五一汽車促銷活動(dòng)方案
汽車促銷活動(dòng)策劃是為了取得突破性的進(jìn)展,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而采取的一項(xiàng)出賣活動(dòng),下面是小編幫大家整理的五一汽車促銷活動(dòng)方案(精選5篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
五一汽車促銷活動(dòng)方案1
活動(dòng)概述活動(dòng)主題:
五一放假xx“惠價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間:
4月25號(hào)
活動(dòng)形式:
店頭促銷活動(dòng)目的:
一、提升品牌知名度
二、利用五一促銷旺季,吸引客戶進(jìn)店,增加集客量
三、促進(jìn)銷售,提高成交量
活動(dòng)背景
20xx年五一黃金假期即將到來(lái),面對(duì)低迷的汽車消費(fèi)市場(chǎng),各商家紛紛開(kāi)展以促銷為主題的活動(dòng)來(lái)增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶,特別推出政策優(yōu)惠車型,限時(shí)、限量、限價(jià)銷售,刺激客戶的購(gòu)買欲望,達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。
活動(dòng)策略
針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策,吸引客戶來(lái)店,刺激購(gòu)買欲望針對(duì)來(lái)店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置,營(yíng)造促銷氛圍,形成視覺(jué)沖擊安排冷餐,為客戶打造尊貴的感覺(jué)
活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)1:活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)保有客戶集中開(kāi)展,有的放矢
亮點(diǎn)2:現(xiàn)場(chǎng)秒殺,加快下定速度,通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的搶購(gòu)感,及制定鉅惠的秒殺價(jià)格,促進(jìn)成交。
秒殺說(shuō)明:
由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格,然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),分車型,逐一進(jìn)行;由銷售顧問(wèn)給顧客提供一對(duì)一的服務(wù),詳談意向車型,秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性,過(guò)時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。
活動(dòng)內(nèi)容
1、樂(lè)享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷,全系車型超低價(jià)鉅惠,最高優(yōu)惠x萬(wàn)元,數(shù)量有限,限時(shí)搶購(gòu)!
2、樂(lè)享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車,新老客戶均獲得大禮一份!
活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)邀約
1、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);
2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);
3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,邀約參加;
4、活動(dòng)當(dāng)天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間。
展廳室外布置展廳室外物料布置,營(yíng)造節(jié)日氣氛
展廳布置
1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)
2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)
3、豐盛的冷餐供應(yīng)
開(kāi)場(chǎng)節(jié)目xx大眾員工獻(xiàn)唱
訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品
紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車,新老客戶均獲得大禮一份!
活動(dòng)流程
時(shí)間
16:00——17:40
活動(dòng)項(xiàng)目
活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)
內(nèi)容簡(jiǎn)述
地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到,再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到,填寫(xiě)客戶個(gè)人信息,并登記邀約朋友人數(shù),由銷售顧問(wèn)引領(lǐng)顧客就坐,銷售部根據(jù)登記情況,分配銷售顧問(wèn)接待,餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水
18:00
活動(dòng)簽到
18:30——19:00
流程簡(jiǎn)介,秒殺流程說(shuō)明:首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始,主持人介紹活動(dòng)流程,渲染現(xiàn)亮點(diǎn):
1、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場(chǎng)氣氛獎(jiǎng);
2、簡(jiǎn)述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排開(kāi)場(chǎng)節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價(jià)格公布秒殺購(gòu)車現(xiàn)場(chǎng)洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開(kāi)始,各車型逐一進(jìn)行銷售顧問(wèn)與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談
19:30
訂車儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)
21:00——21:20
現(xiàn)場(chǎng)有簽單的,音樂(lè)配合進(jìn)行一個(gè)訂車儀式,主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪、錄像、合影留念,并頒發(fā)訂車禮品,最后溫馨提示顧客若是打車來(lái)店訂車客戶,我店會(huì)安排車輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場(chǎng),撤掉相關(guān)物料。
活動(dòng)后期工作針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚,有意向未成交的客戶,在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤:形式:電話或者短信。內(nèi)容:再次邀約到店做一對(duì)一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。
五一汽車促銷活動(dòng)方案2
一、促銷目的
開(kāi)拓汽車消費(fèi)市場(chǎng),倡導(dǎo)汽車文化,打造參展商與汽車消費(fèi)者交流合作的服務(wù)平臺(tái),促進(jìn)車市蓬勃發(fā)展。
二、促銷對(duì)象
白領(lǐng),普通人群
三、促銷時(shí)間
4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
四、活動(dòng)主題
白領(lǐng)精英車型鑒賞會(huì)
五、促銷方式
賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型,
六、活動(dòng)規(guī)劃
xx
七、活動(dòng)宣傳
車展發(fā)布宣傳攻勢(shì)的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時(shí)間、地點(diǎn)、主題、特色活動(dòng)等;鸨料啾緦闷囌箷(huì)的第一步。此階段大會(huì)在各種媒體正式亮相、在同一時(shí)間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強(qiáng)勢(shì)媒體上,充分顯示大會(huì)組委會(huì)的實(shí)力與可靠性,打開(kāi)大會(huì)的知明度,吸引社會(huì)廣泛關(guān)注和參與,以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞,讓對(duì)大會(huì)期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺(tái)、公交電視、樓宇電視
2、報(bào)紙(日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等)
3、主題海報(bào)
4、邀請(qǐng)函
5、x展架
6、橫幅
五一汽車促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題
xx汽車五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元,xx優(yōu)惠xx元!
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日xx5月7日
三、活動(dòng)目的
大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車,為了化的消化xx豪華型、xx庫(kù)存,利用此次促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求,從而提高終端銷量。
四、活動(dòng)政策
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元,活動(dòng)價(jià)xx
五一汽車促銷活動(dòng)方案4
1、活動(dòng)目的
、俳柚顒(dòng)推廣造勢(shì),增加門店流量
、谖驴蛻暨M(jìn)店,提升門店業(yè)績(jī)
③維持與老客戶的關(guān)系,提升門店業(yè)績(jī)
、芤龑(dǎo)顧客對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分享曝光
2、具體方案
活動(dòng)前期:預(yù)熱活動(dòng)
活動(dòng)主題:限量裂變紅包快來(lái)?yè)?/p>
活動(dòng)時(shí)間:4月26日~4月30日
活動(dòng)形式:發(fā)放優(yōu)惠券
活動(dòng)目標(biāo):至少發(fā)放出50張預(yù)約優(yōu)惠券
活動(dòng)流程:
、匍T店提前放出50~100個(gè)團(tuán)購(gòu)名額,告知車主可以預(yù)約保養(yǎng)時(shí)間,并且繳納50元換取“五一活動(dòng)專用券”。
、谧珜(xiě)活動(dòng)相關(guān)文章,準(zhǔn)備廣告海報(bào)等物流,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。
、刍顒(dòng)當(dāng)日,憑著“五一活動(dòng)專用券”以及相關(guān)活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)憑證,車主可享有服務(wù)費(fèi)用減免100元的福利
優(yōu)惠券說(shuō)明:
、賰(yōu)惠券不找零,不退現(xiàn)金,僅限活動(dòng)期間即4月30日~5月2日使用。
、趦(yōu)惠券只能抵用汽車美容的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。
③每輛車限用一張優(yōu)惠券。
、芟硎芨@麜r(shí),需有優(yōu)惠券實(shí)物及轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的.截圖。
、輪T工售出優(yōu)惠券數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的相關(guān)信息可計(jì)入績(jī)效中。
活動(dòng)作用:
、僮屲囍鲗(duì)活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),增加活動(dòng)的曝光量。
②增加保養(yǎng)的預(yù)約數(shù)量,合理安排活動(dòng)人手及工位。
、垡粤炎兗t包的新型玩法吸引車主參與活動(dòng)。
、茏屲囍骼U納定金進(jìn)行預(yù)約,用利益點(diǎn)吸引車主進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。
正式活動(dòng)
活動(dòng)主題:尋找愛(ài)車客
活動(dòng)時(shí)間:4月30日~5月2日
活動(dòng)形式:充值辦卡
操作步驟:
①在執(zhí)行預(yù)熱活動(dòng)訂單的同時(shí),主推會(huì)員招募的活動(dòng)
、诠膭(lì)未搶到優(yōu)惠券的顧客辦卡,享受五一的活動(dòng)優(yōu)惠
、壅f(shuō)服搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡,享受更長(zhǎng)久的優(yōu)惠福利
、艽_定會(huì)員卡的優(yōu)惠力度及活動(dòng)禮品
會(huì)員卡說(shuō)明:
、賰(chǔ)值金額加贈(zèng)送金額等于顧客的消費(fèi)總金額
、谌缳(zèng)送洗車券等附加禮券,則需注明有效期為一個(gè)月,即2016年6月2日到期。
、廴甾k卡后分享到朋友圈或微博,可給予其他獎(jiǎng)勵(lì)。
④每次充值金額不低于200元
活動(dòng)意義:
、僭黾娱T店的流動(dòng)資金,提高客戶的重復(fù)性消費(fèi)頻率
、谶m當(dāng)讓利增加門店的訂單量和客流量
③促進(jìn)門店進(jìn)行二次曝光
活動(dòng)后期:收集、整理數(shù)據(jù)
、俑鞑块T匯報(bào)活動(dòng)期間出現(xiàn)的問(wèn)題、不足以及解決方案,制作總結(jié)報(bào)告以供下次活動(dòng)參考。
、趯⒒顒(dòng)期間所拍攝的照片發(fā)布到門店相關(guān)的微博以及微信公眾平臺(tái)等,形成第三次曝光。
五一汽車促銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)目的:
為了提高豐田汽車的銷售量,增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,重新樹(shù)立豐田汽車的品牌正義形象。
活動(dòng)對(duì)象:
河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群。
活動(dòng)主題:
炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月1日至3日
活動(dòng)地點(diǎn):
鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店。
廣告配合方式:
電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站。
活動(dòng)方式:
買豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。
回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)。
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式。
獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))。
前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前宣傳
a、活動(dòng)開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b、活動(dòng)前開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳
c、活動(dòng)開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
d、活動(dòng)前半月(2月15日到30日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容
e、活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳
f、豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定:
a、前中期:鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店
b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店
3、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)
【五一汽車促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章:
五一汽車促銷活動(dòng)方案10-11
五一汽車促銷方案11-25
五一促銷活動(dòng)方案05-16
汽車促銷活動(dòng)方案06-30
五一促銷推廣活動(dòng)方案06-29
超市五一促銷活動(dòng)方案08-06
五一促銷活動(dòng)策劃方案06-23
慶祝五一促銷活動(dòng)方案09-27
汽車促銷活動(dòng)方案(合集)06-30
汽車促銷活動(dòng)方案范文08-29