項(xiàng)目策劃書模板()
時(shí)間過得太快,讓人不知所措,工作已經(jīng)告一段落了,為了迎接新的工作目標(biāo),做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭(zhēng)先。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么,以下是小編幫大家整理的項(xiàng)目策劃書模板(),歡迎閱讀與收藏。
項(xiàng)目策劃書模板()1
一、前景分析 旅游市場(chǎng)分析 餐飲市場(chǎng)分析
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析
絡(luò)覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來了許多主便,介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,只想著賺錢,不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,信息有吸引力不強(qiáng);
3.沒有自己的特點(diǎn),定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高,功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展,必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,為想來蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路; 4.市場(chǎng)分析
5.介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢信息,有價(jià)值的市場(chǎng)分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛,便于操作管理
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作 7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食 8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游 (三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,是人們茶余飯后的體閑區(qū),是現(xiàn)代生活的首選,幫人員潛力極是龐大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè),使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí),也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。 第二部分
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)] 1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識(shí)
6.飲食文化
7.咨詢廣場(chǎng)
8.會(huì)員注冊(cè):個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)
9.服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),插入動(dòng)畫,但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂,色彩圖片、文字合理搭配,在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,并保證頁面不單調(diào) 4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。 5.及時(shí)和定期與日俱增新信息。 六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化,應(yīng)用靈活,功能強(qiáng)大,可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳,成本低廉,服務(wù)優(yōu),維護(hù)有保障,便于操作,立足于服務(wù),立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護(hù)
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,若軟硬件出現(xiàn)問題,及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。 2.第天備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì) 八、運(yùn)營(yíng)事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系,取得他們的支持,獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關(guān)活動(dòng),增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析
(一)、支出
1.維護(hù)費(fèi)用
2.設(shè)備費(fèi)用
3.人員工資
4.推廣費(fèi)用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊(cè)收費(fèi)VIP
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
七、網(wǎng)站的維護(hù)
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,若軟硬件出現(xiàn)問題,及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.第天備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)
八、運(yùn)營(yíng)事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系,取得他們的支持,獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關(guān)活動(dòng),增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析
(一)、支出
1.維護(hù)費(fèi)用
2.設(shè)備費(fèi)用
3.人員工資
4.推廣費(fèi)用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊(cè)收費(fèi)VIP
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
項(xiàng)目策劃書模板()2
一、背景介紹
現(xiàn)如今,網(wǎng)購已成為一種時(shí)尚,逐漸被越來越多的人青睞,而且這種新的購物體驗(yàn)和這種便捷的消費(fèi)模式也正在更大范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的購物模式,它不僅給人們帶來了諸多方便,還給人們帶來了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
一、雙十二就向我們展示了我國(guó)的網(wǎng)購需求市場(chǎng)是多么的巨大。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式,網(wǎng)上開店投入不多,經(jīng)營(yíng)方式靈活,一般人都能適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)模式,而且網(wǎng)上開店還可以為經(jīng)營(yíng)者提供相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。我們小組選擇在淘寶開店,主要基于以下幾點(diǎn)的考慮:
1、網(wǎng)店成本低,無需巨大的資金投入,無需倉庫等類似的大空間,也可以免去昂貴的店面租金,經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑捠找娲,是一個(gè)可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺(tái)。
2、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時(shí)間,無需租賃專柜,也不需要專門雇請(qǐng)什么專業(yè)團(tuán)隊(duì),就可以快速實(shí)現(xiàn)開店夢(mèng)想。
3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織,可以銷售其他企業(yè)或個(gè)人的商品,也可以自己去市場(chǎng)尋找貨源,甚至可以銷售周邊商店里的商品。
4、網(wǎng)店不受地域影響,而且季節(jié)轉(zhuǎn)換影響性也不大,相對(duì)實(shí)體店來說更自由。
二、前期準(zhǔn)備
1、團(tuán)隊(duì)組建與工作職責(zé)。
陳劍羿負(fù)責(zé)店鋪的定位及目標(biāo)和店鋪logo的設(shè)計(jì),江欣宙負(fù)責(zé)信息的收集與整理和市場(chǎng)分析,周澤潤(rùn)負(fù)責(zé)售前及售后服務(wù),郝如玉負(fù)責(zé)店鋪經(jīng)營(yíng)中的推廣策略,送貨及支付方式和寶貝的視頻制作,其余的由李亞負(fù)責(zé)。
2、準(zhǔn)備流程。
1)小組討論一致通過創(chuàng)業(yè)方向,即在淘寶網(wǎng)上開禮品店。(12月8日)
2)由江欣宙設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,小隊(duì)成員審核后采用多種方式,如:微信,微博,qq空間大力推廣,鼓勵(lì)親朋好友積極參與調(diào)查。(12月8日--12月14日)
3)合力寫策劃。(12月16日--12月19日)
4)整改及完善方案(12月20日--12月21日)
5)ppt制作(12月20日--12月21日)
6)創(chuàng)業(yè)策劃展示排練(12月22日)
3、必要的技術(shù)學(xué)習(xí)。如:ps,視頻剪輯與制作。
三、信息收集與整理
1、網(wǎng)上問卷調(diào)查
2、觀察法
3、參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)
4、通過朋友、同學(xué)等個(gè)人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購禮品的反饋情況。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛力分析:在調(diào)查數(shù)據(jù)分析中,大學(xué)生送禮消費(fèi)是一種普遍現(xiàn)象,大多數(shù)在生日,重大節(jié)日和戀人之間情境中,一個(gè)月有2-3次為主,禮品內(nèi)容雜而寬,注重禮品意義,顯示出大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi)。同時(shí),出手闊綽,50-100元之間較多。一般在附近實(shí)體店購買和網(wǎng)購為主,在實(shí)體店用戶體驗(yàn)較好,一半多的人能買到想送的禮品,但價(jià)格和種類是其主要的限制性因素。最后,大學(xué)生都有網(wǎng)購意愿,如何增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力,把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。再者,在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬件,而創(chuàng)意禮品30.89萬件,而創(chuàng)意實(shí)用禮物8619件,而學(xué)生創(chuàng)意實(shí)用禮品只有4538件,說明我們產(chǎn)品被搜索到機(jī)率較大。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:網(wǎng)上同類產(chǎn)品多,價(jià)格偏低,優(yōu)惠力度大,并且經(jīng)過微淘宣傳而積累有一定的粉絲,但都以產(chǎn)品銷售為主。如果可以把賣產(chǎn)品與賣故事相結(jié)合,創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式,增強(qiáng)潛在消費(fèi)者體驗(yàn),增加名氣,相信會(huì)吸引潛在消費(fèi)者購買。
五、店鋪定位及目標(biāo)
本店主要經(jīng)營(yíng)精致情懷禮品,以學(xué)生、文藝青年、白領(lǐng)階層為主要銷售對(duì)象,選擇18-25歲的青年男女作為客戶群。禮物的類型有多種多樣,不管在品種、質(zhì)地、價(jià)格、色彩方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主,營(yíng)造了一種舒適的氛圍,讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)愉悅的心情。店標(biāo)是淺藍(lán)底白色的“souvenir”,本店的經(jīng)營(yíng)理念:你送的不僅僅是禮品,更是心意。服務(wù)理念:您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。
六、店鋪經(jīng)營(yíng)
1、店鋪策略
(1)用音樂制造氛圍,充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風(fēng)格,比如設(shè)置背景音樂“故事”,既與我們的店鋪名對(duì)應(yīng),又能體現(xiàn)我們的店鋪風(fēng)格,這樣不僅烘托氛圍,而且加深顧客對(duì)我們店的印象。
。2)用清新色調(diào)搭配,給人以直觀的視覺感受,充分體現(xiàn)賣家的審美觀。比如淺綠,淺藍(lán),淺紫給顧客一種放松的感覺,這樣顧客才愿意花更多時(shí)間逛我們的店鋪。
(3)充分利用寶貝展示臺(tái),用視頻實(shí)現(xiàn)寶貝360度無死角展示,讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。
。4)店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝,以此來吸引顧客。
(5)寶貝描述要準(zhǔn)確,立體,可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光,也可以用字體大小、顏色的對(duì)比來突出我們的特色產(chǎn)品。
。6)我們要盡量讓旺旺常在線,不在線時(shí)設(shè)置離開或隱身,并設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。我們也會(huì)在側(cè)面注明旺旺在線時(shí)間以提醒顧客。
。7)提供幫寫賀卡和明信片服務(wù)。
2、經(jīng)營(yíng)策略
。1)樹立品牌
1)對(duì)于店名,我們采用一個(gè)英文單詞“souvenir”,即中文釋義為“紀(jì)念品、禮品”。用詞簡(jiǎn)單,用語符合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格,讀起來朗朗上口,容易被顧客記住。
2)別具一格,獨(dú)具特色。我們的logo整體是小清新風(fēng)格,整體淺藍(lán)色比較能符合顧客悠閑的心情,字體圓滑,體現(xiàn)一定的美感。
3)我們的寶貝都是為特定的紀(jì)念日而選出來的,因此具有非常的紀(jì)念意義,同時(shí)與我們的店名相照應(yīng),更加容易使顧客加深對(duì)我們店鋪的印象。
4)一個(gè)清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀。
5)對(duì)于店主頭像我們打算采用五個(gè)人的合照,并用ps技術(shù)添加小清新背景,制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像。
6)我們的店鋪介紹:我聽過的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”。
。2)做散貨,靈活性大。同時(shí)盡力集中同一種風(fēng)格的創(chuàng)意產(chǎn)品,打造專一風(fēng)格的店鋪,突出我們的專業(yè)性。
(3)進(jìn)貨渠道
1)個(gè)人散貨收購。以低價(jià)的方式從喜歡做小工藝品的同學(xué)手中收購一些創(chuàng)意DIY作品。,并盡量說服同學(xué)長(zhǎng)期供貨。
2)尋找網(wǎng)絡(luò)商供貨。批量進(jìn)貨,減少運(yùn)輸次數(shù),降低運(yùn)輸成本。
3)就近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。成員之間分工合作,有眼光的同學(xué)負(fù)責(zé)挑選,懂得議價(jià)技巧的同學(xué)負(fù)責(zé)議價(jià),因?yàn)榫徒M(jìn)貨,所以運(yùn)貨成本自然就降低。此外,需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議,以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。
(4)產(chǎn)品定價(jià)(心理定價(jià)法)
1)心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能接受的最高價(jià)格來定價(jià)。由于我們經(jīng)營(yíng)的主要是含有特定紀(jì)念意義的禮品,一分價(jià)錢一分貨,為了讓這種紀(jì)念意義十足,我們計(jì)劃寶貝的價(jià)格定得稍高一些,讓顧客覺得越貴越有誠(chéng)意,這其實(shí)也迎合了部分年輕人的消費(fèi)心理。
2)采用吉利數(shù)字定價(jià)。如:6“六六大順”,7、“七上”,8“發(fā)財(cái)”。
3)按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價(jià),有一定的定價(jià)梯度,給顧客更多的選擇。
。5)推廣策略
1)服從網(wǎng)站的安排,遵守網(wǎng)站的規(guī)則,積極參加網(wǎng)站的活動(dòng)。既可以趁機(jī)為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象,得到一些關(guān)照。
2)利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣。如微信平臺(tái)等。在一些論壇宣傳時(shí)注意不要直接打廣告,可以無意識(shí)地提起。比如可以寫微博說給朋友買了個(gè)禮物很滿意然后配上照片,這樣會(huì)引起別人的注意。有感興趣的朋友會(huì)問在哪里買的,這樣就達(dá)到宣傳的目的。但不要直接說在哪里買了什么,很明顯就是在打廣告,不被允許而且容易引起別人的反感。
3)通過自己的人脈圈,同學(xué)朋友親人等來宣傳自己的商品。平時(shí)多結(jié)交朋友廣開門路搞好關(guān)系。
4)通過在學(xué)校,商場(chǎng),超市等地方貼海報(bào),發(fā)宣傳單等方式宣傳,開店伊始搞一些促銷活動(dòng),如打折,減價(jià),買就送等,以此來引起人們的興趣。
5)中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。除了上述策略外還可以采取以下策略;節(jié)假日送驚喜,返現(xiàn)金,紅包。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。
6)和其他類型的店合作,如服裝店等。提高競(jìng)爭(zhēng)力,也提高一些買其他東西的顧客進(jìn)入我店的概率。
。6)支付方式
一般都是網(wǎng)上付款,方便快捷。支付寶,網(wǎng)銀等。距離較近時(shí),可以免費(fèi)送貨上門,貨到付款。
。7)送貨方式
1)快遞,和快遞公司合作。發(fā)到北方用圓通,南方用申通,盡量減少時(shí)間。當(dāng)然還有其他快遞公司
2)距離較近時(shí)支持送貨上門。
3)支持顧客的特殊要求。比如EMS等。安全可靠,寄達(dá)時(shí)間快。
4)其他快遞,還可以與國(guó)內(nèi)一些其他的快遞公司合作,只要保證對(duì)方合法且效率較高。
七、售前及售后服務(wù)
售前服務(wù):當(dāng)顧客對(duì)寶貝有疑問時(shí),在線客服要及時(shí)回復(fù),并且耐心解答,切記不可敷衍了事。
售后服務(wù):
1、“七天無理由退換貨”。簽收商品之日起,買家七天內(nèi)如有不滿意可以聯(lián)系售后客服,只要不影響商品的2次銷售,就可以享受“七天無理由退換貨服務(wù)”。
2、因質(zhì)量問題造成退換貨,運(yùn)費(fèi)由我們承擔(dān)
3、因個(gè)人原因造成的商品損害,不予退換
4、因個(gè)人原因造成退換貨(大小,材質(zhì)等),運(yùn)費(fèi)需要買家承擔(dān)
5、商品退換時(shí)遇到商品價(jià)格浮動(dòng),則按購買商品的原價(jià)計(jì)價(jià)。
6、退換貨流程
收到寶貝——不滿意——聯(lián)系客服以登記退換信息(質(zhì)量問題的話需要拍照)——填寫退/換貨登記表——快遞發(fā)回商品
A.退貨——買家申請(qǐng)退款等待專家收到貨后確認(rèn)退款
B.換貨——等待賣家收到貨品——賣家重新發(fā)貨——收到寶貝——確認(rèn)收貨——五星好評(píng)
7、另外一些規(guī)定:
。1)退換貨的運(yùn)費(fèi)及差價(jià)請(qǐng)勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里,以免造成不必要的損失
(2)退換貨務(wù)必使用快遞寄回,應(yīng)由賣家承擔(dān)的快遞費(fèi)用先行墊付,賣家收件后即刻退還
八、整改及完善方案
首先實(shí)行小組內(nèi)互相糾錯(cuò),并在最后共同協(xié)商出最合適的方案。除此之外,我們都認(rèn)為這個(gè)方案還存在著不足,歡迎提出批評(píng)。
項(xiàng)目策劃書模板()3
一、前言
該項(xiàng)目編制的依據(jù):
1、盛世集團(tuán)提供的項(xiàng)目資料;
2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;
3、沈陽市統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);
4、沈陽市商業(yè)聯(lián)合會(huì)、沈陽市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《商業(yè)參考》。
二、項(xiàng)目概況
1、項(xiàng)目名稱:盛世服裝城。
2、項(xiàng)目選址:位于沈陽市皇姑區(qū)北行商業(yè)中心區(qū),即原沈陽市石棉廠廠址內(nèi)。南接岐山路、三和百貨;北依中國(guó)城,距銀泰百貨1000米,與皇姑副食隔街相望;相鄰長(zhǎng)江街,與太原街相接。
3、項(xiàng)目規(guī)模及投資:
。1)該項(xiàng)目占地面積1.53萬平方米,建筑面積4萬平方米,分地上三層,營(yíng)業(yè)面積3萬平方米。
。2)項(xiàng)目總投資:2800萬元,由盛世集團(tuán)投資。
4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者:
5、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式:采取租憑經(jīng)營(yíng)方式,即由盛世集團(tuán)投資,其子公司租賃經(jīng)營(yíng)。
三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
1、項(xiàng)目所在城市--沈陽市是東北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心,是東北地區(qū)的交通樞紐,有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn),經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快,總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū),總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。
2、沈陽市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元,比1993年增長(zhǎng)65.3%,平均增速達(dá)9.9%,第三產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看,批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中,批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè),1999年增加值總量達(dá)180億元,在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)水平的提高,同時(shí)也預(yù)示了盛世服裝城在沈陽市地區(qū)的行業(yè)潛力。
3、項(xiàng)目符合沈陽市、皇姑區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則,符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場(chǎng)"的基本思路,并且能對(duì)皇姑區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場(chǎng)的宗指基本思路是:加快流通體制改革步伐,加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照"三改一加強(qiáng)"的原則,以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo),建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷方式的發(fā)展,按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的規(guī)范與管理,做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點(diǎn)改造和建設(shè)我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng),通過技術(shù)改造,使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平,逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求,因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。
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社會(huì)的開放,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,吃飽肚皮的中國(guó)人,已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍,跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀,把握機(jī)會(huì)擁有明天。
通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店,除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外,更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情,選擇地段,店面布置,經(jīng)營(yíng)策略,插花藝術(shù)掌握,投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下:
一、技術(shù)掌握
沒有接觸過鮮花的人,早就聽說插花是門藝術(shù),而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語,什么花送什么人,什么場(chǎng)合適合用什么花,開業(yè)花籃,花車的制作,很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧,一個(gè)多用便什么都有行了。
二、店址
這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,而且學(xué)校的租金,水費(fèi),電費(fèi)等都是不用交的,我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用,所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。
三、進(jìn)貨
進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,是你贏得市場(chǎng)的法寶,找到自產(chǎn)自銷的貨源,可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證,作為我們情義花卉。
四、經(jīng)營(yíng)策略
中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭,哪里都沒有空白市場(chǎng)等你開發(fā),哪一行都有人做,關(guān)鍵看你怎么做,信譽(yù)是關(guān)健,一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話,作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾,無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,此項(xiàng)售前服務(wù),會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔,坐以待斃,無論哪個(gè)城市,星級(jí)飯店的鮮花布置,都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),3—5天更換一期,費(fèi)用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會(huì)議,生日宴又很多,無形帶來許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),與電臺(tái)合作,累積返還銷售,都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。
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一、市場(chǎng)背景
濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢(shì),在市場(chǎng)發(fā)展的過程中,我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,簡(jiǎn)析如下:
(一)九九年之前,被動(dòng)銷售的暴利階段:
客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征:政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無品牌意識(shí),對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征:無整體營(yíng)銷思路,盲目追求高利,定價(jià)偏高,且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)XX年以后,振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征:
客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開發(fā)商特征:
迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,地價(jià)開始上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤(rùn)趨于合理,此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色:
產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時(shí),小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色:
價(jià)格趨于合理,市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下,客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:
1、客戶需求的變化
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶,在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力,對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
能承受4000元/m2以上的客戶,相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,在選擇樓盤時(shí),最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
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一、項(xiàng)目調(diào)研
隨著改革開放,經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展,中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì),在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂園,是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所,更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土,告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩,我們用知識(shí)武裝自己,在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí),用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。
經(jīng)過前期市場(chǎng)調(diào)查,分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力,一方面,大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主,學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配,因此,課外閱讀需求便凸顯出來。另一方面,學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí),而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下,各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。
大學(xué)生還沒有工作,大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi),手頭并不寬裕。然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多,買嶄新的書籍消費(fèi)過高,難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書,反而更加愿意購買嶄新的書籍,為了不流失這部分消費(fèi)者,可以在書店售賣部分新書,兩者兼顧。
大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂,而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次,變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大,這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半,甚至更少,這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。
二、優(yōu)勢(shì)
1、成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言,相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算,而且方便。因此,對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力,能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購得二手書。
2、市場(chǎng)廣闊,顧客集中,需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體,需求源源不斷,且一般以班為單位,需求量大,范圍廣,具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外,二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),可替代性強(qiáng),對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。
3、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值,價(jià)格增值比較大,獲利空間廣闊。
4、技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高,對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心,針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主,附近居民群體為輔,開設(shè)二手書店,集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。
三、項(xiàng)目可行性分析
就xx工業(yè)大學(xué)校本部來說,學(xué)生在校人數(shù)多,周圍有很多居民,二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,只有學(xué)校西門旁邊有一家,但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),可以在學(xué)校開一家二手書店,主要經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。
大學(xué)生在校期間,各項(xiàng)費(fèi)用之處較大,但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源,在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi),而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的,所以,在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。
在滿足學(xué)生購買需求的同時(shí),為他們消費(fèi)行為提供便利渠道,并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái),方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等,使大家能夠彼此交流信息,限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí),我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店,提供適當(dāng)?shù)募?職崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,有效降低成本,提高書籍利用率,用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪,以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。
據(jù)調(diào)查,在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲,舊書既不影響使用又很劃算,所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材,而是以書后定價(jià)的xx%購入,并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店,所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查,將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué),采取更好的服務(wù)態(tài)度,多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。
地理優(yōu)勢(shì),根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查,以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察,我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn):
、僭趯W(xué)校附近沒有大型書城、書店。
、谝苑奖銓W(xué)生為主,不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。
、鄄贿x擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。
形式新穎,積極開創(chuàng)特色服務(wù),在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下,我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊,在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪,但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺(tái)的同學(xué),提供展位,使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上,供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑,甚至購買,這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái),同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、市場(chǎng)熱銷書籍(新購),該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說等,是輔助贏利項(xiàng)目,由于出售書籍具有重要意義,所以,我書店對(duì)于該類書籍的進(jìn)購將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度,可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況,按類制定一份排行表單,在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,針對(duì)不同品味的顧客,整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集,在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求,有效搶占市場(chǎng)空間后,購買相應(yīng)書籍,用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,促進(jìn)銷售。
2、二手書,作為我書店主要收入來源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,我店特推出二手書“收購—銷售”模式,把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,通過價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定,然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店,供其他同學(xué)租借,其中,書籍來源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量),限度節(jié)省成本。
對(duì)書主來說,可以得到更高的`利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置,對(duì)買家來說可以買到更優(yōu)惠的書,等他用完的時(shí)候,又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán),對(duì)我們可以增加貨源,對(duì)書主,又能收回原來買書的成本,等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來說,又是節(jié)約了資源,有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事!
3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主,開展意見、建議采集,集思廣益地把大家的想法,區(qū)域。附近有住宅區(qū),顧客群體豐富。確定了選址后,書籍配置也要更為多樣化,除了教授學(xué)生需求籍以外,也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍;?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來,整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等。
4、便利、快捷的送貨服務(wù),對(duì)那些租借等需求的顧客,按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。
5、還可以進(jìn)行電話訂購,如有需要,也可以送貨上門!
6、如果產(chǎn)品過于單一,會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐婚_始做,沒什么知名度,許多人不知道,市場(chǎng)會(huì)難以打開,這樣,會(huì)很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡,所以要增加一些同學(xué)們很需要的,很容易賣的東西,如文化用品,十字繡,數(shù)碼產(chǎn)品等,這些都是很暢銷,很有盈利能力的。
7、實(shí)體會(huì)員專區(qū),對(duì)其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施,培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。
五、市場(chǎng)分析
以我們學(xué)校為基地,我們學(xué)校師生就有xx多人,以財(cái)經(jīng)為例,假設(shè)有x萬人都要買二手書,每人每學(xué)期都要x本書,一年有xx本,每本至少賺x塊錢,則每年有xx萬的市場(chǎng)容量。xx個(gè)學(xué)校就有xx萬了!由此可知,市場(chǎng)的龐大!根據(jù)xx大學(xué)的一份調(diào)查顯示:
大學(xué)生每年的教材費(fèi)為xx元,xx高校學(xué)生的教材總費(fèi)用:
xx元/人/年x人=xx元/年
同理,xx省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用:
xx元/人/年x人=xx元/年
全國(guó)高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為:
xx元/人/年x人=xx元/年
可見大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷
1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位,確立消費(fèi)者需求,以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。
2、派發(fā)宣傳單,通過組織相關(guān)工作人員,集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員,他們不用在店里,只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來,沒業(yè)績(jī)就沒錢,業(yè)績(jī)?cè)胶缅X越多。這樣的話,那人數(shù)是越多越好。同時(shí),也是在宣傳自己了。
3、贊助學(xué)校的部門,社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候,宣傳我們。比如,贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后,我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品,這正好很合適。然后,發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說是我們書店贊助的。
4、免費(fèi)體驗(yàn),擴(kuò)大宣傳,在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱(注:免費(fèi)期限定為兩周),以此宣傳我店產(chǎn)品。
5、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度,用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑,打造小范圍的品牌效應(yīng)。
6、對(duì)每個(gè)人來書店買書的,都送一枚書簽,上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。
7、為留住長(zhǎng)期顧客,實(shí)行會(huì)員制度,加星星,每買50元加一顆星星,根據(jù)等級(jí)在原來的基礎(chǔ)上打折,這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠,加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還可以送一些小本子和鉛筆等,更能體現(xiàn)我們的熱情。
8、如果經(jīng)費(fèi)允許的話,可以買個(gè)打印機(jī),免費(fèi)幫他們打印,紙的背面寫上本書店的店面和口號(hào),聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙,幫他們打印。這樣來書店的人就更多了,在打印的同時(shí),看到喜歡的書,賣出去的機(jī)會(huì)就更大,也起到很好的推廣作用。
10、對(duì)會(huì)員的生日也可以記下,在生日那天以書店的名義發(fā)個(gè)email給他,給一個(gè)溫馨的祝福,給會(huì)員一個(gè)驚奇,也起到良好的宣傳作用。
任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是絕對(duì)空白的,即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在,用不了多久,競(jìng)爭(zhēng)商家就將會(huì)出現(xiàn),所以,首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心,不能認(rèn)為我們?cè)谝粋(gè)附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了,要保持一種把把書店經(jīng)營(yíng)好,化的占有市場(chǎng),并不把眼光局限在一個(gè)學(xué);驇姿鶎W(xué)校上,而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店,以此為起點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店,最終,積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。
項(xiàng)目策劃書模板()7
一、前言
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的提高,我國(guó)人均預(yù)期壽命大大延長(zhǎng)。我國(guó)人口老齡化已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的高齡化趨勢(shì),解決養(yǎng)老問題迫在眉睫,備受政府關(guān)注。
但我國(guó)做為發(fā)展中國(guó)家,各項(xiàng)養(yǎng)老設(shè)施不健全,傳統(tǒng)養(yǎng)老以國(guó)家政府福利為主,以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的養(yǎng)老機(jī)制目前在我國(guó)非常少且盈利能力通產(chǎn)不高。因此在我國(guó)發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)時(shí)機(jī)成熟,市場(chǎng)巨大,前景廣闊。
二、養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目概念及說明
。ㄒ唬╉(xiàng)目概念
本項(xiàng)目以提高老年群體生活質(zhì)量,注重老年人的精神生活,提高老年人的生活質(zhì)量和生活追求,讓老年人享受一個(gè)溫馨、健康、快樂的老年生活,同時(shí),幫助成人家庭減輕照料老人的負(fù)擔(dān),讓他們“放心”工作,創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富。本項(xiàng)目采取傳統(tǒng)養(yǎng)老翻新,配以現(xiàn)代化信息網(wǎng)路技術(shù),換句話說就是實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)虛擬相結(jié)合的模式。
1.首先我們會(huì)重點(diǎn)創(chuàng)建滿足各層級(jí)老年消費(fèi)群體需求的老年公寓,該地位于城郊,交通便捷地段,周邊風(fēng)景秀麗,水質(zhì)清潔,有良好的生態(tài)環(huán)境,是休閑、養(yǎng)老的好地方。
定位為“夕陽之家”,公司內(nèi)部各種硬件設(shè)施齊全,包括聊天室,書畫間、健身室、老年餐廳、接待室、閱覽室、多功能活動(dòng)室,醫(yī)療中心等,實(shí)施開放型養(yǎng)老,方便老人與子女常聯(lián)系。
2.虛擬網(wǎng)絡(luò)模式是指與上述養(yǎng)老公寓型相區(qū)別的形式,這只是個(gè)居家養(yǎng)老的信息交流中心,也就是我們公司會(huì)整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源,如家政公司、物業(yè)公司、醫(yī)療服務(wù)中心、餐廳等,從而達(dá)到上門服務(wù)的效果。
顧客可以通過我們建立網(wǎng)絡(luò)和呼叫服務(wù)中心平臺(tái),預(yù)約服務(wù),機(jī)構(gòu)將會(huì)在預(yù)約的時(shí)間和地點(diǎn)派專員上門服務(wù)。
。ǘ╉(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)
1.這里的老年公寓不同于國(guó)家集體辦的社會(huì)福利設(shè)施,它是一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品,宗旨必須是滿足客戶需求。因此入住的老年人可以根據(jù)自己現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件和他們本身的身體健康狀況選擇住房的等級(jí)和服務(wù)項(xiàng)目。
2.老年公寓設(shè)施齊全,兼顧老人各方面需求,方便、舒適、安全。
3.虛擬平臺(tái)方便快捷,適合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展方式,也給養(yǎng)老賦予了新形勢(shì)。
4.老年公寓配以網(wǎng)路服務(wù)平臺(tái),靈活度高,服務(wù)面廣。
5.本項(xiàng)目?jī)煞N模式相結(jié)合很好的迎合了中國(guó)的養(yǎng)老觀,給了消費(fèi)者很好的選擇余地。
三、市場(chǎng)調(diào)查與分析
中國(guó)自1999年以來就已進(jìn)入了老年型國(guó)家,新世紀(jì)“銀發(fā)的浪潮”也滾滾而來,并且中國(guó)的老年人口基數(shù)大、發(fā)展速度快、來勢(shì)勁頭足。因此解決老年人的養(yǎng)老問題是擺在我們眼前得重大社會(huì)問題。
(一)中國(guó)人口的老齡化成加速之勢(shì)
據(jù)調(diào)查我國(guó)20xx年全國(guó)第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示.我國(guó)60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0.46%和7.10%,20xx年這兩個(gè)比例分別達(dá)到了13.01%和9.07%。
從20xx年開始我國(guó)老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段,老年人口將年均增加800萬至900萬人;到20xx年,老年人口將達(dá)到2.48億人。
老齡化水平將達(dá)到17%。預(yù)計(jì)到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段,老年人口將達(dá)4.37億人,約占總?cè)丝?0%。老年人口的劇增,尤其是高齡老人的增多,使養(yǎng)老問題越來越重。
(二)家庭結(jié)構(gòu)小型化、空巢化
隨著社會(huì)的發(fā)展,家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢(shì)。我國(guó)將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成,即一對(duì)年輕夫婦撫育一個(gè)孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人(父母、岳父母)。
另外,由于工作流動(dòng)性的增強(qiáng)(特別是大量的農(nóng)民進(jìn)城),致使很多子女家庭無法與父母在一起,空巢家庭增多,子女難以照顧年老的父母,家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。相對(duì)農(nóng)村而言城市家庭由于子女異地工作甚至出國(guó)等原因也導(dǎo)致“空巢”明顯。
目前北京市60歲以上180多萬的老齡人口中“空巢家庭”已近30%,未來10年,“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式,目前天津市內(nèi)六區(qū)的空巢老年人家庭,占總老年戶的62.4%,可見,隨著經(jīng)濟(jì)和人口老齡化的發(fā)展,空巢家庭將不斷增長(zhǎng)。
。ㄈB(yǎng)老需求家加大化
由上面的家庭結(jié)構(gòu)、空巢現(xiàn)象和我國(guó)人口老年化趨勢(shì)我們可以推測(cè)養(yǎng)老需求會(huì)日益加大。而目前我國(guó)養(yǎng)老服務(wù)服務(wù)行業(yè)還出在新生期,因此發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)既能滿足社會(huì)需求,也能抓住商機(jī)獲取經(jīng)濟(jì)效益。
四、市場(chǎng)細(xì)分、定位及發(fā)展戰(zhàn)略
(一)市場(chǎng)細(xì)分
1.老年公寓這塊應(yīng)該根據(jù)老年消費(fèi)群體的特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況劃分不同類型,分不同的檔次以滿足不同收入人的需求。
。1)獨(dú)立式老年住宅:主要針對(duì)生活可以自理,身體健康的老人,有獨(dú)門獨(dú)棟,子女可以過來看望同住。
。2)集合式老年住宅:針對(duì)生活可以自理,身體健康的老人,一室一廳一廚衛(wèi),子女可以來看望。
。3)護(hù)理型老年人住宅:主要專為體力和智力衰退并患有疾病、受傷等的老人入住,有專業(yè)的服務(wù)人員和護(hù)理人員。
2.網(wǎng)路平臺(tái)服務(wù)可根據(jù)消費(fèi)家庭經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)需求分星級(jí)服務(wù)建立會(huì)員制度。
。1)五星級(jí)服務(wù):客戶可以享受本機(jī)構(gòu)條件下各項(xiàng)最優(yōu)服務(wù),使用頻率達(dá)到一定數(shù)量將享受會(huì)員優(yōu)惠,同時(shí)機(jī)構(gòu)會(huì)為老人辦慶生會(huì)。
。2)三星級(jí)服務(wù):客戶可以享受本機(jī)構(gòu)條件下的一般性服務(wù),同時(shí)也配以相應(yīng)的會(huì)員制度優(yōu)惠。
(3)一星級(jí)服務(wù):為經(jīng)濟(jì)條件欠佳的客戶聯(lián)系提供普通的養(yǎng)老服務(wù),包括低保人群。
。ǘ┦袌(chǎng)定位
本公司主要進(jìn)駐高端養(yǎng)老市場(chǎng),即獨(dú)立式老年住宅,高級(jí)老年護(hù)理,五星級(jí)或三級(jí)級(jí)養(yǎng)老服務(wù)。同時(shí)兼顧社會(huì)大眾養(yǎng)老需求,為無經(jīng)濟(jì)能力、或經(jīng)濟(jì)能力不夠需要幫助的特殊人群提供養(yǎng)老幫助。
。ㄈ┦袌(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
1.生活照料服務(wù)
主要包括起居服務(wù)、助餐服務(wù)、代辦服務(wù)等。
2.醫(yī)療保健服務(wù)
主要包括預(yù)防保健服務(wù)、醫(yī)療協(xié)助服務(wù)、康復(fù)護(hù)理和康復(fù)咨詢服務(wù)、老年人健康檔管理服務(wù)等。
3.家政服務(wù)
主要有安裝維修家具和家電、清洗服務(wù)、疏通服務(wù)等其他家政類服務(wù)。
4.精神慰藉服務(wù)
主要是通過陪著聊形式對(duì)老人進(jìn)行精神疏導(dǎo)從而提供精神支持;老年人心里疏導(dǎo)服務(wù);老年人隱私保護(hù)服務(wù)。
5.緊急救助服務(wù)
如呼叫器、求助門鈴、安全防護(hù)器材、特殊呼叫號(hào)碼等。
6.其他
如提供文化體育服務(wù)、法律咨詢服務(wù)以及其他老年人需求的服務(wù)。
五、服務(wù)策略與設(shè)計(jì)
(一)對(duì)在老年公寓居住的老人,公司統(tǒng)一發(fā)放各種網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)卡,每人一張,網(wǎng)絡(luò)類型由老人或其家人選擇。
同時(shí)公司配備輕巧型可懸掛式的老人專用機(jī),原則上每人配用一臺(tái),但不實(shí)施強(qiáng)制措施,采取自愿領(lǐng)用原則。
這張電話卡將成為老人在本機(jī)構(gòu)所有場(chǎng)所消費(fèi)、娛樂休閑的憑證(如醫(yī)療保健、健身室、餐廳等等),同時(shí)老人也可以享受集團(tuán)優(yōu)惠,本機(jī)構(gòu)將會(huì)對(duì)這種老年用戶的手機(jī)卡并入集團(tuán)網(wǎng),在集團(tuán)網(wǎng)內(nèi)打其他老人的電話將免費(fèi)。
當(dāng)然為老年人陪手機(jī)還有一個(gè)方面很重要,方便工作人員聯(lián)系老人,也方便老年人之間的聯(lián)系,有利于加強(qiáng)雙方的聯(lián)系,相互幫助,增進(jìn)感情,避免老年生活的孤苦感。當(dāng)然對(duì)于不喜歡使用手機(jī)的老年朋友我們將發(fā)放信息類型的白卡。
。ǘ⿲(duì)于選擇居家型的養(yǎng)老服務(wù)的對(duì)象,由于其動(dòng)態(tài)性,我們也將靈活的建立其信息檔。
首先是發(fā)放會(huì)員卡,了解服務(wù)對(duì)象的需求情況;同時(shí)建立專業(yè)化的呼叫中心,這個(gè)中心既可以是預(yù)約服務(wù)的熱線,也可以是回饋會(huì)員的服務(wù)中心,換句話說是這個(gè)專業(yè)中心會(huì)派專業(yè)從業(yè)人員定期給會(huì)員打電話,調(diào)查其對(duì)服務(wù)的滿意度,同時(shí)挖掘其新的需求,從而提供更好的服務(wù)。
六、價(jià)格策略與設(shè)計(jì)
我們將根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分、定位、發(fā)展戰(zhàn)略以及參考我們機(jī)構(gòu)所在地的物價(jià)水平,乃至行業(yè)水平來設(shè)計(jì)和制定價(jià)格策略。
我們主要按養(yǎng)老公寓養(yǎng)老服務(wù)和居家型養(yǎng)老服務(wù)實(shí)施差異化定價(jià):
(一)在本機(jī)構(gòu)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)養(yǎng)老型服務(wù)定價(jià)
在機(jī)構(gòu)長(zhǎng)住型養(yǎng)老主要根據(jù)住房類型、居住時(shí)間和入住者健康狀況彈性的設(shè)計(jì)價(jià)位:
1.獨(dú)立式老年住宅:起住繳費(fèi)5000元,以后每月2500元,可享免費(fèi)享受機(jī)構(gòu)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中所提供的各項(xiàng)服務(wù)以及其它娛樂設(shè)施,但突發(fā)事件,突發(fā)危機(jī)機(jī)構(gòu)視情況給予幫助。
2.集合式老年住宅:起住費(fèi)3000元,以后每月1000元,同樣可免費(fèi)享受機(jī)構(gòu)內(nèi)的各項(xiàng)娛樂設(shè)施。
3.護(hù)理型老年人住宅:起住費(fèi)用根據(jù)老人的身體狀況而定,不低于5000元,以后每月費(fèi)用可分以下幾種:
(1)智力癡呆,身患老年重病:每月居住費(fèi)用加專人護(hù)理費(fèi)用5000元,包含普通醫(yī)療費(fèi)用。
。2)智力一般,體力一般者:每月居住費(fèi)用加看護(hù)費(fèi)用20xx元,提供普通醫(yī)療。
。3)智力體力正常,但患有一般老年疾病者:每月居住費(fèi)用加普通醫(yī)療費(fèi)用1500元。
。ǘ┫硎苌祥T服務(wù)養(yǎng)老型服務(wù)定價(jià)
上門服務(wù)型定價(jià)本質(zhì)上不在本機(jī)構(gòu)完成,我們機(jī)構(gòu)只是提供一個(gè)中介平臺(tái)。但我們通過整合各項(xiàng)資源,調(diào)查各項(xiàng)行情,我們會(huì)根據(jù)顧客需要推薦合理星級(jí)價(jià)位的服務(wù)。
一般來說對(duì)于居家型養(yǎng)老服務(wù)我們主要根據(jù)顧客的消費(fèi)層級(jí)、項(xiàng)目和時(shí)間來計(jì)價(jià),價(jià)格公開,公正,以客戶滿意度為核心,努力做好服務(wù)!
項(xiàng)目策劃書模板()8
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
由xxxx主辦,xxxx承辦的第四屆xxxx辯論賽。這次的活動(dòng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng),活動(dòng)的時(shí)間跨度將達(dá)到一個(gè)月,一共會(huì)進(jìn)行8場(chǎng)次的精彩比賽,每場(chǎng)次預(yù)計(jì)最少能吸引到一百人次以上的觀眾。
這次活動(dòng)的宣傳時(shí)間跨度(四周以上),和被宣傳人次數(shù)量(直接到場(chǎng)共一千人次,外圍宣傳不計(jì)),都是一學(xué)年內(nèi)極其少有的。并且該活動(dòng)是xxxx第一個(gè)全院性大型活動(dòng),新生參與度很高,在比賽中進(jìn)行宣傳,對(duì)新生很容易產(chǎn)生先入為主的永久性宣傳效果。且該活動(dòng)宣傳成本較低,較時(shí)間跨度,影響人次而言,極具贊助價(jià)值。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.活動(dòng)主題:xxxx
2.活動(dòng)時(shí)間:xxxx年10月(活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月)
3.宣傳時(shí)間:九月中旬至十一月初
4.活動(dòng)地點(diǎn):xxxx
三、外圍宣傳
1)手繪海報(bào)和電子海報(bào):(有效宣傳時(shí)間:4周)
我們將在活動(dòng)期間在校內(nèi)各宣傳欄內(nèi)粘貼海報(bào),海報(bào)主要是甜品店的宣傳內(nèi)容。海報(bào)內(nèi)容可根據(jù)商家的不同要求進(jìn)行設(shè)計(jì),比如繪制貴店的地圖,注明貴店的活動(dòng)標(biāo)語等。根據(jù)要求,海報(bào)上的要點(diǎn)為:桌游,攝影,外語,DIY。由專人設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。
2)橫幅:(有效宣傳時(shí)間:4周)
我們將在xxxx懸掛宣傳橫幅,在橫幅上歐式甜品店電話地址和DIY介紹。橫幅的長(zhǎng)度,顏色等可以根據(jù)店方要求進(jìn)行調(diào)整。
3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:(有效宣傳時(shí)間:兩個(gè)月以上)
在xxxx網(wǎng)頁中建立專欄(浮動(dòng)小廣告)、xx論壇中發(fā)帖。
4)宣傳單:(有效宣傳人次:1000份以上)
由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)宣傳單,宣傳單由甜品店方面提供,我方工作人員將全程負(fù)責(zé)宣傳單的發(fā)放和張貼利用。
四、賽時(shí)宣傳
5)現(xiàn)場(chǎng)布置:(有效宣傳人次:100x8)
辯論賽場(chǎng)數(shù)較多,觀看人次較多,場(chǎng)地的特殊布置也能起到很好的宣傳效果,如在觀眾席上放置宣傳單,會(huì)員卡,折價(jià)券等,入口處貼海報(bào),決賽氣球上寫活動(dòng)標(biāo)語等,商家自己也可有自己的方案。
6)賽前、賽中宣傳:(有效宣傳人次:100x8)
我們會(huì)將甜品店的資料和照片(包括桌游現(xiàn)場(chǎng),聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),DIY現(xiàn)場(chǎng),外語交流,攝影交流等)制成ppt或電子相冊(cè)的形式在比賽前,賽中休息時(shí)用大屏幕的方式進(jìn)行播放,對(duì)歐式甜品店進(jìn)行宣傳。主持人在賽中插入對(duì)貴店的宣傳等。
7)獎(jiǎng)品、禮品宣傳:(有效宣傳人次:100x8)
獎(jiǎng)品可以由甜品店提供,可印有甜品店的標(biāo)志。甜品店也可提供會(huì)員卡,抵價(jià)券等作為比賽禮品
五、商家獲益點(diǎn)
1.為歐式甜品店提供相應(yīng)的宣傳,并闡明其贊助身份。
2.在以后主辦各種活動(dòng)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮與本次活動(dòng)的贊助商合作。
3.歐式甜品店可以選擇宣傳方式,不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。歐式甜品店也可以提供自己的一套方案給我們,以此來達(dá)到最佳宣傳效果。
4.其他權(quán)利可由歐式甜品店提出,共同協(xié)商。
六、預(yù)計(jì)效果
全校師生了解該次活動(dòng)的歐式甜品店的名稱,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,地址,電話等信息,知道在甜品店可以DIY糕點(diǎn)。
xxxx基本了解本次活動(dòng)歐式甜品店的基本資料,包括歐式甜品店的所有特色項(xiàng)目(外語角,攝影交流基地,桌游廣場(chǎng),DIY制作培訓(xùn)交流坊)等詳細(xì)信息。
超過1000人次以上的學(xué)生知道歐式甜品店的詳細(xì)資料,包括詳細(xì)地址,店內(nèi)裝潢,店內(nèi)特色糕點(diǎn),和各色特色項(xiàng)目,并對(duì)新生起到先入為主的宣傳效果.
我院新生全體對(duì)歐式甜品店有一定的了解,并在同類商鋪中優(yōu)先選擇較為熟悉的貴店。
在所有被宣傳對(duì)象心中留下較深映像,并起到二次宣傳的長(zhǎng)遠(yuǎn)有利影響。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算
總計(jì):佰柒拾陸圓人民幣
xxxx真誠(chéng)期待與您的合作,我們將盡最大的努力,讓商家以最少的資金實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果!
聯(lián)系人:xxx
xxxx年x月xx日
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敬老愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德!然而隨著社會(huì)的發(fā)展,隨著社會(huì)老齡化的日益加劇,有更多的老人因種種原因在敬老院生活,是敬老院讓這些老人重新找到了家的溫馨,愛的呵護(hù)。
一、活動(dòng)背景:
老人們?nèi)鄙俚氖鞘裁?是愛!是陪伴!是想絮叨時(shí)身邊有個(gè)聽眾!我們每個(gè)人也都會(huì)步入老年時(shí)期,關(guān)愛老人就是關(guān)愛我們自己,懂得孝順父母的我們,應(yīng)該敞開胸懷去接納敬老院中孤獨(dú)的老人,給他們歡樂,給他們祝福,陪伴他們?nèi)ジ玫纳,讓他們開心的過好每一天。讓我們?yōu)橄乱淮龊镁蠢蠍劾系陌駱,一起來關(guān)心敬老院的這些老人吧!
6月5日我們將走進(jìn)杏樹崗敬老院,為老人帶去一場(chǎng)精彩的演出,為老人包一頓熱氣騰騰的餃子,傾聽老人們講述過去的故事。
二、活動(dòng)目的:
1、慰問敬老院的孤寡老人,給老人們送去關(guān)愛和溫暖,讓他們感受社會(huì)大家庭的幸福。
2、在接觸老人過程中,增加生活閱歷,體會(huì)父母對(duì)我們的愛,從而更加孝敬父母。
3、通過此次愛心慰問敬老院的活動(dòng),呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起,奉獻(xiàn)自己的一份心,讓我們的社會(huì)變得更加和諧。
三、活動(dòng)主題:
“情系敬老院,愛灑夕陽紅”
四、活動(dòng)流程:
【集合時(shí)間】6月5日早7:30
【集合地點(diǎn)】讓區(qū):待定;新村:待定
【活動(dòng)地點(diǎn)】x敬老院
【活動(dòng)流程】布置場(chǎng)地,給老人帶去一場(chǎng)精彩的演出,在演出過程中包餃子,陪老人話家常,幫老人打掃衛(wèi)生,整理家務(wù),剪發(fā)。離開前打掃整個(gè)庭院并與老人合影留念。
【征集內(nèi)容】車輛暫定9臺(tái)、包餃子成員10人
【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】1200元(餃子材料,水果費(fèi)用,蛋糕1個(gè))
【負(fù)責(zé)人】節(jié)目負(fù)責(zé)人:醉廚18045970987活動(dòng)統(tǒng)籌:凌晨13836872599
【報(bào)名方式】車輛征集、包餃子成員均分別在群里接龍報(bào)名。
【捐款方式】以微信紅包方式發(fā)給財(cái)務(wù)飛飛,微信昵稱:心路獨(dú)舞
五、注意事項(xiàng):
1、服從活動(dòng)管理,相互配合工作,維持向陽花團(tuán)隊(duì)形象,注意行車安全;
2、包餃子成員額滿為止,車輛根據(jù)活動(dòng)前的最終參加人數(shù)進(jìn)行調(diào)整,減少浪費(fèi);
3、活動(dòng)中保障老人人身安全,對(duì)老人親切和藹,不可急躁,盡量滿足老人合理要求;
4、對(duì)每個(gè)老人都要關(guān)懷到,避免圍著幾個(gè)老人轉(zhuǎn),讓其他老人心里有落差感;
5、與老人聊天時(shí)言語得當(dāng),不得在現(xiàn)場(chǎng)大聲喧嘩,不準(zhǔn)吸煙。
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活動(dòng)背景:
微電影是一個(gè)以藝術(shù)的方式濃縮人生點(diǎn)點(diǎn)滴滴的精品創(chuàng)作,讓人震撼與感動(dòng),心理及公益微電影能夠讓大家更好的認(rèn)識(shí)自我,尋找價(jià)值所在,并讓自身得到感悟與釋放。關(guān)注心理健康及公益,放飛美麗心靈,用鏡頭記錄生活中的喜怒哀樂,詮釋青春的含義;用鏡頭發(fā)現(xiàn)生活中的點(diǎn)滴美好,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
主辦單位:經(jīng)管系學(xué)生會(huì)
贊助單位:xx網(wǎng)、x論壇
一、活動(dòng)具體策劃安排:
1、x月1日—x月3日,在紅藍(lán)交界處進(jìn)行活動(dòng)宣傳,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,確定影片主題并填寫《經(jīng)管系“心理及公益微電影”參賽報(bào)名表》,報(bào)名截止時(shí)間x月18日(星期三)。
2、x月1日—5月15日,參賽人員自行準(zhǔn)備參賽作品,完成“微電影”的拍攝以及后期剪輯。于5月15日之前將已完成的作品交至西辦121高會(huì)老師處
3、5月16日—5月19日,選拔作品。
4、5月20日公布決賽入圍名單,共選取12件作品入圍
5、經(jīng)管系“心理及公益微電影大賽”入圍作品展示、評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)具體時(shí)間地點(diǎn)待定。
二、活動(dòng)要求:
1、以校園生活為主題,反應(yīng)大學(xué)生心理特點(diǎn)和身邊所發(fā)生的公益事件,如:環(huán)境適應(yīng)、學(xué)業(yè)問題、情感困惑、寢室關(guān)系、人際交往、就業(yè)考研壓力,幫助他人,節(jié)約水之源,公共福利,社會(huì)援助,保護(hù)樹木,慈善,關(guān)注留守兒童,孤寡老人等。
2、短片拍攝設(shè)備自備(如手機(jī)、相機(jī)、dv、攝影攝像機(jī)等),后期制作完善。
3、內(nèi)容健康,主題鮮明,積極向上,作品新穎有時(shí)代感,能反映大學(xué)生的生活學(xué)習(xí),感情問題、心理困惑及公益文化等
4、作品長(zhǎng)度要求控制在3—5分鐘。
5、要求原創(chuàng)不得抄襲,借鑒他人或網(wǎng)上作品,一旦發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。
三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一名(500元)
二等獎(jiǎng)兩名(300元)
三等獎(jiǎng)三名(200元)
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況確定是否產(chǎn)生特等獎(jiǎng)(800元,可空缺)
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一、活動(dòng)組織名稱:
社工系學(xué)社聯(lián)
二、活動(dòng)組織介紹:
社工系學(xué)社聯(lián)應(yīng)學(xué)院的號(hào)召,于20xx年11月份成立,學(xué)社聯(lián)負(fù)責(zé)管理社工系各個(gè)協(xié)會(huì)組織的事物,自從成立以來,做過很多事情,同時(shí)也配合系學(xué)生會(huì)各協(xié)會(huì)組織開展了一系列的活動(dòng),活動(dòng)最終也取得很好的效果。
三、活動(dòng)宗旨與目的:
1、現(xiàn)在在我系有九大協(xié)會(huì)組織,隨著各個(gè)協(xié)會(huì)的不斷發(fā)展,每年都有不同的收獲,協(xié)會(huì)每年也會(huì)有不同的活動(dòng)與貢獻(xiàn),此次活動(dòng)的召開可以讓大家對(duì)協(xié)會(huì)有更多的了解;
2、對(duì)星城協(xié)會(huì)“愛心助殘”項(xiàng)目獲獎(jiǎng)表示祝賀和鼓勵(lì);
3、通過這次交流進(jìn)一步的加深各個(gè)協(xié)會(huì)間的交流和學(xué)習(xí);
4、讓大家更一步的了解社會(huì)工作的宗旨與意義。
四、活動(dòng)主辦方:
社會(huì)工作系團(tuán)總支學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
五、活動(dòng)對(duì)象:
各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
六、活動(dòng)地點(diǎn):
教學(xué)樓七棟八樓
七、活動(dòng)步驟:
1、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓及成員;
2、請(qǐng)社工系主任史鐵爾教授發(fā)表講話;
3、星城協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張玲玲同學(xué)對(duì)堅(jiān)持十年之久的“愛心助殘”項(xiàng)目給我們作了簡(jiǎn)要介紹和展示。
4、會(huì)上所有同學(xué)在社工系學(xué)社聯(lián)指導(dǎo)老師帶動(dòng)下積極參與交流;
5、交流會(huì)結(jié)束。
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廠況摘要:第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務(wù),承擔(dān)從生產(chǎn)到銷售過程中的物流業(yè)務(wù),包括商品的包裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等一系列服務(wù)活動(dòng)。蘋果物流公司就是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司,主要經(jīng)營(yíng)從陜西到長(zhǎng)沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運(yùn),屬于一般運(yùn)輸?shù)奈锪髂J。蘋果物流公司擁有專業(yè)化服務(wù),為長(zhǎng)沙的蘋果市場(chǎng)帶來陜西色澤鮮艷、香甜可口的蘋果。在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中生存,在生存中獲利,在獲利中幫助人民福利。
一、公司戰(zhàn)略
公司概況:蘋果物流公司是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司,主要經(jīng)營(yíng)從陜西到長(zhǎng)沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運(yùn)。蘋果物流公司注冊(cè)資金20萬,隨著公司不斷的發(fā)展,我們會(huì)用自己的服務(wù)和誠(chéng)意來為您做好每一件事。竭力追求運(yùn)輸服務(wù)專業(yè)化、高效化、多層化,企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
服務(wù)內(nèi)容:主營(yíng)陜西蘋果以及特產(chǎn)的運(yùn)輸服務(wù),回程運(yùn)輸橘子
公司理念:力求做專,做精,做強(qiáng),做久
公司提倡:堅(jiān)守誠(chéng)信、服務(wù)大眾、提高技術(shù)、完善管理
服務(wù)客戶,真誠(chéng)至上
管理理念:團(tuán)隊(duì)分工合作,各司其職。實(shí)行柔性化管理,各部門保持隨時(shí)聯(lián)系。以公司為家,蘋果團(tuán)隊(duì),力爭(zhēng)上游。
主要運(yùn)輸路線:洛濱鎮(zhèn)(西頭、馬湖、蔡鄧)——蒲城縣——西安(或者渭南市)——長(zhǎng)沙——廣州——全國(guó)各地
公司地址:陜西省渭南市蒲城縣。物流公司設(shè)在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設(shè)施,實(shí)現(xiàn)與果農(nóng)及客戶的零距離。
公司運(yùn)營(yíng):信息收集、采購、運(yùn)輸管理、倉庫管理、財(cái)務(wù)預(yù)算,并建立自己公司的網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。
公司內(nèi)部組織構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)分工:
總經(jīng)理
采購部門
倉儲(chǔ)部門
運(yùn)輸部門
財(cái)務(wù)部門
總經(jīng)理:負(fù)責(zé)整個(gè)公司的戰(zhàn)略實(shí)施,協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)。
采購部門:負(fù)責(zé)對(duì)蘋果供應(yīng)商和需求商的信息收集與分析。執(zhí)行整個(gè)采購環(huán)節(jié),確保采購的質(zhì)量;負(fù)責(zé)供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò),確保公司產(chǎn)品的銷;網(wǎng)站的信息整理和維護(hù);銷售信息的反饋處理。
倉儲(chǔ)部門:負(fù)責(zé)對(duì)采購部門貨物的裝卸,包裝以及倉庫的維護(hù)。清點(diǎn)入庫蘋果斤數(shù),做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作,做好蘋果出庫入庫的相關(guān)手續(xù),以確保整個(gè)流程的順利運(yùn)行。
運(yùn)輸部門:負(fù)責(zé)車隊(duì)的管理,以及運(yùn)輸過程的管理。協(xié)調(diào)車隊(duì)的運(yùn)營(yíng)任務(wù),設(shè)計(jì)營(yíng)運(yùn)路線。
財(cái)務(wù)部門:負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析。
二、公司發(fā)展戰(zhàn)略
初期(1-2年)
主營(yíng)蘋果的運(yùn)輸服務(wù),回程運(yùn)輸湖南地區(qū)的柑橘或者橘子,提供少量的特色產(chǎn)品的來回運(yùn)輸,尋求陜西市場(chǎng)和長(zhǎng)沙市場(chǎng)的商機(jī),減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設(shè),慢慢地?fù)碛凶约汗镜能囕v和倉儲(chǔ)設(shè)施。不斷地提升公司競(jìng)爭(zhēng)力,建立自己的品牌。
中長(zhǎng)期(3-5年)
拓展提供特色產(chǎn)品的來回運(yùn)輸。結(jié)合電子商務(wù)物流的發(fā)展方向,完善和健全網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開拓湖南市場(chǎng),實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。依托增值服務(wù)優(yōu)勢(shì), 提供水果的包裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等一系列服務(wù)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化,拓展市場(chǎng)空間,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
三、戰(zhàn)略環(huán)境分析
蘋果物流公司現(xiàn)狀分析
。ㄒ唬、供應(yīng)商方面主要選擇大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠,及部分具有合作意向的小型果農(nóng)。由于剛創(chuàng)業(yè),資金不足,人員有限,決定采取集中策略,對(duì)大型供應(yīng)商投入主要的時(shí)間和資源;對(duì)小戶農(nóng)商,選擇性放棄,對(duì)部分主動(dòng)聯(lián)系的果農(nóng)可以進(jìn)行合作。在后期,有了更多的資金和人員后,可以通過逐戶恰談,典型宣傳等形式,尋求小散戶的合作者。
(二)、銷售商方面前期主要和長(zhǎng)沙市內(nèi)各大銷售點(diǎn)合作,包括大型超市、大型水果批發(fā)市場(chǎng)、市內(nèi)物流公司。由于資源有限,我們公司在前期致力于物流環(huán)節(jié),即在供應(yīng)商和銷售商之間建立合作平臺(tái),貨物直接運(yùn)至各大銷售點(diǎn),減少我們的庫存成本,人力成本,對(duì)于長(zhǎng)沙市內(nèi)的物流環(huán)節(jié),采取第三方物流的方式解決。在后期,可以將銷售的范圍,在通過調(diào)查地方政策,市場(chǎng)情況的前提下,向湖南的市縣甚至廣東等省區(qū)推廣。
市場(chǎng)定位
我們公司主要通過聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商(包括大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠),為他們提供物流服務(wù),將其成品或加工品運(yùn)到長(zhǎng)沙各大型銷售點(diǎn)(包括大
型超市、大型水果批發(fā)市場(chǎng)、市內(nèi)物流公司)。通過和雙方分別簽訂合作協(xié)議,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一條鏈。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及對(duì)策
我國(guó)第三方物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,我國(guó)第三方物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。隨著現(xiàn)代物流需求的增長(zhǎng)及現(xiàn)代物流理念的傳播,原有的傳統(tǒng)運(yùn)輸公司或倉儲(chǔ)公司紛紛向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型,此外,隨著中國(guó)物流熱的掀起,不同的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)企業(yè)甚至小型送貨、送報(bào)企業(yè)都紛紛打起物流的牌子,進(jìn)入第三方物流市場(chǎng),使國(guó)內(nèi)第三方物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
進(jìn)行準(zhǔn)確的第三方物流市場(chǎng)定位。我們是主要為陜西蘋果提供運(yùn)輸包裝,擁有特定產(chǎn)品來源。在馬湖、蔡鄧設(shè)置公路蘋果設(shè)置收購點(diǎn)、運(yùn)輸站;西頭設(shè)置鐵路、公路蘋果收購點(diǎn)、運(yùn)輸站。并在蒲城縣設(shè)置冷凍倉庫,在三個(gè)小點(diǎn)收購好,直接運(yùn)輸?shù)狡殉强h冷凍倉庫,以確保貨源渠道的暢通。
業(yè)務(wù)以客戶為導(dǎo)向。加強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí),重視客戶的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)大量需求的蘋果,保證隨時(shí)可以取貨。同時(shí)在與客戶聯(lián)系爭(zhēng)取訂單時(shí),為其提供多樣化選擇。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓r(nóng)的合作,確保蘋果品種多,成色好,味道好,符合綠色產(chǎn)品的要求。
靈活的定價(jià)及結(jié)算體系。根據(jù)所提供的整套物流服務(wù)來制定個(gè)性化的價(jià)格,價(jià)格體系按某一標(biāo)準(zhǔn)如區(qū)域或服務(wù)水平進(jìn)行簡(jiǎn)化,使客戶方便地估算成本、選擇服務(wù),又便于物流企業(yè)計(jì)算利潤(rùn)并增加物流作業(yè)的靈活性。此外,對(duì)于不同的目標(biāo)市場(chǎng)客戶群,可以對(duì)同一服務(wù)制定差異化的價(jià)格策略。
實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和信息化建設(shè)。公司擁有自己的網(wǎng)站,展出陜西具有特色的蘋果以及其他的水果,為銷售商做出決策提供必要的咨詢,處理好信息流和資金流的關(guān)系。建立網(wǎng)絡(luò)體系,詳細(xì)地將蘋果的收購日期、銷售數(shù)量、庫存狀態(tài)、有效日期、存放位置、銷售價(jià)值、成本等直接匯報(bào)到總公司,尋求最佳的利潤(rùn)結(jié)合點(diǎn)。本著誠(chéng)信、高效、共贏的原則,建立企業(yè)文化,贏得供應(yīng)商和銷售商的支持。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
產(chǎn)品策略:蘋果物流公司的核心產(chǎn)品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小,果面,色度符合市場(chǎng)需求,大小以75~80為主銷產(chǎn)品,果面無蟲眼、無傷疤、無損傷,色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷產(chǎn)品,果面無蟲眼、無傷疤、無損傷。由于市場(chǎng)需求的變化,產(chǎn)品銷售分年前和年后。年前:運(yùn)輸至長(zhǎng)沙市紅星大市場(chǎng)、毛家橋市場(chǎng)。年后:運(yùn)輸至廣東、廣西等省區(qū)。
服務(wù)營(yíng)銷策略:
。ㄒ唬、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可感知性,對(duì)于公司的相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證,相關(guān)證件的辦理,相關(guān)部門(如政府、學(xué)校)的支持文件要認(rèn)真落實(shí)。
(二)、發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì),積極利用國(guó)家的貸款補(bǔ)助,具體而言,就是50000元。
。ǘ、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可靠性,公司要在產(chǎn)品采購上下力氣,保證蘋果質(zhì)量。
。ㄈ⒏鶕(jù)服務(wù)質(zhì)量的反應(yīng)性,對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)快捷,最快1天,最遲2天內(nèi)將貨運(yùn)到,并保證蘋果的質(zhì)量。
。ㄋ模、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的
保證性,要重視營(yíng)銷人員的素質(zhì),使服務(wù)的整個(gè)過程具有“人情味”,尋求和批發(fā)商長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。
品牌策略:品牌的實(shí)質(zhì)是賣者對(duì)買者的承諾。因此在產(chǎn)品推廣過程中,突出陜西蘋果大省和湖南橘子大省的優(yōu)勢(shì),同時(shí),保障蘋果和橘子符合市場(chǎng)的需求。對(duì)于服務(wù)環(huán)節(jié)中所遇到的問題及時(shí)解決,逐步探尋更有效的服務(wù)流程,逐步確立公司高效、誠(chéng)信的品牌形象。品牌定位是建立供應(yīng)商和銷售商之間的高效的物流平臺(tái)
定價(jià)策略:由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段,以維持生存為第一目的?梢愿嗟淖尷o銷售商,先打開市場(chǎng)。從陜西運(yùn)送蘋果到長(zhǎng)沙紅星大市場(chǎng),采購價(jià)格平均4.4元每千克,以低價(jià)5.2元每千克賣出。從紅星大市場(chǎng)運(yùn)輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),采購價(jià)格平均1.8元每千克銷售,以平均3元每千克價(jià)格銷售。
物流策略:在收購環(huán)節(jié),聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商(包括大型果農(nóng)、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠),通過收購其蘋果,價(jià)格采取低收高賣的方式,通過我方租用的兩輛載重20噸的長(zhǎng)途貨運(yùn)物流加長(zhǎng)車,將其成品運(yùn)到長(zhǎng)沙紅星大市場(chǎng),通過租用大市場(chǎng)內(nèi)的倉庫,將蘋果在短時(shí)間內(nèi)賣給紅星大市場(chǎng)內(nèi)的批發(fā)商。同時(shí),在紅星大市場(chǎng)采購橘子,再運(yùn)到陜西省蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)銷售。
五、財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)分析
融資方式:向銀行貸款,自己出資或向親友借錢
公司性質(zhì):合伙企業(yè)
具體金額:20萬
蘋果物流公司為合資企業(yè),注冊(cè)資本20萬元(從銀行貸款5萬元,貸款年限3年,年利率6%;另外15萬元為5人投資:每人投資3萬元)
六、社會(huì)效益
蘋果物流公司是一家第三方物流公司,帶來的社會(huì)效益與第三方物流有著必不可分的聯(lián)系。首先,蘋果物流公司在陜西蘋果生產(chǎn)基地以及長(zhǎng)沙的蘋果消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)活動(dòng)。打破了供應(yīng)商、各個(gè)批發(fā)商之間的界限,進(jìn)行組織配送,可以節(jié)省貨運(yùn)量,還可以更充分的利用車輛。同時(shí)自己掌握了更多的供應(yīng)商和消費(fèi)市場(chǎng),通過自己的協(xié)調(diào),促使他們之間形成新的更合理的供需關(guān)系。這種新的供需關(guān)系不僅可以幫助開拓陜西的蘋果市場(chǎng),而且也大大有利于第三方物流公司節(jié)約物流費(fèi)用,提高資源利用效率,實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
其次,蘋果物流不僅能夠提高自身效益,還可以提高自己客戶的利益。陜西蘋果有了有效的銷售渠道,就會(huì)全力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)。而長(zhǎng)沙市場(chǎng)的批發(fā)商就可以減少與商家之間的洽談,節(jié)約采購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮,取得很好的群體效益、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。
項(xiàng)目策劃書模板()13
一、項(xiàng)目名稱:易具
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
該項(xiàng)目采用公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念,旨在幫助低收入農(nóng)村婦女創(chuàng)造收入,提高其生活水平。項(xiàng)目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)約的當(dāng)代理念下,充分利用廢舊物品的剩余價(jià)值,即利用回收的廢舊易拉罐為原料,加以人工的個(gè)性化創(chuàng)意包裝,制作成一種物美價(jià)廉的新式筆筒,滿足學(xué)生的日常學(xué)習(xí)需要,擁有一定的欣賞及實(shí)用價(jià)值。
三、項(xiàng)目背景
我國(guó)是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國(guó)家,但同時(shí),也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國(guó)家。據(jù)有關(guān)專家估算,我國(guó)廢鋁易拉罐的回收率為85%左右,與國(guó)外相比并不遜色,但是回收的廢易拉罐(包括進(jìn)口的廢易拉罐)都被降低檔次使用。中國(guó)對(duì)易拉罐的回收沒有專門的法規(guī),通常按照普通的廢舊物資對(duì)待,這樣往往會(huì)造成很大資源的浪費(fèi)。而且現(xiàn)在市場(chǎng)上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成,不太符合當(dāng)今社會(huì)提倡的節(jié)約環(huán)保理念。而此項(xiàng)目可很好的利用廢物資源,滿足當(dāng)代社會(huì)對(duì)生活資源的需求。
四、項(xiàng)目受眾:低收入農(nóng)村婦女(麗水縉云縣)
五、項(xiàng)目目的:提升廢品的利用價(jià)值,幫助低收入農(nóng)村婦女增收,改善其總體經(jīng)濟(jì)狀況。
六、項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)間
第一階段:10月3日——10月5日
第二階段:10月6日——10月9日
第三階段:待定
第四階段:待定
階段性總結(jié):10月10日——10月12日
七、項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容
。ㄒ唬┑谝浑A段:市場(chǎng)調(diào)研
1、調(diào)研地點(diǎn):杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū)、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,以及網(wǎng)店
2、銷售渠道調(diào)研內(nèi)容
。1)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價(jià)格及銷售情況;
。2)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格;
。3)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的運(yùn)輸成本;
(4)向店長(zhǎng)介紹此項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容,詢問其對(duì)此項(xiàng)目的看法及建議,并尋求合作機(jī)會(huì)。
3、生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容
。1)受眾的平均日收益情況;
。2)生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費(fèi)的時(shí)間成本、原料成本及人力成本;
(3)原材料的進(jìn)貨渠道。
4、具體安排
。1)10月3日——10月4日
團(tuán)隊(duì)各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式,根據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
(2)10月4日——10月5日
統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù),根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù),撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,并分析出產(chǎn)品的個(gè)平均成本及產(chǎn)品的個(gè)平均售價(jià)。
。ǘ┑诙A段:宣傳及試運(yùn)行
1、宣傳地點(diǎn):杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū),人人、天涯、貓撲等社區(qū)論壇
2、時(shí)間安排
。1)前期準(zhǔn)備:10月6日——10月7日
。2)具體宣傳:10月8日
(3)淘寶試運(yùn)行:10月6日——10月9日
3、前期準(zhǔn)備
、僭O(shè)計(jì)并制作出產(chǎn)品樣品;
②確定活動(dòng)場(chǎng)地,以及活動(dòng)具體時(shí)間;
、壑谱餍麄骱(bào);
、茉O(shè)計(jì)調(diào)查問卷;
⑤進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
4、具體宣傳安排
、傩(nèi)宣傳
設(shè)置一個(gè)樣品展示點(diǎn),同時(shí),以問卷調(diào)查的方式,調(diào)查學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價(jià)位,并且請(qǐng)學(xué)生就產(chǎn)品或項(xiàng)目提出自己的意見與看法。
、诰W(wǎng)絡(luò)貼吧宣傳
全方位拍攝樣品,將照片放上各大網(wǎng)站貼吧,并就此項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;收集網(wǎng)友們對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見,以及能接受的銷售價(jià)格。
結(jié)合兩項(xiàng)宣傳的調(diào)查結(jié)果,對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目本身進(jìn)行改良,并最終確定產(chǎn)品價(jià)格,確保項(xiàng)目得以繼續(xù)進(jìn)行。
5、淘寶試運(yùn)行
接洽有意向銷售項(xiàng)目產(chǎn)品的淘寶店主,將樣品放入其淘寶店鋪中進(jìn)行銷售。若樣品得以銷售,團(tuán)隊(duì)只收取樣品的成本費(fèi),利潤(rùn)則歸淘寶店主所有。
。ㄈ┑谌A段:建立多模式的銷售渠道,拓展市場(chǎng)
1、銷售模式
。1)經(jīng)營(yíng)店直銷
找尋有合作意向的經(jīng)營(yíng)店,簽訂合同,建立產(chǎn)銷關(guān)系。
。2)積分換購產(chǎn)品
找尋有積分換購業(yè)務(wù)的連鎖店或?qū)Yu店,以換購產(chǎn)品的形式銷售給店家,建立合作關(guān)系。
。3)網(wǎng)店銷售
注冊(cè)淘寶賬號(hào),開設(shè)淘寶網(wǎng)店,將產(chǎn)品照片放入店中,采取訂購的形式,接到訂單后進(jìn)行制作,這樣可以大大縮減成本,預(yù)防貨物積壓。并且提供定制服務(wù),即由顧客設(shè)計(jì)出款式,由生產(chǎn)者進(jìn)行制作。
2、原材料供給
與當(dāng)?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系,向其介紹此項(xiàng)目,并爭(zhēng)取建立原材料供給的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3、尋找設(shè)計(jì)者
利用網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生工作室等媒介進(jìn)行宣傳,尋找主要以大學(xué)生為主的設(shè)計(jì)人才,采取利潤(rùn)提成方式,即設(shè)計(jì)者的方案一旦被采用且獲得訂單后,就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新,也為這些有設(shè)計(jì)才能的大學(xué)生搭建交流平臺(tái)。
(四)第四階段:授人以魚,不如授人以漁
安排相應(yīng)人員,教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識(shí)以及電子商務(wù)知識(shí),使其能夠自行運(yùn)行各項(xiàng)銷售模式,確保項(xiàng)目的可持續(xù)性。
九、階段性總結(jié)
(1)10月10日上午
召開總結(jié)會(huì)議,進(jìn)行自評(píng)與互評(píng),整理所需數(shù)據(jù)、圖片、文字資料,并確定展示流程。
(2)10月10日下午——10月11日
制作ppt,準(zhǔn)備演講稿,并進(jìn)行修改。
。3)10月12日
全體隊(duì)員進(jìn)行預(yù)演。
項(xiàng)目策劃書模板()14
委托協(xié)議
甲方: (以下簡(jiǎn)稱“甲方”)
地址:
法定代表人:
乙方: (以下簡(jiǎn)稱“乙方”)
地址:
法定代表人:
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,甲方委托乙方策劃并實(shí)施 項(xiàng)目。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定,甲乙雙方本著平等互利原則,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成如下協(xié)議:
第1條 活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)名稱:
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
第2條 協(xié)議期限
本協(xié)議有效期為:自雙方簽字蓋章之日起至年月日終止。
第3條 義務(wù)和責(zé)任
甲方責(zé)任:
1. 甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方提供各項(xiàng)目的策劃方案給予確認(rèn)或提出修改意見;
2. 甲方負(fù)責(zé)的事項(xiàng)包括但不限于以下事宜:
a) 甲方負(fù)責(zé)來賓邀請(qǐng)工作;
b) 甲方負(fù)責(zé)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)及相關(guān)安排;
c) 甲方負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)提出明確相關(guān)要求
乙方責(zé)任:
1. 乙方負(fù)責(zé)提供活動(dòng)的布置方案,并提交甲方確認(rèn);
2. 乙方根據(jù)甲方確認(rèn)后的策劃方案組織實(shí)施;
3. 乙方負(fù)責(zé)的事項(xiàng)包括但不限于以下事宜:
a) 乙方負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建
b) 乙方負(fù)責(zé)活動(dòng)所需設(shè)備的租賃
c) 乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音頻、燈光和視頻設(shè)備的安裝與調(diào)試(現(xiàn)場(chǎng)電力和網(wǎng)絡(luò)安裝由場(chǎng)地方
負(fù)責(zé));
。。。。。
4. 乙方負(fù)責(zé)第三條第3款中其所負(fù)責(zé)事項(xiàng)的安全執(zhí)行及使用相關(guān)設(shè)備、場(chǎng)地、儀器設(shè)備等
的責(zé)任。
第4條 合同金額及支付方式
具體費(fèi)用及內(nèi)容:
1. 此次活動(dòng)金額為人民幣元(大寫人民幣:元整);
2. 附件一列明此次活動(dòng)的費(fèi)用清單;
3. 活動(dòng)實(shí)施應(yīng)按照甲方確認(rèn)后的策劃方案進(jìn)行,如策劃方案根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,需事
先經(jīng)甲方書面確認(rèn),雙方將根據(jù)調(diào)整后的預(yù)算,并依據(jù)實(shí)際費(fèi)用發(fā)生情況進(jìn)行結(jié)算。甲方如提出調(diào)整,應(yīng)當(dāng)以書面形式提出,并由雙方確定此項(xiàng)調(diào)整的相應(yīng)費(fèi)用變動(dòng),如甲方未以書面形式提出并確定費(fèi)用情況,或者甲方提出的調(diào)整實(shí)際上不能操作(包括時(shí)間上的不夠充分),乙方有權(quán)按照原定方案執(zhí)行并收取先前約定金額。
支付方式:
1. 甲方于合同簽署后的應(yīng)向乙方支付預(yù)付款,計(jì)人民幣 元 (大寫人民幣:
元整)
2. 甲方于活動(dòng)結(jié)束后的3個(gè)自然日內(nèi)結(jié)算此次活動(dòng)的全部剩余款項(xiàng),計(jì)人民幣(大寫人民幣: 元整)
3. 甲方可選擇以電匯向乙方支付款項(xiàng)。
收款單位:
開戶行:
帳號(hào):
第5條 違約責(zé)任
1. 甲方不能及時(shí)給出必要指令、確認(rèn)、批準(zhǔn),不按協(xié)議約定履行自己的各項(xiàng)義務(wù),以及發(fā)生其他致使協(xié)議無法履行的行為,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,應(yīng)向乙方支付協(xié)議總金額的5%的違約金;
2. 因甲方延遲交付乙方所需材料,從而導(dǎo)致乙方延期提交設(shè)計(jì)方案,乙方不承擔(dān)違約責(zé)任,同時(shí)不影響甲方的按期付款;
3. 乙方不能按協(xié)議要求提交設(shè)計(jì)方案,或不能按所附工作時(shí)間進(jìn)度表提供服務(wù)、所提供產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與協(xié)議約定不符時(shí),乙方應(yīng)向甲方支付協(xié)議總金額的5%的違約金;
4. 甲方應(yīng)依據(jù)本協(xié)議約定的時(shí)間和結(jié)算方式向乙方支付費(fèi)用,除預(yù)付款外,逾期支付每延遲一天,甲方每天向乙方支付總費(fèi)用的0.03%作為違約金。
第6條 不可抗力
1. “不可抗力”是本協(xié)議雙方不能合理控制、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件,該事件妨礙、影響或延遲任何一方根據(jù)協(xié)議履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括政府行為、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)或任何其他類似事件。
2. 出現(xiàn)不可抗力事件時(shí),知情方應(yīng)該在不可抗力發(fā)生之時(shí)起24小時(shí)之內(nèi)以書面形式通知對(duì)方,并告知該類事件對(duì)本協(xié)議可能產(chǎn)生的影響,并應(yīng)當(dāng)在不可抗力發(fā)生之日起10日之內(nèi)提供相關(guān)官方證明。
3. 由于以上所述不可抗力事件致使 協(xié)議不能履行或延遲履行,則雙方均不需承擔(dān)任何違約責(zé)任。
第7條 不競(jìng)爭(zhēng)限制
1. 本協(xié)議有效期間,乙方不得向甲方的任何直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供公關(guān)咨詢、策劃及相關(guān)服務(wù)。
第8條 保密義務(wù)
1. 未經(jīng)許可,任何乙方不得向第三方(有關(guān)法律、法規(guī)、政府部門、證券聯(lián)合交易所或其
他監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求,雙方的法律、會(huì)計(jì)、商業(yè)及其他顧問、雇員除外)泄露本協(xié)議條款的任何內(nèi)容以及本協(xié)議的簽訂和履行情況,以及通過簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對(duì)方及對(duì)方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。
2. 乙方承諾對(duì)甲方為履行本協(xié)議所提供的材料(包括來賓的一切個(gè)人資料)及其他商業(yè)秘密負(fù)有保密的義務(wù),并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散發(fā)、傳播、披露、復(fù)制、濫用及被無關(guān)人員接觸。
3. 但本條的保密義務(wù)不涉及如下信息和資料:
1) 非由于乙方的一方的過錯(cuò)而公開的信息和材料;
2) 乙方可從第三方在無須承擔(dān)保密義務(wù)的條件下可以獲得的信息;
3) 乙方可以證明在簽訂本合同前無須承擔(dān)保密義務(wù)的情況下已經(jīng)知悉的信息。
4. 本協(xié)議終止后,本保密條款在三年內(nèi)仍具有法律效力。
第9條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
1. 乙方應(yīng)保證其所提供的服務(wù),包括但不限于宣傳用品,活動(dòng)用品,不侵犯第三方的版權(quán)、專利權(quán)及商標(biāo)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如因上述原因,第三方向甲方提出侵權(quán)訴訟,乙方有義務(wù)協(xié)助甲方。如因此給甲方造成損失,乙方同一依法賠償甲方損失。
第10條 法律關(guān)系
1. 甲乙雙方在此確認(rèn)和同意乙方只作為甲方的獨(dú)立承包商按照本協(xié)議條款向甲方提供服務(wù)。乙方不應(yīng)亦無權(quán)顯示自己為甲方的分支、董事、人員或雇員。
2. 本協(xié)議不構(gòu)成或被視為構(gòu)成、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資、合伙關(guān)系。第11條 爭(zhēng)議解決及適用法律
1. 本協(xié)議的訂立、執(zhí)行、解釋及爭(zhēng)議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國(guó)法律和法規(guī)。第12條 關(guān)于附件及其他
附件為本協(xié)議不可分割的組成部分。
本協(xié)議自簽字蓋章之日起生效,一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,本協(xié)議由中文寫成。 甲方:乙方:
。ㄉw章) (蓋章)
授權(quán)代表簽字:授權(quán)代表簽字:
日期: 日期:
項(xiàng)目策劃書模板()15
一.項(xiàng)目概況(計(jì)劃摘要)
二.項(xiàng)目背景
三.產(chǎn)品和服務(wù)
四.市場(chǎng)分析
五.競(jìng)爭(zhēng)分析
六.營(yíng)銷戰(zhàn)略
七.投資預(yù)測(cè)
八.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
一.項(xiàng)目概況(計(jì)劃摘要)
1.基本情況
隨著人們生活水平的普遍提高,學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快,特別是大學(xué)畢業(yè)生,面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下,大學(xué)校園二手市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生也成為了必然。在學(xué)校建立一個(gè)正規(guī)的校園二手市場(chǎng),其主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類二手物品,如書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑,這些產(chǎn)品主要來自于收購。并且我們學(xué)校又具備特殊情況,涿州校區(qū)學(xué)生大二結(jié)束后要回北京校區(qū),所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西,而涿州校區(qū)只有兩到三家商店以極低的價(jià)格收購二手商品,然后又會(huì)以極高的價(jià)格(相比新的要低一些)賣給新生,商家賺取了高額利潤(rùn),創(chuàng)辦一個(gè)正規(guī)的二手市場(chǎng),既可以為離開涿州校區(qū)的學(xué)生處理物品提供方便,又可活躍校園,提供就業(yè)崗位,一舉多得。
為了緩解學(xué)生物品去留問題,以二手市場(chǎng)為平臺(tái),推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),樹立正確的價(jià)值觀人生觀。
2.產(chǎn)品/服務(wù)描述
經(jīng)營(yíng)主要分以下幾個(gè)部分:書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑。
3.行業(yè)及市場(chǎng)
在當(dāng)今大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的前提下,中國(guó)的許多高校里也掀起了節(jié)約的風(fēng)氣。為了響應(yīng)這一號(hào)召,我校開始打造節(jié)約型校園。校園二手市場(chǎng)正是在這樣的有利環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。高校資源的浪費(fèi)已成為高校管理者關(guān)注的重點(diǎn),許多高校鼓勵(lì)學(xué)生資源的再利用:書籍的再利用,其他生活用品的再利用,這就為我們提供了可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)。
二.項(xiàng)目背景
隨著人們生活水平的普遍提高,學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快,特別是大學(xué)畢業(yè)生,面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下,大學(xué)校園二手市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生也成為了必然。并且我們學(xué)校又具備特殊情況,涿州校區(qū)學(xué)生大二結(jié)束后要回北京校區(qū),所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西,而涿州校區(qū)只有兩到三家商店以極低的價(jià)格收購二手商品,然后又會(huì)以極高的價(jià)格(相比新的要低一些)賣給新生,商家賺取了高額利潤(rùn),創(chuàng)辦一個(gè)正規(guī)的二手市場(chǎng),既可以為離開涿州校區(qū)的學(xué)生處理物品提供方便,又可活躍校園,提供就業(yè)崗位,一舉多得。
為了緩解學(xué)生物品去留問題,以二手市場(chǎng)為平臺(tái),推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),樹立正確的價(jià)值觀人生觀。
三.產(chǎn)品和服務(wù)
據(jù)了解,當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象,以此為基準(zhǔn),我們認(rèn)為我們主要經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面:
(一)產(chǎn)品分類
1.生活類:
飲水機(jī)、自行車、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、文具用品、床被、吹風(fēng)機(jī)、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。
2.書籍類:
大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦網(wǎng)絡(luò)、四六級(jí)考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、文學(xué)小說、體育保健、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、娛樂雜志、生活休閑等。
3.電腦及其配件:
臺(tái)式機(jī)、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機(jī)、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤、鼠標(biāo)等。
4.通訊類:
手機(jī)、小靈通、電話機(jī)、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、
電池、充電器、手機(jī)裝飾等。
5.電子類:
電子詞典、隨身聽、復(fù)讀機(jī)、收音機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、普通
相機(jī)、CD機(jī)、mp3、U盤等。
6.運(yùn)動(dòng)類:
運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、紀(jì)念品、網(wǎng)球拍、球類、健身卡、健身器材、登山包等。
7.時(shí)尚類:
護(hù)膚品、彩妝、洗發(fā)液、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。
8.休閑類:
游戲周邊、動(dòng)漫影碟、游戲軟件、紀(jì)念品、動(dòng)漫COS等。
圖1:主要產(chǎn)品組合
我們會(huì)針對(duì)同學(xué)不同類型的需求開展特色服務(wù),如同類產(chǎn)品可交替使用,加快商品流通時(shí)間,在最短時(shí)間內(nèi)提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。
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