產品銷售計劃

時間：2022-08-31 09:39:31 銷售計劃我要投稿

產品銷售計劃合集7篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候寫一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的產品銷售計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

產品銷售計劃合集7篇

產品銷售計劃篇1

　　基本目標

　　本企業(yè)xx年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：xxxx元以上;

　　(2)每一員工/每月：xxx元以上;

　　(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

　　(三)新產品的銷售目標：xxxx元以上。

　　基本方針：

　　(一)本企業(yè)的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本企業(yè)將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本企業(yè)將加強各種業(yè)務管理。

　　(六)xx股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務�；诖肆�，本企業(yè)應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

　　業(yè)條機構計劃：

　　(一)內部機構

　　1.xx服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

　　2.在xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業(yè)務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　(一)新產品銷售方式體制

　　1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

　　2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3.上述的xx家店所銷出的本企業(yè)產品的總額須為以往的兩倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)新產品協(xié)作會的設立與活動

　　1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。

　　2.新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本企業(yè)產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

　　3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本企業(yè)產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.人員的輔導：

　　(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

　　擴大顧客需求計劃：

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

　　(二)活用購買調查卡

　　(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　(2)利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

　　營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：

　　(一)顧客調查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

　　①依據營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

　�、谝罁龻I業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

　�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

　　(2)根據上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

　　營業(yè)預算的確立及控制：

　　(一)必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié);(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

　　(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

　　(四)事業(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

產品銷售計劃篇2

　　一．公司定位和品牌的定位

　　xx公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。xx科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現在中國的研發(fā)和本地化。

　　品牌定位

　　A．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

　　B．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

　　C．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。

　　二．銷售策略指導和行業(yè)目標

　　1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

　　2．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3．重點發(fā)展以下行業(yè)：

　　（1）住宅（智能小區(qū)）

　�。�2）醫(yī)院

　�。�3）教育，政府，金融等行業(yè)。

　　1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

　　2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

　　3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售。

　　4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　5．大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

　　三．市場行銷近期目標

　　1．目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績

　　快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系�？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

　　2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

　　四．營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1．營銷團隊的基本理念；

　　A．開放心胸：

　　B．戰(zhàn)勝自我：

　　C．專業(yè)精神；

　　2．營銷基本規(guī)則：

　　A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客

　　戶，是我們的基礎客戶。

　　B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C．競爭對手是國內同類產品的廠商。

　　D．分銷市場上目標客戶的基本特征

　　（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

　�。�2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

　�。�3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

　　五．市場營銷模式

　　1．渠道的建立模式：

　　A．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）

　　B．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C．在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

　　D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E．在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

　　B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　C． &nsp; A級的信用等級評定標準：

　　1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在xx公司進行了完整的備案。

　　2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的'規(guī)定銷售額。

　　3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

　　5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

　　六．價格策略

　　1．高品質，高價格，高利潤空間為原則！

　　2．制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

　　3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

　　4．嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　七．渠道銷售的策略

　　1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

　　3．業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　4．以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

　　八．售后服務體系

　　1．可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

　　2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

　　3．建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

　　4．售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

　　九．培訓工作的開展

　　1．認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

　　2．培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

　　3．做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

　　4．作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。

　　5．網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。

　　十．專業(yè)網絡站點

　　1．公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

　　2．電子化服務。如資料，圖片。

　　3．電子商務�？蛻粝聠�，貨物查詢，庫存查詢等。

　　十一、內部人員的報告制度和銷售決策

　　1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

　　A．本周完成銷售數

　　B．本周渠道開發(fā)的進展

　　C．下周工作計劃和銷售預測。

　　D．困難。

　　E．月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

　　2．價格控制

　　A．統(tǒng)一的價格和折扣制度。

　　B．價格的審批制度

　　3．工作單制度

　　4．做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

　　5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　十二、附屬文件

　　1．授權營銷的協(xié)議

　　2．授權營銷商的季度返點表

　　3．授權營銷商注冊登記表

　　4．銷售情況預測表

　　5．產品定單和銷售合同

　　6．信用等級評定辦法

　　7．授權維修中心協(xié)議文件

　　8．授權培訓中心協(xié)議文件

　　9．授權培訓中心評定政策

　　10．備件庫的建立和管理辦法

　　11．發(fā)展計劃一覽表

　　12． 20xx年市場營銷計劃

　　13．業(yè)務經理周工作報告

　　14．行業(yè)經理周工作報告

　　15．部門工作交接單

　　16．產品價格表

　　17．返點確認單

　　18．銷售業(yè)績統(tǒng)計表

　　19．業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

產品銷售計劃篇3

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　計劃二

　　一、銷量指標：

　　至某某月31日，河南區(qū)銷售任務56萬元，銷售目標7萬元(銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2某某年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　2某某年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

產品銷售計劃篇4

　　基本目標

　　本公司××年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：××××元以上；

　　(2)每一員工/每月：×××元以上；

　　(3)每一營業(yè)部人員/每月：××××元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：××××元以上；

　　(三)新產品的銷售目標：××××元以上。

　　基本方針：

　　(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

　　(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務�；诖肆�，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者

　　的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　九)策略的目標包括全國得力的××家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構計劃：

　　(一)內部機構

　　1.××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

　　2.在××營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業(yè)務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　(一)新產品銷售方式體制

　　1.將全國得力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

　　3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)新產品協(xié)作會的設立與活動

　　1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。

　　2.新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)分發(fā)、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專柜；(10)介紹新產品。

　　3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.人員的輔導：

　　(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

　　擴大顧客需求計劃：

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

產品銷售計劃篇5

　　前言

　　通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。

　　企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

　　企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

　　質量服務理念：1>99

　　某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!

　　以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

　　以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

　　背景

　　某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

產品銷售計劃篇6

　　針對對公司短時間得解，并對現有產品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發(fā)及產品推廣：

　　一、市場分析

　　中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明得幾項大型得專利后，--得電氣生產市場有長足得發(fā)展！

　　公司現有產品主要針對得是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程。

　　目前，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門得一些需要，并建立長期穩(wěn)定得供求關系，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產品，在市場上并不是唯一不可替代得產品，所以市場上就有一定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來爭搶！

　　根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

　　1、市場開發(fā)

　　我公司作為市場得新生，前期營銷領域主要是市場得開發(fā)！在前期得市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多得是前期得投入，公司想要長足得發(fā)展，這個必不可少得一個生長過程。

　　市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

　　本埠開發(fā)應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足得根本�，F有資源包括：現有客戶、現有正在開發(fā)得客戶、現有規(guī)劃內開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中，應對現有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃得工作重點！

　　外埠開發(fā)根據本埠開發(fā)得出相應得營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。

　　2、關系維護

　　針對現有得客戶或將拓展得客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產品傳播。解各個客戶負責人得基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動，提升品牌形象。盡可能得擴大品牌影響力，還可以建立良好得客情關系。產品推廣方式應根據我公司得產品特點、客戶群體特點綜合制定！