農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書
農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書
在快速變化和不斷變革的今天，創(chuàng)業(yè)計劃書的使用頻率逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計劃書使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業(yè)進行對外宣傳的重要工具。你所接觸過的創(chuàng)業(yè)計劃書都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書1
一、 項目介紹
此項目主要結合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務平臺，為 農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。
二、項目背景
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。
富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。
富源縣屬于南溫帶山地季風濕潤氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、
有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。
三、供應產(chǎn)品
1、 有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。
2、 生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。
3、 高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。
4、 肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。
5、 酒類：則黑酒。
6、 精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。
四、目標市場分析
4.1目標客戶群分析
4.1.1城市人群
城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標客戶群。 4.1.2禮品群體
受中央“八項規(guī)定”影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。
4.1.3農(nóng)村人群
目前農(nóng)村電子商務建設相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設，未來農(nóng)村市場的潛力會被進一步挖掘。
4.2競爭分析
4.2.1競爭對手分析
目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。
超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90％以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。
淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。
4.2.2競爭優(yōu)勢及機會分析
競爭優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。
2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的服務，節(jié)省消費者時間。
3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價格。
4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。
競爭機會：
1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務建設。
2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。
4.2.3 SWOT分析
五、 平臺選擇
5.1官方信息網(wǎng)頁
在電子商務平臺搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信 息相關網(wǎng)站
5.2 B2B平臺
阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，多次被美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務，不論從信息的發(fā)布、尋找相關的客戶以及相關的貿(mào)易服務——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。
5.3 C2C平臺
淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開店服務，并對于不同需求的賣
家提供旺鋪計劃。淘寶網(wǎng)擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選
擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。
5.4 B2C
天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網(wǎng)購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。
5.5微店平臺
近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場份額。
六、物流建設
6.1前期物流建設
項目前期，主要出于宣傳建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。
6.2 后期物流建設
6.2.1云南省范圍內(nèi)構建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。
6.2.2全國其他地方采用第三方物流。
七、融資計劃
融資比例
7.1入駐電子商務平臺企業(yè)融資
融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設。
7.2民間個人資本融資
融資原因：電子商務目前發(fā)展勢頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個人融資。
7.3政府資助
目前富源縣正處于經(jīng)濟轉型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務平臺的建設，旨在建設家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。
7.4大學生創(chuàng)業(yè)貸款
近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關心關注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報告提出激勵“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。為充分鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【20xx】20號文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。
八、營銷計劃
本項目采取網(wǎng)絡營銷、電視營銷和線下營銷相結合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網(wǎng)絡營銷為主�？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。
8.1線下營銷
8.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。
8.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。
8.2電視營銷
在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣
8.3網(wǎng)絡營銷
8.3.1網(wǎng)絡推廣
選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮， 針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為“軟文+banner”
8.3.2社會化媒體營銷定位
社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式 。
8.3.2.1微博客推廣
主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。
8.3.2.2博客推廣
博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達到企業(yè)化 的傳播，用戶互動的目的。
8.3.2.3百科推廣
分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。
8.3.2.4ask推廣
通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當?shù)牟邉潊⑴c。
8.3.3社區(qū)營銷
8.3.3.1論壇營銷
對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發(fā)布和更新。同時對網(wǎng)站的大學生村官入股以及社區(qū)入股進行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團購進行大力發(fā)帖并進行轉發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉載。
8.3.3.2博客營銷
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關于農(nóng)業(yè)或關于團購等類型的博客上進行信息發(fā)布，對最近的交易 和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。
8.3.3.3黃頁和分類信息營銷
作為純信息發(fā)布的平臺，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。
8.3.3．4病毒式營銷
此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。
8.3.4電子郵件營銷
整合email資源，針對注冊用戶每周進行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。
作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。
8.3.5多角度鏈接
8.3.5.1友情鏈接
通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關性，要和本公司的網(wǎng)站有相關。
8.3.5．2網(wǎng)址站的鏈接
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如xxx,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關注度，點擊量和注冊量。
8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈
現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產(chǎn)權的Deep Web技術提升本公司的搜索優(yōu)先權。
九、總結
此電子商務計劃書對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對于目標市場的分析采用了SWOT分析法，對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建設、融資計劃、營銷計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會認真改進。
農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書2
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
�。�1）網(wǎng)店名稱：xxx
�。�2）地址：xxx
�。�3）郵編：xxx
3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的'，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
二、市場調(diào)查概況分析
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
1、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。
四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務介紹
1、資源及原材料供應：
�。�1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。
�。�2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案：
（1）定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
五、市場營銷
1、對于顧客：
�。�1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
�。�2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
�。�3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對于產(chǎn)品：
�。�1）折價促銷。
�。�2）贈品促銷。
�。�3）限期供應。
�。�4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
�。�5）利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。
六、如何應對風險
1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
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