安防銷售心得范文
在浩瀚的市場海洋中,銷售團隊總是伴隨著企業(yè)茁壯成長;仡櫭恳粋優(yōu)秀市場人員的成長歷程,我們不難發(fā)現,任何成功者都是一步一步走向勝利的;仡^望去,有艱辛,有喜悅,竟是無限感慨。
作為普通規(guī)律的總結,我們把銷售人員的成長過程劃分成四個階段:
第一階段:應憐屐齒印蒼苔,小扣柴扉久不開
不管在哪個行業(yè),初涉銷售者,首先要克服的就是自我心理障礙。銷售這個職業(yè),注定要和很多陌生人打交道,既要主動進行講解,又要被動回答一些問題。于是很多人表現出一種“溝通緊張”癥狀,本來想好的內容,一開口,全忘記了。緊張打擊自信心,表現為更加膽怯,更加不敢行動。另外,由于對產品或者業(yè)務不太熟悉,也會導致談話支支唔唔,甚至答非所問。銷售人員在這個階段會唯唯諾諾,手足無措,既盼望今天早點結束,又害怕明天太早到來。
第二階段:不識廬山真面目,只緣身在此山中
隨著公司的培訓和個人的進步,對產品和業(yè)務逐步熟悉了,這時候銷售人員的自信心明顯提高很多,敢跟客戶主動溝通了,也能比較流暢的回答一些問題了。然而,銷售人員依然僅僅是站在自己的角度去考慮問題,至于客戶究竟在意的是什么還是渾然不知。很多培訓都說“要站在客戶的角度考慮問題”,但是何其難也!沒有經驗的.積累,很難準確判斷客戶的真實想法,是價格異議嗎?是服務異議嗎?是品牌異議嗎?仿佛一切環(huán)節(jié)都有異議,又仿佛一切都不是問題,再次對自己產生質疑,我適合做銷售嗎?
第三階段:江畔何人初見月,江月何年初照人
不斷自我完善,是一個銷售人員應該具備的基本素質。于是通過看書學習來提高自己,通過向前輩們咨詢來獲得經驗,總感覺自己對業(yè)務已經非常熟悉了,總感覺自己的溝通已經不存在瓶頸了,總感覺自己已經排除了客戶的所有異議?墒,為何訂單還是這么少呢?為何客戶還沒有跟我簽署購銷合同呢?孜孜不倦的堅持,換來的卻總是石沉海底般寧靜。市場真的存在嗎?敢問市場在何方?
第四階段:無邊落木蕭蕭下,不盡長江滾滾來
不記得從哪一天開始,感覺到自己跟客戶是那樣的貼近,相互可以信賴,相互無需保留?蛻魰苯影旬愖h表達給你,你能做到的,可以直接承諾客戶。你不能做到的,也可以大方的告知原因。訂單仿佛在不經意間降臨,又仿佛是如約而至。當別人問你為何業(yè)績在穩(wěn)步上升的時候,你說:“我也不知道,稍等一會好嗎,還有個客戶在等著我簽訂單呢!”你無法停下來,你認為沒有時間也沒有必要去思考這個問題。
一切都很正常,一切都是過程。作為一個市場銷售人員,如果能夠了解自己的處境,理解過程的規(guī)律,就可以避免走很多彎路。祝天下所有的市場銷售人員都很忙。
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