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醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃

時(shí)間:2022-12-19 12:06:02 銷售計(jì)劃 我要投稿

醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃

  時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃

醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃1

  作為醫(yī)藥銷售代表,我的工作計(jì)劃如下:

  每日必做:

  1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作

  2、整理一次所需的資料禮品等

  3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線,準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

  4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況,對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,用途,功效,以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。

  遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn),更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢:

  1、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。

  2、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況。

  3、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。

  4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。

  5、熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字。

  6、認(rèn)真填寫一次工作日志。

  7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

  8、經(jīng)?纯磮(bào)紙或新聞雜志,能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

  9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。

  10、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題。

  11、休息前,找出當(dāng)天工作中的不足,計(jì)劃一下明天的工作,以利于改進(jìn)。

  每周必做:

  1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

  2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

  3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

  4、交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。

  5、收集一次療效顯著的病例。

  6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。

  7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

  8、與經(jīng)理或主管談心一次。

  9、與一名新同事溝通交流一次。

  10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

  11、總結(jié)一次本周工作中的不足。

  12、協(xié)助主管開一次科會(huì)。

  13、參加一次找差距式的周例會(huì)。

  14、查找一次本周不足,制定糾錯(cuò)措施。

  15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

  16、核銷一次本周的費(fèi)用。

  17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

  18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦。

  19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

  每月必做:

  1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

  2、兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

  3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。

  4、把同類品種做一次比較,找出差距。

  5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。

  6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。

  7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

  8、交一位醫(yī)生做朋友。

  9、參加一次市場部每月例會(huì)。

  10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

  11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

  12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。

  13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

  14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

  15、參加一次市場部娛樂活動(dòng),放松自己。

  16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

  17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

  每季度必做:

  1、總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。

  2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

  3、評(píng)述一次本季度中的每月銷量。

  4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

  5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

  6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

  7、參加一次市場部季度工作計(jì)劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

  8、匯總一次的檔案,上報(bào)省區(qū)。

  9、認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

  10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

  11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,并重點(diǎn)維護(hù)。

  12、調(diào)整心態(tài),善用陽光思維,永不言敗。

  每半年必做:

  1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

  2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。

  3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。

  4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。

  5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

  6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

  7、參加一次半年工作考核。

  8、修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。

  9、參加一次市場部集體旅游活動(dòng)。

  10、細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

  11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。

  12、回家探親一次。

  每年必做:

  1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。

  2、制定下一年度工作計(jì)劃。

  3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

  4、請(qǐng)教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短。

  5、找出自己工作中的不足,并改進(jìn)。

  6、慰問一次vip。

  7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  8、參加一次全國銷售會(huì)議。

  9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。

  10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。

  11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。

  12、回家探親,并給予親朋好友新年的問候。

醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃2

  20xx年積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作,加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進(jìn),全面提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力,促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)繁榮健康發(fā)展,為十三五良好開局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  一、積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作

 。ㄒ唬┩七M(jìn)中醫(yī)藥參與分級(jí)診療制度建設(shè)。積極推進(jìn)區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體。推進(jìn)中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點(diǎn),探索形成中醫(yī)綜合診療模式。

 。ǘ┕膭(lì)舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部。

  二、全面提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力

 。ㄒ唬┩七M(jìn)中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務(wù)能力。

  (二)加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施“進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃”,改善就診環(huán)境,提升服務(wù)質(zhì)量,減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作。加強(qiáng)醫(yī)療文書管理,開展醫(yī)療文件書寫專項(xiàng)檢查。

 。ㄈ┘訌(qiáng)中藥處方質(zhì)量管理。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專項(xiàng)點(diǎn)評(píng)指南》,督促開展中藥處方專項(xiàng)點(diǎn)評(píng)工作。規(guī)范中藥合理使用,嚴(yán)控中藥占比,各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)(西藥藥占比另行下達(dá))。

  (四)加強(qiáng)中醫(yī)重點(diǎn)?平ㄔO(shè)。

  (五)推動(dòng)中醫(yī)服務(wù)能力提升,完成中醫(yī)住院病區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化中藥房建設(shè);

 。┤嫱瓿伞叭珖鶎又嗅t(yī)藥工作先進(jìn)單位”創(chuàng)建工作,年底前完成評(píng)估驗(yàn)收。

  三、加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進(jìn)

  (一)加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培訓(xùn)工作。完成中醫(yī)臨床骨干培訓(xùn)、西醫(yī)學(xué)習(xí)中醫(yī)培訓(xùn)、中醫(yī)護(hù)理培訓(xùn)、中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、中醫(yī)管理培訓(xùn)、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓(xùn)。

 。ǘ┘訌(qiáng)名老中醫(yī)藥專家傳承工作,督導(dǎo)中醫(yī)“師帶徒”工作。

  (三)加強(qiáng)區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作。能夠運(yùn)用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見病、多發(fā)病,鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運(yùn)用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見病、多發(fā)病。

  四、統(tǒng)籌兼顧,做好其他幾項(xiàng)工作

 。ㄒ唬┳龊弥卮髠魅静≈嗅t(yī)藥防治工作,提升應(yīng)對(duì)突發(fā)、新發(fā)傳染病能力。

  (二)做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的中醫(yī)藥健康服務(wù)工作。

  (三)加強(qiáng)中醫(yī)應(yīng)急能力和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提升中醫(yī)應(yīng)急救治能力建設(shè)。

 。ㄋ模┓e極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè)。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老、保健、養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式。

醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃3

  一、目標(biāo)管理

  1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)

 。1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

 。2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

 。3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

 。4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)

 。5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)

  (6)競爭對(duì)手情況

 。7)政策和活動(dòng)情況

  2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

  3、與主管討論

  (1)了解公司銷售和市場策略,本地區(qū)銷售策略

  (2)確定指標(biāo)

  4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

  5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃,并定期回顧

  二、行程管理

  1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃

 。1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

  (2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間

 。3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃

  2、按計(jì)劃實(shí)施

  三、日常拜訪

  1、拜訪計(jì)劃:

  按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率,按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃。

  2、訪前準(zhǔn)備

 。1)回顧以往拜訪情況,對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況,與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。

 。2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。

 。3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。

 。4)重要客戶拜訪前預(yù)約。

  3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

 。1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生,了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況,向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。

 。2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí),熟練使用銷售技巧。

 。3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義,及時(shí)正確解除疑義。

 。4)了解競爭產(chǎn)品信息。

 。5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房),以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?疲┫嚓P(guān)人員。

  A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。

  B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。

  C、了解競爭產(chǎn)品信息。

  D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。

  4、拜訪分析及總結(jié)

 。1)整理及填寫拜訪記錄。

  (2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。

 。3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)工作計(jì)劃。

  四、客戶管理

  1、目標(biāo)醫(yī)院

 。1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系,確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

 。2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系,獲得學(xué)術(shù)支持,了解客戶學(xué)術(shù)專長,與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。

 。3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系,確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。

  (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

  2、目標(biāo)醫(yī)生

  (1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。

  (2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。

  (3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。

  五、市場及推廣活動(dòng)

  1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略,如市場部活動(dòng)季報(bào)等。

  2、舉行科內(nèi)會(huì)。

  (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。

 。2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì),熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。

 。3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。

  3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議。

 。1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。

 。2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶。

  (3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。

 。4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。

 。5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。

 。6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果,提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。

 。7)按大型會(huì)議主題,與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。

  六、更新專業(yè)知識(shí),練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧

  1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí),相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí),與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

  2、練習(xí)演講技巧,獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

  3、認(rèn)真學(xué)習(xí),熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

  4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料,及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。

  5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司,并追蹤答復(fù)。

  七、檔案管理

  1、掌握醫(yī)院基本信息,建立醫(yī)院檔案,并定時(shí)更新(每月)。

  2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

  3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。

  4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

  5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。

  6、及時(shí)反饋競爭對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。

  八、銷售會(huì)議

  1、周會(huì):遞交周工作計(jì)劃和總結(jié),拜訪行程等,及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論。

  2、月會(huì)、季度會(huì):有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。

 。1)銷售數(shù)據(jù)回顧。

 。2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧。

 。3)競爭產(chǎn)品信息。

 。4)階段銷售計(jì)劃。

 。5)經(jīng)驗(yàn)分享。

醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃4

  現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。

  以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

  二、20xx年工作計(jì)劃

  總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我非常大的厚愛,在這里道一聲謝謝。

  自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xx和xxx地區(qū),可以說xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對(duì)我有非常大的期望,可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

  可以說自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿意,首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場了解不透,沒能及時(shí)掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

  20xx年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、下面是我對(duì)下一年工作的想法:

  1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的基本資訊。

  3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、各地區(qū)的綜合情況

  1、xxx

  __x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要__x的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

  2、xxx

  __x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

  3、xxx

  xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低,只有頻繁的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如xxx,還有就是xxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢。

  4、xxx

  xxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到__x地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

  5、xxx

  屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚xx的'品種,但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。

  結(jié)合以上的想法,下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:

  1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶。

  2、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對(duì)有一些客戶提出的無理規(guī)定上,決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

  5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,才能更好的完成任務(wù)。

  6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

  7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和____研究客戶心里,一同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃5

  1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措,直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效,分局成立以局長謝勇為組長,徐海虹副局長為副組長,汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作。

  2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施,明確工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問題,確定工作重點(diǎn),檢查要突出針對(duì)性、實(shí)效性。

  3、抓住薄弱環(huán)節(jié),突出工作重點(diǎn)。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位,突出工作重點(diǎn),進(jìn)一步加大工作力度,突出對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進(jìn)、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,要加大對(duì)非法渠道購藥案件的查辦力度,嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為。

  4、查處與規(guī)范并重。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和GSP管理工作有機(jī)地結(jié)合起來。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。要通過加大執(zhí)法力度,嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和GSP規(guī)定的藥品零售企業(yè),教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和GSP規(guī)定要求經(jīng)營,從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中存在的突出問題。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段,督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化、制度化。

  5、認(rèn)真分析總結(jié),提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后,要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析,提出對(duì)策思路。

醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃6

  一、目前醫(yī)藥市場分析:

  現(xiàn)今在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3―3.60元,相當(dāng)于19―23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

  在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

  如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會(huì)使市場畏縮。

  二、營銷手段的分析:

  在所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。

  三、公司的支持方面分析:

  到現(xiàn)在為止,公司對(duì)市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

  四、管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

醫(yī)藥代表銷售計(jì)劃7

  一、目前的醫(yī)藥市場情況

  全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前。但只是一個(gè)剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才干立足于行業(yè)的大潮之中。

  但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是同類品種上價(jià)格極低,這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

  各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。

  各自做各自的業(yè)務(wù),以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面,同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

  二、xx年工作計(jì)劃

  可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì),單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟,給予了相當(dāng)大的厚愛,這里道一聲謝謝。

  可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望,自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)。可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,自己的膽量得到很大的提升。

  自己對(duì)自己都不是很滿意,可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場了解不透,沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的新的開端,xx年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、下面是對(duì)下一年工作的想法

  1.對(duì)于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。

  2.擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息,開拓視野。

  3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、各地區(qū)的綜合情況

  1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,地區(qū)商業(yè)公司較多,F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

  2、還有一些個(gè)人,地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。

  個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,常的當(dāng)?shù)氐呢浾。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

  3、貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低,地區(qū)距離xx較進(jìn)。

  只有經(jīng)常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比方,還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。

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