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銷售計劃

時間:2022-05-01 08:29:26 銷售計劃 我要投稿

【精華】銷售計劃三篇

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,來為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編整理的銷售計劃3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【精華】銷售計劃三篇

銷售計劃 篇1

  3月份是一年工作的開始,經(jīng)過了新年的喜悅,開始步入工作的正軌。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻,終于我提升銷售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導對我的信任,感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對我的支持,我會更加努力,把我應盡的義務(wù)和應承擔的責任都銘記于心,把這個團隊帶到巔峰狀態(tài),給公司一個交代,給銷售們一個交代。畢竟星光這個項目進場已經(jīng)接近3年了,今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”,是該打硬仗的時候了,我相信,堅持不懈,一定成功。

  3月起我成為了星光大道項目部的銷售經(jīng)理,崗位和原來不同了,我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了,公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我,我必須全力以赴,不能讓公司失望。從本月起由我看案場,銷售部的大小事務(wù)都由我負責,白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,放權(quán)給我管理售樓處,我必須要做出點成績,才能對得起所有人。對于3月份的工作總結(jié),我認為有以下幾點:

  一、3月初的公司年會開的很振奮人心。

  年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀板塊,我們每個人都興奮不已。公司既然這么重視我們,我們也必須做出點成績。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個億的銷售額,公司定的1.8個億,項目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個億。今年最重要的兩個目標,一是今年星光大道開盤,這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個團隊。二是要培訓一批能和公司共發(fā)展的人才,將星光大道作為一個人才的輸出基地,為公司即將下的項目做儲備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,圍繞這兩個基本點開展工作。這對于我而言,既算是一個挑戰(zhàn),也算是一場考驗。成長必經(jīng)之路,常規(guī)的管理模式也許不是時時刻刻都試用,我希望自己可以通過這場實踐,能摸索出來一套適合我的管理模式。

  二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績目標為10套綠線。

  白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場行情,定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線,湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個人,等月底時獎罰分明。根據(jù)今年1月份5套,2月份4套的業(yè)績,3月份這10套任務(wù)我很有信心,一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時候,售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價,甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告,導致老業(yè)主情緒波動很大,出現(xiàn)大批量退房情況,針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施,

  1)讓銷售盡量去安撫老客戶。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低很多錢,算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,退了可惜。

  2)用工期來吸引客戶。告訴客戶目前項目工期很快,從正月初六開始不間斷的動工,而且星光的戶型周邊的項目確實比不了。

  3)分析降價樓盤降價的原因。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源,但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤,另外目前珠江道12號的入住率相當?shù),這些因素星光大道都不會出現(xiàn)。

  4)實在安撫不了的客戶,直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認定要退房,銷售安撫后還是毅然決然,那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣,退房后我們還可以再高價賣給其他客戶,以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過我們采取以上的措施,退房情況基本遏止住了,但是依然有9批老業(yè)主還是流失,我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。

  截止到3月29日,本月共銷售8套,銷售額5637255元,實收預付款2380500元。距離月底還有3天時間,希望我們再努力拼一下,爭取完成任務(wù)。

  三、團隊建構(gòu)情況。

  目前售樓處銷售部不包括我共13名人員,湯雪組:湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆,共6名。楊震組:楊震、李兵、劉愛靜、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉,共6名。新人王璐暫時未分組。項目今年進入了很多新鮮的血液,新人沖勁大,對成交欲望強烈,對老銷售而言是個警示。但是由于經(jīng)驗不足,把握客戶能力差,需要長時間磨練。目前讓我最欣慰的是,所有的老人都積極的給新人培訓,從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,從答客問到市場調(diào)研,從樣板間說辭到房源戶型……每個老銷售都參與其中,不吝惜自己的時間,每一個人都全心全意的教他們方方面面的知識。這樣的氛圍就是我想要的,大家都齊心合力,為了這個項目可以銷售的更理想。在之前我開會的時候強調(diào)了一下,今年在休假方面希望人員自己控制,在項目緊張忙綠的時候,盡量多顧全工作,今年不比去年,時刻準備著打硬仗。平時多練兵,真正作戰(zhàn)的時候才會臨危不懼。所以不管新人還是老人,將每個月必休4天的情況漸漸的再縮短,我首先以身作則,每天按時到崗,堅持不休息。新人們這個月也基本都沒有休息,人員狀態(tài)讓我非常欣慰。這樣的團隊,再保證專業(yè)知識過硬的前提下,誰說就不能成為秦皇島市的前三甲?

  四、團隊中人員情況。

  首先是兩名主管,楊震和湯雪。楊震是我在升達置地廣場就帶的徒弟,我對他的品德十分認可,這個月剛剛當上主管,諸多不適應的因素,我要開導他多過開導湯雪。月初時我已將主管的工作分工到責任人,一靜一動,合理搭配工作。俗話說,男女搭配,干活不累。根據(jù)兩人性別和性格的不同,我將主管的工作下分如下:

  1)報業(yè)績、紅綠線、傭金表、業(yè)績排名等報表交給楊震。因為楊震是男生,心粗不仔細,將細致一點工作交給他,鍛煉他的耐心的和細心,對于他的將來發(fā)展是非常有必要的。

  2)房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因為湯雪性格細致穩(wěn)當,房源及銷控比表格更重要,需要靈活和認真,可以鍛煉她靈活的把握銷控,以及和地產(chǎn)財務(wù)人員的溝通能力。對于湯雪而言,溝通能力有些弱勢,經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財務(wù)去核對溝通房源,可以鍛煉她頭腦的靈活性。

  這個月兩位主管在我的帶領(lǐng)下,過的很辛苦很充實,每天帶領(lǐng)新人培訓考核,還需要忙自己的約電及業(yè)績,我覺得這是好事,讓他們感受一下,做領(lǐng)導和做銷售的區(qū)別,只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己,才能從中學到更多的知識技能。

銷售計劃 篇2

  新年新目標!在20xx年結(jié)束之后,我對自己在過去工作上的情況也進行了一些反思和反省。通過對自己的“仔細”認識,再加上領(lǐng)導和同事們的一些評價和指點,我認識到了一些自身工作中的“死角”,尤其是對工作粗心馬虎的心態(tài)!這都是我平時最不在意,但卻又最容易的出錯的的地方!

  如今20xx的新年已經(jīng)到來了,面對新的一年,我務(wù)必要好好的計劃和準備一番!為此,我結(jié)合之前的反省,對自己新一年來的目標和方向制定如下:

  一、工作上的目標

  1、加強自己的小目標

  面對每個階段的工作我總是容易陷入自身的問題中,為此,在新一年里,我要將目標分化,為每天的工作都制定好一個相對比較難的難度,并將一天的精力和努力都投入到這個目標當中。

  當然,銷售也并非總是十拿九穩(wěn),但在出現(xiàn)問題的時候,我更要仔細的去分析自己,認識到自己在當天的工作中有怎樣的問題,積極的改進自己!

  2、加強客戶的開發(fā)

  在工作中,我在的今年要更多的開發(fā)新客戶,提升銷售成績。且在服務(wù)客戶的時候,我要重視的客戶的需求,用換位思考的方式考慮客戶的需要,并盡力去滿足客戶,讓其能選擇我們的xxx的服務(wù)。

  二、自我的提升

  1、工作方面學習

  新一年里,自我的學習也是必不可少的。在工作方面,我要更加的深入的學習市場的情況和變化,并了市場中客戶的需求情況,考慮自己的銷售方向。

  此外,對于xx公司的產(chǎn)品的也要更加仔細的了解,聽取客戶的評價和建議,分析顧客的不滿和好評!更深刻的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。

  另外,還要提升其他替代產(chǎn)品的認識,認識自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,并考慮在今后銷售工作上的改進。

  2、個人能力的提升

  首先,要擴展并替身自我的業(yè)務(wù)能力,通過個人時間的學習和反思,更進一步的提升自我的能力。

  其次,要提高個人的口才和溝通能力,提升自我的禮儀和招待能力,保證能在工作中更好的招待客戶,提升自身的服務(wù)能力。

  再次,對于自身的思想和工作的態(tài)度,我也要更進一步的去完善,去調(diào)整!讓自己能在工作中更好的保持積極性和工作的熱情!

  新的一年已經(jīng)開始,但我會在今年的工作中更加努力,更加拼搏!在今年結(jié)束的時候,我一定能取得比過去更加出色的成績!

銷售計劃 篇3

  一、前言

  什么地方每天有 900 萬人在“逛街”,不是北京的王府井、不是上海的徐家匯,也不是世界上最大的超市沃爾瑪,而是淘寶。 隨著社會的發(fā)展,人們對個性時尚都有非常敏感,追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝,可以讓你有一個很好的心情讓你快樂,現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。比爾。蓋茨說過一句話:未來要么是電子商務(wù),要么是無商可務(wù)。所以在網(wǎng)上開通售貨渠道就顯得非常重要。

  二、整體構(gòu)想

  1、市場調(diào)查

  (1)市場潛量:服裝是每一個人的必需品,而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18—40歲的人,他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物,所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

  (2)競爭者:目前在市場上的服裝種類繁多,競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量,所以我們要尋找另一個市場,如在網(wǎng)上銷售。

 。3)消費者需求的特點:由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,他們對服裝的需求是時尚的、個性的,他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

  2、消費者分析

  我們淘寶小店主要瞄準的市場是18—35歲的時尚人群。這個群體一般都是上班白領(lǐng)、在校學生、企業(yè)公司人員、個體及自由職業(yè)者、機關(guān)事業(yè)單位。這些人員一般都很少有時間到商場購物,且他們也愛上網(wǎng)對網(wǎng)上一些先進的理念接觸的也多。網(wǎng)購~~這個在網(wǎng)上火熱的詞語對他(她)們來說自然也是了解的較多。所以我們小店的商品也在這方面的人群下了很大心思,一般都是抓住這個人群需要的東西出售。

  3、對手分析

  我們在面對競爭的時候,主要采取的是“揚長避短”的戰(zhàn)術(shù)策略,避開我們的弱項,少經(jīng)營我們沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,多宣傳我們的主打?qū)氊,明確我們網(wǎng)店的特色。

  三、店鋪的經(jīng)營策略

  1、店名

 。1)簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了,通俗易懂且讀起來要響亮暢達,瑯瑯上口,如果招牌用字生僻,讀起來坳口,就不容易為瀏覽者熟記。

 。2)別具一格,獨具特色。網(wǎng)店有千千萬萬,用與眾不同的字眼,使自己的小店在名子上就顯出一種特別,體現(xiàn)出一種獨立的品位和風格,吸引瀏覽者的注意。

 。3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品,要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子,如果名子與商品無關(guān),很可能導致瀏覽者的反感,自然也就不要談成交了。

 。4)用字吉祥,給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣,你的店名應該讓人看起來就有一種美感,不要劍走偏鋒,為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子,這樣的結(jié)果會適得其反。

 。5)對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的`名子,還要做其它的工作,包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額。

  2、適應網(wǎng)上開店,聚集人氣與經(jīng)驗

 。1)先利用自己的人際關(guān)系,打造開店前期的良好信譽,聚集人氣。

  (2)主要其中在前3個月,主要目標是適應網(wǎng)上開店,這個時候要多學習好的賣家的經(jīng)驗,及時根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營,同時可以積累一些客戶,提供優(yōu)厚的服務(wù),讓客戶成為回頭客,讓網(wǎng)店的經(jīng)營向良性發(fā)展;

  (3)選一些暢銷大路貨,每一次挑10~15件的最暢銷的大路貨,先嘗試在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

 。4)在價格上也要爭取一定優(yōu)勢,以成本為導向薄利多銷甚至可以無利

  3、明確定位

 。1)根據(jù)市場需求選擇裝服飾經(jīng)營類型,經(jīng)營熱門服飾,緊跟時尚為特色,可選擇知名度不算很高但獨具特色的服裝,如:現(xiàn)現(xiàn)階段 “韓版”服裝賣得最火。網(wǎng)購時經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞匯,也經(jīng)常出現(xiàn)這一類詞匯,我們將此些作為銷售物;

 。2)價格定位以同行類和市場需求為基礎(chǔ),盡量做到價廉物美

 。3)建立買家常見問題檔案庫,提高回答買家問題的效率,不要因為買家失去耐心而放棄對商品的購買欲望,抓住每一個有購買欲望的買家,爭取讓每一個買家對我們的服務(wù)感到十分滿意。

  4、宣傳手段

 。1)人氣論壇

  人氣論壇可以保證每天的瀏覽量,并且提供免費的、適合的交易發(fā)帖區(qū)域,方便廣大網(wǎng)民選購自己合適的商品。各個網(wǎng)友之間可以相互轉(zhuǎn)帖,增加我們廣告宣傳的輻射度。

 。2)發(fā)送電子郵件

  把我們的網(wǎng)店主銷產(chǎn)品廣告包裝,在制作成電子郵件的形式進行發(fā)送。我們小組選擇E—MAIL 的主要原因是因為免費,而且同時在各個郵箱之間也方便相互轉(zhuǎn)發(fā)。通過一個郵件的發(fā)送可以達到一定程度的覆蓋面。

 。3)與其他人氣小店做好“友情鏈接”

  與其他人氣小店做好友情鏈接可以增加宣傳的力度。消費者在購買相應的其他網(wǎng)店產(chǎn)品的同時,也會順便逛逛我們的小店,提高小店的知名度。

 。4)在主要的搜索引擎上提交網(wǎng)店地址:(百度、谷歌等)

  在主要的搜索引擎上提交網(wǎng)店,這樣可以在百度或者谷歌的搜索中可以直接在搜索欄中找到,同時又是免費的,既方便又實用。而且在這類主要搜索引擎網(wǎng)站有一定的人氣,可以保證一定的點擊率,幫助小店積累人氣。

  (5)利用QQ

  把自己的簽名改成網(wǎng)店地址。方便好友關(guān)注我們的網(wǎng)店信息,在無意識中就做到了宣傳工作。

  同時可以在QQ群上發(fā)布我們的網(wǎng)店廣告信息。QQ群一般都有一定的人數(shù)保證,而且容易形成可觀的口碑效益。在整個宣傳的過程中又是免費的,效果也比較突出。

  5、進貨渠道

 。1)批發(fā)市場進貨

  這是最常見的進貨渠道,如果小店是經(jīng)營的話,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

 。2)廠家直接進貨:

  正規(guī)的廠家貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。

 。3)批發(fā)商處進貨:

  一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

 。4)吃進庫存或清倉產(chǎn)品

  因為商家急于處理,這類商品的價格通常是極低,如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產(chǎn)品,你一定要對質(zhì)量有識別能力,同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

 。5)以上渠道需要有大量的人力和資金來支持,但是我們是在大學生,沒有大量的時間去經(jīng)營店鋪,也沒有大量的資金去進貨,所以我們目前只能幫別人代理。

  6、網(wǎng)上開店的送貨方式選擇

  目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種:

 。1)普通包裹,普通包裹用的是綠色郵單,寄達時間約需7—15天。

  (2)快遞包裹,與普通包裹類似,只是寄達時間加快許多。

 。3)EMS快遞,安全可靠,送貨上門,寄達時間更快,只是費用較高。

 。4)掛號信,適合比較輕巧的物品,20克內(nèi),寄達較約3—5天,注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

 。5)其它快遞,目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快,送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司,前提是對方是正規(guī)的快遞公司,比較EMS,可以節(jié)省50%左右的費用。

  (6)專人送貨。如果顧客就在本市,可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以 用貨到付款的方式。

  四、售后服務(wù)

  (1)隨時跟蹤包裹去向

  買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家,貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向,如有運輸意外要盡快查明原因,并和買家解釋說明;

  (2)交易結(jié)束及時聯(lián)系

  貨到后即時聯(lián)系對方,首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損,如對方回答沒有,就請對方確認并評價,如果有什么問題,我們因及時采取措施,協(xié)商解決,再在過程因為我們是主動詢問的有適當緩和氣氛的作用

 。3)認真對待退換貨

  貨品寄出前最好要認真檢查一遍,盡量不要發(fā)出殘次品,也不要發(fā)錯貨物如果因運輸而造成貨物損壞或其它確實是產(chǎn)品本身問題買家要求退換貨時,我們會及時處理,給買家一個滿意的解決防范;

 。4)平和心態(tài)處理投訴

  因為買家的性格愛好不同、貨物運輸?shù)葐栴}造成各樣糾紛,我們要盡量與客戶交涉和解,如果遇到居心不良或特別頑固的買家我們也要拿起淘寶網(wǎng)的合法武器去據(jù)理力爭。

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