銷售人才培養(yǎng)方案
一、方案的內容
方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。
1、標題
方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關、計劃內容和文種三部分組成，如《北華大學五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關，但這個發(fā)文機關必須在領頭的“批示性通知”（文件頭）的標題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。
2、正文
方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導方針”、“主要目標（重點）”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作；二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標；“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
方案也可以是下級或具體責任人為落實和實施某項具體工作而形成的文件，然后報上級或主管領導批準實施。寫法要求同上。
二、銷售人才培養(yǎng)方案（精選7篇）
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。下面是小編整理的銷售人才培養(yǎng)方案（精選7篇），歡迎閱讀與收藏。
銷售人才培養(yǎng)方案1
一、目的：
1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊伍；
2、增加人才儲備，解決內部人才需求，避免招聘周期的不可控因素，對經(jīng)營銷售造成的影響；
3、增加員工的知識和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；
4、建立內部有策劃的人才發(fā)展系統(tǒng)。以成長和發(fā)展激勵員工，留住人才。
二、原則：
內部培養(yǎng)為主，外部引進為輔，企業(yè)“造血機制”與“輸血”同步進行。
三、人才培養(yǎng)組織機構及主要職能：
1、公司成立人才發(fā)展領導小組，由公司總經(jīng)理、運營總監(jiān)、人事主管、各市場督導、各區(qū)域主任組成，負責指導公司的人才梯隊建設。組長由總經(jīng)理擔任，副組長由人事主管擔任，其他為成員。
2、各商超專柜、區(qū)域市場作為人才培養(yǎng)的基地，負責人才培養(yǎng)對象的初步甄選和才人培養(yǎng)計劃的制定與實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的.組織協(xié)調部門，負責人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標準和程序的制定。
四、人才梯隊與后備人才：
1、一級梯隊：公司高管層管理者，如各市場督導（含）及以上職位的在職人員均為一級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至2年內發(fā)展為市場督導以上崗位的人才成為A庫人才。
2、二級梯隊：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至1年內發(fā)展為市場主任崗位的人才稱為B庫人才。
3、三級梯隊：各商超專柜店長為三級梯隊人才。凡有潛力在1-6個月內發(fā)展為店長的一線導購稱為C庫人才。
4、重點培養(yǎng)對象為A、B庫人才。
五、A、B庫后備人才甄選條件：
1、知識經(jīng)驗和工作業(yè)績：知識全面、經(jīng)驗豐富、業(yè)績出色、綜合素質較強，并且服眾。
2、考核的關鍵資質：
<1>溝通能力；
<2>分析判斷能力；
<3>計劃組織能力；
<4>領導能力；
<5>應變能力；
<6>執(zhí)行力；
<7>創(chuàng)新能力；
<8>決斷力；
<9>人際關系能力；
<10>團隊合作能力；
<11>承受壓力能力。
3、其他：
<1>性格特征
<2>職業(yè)傾向
<3>健康狀況
六、各級后備人才的核心素質：
1、A庫人才：
資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統(tǒng)思考能力等。
2、B庫人才：
團隊管理能力、獨當一面的能力、專業(yè)及學習能力、敬業(yè)及責任心、目標導向等。
3、C庫人才：
專業(yè)與學習能力、解決問題能力、敬業(yè)與責任心、環(huán)境適應能力、團隊協(xié)作意識等。
七、甄選辦法：
1、基本條件通過個人材料進行分析。
2、關鍵資質通過調查表、訪談或通過第三人印象（同事、上級）等形式進行分析。
八、甄選細則
1、人才盤點，確定關鍵崗位：各市場、區(qū)域根據(jù)公司工作需要，對所轄市場、區(qū)域內的人才現(xiàn)狀及發(fā)展需要進行盤點，并確定需要儲備后備人才的關鍵崗位。關鍵崗位確定后，人力資源部負責建立關鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。
2、根據(jù)人才盤點結果，對各級后備人才進行特別關注、選拔評估，評估標準符合考核關鍵資質者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計劃。
3、各級梯隊現(xiàn)職人員本著傳、幫、帶的原則，根據(jù)各自后備人才的實際情況，為其制定針對性強、詳細切實可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設學習型組織團隊。
4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養(yǎng)計劃的實施、跟蹤和反饋，并對整個培養(yǎng)計劃實施情況跟蹤與監(jiān)督。
5、考評結果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計劃，并重新選拔。
九、外部人才引進及其激勵措施
1、公司鼓勵外部優(yōu)秀人才引進，分管理層與員工層。引進人才以當?shù)厥袌霭l(fā)展為主。
2、員工層人才引進：各區(qū)域市場在導購、店長招聘過程中，如發(fā)現(xiàn)綜合能力較強，責任心強、善于學習、與人溝通、團隊協(xié)調能力好，可作為C、B庫人才儲備。
3、管理層人才引進：由區(qū)域主任、市場督導等通過各種渠道挖掘、聘用，可直接儲備為B庫以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點培養(yǎng)對象發(fā)展。如被儲備人才上崗后先在店里實習，實習階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個月后，通過各項考核，符合崗位要求，實習階段崗位津貼統(tǒng)一發(fā)放。考核不合格者取消崗位津貼。
4、“伯樂”的獎勵：本獎勵措施只適用于銷售系統(tǒng)人員，如區(qū)域主任、市場督導等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗相對優(yōu)秀的B庫以上人才，且在試用2個月內通過考核勝任本職位，獎勵“伯樂”800元現(xiàn)金以資鼓勵。
十、本方案解釋權歸人力資源部，由20XX年X月X日起開始實施。
銷售人才培養(yǎng)方案2
一、培養(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，適應社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設需要，具備人文精神、科學素養(yǎng)和誠信品質，具有較寬厚的管理學、經(jīng)濟學、市場營銷學的知識基礎，掌握市場營銷基本技能并具有國際化視野、創(chuàng)新意識、團隊精神，熟悉經(jīng)濟政策、法規(guī)及商業(yè)慣例，能夠綜合運用相關知識和技能發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題，能夠在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場調研、營銷策劃、市場拓展、銷售管理等營銷業(yè)務及管理工作的高素質應用型人才。
二、培養(yǎng)要求
本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，著力培養(yǎng)學生的綜合素質、專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)體驗，要求畢業(yè)生獲得以下幾方面的知識和能力：
1.掌握管理學、現(xiàn)代市場營銷學的基本理論和基本知識，具有相關的經(jīng)濟學知識和較寬廣的人文社科知識；
2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有開展市場調研、渠道管理、談判與推銷、網(wǎng)絡營銷等業(yè)務工作的技能，能針對企業(yè)推出新產品、開拓新市場的實際需要進行營銷方案的策劃；
3.具備創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識、較強的語言文字表達能力、人際溝通能力、較強的計算機應用和信息處理技能，具有分析和解決實際問題的基本能力；
4.具有營銷管理、廣告策劃、分銷渠道等方面的專業(yè)管理能力
5.熟悉國家的有關方針、政策和法規(guī)，了解國際商業(yè)慣例及營銷規(guī)則；
6.了解本學科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)，具有知識自我更新的能力；
7.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，能閱讀本專業(yè)的外文資料，具有一定的批判性思維和初步的科研能力；
8.具有一定的綜合技能和對社會、環(huán)境的適應能力；
三、主干學科
學科門類：管理學、工商管理。
四、核心課程
管理學原理、市場營銷學、會計學原理、財務管理、消費者行為學、國際市場營銷學、物流管理、客戶關系管理、市場調研與預測、廣告學、服務營銷、網(wǎng)絡營銷、商務談判、營銷策劃實務、連鎖經(jīng)營管理、零售學、營銷綜合實訓等。
五、主要實踐性教學環(huán)節(jié)
市場營銷調查與預測課程設計、營銷策劃課程設計、創(chuàng)業(yè)模擬實訓、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練、專業(yè)技能競賽、科技創(chuàng)新活動等。
六、主要專業(yè)實驗
企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤演練、營銷管理沙盤模擬實驗、網(wǎng)絡營銷與模擬實驗。
七、修業(yè)年限
標準學制4年，彈性修業(yè)年限3至6年。
八、授予學位
符合學士學位授予條件的，授予管理學學士學位。
九、畢業(yè)學分要求
畢業(yè)最低總學分150學分。其中必修課92學分；選修課48學分；專業(yè)實踐教學10學分（不含校內實訓6分）。
銷售人才培養(yǎng)方案3
培養(yǎng)目標：
市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是適應社會主義市場經(jīng)濟建設中各類工商企業(yè)、事業(yè)單位以及獨立創(chuàng)業(yè)的需要，為各種類型的企事業(yè)單位培養(yǎng)適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代需要、具備較強營銷策劃能力，同時擁有良好的政治素質、職業(yè)道德、創(chuàng)新意識和團結協(xié)作精神的中高層次營銷管理人才。
在四年的專業(yè)教學和實踐歷練中，強化對學生營銷管理與策劃能力的培養(yǎng)，提高學生在營銷管理、策劃等崗位的勝任能力，滿足市場對中高層次市場營銷管理與策劃人員的需求。同時，促使學生樹立終身學習理念，著力培養(yǎng)學習能力，使其能夠不斷更新知識、拓寬視野，不斷地提升營銷管理專業(yè)素質和業(yè)務能力，以適應新形勢尤其是信息技術不斷更新和發(fā)展，對營銷管理人才的全新要求。學生畢業(yè)后能夠在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產等企事業(yè)單位從事營銷管理、營銷策劃、企業(yè)形象策劃、市場調研、廣告策劃、市場開發(fā)、客戶管理、網(wǎng)絡營銷管理、銷售管理、門店管理、營銷管理學科教學科研和獨立創(chuàng)業(yè)等工作。
畢業(yè)五年后，任職于企業(yè)的學生能夠勝任企業(yè)營銷管理、策劃、調研、銷售等工作，績效突出者可勝任企業(yè)銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)等中高層營銷管理崗位；就職于政府部門和事業(yè)單位的學生，能夠勝任相應單位的管理、策劃及其它工作，優(yōu)秀者可晉升為相關部門主管；繼續(xù)深造的優(yōu)秀學生，已完成碩士、博士學業(yè)，畢業(yè)后可就職于科研單位或高校，從事營銷管理策劃等方面的研究和教學，工作五年后，符合相應任職條件者能晉升為副高或正高級職稱；獨立創(chuàng)業(yè)的學生能充分整合職業(yè)生涯期間的各種資源，擴大眼界，構建相應的創(chuàng)業(yè)平臺，提高創(chuàng)業(yè)水平，增加創(chuàng)業(yè)成功率。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)畢業(yè)生應滿足如下在知識、能力和素質等方面的要求：
�。�1）具有一定的工科基礎知識、良好的人文知識和文化素質；具有良好的職業(yè)道德、社會責任感和開拓創(chuàng)新精神；具有健康的身心素質。
�。�2）具備運用市場營銷基礎知識和基本理論解決問題的能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，具備敏銳的市場預測能力。
�。�3）具備系統(tǒng)的市場營銷實踐經(jīng)歷，適應互聯(lián)網(wǎng)時代的要求，具有較強的市場營銷策劃技能，熟知企業(yè)營銷活動的全局以及各項營銷工作的流程。
�。�4）具備從事市場營銷與經(jīng)營管理實務方面工作的'知識和技能。具有從事企業(yè)一系列市場營銷活動的能力，包括市場調查、信息統(tǒng)計、營銷策劃、市場預測、目標市場選擇、產品開發(fā)、產品定價、渠道策劃、產品促銷、產品儲存與運輸、產品銷售管理和個人創(chuàng)業(yè)等。
�。�5）了解市場營銷專業(yè)前沿發(fā)展動態(tài)，具備營銷教學、科研與培訓能力，能從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略及發(fā)展趨勢等方面的分析和研究。
（6）具備管理型營銷人才所需的知識和技能。具有一定的組織、協(xié)調與管理能力，具備較強的表達能力和人際交往能力，能在企業(yè)團隊中發(fā)揮領導作用，能勝任企業(yè)各層次營銷管理方面的工作。
（7）掌握文獻檢索、資料查詢及運用現(xiàn)代信息技術獲取相關信息的基本方法，具備從事企業(yè)網(wǎng)絡營銷、策劃、管理等方面工作的能力。
�。�8）具備終身學習理念，具有不斷學習和適應發(fā)展的能力。
�。�9）具有國際視野和跨文化交流、競爭與合作的能力，能夠滿足企業(yè)開展國際市場營銷的崗位要求。
畢業(yè)學分要求：
本專業(yè)學生必須修滿160學分，其中公共教育課程48學分，學科基礎課46.5學分，專業(yè)課65.5學分、實踐環(huán)節(jié)43學分。
主干學科：
市場營銷學、營銷策劃、市場營銷調研、消費者行為學、銷售管理、公共關系學、分銷渠道管理、廣告學、商務談判、客戶關系管理、國際市場營銷、服務營銷、網(wǎng)絡營銷、電子商務、新媒體營銷、物流管理、市場營銷模擬實驗、網(wǎng)站營運策劃實訓、網(wǎng)絡營銷模擬試驗、營銷策劃實訓、市場調研實訓等。
核心知識領域：
市場營銷、工商管理。
專業(yè)核心課程：
市場營銷學A、營銷策劃、市場調研、消費者行為學、銷售管理、廣告學、商務談判A、國際市場營銷、網(wǎng)絡營銷、電子商務B、物流管理B、市場營銷模擬實驗等。
主要實踐性教學環(huán)節(jié)：
網(wǎng)站營運策劃實訓、網(wǎng)絡營銷模擬試驗、營銷策劃實訓、市場調研實訓、企業(yè)形象設計實訓、市場營銷模擬實驗、市場營銷專業(yè)認知實踐、市場營銷專業(yè)科技創(chuàng)新實踐活動、ERP沙盤模擬實驗B、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習、市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計（論文）等。
銷售人才培養(yǎng)方案4
一、培養(yǎng)目標
本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有良好的人文素養(yǎng)和溝通技能；富有創(chuàng)新意識和開拓精神；具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力；具備分析和解決營銷實際問題的基本能力，能從事市場營銷領域各類相關工作的應用型人才。
二、培養(yǎng)要求
1、知識要求
（1）掌握馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀；
（2）掌握人文社會科學、自然科學和計算機基礎知識；
�。�3）掌握本專業(yè)領域必需的經(jīng)濟學、會計學、管理學和法學的基本理論和基本知識；
（4）掌握市場營銷專業(yè)的基礎理論和知識，具有能勝任營銷工作的專業(yè)知識；了解本專業(yè)學科的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。
2、能力要求
（1）具有良好的語言文字表達、人際溝通、組織協(xié)調和社會活動能力，能適應未來工作崗位的要求；
（2）具有一定的宏觀分析、業(yè)務開拓、企業(yè)管理能力，能夠應用營銷理論對營銷環(huán)境、市場狀況和競爭狀況作出分析，具備營銷人員的開展業(yè)務的計劃、組織、協(xié)調能力。
�。�3）具有分析和解決營銷實際問題的能力，能夠理論聯(lián)系實際，具備市場調研與預測能力、商務推銷和談判能力，解決營銷策劃、產品、價格、分銷、促銷等具體營銷環(huán)節(jié)中的問題。
3、素質要求
（1）具有科學的世界觀、人生觀和愛國主義思想，自覺遵守國家法律法規(guī)；
�。�2）具有積極進取的工作態(tài)度、堅實的工作作風，有較強工作責任心、團隊精神和創(chuàng)新意識；
�。�3）具備求真務實的信念和良好的心理素質；
�。�4）具備分析和解決綜合性復雜技術實際問題的素質；
�。�5）掌握文獻信息檢索、資料查詢的基本方法，具備初步科學研究的素質；
�。�6）達到“國家學生體質健康標準”。
三、學制、學分與學位
本專業(yè)學制4年，按照學分制管理，學習年限為3至6年。修滿培養(yǎng)計劃規(guī)定的164學分方能畢業(yè)，達到學位要求者授予管理學學士學位。
四、主干學科
工商管理、應用經(jīng)濟學
五、核心課程
管理學原理、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、市場營銷學、市場調查與預測、消費者行為學、商務談判、推銷學、管理溝通等。
六、主要實踐環(huán)節(jié)
專業(yè)認識實習、社會實踐、課程實驗、專業(yè)綜合實驗、畢業(yè)實習、畢業(yè)設計（論文）。
銷售人才培養(yǎng)方案5
一、培養(yǎng)目標與要求
本專業(yè)培養(yǎng)與我國社會主義現(xiàn)代化建設相適應，德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有全面素質和綜合職業(yè)能力，掌握服裝設計與工藝領域的基本理論知識和技能，能在服裝款式與服裝結構設計、服裝工藝制作、裁剪、整燙、經(jīng)營管理等第一線從事技術工作的高素質勞動者中初級專門人才。具體要求是：
1、掌握本專業(yè)所必需的服裝結構制圖、服裝縫制工藝、服裝設計、服裝設備使用常識、服裝材料、服裝CAD等專業(yè)基礎知識；
2、掌握裙子、襯衫、西褲、茄克、春秋衫、西裝、大衣、風衣等服裝的制板、裁剪、制作、整燙及營銷等應用技術知識；掌握服裝產品營銷、售后服務的基本知識和技能。
3、掌握制圖的原理與應用、成品工藝的原理與應用、CAD輔助服裝設計等專業(yè)理論知識；
4、掌握服裝在本專業(yè)的應用知識。
二、學制與修業(yè)年限
本專業(yè)學制3年。結合學校成人教育及學生實際，學生可在2.5-6年內修完所有規(guī)定課程及畢業(yè)。
三、專業(yè)主干課程
服裝結構制圖、服裝縫制工藝、服裝設計、服裝CAD、服裝手工藝、素描、色彩、服裝材料、服裝史等。
四、課程修讀說明
1、本培養(yǎng)方案按3年（6個學期）編制，其中前4個學期安排理論課（含實驗）及專業(yè)課程設計教學，第5、6學期安排畢業(yè)見習、畢業(yè)設計等實踐環(huán)節(jié)。取得高級工證書的可免修專業(yè)課程設計，其成績按合格處理。
2、學生對本專業(yè)培養(yǎng)方案中公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)課及實踐環(huán)節(jié)都必須修讀，對選修課可根據(jù)需要及個人興趣按課程或模塊選修。
3、業(yè)余學習形式的學時數(shù)應是函授學習形式學時數(shù)的1.5倍，輔修學時應與理論學時相同。
銷售人才培養(yǎng)方案6
一、招生對象與學制
（一）招生對象：高中畢業(yè)生及具有同等學歷學生
�。ǘ⿲W制：三年
二、培養(yǎng)目標與就業(yè)崗位群
�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)目標與基本要求
1、培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)具備服裝設計、服裝制版、服裝跟單及服裝經(jīng)營管理理論知識和實踐能力、能在服裝生產和銷售企業(yè)、服裝研究單位、服裝行業(yè)管理部門及服裝出版機構等從事服裝產品開發(fā)、市場營銷、經(jīng)營管理、服裝理論研究及宣傳評論等方面高級專門人才。
本專業(yè)培養(yǎng)與社會主義現(xiàn)代化建設要求相適應的德、智、體、美全面發(fā)展，具有吃苦耐勞品質、創(chuàng)新精神和較強實踐能力，掌握服裝學科等方面的基礎理論知識，掌握服裝設計基本技能在社會主義市場經(jīng)濟建設需要的生產等第一線工作的高素質技能型專門人才。
2、基本要求
服裝設計與工藝專業(yè)立足于培養(yǎng)具有較高綜合能力的服裝應用型人才，因此有較寬的就業(yè)環(huán)境，主要面向各類服裝企業(yè)，從事服裝設計、跟單、新產品開發(fā)、服裝手工制板、CAD工業(yè)制版、服裝縫制、服裝打樣、服裝生產的技術管理等工作。
（二）就業(yè)崗位群
本專業(yè)畢業(yè)生適合在服裝生產和銷售企業(yè)、服裝行業(yè)管理部門及從事服裝設計師助理、服裝設計與制作、服裝跟單、產品開發(fā)、服裝市場營銷、經(jīng)營管理、服裝采購、服裝宣傳、形象設計等方面工作。
三、人才培養(yǎng)規(guī)格要求和知識、能力、素質結構
�。ㄒ唬┲R結構
●掌握本專業(yè)所需的基礎文化知識和專業(yè)理論知識；
●掌握美術造型、人物形體及服裝等方面的繪畫知識；
●掌握成衣設計的原理和方法；
●掌握服裝平面、立體構成的原理和方法；
●掌握各種服裝材料的組成、結構、性能和使用知識，掌握各種服裝材料的分析、鑒別和保養(yǎng)知識，了解各種服裝材料的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。
●掌握服裝生產過程中工藝和技術方面的基本知識、基本理論和基本方法；掌握現(xiàn)代服裝生產運作管理的理論與方法；掌握現(xiàn)代質量管理理論及服裝產品質量管理的方法。
●掌握一定的外語詞匯量及一定的實用英語知識；
●掌握市場營銷理論、市場調查及預測方法；
●掌握服裝外貿函電的一般寫作技巧，了解服裝貿易的基本流程；
●掌握計算機應用的基礎知識；掌握計算機輔助設計軟件的使用方法；
●掌握文獻檢索、資料查詢的基本知識。
�。ǘ┠芰Y構
●具有從事服裝設計專業(yè)的良好的職業(yè)道德，熱愛本專業(yè)并對業(yè)務精益求精；
●具有較強的創(chuàng)新意識,人際溝通和合作的協(xié)調能力。
●能夠熟練操作服裝機械，熟練掌握服裝的制版、縮放技術；能運用服裝CAD技術。能解決服裝企業(yè)在生產過程中簡單的工藝流水線編排并付諸實踐。
●對服裝面料具有基本鑒別能力，并對服裝的流行趨勢具有良好的感覺。初步具備對服裝市場的預測、設計、制版、制作、發(fā)布的能力。
●獲得本專業(yè)的職業(yè)資格證書及相關的技能證書。
�。ㄈ┧刭|結構
●愛崗敬業(yè)，勤奮工作的職業(yè)道德素質；
●從事本專業(yè)領域所應具備的基本文化素質和實際工作的專業(yè)素質；
●健康的身體素質、心理素質和樂觀的人生態(tài)度；
●良好的人文科學素養(yǎng)和一定的美學修養(yǎng)；
●適應社會經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。
四、畢業(yè)標準及對應職業(yè)資格
�、偻ㄟ^相關工種理論和技能課的考試（考核）。
②拿到勞動部門頒發(fā)的裁剪工、縫紉工、設計定制工等其中一個工種的職業(yè)等級證書或上崗操作證書。
�、郛厴I(yè)生必須同時具備上述兩項方可畢業(yè)，否則不予頒發(fā)畢業(yè)證書。
五、課程設置及基本要求
�。ㄒ唬┍緦I(yè)“校企合作、工學結合”人才培養(yǎng)模式的實施。
全面貫徹科學發(fā)展觀，以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，大力推進校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實踐能力的培養(yǎng)，加強我校為地方和區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結合，優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我校教育教學水平和人才培養(yǎng)質量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面�！靶Ｆ蠛献�、工學結合”實施的主要方式有：
1、訂單培養(yǎng)模式
根據(jù)我校服裝設計與工藝專業(yè)的綜合實力，將繼續(xù)主動了解本地區(qū)和區(qū)域內各大企事業(yè)單位的用人需求，積極主動地與企事業(yè)單位溝通協(xié)商，使學生直接學習用人單位所急需的職業(yè)崗位（群）知識和技能，達到供需共識，簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議書；明確雙方職責，學校負責招生，根據(jù)
企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標的教學計劃和開課計劃，并與企業(yè)共同組織實施教學，對學生進行定向培養(yǎng)，企業(yè)提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業(yè)并取得相應的職業(yè)資格證書后接收學生就業(yè)。
2、見習模式
主要針對第1學期的新生。安排學生到企業(yè)參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業(yè)，了解生產流程和設備設施工作原理，學習企業(yè)文化，體驗企業(yè)生活。這樣有助于學生理論聯(lián)系實際，提高學習興趣和培養(yǎng)他們愛崗位敬業(yè)的精神。
3、頂崗實習模式
主要針對第5、6學期學生。第5學期，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業(yè)實踐教師指導下實現(xiàn)輪崗實操培訓，熟悉企業(yè)一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎。第6學期進行頂崗實習，擬定就業(yè)崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，接受企業(yè)文化熏陶，熟練掌握相應崗位的操作技能，形成職業(yè)能力和養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)，為今后就業(yè)奠定良好基礎。
�。ǘ┑湫凸ぷ魅蝿占皩W習領域
1、深入企業(yè)調研，搭建校企合作平臺。派管理骨干、教學骨干到對口企業(yè)指導行業(yè)進行技術服務，同時邀請企業(yè)實踐專家來校參與課程建設、教學改革、教材建設、開展教學活動等進行學生素質培養(yǎng)，實現(xiàn)教學資源共享。實行訂單培養(yǎng)，共同確定“以解決生產問題為中心”的專業(yè)核心課程，共同開發(fā)學生的工作崗位和典型工作任務；共同創(chuàng)設適宜教學的學習情境和課程實施條件；共同制訂頂崗實習管理制度，共同完成學生工作和學習效果考核評價；在企業(yè)環(huán)境的課程實施過程中，共同管理和監(jiān)控教學運行，使學校培養(yǎng)的人才更加符合企業(yè)實際。
2、召開專業(yè)建設指導委員會，構建“工學結合”專業(yè)課程體系。服裝專業(yè)教師與企業(yè)專家、能工巧匠一起分析企業(yè)生產經(jīng)營活動，職業(yè)崗位群典型工作任務，根據(jù)相應專業(yè)能力，方法能力和社會能力，運用教學論的基本原理進行加工，將企業(yè)中實際工作任務轉化為學習型工作任務，依靠職業(yè)成長和認知規(guī)律，以能力為本位，以工作過程為導向，確定需開設的課程門類，以工作的開展順序為主要依據(jù)，并兼顧教學規(guī)律，建構專業(yè)課程體系。
銷售人才培養(yǎng)方案7
一、行業(yè)背景分析
中國是十三億人口的大國是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展20XX年紡織服裝的總產值即約占全國總產值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地全世界每三件服裝其中一件來自于中國生產。
對于服裝行業(yè)而言“十一五”發(fā)展的重點任務是加大、加快服裝自主品牌建設吸納國際化設計人才提高產品設計能力加強產品設計和市場推廣積極尋找國際市場突破口利用國際化營銷手段提高自有品牌出口比重力爭到20XX年形成若干個具有國際影響力的自主知名品牌。服裝行業(yè)永遠都是朝陽產業(yè)我國服裝行業(yè)必將迎來自己發(fā)展的黃金時期服裝行業(yè)今后大有可為服裝行業(yè)的持續(xù)發(fā)展必將需要更多高層次、高知識含量高技能的專業(yè)人才。
二、人才需求分析及結論
�。ㄒ唬┤瞬攀袌鲂枨蠓治鋈肆Y源優(yōu)勢是我國做大做強服裝產業(yè)最有潛力的資源然而當前我國服裝產業(yè)建設的最大瓶頸仍然是人才不足。人才不足的狀況直接制約著我國服裝行業(yè)的健康發(fā)展使我國由服裝大國向服裝強國邁進我們必須培養(yǎng)大批符合時代要求的優(yōu)秀服裝人才以迎接未來挑戰(zhàn)。
目前我國服裝產業(yè)需要大批的掌握新知識新技術具有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新能力的品牌領軍人才、企業(yè)家具有深厚功底的行業(yè)科學技術領軍人才、設計總監(jiān)、文化創(chuàng)意領軍人才具有全球化水平的.市場網(wǎng)絡營銷策劃人才高素質的一線技術骨干和設計帶頭人高素質高技能的職工隊伍以適應新時期我國服裝產業(yè)建設的需求。相比我國迅猛發(fā)展的發(fā)展產業(yè)現(xiàn)狀我國服裝專業(yè)人才缺口相對較大服裝專業(yè)的學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、就業(yè)前景看好前途光明。
�。ǘ┓b企業(yè)調研分析
隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展工作崗位需求及人才素質技能也發(fā)生了很大的變化通過對十多家服裝企業(yè)公司見表1-1可以看出人才需求崗位已從原來的服裝設計師為主導崗位轉向服裝打板師、服裝生產管理人員、服裝銷售人員等崗位為主的多元化格局。
1）就業(yè)崗位分析
1、服裝設計崗位
調研發(fā)現(xiàn)服裝設計師、設計師助理等崗位的人才明顯缺乏目前在崗人員僅占需求數(shù)量的27童裝類設計崗位持續(xù)缺乏從業(yè)人員占需求崗位的30左右工作任務從單純的圖紙制作增加了市場調研、面料選擇、成本核算、樣衣制作等內容。
2、服裝生產管理崗位含工藝師
懂設計和工藝同時又懂生生產管理的人才極度缺乏在崗人員僅占需求量的20左右。目前的狀態(tài)是大部分的生產管理者由各車間熟練工人構成缺乏高技能、高素質的施工管理人員。
3、服裝銷售崗位含陳列展示設計
高素質的服裝銷售人員需求旺盛企業(yè)要求這類人員不僅僅要會談業(yè)務還要有較高的服裝設計基礎知識和綜合素質具備良好的職業(yè)道德。通過對多家企業(yè)的的深度調研我們發(fā)現(xiàn)當前服裝設計專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后主要在本省的大中型服裝企業(yè)就業(yè)相關崗位主要有服裝設計師、服裝管理人員、服裝銷售人員、工藝員、質量檢驗員等等其中以前三種所占比例居多。
社會需求是辦好專業(yè)的必要條件和直接動力。所以綜合來看服裝設計專業(yè)將在未來繼續(xù)快速發(fā)展是大勢所趨也是社會發(fā)展的必然。
2）崗位核心能力要求
企業(yè)和畢業(yè)生調查數(shù)據(jù)顯示服裝生產管理人員、服裝設計師、工藝師、服裝銷售員及經(jīng)理的崗位核心能力要求主要體現(xiàn)在服裝設計能力等7個方面。
三、生源分析
從生源情況看近些年來報考本院服裝設計專業(yè)對口的考生一般以本省各地市的職業(yè)高中畢業(yè)生的優(yōu)秀、高分考生為主其文化及專業(yè)基礎好、專業(yè)學習和接受能力強、富有創(chuàng)新意識相比同類專業(yè)具有有一定優(yōu)勢畢業(yè)生的技能水平和職業(yè)素質也得到就業(yè)企業(yè)的一致好評。
四、就業(yè)崗位分析
市場調研后明確了本專業(yè)學生的主要就業(yè)崗位即服裝設計師、服裝管理人員、服裝營銷人員、服裝打板師、工藝師等。前三個崗位合計占本專業(yè)畢業(yè)生所有就業(yè)崗位的50其中又以生產管理人員所占份額最多。根據(jù)以上調研結果將過去的設計專業(yè)課程體系進行了整合和重組目的是強化素質教育突出職業(yè)能力的培養(yǎng)。由專業(yè)建設委員會專家和專任骨干教師組成的專業(yè)建設團隊對三個工作崗位的工作任務進行分析總結了36個典型工作任務根據(jù)典型工作任務分析得出本專業(yè)畢業(yè)生應具備的崗位核心能力并由此可以推導出所需開設的主干課程。
五、專業(yè)定位
在分析調研結果的基礎上專業(yè)建設委員會專家和專任骨干教師共同召開專業(yè)建設研討會確定了服裝設計專業(yè)的專業(yè)定位培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展適應社會發(fā)展和裝飾裝修市場需求藝術與技術并重掌握服裝設計、服裝生產工藝技術、計算機輔助設計和服裝生產訂單承接、服裝產品銷售等相關專業(yè)知識具備較強的服裝設計能力、生產管理能力和溝通協(xié)調能力富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識能勝任服裝設計師、生產經(jīng)理、銷售經(jīng)理、專賣店店長等工作的高素質技能型人才。
六、調研中發(fā)現(xiàn)的問題及解決思路
�。ㄒ唬┱{研中發(fā)現(xiàn)的問題
調研結果顯示服裝企業(yè)對高職畢業(yè)生的要求比前幾年有了明顯變化不但要有高水平的專業(yè)設計技能而且要熟悉崗位工作任務和工作流程具備較強的語言和文字表達能力另外就是對職業(yè)綜合素質要求較高。而大多數(shù)高職設計專業(yè)畢業(yè)生在校期間僅僅是被培養(yǎng)了專業(yè)設計和制圖能力對崗位工作任務及流程知之甚少實際工作能力較弱職業(yè)綜合素質也有待提高掌握的設計技能和實際工作崗位核心技能的具體要求相距甚遠。
�。ǘ┙鉀Q思路
本專業(yè)通過創(chuàng)新并實施“準員工式21”人才培養(yǎng)模式和基于崗位工作任務構建課程體系來解決這兩個問題。
1）強化學生崗位工作任務和工作流程的熟悉程度
1、入學教育中溶入認識實習教學通過實習基地的現(xiàn)場考察講解使學生在入校后第一時間就了解自己未來主要從事職業(yè)熟悉工作任務和流程。
2、基于崗位工作任務或工作流程進行課程設計在每門專業(yè)主干課程中都不斷強化學生對工作任務和流程的了解。
3、第二年第二學期增加生產性實習使學生在校期間就能在模擬的工作崗位中進行真實項目訓練實現(xiàn)校內實訓和校外實習的無縫對接。
2）鍛煉學生的語言和文字表達能力
1、在專業(yè)課程中開設設計表達與交流課程通過方案設計演示和講解等實訓項目強化學生的專業(yè)語言表達能力在第二課堂中增加辯論賽內容使學生增加臨場語言表達能力。
2、在部分核心課程的情景設計中融入設計說明及標書制作環(huán)節(jié)強化學生的專業(yè)文字表達能力。
3）加強職業(yè)綜合素質培養(yǎng)
1、開設相關文化素養(yǎng)的課程和講座強化學生對中國傳統(tǒng)文化的了解和認識程度從而在設計思路方面為學生打下堅實的文化基礎增加現(xiàn)代設計史、設計藝術賞析等專業(yè)美學基礎知識為學生的審美能力提升設計思想的構建起到支撐作用。
2、在專業(yè)核心課程的情景設計或任務設計中增加職業(yè)素質和職業(yè)標準的學習內容。
七、人才培養(yǎng)目標與人才培養(yǎng)模式改革建議
�。ㄒ唬┤瞬排囵B(yǎng)模式改革
設計專業(yè)應根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標及對應的職業(yè)素質和崗位能力、崗位工作過程的具體要求強調職業(yè)能力職業(yè)素養(yǎng)同步并進校企一體設計專業(yè)人才培養(yǎng)方案的各個環(huán)節(jié)推行“準員工式21”人才培養(yǎng)模式。從學生入校的認識實習——專業(yè)課程學習——生產實訓——企業(yè)頂崗實習各階段完全按照服裝生產崗位的需要來設計和組織即“準員工”式管理。
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1、強化“生產性實訓”和“頂崗實習”環(huán)節(jié)
改革教學方法和手段以企業(yè)為主組織實訓加強對頂崗實習組織實施的過程管理實現(xiàn)課堂與實習場地一體化、校內學習內容與實際崗位工作相一致、校內成績考核與企業(yè)實踐考核相結合。
2、注重校內綜合實訓和企業(yè)頂崗實習的有機銜接
在校內建立生產性實訓基地承接服裝設計及生產任務為在校學生提供生產性實訓項目和崗位實現(xiàn)“教、學、做”合一并為企業(yè)頂崗實習打下堅實的基礎。
3、建立長期穩(wěn)定的可開展頂崗實習的校外實習基地
增加校外實習時間通過在大中型服裝企業(yè)進行頂崗實習校企共同管理使學生在真實環(huán)境中培養(yǎng)技能。
八、課程體系構建與教學內容改革建議
�。ㄒ唬┬Ｆ蠛献鳂嫿▽I(yè)課程體系
建立專業(yè)建設委員會委員會由行業(yè)專家、企業(yè)領導、行業(yè)協(xié)會領導、教研室主任和教學骨干等人員組成。具體工作主要包括提出專業(yè)課程設置的建議、意見和發(fā)展規(guī)劃為制訂和修訂專業(yè)教學計劃、編制專業(yè)課程標準、調整課程結構提供指導性意見和建議。
1、確定課程體系改革原則
以職業(yè)生涯發(fā)展為目標明確專業(yè)核心課程以崗位需要和職業(yè)標準為依據(jù)確定崗位課程設置以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線組織課程內容以典型工作任務為載體設計教學活動以職業(yè)技能鑒定為參照強化技能訓練。
2、明確課程體系改革的目標
課程體系和教學內容能反映當前社會技術水平和職業(yè)崗位資格要求以適應社會需要為目標以應用為主旨和特征構建課程體系和教學內容。即按照技術領域和職業(yè)崗位群的實際要求設置課程及精選內容。突出專業(yè)課程的職業(yè)定向性以職業(yè)能力作為配置課程的基礎使學生獲得的知識技能真正滿足職業(yè)崗位需求。
3、校企合作開發(fā)基于崗位工作任務的課程體系
課程是專業(yè)建設的龍頭是教學改革與建設的的核心是提高人才培養(yǎng)質量的關鍵點。課程開發(fā)應該與知名企業(yè)合作以“崗位工作任務”為導向以真實工作任務為載體重構課程體系實現(xiàn)“工作崗位→工作任務→行動領域→學習領域→學習情境或任務”的轉換改革了課程體系和教學內容。
九、教學條件建設建議
�。ㄒ唬⿴熧Y隊伍建設建議
建立專兼結合的制度保障重點提升教師的執(zhí)教能力、社會服務能力和企業(yè)能力建設一支職業(yè)技能過硬、社會服務能力強、專兼結合、校企互通的專業(yè)師資隊伍。企業(yè)兼職教師與專任教師達到1:1引進或培養(yǎng)在行業(yè)企業(yè)中具有一定影響力的專業(yè)帶頭人骨干教師比例大于60專任教師中具有“雙師素質”的教師為了100。
專職教師通過“國內外進修、學習先進職教理念、現(xiàn)代教育技術培訓、完成教研項目、企業(yè)實踐鍛煉、取得職業(yè)證書、開展社會服務”提升“雙師”素質和國際化視野。
兼職教師通過“專兼職教師11結對”加強管理、通過“教師資格證培訓”改善執(zhí)教能力重點指導實踐性教學。
（二）實習實訓條件建設建議
建設融“教、學、做”于一體的實訓基地實現(xiàn)校內生產性實訓和校外頂崗實習的無縫接軌。校內實訓基地應包括計算機輔助設計機房、制圖工藝室、手繪實訓室、方案設計實訓室、服裝工藝室其中服裝工藝室應模擬真實的服裝企業(yè)生產車間進行配置營造真實職業(yè)環(huán)境。實訓基地內工位數(shù)與學生數(shù)的比例應達到1：1。
�。ㄈ┌凑彰總�實習基地能容納4-20人的要求
建立能夠滿足完成認識實習、頂崗實習生產管理、服裝營銷、服裝設計等實習內容的校外實習基地保證100學生至少頂崗實習半年以上。
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