有關(guān)銷售計(jì)劃匯編八篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的銷售計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
銷售計(jì)劃 篇1
1。制定出每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，這周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
銷售計(jì)劃 篇2
第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性流行品或時(shí)代尖端產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項(xiàng)銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司營(yíng)業(yè)根基。
第六條 與銷售店開始進(jìn)行新交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間聯(lián)系及內(nèi)部聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)整體管理及相關(guān)事務(wù)效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中 20%用于對(duì) 公司訂貨，其他則用于公司對(duì)外轉(zhuǎn)包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方權(quán)益。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
�。�1）進(jìn)貨數(shù)量；
�。�2）交貨日期及交貨數(shù)量；
�。�3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 a公司與本公司之間交易（包括與該制造公司目前正式交易三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商戶頭也應(yīng)寫入），各種表格填寫必須詳盡。
第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
銷售計(jì)劃 篇3
⑴正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。
�、茝牡谌扉_始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會(huì)貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個(gè)性說明和文字資料。
�、菑牡诹扉_始，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)“市場(chǎng)調(diào)查”。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)里，幾乎每家公司都會(huì)定時(shí)做“市場(chǎng)調(diào)查”�！笆袌�(chǎng)調(diào)查”的內(nèi)容是：①各公司 0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動(dòng)。④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng)。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。
⑷在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃�！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛;②我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。)
�、稍诤涂偨�(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研之后(時(shí)間最好是一周之后開始)，就做一個(gè)“產(chǎn)品供貨方案”。
舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當(dāng)我們要走品牌路線的時(shí)候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展�！�。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場(chǎng)上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長(zhǎng)期合作，簽訂合同。
�、示W(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓(xùn)”：首先對(duì)珠寶銷售人員進(jìn)行珠寶知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。因?yàn)樵诰W(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù)，因?yàn)榭腿藛柕膯栴}大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對(duì)后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識(shí)之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。
銷售計(jì)劃 篇4
統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃
統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃，主要包括四個(gè)部分：
1. 統(tǒng)計(jì)是什么？統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在？
2. 統(tǒng)計(jì)工作與在座各位有什么關(guān)系？
3. 如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作？
4. 20xx年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃。 首先，讓我們看一下什么是統(tǒng)計(jì)？統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在？ 相信在座的每一位，每天都要接觸大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，比如生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)量、采購(gòu)量、入庫量、出庫量、報(bào)廢量、出勤人數(shù)等等，這些數(shù)據(jù)，就是統(tǒng)計(jì)工作的成果，取得這些數(shù)據(jù)資料的過程就是統(tǒng)計(jì)工作的過程。但是統(tǒng)計(jì)工作并不僅僅就是這些內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)工作包括數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析研究工作。通過對(duì)數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析，統(tǒng)計(jì)工作要給大家展現(xiàn)的是：我們做了什么？做的怎么樣？為什么是這樣的結(jié)果？怎么樣才能做的更好？
“我們做了什么”－是對(duì)過去工作的描述；
“做的怎么樣”－是對(duì)工作的評(píng)價(jià)；
“為什么是這樣的結(jié)果”－是通過統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)的工作中存在的規(guī)律與聯(lián)系；
“怎么樣才能做的更好？”－是通過統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果，對(duì)將來的工作的預(yù)測(cè)。 兵法上說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
統(tǒng)計(jì)工作目的就是幫助企業(yè)的管理者更好地看清自己和對(duì)手，這樣才能不斷地發(fā)展壯大。尤其是對(duì)我們這樣快速發(fā)展的企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度總是快于管理水平的提升速度，我們更需要及時(shí)、準(zhǔn)確地認(rèn)清自己與對(duì)手的優(yōu)劣差別。這就是統(tǒng)計(jì)在企業(yè)中存在的原因。 以上講的都是統(tǒng)計(jì)工作與企業(yè)發(fā)展的大問題，那么統(tǒng)計(jì)與在座各位有什么關(guān)系呢？
首先，統(tǒng)計(jì)是管理者的工具。通過這個(gè)工具，各位管理干部可以清楚地認(rèn)識(shí)到：我們的工作運(yùn)行狀態(tài)是不是正常，哪些工作做的好，哪些工作還有不足，不足的地方如何去改進(jìn)。所以，要做一個(gè)高效的.管理者，是一定要用好統(tǒng)計(jì)這個(gè)工具的。 其次，企業(yè)為了更快更好的發(fā)展，會(huì)通過績(jī)效考核指標(biāo)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作職責(zé)的劃分，這就會(huì)牽扯到個(gè)人利益：考核指標(biāo)沒有達(dá)到就要受罰的，這樣你就不能不關(guān)心你的考核指標(biāo)的達(dá)成情況。而各位了解考核指標(biāo)的途徑，就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表。所以，從個(gè)人利益來講，大家對(duì)統(tǒng)計(jì)工作都有需求；再次，為了確保你的績(jī)效指標(biāo)順利達(dá)成，統(tǒng)計(jì)人員可以運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段對(duì)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行分析，告訴你影響指標(biāo)達(dá)成的因素有哪些，哪些影響是好的，哪些影響是壞的，你就可以合理安排工作內(nèi)容，重點(diǎn)關(guān)注重要的影響因素，有意識(shí)地進(jìn)行控制。有了這樣的統(tǒng)計(jì)員，是不是相當(dāng)于各位又多了一個(gè)助手？所以說，統(tǒng)計(jì)首先是管理者的工具，其次，這個(gè)工具是每位管理者都離不開的，再次，統(tǒng)計(jì)工作的最高水平，就是成為管理者的得力助手。這就統(tǒng)計(jì)與各位的關(guān)系。第三個(gè)問題：如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作？ 前面說的都是統(tǒng)計(jì)工作的作用和工作目標(biāo)，大家可能會(huì)問，我們公司的統(tǒng)計(jì)工作能做到這個(gè)水平嗎？ 先看一下我們的統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)狀：（統(tǒng)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確、全面、及時(shí)、有用）
�。�1） 準(zhǔn)確性：目前我們的基礎(chǔ)資料還缺乏標(biāo)準(zhǔn)性和規(guī)范性；數(shù)據(jù)處理的方法還是手工處理，效率低下，而且容易出錯(cuò)；
�。�2） 全面性：目前公司比較完整的統(tǒng)計(jì)體系是生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系，還沒有與各部門的統(tǒng)計(jì)資料形成全面的統(tǒng)計(jì)信息體系；
�。�3） 及時(shí)性：由于手工做帳、月底反復(fù)核查數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性無法得到保障；
�。�4） 有用性：因?yàn)闆]有全面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息（全面性），所以，現(xiàn)有數(shù)據(jù)所做的統(tǒng)計(jì)分析的有用性就大打折扣了。
除此以外，還有統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平問題。 雖然存在以上問題，但是也不是說我們的統(tǒng)計(jì)工作沒有辦法做好！要做好統(tǒng)計(jì)工作，我們需要相應(yīng)地從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：
（1） 準(zhǔn)確性方面：建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，規(guī)范數(shù)據(jù)收集和整理的標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行； 需要支持：各生產(chǎn)工廠、車間，各部門配合建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系在，并協(xié)助執(zhí)行。
�。�2） 全面性方面：對(duì)生產(chǎn)以外的各個(gè)部門，逐步建立部門統(tǒng)計(jì)體系，與生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系形成完整的公司統(tǒng)計(jì)體系；需要支持：各部門支持解決人員配備問題。
（3） 及時(shí)性方面：改進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作方法和數(shù)據(jù)處理方法，提高工作效率，保證統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性；需要支持：公司各部門配合，保證統(tǒng)計(jì)人員工作所需的軟硬件配備。
�。�4） 有用性方面：從公司的角度，以“全面”、“有用”為原則，設(shè)計(jì)部門和生產(chǎn)單位的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。需要支持：各部門配合提出報(bào)表和分析需求。
�。�5） 對(duì)于統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平，可以通過培訓(xùn)來逐步提高。 需要支持：各部門配合，對(duì)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行管理知識(shí)和技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)。
綜合以上的問題和方法，20xx年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃如下：
�。�1） 完善統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了做好統(tǒng)計(jì)工作，我們需要在各部門設(shè)置統(tǒng)計(jì)崗位，崗位以兼職為主，人員由各部門自己指定，業(yè)務(wù)管理歸公司綜合統(tǒng)計(jì)；
（2） 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：為了提高統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平，計(jì)劃每季度組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和企業(yè)管理知識(shí)等內(nèi)容；
（3） 推行統(tǒng)計(jì)管理制度，重點(diǎn)是編制并發(fā)布公司統(tǒng)計(jì)管理制度，明確公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)架構(gòu)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程，使公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲取、統(tǒng)計(jì)檢查、業(yè)務(wù)管理等工作有法可依；
（4） 實(shí)行部門一把手負(fù)責(zé)制，目的：一是可以保證各級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的順利獲��；二是保證數(shù)據(jù)質(zhì)量；三是充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)部門一把手的信息、參考作用；
�。�5） 建立統(tǒng)計(jì)分析體系，為公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)決策提供參考依據(jù)。根據(jù)公司、工廠、部門、車間各級(jí)管理者的數(shù)據(jù)需求、工作習(xí)慣的不同，定制不同的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)分析模板，以滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求為目的，以簡(jiǎn)單、有用、數(shù)據(jù)容易取得為原則，方便統(tǒng)計(jì)人員及時(shí)、方便地完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析。
最后，讓我們充分發(fā)揮“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”的團(tuán)隊(duì)精神，做好公司的統(tǒng)計(jì)工作，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)工作的作用，讓統(tǒng)計(jì)工作成為我們的好幫手，而不要成為我們管理者的負(fù)擔(dān)！
銷售計(jì)劃 篇5
一、廣告目標(biāo)
1、通過廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%。
(2)使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：
(1)市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過百事可樂。
(2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
二、廣告對(duì)象——產(chǎn)品定位
可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂。潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學(xué)生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級(jí)職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個(gè)體戶⑺其他有收入，追求時(shí)尚的人⑻來華旅游、出差的人。
三、廣告地區(qū)
本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)行，從市場(chǎng)的角度來說，中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來說，我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭(zhēng)使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。
四、廣告主題
廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。
因此，廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式，都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說來，廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系，也有區(qū)別，成為相互影響、依存、制約的有機(jī)整體。
創(chuàng)意是為表現(xiàn)廣告主題的，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)，創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素�？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史，它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。
因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對(duì)其象征意義進(jìn)行宣傳。由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn)。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同�？傊�，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚、熱情，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢(shì)。廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對(duì)著一尊完美的維納斯的雕塑(擁有雙臂)，老師因事走出教室。
一學(xué)生拿出可口可樂，“嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音，吸引大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的聲音讓大家都舔起嘴唇。學(xué)生注意到大家的表情，突然，從抽屜里拿出無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動(dòng)起來。這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿兩聽可口可樂，兩個(gè)男生為爭(zhēng)搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。
大家都停止舞動(dòng)，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時(shí)不知所措。這時(shí)，門外傳來老師走路的聲音。老師推門進(jìn)來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。
老師將揭開白布，大家摒住呼吸。忽然，老師大叫一聲，大家都捂住眼睛�？墒�，老師沒有問是怎么回事，而是傳來“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝起來。老師和大家一起舞動(dòng)起來。最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動(dòng)。
五、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計(jì)制作
(一)廣告預(yù)算表本表為廣告預(yù)算，今后各項(xiàng)開支以此為依據(jù)，不會(huì)有大的浮動(dòng)，最后以實(shí)報(bào)實(shí)銷結(jié)算。
(二)廣告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表
六、廣告效果監(jiān)測(cè)
如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行，預(yù)計(jì)可達(dá)到一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。
以下幾個(gè)問題必須按計(jì)劃落實(shí)：
(1)廣告效果監(jiān)督;
(2)廣告反饋的管理;
(3)廣告計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整;
(4)定期以問卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定。
銷售計(jì)劃 篇6
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，各種計(jì)劃開始成為在生活爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取勝的另一重要利器。當(dāng)然我也訂立了銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的時(shí)間段有更大的進(jìn)步和很好的成績(jī)。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作，積極配合銷售部各項(xiàng)工作以便完成銷售目標(biāo)。
2、我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)配合好各位同仁贏得機(jī)會(huì)，去力爭(zhēng)更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)。
3、當(dāng)然在工作中可能還很多不熟的地方，在有時(shí)會(huì)遺忘一些問題和處理錯(cuò)誤的情況，希望同仁們多給與及時(shí)指正和包涵。并希望我下單完成后能及時(shí)復(fù)核以便下一步的工作。
4、火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)給予正確引導(dǎo)和幫助。做好定期培訓(xùn)工作和鼓勵(lì)機(jī)制。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來還是一場(chǎng)空。
借此機(jī)會(huì)說明一下自己覺得有必要培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)：
銷售計(jì)劃 篇7
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
1、 要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；
2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；
3、 要調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；
4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；
二、 對(duì)銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表；（見附表）
2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；
4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；
6、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；
7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；
8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人；
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)；
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng)；
上面就是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！
銷售計(jì)劃 篇8
所以對(duì)銷售副店長(zhǎng)的整體能力規(guī)定是非常全面的，下面將闡述一下作為一名銷售副店長(zhǎng)應(yīng)具備的能力、素質(zhì)及條件。
1、忠實(shí)、忠誠(chéng)于企業(yè)應(yīng)擺在首位!
2、積極心態(tài)：作為一個(gè)零售服務(wù)行業(yè)，我們不得不認(rèn)可我們的工作是多么的辛苦和枯燥，所以這就規(guī)定我們必須保持一良好的積極的銷售心態(tài)來面對(duì)我們每天的工作，把積極的一面展現(xiàn)給我的團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)給每一個(gè)顧客，這就是銷售工作首先也是必須具備的條件。銷售是很辛苦的一件事情，你必須學(xué)會(huì)從中得到樂趣，不然你將被最先淘汰!不斷的向前爭(zhēng)取銷售，就像NBA打比賽一樣不到最后一秒決不放棄的精神�！颁N售就好比海綿里的水，你越擠它越有”強(qiáng)調(diào)的是積極的去爭(zhēng)齲要有德國(guó)人的態(tài)度、美國(guó)人的思想、日本人的精細(xì)
3、全局觀：處理事情解決問題要從企業(yè)從店里的整體利益出發(fā)，切記出現(xiàn)小團(tuán)體意識(shí)，有些事情要考慮到店的整體利益，有些事情就要考慮到企業(yè)的整體利益。比如前廳營(yíng)業(yè)處與辦事處是分開開展銷售檢測(cè)的，無論哪里的客戶只要到了商店就是我們一同的客戶，無論營(yíng)業(yè)處、辦事處、款臺(tái)、開票、送貨等部門都要全力、全心的去服務(wù)，這叫“全員銷售”。再比如各個(gè)店都設(shè)立外阜開發(fā)辦事處，那么屬于原有店面的客戶其他店面應(yīng)回避開發(fā)，應(yīng)激勵(lì)開發(fā)沒有屬于企業(yè)這個(gè)大家庭的客戶，如果原有店面維護(hù)不好那么可開展商議協(xié)助服務(wù)或者經(jīng)談判原有店面和客戶同意可轉(zhuǎn)移。絕對(duì)避免用一些非法手段搶奪客戶，那樣受傷的只能是客戶，最終還是企業(yè)損失!
4、服務(wù)意識(shí)：服務(wù)包括內(nèi)部和外部服務(wù)，內(nèi)部主要指員工之間的服務(wù)，外部主要指顧客和供貨商的服務(wù)，
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