【熱門(mén)】銷(xiāo)售計(jì)劃匯總五篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售計(jì)劃 篇1
一、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
4月份的整體銷(xiāo)售的是252臺(tái)，五一 3天的銷(xiāo)售是125臺(tái)，整體的銷(xiāo)售是377臺(tái)，其中未算老品25臺(tái)，整體的最終銷(xiāo)售為402臺(tái)，完成了我們定下的目標(biāo)400臺(tái)，具體如下
1.金鵬基的銷(xiāo)售量最大，占了40%，表現(xiàn)基本正常。
2.碧海是我們?cè)?月初新簽的代理商，大中渠道有原來(lái)的達(dá)舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷(xiāo)售基本是在4月最后一個(gè)周+5月3天的銷(xiāo)售，整體為65臺(tái)，占比18%，其中大中2個(gè)周末的銷(xiāo)售達(dá)到了40臺(tái)，占比11%。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)我們的預(yù)期，因?yàn)樵瓉?lái)大中在達(dá)舜業(yè)手里，一直也沒(méi)得到足夠的重視，而碧海長(zhǎng)風(fēng)對(duì)于我們的銷(xiāo)售很積極，在上貨短短不到兩周的時(shí)間里，已經(jīng)有9個(gè)門(mén)店產(chǎn)生銷(xiāo)售，足以看出這個(gè)潛力渠道正在慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)
3.國(guó)美渠道，銷(xiāo)售22臺(tái)，占比6%，但其五一 3天的銷(xiāo)售就達(dá)到了14臺(tái)，遠(yuǎn)高于其4月的整體銷(xiāo)售，255和255W激勵(lì)的加大對(duì)店員的刺激還是起到了作用，所以針對(duì)這種情況，計(jì)劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去，搶占MIO在國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售
2)系統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售分析
1.按系統(tǒng)渠道劃分，3C的占比最大，達(dá)到了65%，和去年同期比較這是個(gè)正常的占比，主要大中系統(tǒng)從4月底開(kāi)售以后，銷(xiāo)量提升比較迅速
2.其次是商場(chǎng)32%，這個(gè)和去年同期基本相當(dāng)，受影響最大的是百盛商場(chǎng)，翠微等大店，百盛商場(chǎng)在金融街，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大，相比以前同期銷(xiāo)售下滑50%
3.超市系統(tǒng)，主要還是家樂(lè)福，自從原來(lái)一家獨(dú)大的歐泰離開(kāi)家樂(lè)福以后，北京的家樂(lè)福就沒(méi)有再?gòu)?qiáng)勢(shì)的代理商，現(xiàn)在東方昂泰在家樂(lè)福還是比較弱，暫時(shí)還沒(méi)有自己的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，極大地影響了我們的銷(xiāo)售
4.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通，他們手里基本上沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，同時(shí)也沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個(gè)網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我們有所合作，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個(gè)比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷(xiāo)售95%以上全靠門(mén)店實(shí)銷(xiāo)，我們也一直在做代理商這邊的工作，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收
2) 五一旺季以及型號(hào)分析
1.機(jī)型方面：整體銷(xiāo)售當(dāng)中205W的銷(xiāo)售占了最大的占比，達(dá)到了154臺(tái)。
其次是255W的銷(xiāo)售，是94臺(tái)，這說(shuō)明4月份的你出游我加油的活動(dòng)，對(duì)255W的銷(xiāo)售起到的，相當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)作用。
765方面，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的影響，對(duì)于高端機(jī)的銷(xiāo)售并不好，765在商場(chǎng)渠道也沒(méi)有能夠占到相當(dāng)?shù)姆蓊~。
2.五一旺季銷(xiāo)售方面
五一3天銷(xiāo)售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷(xiāo)售125臺(tái)，也是近兩年以來(lái)三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，包括動(dòng)態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷(xiāo)量在前幾月流水下降很厲害的時(shí)候得到了一個(gè)很大的提升，也正因?yàn)檫@三天的銷(xiāo)售，才完成了我們?cè)?月底制定的400臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)
二、活動(dòng)分析
1.加油卡活動(dòng)方面：
“你出游，我加油”，255W贈(zèng)150元加油卡，整體的銷(xiāo)售255W是94臺(tái)，比上月的255W銷(xiāo)售有明顯提升，起到了非常好的效果，達(dá)到了清理一定庫(kù)存的目的。但是這個(gè)活動(dòng)還是有一定的滯后效應(yīng)，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經(jīng)過(guò)兩周左右的預(yù)熱，才慢慢提體現(xiàn)出活動(dòng)的效果。
2.門(mén)店活動(dòng)分析：
由于活動(dòng)門(mén)店比較多，在這里就列出其中一個(gè)比較典型的門(mén)店--中塔大中店，進(jìn)行單點(diǎn)分析
中塔銷(xiāo)售20臺(tái)(第一個(gè)周末是7臺(tái)，五一三天是13臺(tái))
A.中塔整體銷(xiāo)售分析：
就銷(xiāo)量來(lái)看，這次我們是中銷(xiāo)售的贏家，銷(xiāo)售的型號(hào)255、255W、765、205W每個(gè)型號(hào)都有。Mio大部分是888元的特價(jià)機(jī)，只有3臺(tái)正常銷(xiāo)售機(jī)。新科銷(xiāo)售2臺(tái)，城際通一臺(tái)，1039是10臺(tái)。
B.本次中塔活動(dòng)本身并不成功，因?yàn)榈陜?nèi)的活動(dòng)力度沒(méi)有以前大，人流量很差，包括51當(dāng)天的客流量，店內(nèi)的人流量，達(dá)不到同期的人流，但比比普通周末強(qiáng)很多。
C.人員方面：朱如晨帶著兩個(gè)督導(dǎo)+4個(gè)臨促(碧海在中塔共有4個(gè)長(zhǎng)促，靠近導(dǎo)航的是2個(gè)人)，一共是7個(gè)人。(5.2——5.3臨促為2人)
人員的分配：是2個(gè)臨促電梯口發(fā)單頁(yè)，2個(gè)臨促專(zhuān)區(qū)喊促銷(xiāo)語(yǔ)�；顒�(dòng)的初期主要是我們?cè)谥v機(jī)器，因?yàn)榈陜?nèi)人流還是比較多的，碧海柜臺(tái)比較分散，照顧導(dǎo)航的時(shí)間比較短。主要也還是我們?cè)谶@邊，5.1活動(dòng)開(kāi)始后是一起在講機(jī)器。
D.本次活動(dòng)的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷(xiāo)售和培訓(xùn)店員。就這個(gè)目的本身來(lái)說(shuō)還是基本達(dá)成的。
第一天是1臺(tái)，后2天都是3臺(tái)銷(xiāo)售。后面每天都有銷(xiāo)售。培訓(xùn)店員這方面，我對(duì)這個(gè)店的促銷(xiāo)的要求還是比較高，會(huì)講機(jī)器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢(shì)。開(kāi)始店員主要是聽(tīng)，后來(lái)是店員來(lái)講，我們?cè)诮鉀Q他們解決不了的問(wèn)題，這樣的效果比較好。經(jīng)過(guò)活動(dòng)店員對(duì)任我游的操作基本沒(méi)有問(wèn)題了，但后去還是要跟進(jìn)的。
E.活動(dòng)的亮點(diǎn)：
1、專(zhuān)區(qū)前主通道臨促喊促銷(xiāo)語(yǔ)，吸引了顧客，也壓制了競(jìng)品。
2、店內(nèi)活動(dòng)主題，吸引顧客
3、臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，很能喊。
之前在公司帶了240個(gè)遮陽(yáng)擋，本來(lái)是想在停車(chē)場(chǎng)問(wèn)卷免費(fèi)發(fā)放的，但第一周當(dāng)天的外展取消，店外風(fēng)有很大，沒(méi)有采取店員發(fā)放。臨時(shí)改的主題：任我游免費(fèi)體驗(yàn)，就送遮陽(yáng)擋。
讓兩個(gè)臨促拿著遮陽(yáng)擋和彩頁(yè)在我們的專(zhuān)區(qū)前喊，主題語(yǔ)，拉人。效果非常的好。我們?cè)诶锩嬷v機(jī)器，很多人在吸引過(guò)來(lái)，也有人為遮陽(yáng)擋來(lái)體驗(yàn)我們的機(jī)器。第一天壓制mio一整天，我們這邊人滿(mǎn)為患，那邊人非常的少。第一周問(wèn)題活動(dòng)的問(wèn)題：
1、提前沒(méi)有準(zhǔn)備喊話器。
2、沒(méi)有準(zhǔn)備手舉的促銷(xiāo)牌子。店里面非常的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁(yè)和遮陽(yáng)擋去喊，要是有促銷(xiāo)手舉的大牌子效果就更好了。
這點(diǎn)在五一解決了問(wèn)題，為中塔增加了2塊帶廣告語(yǔ)的手舉牌，又在柜臺(tái)前增加了2個(gè)X展架，形象的效果相當(dāng)醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行了反擊，，新科來(lái)了2個(gè)業(yè)務(wù)，功放的聲音非常大。2號(hào)當(dāng)天新科銷(xiāo)售2臺(tái)，我們是4臺(tái)，mio出了3臺(tái)888元的特價(jià)機(jī)。
銷(xiāo)售計(jì)劃 篇2
全球連鎖銷(xiāo)售計(jì)劃（中國(guó) ）月朗國(guó)際電子商務(wù)全球連鎖銷(xiāo)售計(jì)劃四個(gè)會(huì)員級(jí)別如下：
1、銀卡會(huì)員條件：首購(gòu)1套產(chǎn)品[430元]待遇：每組封頂獎(jiǎng)金4000元/周[最多5組]獎(jiǎng)勵(lì)：推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%業(yè)績(jī)：共享組業(yè)績(jī)最高保留值為4萬(wàn)/周升級(jí)：28天內(nèi)補(bǔ)4單升級(jí)為金卡會(huì)員
2、金卡會(huì)員條件：首購(gòu)5套產(chǎn)品[2150元]待遇：每組封頂獎(jiǎng)金12000元/周[最多5組]獎(jiǎng)勵(lì)：推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%業(yè)績(jī)：共享組業(yè)績(jī)最高保留值為12萬(wàn)/周升級(jí)：28天內(nèi)補(bǔ)7單升級(jí)為白金卡會(huì)員
3、白金卡會(huì)員條件：首購(gòu)12套產(chǎn)品[5160元]待遇：每組封頂獎(jiǎng)金50000元/周[最多5組]獎(jiǎng)勵(lì)：推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%業(yè)績(jī)：共享組業(yè)績(jī)最高保留值為50萬(wàn)/周升級(jí)：28天內(nèi)補(bǔ)18單升級(jí)為鉆石卡會(huì)員
4、鉆石卡會(huì)員條件：首購(gòu)30套產(chǎn)品[12900元]待遇：每組封頂獎(jiǎng)金80000元/周[最多5組]獎(jiǎng)勵(lì)：推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%業(yè)績(jī)：共享組業(yè)績(jī)最高保留值為80萬(wàn)/周升級(jí)：已經(jīng)是最高級(jí)別備注：
1、公司薪酬發(fā)放方式為周薪制；
2、任何新會(huì)員加入及新操作系統(tǒng)啟用起，第一次結(jié)算間隔周期為四周(28天)，第五周發(fā)放第一周獎(jiǎng)金，第六周發(fā)放第二周獎(jiǎng)金，以此類(lèi)推，全球連鎖銷(xiāo)售計(jì)劃。
3、任何會(huì)員均可開(kāi)設(shè)五個(gè)業(yè)務(wù)組，每組每周按營(yíng)業(yè)額由結(jié)算系統(tǒng)自動(dòng)從大到小排序，最大業(yè)績(jī)組為共享組，其他四組為獎(jiǎng)金組(提取10%作為獎(jiǎng)金收入)。共享組業(yè)績(jī)減去另外四組業(yè)績(jī)之和仍有剩余，則余額保留參與下周核算。
4、會(huì)員二次消費(fèi)享受7折購(gòu)貨優(yōu)惠，放至業(yè)績(jī)最小區(qū)核算。
5、會(huì)員連續(xù)四周累計(jì)獎(jiǎng)金達(dá)到1000元時(shí)，需重復(fù)消費(fèi)301元產(chǎn)品(7折配貨)，按200元業(yè)績(jī)放至在業(yè)績(jī)最小區(qū)參與核算，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《全球連鎖銷(xiāo)售計(jì)劃》。
6、會(huì)員升級(jí)：任何級(jí)別新會(huì)員加入，在28天內(nèi)可申請(qǐng)升級(jí)，且只能升一級(jí)，任何會(huì)員終身只能升一次。
7、消費(fèi)增值獎(jiǎng)(提取每組業(yè)績(jī)10%)
8、消費(fèi)服務(wù)獎(jiǎng)(享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%)區(qū)域代理模式
1、白金卡會(huì)員、鉆石卡會(huì)員可投資3萬(wàn)元，公司提供70套月月愛(ài)負(fù)離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨。
2、每銷(xiāo)售一套產(chǎn)品，公司給相應(yīng)的每套7%的物流費(fèi)。配送中心1、必須是金卡、白金卡、鉆石卡才能申請(qǐng)，一次性投資人民幣10000元，公司提供23套月月愛(ài)負(fù)離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨。
銷(xiāo)售計(jì)劃 篇3
一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;這周對(duì)自己有以下要求
1：要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。
2：周末小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)，在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
銷(xiāo)售計(jì)劃 篇4
一、活動(dòng)目的：
依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的`促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客關(guān)注，促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機(jī)，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促銷(xiāo)效果。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于顧客的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與顧客的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提升店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題：
“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月——20xx年11月
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的顧客(預(yù)計(jì)10天200個(gè))。禮品選購(gòu)中。
二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利顧客，全場(chǎng)非黃類(lèi)商品/折。
三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類(lèi)推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真、
定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
銷(xiāo)售計(jì)劃 篇5
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。
一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)
▲目標(biāo)
◇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開(kāi)頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。
◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。
◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
▲任務(wù)
◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。
◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開(kāi)始和結(jié)束的任務(wù)。
◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。
▲資源
◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財(cái)力的投入。
▲時(shí)間
◇完成這項(xiàng)工作需要多久的時(shí)間資源。
◇分配給每一項(xiàng)工作需要多少時(shí)間。
◇計(jì)劃必須有一個(gè)開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間。
▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
◇確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品？供應(yīng)什么品種？上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況？
◇確定產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品以什么價(jià)位推出？搭配什么促銷(xiāo)產(chǎn)品如何吸引消費(fèi)者眼球
◇制定店面推廣活動(dòng)、廣告POP海報(bào)設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)計(jì)劃。
◇估計(jì)成本：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算。
▲對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核
檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計(jì)劃方案。
例：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)綱要
☆明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求。
☆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)、威脅分析。
☆目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位。
☆確定目標(biāo)客戶(hù)群。
☆確定市場(chǎng)優(yōu)先次序。
☆擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
◇銷(xiāo)售量的目標(biāo)
◇銷(xiāo)售金額的目標(biāo)
◇銷(xiāo)售品項(xiàng)比的目標(biāo)
☆制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
◇產(chǎn)品策略
◇價(jià)格策略
◇分銷(xiāo)渠道策略
◇促進(jìn)銷(xiāo)售策略（人員、廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣）
☆確定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。
☆選擇好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施時(shí)機(jī)，加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程的調(diào)控。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分(家用或商用學(xué)習(xí)型或是游戲型)；價(jià)格策略(同比相同型號(hào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)必要時(shí)適當(dāng)舍棄一定的利潤(rùn)搶占市場(chǎng))；進(jìn)入市場(chǎng)
五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)清晰,及搭配的促銷(xiāo)產(chǎn)品.
六、指標(biāo)分解：
1、業(yè)務(wù)人員分解
4、月度分解
5、品項(xiàng)分解
6、銷(xiāo)售量完成可行性分析
7、費(fèi)用預(yù)算（細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心）
8、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期
9、需要公司的解決的問(wèn)題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件）
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