企業(yè)木門(mén)營(yíng)銷管理心得
木門(mén)企業(yè)要生存營(yíng)銷做得好是必須的,而如何做好營(yíng)銷的管理卻涉及到很多方面,今天,重慶宜居木門(mén)營(yíng)銷總監(jiān)就分享了他的心得:
管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展
大部分企業(yè)管理者普便把產(chǎn)品等同于品牌,以為,只要產(chǎn)品一進(jìn)市場(chǎng),品牌就有了,這絕對(duì)是個(gè)“童話式幻想”,就像做夢(mèng),恍惚歷歷在目,其實(shí)是過(guò)眼煙云,曇花再現(xiàn)。在營(yíng)銷管理中,品牌的管理是重中之重,但是,在市場(chǎng)磨合初期,無(wú)品牌的說(shuō)法。大家都知道,品牌的內(nèi)涵很多,既有有形的,也有無(wú)形的,它需要積累,需要演化,需要包裝,當(dāng)然也需要過(guò)硬的品質(zhì)和持續(xù)增長(zhǎng)的銷售數(shù)據(jù),然而,這一切都需要時(shí)間的洗禮和市場(chǎng)的證明,這個(gè)洗禮和證明的過(guò)程就是管理的過(guò)程,其管理工作看得見(jiàn),需持之以恒,但是,其過(guò)程卻摸不著看不見(jiàn),談營(yíng)銷管理時(shí),管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。
管的是銷售人員的心態(tài),以及對(duì)市場(chǎng)的掌控能力
大部分企業(yè)都進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn),但很少有企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理培訓(xùn),偶有參加過(guò)營(yíng)銷管理培訓(xùn)的,基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”,淺嘗輒止,更可笑的是,許多人壓根就沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷,也不具備職業(yè)履歷,卻給一大幫在市場(chǎng)一線爬摸滾打過(guò)的銷售人員講營(yíng)銷,實(shí)在令人啞然。營(yíng)銷管理者,或者說(shuō)管理營(yíng)銷的中高層人員,本身是市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐者、先鋒隊(duì)員,即具有單兵作戰(zhàn)的能力,又可以團(tuán)隊(duì)協(xié)作,即是單兵作戰(zhàn)的模范,也是團(tuán)隊(duì)管理的核心領(lǐng)導(dǎo)。在各種具體的市場(chǎng)活動(dòng)中,不但本身能管理好市場(chǎng)和教會(huì)銷售人員管理好市場(chǎng),還應(yīng)能管理好銷售人員心態(tài),善于調(diào)動(dòng)、激發(fā)銷售人員的潛能,以保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展。
營(yíng)銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化
對(duì)銷售人員而言,營(yíng)銷就是銷售,就是賣(mài)產(chǎn)品,但是,在營(yíng)銷經(jīng)理看來(lái),營(yíng)銷是產(chǎn)品在現(xiàn)在、將來(lái)階段性市場(chǎng)中的一切表現(xiàn),銷售人員關(guān)注的.是銷售額是否見(jiàn)長(zhǎng),而企業(yè)管理者應(yīng)該看到的是,產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長(zhǎng)的銷售動(dòng)力,還有,目前的市場(chǎng)中,企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷政策是否適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì);對(duì)大型企業(yè)和知名品牌而言,最忌諱的是追求短期利益,而忽略了長(zhǎng)期發(fā)展源泉,及品牌的擴(kuò)張價(jià)值,所以說(shuō),營(yíng)銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化,管的也是這種危機(jī)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念和發(fā)展觀念。
重慶宜居木門(mén)營(yíng)銷總監(jiān)告誡同行稱營(yíng)銷管理,考驗(yàn)的是木門(mén)管理者的高度,以及市場(chǎng)操作中的過(guò)程管理,也看木門(mén)管理者的素質(zhì)和能力,真誠(chéng)希望,所有的木門(mén)企業(yè)在重視市場(chǎng)營(yíng)銷本身的同時(shí),更應(yīng)重視營(yíng)銷管理的過(guò)程和未來(lái)。
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