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白酒年度銷售計劃

時間:2022-05-22 11:17:01 銷售計劃 我要投稿

關(guān)于白酒年度銷售計劃三篇

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的白酒年度銷售計劃3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

關(guān)于白酒年度銷售計劃三篇

白酒年度銷售計劃 篇1

  一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

 。ㄒ唬┫M者市場調(diào)研

  1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

  2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

  3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研;

  4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;

  5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研;

  6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研;

  7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

  8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

  9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研;

  10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;

  11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;

  12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;

  13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

  14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

  15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

  16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

  17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

  18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

  19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;

  20、產(chǎn)品消費者的個人特征。

 。ǘ┊a(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

  1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

  2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么;

  3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

  4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

  5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;

  6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

  7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

  8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;

  9、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何;

  10、與廠家的合作方式建議;

  11、希望廠家提供哪些支持;

  12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

  (三)競爭對手市場調(diào)研

  1、品牌定位;

  2、產(chǎn)品類別;

  3、產(chǎn)品定位;

  4、目標市場;

  5、各類產(chǎn)品的價格;

  6、產(chǎn)品賣點;

  7、銷售區(qū)域;

  8、市場進入策略;

  9、廣告策略;

  10、促銷、公關(guān)策略;

  11、銷售政策;

  12、銷售狀況;

  13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

  二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

  1、品牌策略診斷;

  2、營銷策略診斷;

  3、目標市場診斷;

  4、市場定位診斷;

  5、產(chǎn)品策略診斷;

  6、價格策略診斷;

  7、銷售渠道診斷;

  8、廣告策略診斷;

  9、促銷方式診斷;

  10、銷售管理體系診斷。

白酒年度銷售計劃 篇2

  針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。

  再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的.。只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極:沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

  沖淡的利與弊:利的方面:產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟效益。弊的方面:加大了通路費用、促銷的效果不理想,事倍功半、可能導致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊:利的方面:投入小、風險小。

  弊的方面:銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,市場萎靡。正確的銷售政策:鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,不斷的擴大和拓寬原有的渠道,并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶,不斷需求新的合作伙伴,為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。

  另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

  只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

  針對老白汾的這次調(diào)價,對經(jīng)銷商和消費者來說,他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,展開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調(diào)價的今天,高端群體宴會消費如果及時切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,我們必須及時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,因為現(xiàn)在這個季節(jié),如果我們投入錯誤,肯定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻,資源利用及時,對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

  因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。

  1、市場定位:確定主攻目標群體和發(fā)展方向;

  2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,在運行當中,我們目標不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

白酒年度銷售計劃 篇3

  1、黑酒企業(yè)市場考查研討

  (一)花費者市場調(diào)研

  1、花費者對產(chǎn)物的整體接管水平調(diào)研;

  2、產(chǎn)物的觀點、產(chǎn)物品牌稱號調(diào)研;

  3、產(chǎn)物的花費目標調(diào)研;

  4、產(chǎn)物的花費心思調(diào)研;

  5、產(chǎn)物的花費趨向調(diào)研;

  6、產(chǎn)物取同類競品比擬長處取不敷調(diào)研;

  7、花費者對產(chǎn)物的本性化需供是甚么;

  8、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研;

  9、產(chǎn)物的方針市場調(diào)研;

  10、產(chǎn)物的焦點好處面調(diào)研;

  11、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研;

  12、產(chǎn)物價錢定位調(diào)研;

  13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研;

  14、產(chǎn)物的包拆調(diào)研;

  15、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研;

  16、產(chǎn)物得當?shù)膫鞑俭w例調(diào)研;

  17、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研;

  18、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研;

  19、花費者對產(chǎn)物做年夜市場的營銷倡議;

  20、產(chǎn)物花費者的小我特性。

  (二)產(chǎn)物經(jīng)銷商市場調(diào)研

  1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌;

  2、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好,首要原由是甚么;

  3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況;

  4、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些;

  5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長處取不敷;

  6、增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些;

  7、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物;

  8、對發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念;

  9、您估計該產(chǎn)物的市場遠景若何;

  10、取廠家的互助體例倡議;

  11、但愿廠家供給哪些撐持;

  12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。

  (三)合作敵手市場調(diào)研

  1、品牌定位;

  2、產(chǎn)物種別;

  3、產(chǎn)物定位;

  4、方針市場;

  5、各種產(chǎn)物的價錢;

  6、產(chǎn)物賣面;

  7、發(fā)賣地區(qū);

  8、市場進進計謀;

  9、告白計謀;

  10、促銷、公閉計謀;

  11、發(fā)賣政策;

  12、發(fā)賣情況;

  13、企業(yè)的成長靜態(tài)等。

  2、黑酒企業(yè)運營診斷

  1、品牌計謀診斷;

  2、營銷計謀診斷;

  3、方針市場診斷;

  4、市場定位診斷;

  5、產(chǎn)物計謀診斷;

  6、價錢計謀診斷;

  7、發(fā)賣渠講診斷;

  8、告白計謀診斷;

  9、促銷體例診斷;

  10、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷。

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