊緊圍繞“四化五型大神東”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“工期科學(xué)、造價合理、質(zhì)量優(yōu)良”的原則，進一步增強服務(wù)意識，加大精細化管理力度，不斷提高工程造價管理水平和服務(wù)質(zhì)量，在合理控制工程造價方面發(fā)揮了積極作用，圓滿地完成了公司下達的年度經(jīng)營指標以及公司交辦的各項任務(wù)。

　　第一部分單位工作情況

　　一、黨建和思想政治工作情況

　　加強思想建設(shè)，認真開展政治理論學(xué)習，深刻領(lǐng)會其內(nèi)涵，堅定黨員干部的理想信念；積極開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”、“黨建創(chuàng)新”等一系列活動，提高黨員素質(zhì)，全面落實上級黨組織安排的各項工作。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)情況

　　造價事務(wù)所專業(yè)技術(shù)性強、業(yè)務(wù)量大，加強班子建設(shè)尤為重要。我們按照“四好”班子的要求，大力加強班子建設(shè)，在班子內(nèi)部形成了顧大局、謀大事的良好工作氛圍，贏得了全體職工的信任和尊重。

　　三、造價業(yè)務(wù)工作情況

　�。ㄒ唬�、加大精細化管理力度，加強過程控制。在總結(jié)多年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對造價管理工作進行了認真的分析和研究，出臺了一系列管理辦法和措施，進一步提升業(yè)務(wù)水平。

　　1、加強造價業(yè)務(wù)標準化建設(shè)，對業(yè)務(wù)流程進行了完善，對預(yù)算、結(jié)算審查標準進行了修訂；

　　2、實施項目分片管理，將業(yè)務(wù)人員按片劃分，把所有建設(shè)項目的造價業(yè)務(wù)落實到每一個人，各負其責，從項目的概算審查、工程招標前的圖紙會審、標底編制、預(yù)算審查、材料價差的審批，到工程項目的驗工計價、竣工驗收、竣工結(jié)算的審定，項目負責人全程參與，切實做到對工程造價的全過程的控制。

　�。ǘ�）、規(guī)范工程造價管理方面的政策和標準，嚴把工程造價審查關(guān)。

　　1、定期組織業(yè)務(wù)人員認真、系統(tǒng)地學(xué)習國家、行業(yè)和公司相關(guān)法律、法規(guī)及文件，特別注重對工程定額和費率等關(guān)鍵性規(guī)定的學(xué)習和領(lǐng)會。

　　2、嚴格按照預(yù)算、結(jié)算審查流程，開展業(yè)務(wù)工作。

　　3、嚴格按照招投標管理辦法，及時準確地做好標底編制工作。

　�。ㄈ�）、20xx年造價業(yè)務(wù)量完成情況

　　20xx年共審定基建、專項、生產(chǎn)成本工程預(yù)算、結(jié)算合計549205.8萬元，核減27868.57萬元，為公司節(jié)約了大量的建設(shè)資金。

　　20xx年共編制各類工程標底73項，標底金額75692.2萬元。

　　四、經(jīng)營任務(wù)完成情況

　　按照與公司簽訂的“五型企業(yè)”經(jīng)營業(yè)績責任書的要求，積極落實全面預(yù)算管理各項工作，收到了良好的效果，全面完成了公司下達的各項經(jīng)營指標。同時，認真開展“雙增雙節(jié)”活動，對節(jié)支目標和措施進行了細化，實現(xiàn)全年“七項費用”節(jié)支4萬元的奮斗目標。

　　五、黨風廉政建設(shè)情況

　　認真落實公司紀委20xx年度工作要求，制定了《工程造價事務(wù)所黨風廉政建設(shè)實施細則》等辦法，與各科室簽訂了黨風廉政建設(shè)責任書，加大監(jiān)督力度，在黨風廉政建設(shè)上，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭廉潔自律，教育員工認真遵守造價管理人員的行為準則，通過學(xué)習、接受警示教育等一系列活動，營造了廉潔自律的氛圍，樹立了造價管理單位的良好形象，全年未發(fā)生吃、拿、卡、要等違規(guī)違紀事件。

　　六、存在的問題

　　（一）、業(yè)務(wù)人員少。

　�。ǘ�）、部分人員業(yè)務(wù)水平有待進一步提高。

　�。ㄈ�）、定額管理滯后。

　�。ㄋ模�、材料價格信息價管理滯后。

　　第二部分個人工作情況

　　一、加強政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，提高綜合能力

　　政治理論方面，認真學(xué)習黨和國家的大政方針和神華神東兩級公司的各項決策精神，在政治上同上級保持一致；按照公司黨委的要求，積極參加公司和單位組織的中心組學(xué)習，學(xué)習神華、神東兩級公司下發(fā)的各類文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，領(lǐng)會其精神，并把有關(guān)精神貫徹到日常工作中；業(yè)務(wù)學(xué)習方面，認真系統(tǒng)地學(xué)習了工程造價方面的國家法規(guī)、行業(yè)規(guī)定和公司相關(guān)管理文件，不斷充實自己，努力使自己能夠適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展的需要，適應(yīng)神東快速發(fā)展的需要，提高自己的綜合能力。

　　二、狠抓核心業(yè)務(wù)和員工隊伍建設(shè)

　　在工程預(yù)算、結(jié)算審查和標底編制兩項核心業(yè)務(wù)上，我傾注了大量心血，認真審核，嚴格把關(guān)，努力使錯誤降到最低限度，20xx年標底編制和預(yù)算、結(jié)算審查重大失誤率為零，錯誤率控制在公司核定的指標以內(nèi)。

　　造價事務(wù)所年輕人較多，如何盡快將這些年輕人培養(yǎng)成為業(yè)務(wù)骨干，建設(shè)一支業(yè)務(wù)精湛、作風優(yōu)良的造價管理團隊，是我經(jīng)常關(guān)注的一件大事。主要從兩方面抓起：

　　1、經(jīng)常組織他們學(xué)習《工程造價咨詢單位執(zhí)業(yè)行為準則》、《造價工程師職業(yè)道德行為準則》等行業(yè)自律文件，規(guī)范員工的執(zhí)業(yè)行為。

　　2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高員工執(zhí)業(yè)水平。

　　三、加強自身黨性修養(yǎng)和作風建設(shè)

　　1、認真學(xué)習國家、集團和神東廉潔自律有關(guān)文件，牢筑思想防線，自覺抵制各種不正之風。

　　2、認真學(xué)習《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律七項要求》等一系列規(guī)章制度，帶頭執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，在工作生活中，自覺約束自己的行為。

　　3、加強作風建設(shè)，不斷提高執(zhí)行力，上級決定的事情，毫不保留地服從和執(zhí)行，工作雷厲風行，在其位，謀其政，辦實事。

　　四、本人存在的問題

　　1、由于業(yè)務(wù)量大，平時沒有投入很多的時間，進行政治理論知識的學(xué)習。

　　2、由于業(yè)務(wù)量大，對單位員工的培訓(xùn)安排較少。

　　3、由于單位職能變化，由原來的管理和服務(wù)兩種職能，變?yōu)楝F(xiàn)在的純服務(wù)職能，這樣，我把主要精力放在服務(wù)上，在管理上投入的精力較少。

　　針對以上問題，在20xx年要加以全面改進。

　　綜上所述，我們雖然取得了一些成績，但與公司的要求還有一定的差距，我們要在新的一年里，兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)奮努力，為神東的快速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

　　個人述職報告7

　　一年來，我校全體教職工牢記使命，奮力開拓，辦學(xué)條件顯著改善，教學(xué)改革成果豐碩，名師工程初見成效，優(yōu)生培養(yǎng)效果顯著，辦學(xué)影響與日俱增，教學(xué)質(zhì)量不斷攀升。今年中考再傳捷報，張東亞同學(xué)達到千分以上，我校也成為我市突破千分大關(guān)的四所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之一，優(yōu)生率、錄取率再次位居我市先進行列，贏得上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的高度贊譽�，F(xiàn)就我校主要工作匯報如下：

　　一、深化改革 提升教學(xué)質(zhì)量

　　我校高揚課改大旗，精心謀劃，扎實推進，嚴格落實日巡課、領(lǐng)導(dǎo)干部包級部、導(dǎo)學(xué)案審編、主題教研、網(wǎng)上交流、師生周反思等制度；通過“四課”活動推進課堂改革：上觀摩課研討路子，上示范課引領(lǐng)路子，上達標課規(guī)范路子，上提高課升華路子，促進了教師課堂教學(xué)水平的整體提升。在今年的市教研室教學(xué)視導(dǎo)中，我校教師的課堂教學(xué)受到高度評價，有多名教師被市教研室推薦為課改先進典型。

　　同時，在學(xué)生中開展“學(xué)習之星”擂臺挑戰(zhàn)賽，開展星級學(xué)習小組、星級班級評選活動，濃厚了“比學(xué)趕幫超”的學(xué)習氛圍；實行教師優(yōu)生承包責任制，因材施教，細化培養(yǎng)；考前聘請心理專家對學(xué)生輔導(dǎo)減壓增效；雙休日、寒暑假期間，通過學(xué)習指導(dǎo)手冊、電話、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建“虛擬課堂”，加強學(xué)習指導(dǎo)；通過“致村兩委的一封信”、登門家訪等形式，密切村校、家校聯(lián)系，凝聚教育合力。

　　二、內(nèi)外兼修 提升發(fā)展內(nèi)涵

　　我校以規(guī)范化創(chuàng)建和均衡化驗收為契機，先后投入80多萬元，對學(xué)校進行了硬化、綠化；高標準配備了功能室內(nèi)部設(shè)施和儀器；增添、置換了高清攝像頭，實現(xiàn)學(xué)校及周邊地區(qū)全覆蓋；實施了宿舍樓改造加固工程，家屬院、小區(qū)拆遷和旱廁改造工程，并對部分路面進行了硬化；完成了純凈水進學(xué)校工程；成功申報了國家級少年宮建設(shè)項目。整潔高雅、規(guī)范安全的學(xué)校環(huán)境已初步形成，學(xué)生舒心，家長省心，政府放心。

　　在抓好硬件建設(shè)的同時，我們科學(xué)規(guī)劃，精細管理，提高運轉(zhuǎn)效率，食宿管理更是秩序井然，成效顯著，被推薦在“泰安市中小學(xué)學(xué)校安全管理培訓(xùn)會”上作經(jīng)驗介紹�？茖W(xué)合理的學(xué)校布局，不斷優(yōu)化的學(xué)校環(huán)境，為我們農(nóng)村孩子享受優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)造了良好條件。

　　三、搭建平臺 提升師生素養(yǎng)

　　我校逐年加大資金投入，主動聯(lián)系名校，開展學(xué)習交流活動。先后組織教師赴山大附中、青島二十四中、河北唐山岔河中學(xué)、濰坊廣文中學(xué)等名校駐點學(xué)習。另外，我們還創(chuàng)新校本培訓(xùn)思路，積極追隨教育新理念，一方面邀請教科所王文濤主任、儀陽教研室紀成濤主任、李永民主任等我市名師到我校開展專題講座；另一方面，深挖內(nèi)部潛力，組織學(xué)有所長的教師開展“微培訓(xùn)”活動。春風化雨，潤物有聲。今年，我校三名教師獲泰安市優(yōu)質(zhì)課一等獎，孔凡鵬教師被吸納為肥城市名師工作室成員，肖磊教師被推薦參加山東省優(yōu)質(zhì)課評選；教師們累計在《山東教育》《語文報》《新課程》等核心教育報刊發(fā)表論文五十多篇，參編書籍三部。

　　我校通過豐富多彩的社團活動，提升學(xué)生素養(yǎng)，拓展學(xué)生能力。目前我校已組建了30多個社團，并提出了“社團活動課程化，課程實施社團化”實施策略，為學(xué)生成長、成才搭建了良好的平臺，收獲豐碩。在“第xx屆世界華人學(xué)生作文大賽”中，劉萬赟同學(xué)在27個國家和地區(qū)的700多萬華人參賽學(xué)生中脫穎而出，榮獲特等獎，中央電視臺進行了專題報道；在第十屆“全國宋慶齡少年兒童發(fā)明獎”大賽中，黃令昊同學(xué)榮獲銅獎；在“第29屆泰安市青少年學(xué)科創(chuàng)新大賽”中，我校參賽學(xué)生均獲獎；在泰安市“第五屆航模大賽”中，參賽學(xué)生全部獲獎，均獲中考加分獎勵，獲獎比例居肥城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校之首；在數(shù)理化學(xué)科能力競賽、小實驗家活動中，我校成績斐然。

　　成績已成過去，面對我市深化教育教學(xué)改革的新機遇、新挑戰(zhàn)，我們深感任重道遠。在新的一學(xué)年里，我們將以“陽光學(xué)�！苯ㄔO(shè)為核心，精心打磨以人為本、民主高效的“陽光課堂”，精心編寫豐富多元、潤澤心靈的“陽光課程”，精心鍛造品德高尚、業(yè)務(wù)精湛的“陽光教師”，精心培育品學(xué)兼優(yōu)、朝氣蓬勃的“陽光學(xué)子”，努力開拓學(xué)校發(fā)展的新局面。

　　個人述職報告8

　　一年來，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過逍遙鎮(zhèn)中全體教職工的大力支持和積極配合下，順利完成了本年度的各項工作任務(wù)，取得了較好的成績�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下：

　　一、加強自身修養(yǎng)，豐富完善自己。

　　一年來，我認真學(xué)習了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識，進一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的思想信念，始終把科學(xué)發(fā)展作為自己行動的準則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗。

　　在工作中，我始終堅持以一個共產(chǎn)黨員的標準來嚴格要求自己，時時處處嚴于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學(xué)性。積極帶頭認真組織參加各類政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習。在學(xué)習中，能把所學(xué)理論與自己的思想認識和實踐活動結(jié)合起來，進行探討和鉆研，堅持用理論來指導(dǎo)自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認知，做到從理論中來，到實踐中去。在學(xué)校事務(wù)管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求辦事，實行黨務(wù)、政務(wù)公開，財務(wù)公開制度，不以權(quán)謀私，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團結(jié)和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干，奮勇前進。

　　二、完善各類制度建設(shè)，全面落實各項工作職責。

　　學(xué)校的發(fā)展，靠的是教育教學(xué)質(zhì)量的提高。而教育教學(xué)質(zhì)量的提高，除了團結(jié)奮進的領(lǐng)導(dǎo)班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規(guī)范的管理制度。擔任逍遙鎮(zhèn)中校長以來，認真貫徹黨的教育方針，團結(jié)帶領(lǐng)導(dǎo)廣大教職員工積極學(xué)習先進的教育理念，掌握新的教育動態(tài)，圍繞基礎(chǔ)教育的改革發(fā)展方向，完善了教育教學(xué)的各類管理制度，建立建全了科學(xué)規(guī)范的學(xué)校管理體制，創(chuàng)建了民主、和諧、團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，明確分工，協(xié)調(diào)合作，以學(xué)生為中心，教研為主導(dǎo)，教師為主體，保證了教育教學(xué)工作的順利開展。一年來，組織成立了“逍遙鎮(zhèn)中理財領(lǐng)導(dǎo)小組”，設(shè)立了“意見箱”，積極廣泛采納師生的合理化意見、建議，暢通了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與師生間的溝通渠道。首先，學(xué)校實行校級領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師和專職管理人員分工負責，全員管理的模式，把管理滲透到學(xué)生學(xué)習、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪里有學(xué)生，哪里就有管理。其次，組織成立了值周領(lǐng)導(dǎo)小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責，經(jīng)常深入教室、宿舍，進行全方位督查，確保學(xué)校工作的安全順利開展。三是充實完善了《教職工考勤制度》、《逍遙鎮(zhèn)中教學(xué)質(zhì)量評估及獎懲制度》，以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規(guī)范了升旗、放學(xué)、例會、簽到等學(xué)校常規(guī)管理，使精細化管理理念落實到了學(xué)校管理的各個層面。四是大力落實學(xué)生到�？记谥贫龋�重大疫情晨午晚檢測制度，文明習慣養(yǎng)成準則和團支部、班主任深入學(xué)生宿舍制度、住校生檢查制度、來客的登記制度。五是加強學(xué)生日常行為常規(guī)教育規(guī)范了“兩操一活動”。六是積極開展了詩歌朗誦、文藝匯演、廣播操比賽等豐富多彩的學(xué)校文化活動，努力探索以主題班會、年級會、校會，以團課、思想品德課、實踐活動為載體，以演講、辯論、團隊活動為形式，以挖掘閃光點，激勵促進為手段，以自我管理，自我教育為主渠道的學(xué)生思想品德教育和安全教育的長效機制，促進學(xué)生生動活潑地健康成長發(fā)展。學(xué)生思想活躍、心理健康、積極進取，形成了講文明樹新風的良好的學(xué)校景象。

　　三、積極加強師德師風建設(shè)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線，是教育教學(xué)工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學(xué)，一心一意抓質(zhì)量”的理念，以教學(xué)為中心，以素質(zhì)教育為核心，明確辦學(xué)方向，強化管理手段，努力提高教師素質(zhì)，把提高效益和質(zhì)量，落實工作任務(wù)放在第一位，關(guān)注學(xué)生個體差異，促進學(xué)生全面發(fā)展。

　　為了加強教師隊伍建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員、黨員、教職工學(xué)習黨的路線、方針、政策和法律法規(guī)，學(xué)習教育理論和業(yè)務(wù)知識，定時舉行師生的學(xué)習心得交流活動，取長補短�？偨Y(jié)出了一些好的辦學(xué)經(jīng)驗、育人觀念以及行之有效的管理制度，促進了教學(xué)觀念、教學(xué)模式、教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變。同時，學(xué)校采取一系列措施狠抓師德師風建設(shè)。

　　一是堅持教職工政治學(xué)習制度，要求有筆記、有心得、有記載；

　　二是開展強師德、正師風、樹形象教育活動；

　　三是制定了教師“十不準”，教師以德立身、以德從教、以德育人；四是積極實行校務(wù)公開，嚴格執(zhí)行收費標準，公平、公正、透明。做到了收費公示，堅決執(zhí)行國家“兩免一補”政策，對辦公用品、作業(yè)本、供熱用煤等大小開支，均通過校委會研究討論執(zhí)行。

　　為了切實提高教學(xué)質(zhì)量，加大教學(xué)管理和課改力度，以課堂教學(xué)為突破口，全面貫徹《新課程標準》，定期舉辦課堂教學(xué)評優(yōu)活動和課件制作比賽，請優(yōu)秀教師上“公開課”、“示范課”，以點帶面，共同提高。堅持公開課引路，示范課促教，積極進行教法變革，學(xué)法指導(dǎo)，改革考核形式，嚴格實行考教結(jié)合，深化學(xué)生評教，認真進行教學(xué)分析研究，努力做到在教學(xué)中研究、在研究中教學(xué)，把教學(xué)業(yè)績與教師個人利益結(jié)合起來，激發(fā)教師的工作積極性。同時大力實施名師工程，鼓勵教師業(yè)務(wù)進修，以多元化的渠道加強崗位練兵，以加強教師基本功訓(xùn)練為活動載體帶動整體教學(xué)能力和水平的不斷提高。促使一大批優(yōu)秀教師脫穎而出。有四名教師受到了縣委縣政府的表彰獎勵，有多名教師在國家級、省級、市級、縣級刊物上發(fā)表論文，有三位教師分別被評為市級骨干教師和學(xué)科帶頭人，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。艱辛的勞動，必將換回豐碩的收獲。一年來，逍遙鎮(zhèn)中領(lǐng)導(dǎo)班子民主和諧，團結(jié)奮進，樂觀奉獻，教師隊伍愛崗、敬業(yè)、奉獻、朝氣蓬勃，學(xué)生學(xué)業(yè)成績迅速提高，打破了教學(xué)成績處于低谷、徘徊不前的局面。XX年中招，我校學(xué)生取得了較理想的成績，全縣35所中學(xué)，我校綜合排名第11名。

　　四、加強學(xué)校文化基礎(chǔ)安全建設(shè)，保障教育教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。

　　一年來，學(xué)校始終把德育工作放在各項工作的首位，把立德樹人作為教育的根本。

　　一是利用升國旗儀式、班會等時間培養(yǎng)學(xué)生樹立遠大志向，開展理想信念教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。激發(fā)學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在動力，突出教育的實效性，積極探索解決學(xué)生中存在的上網(wǎng)吧、打臺球、早戀、心理脆弱、厭學(xué)等問題，研究對獨生子女、留守兒童的教育方法，取得了良好的效果；

　　二是加強學(xué)生的養(yǎng)成教育。講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、守紀律，保持教學(xué)樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關(guān)門輕”；

　　三是以豐富多彩的學(xué)校文化生活為載體，文化育人、文明育人。學(xué)校及時修正、張貼了校風教風字牌，學(xué)校內(nèi)、樓道內(nèi)張?zhí)�了新課改宣傳標語、教育教學(xué)理念、名人名言、日常行為規(guī)范等標語，規(guī)范和約束了教職工和學(xué)生行為；

　　四是定期邀請法制副校長來校講座，抓安全、保平安，培養(yǎng)學(xué)生懂法、守法、用法的意識。由于我校校門前是交通要道，交通安全尤為重要，對學(xué)生進行交通安全教育一貫常抓不懈。因此，沒有出現(xiàn)大的安全事故，學(xué)校也被評為“周口市安全文明”學(xué)校。

　　五是學(xué)校積極自籌資金，如期整修了教學(xué)樓，加高學(xué)校圍墻220米，修補學(xué)校圍墻30米，維修課桌凳400多套，維修床板20副，新購床架25副，更新教職工辦公桌椅65套，還更新添置了消防設(shè)施，新建一所多媒體教室。目前學(xué)校更加整潔、布局更加合理、環(huán)境更加優(yōu)美；

　　六是明確辦學(xué)思路和目標，加強與社會各界的交流，不斷尋求學(xué)校發(fā)展新思路。七是強抓學(xué)生食堂管理，嚴把米面、油鹽、蔬菜、調(diào)料等入口關(guān)，提高了飯菜質(zhì)量標準。通過整動和不懈努力，學(xué)生食堂衛(wèi)生整潔，操作間布局合理，飯菜質(zhì)量明顯提高，服務(wù)到位。學(xué)生吃得滿意，家長非常放心，得到縣衛(wèi)生局、縣教育局及縣上領(lǐng)導(dǎo)的好評。

　　五、存在的問題和今后的奮斗目標。

　　存在的問題：

　　1、個人素質(zhì)還有待提高，領(lǐng)導(dǎo)班子作風建設(shè)還有待進一步加強。

　　2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位，教師師德建設(shè)還需繼續(xù)加強，教育方式有待轉(zhuǎn)變。

　　3、在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細節(jié)待改進，新課改推進力度還不夠，部分教師教改意識不強，學(xué)校 “名師效應(yīng)”有待凸現(xiàn)。

　　4、部分教師敬業(yè)有待加強，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量跟兄弟學(xué)校和上級要求還有一定距離，需繼續(xù)努力趕上。

　　5、學(xué)校大樓滲水嚴重，導(dǎo)致電路損壞，存在著安全隱患。教學(xué)大樓墻體破損嚴重，影響內(nèi)外整潔。師生宿舍緊張，食堂面積狹小，學(xué)生活動場地太小、教學(xué)實驗儀器、藥品緊缺等硬件問題突出，嚴重制約了學(xué)校的進一步發(fā)展。

　　今后的奮斗目標

　　1、抓好學(xué)校常規(guī)管理，要在細、嚴、實上下功夫。細處著手小處抓起。

　　2、全面推行校務(wù)公開，財務(wù)公開。嚴格財務(wù)紀律遵守收費標準。

　　3、堅持嚴于律己，以身作則。要求教師做到的，自己要首先做到。

　　4、堅持深入教學(xué)第一線，積極參與教研活動，堅持聽課、評課，時時刻刻起模范表率作用。

　　5、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保學(xué)校安全，創(chuàng)建平安學(xué)校。努力改善辦學(xué)條件，使學(xué)校又好又快的發(fā)展。

　　總之，一年來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級要求還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，認真履行校長職責，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協(xié)力，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。為當?shù)氐慕逃�發(fā)展，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作，讓上級滿意，讓百姓放心。

　　個人述職報告9

　　到平定掛職半年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，特別是領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持、幫助下，尤其在學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動開展以來，我始終圍繞 “科學(xué)發(fā)展，富民強縣”這個主題，牢牢把握“黨員干部受教育，科學(xué)發(fā)展上水平，人民群眾得實惠”的具體要求，努力學(xué)習，深入調(diào)研，力爭做到用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。

　　根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀活動第二階段的具體要求，結(jié)合自身學(xué)習工作情況和群眾所提意見，對照民主生活會的主題，現(xiàn)將我這段時間來的學(xué)習、工作情況剖析如下，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　　一、學(xué)習工作情況

　　學(xué)習方面。開展學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀活動以來，始終嚴格按照縣學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一要求，采取集中學(xué)習與個人所學(xué)相結(jié)合，向上學(xué)習與向下學(xué)習相結(jié)合，理論學(xué)習與實踐學(xué)習相結(jié)合。邊學(xué)習，邊工作，參加了集中輔導(dǎo)、中心組集中學(xué)習，認真研讀了科學(xué)發(fā)展觀的相關(guān)論著、輔導(dǎo)材料，和分管部門及所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)及聯(lián)系單位干部群眾進行了交流談心，撰寫了學(xué)習筆記和調(diào)研報告，就自己工作中的一些感知記錄了掛職日記，還給省委組織部主辦的《三晉紅e》網(wǎng)《掛職交流》欄目報送了幾篇心得體會。

　　通過學(xué)習，對科學(xué)發(fā)展觀這一理論有了更深的認識，一是科學(xué)發(fā)展觀的實踐性。學(xué)習實踐活動要求的主題和載體，就是這一理論實踐性的直接體現(xiàn)。二是落實科學(xué)發(fā)展觀的標準。就是實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。三是抓好落實。對我們每一個人特別是基層領(lǐng)導(dǎo)干部來講，就是要把科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵和精神實質(zhì)落實到具體工作當中，就是要把我縣的“四縣建設(shè)”目標落實到自已分管的工作當中。

　　工作方面。經(jīng)常委會研究，我具體分管宣傳思想方面的工作，聯(lián)系科教文衛(wèi)、旅游、招商。這塊工作基本和我縣“四縣”建設(shè)目標中“文化旅游名縣”目標相對。近一個月來，我先后與宣傳、文聯(lián)、旅游、招商部門的同志進行了座談交流，對廣電局、文化系統(tǒng)、刻花瓷有限公司、娘子關(guān)鎮(zhèn)進行了實地調(diào)研，按照主要領(lǐng)導(dǎo)的要求，會同有關(guān)部門對電視劇《平陽公主》的準備工作進行了研究，與制片人進行了初次接談，還安排完成了高速公路廣告牌的初步設(shè)計。

　　二、存在問題和原因

　　通過認真分析和深入思考，我初步認識到自己的學(xué)習和工作還存在以下：

　　一、學(xué)習不夠深入，理論知識不足

　　書到用時方恨少�？h作為我國現(xiàn)行行政體制下完整的基礎(chǔ)單元，政治、經(jīng)濟、文化、社會事務(wù)樣樣俱全。半年來，面對各種各樣的具體問題，我深深感到自己所學(xué)的知識太少太少，所缺的東西太多太多，對一些具體問題局泥于就事論事，不能從理論層面上加以厘清和定位，從宏觀的角度加以把握，從科學(xué)的方法論上找到突破。比如文化建設(shè)的規(guī)律性問題、旅游經(jīng)濟的一般理論、平定文化旅游資源保護和開發(fā)的可行性研究。

　　二、調(diào)查研究不夠，認識水平有限

　　半年來，雖然跑了一些地方，也作了一些調(diào)研，但只是走馬觀花，蜻蜓點水，既不深入，也不全面。因而，對于全縣思想文化工作還沒有形成一個整體的認識，對于文化旅游資源的現(xiàn)狀沒有一個科學(xué)的估價，對文化搭臺，旅游招商唱戲沒有成熟的思路。

　　三、實踐經(jīng)驗不足，缺乏創(chuàng)新思維

　　實踐經(jīng)驗的不足，理論知識的'匱乏，自然不能把理論和實踐有效結(jié)合起來，進而產(chǎn)生創(chuàng)新性思維和創(chuàng)新性的工作方法。比如，如何進行市場運作，解決資金問題，發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)。

　　三、整改措施及努力方向

　　一是進一步加強學(xué)習，提高理論素養(yǎng)。

　　把堅持學(xué)習作為提高素質(zhì)、促進工作的根本途徑和生活常態(tài)。向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向群眾學(xué)，特別是向有豐富基層工作經(jīng)驗的各級領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習。除日常黨的路線方針政策和政治經(jīng)濟形勢的學(xué)習以外，重點學(xué)習縣域經(jīng)濟發(fā)展的一般理論、思想文化的一般知識、文化旅游經(jīng)濟的一般原理。

　　二是進一步開展調(diào)查研究，理清工作思路。

　　堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入一線調(diào)查研究。一是盡快摸清底數(shù)，從總體上掌握我縣的文化旅游資源保護和開發(fā)現(xiàn)狀；二是研究探索宣傳文化旅游的總體發(fā)展思路；三是突出重點，研究探索“三山兩關(guān)”開發(fā)的可行性模式，“三館合一”、電視演播廳等文化基礎(chǔ)設(shè)施工程的推進問題；四是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的開發(fā)申報，以及刻花瓷、平定砂器的產(chǎn)業(yè)化促進問題。五是民間文化傳人和文化藝術(shù)人才的保護培養(yǎng)機制問題。

　　近期工作任務(wù)重點是：高速公路廣告牌的盡快上路；《平陽公主》電視劇的資金籌劃方案；可能的話，在省城搞一次平定書畫陶瓷藝術(shù)展。

　　三是進一步改進工作作風，做到勤政務(wù)實。

　　做為一名省直機關(guān)干部，又是基層領(lǐng)導(dǎo)，我將時刻牢記自己的身份和職責，把抓落實作為工作的重中之重，下大力把問題分析得更深一些，透一些；把措施研究的更具體一些，實在一些，緊緊圍繞“四縣”建設(shè)這個核心，在推動“文化旅游名縣”方面取得實效。同時，作為一名黨員干部，我將時刻注意自己的身份和言行，始終堅持講黨性，重品性、作表率，不搞特殊，不唱高調(diào)，自重自省，廉潔自律，真心交友，誠懇待人，樹立省直機關(guān)干部的良好形象。

　　個人述職報告10

　　在即將過去的一年里，我在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的支持幫助下，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來的思想、工作、作風、廉潔自律等方面的情況匯報如下，請大家評議。

　　一、認真學(xué)習，努力提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

　　良好的知識素養(yǎng)，是順利完成工作的基礎(chǔ)。一年來，我積極參加了市局機關(guān)和黨組中心組的各項學(xué)習活動，特別是在市局開展的學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，我能夠自覺地將自己的思想和行動統(tǒng)一到市局黨組的部署上來，進一步深化對學(xué)習實踐活動重要性的認識，努力使學(xué)習實踐活動成為推進分管工作科學(xué)發(fā)展的一次深入發(fā)動，成為自身服務(wù)科學(xué)發(fā)展大局的一場重要實踐，通過學(xué)習和思考，使自己對重大理論問題有了新的認識，政治信仰更加堅定，思想觀念進一步解放，政治敏銳性和執(zhí)行水平得到了提升，使自己在處理一些問題時，能夠時刻保持清醒的頭腦，把握正確的方向，從國稅事業(yè)發(fā)展的高度出發(fā)，講政治、顧大局，既堅持原則，秉公辦事；又注重實際，創(chuàng)新思路，努力尋求積極高效的工作方法，為進一步做好本職工作奠定了基礎(chǔ)。

　　在提高政治素質(zhì)的同時，我重視自己的思想修養(yǎng)，確定每年必須讀一本或幾篇好文章，今年我閱讀了美國當代作家哈尼魯賓的文章，特別是他的《友人贈言》中的經(jīng)典語言：“注意你的思想，它會變成你的言語；注意你的言語，它會變成你的行動；注意你的行動，它會變成你的習慣；注意你的習慣，它會變成你的性格；注意你的性格，它會變成你的命運”。對我啟發(fā)很大，思想修養(yǎng)決定人的命運。在業(yè)務(wù)學(xué)習上我主要是針對分管工作，重點學(xué)習紀檢監(jiān)察、黨務(wù)、重大稅收政策調(diào)整以及國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整等方面的內(nèi)容，用以指導(dǎo)日常工作。

　　二、扎實工作，全面履行工作職責

　　我主要分管紀檢監(jiān)察、黨辦、工會工作。

　　(一)精心籌劃，整體推進，認真抓好學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的各項工作。

　　在為期6個月的活動開展工作中，堅持把加強學(xué)習培訓(xùn)貫穿始終，把深入調(diào)查研究貫穿始終，把推動解放思想貫穿始終，把解決突出問題貫穿始終，把吸收群眾參與貫穿始終，進一步加深了廣大黨員特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部對科學(xué)發(fā)展觀的理解，形成了推動科學(xué)發(fā)展、建設(shè)和諧國稅的思想共識，解決了一些影響和制約漢中國稅科學(xué)發(fā)展的突出問題。由于組織準備工作充分，安排部署周密細致，宣傳動員廣泛深入，各項措施扎實過硬，使學(xué)習調(diào)研、分析檢查、整改落實3個階段8個環(huán)節(jié)的工作環(huán)環(huán)相扣，有條不紊的進行。在各科室的密切配合下，我局學(xué)習實踐活動取得了明顯成效，受到了市委領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

　　在市委召開的第二階段動員大會上，我局介紹了經(jīng)驗。在市委對中央巡視組的專題匯報會上，我局作為列席代表，書面匯報了國稅系統(tǒng)的學(xué)習實踐活動開展情況。中央和省委指導(dǎo)檢查組分別對xxx等縣局學(xué)習實踐活動進行了指導(dǎo)檢查，對我局基層單位活動開展情況給予了高度評價。市局被市委學(xué)習實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室確定為全市踐行科學(xué)發(fā)展觀先進典型單位，《xx日報》等五大市直新聞媒體對我局學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀的具體做法和取得的成效進行了集中宣傳報道，進一步擴大了xx國稅品牌的知名度和影響力。

　　(二)突出重點，注重創(chuàng)新，扎實推進反腐倡廉各項工作。

　　在紀檢監(jiān)察工作方面：

　　一是抓好黨風廉政建設(shè)責任制落實工作。

　　在全市國稅系統(tǒng)進一步強化“一把手”負總責的責任體系，建立健全“縱向到底，橫向到邊”的責任網(wǎng)絡(luò)，強化組織領(lǐng)導(dǎo)和檢查考核工作，堅持日常檢查同定期考核相結(jié)合，堅持年終考核同民主生活會相結(jié)合，堅持組織考核與群眾測評相結(jié)合，把考核檢查貫穿于責任制實施的全過程。

　　20xx年，全系統(tǒng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行重大事項報告制度71人次；述職述廉197人次；全局系統(tǒng)各級紀檢監(jiān)察部門共組織廉政談話44人次。其中：任前談話22人次；與下級班子主要負責人談話21人次，提醒誡勉談話1人次。

　　二是抓好反腐倡廉制度創(chuàng)新工作。

　　進一步加大推行《一案雙查雙報告制度》、“面對面三公開”制度的力度(即：面對面公開向管理服務(wù)對象述職述廉、承諾和接受評議的三項制度)，針對當前稅收執(zhí)法和行政管理工作中有一定自由裁量權(quán)的部位和重點環(huán)節(jié)，結(jié)合貫徹總局《全國稅務(wù)系統(tǒng)貫徹落實中共中央建立健全懲治和預(yù)防xxxx體系2008—2012年工作規(guī)劃實施辦法》，探索制定了《關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點崗位監(jiān)督管理辦法》，有效解決日常監(jiān)督工作針對性不強，缺乏操作性的缺陷，真正形成用制度規(guī)范從政行為、按制度辦事、靠制度管人的長效機制。

　　在全面推行政務(wù)公開、限時辦結(jié)服務(wù)承諾制的基礎(chǔ)上，組織開發(fā)了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)限時辦結(jié)”軟件，依托信息網(wǎng)絡(luò)，初步建立起統(tǒng)一、規(guī)范、互動的網(wǎng)上政務(wù)公開平臺，構(gòu)建了權(quán)力陽光運行機制。在xx縣國稅局試點的基礎(chǔ)上全面推行了“勤廉雙述雙評”活動，收到良好成效。創(chuàng)建“人民群眾滿意站所”工作開展有聲有色，效果明顯。我局共有9個基層單位的創(chuàng)建工作，目前，正在接受市紀委的考察驗收，將受到省、市紀委的表彰。

　　三是抓好廉政文化載體創(chuàng)新工作。

　　以廉政文化“四進”活動為抓手，廣泛開展“六個一”活動，著力在教育倡廉、讀書養(yǎng)廉、扶貧思廉、典型導(dǎo)廉、活動興廉、家庭助廉、制度保廉方面下功夫，進一步促進了廉政文化建設(shè)工作向縱深發(fā)展。指導(dǎo)xx縣國稅局創(chuàng)辦了新穎別致的廉政文化電子刊物，受到省局和市紀委的充分肯定。

　　四是抓好政風行風工作。

　　積極探索行風建設(shè)與優(yōu)化納稅服務(wù)工作“互促雙贏”工作機制，切實落實 “限時辦結(jié)制”，政務(wù)公開等制度。加大明察暗訪工作力度，截止11月底，市、縣局領(lǐng)導(dǎo)和紀檢監(jiān)察部門同志共采取明察暗訪的形式走訪企業(yè)和個體納稅戶523 戶；開展廉政回訪座談會議12次，發(fā)放領(lǐng)導(dǎo)干部明查暗訪表1258份。這些措施的施行，拉近了稅務(wù)機關(guān)與納稅人的距離，改進了國稅部門的工作作風，得到了廣大納稅戶的一致好評。

　　進一步探索創(chuàng)新政風行風工作機制，建立電話測評工作平臺，將測評情況納入考核并進行通報，截止11月底，已完成1450戶的測評工作，從納稅人的總體評價來看，對國稅工作較為滿意，各單位滿意率均在90%以上。認真做好2009年全市國稅系統(tǒng)政風行風評議工作，主動與市紀委領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，與糾風辦聯(lián)系溝通情況，贏得工作的理解和支持，指導(dǎo)協(xié)調(diào)各基層單位做好行風評議工作，為全市國稅系統(tǒng)在連續(xù)5年第一的基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績打下堅實的基礎(chǔ)。

　　五是抓好執(zhí)法監(jiān)察和案件查處工作。

　　20xx年，市縣區(qū)局紀檢監(jiān)察部門執(zhí)法監(jiān)察立項41個，提出監(jiān)察建議8個，協(xié)助建章立制5個。在案件查處工作中，加大明察暗訪和對易于滋生xxxx的重點環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位的監(jiān)督及效能監(jiān)察工作力度，充分發(fā)揮查辦案件的治本功能和綜合效應(yīng)。截止11月底，全市系統(tǒng)紀檢監(jiān)察部門共受理一般性群眾信訪舉報6件(次)，接到上級轉(zhuǎn)來的信訪件3件(次)，全部辦結(jié)，對在辦稅過程中效率低下，服務(wù)態(tài)差的兩名稅干和違犯干部紀律的一名稅干進行了查處，分別給予口頭誡勉、調(diào)整崗位和警告處分。

　　今年以來，我局先后被市紀委表彰為“貫徹落實黨風廉政建設(shè)責任制先進單位”、“紀檢監(jiān)察工作先進單位”，“行風熱線”工作先進單位；被省局表彰為“全省國稅系統(tǒng)廉政文化建設(shè)先進單位”、“全省國稅系統(tǒng)政風行風建設(shè)先進單位”等榮譽。有3項工作(預(yù)防職務(wù)犯罪、行風熱線、電話測評政風行風)分別在市紀委、省局召開的專題會議上作了經(jīng)驗交流。做到了工作重點突出，有亮點、有創(chuàng)新、有成效。

　　個人述職報告11

　　20XX年，在區(qū)委，區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣陵新城領(lǐng)導(dǎo)班子成員相互支持，緊密配合，認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞加快新城開發(fā)建設(shè)，攻堅克難，真抓實干，較好地完成了各項工作.截止11月底，累計投入8.9億元，全年預(yù)計9.7億元，開發(fā)建設(shè)道路4條，完成拆遷18萬多平方米，竣工安置房6萬平方米，合同利用外資1550萬美元，民資注冊4.03億元.現(xiàn)就XX年度新城領(lǐng)導(dǎo)班子的述職述廉情況報告如下.

　　一、積極謀劃，突出重點，新城建設(shè)取得新進展.我們始終咬定目標，突出重點，創(chuàng)新思路，全力推進新城開發(fā)建設(shè)。

　　一是加快推進基礎(chǔ)設(shè)施.堅持把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為重中之重來抓，組織精干力量全力推進.城市東入口慢車道，人行道改造結(jié)束，汽車東站西支路，北支路以及健民路東段建成通車，京杭路雨污管道鋪設(shè)1000米，路床處理600米.完成文昌大橋橋東南北各600米，文昌東路兩側(cè)各25米，沙灣路兩側(cè)各20米以及產(chǎn)業(yè)基地周邊的環(huán)境整治，綠化景觀建設(shè).

　　二是綜合提高規(guī)劃策劃.圍繞新城控制性詳規(guī)和泛cbd的城市設(shè)計，約請新加坡雅思柏公司和美國易道公司及相關(guān)設(shè)計單位多次來揚進行互動交流.聘請深圳世聯(lián)公司進行了地產(chǎn)策劃和經(jīng)濟分析，科學(xué)確定廣陵新城范圍內(nèi)的每塊地塊的產(chǎn)業(yè)，功能和規(guī)模，現(xiàn)已形成初步成果.同時全面推進新城綜合管網(wǎng)，交通系統(tǒng)，電力能源等專項規(guī)劃，不斷提高規(guī)劃策劃建設(shè)水平，目前綜合管網(wǎng)專項規(guī)劃已由深圳規(guī)劃院形成初步規(guī)劃成果，交通系統(tǒng)專項規(guī)劃設(shè)計已由省交通研究所拿出初步成果，電力能源專項規(guī)劃設(shè)計已與電力研究所達成初步意向，初步申報了新城新增一座11萬伏變電所的規(guī)劃定點，城建展覽館設(shè)計已完成初步方案評審，生態(tài)專項規(guī)劃正與世界排名第一的工程顧問奧爾納公司進一步洽談.

　　三是逐步完善產(chǎn)業(yè)基地.一方面，物態(tài)建設(shè)初現(xiàn)形象.面對要求高，任務(wù)重，時間緊的實際，千方百計搶時間，趕進度，加快產(chǎn)業(yè)用房建設(shè).首發(fā)項目一期工程1-3號樓，主入口崗?fù)と�面完工，并交付使用�?號樓休閑咖啡廳已投入試運營，4號樓正在進行內(nèi)部配套安裝.舉行了新城信息大廈和首發(fā)項目二期工程開工儀式，新城信息大廈299根樁基基礎(chǔ)施工完畢，正在進行基礎(chǔ)開挖，力爭春節(jié)前完成5000m2地下室施工，首發(fā)項目二期工程10號樓基礎(chǔ)已完成，9號樓正在進行基礎(chǔ)開挖，春節(jié)前9號樓，10號樓封頂，7號樓，8號樓完成到一層以上.

　　另一方面，招商引資取得突破.先后派出專業(yè)小分隊赴北京，上海，廣州，西安，新加坡等地開展招商活動，成功舉辦了4·21"江蘇信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)基地暨揚州市服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和服務(wù)業(yè)項目推介洽談會"，9·24中國揚州信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)論壇和12·5-6首屆中國數(shù)字城鄉(xiāng)論壇暨技術(shù)產(chǎn)品展示交易會.

　　二、銳意創(chuàng)新，完善制度，內(nèi)部管理得到新提升.新城建設(shè)是一個繁雜的系統(tǒng)工程，要求高，頭緒多，任務(wù)重.為確保各項工作有序，正常運轉(zhuǎn)，我們立足于更新，更高的平臺完善內(nèi)部管理。

　　一是加強團結(jié)協(xié)作，增強凝聚力.以事業(yè)為紐帶，工作為橋梁，高效溝通，坦誠交流，以誓干一番大事業(yè)的激情，豪情與癡情，構(gòu)建創(chuàng)造性，和諧性開展工作的氛圍.針對新城目前"2+1"協(xié)同運作的全新機制，聘請專業(yè)咨詢管理公司就實際運轉(zhuǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)和存在問題等進行專業(yè)診斷，系統(tǒng)分析，充分認證，進一步完善和優(yōu)化資源整合，提升管理水平和運行效率，發(fā)揮圍繞大目標政企合作優(yōu)勢疊加的體制優(yōu)勢.

　　二是加強制度建設(shè)，提升執(zhí)行力.每周定期組織召開項目建設(shè)，規(guī)劃策劃，拆遷交地，招商引資，資金籌措，綜合事務(wù)等條線工作例會，指導(dǎo)，協(xié)調(diào)，督促各處室周工作計劃安排和周工作完成落實情況.嚴格執(zhí)行任務(wù)交辦單制度，薪酬管理規(guī)定，車輛管理規(guī)定以及嚴肅工作紀律的有關(guān)規(guī)定等制度，做到有章可循，有章必依，用制度規(guī)范行為，不斷提升工作效率和效果，并逐步完善激勵競爭用人機制，考核約束分配機制，動態(tài)運行管理機制等三種創(chuàng)新的管理辦法.

　　三是加強能力培訓(xùn)，提高戰(zhàn)斗力.把員工能力培訓(xùn)貫穿于廣陵新城空間營造，環(huán)境打造，產(chǎn)業(yè)集聚，功能項目建設(shè)的始終.結(jié)合新城實際，走出去取經(jīng)請進來授藝，先后組織業(yè)務(wù)骨干赴無錫，天津，西安，上海等地進行考察，多次邀請專家，學(xué)者上門就綜合管網(wǎng)，道路交通，景觀綠化，燈光照明，產(chǎn)業(yè)集聚等專業(yè)知識進行輔導(dǎo)，展開專題討論，研究，不斷提高隊伍整體素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，并按照未來上市國有綜合開發(fā)企業(yè)的框架構(gòu)建人才隊伍，培養(yǎng)，鍛煉出一批服從指揮，挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)新方法，想干事，會干事，干成事的新城項目職業(yè)經(jīng)理人，不斷放大廣陵新城的品牌形象.

　　個人述職報告12

　　一年來，本人擔任學(xué)校業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，工作中，我以新課程改革為己任， 愛生敬業(yè)，勤懇樂業(yè)。在平凡的崗位上，從點滴小事做起，帶領(lǐng)全體教師不斷學(xué)習，不斷實踐，不斷反思，不斷總結(jié)，開創(chuàng)學(xué)校教學(xué)工作新局面。

　　學(xué)習上，勤奮刻苦，孜孜不倦。

　　積極參加政治學(xué)習，努力提升政治素養(yǎng)，積極參加各級各類文化學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。另外在工作之余，不斷充實自己的理論知識，經(jīng)常閱讀有關(guān)教育教學(xué)雜志、報紙和理論文獻，努力提高業(yè)務(wù)水平和工作質(zhì)量，充分挖掘自身潛能，做到與時俱進，在平凡的工作崗位上以“八榮八恥”的標準努力踐行“三個代表”重要思想。

　　紀律上，廉潔自律，無私奉獻。

　　加強自身政治修養(yǎng)，工作中以身作則，率先垂范，無論在學(xué)習上、工作上、生活上還是在與人交往上，我都力求以自己的人格和言行感染教師、感染學(xué)生，要求別人做到的首先自己做到，善于聽取不同意見和建議，做以辦事公開、公正、公平、無私。在工作中我虛心接受教師、學(xué)生、家長的監(jiān)督，工作中善于調(diào)動教師的工作積極性，增強教師的凝聚力，堅決反對不說實話，不辦實事，當面一套，背后一套的錯誤行為。牢記《教師職業(yè)道德規(guī)范》，并以此要求自己，鞭策自己，認真遵守學(xué)校規(guī)章制度，為青年教師做出良好的表率。

　　教學(xué)上，任勞任怨，以實干贏得贊譽。

　　深入課堂，擔任了一個班數(shù)學(xué)教學(xué)，課堂中以新課程理念為導(dǎo)向，遵循學(xué)生的認知規(guī)律，以三維目標為核心，學(xué)生主體發(fā)展為前提，自主學(xué)習為途徑，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和運用知識能力為重點，從培養(yǎng)學(xué)生常規(guī)入手，認真鉆研教材，以靈活的教法，激發(fā)學(xué)生興趣，在傳授知識的同時，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。學(xué)生課業(yè)負擔輕，教學(xué)效果顯著，所帶班級成績優(yōu)良，合格率在95%以上，優(yōu)良率在70%以上。

　　在教研中，潛心研究，以反思提升素養(yǎng)。

　　在課程改革實踐中，我用新理念，新的教學(xué)策略，撰寫論文，編寫教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思等。撰寫的論文一篇獲市一等獎一篇獲省三等獎。研究的市規(guī)劃課題《學(xué)生數(shù)學(xué)第一學(xué)段學(xué)力測試題研究》目前已結(jié)題，現(xiàn)正著手研究省規(guī)劃課題《小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習方式中教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變研究》。

　　管理上，積極探索，以創(chuàng)新造就成功。

　　教學(xué)管理中圍繞素質(zhì)教育這個核心，以新課改為契機，以常規(guī)管理為抓手，以隊伍建設(shè)為重點，開創(chuàng)學(xué)校教學(xué)工作新局面。

　　1、關(guān)注學(xué)生發(fā)展，對學(xué)生負責

　　在新課程背景下，努力轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生的發(fā)展放在第一位。教師的一言一行直接影響學(xué)生的成長，無論是在教學(xué)中還是在管理中我堅持和學(xué)生平等相處，無論成績好壞，都一視同仁，以自己最大的熱情去感動學(xué)生。在管理中，善于通過交流、座談等形式，從學(xué)生的實際需求出發(fā)，制定適合學(xué)生實際的規(guī)范與要求，組織學(xué)生喜愛的課外實踐活動和競賽。在活動的參與中，學(xué)生個性得以張揚，學(xué)生素質(zhì)得以提高。

　　2、關(guān)注教師以展，對教師負責

　　新課程對教師提出了更多更高的要求，學(xué)校要發(fā)展，學(xué)校要生存，必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，而教師要生存，要發(fā)展就必須要有過硬的本領(lǐng)，在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，我確定了教師發(fā)展的三年規(guī)劃，制定了校本教研計劃，通過完善教研組織，構(gòu)建教研活動平臺。加強教學(xué)反思，構(gòu)建教學(xué)反思平臺。注重科研導(dǎo)思，構(gòu)建課題研究平臺。開展每周一次的教育論壇。挖掘校本人力資源，構(gòu)建師生合作平臺。以新課程為抓手，構(gòu)建教學(xué)展示平臺。為教師的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　一年來，教師中有89人次在各級各類比賽或評比中獲獎。學(xué)校教研氣氛日漸形成，無論在意識上，還是在行為上，教師素養(yǎng)有了極大提升，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

　　3、加強服務(wù)意識，對學(xué)校負責

　　作為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我能正確定位，努力做好校長的助手，協(xié)調(diào)好教師，做好以下方面工作。

　　（1）在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，認真制定、組織、實施學(xué)校新課程改革計劃，使學(xué)校課程改革工作有條不紊。

　�。�2）制定了課程改革工作的有關(guān)制度和辦法，如學(xué)校教課程改革學(xué)常規(guī)條例及常規(guī)考核辦法，校本教研制度，課程實驗教師發(fā)展規(guī)劃等等。

　　（3）關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展，安排了豐富的綜合實踐活動和課外活動，組織參與一系列競賽活動。

　　經(jīng)過努力，工作上取得了一些成績，在業(yè)務(wù)競賽或評比中，本人曾多次獲獎，在管理上，出臺了一系列制度和措施，為學(xué)校教學(xué)特色的形成，學(xué)科教學(xué)質(zhì)量逐的提高奠定了基礎(chǔ)。

　　所有成績的取得是與校長的正確領(lǐng)導(dǎo)是分不開的，與廣大教師的努力和支持是分不開的，工作中還存在很多問題，如自身工作缺乏內(nèi)驅(qū)力，創(chuàng)新力度還不夠，學(xué)校學(xué)科質(zhì)量不夠穩(wěn)定，村校教學(xué)管理還不完善等。但我相信，有上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我將一如既往、繼續(xù)努力，為學(xué)校的明天做出新的更大的貢獻！

　　個人述職報告13

　　在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全局干部職工的支持、配合和努力工作下，我堅持發(fā)展為第一要務(wù)，圍繞中心，服務(wù)大局，突出重點，務(wù)求實效，積極履行職能，堅持又好又快科學(xué)發(fā)展觀，主動創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新工作方式和方法，全面完成各項目標任務(wù)，現(xiàn)將全年的分管工作完成情況及自身建設(shè)情況報告

　　一、愛崗敬業(yè)，完成分管的工作任務(wù)

　　能認真按照自己的職責范圍和分管工作，履行好自己的崗位職責。一是協(xié)助稅務(wù)部門完成稅收任務(wù)。今年的任務(wù)是3.79億元，通過努力一至九月份完成了2.7億元，完成了71.2%。我們采取的措施是：思想上高度重視，把完成稅收任務(wù)，增加收入作為工作中的重中之重，全力以赴。二是做好糧食補貼及家電下鄉(xiāng)補貼工作。xx年完成小麥補貼138萬元，辦理汽車下鄉(xiāng)補貼240戶，補貼30萬元。三是加強固定資產(chǎn)管理。上半年對銀灘管委的辦公桌椅等固定資產(chǎn)進行了清點，登記造冊。四是制定了銀灘管委及所屬企業(yè)財務(wù)開支資金審批制度。加強內(nèi)部財務(wù)管理，提高資金使用效率，明確各項資金支付審批權(quán)限及審批程序。

　　二、加強自身建設(shè)，不斷提高財政工作的“駕馭力”

　　財政作為經(jīng)濟的綜合管理部門，肩負著組織收入分配，調(diào)控經(jīng)濟運行以及實施財政監(jiān)督等重要職能。為了適應(yīng)不斷變化的新形勢，解決好財政工作不斷面臨的新問題，謀求財政工作的新發(fā)展，我始終注重在提高自身綜合素質(zhì)和駕馭能力上下功夫。一是堅持政治理論學(xué)習，著力提高政治素質(zhì)。正確處理好工作與學(xué)習的關(guān)系，克服各種繁雜事務(wù)，認真學(xué)習黨的有關(guān)政策，聯(lián)系個人思想，寫好心得體會，深入剖析自身存在的問題，自覺接受群眾監(jiān)督，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)水平和政治素質(zhì)。二是加強財經(jīng)知識學(xué)習，著力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。重點學(xué)習了現(xiàn)代經(jīng)濟管理、財稅法規(guī)以及《領(lǐng)導(dǎo)干部財政知識讀本》等一批理論專著，開拓了理財視野，自身的專業(yè)水平理論素質(zhì)和依法行政能力有了進一步提高。三是強化工作使命感和責任感，著力提高思想素質(zhì)。能始終以黨的紀律和黨員標準來嚴格要求自己，以高度的責任感和事業(yè)心全身心地投入本職工作。針對當前財政部門外部管理難度大，內(nèi)部管理困難多的現(xiàn)實，我首先從自我做起，注重以身作則和率先垂范，在學(xué)習、工作和生活方面，充分發(fā)揮模范帶頭作用，凡是要求同志們做到的首先自己做到，凡是要求同志們不做的自己首先不做。為了搞好本職工作，我?guī)缀鯛奚�了所有的雙休日和節(jié)假日。

　　三、狠抓隊伍建設(shè)，充分調(diào)動干部隊伍的“戰(zhàn)斗力”

　　我始終把造就一支政治強、業(yè)務(wù)精、作風硬的干部隊伍作為財政工作的著力點來抓。一是用規(guī)范的制度管理人。先后建立健全了一系列行之有效的規(guī)章制度，除正常的學(xué)習、考勤、衛(wèi)生、財務(wù)制度和崗位責任制外，還針對具體工作任務(wù)，分別制訂完善了辦事制度和工作紀律。二是用嚴格的標準教育人。積極鼓勵干部職工參加各種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷教育。在八小時之外，我常跟干部職工們交流思想，了解他們的思想動態(tài)，做彼此貼心的朋友，有效地調(diào)動了干部職工的工作積極性，全局上下真正形成了“心往一處想，勁往一處使”的良好氛圍。

　　個人述職報告14

　　俗話說“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海�！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學(xué)校的招生工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責任重大。一年來，我在工作上有許多收獲，同時也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

　　一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

　　作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。在對外進行招生時，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā)，不謀私、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。在招生工作中，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認真向家長、學(xué)生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑。

　　二、盡職盡責做好本職工作

　　在一年的招生工作，我始終保持了相當?shù)臒崆�。入職初，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣，工作量非常大。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，初步建立起以招生點和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò)。我以細致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標化管理。對待學(xué)校的新生來校考察、報名接待工作。嚴格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。

　　三、提升招生工作業(yè)績

　　從年初入職到現(xiàn)在，我一直勤奮努力的工作。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結(jié)的招生隊伍。在外出招生時，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗。為明年做更好的準備。

　　“時時處處以師生為本，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念；“早謀劃、常年抓、重落實”是我的方向。盡管在工作當中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處。在20XX年的招生工作中，我將秉著銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作精神，發(fā)揮團隊合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài)。最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績！

　　個人述職報告15

　　20XX年9月，我由東營泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻。我也做了超多的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下方，我向大家簡單報告工作狀況。

　　一、加強學(xué)習，提高素質(zhì)

　　作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先務(wù)必在思想上與集團和公司持續(xù)高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學(xué)習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　二、提高管理潛力

　　作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，用心協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我用心向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和推薦，認真維護職工權(quán)益，用心為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送到達每名職工心中。

　　三、推進工作的全面進步

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，用心拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。用心向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自我的推薦，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂帶給綠色無公害蔬菜。

　　四、服從大局，團結(jié)協(xié)作

　　我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就務(wù)必依靠全體同志，構(gòu)成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境�；ハ嘧鹬�，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

　　五、以身作則，真抓實干

　　公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到。”嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

　　以上是我對來壽光工作的簡要回顧。透過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)潛力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

　　個人述職報告16

　　首先，向各位作一個自我介紹，我叫xx，是四季餐廳的銷售經(jīng)理，此刻我把自我七個月來的工作狀況作一下匯報。

　　從20xx年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面:

　　一、抓學(xué)習教育，激勵奮發(fā)向上

　　從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不一樣地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，透過學(xué)習，使員工加強服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員透過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。

　　二、抓管理建章立制

　　前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。透過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時光及負責人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每一天進行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強工作意識，明確工作職責有很大幫忙。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時光將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時光打市話的現(xiàn)象。

　　三、抓內(nèi)部客戶的溝通

　　真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，透過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。

　　四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

　　金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了XX月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

　　五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟

　　左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，透過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—XX0元標準等。

　　六、抓團隊用餐

　　利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，透過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。

　　總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自我的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力:

　　1、不斷學(xué)習，提高自我，加強銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習。

　　2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。

　　3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。

　　4、有計劃性地安排好營銷工作。

　　5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

　　6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

　　個人述職報告17

　　20XX年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自我分管的華東、華中、山東等全國4個片區(qū)認真履行職責，較好地完成自我的工作任務(wù)，取得了必須的成績。下方，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自我今年的工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：

　　一、20XX年銷售工作取得的成績

　　20XX年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場，我和我分管的華東、華中、山東等全國4個片區(qū)的全體銷售員團結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務(wù)的80%。總銷售額萬元，其中華東片區(qū)X萬元，華中片區(qū)X萬元，山東片區(qū)X萬元，片區(qū)X萬元；回籠資金總計萬元，其中華東片區(qū)X萬元，華中片區(qū)X萬元，山東片區(qū)X萬元，片區(qū)X萬元。

　　二、認真努力，用心做好銷售各項工作

　　銷售工作是公司的重要工作，個性在當前市場競爭激烈的狀況下尤其如此。我是公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。那里面，我主要做了七方面工作。

　�。ㄒ唬┳ズ米陨斫ㄔO(shè)，全面提高素質(zhì)

　　我分管全國4個片區(qū)的銷售工作，明白自我職責重大，努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自我，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，個性是學(xué)習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自我的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結(jié)、務(wù)實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

　　（二）做好服務(wù)工作，奉獻自我力量

　　我是負責全國4個片區(qū)銷售工作的經(jīng)理，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自我看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵，開動腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得全國4個片區(qū)銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻力量。

　�。ㄈ�）抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作

　　要搞好電器配套元器件銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的職責，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與推薦，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自我的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作用心性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。

　�。ㄋ模�樹立信心，排除萬難，爭取完成全年目標任務(wù)

　　20XX年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務(wù)，我經(jīng)常跑全國4個片區(qū)，給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成全年目標任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。

　�。ㄎ澹┲朴喛己宿k法，激勵先進

　　為了鼓勵銷售員用心工作，擴大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合全國4個片區(qū)的實際狀況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進�？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成績，取得新成效。

　�。�六）提高客戶認知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力

　　我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時用心向客戶講解電器配套元器件相關(guān)知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，透過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟效益。

　�。ㄆ撸┳叱鋈ネ茝V品牌，吸引人氣，擴大銷售

　　在當前市場競爭激烈的狀況下，坐在家里等待客戶上門，無疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售。要透過用心宣傳，現(xiàn)場推銷等多種辦法，把我們公司的產(chǎn)品送進市場。今年，我負責的全國4個片區(qū)的銷售任務(wù)完成的較好，與我們銷售員用心走出去推廣有很大關(guān)系。

　　三、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)

　　我認為作為一名負責全國4個片區(qū)的銷售經(jīng)理，務(wù)必加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)，才能完成公司賦予我的工作任務(wù)，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。

　　（一）努力學(xué)習，提高政治思想覺悟

　　20XX年，我加強學(xué)習，認真學(xué)習公司的各項規(guī)定，提高政治思想覺悟，在思想上與公司持續(xù)一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，堅決維護公司利益，做到無私奉獻。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風。我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實際，完成各項工作任務(wù)。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

　　（二）認真學(xué)習，提高業(yè)務(wù)工作水平

　　我是一個喜歡學(xué)習的人，總覺得人的一生是學(xué)習的一生，個性在當今發(fā)展迅速的時代，學(xué)習就更加重要，一個人不學(xué)習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習公司的制度規(guī)定與工作紀律外，重點是學(xué)習電器配套元器件知識和銷售業(yè)務(wù)工作技能，還學(xué)習市場經(jīng)濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識，提高業(yè)務(wù)工作水平，為自我做好銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。透過學(xué)習，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能，增強了履行崗位職責的.潛力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際狀況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作潛力，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的銷售工作任務(wù)，取得良好成績，這一點，我自我感到很欣慰。

　　四、加強廉政建設(shè)，做到廉潔自律

　　我深刻認識到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項工作的發(fā)展。個性在當今社會不正風氣的影響下，搞銷售工作容易產(chǎn)生腐敗行為，損害公司利益。在這方面，我個性注重執(zhí)行公司紀律，不僅僅自我要執(zhí)行好，還教育每個銷售員要執(zhí)行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實加強廉政建設(shè)，做到廉潔自律，我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒有出現(xiàn)違反公司紀律的現(xiàn)象。

　　五、存在的不足問題

　　1、業(yè)務(wù)不夠熟悉。當前，電器配套元器件發(fā)展很快，搞銷售工作務(wù)必熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)，這樣才能回答客戶提出的技術(shù)問題，這方面我有欠缺，需要加強學(xué)習，努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　2、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開展了對產(chǎn)品的宣傳，但總的說產(chǎn)品宣傳力度不大，主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產(chǎn)品了解不多，購買時存在憂慮狀態(tài)。今后需要加強產(chǎn)品宣傳，提升我們公司產(chǎn)品的知名度。

　　3、工作作風上與銷售員聯(lián)系不夠密切。我與銷售員的聯(lián)系、溝通雖然多，但仍然有時了解狀況不夠全面。對銷售員布置工作多，要求完成任務(wù)多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見聽取推薦少。

　　20XX年，我認真努力工作，雖然取得了必須的成績，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻。

　　我的述職報告完了，多謝大家！

　　個人述職報告18

　　時間飛逝，一轉(zhuǎn)眼，一個學(xué)期又將結(jié)束，回顧本學(xué)期的點點滴滴，感慨萬千。有成績，令人欣喜；有疲累，但頗感欣慰；也有不足，更要勇敢面對。

　　體育工作，我最大的感觸是不易。本學(xué)期，體育工作取得了一定成績，這與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持是分不開的。本學(xué)期我校組織參加了XX市元旦長跑比賽，榮獲小學(xué)組團體第二名，王藝然同學(xué)獲得小學(xué)女子組第一名；組織參加伊濱區(qū)運動會，獲得田徑團體第三名；組織我校冬季越野賽、組織我校體育特長生認定、組織我校學(xué)生進行體質(zhì)健康測查等體育活動，都獲得圓滿成功。

　　當我親身經(jīng)歷了，親眼見證了每個活動全過程，深深的感到組織活動的不易。就拿越野賽來說，原本比賽是想在11中旬進行，由于種種原因延遲了半個月。舉行這次越野賽，校長是非常重視的，多次詢問，特別是安全問題，千叮嚀萬囑咐。王校長更是精心安排，從活動方案、安全預(yù)案的制定到各班隊員的訓(xùn)練報名，從裁判員的安排到比賽路線的選擇等方面做了大量的工作，并且多次和我溝通、協(xié)商、解決比賽中遇到的問題。在比賽開始前的最后時刻，由于上級安全方面的要求，不能到校外組織活動，他又抓緊設(shè)計、制定校園內(nèi)的路線，從丈量、計算到組織學(xué)生試路線，都是親力親為。再看看，裁判老師們，雖然年齡大，但是那股認真勁兒，絕不輸給年輕人。你們冒著嚴寒進行裁判工作，各司其職，為比賽的順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ)。班主任們也是忙前忙后，發(fā)號碼布、給同學(xué)們加油、記錄名次，操場上到處都能看到你們忙碌的身影。總的來說，體育工作取得的成績離不開大家的支持與配合。

　　檔案工作，我最大的感覺是疲憊。學(xué)校直屬以后，各種檢查多了。我想，這是上級領(lǐng)導(dǎo)對我校的信任，他們覺得我們能做好；同時也為學(xué)校的提升和老師們的提高創(chuàng)造了條件。但是，每次檢查都要看檔案，所以檔案工作就成了學(xué)校工作的一個重點。教育均衡縣創(chuàng)建檔案、星級學(xué)校創(chuàng)建檔案、綠色學(xué)校創(chuàng)建檔案、推進學(xué)校教育信息化督導(dǎo)檔案、體衛(wèi)藝年終督導(dǎo)評估檔案，檔案整理工作可以說貫穿了整個學(xué)期。在檔案整理的過程中，老師們付出了相當多的時間和精力。清楚的記得趙麗娟老師雖然要疼的不行，但是還得堅持工作；清楚的記得為了迎接第二天的檢查，我們幾個參與檔案整理的老師一直忙到深夜三點，還有很多就不一一細說。有人說，干得再好，不會寫等于白搭。我想，學(xué)校工作也是這樣，干得再好，不會整理檔案資料，也是白搭。XX市學(xué)校管理先進單位、XX市綠色學(xué)校接踵而來的榮譽能夠說明一切。我們

　　要善于反思，善于總結(jié)，才能更快更好地提升自己。

　　電教工作是做得最差勁的，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求的相差很遠，甚至連電教設(shè)備正常的運轉(zhuǎn)都保證不了，有些老師報修了很久才得以解決。由于種種原因，我校的電教工作還處于很初級的階段，像微課的制作、交互式電子白板的應(yīng)用，這些幾乎是零。就連音頻、視頻的下載、編輯等簡單處理，word、excel的一些簡單使用技巧，老師們知道的都很少，這對制作課件、制定教學(xué)設(shè)計等日常辦公都是很大的障礙。所以，我覺得下學(xué)期，要加強電教方面的培訓(xùn)，開展活動督促老師們將所學(xué)知識用于教學(xué)、牢固掌握。當然，這只是我的想法，還需要和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，征求老師們意見，然后才能實施。

　　本學(xué)期雖然忙碌，但有提高；雖然疲憊，但成績令人欣慰，回頭看看，覺得所有的付出都是值得的。相信，在董校長的領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師通力協(xié)作、奮力拼搏，一定會使福民巷小學(xué)的明天更加輝煌！

　　為了福民巷小學(xué)輝煌的明天，加油！加油！

　　個人述職報告19

　　本年度主要負責中學(xué)部的教學(xué)工作和學(xué)校的教科研工作。政治思想上忠誠黨的教育事業(yè)，堅持貫徹執(zhí)行黨的教育方針。工作上敬業(yè)愛崗，樹立團隊意識，認真履行學(xué)校主動發(fā)展的目標與任務(wù)，以積極進取的工作態(tài)度落實各項教育教學(xué)工作，堅持“提高質(zhì)量、提升內(nèi)涵”為工作主線，規(guī)范教學(xué)常規(guī)和學(xué)科課程建設(shè)，圍繞“科研興校、質(zhì)量立�！钡墓ぷ魉悸�，深化課堂教學(xué)改革，開拓進取，努力提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量�，F(xiàn)就一年來本人崗位工作述職如下：

　　一、落實校級領(lǐng)導(dǎo)“五個一”要求，努力提升工作能力和業(yè)務(wù)水平

　　本學(xué)年擔任九（1）班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。教學(xué)工作兢兢業(yè)業(yè)，堅持減負增效，嘗試新的教學(xué)方法和措施，積極落實課程教學(xué)改革要求。每學(xué)期至少開設(shè)一次校內(nèi)公開課，在20XX年11月武進區(qū)校長公開課活動中，開設(shè)《探究與圓相關(guān)的陰影部分面積》公開課，堅持上示范課、研究課帶教青年教師。實施隨堂推門聽課，當場交流聽課建議，規(guī)范教師教學(xué)行為，本學(xué)年累計已聽課近70節(jié)。能主動學(xué)習和研究教育業(yè)務(wù)知識和管理理論，積極參與研訓(xùn)，拓寬視野，提升自身的專業(yè)素質(zhì)和師德修養(yǎng)。撰寫課題《移動設(shè)備下課堂資源即時交互反饋的實踐研究》獲武進區(qū)教科研立項課題，分管學(xué)校教科研工作，能加強課題的日常管理，組織課題組成員針對課題方案設(shè)計和結(jié)題報告撰寫等方面等進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，本年度學(xué)校有2項區(qū)級課題順利結(jié)題并被評為區(qū)優(yōu)秀教科研成果二等獎，同時組織新申報3項區(qū)級立項課題，增加2項校級立項課題。

　　二、實施課程計劃，細化教學(xué)常規(guī)，注重過程落實，保障教學(xué)質(zhì)量

　　規(guī)范教學(xué)管理，嚴格執(zhí)行國家課程、地方課程、校本課程三級課程體系，按國家課程計劃科學(xué)、合理地編制學(xué)校課程實施表和作息時間表，開足、開全規(guī)定課程。積極開展社團和綜合實踐活動。規(guī)范招生工作，均衡分班，加強流動兒童管理，完善學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，控制流生，一生一籍，做到在校生即為在籍生，專人負責，專人管理，認真維護區(qū)、市兩套學(xué)籍管理系統(tǒng)，規(guī)范學(xué)校學(xué)籍管理臺賬工作。實施精細化管理，校內(nèi)推行校長公開課、行政人員和教研組長示范課、骨干教師觀摩課等活動，同時加強行政聽課制度，課后要求及時與上課教師交流評課。每學(xué)期分年級召開家長會、學(xué)生會，不定期召開教研組長會議和部分教師群體會議，加強師德師風建設(shè)，督查體罰與變相體罰現(xiàn)象。注重教學(xué)常規(guī)管理，堅持月常規(guī)考核制度，規(guī)范備課、上課、作業(yè)批閱和聽課研討等教學(xué)行為，每月評選10%的教師為優(yōu)秀，結(jié)合績效工資實施獎勵。

　　三、實施校本研訓(xùn)，推進教學(xué)改革，提升教師教科研能力

　　教研和科研是提高教學(xué)質(zhì)量的理論基礎(chǔ)和有效手段。以教研組為單位，加強課程建設(shè)，實施校本研訓(xùn)，以隨堂課、研討課、匯報課、公開課、觀摩課等多種形式開展課例研究。注重新技術(shù)的教學(xué)應(yīng)用研究，積極組織教師學(xué)習先進的教育教學(xué)理論，研究現(xiàn)代教育技術(shù)的教學(xué)應(yīng)用，實施課堂教學(xué)嘗試。加強“希沃授課助手”的教學(xué)應(yīng)用和研究，學(xué)校在原有班班通的基礎(chǔ)上，購置并全面配備希沃授課助手教學(xué)應(yīng)用的硬件環(huán)境，組織教師進行了多次專項培訓(xùn)和課堂教學(xué)觀摩，全校教師基本具備希沃授課助手教學(xué)應(yīng)用的信息化素養(yǎng)要求，以點帶面推進“希沃授課助手”的教學(xué)應(yīng)用，創(chuàng)新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)效率。目前教師在感嘆希沃授課助手高效課堂的同時，對“希沃授課助手”的課堂教學(xué)和實踐研究充滿熱情，研討氛圍濃厚，“希沃授課助手”的教學(xué)應(yīng)用已成為教師提升課堂教學(xué)效益的策略和措施。

　　四、堅持教學(xué)改革與嘗試實踐，落實減負增效措施，打造堅實課堂。

　　面對學(xué)校的生源情況，只有堅定的實施課堂教學(xué)創(chuàng)新與改革才有出路，打造堅實課堂。一年來主要做了以下幾方面的工作：規(guī)范學(xué)生學(xué)習行為，保障教學(xué)秩序，建立每天5分鐘班級例會，任課教師提前2分鐘進班候課。課堂增加教學(xué)反饋，每節(jié)課設(shè)置15分鐘當堂檢測，了解教學(xué)情況，保障教學(xué)效益。帶支紅筆進課堂，當堂批閱當面指導(dǎo)。珍惜課堂面批機會，提升教學(xué)效果。建立學(xué)習小組，互助交流，幫扶學(xué)習，班內(nèi)培養(yǎng)學(xué)科教學(xué)小助手，抓實基礎(chǔ)，提高均分。嘗試學(xué)案制教學(xué)，增加學(xué)生課堂動手演練的機會，教學(xué)質(zhì)量的保障必須落實在筆尖上。應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)媒體，增加課堂即時的教學(xué)互動反饋，借助西沃授課助手的應(yīng)用，手機進入課堂教學(xué)，促進教學(xué)效率的提高。增加教學(xué)質(zhì)量的檢測，提高45分鐘課堂小練習試卷的組卷能力和頻率，教學(xué)監(jiān)測常態(tài)化。時刻了解學(xué)生的知識掌握情況，有針對性的開展專題訓(xùn)練。思考并嘗試分層教學(xué)措施，抓實基礎(chǔ)，提升優(yōu)秀率。從課堂作業(yè)的布置、班級學(xué)習小組的建立、作業(yè)解答要求、分層走班教學(xué)等多角度的嘗試與實踐，提高教學(xué)效果。

　　五、注重師資隊伍建設(shè)，促進教師梯隊發(fā)展

　　近年來，隨著教師的流動、調(diào)出、病假、退休等因素，學(xué)校教師結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化，中學(xué)部多門學(xué)科教師出現(xiàn)較大的缺編現(xiàn)象，影響了學(xué)校的正常學(xué)科教學(xué)，難以保障教學(xué)質(zhì)量，青年教師的教學(xué)能力提升工程也顯得尤為重要。一學(xué)年來，學(xué)校安排教師跨學(xué)科兼職，聘請代課教師，短期調(diào)整課務(wù)等形式解決著實際的困難，通過優(yōu)秀教師示范帶促進青年教師快速成長，充分發(fā)揮校內(nèi)優(yōu)質(zhì)師資引領(lǐng)作用，組織市、區(qū)級學(xué)科帶頭人、骨干教師開設(shè)教學(xué)示范課，利用優(yōu)秀教師群體資源，發(fā)揚“傳、幫、帶”作用，提升教師的課堂教學(xué)能力，拓展教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和教科研能力，引領(lǐng)青年教師的成長與發(fā)展，促進教師梯隊發(fā)展。

　　六、圍繞初三的教育教學(xué)抓學(xué)校教學(xué)質(zhì)量

　　教學(xué)工作是學(xué)校工作的主體，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的永恒主題。作為分管教學(xué)的副校長，更應(yīng)視教學(xué)質(zhì)量為學(xué)校的生命線，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的價值所在，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校對社會、對家長的承諾。一年來，圍繞初三多次開展了教師教學(xué)研討，統(tǒng)一思想，團結(jié)協(xié)作，分析和制定了初三教學(xué)目標；已召開了4次學(xué)生會議，加強中考認識，制定中考目標，提高學(xué)習效率；召開了3次學(xué)生家長會，加強溝通，家校聯(lián)動發(fā)揮教育功能，促進學(xué)生成長。在全體初三任課教師的共同努力下，學(xué)生成績與初一入學(xué)時比較有較大的進步。目前，初三任課教師齊心協(xié)力，認真落實“分層教學(xué)”措施，堅持提優(yōu)補差工作，教學(xué)規(guī)范有序，已全面進入中考臨考的復(fù)習階段。

　　七、后階段工作設(shè)想和努力方向

　　1、對照“學(xué)校辦學(xué)水平考核條例”，尋找不足，爭優(yōu)創(chuàng)先，努力提升，完善各項工作要求。

　　2、進一步加強師資隊伍建設(shè)，發(fā)揮校內(nèi)名師的示范引領(lǐng)帶教作用，促進教師梯隊發(fā)展。隨教師老齡化、產(chǎn)假、病假、退休、調(diào)出的因素的影響，部分學(xué)科師資嚴重不足，如何合理安排師資、聘請優(yōu)質(zhì)代課教師、促進青年教師加快成長等應(yīng)因素成為保障正常教學(xué)的首要問題。

　　3、堅持“質(zhì)量→課程→文化”的三步發(fā)展思路，以教學(xué)質(zhì)量保障學(xué)校課程建設(shè)和校園文化，促進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。目前學(xué)校正行走在質(zhì)量保障的初級階段，堅守學(xué)校教學(xué)質(zhì)量底線，任重道遠。

　　4、確立“學(xué)生個體差異性教學(xué)”的思路，堅持走“關(guān)注中段促兩頭”的路線，研究和嘗試分層走班的教學(xué)機制，制定相關(guān)教學(xué)措施和方式，促進學(xué)生的個體發(fā)展。

　　5、組織教師開展現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用研究，嘗試新技術(shù)的教學(xué)應(yīng)用，實施研訓(xùn)與推廣，開展課例教學(xué)評比、課件評比、信息能手評比和電教論文評比，提升教師的信息應(yīng)用素養(yǎng)。

　　個人述職報告20

　　本年度，我的工作涉及教育學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)等范疇。

　　由于助手喬老師很得力，使我有更多的時間在思考我的教師身份。有個老師曾經(jīng)對我說過：“學(xué)生虐我千百遍，我待學(xué)生如初戀”，我當時覺得很悲壯，但真的不敢茍同。因為我的初戀是在一廂情愿的單相思中過去的，況且即便兩廂情愿的激情也一定是短暫的。我不可能每天都像打了雞血一樣和孩子們互動，我擔心雞血打多了，會變成雞的。

　　如果教育只是一廂情愿的付出，結(jié)果一定不會太美好，我們需要奉獻，執(zhí)著，和激情，更需要好的理念、方法。我自感能力上的局限，所以組織了幾個志同道合的老師一起申請了一項科研課題集大家之力，思考和解決教學(xué)上的困惑，這個團隊做了踏實的工作，讓我受益匪淺。目前已經(jīng)獲得市級立項，重要的是我們在一起互相提高，真的解決了一些問題。目前我和學(xué)生的交流已經(jīng)跨越了初戀的激情和新鮮感，開始低調(diào)平靜的學(xué)習生活，他們經(jīng)常帶給我驚喜，讓我重新認識到世界的美好。

　　在招生工作中，我和小袁同志堅決執(zhí)行“和客戶應(yīng)相敬如賓，不可勾肩搭背”的指示，按照營銷的規(guī)律辦事，力求雙贏。做到不僅招好生，還要給予別人真誠的幫助和關(guān)心。經(jīng)常有不認識的學(xué)生趁我下課或在辦公室午休的時間來找我問問題，每當我快要沒有耐心的時候，他們的一句話就能讓我清醒，“您記得來我們學(xué)校招生時，我坐在第一排，最認真嗎？”，我承認，我說過“以后來三中的學(xué)生，只要遇到困難，找到我，我都將義不容辭的幫忙”，這句大話，讓我十分疲憊，但也收獲良多，在形勢極端困難的2013年，我們小組的狀況仍然穩(wěn)步上升。

　　作為高三領(lǐng)導(dǎo)小組的成員，我多次學(xué)生們集體座談，個別談心，應(yīng)該算是盡力了，但沒有認真寫總結(jié)，這是個缺點。因為我無法做到跟別人談的很投機時，拿出一個本本，讓人家簽字，確認我完成了談話任務(wù)。我的原則是，好事做完了，早點忘掉，免得老惦記人家回報，累。

　　按照一個干部廉潔自律的要求，我做得比較好，主要是沒有機會腐敗。我已經(jīng)一把年紀了，很不想做那些既對世俗嗤之以鼻，又與其同流合污的事情，這樣會為了偽裝自己，背上沉重的負擔。我雖無法達到溫總理“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”的高度，但也花了很多力氣，不斷學(xué)習，自我反思。甚至達到了過分操心的程度。

　　為了調(diào)整心態(tài)，搞好工作，我經(jīng)常從微信微博中找一些勵志名言和心靈雞湯來勉勵自己或是安慰自己，久而久之，感覺營養(yǎng)過剩，專家的話真的那么可信嗎？有個勵志大師說過，你堅持做一件事，一個月后就會有驚喜的發(fā)現(xiàn)，我曾經(jīng)連續(xù)一個多月給一個美女的QQ發(fā)玫瑰，她終于再也不想理我了。其實我們能做到的只是改變自己，改變別人是很困難的，就像我的那群保安，我即使動之以情曉之以理給他們灌以心靈雞湯，企圖培養(yǎng)其遠大理想、職業(yè)成長，但能改變他們的生活狀況，思想狀況，工作態(tài)度嗎？我只能改變自己，用自己的勤奮和奉獻以身作則，用自己的關(guān)心和踏實贏得尊重，甚至用嚴格的制度讓其就范。

　　本年度，我的部門沒有太多亮點，亮點一多，就說明出事出的多。我們本著復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)造性的做的原則，重視過程的管理，在安全意識的培養(yǎng)，隱患的排查和落實上下了些功夫，終于安全的又過了一年。

　　唯一的遺憾是，學(xué)校安排我蹲點初中政治組的教研活動，我一次都沒有去，原因就不用說了，總之沒有做好。

　　值得高興的是，這一年通過認真觀察，從班主任、畢業(yè)班、藝術(shù)節(jié)、運動會等活動看，我對學(xué)校更有了信心，甚至完全改變了我對學(xué)校八零后老師的看法，我校的八零后踏實敬業(yè)有實力，已經(jīng)漸漸成為學(xué)校的中堅力量，我覺得未來值得期待，

　　個人述職報告21

　　20xx年，xx支行緊緊圍繞總分行的指導(dǎo)思想，工作目標和工作布署，結(jié)合本支行的經(jīng)營實際，全年業(yè)務(wù)指標完成情況如下：

　　一、主要業(yè)務(wù)指標完成情況：

　　——XX年我行對公存款余額18497萬元，較年初下降3795萬元，未能較好地完成全年任務(wù)，完成全年任務(wù)的50%

　　——法人客戶貸款新增28326萬元(含小企業(yè))，完成全年任務(wù)的 %，其中流動資金貸款新增5700萬元，項目貸款新增22626萬元；

　　——貿(mào)易融資全年累計發(fā)放2140萬元，

　　——實現(xiàn)對公結(jié)算帳戶開戶 28戶，新開500萬以上客戶2戶，完成全年任務(wù)的27.5%，

　　——個人貸款累計發(fā)放1200萬元，完成全年計劃的80%，——法人理財產(chǎn)品銷售7000萬元，完成全年任務(wù)的87.5%

　　——銀行承兌匯票簽發(fā)195萬元，銀行承兌匯票貼現(xiàn)XX萬元，完成全的任務(wù)的50%。

　　——中間業(yè)務(wù)收入完成 萬元，完成計劃的 %，比去年同期增加 %。

　　二、全年主要工作

　　1、XX年，我行堅持以客戶為中心，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進一步加大營銷力度，經(jīng)過一年的不懈努力，各項指標完成情況良好，

　　針對xx地區(qū)資源匱乏的局面，以“發(fā)展新客戶為目標，維護存量客戶為重點”進行業(yè)務(wù)拓展。在營銷過程中，打破區(qū)域限制，及時捕捉各種信息，從源頭上解決客戶資源不足問題，不斷拓寬營銷渠道，靠扎實有效的工作作風和良好的敬業(yè)精神，贏得了客戶的認可，使xxx支行在銀承簽發(fā)，貼現(xiàn)、法人理財及個人經(jīng)營貸款等方面都有了歷史性的突破。

　　2、細分中小企業(yè)貸款市場，尋找目標客戶，有的放矢，宣傳營銷，逐步培育我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶。把符合產(chǎn)業(yè)政策、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點支持對象。針對市分行推進商品專業(yè)市場加大融資力度的要求，我行認真學(xué)習專業(yè)市場個人經(jīng)營貸款管理辦法，創(chuàng)新貸款模式，在分支行積極支持下辦理了首筆個人經(jīng)營聯(lián)保貸款，獲得客戶及市場好評。為分行專業(yè)市場個貸聯(lián)保的推廣提供了參考依據(jù)。

　　3、在資產(chǎn)規(guī)模緊縮的情況下，不放棄各項資源的儲備，并保持資產(chǎn)質(zhì)量的高效，做好每筆貸款的跟蹤檢查，切實掌握客戶經(jīng)營狀況，至年末無一筆逾期和不良貸款發(fā)生。

　　4、強化管理，多途徑拓展中間業(yè)務(wù)。今年以來我行不斷提升對資產(chǎn)業(yè)務(wù)的議價能力，實現(xiàn)了投行融資顧問服務(wù)、企業(yè)理財咨詢服務(wù)、現(xiàn)金管理服務(wù)等多個產(chǎn)品的捆綁，力爭我行中間業(yè)務(wù)收入的最大化。

　　三、支行工作存在的不足：

　　一是干部及員工培訓(xùn)力度薄弱，學(xué)習氛圍不佳，對于新興業(yè)務(wù)普遍存在畏難以至于在具體的業(yè)務(wù)操作中效率相對低下。二是客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)差，客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)低，僅停留在傳統(tǒng)的一些業(yè)務(wù)上，不能適應(yīng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。三是我行客戶結(jié)構(gòu)不合理，對公存款的穩(wěn)定性較差，壘大戶現(xiàn)象特別突出，黃桷坪支行的對公存款基本上靠幾個大戶支撐。四是風險防控水平還需進一步提高，全員風險意識需要不斷增強。五是分工還需合理化，人員配置未做到人盡其才，營銷工作未將整體性與聯(lián)動性較好地結(jié)合起來。

　　四、XX年工作思路及工作措施

　　XX年是機遇也是挑戰(zhàn)，做好全年的各項工作，對支行當前乃至今后的發(fā)展都具有十分重要的意義。

　　XX年我行將牢固樹立“以利潤為導(dǎo)向”的經(jīng)營發(fā)展理念，不斷強化市場營銷能力、風險防控能力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力、制度執(zhí)行能力、攻堅克難能力，為實現(xiàn)xxx支行快速發(fā)展而努力奮斗。

　　個人述職報告22

　　根據(jù)市分行要求，現(xiàn)將我被任命為郵儲銀行××縣支行行長以來的工作情況匯報如下，請予評議。

　　一、履職情況

　　我于20xx年2月份來××縣任職， 20xx年4月郵儲銀行××縣支行掛牌成立，我被任命為支行行長，近八個月來，作為××縣支行班子負責人，如何切實履行好工作職責、保證經(jīng)營管理的各項工作落實到位，努力營造良好的內(nèi)外部環(huán)境，為××縣郵政金融業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展提供條件，我深感責任重大，使命難辱。我始終認為，作為支行“一把手”要為上級負責、為企業(yè)負責、為班子負責、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責，始終能以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實的工作作風，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子，穩(wěn)定內(nèi)部環(huán)境，增進外部交流，加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)新經(jīng)營思路，推動工作的有效開展。

　　總的來說，我從以下幾個方面著手：

　�。ㄒ唬﹨f(xié)調(diào)支行組建，保證團結(jié)穩(wěn)定

　　一是擺正自己的位置，遇事多溝通，多向上級行匯報，營造和諧局面。二是在上級領(lǐng)導(dǎo)及縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極組織協(xié)調(diào)，穩(wěn)妥扎實推進，中國郵政儲蓄銀行××縣支行作為漢中市首家縣級支行試點于4月8日掛牌成立。三是順利接收了兩個一類網(wǎng)點和28名劃分過來的員工，努力搞好團結(jié)穩(wěn)定工作。四是按要求設(shè)置了綜合管理部、綜合業(yè)務(wù)部和會計核算部三個部門，公開選聘了的部門經(jīng)理，確保了支行各項工作的正常開展。五是配合郵政局深入開展“共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來”主題教育活動，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽，確保支行以郵政儲蓄為龍頭的各項金融業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，并繼續(xù)為××縣郵政金融的全盤發(fā)展做好支撐服務(wù)。六是在原則問題上，該堅持的堅持，需要靈活的向上級行匯報后再靈活，12月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交郵政值守。

　�。ǘ�）力抓業(yè)務(wù)發(fā)展，提升經(jīng)營效益

　　作為支行負責人和××縣郵政金融業(yè)務(wù)帶頭人的雙重角色，我深感壓力重大，面對郵政體制改革、5.12汶川地震影響及金融危機爆發(fā)下的新環(huán)境、新形勢，我始終以做強做大××縣郵政金融業(yè)務(wù)為己任，帶領(lǐng)廣大干部員工堅定不移抓發(fā)展、一心一意提效益，在業(yè)務(wù)管理上注重大方向、追求高效益，放手讓有能力、想干事的年輕職工去開拓打拼，為其提供一個良好的展示平臺。經(jīng)過全體干部職工的不懈努力，全年實現(xiàn)郵政金融收入1781.30萬元，同比增長37.64%，銀行自身實現(xiàn)收入593.64萬元，占比為33.33%，規(guī)模與效益同步提升。

　　１、始終堅持負債類業(yè)務(wù)及代理類業(yè)務(wù)為“立行之本”。

　　儲蓄業(yè)務(wù)在逐步降低成本的基礎(chǔ)上不斷加快增長方式的轉(zhuǎn)變，繼續(xù)加大對重點窗口、重點時段、重點客戶、重點項目的人、財、物的投入力度，狠抓規(guī)模發(fā)展不放松。一是要求業(yè)務(wù)部結(jié)合不同時段資金流動特點，先后開展豐富多彩的勞動競賽活動，調(diào)動各級人員發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)的積極性和緊迫感。二是大力倡導(dǎo)不斷通過開發(fā)代收付業(yè)務(wù)、綠卡業(yè)務(wù)，布放華商聯(lián)盟，實現(xiàn)活期存款資金交易的規(guī)�；�，逐步達到調(diào)整存期結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、增量結(jié)構(gòu)的目標。三是積極實施“深層次培訓(xùn)、多方位宣傳、特色化服務(wù)“戰(zhàn)略，力促代理保險、理財產(chǎn)品銷售規(guī)模效益再上新臺階。四是抓窗口服務(wù)，在窗口中低端用戶較多的情況下通過增加臺席、強化大堂經(jīng)理職能定位、設(shè)立涉農(nóng)補貼兌付和代理業(yè)務(wù)專柜等途徑疏導(dǎo)窗口客戶，提升服務(wù)效率、服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。全年××縣郵政儲蓄余額凈增3.16億元，年底余額規(guī)模達到12.58億元，凈增絕對數(shù)列全市第2，市場占有率達到38.13%，新增市場占有率72.66%，市場占有率及新增市場占有率均列全縣各金融機構(gòu)之首；其中銀行自營網(wǎng)點余額規(guī)模達到3.88億，規(guī)模占比為30.87%。全年代理保費3936.34萬元，列全市第2位，其中銀行自營網(wǎng)點代理保費515.5萬，占比為13.09%；全年銷售理財產(chǎn)品1294.50萬元，銀行自營網(wǎng)點銷售理財產(chǎn)品1157.8萬元，占比高達89.43%。

　　2、始終堅持資產(chǎn)類業(yè)務(wù)為“強行之柱”。

　　資產(chǎn)類業(yè)務(wù)能否迅速拓展市場并樹立口碑，是今后郵政金融業(yè)務(wù)收入的增長動脈。小額貸款業(yè)務(wù)繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的惠農(nóng)貼息政策，保持了強勁的增長勢頭，全年累計發(fā)放小額貸款全年發(fā)放貸款4350.87萬元，列全市縣局第1位、全省前茅，其中扶貧貼息貸款2371.29萬元，銀行自營網(wǎng)點發(fā)展小額貸款1792.83萬，其中扶貧貼息貸款為625.04萬，占比分別為41.20%和26.36%。小額信貸業(yè)務(wù)××縣支行作為漢中市試點縣開辦以來，我始終堅持要求業(yè)務(wù)人員做到學(xué)習強素質(zhì)、真誠待客戶、廉潔樹形象，并認認真真地參與核實每一份客戶資料和參加每一次審貸會，確保信貸業(yè)務(wù)高效率、高質(zhì)量持續(xù)健康發(fā)展，業(yè)務(wù)部組織策劃了電視廣告、中郵專送廣告、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動，并于10月組織召開了銀企座談會，郵政小額信貸手續(xù)簡、放款快、成本低的特點深得民心，也得到了縣委縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，全年發(fā)放小額信貸發(fā)放965.5萬元，列全市縣支行第1位，年末結(jié)余718.4萬元。

　　3、始終堅持公司類業(yè)務(wù)為“富行之源”。

　　公司業(yè)務(wù)“低成本、高收益”的特點顯現(xiàn)出極大的增收潛力，××縣屬農(nóng)業(yè)大縣，獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏，公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域已有農(nóng)行、工行、建行、農(nóng)發(fā)行、信用社等5家銀行群雄逐鹿，郵儲銀行直接想占據(jù)一席之地異常艱辛，因此我支行把錨頭對準了已與郵政建立合作關(guān)系的代發(fā)單位及財政資金。公司業(yè)務(wù)主要靠關(guān)系營銷，作為行長我身先士卒，并安排專職客戶經(jīng)理長期維護財政局等相關(guān)單位的關(guān)系，在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉(zhuǎn)的專項營銷活動中，我親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員前往財政局及農(nóng)發(fā)行多次，協(xié)調(diào)多方關(guān)系，最終將財政局農(nóng)林科在農(nóng)發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉(zhuǎn)到我行，并為09年的專項資金提前劃轉(zhuǎn)奠定了扎實的基礎(chǔ)。人民銀行在我行公司業(yè)務(wù)正常開辦、參加同城交換、財政專戶核準等過程中也是原則性很強，最終我通過多方面協(xié)調(diào)疏理關(guān)系，逐步與人民銀行建立了良好的關(guān)系。公司業(yè)務(wù)沒有在年底為市分行做出特殊貢獻，但通過前期的探索實踐已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)驗，我有信心、也有決心讓公司業(yè)務(wù)真正成為××縣支行收入增長的又一動力源泉，截止20xx年底共開19戶，其中有效戶為16戶，9個賬戶發(fā)生業(yè)務(wù)，結(jié)余資金735萬元，現(xiàn)已與財政局等單位達成協(xié)議，相信20xx年公司業(yè)務(wù)將會有較大的發(fā)展。

　�。ㄈ�）加強風險控制，改善服務(wù)水平

　　由于新業(yè)務(wù)市場的不斷拓展，在人力資源嚴重不足的情況下，我始終堅持樹立支行全體人員人人都是風險防控工作的重要責任人的風險意識，風險防控不只是稽查的工作，也不只是支行長的事，要求上至行長、下至營業(yè)員人人都要嚴格遵循各項規(guī)章制度，先把好自己履職的風險關(guān)，并相互協(xié)作監(jiān)督，銀行成立后要把三級權(quán)限的落實、票款交接等現(xiàn)場管理提到全新的高度，逐步由事后監(jiān)督向事中控制、事前預(yù)防轉(zhuǎn)變，探索一套適合自身發(fā)展、順應(yīng)當前形勢的風險控制體系。

　　隨著各類代發(fā)項目的增加，08年以來郵政金融業(yè)務(wù)的窗口服務(wù)壓力陡增，由于人員緊缺，抽調(diào)3人后的營業(yè)部窗口服務(wù)壓力更是空前巨大，我堅持每天到一類網(wǎng)點視察窗口服務(wù)狀況，并要求相關(guān)管理人員在做好本職工作的前提下盡力協(xié)助營業(yè)部做好自助機具的維護和現(xiàn)場作業(yè)組織，針對業(yè)務(wù)筆數(shù)多、金額小、文化素質(zhì)較低的農(nóng)村低端客戶設(shè)置了“涉農(nóng)補貼資金專柜”，極大地改變了窗口亂插隊、速度慢的尷尬局面，為進一步開辟VIP用戶綠色通道奠定了實踐基礎(chǔ)�？傮w來說，近兩年來的各類工資及農(nóng)民補貼資金代發(fā)工作得到了社會各界的認可。

　　（四）加強學(xué)習實踐，做好廉政自律

　　一是自覺地加強經(jīng)濟企劃管理理論知識的學(xué)習，堅定信念，開闊思路，在政治上始終與市分行保持高度一致性。二是自覺、認真接受總行和省、市分行的各種培訓(xùn)，并能把培訓(xùn)所學(xué)結(jié)合到實際工作之中，做到學(xué)以致用。三是在處事為人上，堅持誠實做人，踏實做事，始終以強烈的事業(yè)心和責任感、飽滿旺盛的熱情投入工作，力爭用自己的行動感召人，用自己的形象影響人，用自己的誠意打動人。四是在處理工作關(guān)系上，比較注意把握自己的角色定位，自覺地維護大局，維護團結(jié)。五是平時自覺地加強黨性、黨風、黨紀和廉政方面的學(xué)習，注意做到常思貪欲之害，常懷律己之心，自我回顧檢查，沒有違反中央、省市關(guān)于黨員干部廉潔從政和國企干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定的行為。六是在管理工作中充分發(fā)揚民主，身先士卒，始終認為作為領(lǐng)頭人，做到如何挖掘員工潛質(zhì)、如何確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、如何增加職工收益就是對企業(yè)最大的貢獻。

　　二、存在的不足

　　1、督導(dǎo)內(nèi)控制度的嚴格落實有待進一步提高，小額貸款業(yè)務(wù)辦理過程中出現(xiàn)了一些管理漏動。

　　2、銀行成立以后，面對新的經(jīng)營思路和戰(zhàn)略視野，隨著許多新業(yè)務(wù)的快速推出，使我經(jīng)常感覺很多方面業(yè)務(wù)知識比較欠缺，急需充電。

　　三、下一步努力方向

　　1、要不斷學(xué)習先進理論和經(jīng)驗，提升自身能力，弘揚正氣，敢為人先，首先保持自身先進性，進而保持××縣郵政金融的縣域競爭力。

　　2、要大膽改革，不斷創(chuàng)新，始終保持旺盛的斗志，始終堅持科學(xué)發(fā)展、標準化管理，使××縣支行在下一年度隊伍素質(zhì)、發(fā)展能力達到新高度，腳踏實地，一步一個腳印地抓好各項工作的落實，認真貫徹上級的要求，加快××縣郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　3、郵政儲蓄銀行的發(fā)展與壯大，離不開縣域經(jīng)濟發(fā)展，更離不開郵政，當前乃至今后很長一段時間有很多業(yè)務(wù)的市場拓展都必須依靠近年來郵政大發(fā)展時期所形成的縣域郵政金融終端實體和廣大客戶群體。因此，下一步我將以身作則力踐 “共謀發(fā)展，同創(chuàng)未來”主題教育活動精髓，在不斷加強與縣域黨政機關(guān)、各部門及同業(yè)金融機構(gòu)橫向聯(lián)系并努力協(xié)調(diào)各種關(guān)系和矛盾的基礎(chǔ)上，進一步與縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)加強溝通協(xié)作，打造××縣郵政金融品牌，促進××縣郵政金融持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展，切實提升企業(yè)影響力和競爭力。

　　4、廣開言路，有錯必糾，保一方平安穩(wěn)定，坦然面對職工反映的問題，及時答復(fù)、耐心解釋，對待用戶反映的問題不護短，有錯必糾，隨時接受各級領(lǐng)導(dǎo)檢閱，是××縣支行內(nèi)外更加和諧，發(fā)展環(huán)境更好，工作經(jīng)得起檢查。

　　回顧一年多來自己的工作，雖取得了一些成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，09年我將繼續(xù)努力工作，不斷創(chuàng)新，加強學(xué)習，克服不足，爭取新的超越和成績。請市分行領(lǐng)導(dǎo)審議。

　　個人述職報告23

　　今年，我分管戰(zhàn)線工作承接去年大好來勢，經(jīng)過各個部門的共同努力，較好地完成了各項工作任務(wù)。

　　一、主要工作情況

　　(一)教育工作緊緊圍繞“興辦赤峰市一流教育，建設(shè)自治區(qū)教育強縣”的總體目標，突出重點抓管理，以人為本搞服務(wù)，很抓隊伍創(chuàng)品牌，保證質(zhì)量求效益，各項工作取得新成效。辦學(xué)條件進一步改善，投入危改資金3331.07萬元，新建校舍43622平方米，修繕和改造校舍21970平方米。同時，投入資金304萬元，改善了27所薄弱學(xué)校的辦學(xué)條件。學(xué)校布局調(diào)整邁出堅實步伐，共撤并中小學(xué)27所，教學(xué)點22個。落實幫扶資金1499萬元，其中“兩免一補”資金1374萬元，救助學(xué)生64933名，小學(xué)鞏固了無輟學(xué)成果，中學(xué)輟學(xué)率控制在1.52%以內(nèi)。加快教育現(xiàn)代化步伐，投入資金387萬元，新上遠程項目學(xué)校12所。加強師資隊伍建設(shè)，公開招聘63名師范類畢業(yè)生充實到教學(xué)一線。強化教育教學(xué)管理，教育教學(xué)質(zhì)量得到提高。今年高考上線2788人，其中一二本上線1857人，萬人口升學(xué)率達到31.1。

　　(二)衛(wèi)生工作繼續(xù)“抓好三個質(zhì)量、增加兩個效益”，取得長足發(fā)展。～年前三個季度全縣醫(yī)療收入達到6300萬元，比～年同期增長1134萬元，增長幅度為22%。全力實施艾滋病防治試點縣建設(shè)項目，投資1962萬元，新建業(yè)務(wù)用房21834平方米，改善了14所衛(wèi)生院的醫(yī)療條件。加強中蒙醫(yī)機構(gòu)建設(shè)，實現(xiàn)了中蒙醫(yī)院與縣第二人民醫(yī)院的合并。加強艾滋病防治工作，篩查出艾滋病病毒感染者和患者4人。完善公共衛(wèi)生應(yīng)急體系，開展了人間禽流感防治工作。廣泛開展愛國衛(wèi)生運動，天義城區(qū)通過了自治區(qū)六星級文明城鎮(zhèn)驗收。

　　(三)文化體育工作牢牢把握先進文化的前進方向，真抓實干，開拓創(chuàng)新，呈現(xiàn)了繁榮活躍局面。一是群眾性文化活動豐富多彩，文藝創(chuàng)作成效顯著。大明廟會、卡拉OK大獎賽、農(nóng)民文化節(jié)等系列文化活動豐富了城鄉(xiāng)人民的文化生活。烏蘭牧騎創(chuàng)作的《牛玉儒和他的親人們》被市委保持黨員先進性教育辦公室推薦在全市巡演。新創(chuàng)作、移植評劇、歌曲、舞蹈、小品、曲藝等作品35個。加強了蒙古禮儀接待隊的建設(shè)，新增了禮儀接待曲目。二是文化下鄉(xiāng)活動內(nèi)容豐富，為廠礦演出12場，為農(nóng)民放映電影420場，為農(nóng)村送書2800余冊。三是舉辦了全民健身月活動，組織了網(wǎng)球、乒乓球、門球等比賽，推動了全民健身運動的深入開展。

　　(四)廣播電視工作從滿足人們?nèi)罕娙找嬖鲩L對文化生活的需求出發(fā)，不斷加強基礎(chǔ)建設(shè)。繼續(xù)實施了從～年開工的城鄉(xiāng)廣播電視光纜干線傳輸及城域網(wǎng)絡(luò)改造工程。到今年10月1日，累計投資810萬元敷設(shè)光纜主干線路520公里，分支線路1520公里，提前一年實現(xiàn)了城鄉(xiāng)連網(wǎng)，全縣26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開通了光纜傳輸?shù)?0套高清晰電視節(jié)目。實施了鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視基層基礎(chǔ)建設(shè)工程，13個站通過等級站驗收。加強“村村通”廣播電視工程，完成178個點的建設(shè)任務(wù)。

　　(五)計劃生育工作繼續(xù)以進一步穩(wěn)定低生育水平為目標，完善體制，創(chuàng)新機制，全面推進計劃生育各項工作，緩解了人口增長給經(jīng)濟社會發(fā)展帶來的壓力。到本年末，全縣總?cè)丝?10，573人，出生6，527人，出生率為10.76‰，自增率為5.02‰。今年，重點開展了性別比偏高問題的專項治理活動。承辦蒙遼冀三省區(qū)六縣(市)綜合治理出生性別比偏高問題合作會議，簽署了《三省區(qū)六縣(市)跨區(qū)域治理出生人口性別比協(xié)議》，為治理出生性別比偏高問題創(chuàng)造了良好外部環(huán)境。完善村級計劃生育專職工作員選聘工作，通過培訓(xùn)和考核，進一步優(yōu)化了村級計劃生育隊伍。建立健全利益導(dǎo)向機制，鞏固和新發(fā)展三結(jié)合戶8285戶。積極做好農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助工作，核定我縣符合獎勵扶助條件的目標人群為613人，并將獎勵扶助金發(fā)放到獎勵扶助對象手中。

　　(六)積極做好民族宗教工作，及時妥善處理了民族中的新情況和問題，維護了民族團結(jié)和社會穩(wěn)定。

　　(七)發(fā)揮紅十字會優(yōu)勢，開展救災(zāi)救濟工作，為完善社會保障機制起到了有益的補充作用。

　　二、自身建設(shè)情況

　　不斷加強政治理論學(xué)習，努力提高自己的政治理論素養(yǎng)和理論政策水平。努力培養(yǎng)良好的工作作風，經(jīng)常深入基層，了解社情～，幫助基層解決實際困難和問題。堅持民主集中制原則，自覺維護班子團結(jié)。嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，自覺抵制和反對消極～現(xiàn)象。

　　一年來，我在工作中雖然取得了一些成績，但與黨和人民對我的要求和期望相比，還有較大差距，我將在今后的工作中，發(fā)揚成績，克服不足，為促進全縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出應(yīng)有的貢獻。

　　個人述職報告24

　　今年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的大力支持下，我始終保持“謙虛、謹慎、律已、務(wù)實”的工作作風，按照政治上堅定、作風上過硬、業(yè)務(wù)上精通、工作上勤奮、紀律上嚴明的標準嚴格要求自己，發(fā)揮了自己的最大能力，出色地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作，并協(xié)助項目經(jīng)理、書記及班子其他成員做好工作，歸納起來，主要有以下幾個方面：

　　一、思想政治素質(zhì)方面

　�。ㄒ唬┱�治理論和思想素質(zhì)進一步提高。雖然工作在施工一線，但我嚴格要求自己，充分利用各種學(xué)習機會，積極參加公司組織的黨組教育活動，自覺學(xué)習黨的基本知識和各種理論著作，通過學(xué)習，自己的理論水平有了一定的提高，思想上也得到了一定的充實，政治敏銳性更進一步增強。

　�。ǘ�）思想端正，組織紀律進一步增強。作為一名副職領(lǐng)導(dǎo)，我能夠擺正自己的位置，講組織、講紀律、講原則，主動、自覺地維護好領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護班子的團結(jié)，不拉幫派，做好各項工作。

　　二、施工生產(chǎn)工作方面

　　20xx年對我們?yōu)鹾ｍ椖坎縼碚f是極不平凡的一年。由于受施工作業(yè)面緊張、地方關(guān)系協(xié)調(diào)困難、既有線施工要點工期緊、安全壓力大等諸多不利因素的影響，始終制約生產(chǎn)的全面展開。面對困難，我一面分析生產(chǎn)形勢，積極采取措施，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，充分挖掘和調(diào)動各方面潛力，千方百計保證了施工生產(chǎn)的順利進行，較為圓滿地完成了各項施工生產(chǎn)任務(wù)。

　�。ㄒ唬�強化生產(chǎn)準備的充分性。針對工程項目點多面廣，戰(zhàn)線較長、施工難度大的實際情況，重點抓了施工前的組織準備、材料準備以及設(shè)備、施工機具準備，體現(xiàn)施工準備的充分性，爭取了主動。

　�。ǘ�）強化生產(chǎn)組織的嚴密性。針對工程施工任務(wù)量較大，始終堅持工地例會制度，定措施，抓落實，提要求，解決實際問題，及時確定各協(xié)作隊伍每個階段的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，幫助各協(xié)作隊伍科學(xué)合理地安排施工順序，研究和確定了施工計劃，確保了全年生產(chǎn)任務(wù)的完成。

　�。ㄈ�）強化生產(chǎn)計劃的嚴肅性。我主要抓了生產(chǎn)計劃的執(zhí)行和考核，對工地例會確定的各項目階段性工期，加大了督查力度，并采取超常規(guī)措施，及時糾正偏差，確定整體目標和階段目標，明確主攻方向，突出重點，各個擊破，取得了明顯效果。

　�。ㄋ模�強化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求按高起點、高標準、高水平運行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，施工現(xiàn)場達到了文明施工標準，樹立了中鐵十局良好的品牌與形象，受到了業(yè)主的普遍好評。

　　（五）靠前指揮，及時解決問題。為及時掌握項目生產(chǎn)的第一手材料，與項目部同事一起深入工地，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進一步加強監(jiān)督和檢查的力度。提高了工作效率，有效地促進了施工進度。

　　三、廉潔自律方面

　�。ㄒ唬┠車栏褚�求自己，不論何時、何地，都不放松對自己人生觀、價值觀、世界觀的改造，努力做到廉潔奉公、勤政為民。

　　（二）能認真執(zhí)行公司廉政建設(shè)的各項規(guī)定，以此來約束和規(guī)范自己的行為，

　　持抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義思想的侵蝕，自覺接受群眾監(jiān)督。

　�。ㄈ�）沒有假公濟私、索賄受賄、中飽私囊、貪贓枉法的行為。

　�。ㄋ模┺k事公正、公道、公開，沒有任何違反組織紀律的情況。

　　四、存在不足

　�。ㄒ唬├碚搶W(xué)習還不夠系統(tǒng)，自己的理論水平和能力有待進一步提高。

　　（二）由于在心理上總是想把工作干得出色，把項目部的生產(chǎn)組織得更好。特別是20xx年既有線施工要點生產(chǎn)任務(wù)繁重、安全風險高，感覺壓力大、擔子重，造成工作中比較急躁，工作方法有待進一步改進，領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還需加強。

　�。ㄈ�）業(yè)務(wù)水平提高不快，方法改進不大，缺乏創(chuàng)新精神。

　　以上是我在20xx年的主要工作。由于水平有限，在工作中難免會存在不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予批評指正。在新的一年里，我將正視困難，團結(jié)同志，改進不足，“擼起袖子加油干，爭做出彩十局人”。 同時，對一年來各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作上的大力支持，表示衷心的感謝。

　　個人述職報告25

　　時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年既將過去，通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之全部十多名同志注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步�？吹焦�司營業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值。

　　我是于20xx年6月份到XX公司參加工作的，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上；新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，管理正規(guī)，發(fā)展XX用戶33100戶，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%，在XX任務(wù)發(fā)展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中�？偟母械剑�自己能夠勝任本職工作，還是稱職的�，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職：

　　一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習中掌握干好工作的基本技能和知識

　　近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己�；仡櫧�一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動通信基本知識”等學(xué)習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學(xué)習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。

　　二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標準和質(zhì)量

　　一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。

　　三、以強化服務(wù)質(zhì)量為目標，在不斷更新服務(wù)手段中鞏固老客戶，吸納新客源

　　一年中，由于XX、XX等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對xxx市的業(yè)務(wù)服務(wù)，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體，及時應(yīng)對小靈通的開通，針對市區(qū)學(xué)校較多，生源較廣的情況，建議推出了XX卡，降低XX費，收到了較好的效果。在受領(lǐng)了XX發(fā)展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務(wù)，在全xXX任務(wù)發(fā)展中排在了前列。此外，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實際，年初以來，我強調(diào)本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作，為客戶進行親情服務(wù)。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務(wù)、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

　　四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情

　　俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學(xué)習第一個到場，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領(lǐng)部里人員在各大場所進行各項業(yè)務(wù)宣傳，平時經(jīng)常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。

　　五、存在的問題及下步打算

　　回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單；在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。

　　在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

　　個人述職報告26

　　我叫xxx，自xxx年學(xué)校畢業(yè)分配到電信工作后，長期從事通信線路維護安裝工作，曾在線務(wù)班、市話工程隊工作過，現(xiàn)在線路維護中心從事對全市的電信線路維修的工作，xxx年底，中心內(nèi)部調(diào)整工作，分配我管理天門市北片10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的線路維護安裝及全市所有地下管道、充氣設(shè)備、電纜氣壓的管理維護。

　　三年來，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，帶領(lǐng)本片區(qū)員工齊心協(xié)力，團結(jié)一致，克服困難，加快工程建設(shè)和線路維護工作，全力做好前端支撐保障，較好地完成了各項任務(wù)，下面我就近三年來所做的主要工作匯報如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事審核評議。

　　xxx年以來對于線路維護工作來說是不平凡的，也是多事的，一是維護界面作了調(diào)整，原來只維護主干電纜，現(xiàn)在維護范圍擴大到配線電纜，增加了工作量，而自身維護力量沒有得到充實，因此要做好維護工作存在一定困難；二是地方政府園區(qū)建設(shè)、道路建設(shè)、小區(qū)建設(shè)等發(fā)展迅猛，由此給我們的通信線路帶來了不少的隱患，經(jīng)常發(fā)生撞斷桿線現(xiàn)象。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)電纜盜竊嚴重，面對這些情況，我們積極采取措施。

　　(1)合理地安排人員和結(jié)構(gòu)，使員工的工作職責更加細化，工作更體現(xiàn)量化，充分挖掘片區(qū)員工的工作潛能，提高勞動生產(chǎn)效率。

　　(2)針對線路質(zhì)量差，特別是以前電話建設(shè)時不規(guī)范的線路，造成用戶障礙多的問題，我們集中力量進行了整治，使原有的線路質(zhì)量得到了提高，用戶線路障礙明顯大幅下降，開展配線區(qū)整治的支局體會深刻，大大減輕了修障人員的壓力，通過整治也使我們的線路資源得到了進一步的優(yōu)化和利用。

　　(3)由于全市大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)，線路安全遭受很大隱患，給企業(yè)造成了很大的損失，并且對人員安全也帶來一定的隱患，根據(jù)這一情況，我片區(qū)組織人員與支局一起對所轄線路跨越各種道路進行測高摸底工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時采取升高和入地等處理措施�，F(xiàn)已完成主要道路及村級公路的檢查及整改工作。

　　(4)在積極開展日常維護工作的同時，自覺與市局社區(qū)經(jīng)理和分局線務(wù)員搞好協(xié)作配合，及時處理用戶線路障礙，對主干、配線電纜的壞線，加強修復(fù)工作，盤活存量資產(chǎn)，提高資源利用率，使維護工作實實在在出效益，三年來累計修復(fù)壞線11500對，緩解了部分地區(qū)發(fā)展缺資源的矛盾。

　　(5)針對近幾年來電纜被盜嚴重，我們與分局長期保持聯(lián)系，在易被盜地段對電纜進行綁扎、升高等處理措施，在發(fā)生被盜后及時組織人員、材料搶修，在最短時間內(nèi)恢復(fù)通信，將損失減到最低。

　　(6)定期對全市充氣設(shè)備、管孔管道進行巡查，維修。對電纜漏氣，管孔蓋缺失及時修復(fù)更換。三年來累計修理充氣設(shè)備大小故障數(shù)十余次，更換及升高處理井口井蓋150處。

　　回顧三年來的工作，確實付出了不少努力，做了一些實事，取得了一定的成績，但也存在一定的問題，與上級的要求和前端業(yè)務(wù)發(fā)展的需求還是存在差距的，在以后的工作中，我將加倍努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下帶領(lǐng)本片區(qū)員工堅持發(fā)展不動搖，居安思危，積極主動加強與前端溝通，不拖發(fā)展后腿，在維護工作上緊緊圍繞質(zhì)量來進一步加強落實，變被動維護為主動維護。

　　積極做好主干電纜的保氣和桿線隱患的處理工作，進一步提高障礙處理和應(yīng)急搶修能力，加強桿線資源安全性工作。總之，我將不斷總結(jié)以往工作中的得失，取長補短，奮發(fā)進取，團結(jié)一致，為企業(yè)的進一步發(fā)展盡心盡力，多作貢獻。

　　以上述職，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

　　個人述職報告27

　　年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在xx超市這個大家庭里使我得到的鍛煉，學(xué)習的知識，交的朋友，積累的經(jīng)驗，當然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自xx超市這個大家庭，為xx超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任。 現(xiàn)將自己的工作總結(jié)：

　　一、xx市場大廈工作階段

　　xx年春節(jié)后，我依舊負責xx市場大廈的各項經(jīng)營工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的解、及員工人事的管理有迅速的提高。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸，協(xié)調(diào)能力得到進一步的鍛煉。為適應(yīng)不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對xx市場進行一定的布局調(diào)整。3月份xx市場超市開始構(gòu)想到4月份開業(yè)，自己全身心的投入到籌建工作中，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營維護，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導(dǎo)下，xx市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡，自己對超市最新的業(yè)務(wù)知識又得系統(tǒng)的強化。 負責xx市場期間，盡力維護各項經(jīng)營活動的正常運轉(zhuǎn)，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但xx市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產(chǎn)生效益是事實，雖然xx市場的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約，但xx市場的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責任。這也顯出自身能力的局限，這是在xx市場工作得到的最深刻認識。同時，xx市場各種困難壓力的經(jīng)歷，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在xx市場工作得到最大的收獲。

　　二、xx超市工作階段

　　6月份因工作的需要，我被調(diào)到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。

　　雖然自開業(yè)就加入xx超市這個大家庭，對xx超市的人員也很熟悉，但到具體工作上必竟還是有差別的。為盡快進入角色負起職責，一方面加強專業(yè)知識的學(xué)習，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強溝通解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負責人溝通，與非食品組長文娟深入交流。在短時間內(nèi)與相關(guān)主管建立溶洽的工作關(guān)系，負起店面值班經(jīng)理的職責。與柜組長一起對非食品的人員進行整頓培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作調(diào)整，經(jīng)過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有明顯的增長。在文娟升任非食品采購后，我兼起非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個細節(jié)開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有改觀。與員工有的接觸，在嚴格要求的基礎(chǔ)之上，給員工的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有改觀，工作的積極性自主性得到發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進步得到公司的認可。

　　店面值班經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各部門工作，維護全賣場的正常營運，應(yīng)對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的店面經(jīng)理。

　　三、人員管理培訓(xùn)工作

　　作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論

　　知識的學(xué)習與實際工作中的應(yīng)用，在人員管理下很大我功夫。遵循嚴格與關(guān)愛并用的方法。

　　首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內(nèi)在有動力，對外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益。

　　但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。

　　對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，最早自xx市場的5xxxx名員工到xx市場超市的3xxxx員工再到8月份xx超市六部門乙班4xxxx名員工的培訓(xùn)，通過一次次的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習，初步形成對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到員工認可收到一定的成效。

　　四、專業(yè)知識的學(xué)習與市場把控

　　能力的提高

　　超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運各個環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)�公司決策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。

　　五、不足方面與下年工作思路

　　俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間僅僅一年時間，具體開始超市的工作才近半年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。

　　面對明年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量�？傊�，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的xx超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

　　個人述職報告28

　　回顧一年來的工作，加以梳理、盤點和反思，下面我就學(xué)校一年來的工作客觀真實的向各位老師作一匯報，恭請老師們指正并予以評議。

　　一、愛崗敬業(yè) 率先垂范

　　作為校級領(lǐng)導(dǎo)，我們時刻嚴格要求自己實實在在的做事，堂堂正正的做人，以自己坦誠的待人態(tài)度，踏實的工作作風，為大家做好表率。校級領(lǐng)導(dǎo)之間做到了各司其職，各盡其責，同時倡導(dǎo)分工不分家，團結(jié)協(xié)作，民主管理，班子工作從不相互推諉，遇到問題總是群策群力。班子凝聚力在不斷地增強。堅持理論學(xué)習，了解教育發(fā)展信息，用先進的教育理論指導(dǎo)工作、管理教學(xué)，并借助本次教育思想大討論我們也在努力加強自己的政治修養(yǎng)，不斷提高思想覺悟，增強黨性觀念，堅持原則，顧全大局。

　　二、教育為本，德育為先。

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子始終把德育工作放在學(xué)校工作首要位置來抓，本學(xué)年不斷研究德育工作的新規(guī)律、新方法，不斷強化學(xué)生思想道德教育，充分發(fā)揮德育主渠道作用，不斷提升師生道德素養(yǎng)。

　　1、以“常規(guī)督導(dǎo)”為切入口。校領(lǐng)導(dǎo)班子以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《富春江小學(xué)學(xué)生文明公約》為指南，每周一主題加強常規(guī)性教育。每月對少先隊大隊委進行崗位培訓(xùn)，調(diào)動他們參與學(xué)校管理的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生自我管理的能力。各班班主任老師也加強了學(xué)生的心理健康教育、法制教育和自我保護教育，特別的是“問題學(xué)生”的教育。

　　2、以“文明教育”為重點。少先隊大隊部為每周的班會確定主題對學(xué)生進行細致的思想教育工作，精心布置班級板報、班級文化布置展示，校園內(nèi)也用形式多樣的帶有教育性的宣傳感染、陶冶師生，促使他們在日常工作生活中講規(guī)范、講禮儀、講公德、講文明。同時為提升中隊輔導(dǎo)員教育職能，組織全體班主任到德清實驗學(xué)校參與了班級陣地建設(shè)的學(xué)習交流。

　　3、以“體驗教育”為手段。開展形式多樣的活動，在活動中豐富學(xué)生的生活，培養(yǎng)學(xué)生的能力，養(yǎng)成良好的行為習慣。如創(chuàng)市綠色學(xué)校中的“白色污染、節(jié)能調(diào)查、垃圾分類、環(huán)保書法、環(huán)保繪畫”等系列活動，贏得了市綠色學(xué)校驗

　　收小組的一致肯定；又如雷鋒月評比“雷鋒標兵”系列活動，獲得了多家媒體單位的好評。

　　三、加強教學(xué)管理，鑄就優(yōu)質(zhì)教學(xué)。

　　1、夯實學(xué)校體藝工作，加強薄弱學(xué)科課程建設(shè)。

　　堅持不懈地重抓藝術(shù)教育教學(xué)工作，讓課堂中聽到更多的歌聲、琴聲，笑聲。我校老師兼課情況突出，人均2門學(xué)科以上。為此，擬定了“聚焦課堂、以學(xué)促教”的學(xué)科教研組培訓(xùn)安案。重點提升音樂、美術(shù)、英語、品德、科學(xué)等兼職教師的課堂教學(xué)能力，采用“公開研討、理論學(xué)習、相互聽課、外出交流學(xué)習”等形式，提高40分鐘課堂效益。具體措施一為邀請縣教研室美術(shù)、體育學(xué)科到我校開展教研活動，作專業(yè)引領(lǐng)。二為舉行了音樂、美術(shù)、體育、紙藝等學(xué)科全鎮(zhèn)教研活動，進一步規(guī)范課堂教學(xué)行為，重點在于專職教師對兼職教師的校本培訓(xùn)；三為實現(xiàn)完小和中心校師資培訓(xùn)同步化，一體化；四大力開展家常課互聽互學(xué)活動。本學(xué)年，共聽公開課27節(jié)，隨堂聽課和縣級公開課22節(jié)，并扎實做好課后評課工作，營創(chuàng)“民主探究、相互學(xué)習”的評課氛圍。確保體藝類活動時間充足，學(xué)生全員參與，不搞“花架子”。學(xué)校嚴格落實體藝2+1活動方案。學(xué)生全員參與，要求每位學(xué)生每天帶“跳繩”“樂器”，豐富校園生活，體現(xiàn)小學(xué)教育的特質(zhì)。先后舉行“科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、英語周、讀書節(jié)”。 堅決落實“每天陽光體育活動1小時”活動方案。扎實開展冬季長跑活動，每年舉行“素質(zhì)運動會”和“春季體育運動會。

　　2、立足于課堂教學(xué)探究和校本培訓(xùn)的落實，促師資，提效益。

　　本學(xué)年，教科室和教導(dǎo)處緊扣“以學(xué)促教”這一理念，重點開展以下工作： 首先就是以學(xué)促教，以課堂評價觀的改革為入口推動“有效教學(xué)”。

　　本學(xué)年學(xué)校引導(dǎo)教師去聽評課的時候要換位思考�！皳Q一個角度看課堂——學(xué)生狀態(tài)”。主要從學(xué)生的情緒狀態(tài)、注意狀態(tài)、參與狀態(tài)、交往狀態(tài)、思維狀態(tài)、生成狀態(tài)六個方面教學(xué)評價。反對課堂成為老師的講堂，成為老師的秀場。評課的本質(zhì)回歸到學(xué)生，學(xué)生好才能看出老師教學(xué)水平高。

　　其次就是注重全體學(xué)生的發(fā)展，新措施促學(xué)困生輔導(dǎo)工作。

　　本學(xué)年，結(jié)合我校實際，對班級的后15%學(xué)生的實行兩個強化：

　　強化后30%學(xué)生所有作業(yè)實行100%面批；強化后30%的學(xué)生每人每天多輔導(dǎo)10分鐘。

　　其三就是常規(guī)管理有新意：重語文學(xué)科作文的批改和輔導(dǎo)；重薄弱學(xué)科的學(xué)生活動過程監(jiān)督；重教學(xué)過程管理的有機整合。

　　3、特色辦學(xué)課程化，重活動，重宣傳。

　　首先抓好紙藝教學(xué)的師資隊伍建設(shè)。開展了教師“讀書工程活動”。我校撥出專款購置了一批書目供教師閱讀。積極邀請縣教研室美術(shù)教研員和上級領(lǐng)導(dǎo)來校指導(dǎo)。通過幾年的努力，我校教師隊伍的素質(zhì)得到不斷提高，具有藝術(shù)特長的教師愈來愈多，為我校紙繩藝術(shù)教育特色的創(chuàng)建工作提供了強有力的專業(yè)師資保證。其次就是遵照學(xué)生的認知規(guī)律，進行了分層教學(xué)：我們在第一學(xué)段安排了“紙繩、紙藝作品的欣賞”、“紙繩的多種方法的編搓” “色彩和紋理的選擇”“紙繩的粘貼方法”“構(gòu)圖安排”等基本內(nèi)容。第二學(xué)段主要安排了“自由創(chuàng)編、自主創(chuàng)新”。第三學(xué)段：主題創(chuàng)作、個性發(fā)展所謂“主題創(chuàng)作”就是指根據(jù)某個主題，幾個學(xué)生組合或全班同學(xué)合作完成這個主題的作品制作或創(chuàng)作。其三是搭建三個舞臺：舞臺一——紙繩藝術(shù)社團活動。舞臺二——校園“紙繩藝術(shù)節(jié)”活動。相關(guān)活動被桐廬日報、桐廬教育網(wǎng)、桐廬教研網(wǎng)進行了報道，活動受到了家長們的一致肯定。舞臺三——市、縣、校級展示活動。上學(xué)期，桐廬電視臺《春江少兒》節(jié)目對我校特色活動作了專訪；這學(xué)期，受邀參加了杭州市藝術(shù)節(jié)開幕式展覽活動。

　　四、注重環(huán)境優(yōu)化，改善辦學(xué)條件。

　　后勤工作逐步規(guī)范，努力開創(chuàng)后勤工作的新局面。我們加大了投入，盡力改善學(xué)校辦學(xué)辦件。一就是加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善硬件設(shè)施。我們新建了少先隊宣傳欄，購置了會議桌，教師辦公櫥柜，征訂了實驗室實驗柜、實驗桌設(shè)備等，并對學(xué)生教室、校園文化宣傳等作了進一步的布置。二就是加快信息化建設(shè)。一年來，學(xué)校大力進行信息化建設(shè)，購置了11套多媒體設(shè)備，新訂學(xué)生電腦103臺，教師電腦56臺。對B幢教學(xué)樓的多媒體設(shè)施進行了全面的維修，實現(xiàn)了教學(xué)設(shè)施教學(xué)手段管理手段現(xiàn)代化，新建校園網(wǎng)使學(xué)校信息化水平有了質(zhì)的飛躍。三就是進一步整頓校容校貌。我們對校園設(shè)施進行了維護和整修，盡力使校園面貌煥然一新，提升學(xué)校綠化的檔次和品位，接下去還將對行政樓前進行改造，教師停車場

　　地進行規(guī)劃，更換部分花草樹木，努力為師生員工創(chuàng)造優(yōu)美的學(xué)習與生活環(huán)境。

　　學(xué)校的發(fā)展得益于同行們的幫助，得益于全體教師的共同努力。一年中我校雖取得了一定的成績?nèi)绾贾菔芯G色學(xué)校，桐廬縣依法治校學(xué)校，桐廬縣平安校園，桐廬縣接送車先進學(xué)校等。但我們在平時的學(xué)校管理工作中，有時也缺乏對學(xué)校工作的深刻思考，工作水平還有待提高，對大家談工作多、談思想少，對大家關(guān)心還不夠，在此我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子，也代表我個人對學(xué)校的每一個老師表示表示衷心的感謝，感謝你們的合作，感謝你們的支持和理解，感謝你們作出的努力和貢獻！

　　個人述職報告29

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年已過去，下面，我對本年度的工作進行述職，請大家批評指正！

　　一、工作開展情況:

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化師資，為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)

　　（1）開展師德教育，提高教師思想素質(zhì)

　　1．領(lǐng)導(dǎo)率先垂范。班子成員全部帶課，他們除要完成分包的各塊工作以外，還要深入班級教學(xué)，但沒有一個叫苦叫累，都出色完成各項工作，也為全體教師起了一個帶頭作用。

　　2．通過各種渠道，加強教師職業(yè)道德的教育。

　　以學(xué)校的規(guī)章制度及《教師績效工資考核方案》《教師平時考核方案》約束和鼓勵教師，我校要求教師在工作中要有良好的職業(yè)道德，要有高度的責任感，教師要尊重理解學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系。

　　加強政治理論學(xué)習。集中學(xué)習與自主學(xué)習相結(jié)合、專題學(xué)習與學(xué)科滲透相結(jié)合，組織教師學(xué)習《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》、《構(gòu)建道德課堂》等有關(guān)師德方面的內(nèi)容。

　　（2）加強教師學(xué)習研究，提高教育教學(xué)水平。

　　1、加大對教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　根據(jù)教師的實際情況，深入進行了信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，教師們在教學(xué)中都能將信息技術(shù)與學(xué)科融合，教學(xué)效果顯著提高。

　　加強學(xué)習，以校本培訓(xùn)發(fā)展教師的教學(xué)智慧。充分利用例會及教研時間組織全體教師進行校本研究——道德課堂建設(shè)、閱讀課、寫字課教學(xué)。積極組織教師參加外出學(xué)習及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，教師們參與的積極性很高，理論知識、教學(xué)能力都得到了提高。

　　2、規(guī)范教研組日常教研活動和檢查制度。

　　本學(xué)期加大教研管理力度，語文、數(shù)學(xué)、英語、體藝教研組能定期開展教研活動，研究教學(xué)問題、總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，組織全體老師繼續(xù)認真學(xué)習新課程標準，學(xué)習教體局關(guān)于《課程綱要編寫》、《導(dǎo)學(xué)案編寫》、《作業(yè)日志建設(shè)》三個指導(dǎo)意見，學(xué)習《加強語文基礎(chǔ)知識教學(xué)工作實施方案》，以此為教研主要內(nèi)容，通過學(xué)習、研究，教學(xué)方式明顯轉(zhuǎn)變，教學(xué)效果得到好轉(zhuǎn)。

　�。ǘ�）面向全體，為學(xué)生發(fā)展服務(wù)

　　學(xué)校強化“德育為先”意識，進一步加強對德育工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，著力落實“人人都是德育工作者”的要求。全體教師更加牢固樹立育人為本的思想，自覺承擔起教書育人的責任。在開學(xué)之初，學(xué)校就確立了德育工作的重點就是抓好各項常規(guī)落實。特別是課間操要求；

　　衛(wèi)生要求；

　　上下樓梯的紀律；

　　課間紀律；午休晚寢等等。各項常規(guī)的落實都與班級考核掛鉤，從而引起學(xué)生和教師的極大重視。學(xué)生素養(yǎng)不斷提高，為形成良好校風奠定基礎(chǔ)。

　�。ㄈ�）強化安全，后勤保障，不斷改善辦學(xué)條件

　　1、安全工作始終是學(xué)校的大事，學(xué)校以創(chuàng)建平安校園為契機，加大了對學(xué)校安全工作的管理。

　　學(xué)校安全組織機構(gòu)健全，安全工作責任制度健全，責任明確。學(xué)校成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，領(lǐng)導(dǎo)班子成員及各年級班主任任組員，層層負責，責任落實到人。落實《教育部中小學(xué)校崗位安全工作指南》，實行領(lǐng)導(dǎo)承包，分片包干，人人明確自己的安全職責，做到定期檢查和隨時檢查相結(jié)合，并建立了安全考核獎懲細則及安全工作制度。安全管理做到了網(wǎng)絡(luò)化，保證了我校安全工作扎扎實實地開展。堅持每周安全隱患排查，并向上級匯報整改情況。

　　2、后勤工作的目標是“服務(wù)育人，管理育人”，主要職責是為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)，為師生創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習、生活環(huán)境，熱情主動幫助師生解決困難，及時提供必需的教育教學(xué)方面的物質(zhì)資料。為此，后勤處從學(xué)校利益出發(fā)，時時處處以主人翁精神，對待工作，以“勤快，務(wù)實”的工作作風，開源節(jié)流，加強管理。全體后勤人員堅持做到眼勤，手勤，腿勤，嘴勤，深入實際勤檢查，勤補缺，多督促；發(fā)現(xiàn)問題聽到合理化建議，及時記下，并落實事后匯報制度。

　　二、亮點特色工作

　　1、教學(xué)工作進步明顯：20xx——20xx學(xué)年被新密市教體局評為先進單位，本學(xué)期期中考試獲得中心校第一名。

　　2、體育特色突出：我校多名師生參加鎮(zhèn)第一屆運動會，多位老師獲獎；

　　學(xué)�；�樣跳繩特色一直堅持開展，并在慶元旦活動中進行了比賽，此項特色活動得到全面普及。

　　三、存在問題及下步打算

　　問題：

　　1、高標意識不強，精細化管理不夠深入，學(xué)校硬件建設(shè)、常規(guī)管理仍需進一步加強，學(xué)校尚未通過市管理規(guī)范化示范校驗收。

　　2、對教師的思想工作還不夠深入，談工作多、談思想少，有時說話方式不當，處理問題的方法與措施還需加強。

　　3、由于學(xué)校事務(wù)較多，抓課堂教學(xué)、教研不夠深入，對老師們的教學(xué)工作探討、交流、指導(dǎo)也不夠。

　　今后打算：

　　我們決心發(fā)揚成績，克服不足，向兄弟學(xué)校學(xué)習，努力實現(xiàn)中心校提出的總體目標，進一步優(yōu)化教師隊伍，優(yōu)化教育環(huán)境，優(yōu)化教育管理，真抓實干，求實創(chuàng)新，力爭各項工作再上新臺階，把學(xué)校建設(shè)成為新密市規(guī)范化管理示范學(xué)校。

　　個人述職報告30

　　我是xx，現(xiàn)任公司xx，同時負責原料統(tǒng)計、以及運輸部車輛的運費統(tǒng)計工作。春華秋實，夏去冬來，過去的一年是頗有收獲的一年�；厥走^去、展望未來。過去的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了各項工作任務(wù)，并取得了較好的工作成績�；仡欉^往的工作有利于總結(jié)經(jīng)驗和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請予以審議：

　　一、認真學(xué)習，提高認識，統(tǒng)計工作新定位

　　鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。學(xué)習增長才干，知識改變命運，勤奮走向成功，能力成就事業(yè)。在工作上除了學(xué)習政治理論外，重點是學(xué)習統(tǒng)計法規(guī)、統(tǒng)計制度和統(tǒng)計工作紀律，做到了學(xué)深學(xué)透，并運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學(xué)習，我熟悉和掌握了統(tǒng)計法規(guī)、統(tǒng)計制度及基本業(yè)務(wù)知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　二、真抓實干，努力完成統(tǒng)計工作任務(wù)

　　“自古不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域�！蔽沂冀K牢固樹立大局意識、服務(wù)意識和責任意識，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，在平時日常工作中，對自己做到高標準，嚴要求，做到當日工作當日完成，當月工作決不延至次月，從而保證統(tǒng)計工作按時按量完成。

　　三、認真細致，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量

　　準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是統(tǒng)計工作的生命，我切實把提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量放在工作的首位，以保證評估有理有據(jù)，切實可行。嚴格落實數(shù)據(jù)質(zhì)量評估責任制，突出“細”、“快”兩字，規(guī)范統(tǒng)計數(shù)據(jù)的提供和使用制度，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的一致性，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。

　　四、立足自身查找差距

　　孔子曰：吾日三省吾身。我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作方法上不注意細節(jié)，易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三是工作經(jīng)驗有待豐富，同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠，靈活運用政策解決實際問題的經(jīng)驗不夠。

　　五、立足現(xiàn)在展望明天

　　路漫漫其修遠，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠規(guī)劃做到持久”為工作原則，做好統(tǒng)計工作。統(tǒng)計的職能、職責是搞好統(tǒng)計服務(wù)，統(tǒng)計的出路、希望在搞好統(tǒng)計服務(wù)。我要不斷學(xué)習成功的經(jīng)驗，以知識武裝頭腦，用學(xué)識開闊視角，加強個人修養(yǎng)，提高自身能力，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅克難，不斷開發(fā)多元統(tǒng)計數(shù)據(jù)，抓好統(tǒng)計調(diào)研分析，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)注的經(jīng)濟發(fā)展走勢的情況，認真開展前瞻性調(diào)研分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策性參考，使自己更加適應(yīng)和勝任本職工作。

　　以上是的述職匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議，同時，并借此機會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事致以誠摯的謝意。

　　謝謝大家！

　　個人述職報告31

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間新的一學(xué)期就將結(jié)束，半年來，我的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝！

　　總結(jié)這一學(xué)年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我們所從事的工作有著怎樣的意義，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么。有了這些追問，使我的工作和我的生命就更有意義。從事教導(dǎo)副主任工作的這半年，讓我感受到一種不同于班主任的全新的工作，每天在忙碌中成長，在成長中我也感受到了投入工作才能享受的快樂，因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對學(xué)校、對教師、對學(xué)生、對社會負一份職責。

　　一、為教師的發(fā)展著想，對教師負責。

　　新課程對教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，同樣末來的教師要生存要發(fā)展也必須具有過硬的本領(lǐng)，在校長的指導(dǎo)下，匯同教導(dǎo)處的其他領(lǐng)導(dǎo)一起認真聽課、評課，提高了教師的課堂教學(xué)水平。教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關(guān)。號召教師要有學(xué)習的機會，積累資料的機會。貫徹上級的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，能認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領(lǐng)會，并能通過校培、自培、應(yīng)用達到熟練掌握運用于教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，讓教學(xué)受益，學(xué)生受益。

　　二、加強服務(wù)意識，對學(xué)校負責。

　　作為教導(dǎo)副主任，能正確定位，努力做好教學(xué)校長的助手，和教導(dǎo)處的其他領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)合作，努力做好了以下幾方面的工作：1、在教學(xué)校長的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處其他領(lǐng)導(dǎo)研討，制訂好學(xué)校的各種計劃，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對性、實效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗。2、認真做好教學(xué)工作的月常規(guī)檢查，認真檢查教師的教案和學(xué)生的作業(yè)，出好二、三年級的月考卷子，每次批完卷子后，都幫任課教師分析試卷，找出不足，為以后更好的教學(xué)服務(wù)。做好了階段抽測和期終檢測工作，為學(xué)校考評教師提供依據(jù)。3、認真做好聽課、評課工作，負責協(xié)調(diào)解決教師在教育教學(xué)中的疑難。并認真做好實驗室的管理工作。

　　三、認真做好帶班工作，對學(xué)生負責。

　　我校有一部分住宿的學(xué)生，所以，在我負責帶班的時間里，我認真查人，認真檢查學(xué)生的學(xué)習情況并看護好學(xué)生的紀律，為學(xué)校的每一個住宿學(xué)生的安全負責，

　　四、反思存在不足，對工作負責

　　任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。教導(dǎo)處工作好還存在有許多需改進的地方：1、集體教研活動開展有力，但個人深入到班級指導(dǎo)聽課的力度不夠。2、自身的學(xué)習還不夠，應(yīng)利用工作之余多看書，多學(xué)習。3、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，應(yīng)及時搜集教育信息傳達給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。應(yīng)積極組織編寫復(fù)習、檢測資料，提供給老師，形成良好的教育導(dǎo)向。

　　作為教導(dǎo)主任，在學(xué)校負有一定的責任，感到有一定的壓力，但好在我與學(xué)校的每一位教師合作得都非常愉快，正是大家的工作，在承受著各種各樣的壓力，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)，我為學(xué)校的每一個人驕傲。

　　個人述職報告32

　　轉(zhuǎn)眼新的一學(xué)年就將結(jié)束，本學(xué)年我在學(xué)校擔任辦公室、學(xué)校安全、八年級年級組長工作。在一學(xué)年中工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝！

　　總結(jié)這一學(xué)年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我們所從事的工作有著怎樣的意義，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么。懷著這些疑問我把本學(xué)年的工作的得與失總結(jié)如下：

　　一、校務(wù)辦工作。

　　1、做到每周日至周五及時查看教育局網(wǎng)站發(fā)布的信息，交校長審閱再傳達到每一位具體負責的領(lǐng)導(dǎo)、老師。

　　2、對校長安排的任務(wù)能盡最大的努力完成好。

　　二、學(xué)校安全工作。

　　及時協(xié)助家長做好學(xué)生保險的理賠工作，對學(xué)校的安全隱患及時清查上報，整理好安全工作臺帳及安全工作材料。

　　三、八年級工作。

　　針對月考及時召開科任教師成績分析會，做好學(xué)校安排下來的各項工作。

　　四、在教育教學(xué)工作中還存在著許多的缺點與失誤。

　　1、傳達學(xué)校工作缺乏跟蹤，只傳不達，沒有跟蹤對事件負責人的落實情況，導(dǎo)致學(xué)校工作被教育局扣分。

　　2、安全工作沒有作出具體的方案，被動工作，出現(xiàn)問題只采用堵的方式，往往這個問題解決了，另一個問題又露了出來。

　　3、八年級工作，由于初干，經(jīng)驗不足，對年級工作理不清頭緒，導(dǎo)至很多工作跟不上，對學(xué)生的成績、學(xué)困生、問題學(xué)生沒有分析其出現(xiàn)的原因，制定切實可行的辦法，只是任其發(fā)展。

　　個人述職報告33

　　一年來，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任，上學(xué)年讓我主抓畢業(yè)班政教工作及七年級九班班數(shù)學(xué)教學(xué)工作，下半年主抓七年級政教工作和學(xué)校衛(wèi)生工作，面對工作崗位，相應(yīng)地對我提出了許多新的問題。學(xué)生的素質(zhì)參差不齊，不光體現(xiàn)在學(xué)習上，更主要的是體現(xiàn)在德育管理上，如何使這些學(xué)生盡快地成長為具有我學(xué)特色的中學(xué)生，這是我首先思考并認真實施的問題，下面，我就我半年來的工作匯報如下：

　　在思想上，始終與學(xué)校的德育理念保持高度一致，在個人利益上不計個人得失，總是以學(xué)校大局為重，我教一個班的數(shù)學(xué)課，每周需上四天晚自習，再加每周值三天班，合起來，每周就有五天晚上在學(xué)校中度過，但考慮到德育管理在學(xué)校中的重要性，我一直堅持并認真工作著。

　　在個人修養(yǎng)方面，面對新問題，開學(xué)初認真學(xué)習了《中共中中央關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》及《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常為規(guī)范》等資料，組織七年級班主任認真學(xué)習了《班主任考核辦法》、《小寺溝中學(xué)學(xué)生紀律、衛(wèi)生管理細則》及《學(xué)校紀律、衛(wèi)生扣分標準》、《學(xué)生打架處理辦法》等規(guī)章制度。

　　在學(xué)生紀律、衛(wèi)生管理方面，最主要是做到了勤、嚴。就是勤走、勤看、勤說、勤管，在校園內(nèi)的每個角落多走，多發(fā)現(xiàn)問題，比如打架、罵人、早戀、逗、抽煙、服裝、頭發(fā)、衛(wèi)生死角等，小毛病及時批評、指正、督導(dǎo)，嚴格要求，嚴格管理，大毛病及時調(diào)查、調(diào)節(jié)、處理，均做出記錄，并及時與班主任溝通，避免了惡性事故的發(fā)生。對于紀律，衛(wèi)生等扣分現(xiàn)象，做到天天記，周周統(tǒng)，月月統(tǒng)，且月評為紀律、衛(wèi)生先進班級，并頒錦旗。在協(xié)助班主任管理工作上，學(xué)期初，政教處制訂了《學(xué)生大課間管理辦法》《班主任管理細則》、《班主任獎懲辦法》、《學(xué)校學(xué)生習慣養(yǎng)成檢查標準》。依據(jù)制度，我們作了詳細的檢查與記錄，對班主任工作做出了公平、公正的評價。根據(jù)各班的實際情況，指導(dǎo)并要求七年級各班班長認真填寫了《班級日志》，每周一交到政教處，檢查并登記，根據(jù)不同時段的實際情況，布置各班召開了《中華傳統(tǒng)美德教育》、《學(xué)初教育》、《感恩教育》、《勞動教育》、《法制教育》《學(xué)法指導(dǎo)》、《安全教育》、《心理健康教育》等主題班會，并要求先備課、有記錄、有總結(jié)，形成文字材料，交到了政教處，登記并量化打分，平時，時刻關(guān)注學(xué)生的動態(tài)實情，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時召開班主任會議，及時糾正學(xué)生的不良行為。

　　在學(xué)校大型活動上，本學(xué)期我校組織了軍事訓(xùn)練、運動會、慶十一歌詠比賽、法制報告會，七年級家長會等大型活動，為確保積極活動的順利舉行，每次活動，我們都會積極參與，認真組織學(xué)生，在學(xué)生的組織紀律性，衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成等方面加強管理，嚴格要求。

　　在初一數(shù)學(xué)教學(xué)方面，認真做好備、講、批、輔、考等工作，認真執(zhí)行縣教體局高效課堂的教育改革，不斷完善小單元備課，做到了個人備課，集體研討，努力做到堂堂清、日日清、周周清，使學(xué)生的成績有了顯著提高。期末考試數(shù)學(xué)取得了優(yōu)異成績。所抓的畢業(yè)班，20ｘｘ年中考各科取得了全縣第一的好成績。

　　回顧一年的工作，感觸很深，深切地體會到了學(xué)生做人比學(xué)習更為重要，由于工作經(jīng)驗不足，與學(xué)生與班主任溝通的不是很好，有時對學(xué)生的管理沒有做到始終如一，因此，我會認真思考，如何讓學(xué)生的行為習慣由媽始至終，與班主任多共同探討班級內(nèi)問題生，使我們的同學(xué)成為有著良好修養(yǎng)的中學(xué)生，使我校每個班級形成良好的班風、學(xué)風而努力工作。

　　個人述職報告34

　　20xx年全年的工作也快要接近尾聲了，我們的稅收任務(wù)也正在緊鑼密鼓地進入了沖刺階段，在此之際，占用大家寶貴的時間，將我本人這一階段工作匯報一下。我是今年5月底，以個人申請、省局批復(fù)、市局安排，回到xx區(qū)國稅局工作的，十余年來，對稅收政策，征管模式已十分陌生，由原來搞培訓(xùn)，療養(yǎng)服務(wù)回歸到征收管理與納稅服務(wù)上，也是我個人的一次轉(zhuǎn)型跨越，在座的有許多我過去的老領(lǐng)導(dǎo)、老同事，因此，當我踏上這個崗位后，首要的工作就是對環(huán)境的熟悉，其次就是工作上向大家的學(xué)習。

　　一、主要工作回顧

　　1、征期申報入庫足率、足額完成

　　在區(qū)局黨組領(lǐng)導(dǎo)與安排下，我具體負責頓村分局的全面工作，5個月來，分局的幾位同志，嚴謹?shù)淖飨⒅贫龋瑒?wù)實創(chuàng)新的精神，給與我極大的幫助，我們分工合作，每月15日前，對管戶按要求、分時間，認真接受并審核各類報表，對未及時申報的，以電話催辦為主，并發(fā)短信預(yù)約相輔，對實在有困難不能申報的，我們約時間上戶服務(wù)，同時對新辦證戶，耐心輔導(dǎo)，保證次月及時申報。幾個月來，按期申報率達100%，無一過錯發(fā)生。

　　2、及時完成區(qū)局各職能科室交付的各項工作

　　7月16日，法規(guī)科下達了"關(guān)于做好企業(yè)所得稅納稅評估具體工作的通知"，頓村分局評審15戶，我們仔細比對、分析，4人分兩組進行，一車出行，兩組并出，同時出，同時歸，有問題相互溝通，及時請示相關(guān)政策，9月15日前按時完成，并收到了良好的效果。

　　7月28日，征管科傳遞回了有關(guān)逢鑫洗煤票證問題的信息，在區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)的正確的指導(dǎo)下，我與長青同志犧牲了兩個雙休日，5次到企業(yè)，4次往返電廠，審報表，查賬目，講政策，最后企業(yè)主動申報并交納增值稅、滯納金130余萬元，同時也規(guī)避了稅收執(zhí)法風險。

　　3、加大管理力度，努力分解全年任務(wù)

　　按照區(qū)局年初的總體要求，始終以組織收入為中心，以狠抓落實，提高執(zhí)行力為主線。征管科每月2戶的評估任務(wù)，我們不求數(shù)量求質(zhì)量，8月份征期過后，我與分局的靳麗萍同志、史長青同志對金山建材廠的納稅情況進行了評估，我們通過對制作粉煤灰磚成本中水泥、白灰、煤渣在產(chǎn)品中所占比例的構(gòu)成分析，確定了以水泥購進與庫存，推算生產(chǎn)和銷售粉煤灰磚的數(shù)量，再依此計算銷售數(shù)量和銷售金額，對該企業(yè)一次性查補增值稅3萬余元，評估工作很成功。既增加了收入，嚴肅了稅法，也鍛煉了干部。

　　其次，加強稅源管理。幾個月來，對重點稅源稅戶進戶摸底檢查率達到100%，

　　對小規(guī)模和個體戶的進戶摸底檢查率達到60-70%，對待個體戶，通過其開票和交稅的歷史性分析，對連續(xù)超定額戶，及時主動做工作調(diào)增定額。在對待新辦證戶的管理上，特別是個體工商業(yè)戶，我的宗旨是：正確輔導(dǎo)，嚴格管理，科學(xué)預(yù)測，情理并舉，服務(wù)和管理并重。抓大不放小，勤于下戶，在稅收任務(wù)重，稅源不足的情況下，及時管理新稅源，督促新辦戶辦理稅務(wù)登記。如，在下鄉(xiāng)摸底中發(fā)現(xiàn)忻原路口上有一磚廠的指示路標，我們沿著指示深入找尋，終于發(fā)現(xiàn)一新辦磚廠，先以買磚方式探得該企業(yè)5月份試產(chǎn)試銷的實際情況，促使其6月份辦證，7月份后每月定額交納xxxx元增值稅，納入稅收管理。發(fā)現(xiàn)三個鋼材銷售戶，經(jīng)多次走下去叫回來，反復(fù)做工作，最終也將其納入個體雙定戶的管理�？傊�，盡管頓村分局任務(wù)大，壓力大，時間緊，人員緊，但在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，我與大家一起為完成任務(wù)作了不懈的努力。

　　二、強化思想方面建設(shè)

　　我們xx區(qū)國稅局有在職職工118名，共產(chǎn)黨員87名，占到74%比例，這是一塊強大而寶貴的戰(zhàn)斗堡壘，我作為其中一名深感榮幸，但同時也感到肩上的責任重大。從過去歷年來黨建工作看，從"三講"到"保先"再到"保持黨的純潔性"，每次重要課題與活動都給我們每位黨員指明了方向，因為我們稅務(wù)行業(yè)與其他行業(yè)一樣，都是鑲嵌在這個大社會之中，而大社會之中的諸多問題，如"腐敗"與"誠信"等，都會影響到每一個行業(yè)，每一個領(lǐng)域，我們面對的這些社會問題，誰也不能置身其外，因此，回顧、反思、總結(jié)，我的舉措是：

　　1、自律是廉潔的前提

　　時刻加強自身的理論學(xué)習，不斷提高自己的政治敏銳力與鑒別力，并帶動和要求分局每位人員理清思路，共同落實好黨的方針、政策。把大家凝結(jié)在一起，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，夯實每個人的思想政治基礎(chǔ)，真正做到工作中"廉"字當頭，生活中"潔"字養(yǎng)心。

　　2、行動是廉潔的保證

　　自身的防控自己控，自身的修養(yǎng)自己修，最終以行動來作保證，幾個月來，我也深深感到，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，從組織到個人，甚至延伸到每一個納稅人，真正做到規(guī)范化的管理，服務(wù)化的管理，必須在自覺，自警上下大功夫。作為分局的一位負責人，有個別納稅戶以認識為名，出現(xiàn)有請客送禮的現(xiàn)象，我認為，這不僅是吃了人的嘴短，拿了人的手短，會給稅收工作造成損失，更是對自己人格的考驗，多次斷然拒絕了納稅人的送禮。我與分局的同志們制定了相互監(jiān)督，相互警示的措施，杜絕"吃、拿、卡、要"，糾正"懶、慢、散"的工作作風。力求給區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)當好參謀，盡力給分局職工做好榜樣。

　　回顧自己前段工作，有區(qū)局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，有科室及分局同志們的共同支持與努力，雖然也做了些微不足道的工作，也取得了一點成績，但發(fā)現(xiàn)的問題，顯露出的差距還很大。欲速則不達，今后在學(xué)習上要精于勤，業(yè)務(wù)上要勤于問，廉潔上要自重與自愛。要緊跟黨組，團結(jié)同志，密切聯(lián)系群眾，求實務(wù)實，做好表率作用。最后，謹誠懇地請領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我多批評，多支持，多幫助，多指正。

　　個人述職報告35

　　作為學(xué)院基層黨組織的干部，一年來，我始終能夠以一名優(yōu)秀黨員的標準嚴格要求自己，在大學(xué)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下和學(xué)院黨委書記的帶領(lǐng)下，在同志們的幫助下，在理論提高、工作實踐、廉潔自律和業(yè)務(wù)學(xué)習等各方面都取得了一定收獲，具體述職如下：

　　一、積極參加“黨的群眾路線教育實踐活動”，努力提高自身理論素養(yǎng)

　　1.按照省委和大學(xué)黨委的要求，認真參加黨的群眾路線教育實踐活動，深挖自身存在的“形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風”等“四風”方面存在的問題，通過認真學(xué)習相關(guān)理論，參觀警示教育基地，收集師生意見和建議，參加專題民主生活會等活動，深入剖析自身存在這些問題的思想根源，撰寫了深刻的對照檢查材料，制定了整改方案，提出了整改日程，進一步提高了自己的群眾路線意識，增強了服務(wù)師生的主動性；

　　2.通過對黨的，十八屆三中全會精神的學(xué)習，深刻的理解了當前黨在新時期的路線、方針和政策，增強了對深化改革目的、意義的認識，堅定社會發(fā)展的決心，樹立了為在改革的新征途中再立新功的雄心。

　　3.通過學(xué)院中心組集中和自學(xué)形式，開展了對中國特色社會主義理論體系、《1844年經(jīng)濟學(xué)哲學(xué)手稿》、《馬克思主義中國化歷史經(jīng)驗》等著作和理論的學(xué)習，進一步提高了政治敏銳性，政治鑒別力，增強了高度的政治使命感和強烈的事業(yè)責任心，堅定了政治原則、政治立場，強化了政治觀點，始終同黨中央保持高度一致，堅持黨的基本理論和基本路線不動搖，認真貫徹中央八項規(guī)定和積極執(zhí)行省委省政府九項規(guī)定，認真貫徹執(zhí)行大學(xué)黨委的決定，自覺維護黨的權(quán)威，堅持黨的民主集中制，廉潔自律，沒有違紀違法行為。

　　二、認真開展工作，努力取得好成績

　　1.協(xié)助黨委書記加強全院師生的思想政治工作，一是加強全院青年教師的思想政治引導(dǎo)；二是對青年學(xué)生堅持“四結(jié)合”的思想政治教育工作開展模式，即“與學(xué)生文體活動相結(jié)合、與解決學(xué)生的實際需要相結(jié)合、與學(xué)生積極分子的教育培養(yǎng)和組織發(fā)展相結(jié)合、與學(xué)生的專業(yè)發(fā)展和就業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合”，效果良好；做好基層黨組織分類定級工作，基層黨支部組織建設(shè)成果明顯；協(xié)助院黨委抓好黨管干部和黨管人才工作；做好分管的黨風廉政建設(shè)工作，做好廉政風險防控制度制定工作。協(xié)助黨委書記大力加強黨員隊伍建設(shè)，一是通過集中理論學(xué)習抓好黨員思想教育，二是堅持組織生活制度，三是健全黨建責任制。

　　2.按照省督導(dǎo)組和大學(xué)黨委的安排，協(xié)助黨委書記高質(zhì)量地完成黨的群眾路線教育實踐活動，深挖班子成員在“形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風”等方面存在的問題，深入剖析思想根源，加強教育，整章建制，大力整改，進一步提高了班子成員的群眾路線意識，增強了服務(wù)師生的主動性；

　　3.做好工會工作，收取的會費全額返回基層，用于開展活動，關(guān)心廣大教工特別是青年教工的生活，本年度按照大學(xué)工會要求評定困難職工3人；

　　4.圍繞“成長·成人·成才”育人主題，認真做好學(xué)生工作

　　(1)學(xué)生思想政治教育方面致力于探索新時期富于針對性、實效性的思想政治教育模式。

　　①結(jié)合群眾路線教育活動，建立了院領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系班級、聯(lián)系寢室、聯(lián)系“三特生”制度，規(guī)定了相關(guān)責任和工作內(nèi)容，加強對教學(xué)、學(xué)生教育、管理、服務(wù)的指導(dǎo)監(jiān)督，準確掌握學(xué)生思想動態(tài)、了解學(xué)生基本情況，及時發(fā)現(xiàn)解決存在問題；

　�、趯W(xué)工辦、團委廣泛征求全院教師對大學(xué)生在校四年生活的箴言和建議，幫助學(xué)生進行學(xué)業(yè)規(guī)劃引，領(lǐng)全院教師關(guān)注學(xué)生工作、關(guān)心學(xué)生成長；

　　(2)充分重視學(xué)生就業(yè)工作，多種舉措增強就業(yè)工作的實效性。

　　①20XX屆畢業(yè)生共計323人，其中準備參加研究生考試的140余人，準備參加公務(wù)員考試的60余人，參加了司法考試的30余人，已有工作意向的20多人。三支一扶、西部計劃、特崗教師、選調(diào)生、按照上屆經(jīng)驗應(yīng)該能夠達到20余人。

　　②就業(yè)服務(wù)從重視有形向重視無形發(fā)展，積極整合各個渠道取得的畢業(yè)生招聘資源，及時向畢業(yè)生發(fā)布崗位需求信息，為畢業(yè)生求職創(chuàng)造更好條件。

　　③加強對學(xué)生擇業(yè)觀教育，對于偏遠地區(qū)如建三江農(nóng)管局、寶泉嶺農(nóng)管局、紅興隆農(nóng)管局等一些農(nóng)管局和林業(yè)局，學(xué)生參加就業(yè)的人數(shù)在逐年增加。

　�、茏プ”驹簩W(xué)生的專業(yè)特點努力構(gòu)建文科學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練模式即項目化社會實踐，暑期組織8支大學(xué)生社會實踐服務(wù)隊37名大學(xué)生在全國4個省份(黑龍江、河南、安徽、河北)23個村鎮(zhèn)分別開展了社會實踐調(diào)研活動，取得了良好的效果，今年獲得省級立項4項，牽頭制定了《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新業(yè)訓(xùn)練(項目化社會實踐)工作方案》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新業(yè)訓(xùn)練顧問委員會章程》等制度，并定于20XX年寒假全院范圍內(nèi)全面鋪開此項活動，旨在提高文科學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，以逐步增加學(xué)生的求職就業(yè)能力。

　　(3)學(xué)生管理中以學(xué)風建設(shè)為重點加強信息管理。

　�、俪浞掷�用bbs、qq、微信等現(xiàn)代信息技術(shù)為學(xué)生管理服務(wù)。輔導(dǎo)員通過與學(xué)生交流努力嘗試做學(xué)生的知心朋友，引導(dǎo)學(xué)生增強學(xué)習熱情，提升外語和計算機過級率。

　�、谝�求輔導(dǎo)員嚴抓學(xué)生課堂出勤，實行了學(xué)生月無故曠課統(tǒng)計上報制度，要求每月各任課教師向?qū)W院教科辦報一次學(xué)生出勤情況，效果良好。

　�、蹖W(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，嚴格清查校外租房學(xué)生，加強安全教育。清理校外租房五人，大一、大二年級沒有，大三二人，大四三人。

　　(4)加強基層團組織建設(shè)，積極發(fā)揮共青團在學(xué)生教育中的作用。

　�、贋榱颂岣邔W(xué)生專業(yè)能力，圍繞“強化專業(yè)特色、錘煉專業(yè)技能”主題持續(xù)開展“六好”工程活動，即“讀一本好書、練一筆好字、學(xué)一項好技能，寫一手好文章、健一副好體魄、塑一生好品德，例如：為了規(guī)范學(xué)生粉筆字，每一屆新生都以寢室為單位開展板報宣傳活動，連續(xù)七年為十六中學(xué)生開展捐資助學(xué)活動，捐款將近10萬元。

　�、跒榱送晟莆目茖�業(yè)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練模式即項目化社會實踐活動，在院團委的指導(dǎo)下成立了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練服務(wù)中心，并制定相關(guān)工作職責，出臺了《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練(項目社會實踐)管理及學(xué)分認定辦法》等制度，逐步探索構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)(項目化社會實踐)第二課堂模式，提高學(xué)生就業(yè)競爭力。

　　③堅持全院學(xué)生開展陽光體育運動會2次，長跑運動隊9屆8次獲大學(xué)越野賽冠軍，小合唱比賽連續(xù)開展10次，連續(xù)第五年獲得大學(xué)運動會學(xué)生團體第三名。

　　(5)認真做好“三特生”學(xué)生關(guān)注工作。

　　①在學(xué)生心理工作方面積極構(gòu)建基層全方位心理健康教育工作體系。一是選聘輔導(dǎo)員擔任心理專員，具體負責落實學(xué)院心理健康教育工作；二是組建學(xué)生“心靈使者”團，發(fā)揮朋輩互助優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)生實現(xiàn)自我教育。

　　②在學(xué)生資助工作中堅持雙線資助。在努力落實好國家、省、校關(guān)于特困學(xué)生財力支持政策，確保資助有力，科學(xué)公平的前提下，積極探討素質(zhì)支持政策，建立愛心教育基地、實施經(jīng)濟困難學(xué)生全覆蓋信息方式家訪、培養(yǎng)學(xué)生誠信意識與感恩情懷。

　　(6)加強輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)

　　在輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)中采取多項舉措助推學(xué)生工作隊伍轉(zhuǎn)型。一是借助大學(xué)生科技創(chuàng)新活動引導(dǎo)輔導(dǎo)員確保每人年均開展科研課題立項；是動員輔導(dǎo)員參與學(xué)生典型案例等實證研究；三是積極創(chuàng)造機會安排輔導(dǎo)員與校內(nèi)兄弟學(xué)院及校外兄弟院校進行交流，逐步推動輔導(dǎo)員隊伍職業(yè)化、專業(yè)化建設(shè)。

　　三、加強修養(yǎng)，淡泊明志，始終保持清正廉潔優(yōu)良作風

　　通過黨的群眾路線教育實踐活動，思想認識上得到極大提高，作風建設(shè)上得以更加完善，始終立場堅定，旗幟鮮明，與黨中央保持高度一致，自覺維護學(xué)院黨委的集體領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的與人民群眾密切聯(lián)系的優(yōu)良作風，嚴格遵守《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》的有關(guān)規(guī)定，在具體工作中時刻對照“52個不準”自我嚴格要求，紀律上嚴格遵守法律法規(guī)及各項政策，準則，模范地落實黨風廉政建設(shè)的各項責任制，不搞特權(quán)，不謀私利，從未到高檔娛樂場公款消費。作風上嚴謹求實，注重說實話，辦實事，求實效，明確目標責任，加強督促檢查，狠抓工作落實。在協(xié)助黨委書記抓好黨委和干部人才管理工作中，自覺做到堅持公正，公平，公開，嚴格標準程序，不搞親疏宗派，一視同仁，模范地維護了黨的紀律，伸張了公平正義。在主管的學(xué)生工作中，在學(xué)生組織發(fā)展、干部任免、獎助貸補等評定中，堅持標準，嚴格執(zhí)行廉政風險防控流程，從不勒拿卡要，嚴格禁止亂收費，保證了工作的有序開展。

　　四、堅持科學(xué)研究工作，促進專業(yè)能力提升

　　一年來，充分利用業(yè)余時間積極開展科研工作，縱向參與了省教育廳的課題申報一項，并中標，橫向參與國家教育部的課題申報一項并中標，主持大學(xué)人文社科立項面上項目一項，撰寫并出版了專著一部。

　　此外，群眾關(guān)系方面，能夠友善的對待每一名同志，在工作方法和藝術(shù)方面，特別注重虛心向老同志學(xué)習，而在成長進步、科研工作等方面又時刻不忘幫助年輕同志。

　　五、按照更高的標準檢查一年的工作，還存在著一些缺點和許多不足

　　1、重視了政治理論的學(xué)習，但還缺乏計劃性和系統(tǒng)性，主動性有待進一步加強。

　　2、工作中有時存在著諸多顧慮，由于考慮的客觀因素和人際關(guān)系因素太多。

　　3、因準備博士論文的任務(wù)較重，再加上一些臨時性的工作頭緒較多，因此，深入學(xué)生第一線的調(diào)研，深入課堂和公寓了解學(xué)生的情況也不夠。

　　回顧20XX年，各項任務(wù)的完成，是加強學(xué)習不斷進取的結(jié)果，是各級領(lǐng)導(dǎo)，廣大教師支持幫助的結(jié)果，是兢兢業(yè)業(yè)勤懇奉獻的結(jié)果。面對20XX年更加繁重的工作任務(wù)，決心在深入學(xué)習十八屆三中精神的指引下，牢固樹立馬克思主義的世界觀，人生觀和價值觀，進一步強化對自身執(zhí)政能力的培養(yǎng)，不斷提高管理水平，改進工作方法，發(fā)揚無私奉獻干事創(chuàng)業(yè)的精神，和學(xué)院班子全體一道以卓有成效的工作促進學(xué)院更好更快地發(fā)展，為大學(xué)的教育事業(yè)做出更大的貢獻。

　　個人述職報告36

　　本人現(xiàn)將20XX年以來思想、工作、作風及廉政建設(shè)有關(guān)情況報告如下：

　　一、思想政治建設(shè)情況

　　一是從提高政治敏銳性和政治鑒別力入手，加強政治學(xué)習。在自覺參加各種集體學(xué)習的同時，始終注重自學(xué)。認真學(xué)習“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十六大及十六屆歷次全會精神，深化對世界觀、人生觀、價值觀的改造，不斷提高政治理論素養(yǎng)。

　　二是從提高工作能力入手，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習。認真學(xué)習紀委監(jiān)察條例和自然保護區(qū)法律法規(guī)，不斷提高查辦案件工作能力和自然保護區(qū)管理工作能力。在實際工作中，我特別注重理論學(xué)習和實際工作的結(jié)合，在準確把握、吃透“上情”的基礎(chǔ)上，切實搞好調(diào)查研究，摸透“下情”，及時發(fā)現(xiàn)，掌握新情況、新問題，對工作不斷加以豐富和完善。

　　三是從增進團結(jié)入手，學(xué)習政治，凝聚干事創(chuàng)業(yè)的合力。時刻銘記“團結(jié)就是力量”這個真理。對上下級之間，做到了政治上互相信任，工作上互相支持，生活上相互關(guān)照，作風上不搞親疏。同志間，談心交心，相互促進，共同提高。工作管理上，有布置，有檢查，有驗收，嚴要求，對待工作精益求精，一絲不茍。班子成員之間，始終本著大事講原則，小事講風格，做到了講黨性，講大局，講原則，努力營造相互信任，互相支持，團結(jié)一心干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

　　二、履行崗位職責情況

　　一年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十六屆五中、六中全會精神為指導(dǎo)，努力樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，立足本職，全力盡責，積極工作，各項工作取得了較好地成績。1—5月份，主要從事案件檢查工作。全市紀檢監(jiān)察機關(guān)案件檢查工作有條不紊的開展，大要案件檢查工作有重大突破，“一案兩報告”工作得到全面落實。5月底，主要從事自然保護區(qū)管理工作。工作中，端正態(tài)度，擺正位置，自我加壓，不辱使命，迅速進入角色，協(xié)助組長全面推進各項工作的開展。在機關(guān)建設(shè)上，制定出臺了20項規(guī)章制度，在較短的時間內(nèi)，實現(xiàn)了干部職工思想穩(wěn)定，機關(guān)面貌煥然一新的好局面；在業(yè)務(wù)工作開展上，狠抓規(guī)范化管理、違規(guī)案件處理和重點工程的實施，使整個自然保護區(qū)建設(shè)與管理逐漸步入正軌。

　　(一)“四清理四整頓”、“三落實”工作。為整頓自然保護區(qū)管理秩序，提高管理水平，集中開展了“四清理四整頓”、“三落實”工作，對未掛帳資金、土地海域承包、掛靠公司(施工隊伍)及油田設(shè)施等情況進行了全面清理整頓。工作中，方法對路，措施有力，標準明確，取得了扎實效果。共清理出未掛帳資金XX萬元，對外承包土地XX萬畝、海域XX萬畝，下屬公司XX家，油田設(shè)施油氣水井XX口、生產(chǎn)生活設(shè)施XX處、電力線路XX公里、道路XX公里、油氣水管線XX公里。在完成清理工作的基礎(chǔ)上，制定出臺了《財務(wù)監(jiān)督管理辦法》和《工程建設(shè)項目監(jiān)督管理辦法》。針對存在的問題，按照一事一議的原則，對區(qū)內(nèi)油田勘探開發(fā)、土地和海域承包情況進行了反復(fù)研究，起草了《油田勘探開發(fā)建設(shè)項目監(jiān)督管理辦法》，制定了對外承包的土地、海域處理意見。目前，各項工作正在深入進行中。

　　(二)執(zhí)法管理工作。按照核心區(qū)管死、緩沖區(qū)管嚴、實驗區(qū)科學(xué)合理利用的原則，以《油田勘探開發(fā)建設(shè)項目監(jiān)督管理辦法》為依據(jù)，加強對自然保護區(qū)內(nèi)油田勘探開發(fā)建設(shè)項目的審批管理，嚴格報批程序，提高規(guī)范化管理水平。對報請的項目，在現(xiàn)場勘查、核實后，對符合規(guī)定的按要求審批，對不符合要求的，及時退回。同時，加強對批復(fù)建設(shè)項目的監(jiān)督檢查。加強對工程建設(shè)項目的審批管理，嚴格工程項目申報審批和工程招投標程序。

　　(三)防火及安全生產(chǎn)工作。認真貫徹落實“預(yù)防為主，積極消滅”的方針，加強督促指導(dǎo)，周密安排部署，強化防范措施，確保了自然保護區(qū)的安全穩(wěn)定。全市森林防火工作會議在黃河口管理站召開，自然保護區(qū)防火工作得到了市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的充分肯定。在工作中，我們堅持做到了“十個到位”。局、站兩級成立了防火指揮部，修訂完善了《防火應(yīng)急預(yù)案》，層層簽定了防火責任狀，做到了組織領(lǐng)導(dǎo)、責任落實到位；加強查巡監(jiān)測，嚴控火災(zāi)源頭，做到了巡邏檢查、火源管理到位；投入XX萬元防火經(jīng)費，加強消防設(shè)備補充更新和維護保養(yǎng)，清理防火隔離帶490公里、1.47萬畝，開展防火宣傳，舉辦4期防火知識培訓(xùn)班，做到了物資儲備、宣傳培訓(xùn)到位；加強撲火隊伍建設(shè)，組織防火安全檢查，做到了人員組織、督導(dǎo)檢查到位；堅持24小時值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，保持聯(lián)絡(luò)暢通，做到了值班帶班、通訊聯(lián)絡(luò)到位。一年來，整個自然保護區(qū)安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。

　　三、黨風廉政建設(shè)情況

　　廉潔奉公、勤政廉政是對一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。在廉潔自律方面，嚴格要求自己，堅持以自律為本，以廉潔從政為起點，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系，始終保持清正廉潔的作風。加強廉政學(xué)習，注重黨性鍛煉和自身修養(yǎng)，嚴格履行《廉政準則》，提高了廉潔自律意識；嚴格遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定，工作上高標準、高質(zhì)量、嚴要求，堅持大事講原則，小事講風格，牢固樹立正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，做到了拒腐防變不褪色，廉潔從政，克己奉公；生活上不攀高，不搞特殊化，人際交往堅持講感情不失原則，做到了嚴于律己，率先垂范；從嚴要求身邊的工作人員和親屬，秉公辦事，不徇私情，做到了清清白白做人，干干凈凈做事，樹立了一個黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。

　　四、存在的問題及整改措施

　　總結(jié)一年來的工作，取得了一些成績，但與當前自然保護區(qū)發(fā)展建設(shè)的要求相比，還存在一些問題和不足，主要是：理論學(xué)習不夠深入，學(xué)習的主動性和自覺性有待于進一步提高；與同志們談心較少，溝通交流不夠；工作中有時有急躁情緒等。改進措施：一是加強系統(tǒng)學(xué)習，講求學(xué)習深度，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力；二是改進工作方法，加強與同志們的溝通協(xié)調(diào)。

　　個人述職報告37

　　20xx年，xx支行緊緊圍繞總分行的指導(dǎo)思想，工作目標和工作布署，結(jié)合本支行的經(jīng)營實際，全年業(yè)務(wù)指標完成情況如下：

　　一、主要業(yè)務(wù)指標完成情況：

　　——20xx年我行對公存款余額18497萬元，較年初下降3795萬元，未能較好地完成全年任務(wù)，完成全年任務(wù)的50%

　　——法人客戶貸款新增28326萬元(含小企業(yè))，完成全年任務(wù)的 %，其中流動資金貸款新增5700萬元，項目貸款新增22626萬元；

　　——貿(mào)易融資全年累計發(fā)放2140萬元，

　　——實現(xiàn)對公結(jié)算帳戶開戶 28戶，新開500萬以上客戶2戶，完成全年任務(wù)的27.5%，

　　——個人貸款累計發(fā)放1200萬元，完成全年計劃的80%，——法人理財產(chǎn)品銷售7000萬元，完成全年任務(wù)的87.5%

　　——銀行承兌匯票簽發(fā)195萬元，銀行承兌匯票貼現(xiàn)XX萬元，完成全的任務(wù)的50%。

　　——中間業(yè)務(wù)收入完成 萬元，完成計劃的 %，比去年同期增加 %。

　　二、全年主要工作

　　1、20xx年，我行堅持以客戶為中心，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進一步加大營銷力度，經(jīng)過一年的不懈努力，各項指標完成情況良好，

　　針對xx地區(qū)資源匱乏的局面，以“發(fā)展新客戶為目標，維護存量客戶為重點”進行業(yè)務(wù)拓展。在營銷過程中，打破區(qū)域限制，及時捕捉各種信息，從源頭上解決客戶資源不足問題，不斷拓寬營銷渠道，靠扎實有效的工作作風和良好的敬業(yè)精神，贏得了客戶的認可，使xxx支行在銀承簽發(fā)，貼現(xiàn)、法人理財及個人經(jīng)營貸款等方面都有了歷史性的突破。

　　2、細分中小企業(yè)貸款市場，尋找目標客戶，有的放矢，宣傳營銷，逐步培育我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶。把符合產(chǎn)業(yè)政策、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點支持對象。針對市分行推進商品專業(yè)市場加大融資力度的要求，我行認真學(xué)習專業(yè)市場個人經(jīng)營貸款管理辦法，創(chuàng)新貸款模式，在分支行積極支持下辦理了首筆個人經(jīng)營聯(lián)保貸款，獲得客戶及市場好評。為分行專業(yè)市場個貸聯(lián)保的推廣提供了參考依據(jù)。

　　3、在資產(chǎn)規(guī)模緊縮的情況下，不放棄各項資源的儲備，并保持資產(chǎn)質(zhì)量的高效，做好每筆貸款的跟蹤檢查，切實掌握客戶經(jīng)營狀況，至年末無一筆逾期和不良貸款發(fā)生。

　　4、強化管理，多途徑拓展中間業(yè)務(wù)。今年以來我行不斷提升對資產(chǎn)業(yè)務(wù)的議價能力，實現(xiàn)了投行融資顧問服務(wù)、企業(yè)理財咨詢服務(wù)、現(xiàn)金管理服務(wù)等多個產(chǎn)品的捆綁，力爭我行中間業(yè)務(wù)收入的最大化。

　　個人述職報告38

　　兩年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院財務(wù)工作緊緊圍繞醫(yī)院總體目標，嚴格按照“規(guī)范化、精細化”管理要求，著力加強收支管理、提升資金運營效率，促進醫(yī)院各項工作有序開展，財務(wù)管理工作取得了一定成效，多次迎接省市稅務(wù)、物價、財務(wù)等部門檢查并獲得一致好評，榮獲市衛(wèi)生系統(tǒng)兩年一度的財務(wù)工作先進集體榮譽�，F(xiàn)將兩年來的工作情況匯報如下：

　　一、 完善財務(wù)制度，規(guī)范工作流程。

　　為規(guī)范財務(wù)會計行為，提高財務(wù)管理水平，做到有法可依、有章可循，進一步建立、健全內(nèi)部財務(wù)管理制度，在不斷總結(jié)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，完善原有財務(wù)管理制度，建立和修訂了內(nèi)部管理制度41項、崗位職責18個及相關(guān)規(guī)定25條，收集相關(guān)法律法規(guī)，整理裝訂成冊，編制成××市中心醫(yī)院《財務(wù)管理制度匯編》，使財務(wù)人員的日常工作及操作流程有了更明確的規(guī)范與指導(dǎo)。

　　二、強化預(yù)算管理，注重實施成效。

　　按照“統(tǒng)籌兼顧，量入為出、收支平衡“的原則，認真編制和執(zhí)行醫(yī)院財務(wù)預(yù)算，同時，為了使院領(lǐng)導(dǎo)盡早掌握醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，財務(wù)科實行“周報制”，及時匯報各科收入完成情況。每季分析醫(yī)院的經(jīng)濟運行形勢及預(yù)算執(zhí)行情況，查找問題，提出應(yīng)對措施，為院領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，保證了年度預(yù)算的順利實施。每年向職代會通報財務(wù)預(yù)決算報告，增強財務(wù)公開透明度和民主理財意識，讓全院職工在關(guān)注自身經(jīng)濟利益的同時關(guān)注醫(yī)院經(jīng)濟運行狀況和未來發(fā)展趨勢。

　　三、積極籌集資金，加速資金周轉(zhuǎn)。

　　通過對有限資金的合理調(diào)配，確保醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)。為了緩解還貸壓力，我們多次與×行、×行聯(lián)系申請并批準了醫(yī)院1.3億元流動資金貸款轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)貸款，緊接著通過多方努力，與××銀行簽訂了項目資金貸款合同，新增固定資產(chǎn)貸款6000萬元，另外追加流動資金貸款3600萬元，到目前為止，兩年內(nèi)歸還原固定資產(chǎn)貸款8000萬元，外資貸款1450萬元，償還職工借款4270萬元，新舊債務(wù)相抵后減少借款4570萬元。并與醫(yī)�？�、醫(yī)務(wù)科、保衛(wèi)科等通力協(xié)作，及時催繳醫(yī)保中心及各項醫(yī)療欠款，加速資金回籠，確保職工工資、獎金、福利的按時發(fā)放。

　　四、加強資產(chǎn)管理，提高設(shè)備使用效率。

　　隨著醫(yī)院規(guī)模不斷擴大，兩年來共投入設(shè)備資產(chǎn)8370萬元，目前醫(yī)院總資產(chǎn)達到8.4億元。我們進一步加大了資產(chǎn)管理力度，與總務(wù)科、器械科組成清查小組，每年對全院的固定資產(chǎn)進行全面、細致的清查，并對報廢、閑置資產(chǎn)制訂了嚴格的審批流程和管理制度。同時，強調(diào)申購設(shè)備時必須附有詳細的可行性報告和成本效益分析；為了減少浪費，堵塞漏洞，財務(wù)科將建立貴重耗材監(jiān)管盤存機制，對設(shè)備和高值耗材的使用進行全程監(jiān)控。

　　五、加強人員隊伍建設(shè)，提高服務(wù)意識。

　　財務(wù)人員隊伍龐大，崗位眾多且分散，窗口服務(wù)一直是醫(yī)院的熱點和焦點問題。為提高財務(wù)人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)意識，科室針對多班制情況組織財務(wù)人員在業(yè)余時間分期分批培訓(xùn)學(xué)習、定期考試，考后統(tǒng)一公布成績，組織講評，將成績列入年度績效考核體系并作為每年公開競聘上崗的依據(jù)，極大提高了財務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

　　六、完善物價管理，履行服務(wù)承諾。

　　為了讓人民群眾便捷、清楚的了解醫(yī)療價格，增強醫(yī)院價格透明度，財務(wù)科主動與相關(guān)科室銜接，以多種形式將藥品和醫(yī)用材料價格、醫(yī)療服務(wù)收費標準向社會和患者進行公示；通過公開投訴電話、設(shè)立價格咨詢服務(wù)臺等渠道，認真接受患者對醫(yī)療服務(wù)收費項目和標準的咨詢，受理群眾舉報投訴、解答患者問題，及時化解各種矛盾。

　　過去兩年，雖然取得了一些成績，但仍有不少困難和差距，財務(wù)人員業(yè)務(wù)能力和整體水平還有待提高，仍需提高認識，創(chuàng)新思維，開拓進取。

　　七、20xx年的工作思路主要有以下三點：

　　1、加強資產(chǎn)管理，收集整理資料，對近三年來購置的大型設(shè)備收入及費用耗用情況進行統(tǒng)計，建立電子檔案，進行成本效益分析和監(jiān)測，為提高設(shè)備使用效益提供切實可行的依據(jù)。

　　2、合理控制費用成本，加強核算監(jiān)督。針對醫(yī)院目前運營成本較高的情況，我們將進一步細化成本管理，開源節(jié)流。財務(wù)科將對房屋設(shè)備的維修進行信息化管理，分項目設(shè)置臺賬，充分發(fā)揮財務(wù)工作監(jiān)督職能。

　　3、科學(xué)管理人員隊伍，為有效調(diào)動工作積極性，強化服務(wù)意識，我們將對窗口收費人員進行績效考核，依據(jù)工作量、病人滿意度、日常工作表現(xiàn)等量化指標制定一系列績效考評制度，考核結(jié)果與科室獎金二次分配掛鉤。

　　今年是啟用新醫(yī)院財務(wù)會計制度的第一年，醫(yī)療衛(wèi)生單位將進入企業(yè)化管理模式，我們將以此為契機，組織人員培訓(xùn)，更新知識，以適應(yīng)新一輪會計改革需要，用管理會計的頭腦做好前景預(yù)測和風險評估，用財務(wù)會計理念做好事中控制和運營分析，科學(xué)化管理、精細化操作，使財務(wù)管理在醫(yī)療改革中真正起到出謀劃策的作用。

　　個人述職報告39

　　20xx年即將進入尾聲，作為XX供電所所長，本人根據(jù)省電力公司年度生產(chǎn)工作指示，圍繞“安全生產(chǎn)”與“安全監(jiān)管”兩方面，突出重點、狠抓落實，認真履職，較好地完成了上級交辦的各項工作任務(wù)，并取得一定成績。現(xiàn)根據(jù)省公司要求，就今年以來個人的履職情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們作如下匯報，如有不當，請批評指正：

　　一、工作情況

　�。ㄒ唬�強化安全生產(chǎn)意識，狠抓安全生產(chǎn)

　　對于電力企業(yè)來講，安全生產(chǎn)是永不過時的主題，也是經(jīng)濟效益的重要保障。因此，作為供電所第一負責人，我始終將安全生產(chǎn)擺在首要位置，帶頭強化安全意識。一方面積極開展安全生產(chǎn)教育活動，提升員工的業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)意識。另一方面，完善規(guī)章制度，以制度作保障，落實安全生產(chǎn)責任制，將責任落實到人頭，并將個人工作業(yè)績與績效考核掛鉤。因此，全所上下的安全生產(chǎn)意識大大增強，本年度并未出現(xiàn)一起重大安全事故，且供電可靠率與電壓合格率都有所提高。本所的具體做法如下：

　　1、定期組織業(yè)務(wù)技能學(xué)習與安全生產(chǎn)培訓(xùn)；

　　2、深入開展“百日安全活動”與安全大檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時加以解決，降低安全生產(chǎn)風險；

　　3、加強對工器具的監(jiān)管，定期測試相關(guān)工器具，及時檢查外表。如有問題，及時進行檢修、更換，從而保證所有工器具都能正常使用；

　　4、嚴格執(zhí)行安全“兩措”。

　　（二)強調(diào)服務(wù)宗旨，狠抓服務(wù)質(zhì)量

　　為進一步提升我所服務(wù)質(zhì)量，樹立我所良好的社會形象，為群眾帶去優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我會同本所領(lǐng)導(dǎo)人員共同制定了一系列有效措施，糾正過去服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)不到位等問題，切實為群眾辦實事，主要措施如下：

　　1、加強思想教育，定期對我所員工進行思想素質(zhì)教育。從增強服務(wù)理念，著裝整潔大方、文明用語等方面入手，讓員工以嶄新的面貌出現(xiàn)在群眾面前。同時，每月開展“一月一查”活動。對新客戶與保修用戶發(fā)放滿意問卷，以調(diào)查客戶的滿意度。20xx年未出現(xiàn)一起投訴事件，客戶滿意度達95%。

　　2、積極了解民情、民意，建立客戶意見箱。自己也經(jīng)常深入基層，開展走訪活動，更好地與客戶交流。

　　3、及時通知群眾、企事業(yè)單位關(guān)于停電事項，使其事先做好準備。

　　4、加強宣傳，強化群眾的法制意識與安全用電意識。

　　5、嚴格落實所長帶班制度，在人手不夠的時候，由所長帶頭開展工作。

　�。ㄈ�）加快電網(wǎng)改造升級，提升配網(wǎng)運行水平

　　1、抓好電網(wǎng)運行、維護工作，及時消除安全隱患；

　　2、加強線損分析，開展線損工作會議，分析線損的具體原因，并提出解決措施；

　　3、加強對電網(wǎng)的管理，防止偷電、漏電問題發(fā)生。根據(jù)省公司部署的電網(wǎng)升級改造任務(wù)，我所圍繞轄區(qū)電網(wǎng)實際情況，精心規(guī)劃、認真組織，全所人員加班加點趕任務(wù)。目前，已完成電網(wǎng)改造情況如下：（請?zhí)钜幌拢?/p>

　　4、加大對違法用電的查處力度，多次組織工作人員檢查，共查處違章用電X戶，竊電用戶X戶，極大改善了我供電區(qū)內(nèi)的用電秩序。

　　二、存在的不足

　　20xx年以來，雖然我所工作取得了一定的成效，但供電安全生產(chǎn)工作仍存在不少問題，亟待解決。

　　1、部分員工的服務(wù)觀念有待加強，業(yè)務(wù)技能還需進一步提升。

　　2、個別員工工作作風有待改進、工作紀律有待加強。

　　3、我所經(jīng)營管理機制有待進一步完善。

　　4、作為所長，本人的工作思路、工作方式都有待提高，創(chuàng)新意識還需加強。

　　三、今后的改進措施

　�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習，不斷提高安全生產(chǎn)意識與安全生產(chǎn)技能

　　作為XX所所長，我必須帶頭加強學(xué)習，起到率先垂范的作用。首先，調(diào)整心態(tài)，和全所員工共同學(xué)習，并和他們積極交流、探討安全生產(chǎn)的重要性、會議精神等，從而強化大家的安全生產(chǎn)意識，提高工作水平。其次，根據(jù)工作實際，制定員工教育計劃，采用定期與不定期相結(jié)合的方式，加大對員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的力度。最后，積極開展各種形式多樣、貼近群眾的活動，如崗位練兵、文藝活動、小品、詩歌、書畫展覽等方式，讓員工在娛樂中增強安全生產(chǎn)意識，提升自己的業(yè)務(wù)能力。

　　(二）切實落實安全監(jiān)督機制，力爭圓滿完成秋冬安全供電任務(wù)

　　秋冬季節(jié)是用電高峰期，也是供電工作的關(guān)鍵期。因此，我必須帶頭落實領(lǐng)導(dǎo)干部到崗到位制，并將責任細化，嚴格執(zhí)行崗位責任制，積極開展“三聯(lián)系三促進”活動，多到工作一線了解安全生產(chǎn)實際，便于及時發(fā)現(xiàn)問題，及時加以解決，將安全隱患消除在萌芽之中，確保供電工作的連續(xù)性、安全性、可靠性。同時，進一步完善安全保證體系與監(jiān)督體系，并保證各項規(guī)章制度落實到位，防止安全監(jiān)管流于形式。針對各種違規(guī)操作、違規(guī)作業(yè)的問題，要嚴格追究員工責任。另外，為應(yīng)對冬季用電高峰期，我所要加強對轄區(qū)內(nèi)的高、低壓線路的巡查力度，積極組織安全大檢查活動，絕不漏過一個安全死角，也絕不放過人為疏忽的苗頭，遏制安全事故的發(fā)生。

　�。ㄈ�）樹立“用戶至上”的服務(wù)理念，不斷提升服務(wù)質(zhì)量

　　供電所是服務(wù)群眾的單位，它是電力公司的形象窗口，是公司形象的代言人。XX供電所全體干部員工都必須牢固樹立“用戶至上”的服務(wù)理念，根據(jù)《國家電網(wǎng)公司供電服務(wù)規(guī)范》的相關(guān)要求，對照“四個服務(wù)”、“四個追求”的標準，嚴格履行服務(wù)承諾，為群眾服好務(wù)、解決困難，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立起XX人的良好形象。

　　個人述職報告40

　　一年來，我深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和老師們的熱心幫助和理解，使得分管工作得以有序開展，

　　根據(jù)學(xué)校工作的安排，一年來我主要負責辦公室、工會還有兩個畢業(yè)班的教學(xué)工作。現(xiàn)在分別將三個方面的工作情況向大家做個簡單的匯報，如有不當、不實、不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)、同事們批評指正，我將本著有則改之，無則加勉，虛心誠懇接受。

　　一、辦公室工作：擺正位置、做好服務(wù)工作

　　學(xué)校辦公室緊緊圍繞學(xué)校中心和重點工作，加強作風建設(shè)，加強組織協(xié)調(diào)，加強內(nèi)部職能和規(guī)范公文處理等，一年來，在校行政和黨支部的指導(dǎo)下，在蔡玉萍副主任的大力支持下，辦公室總體工作狀態(tài)良好，工作水平有了提高，為保障學(xué)校工作正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

　　作為辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己應(yīng)履行的職責和應(yīng)盡的責任。因此我時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督辦和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

　　一年來，承擔著學(xué)校人事管理、職稱管理、工資管理、會務(wù)工作、接待工作和各種報表資料的匯總統(tǒng)計與上報，是學(xué)校信息傳遞、落實政策、上下內(nèi)外溝通的窗口。辦公室工作點多事雜，頭緒多，臨時性工作多，工作的不確定因素多，時效性強等特點，無法量化，難以準確恒量。這兩年來，隨著人事制度改革、工資改革、崗位設(shè)置、崗位聘任、職稱評定方式改革、績效考核、教師輪崗交流這些與教師們的切身利益息息相關(guān)的制度的改革接二連三地到來，急大家所急，想大家所想，積極發(fā)揮協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，除做好常規(guī)工作外，在時間緊、人員少的情況下，團結(jié)協(xié)作、堅守崗位，許多時候無償加班，從不計較個人得失，以認真負責的態(tài)度、高質(zhì)量地完成各項工作。 做好學(xué)校接待工作，可以使學(xué)校改善外部環(huán)境，擴大對外影響，樹立良好的形象。對外，面對教育局各處室，人社局編制辦、工資退管處、人事仲裁處等相關(guān)部門；對內(nèi)，面對領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長，一言一行，關(guān)乎學(xué)校形象。為此，力求做到誠懇、熱情、細致、周到。對待他人，時刻告誡自己：臉色和藹一點，說話和氣一點，談吐文雅一點，辦事熱情一點。無論是家長學(xué)生辦事開證明還是上級部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來校檢查工作，事無巨細，認真做好接待工作和安排接待方案。

　　二、工會工作：堅持以人為本，凝聚人心工程。

　　一年來，我校工會工作在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)下，按照教育局和學(xué)�？偟墓ぷ饕�求，圍繞學(xué)校第三輪發(fā)展目標，堅持以人為本的工作理念，認真履行工會職能，積極發(fā)展工會組織的橋梁紐帶作用，進一步加強工會建設(shè)，努力為教職工服務(wù)，開展有益的教師活動，提高教職工的凝聚力，為構(gòu)建和諧校園做出一定的貢獻。

　　工會工作已在上學(xué)期結(jié)束時工會主席民主測評時匯報過了，我在這里側(cè)重2012年1月份到現(xiàn)在工會開展的主要活動及取得的成果作一簡要匯報：

　　(一)、重視教職工隊伍建設(shè)，提高教工師德修養(yǎng)

　　1、本學(xué)期圍繞教育局文件精神，開展用身邊的愛生故事感染身邊人，2月15日，在同濟中學(xué)的報告廳，新學(xué)期師德講堂第一課，全體教工一起觀看片段，雖然老師們沒有親臨頒獎盛典的現(xiàn)場，卻同樣被他們對教育事業(yè)的深情和奉獻深深打動，熱淚盈眶。隨后，年輕黨員顧瑋老師走上講堂向大家講述了寒假里走訪慰問貧困學(xué)生的點滴感受。講堂課后，老師們紛紛寫下了心中的體會和領(lǐng)悟的真諦。一學(xué)期來，學(xué)校工會還開展了愛生故事征集評比活動，共收到愛生故事32篇；工會還開展了青年教師師德演講比賽，比賽分預(yù)賽和決賽兩場，參賽教師緊緊圍繞“師德”這一主題，結(jié)合自身的工作實際，從

　　不同的角度，圍繞身邊的人、身邊的事，用質(zhì)樸的語言、真摯的情感，以飽滿的熱情闡述了對師德的理解和感悟。其中有教育教學(xué)的個案分享，有班主任工作的點點滴滴，有在大型活動中師生互動的精彩展示，也有教育失敗的客觀反思??雖然經(jīng)歷不同，但每一位都是在用心詮釋著教育事業(yè)的真諦——用愛播種希望、放飛理想。演講教師的真情感染著場下的聽眾，同為人師，感同身受，同濟人在彼此的述說和聆聽之間，感受著為人師的驕傲和自豪，更堅定了對教育事業(yè)的熱愛與信念!

　　(二)加強民主管理，提升民主意識

　　1、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作，進一步健全制度，規(guī)范運作。校務(wù)公開內(nèi)容包括：學(xué)校收費公開、工程建設(shè)項目公開、對教職工獎懲公開、職稱評審公開、有關(guān)學(xué)校發(fā)展的重大決策、2014年績效工資個人總數(shù)清單、學(xué)校各級各類評先評優(yōu)等與教職工密切相關(guān)的重要事情通過校務(wù)公開渠道公開。學(xué)校公開渠道主要有：校園網(wǎng)公告欄、校園櫥窗、校QQ群、校信通等方式。

　　2、充分履行教代會職責。本學(xué)期工會召開了八屆四次教代會，大會認真聽取了張加紅副校長《駕“同濟”之舟 創(chuàng) “綠色”家園——常州市同濟中學(xué)三年主動發(fā)展規(guī)劃》，大會同時討論審核通過了《常州市同濟中學(xué)中高級職稱考核聘任方案(討論稿)》和《在中層崗位工作滿六年，因年齡原因不再擔任中層職務(wù)者享受待遇的建議(討論稿)》。整個會議體現(xiàn)了學(xué)校工作公開透明的原則，體現(xiàn)了民主管理、

　　民主監(jiān)督、民主參與的精神，對推動學(xué)校各項事業(yè)健康協(xié)調(diào)發(fā)展具有重大的指導(dǎo)意義。

　　(三)認真做好“退管服務(wù)工程”

　　今年三月份順利舉行同濟中學(xué)退教協(xié)會換屆改選大會，選舉產(chǎn)生了以劉仁煊同志為會長、劉芝月同志、許玉芳同志為理事的新一屆理事會，在新一屆退管理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校退管工作搞得風生水起。

　　(四)其他工作及成果

　　1、由我撰稿的《信息化的教代會》獲評“第二屆常州市教育系統(tǒng)工會工作創(chuàng)新成果一等獎”(局屬中小學(xué)唯一的一個)。

　　2、趙雯君老師獲評常州市教育系統(tǒng)“巾幗建功”標兵

　　3、組織教工參加藝術(shù)作品展。

　　(五)常規(guī)工作

　　1、開展“168”愛生結(jié)對活動

　　2、“六·一”親子活動3、組織好教工暑期休養(yǎng)活動

　　個人述職報告41

　　一年來，我校全體教職工牢記使命，奮力開拓，辦學(xué)條件顯著改善，教學(xué)改革成果豐碩，名師工程初見成效，優(yōu)生培養(yǎng)效果顯著，辦學(xué)影響與日俱增，教學(xué)質(zhì)量不斷攀升。今年中考再傳捷報，張東亞同學(xué)達到千分以上，我校也成為我市突破千分大關(guān)的四所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之一，優(yōu)生率、錄取率再次位居我市先進行列，贏得上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的高度贊譽�，F(xiàn)就我校主要工作匯報如下：

　　一、深化改革 提升教學(xué)質(zhì)量

　　我校高揚課改大旗，精心謀劃，扎實推進，嚴格落實日巡課、領(lǐng)導(dǎo)干部包級部、導(dǎo)學(xué)案審編、主題教研、網(wǎng)上交流、師生周反思等制度；通過“四課”活動推進課堂改革：上觀摩課研討路子，上示范課引領(lǐng)路子，上達標課規(guī)范路子，上提高課升華路子，促進了教師課堂教學(xué)水平的整體提升。在今年的市教研室教學(xué)視導(dǎo)中，我校教師的課堂教學(xué)受到高度評價，有多名教師被市教研室推薦為課改先進典型。

　　同時，在學(xué)生中開展“學(xué)習之星”擂臺挑戰(zhàn)賽，開展星級學(xué)習小組、星級班級評選活動，濃厚了“比學(xué)趕幫超”的學(xué)習氛圍；實行教師優(yōu)生承包責任制，因材施教，細化培養(yǎng)；考前聘請心理專家對學(xué)生輔導(dǎo)減壓增效；雙休日、寒暑假期間，通過學(xué)習指導(dǎo)手冊、電話、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建“虛擬課堂”，加強學(xué)習指導(dǎo)；通過“致村兩委的一封信”、登門家訪等形式，密切村校、家校聯(lián)系，凝聚教育合力。

　　二、內(nèi)外兼修 提升發(fā)展內(nèi)涵

　　我校以規(guī)范化創(chuàng)建和均衡化驗收為契機，先后投入80多萬元，對校園進行了硬化、綠化；高標準配備了功能室內(nèi)部設(shè)施和儀器；增添、置換了高清攝像頭，實現(xiàn)校園及周邊地區(qū)全覆蓋；實施了宿舍樓改造加固工程，家屬院、小區(qū)拆遷和旱廁改造工程，并對部分路面進行了硬化；完成了純凈水進校園工程；成功申報了國家級少年宮建設(shè)項目。整潔高雅、規(guī)范安全的校園環(huán)境已初步形成，學(xué)生舒心，家長省心，政府放心。

　　在抓好硬件建設(shè)的同時，我們科學(xué)規(guī)劃，精細管理，提高運轉(zhuǎn)效率，食宿管理更是秩序井然，成效顯著，被推薦在“泰安市中小學(xué)校園安全管理培訓(xùn)會”上作經(jīng)驗介紹�？茖W(xué)合理的校園布局，不斷優(yōu)化的校園環(huán)境，為我們農(nóng)村孩子享受優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)造了良好條件。

　　三、搭建平臺 提升師生素養(yǎng)

　　我校逐年加大資金投入，主動聯(lián)系名校，開展學(xué)習交流活動。先后組織教師赴山大附中、青島二十四中、河北唐山岔河中學(xué)、濰坊廣文中學(xué)等名校駐點學(xué)習。另外，我們還創(chuàng)新校本培訓(xùn)思路，積極追隨教育新理念，一方面邀請教科所王文濤主任、儀陽教研室紀成濤主任、李永民主任等我市名師到我校開展專題講座；另一方面，深挖內(nèi)部潛力，組織學(xué)有所長的老師開展“微培訓(xùn)”活動。春風化雨，潤物有聲。今年，我校三名教師獲泰安市優(yōu)質(zhì)課一等獎，孔凡鵬老師被吸納為肥城市名師工作室成員，肖磊老師被推薦參加山東省優(yōu)質(zhì)課評選；老師們累計在《山東教育》《語文報》《新課程》等核心教育報刊發(fā)表論文五十多篇，參編書籍三部。

　　我校通過豐富多彩的社團活動，提升學(xué)生素養(yǎng)，拓展學(xué)生能力。目前我校已組建了30多個社團，并提出了“社團活動課程化，課程實施社團化”實施策略，為學(xué)生成長、成才搭建了良好的平臺，收獲豐碩。在“第xx屆世界華人學(xué)生作文大賽”中，劉萬赟同學(xué)在27個國家和地區(qū)的700多萬華人參賽學(xué)生中脫穎而出，榮獲特等獎，中央電視臺進行了專題報道；在第十屆“全國宋慶齡少年兒童發(fā)明獎”大賽中，黃令昊同學(xué)榮獲銅獎；在“第29屆泰安市青少年學(xué)科創(chuàng)新大賽”中，我校參賽學(xué)生均獲獎；在泰安市“第五屆航模大賽”中，參賽學(xué)生全部獲獎，均獲中考加分獎勵，獲獎比例居肥城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校之首；在數(shù)理化學(xué)科能力競賽、小實驗家活動中，我校成績斐然。

　　成績已成過去，面對我市深化教育教學(xué)改革的新機遇、新挑戰(zhàn)，我們深感任重道遠。在新的一學(xué)年里，我們將以“陽光校園”建設(shè)為核心，精心打磨以人為本、民主高效的“陽光課堂”，精心編寫豐富多元、潤澤心靈的“陽光課程”，精心鍛造品德高尚、業(yè)務(wù)精湛的“陽光教師”，精心培育品學(xué)兼優(yōu)、朝氣蓬勃的“陽光學(xué)子”，努力開拓學(xué)校發(fā)展的新局面。

　　最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們工作順利，萬事如意!

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