工作個(gè)人心得體會(huì)(通用15篇)
導(dǎo)語:時(shí)光荏苒,我來工作地方已有長時(shí)間,作為一名員工,非常感謝提供給我一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的平臺(tái),以下是小編為大家準(zhǔn)備的工作個(gè)人心得體會(huì),希望對(duì)大家有幫助!
工作個(gè)人心得體會(huì) 1
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo),也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來,我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作,以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)本學(xué)期的工作心得如下:
一、在思想上,積極上進(jìn)。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試,認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,提高自己的思想覺悟,我還深知要教育好學(xué)生,教師必須時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表,以自己的人格、行為去感染學(xué)生,努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的.師表形象要時(shí)刻注意,我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總(gè)人身上最美的東西,針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中,我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng),樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí),在不斷的學(xué)習(xí)中,努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)工作上,敬業(yè)愛崗,嚴(yán)謹(jǐn)治教。把學(xué)生教好,讓學(xué)生成功,是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師,光有一桶水是不夠的,教師要擁有自來水。在工作中,我深知學(xué)習(xí)的重要性,抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi),虛心、主動(dòng)地向年輕老師學(xué)習(xí)信息技術(shù),豐富教學(xué)手段,抓住學(xué)校安排校內(nèi)聽課的機(jī)會(huì),虛心學(xué)習(xí),不恥下問,及時(shí)消化,吸取別人的精華,在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐,不斷總結(jié),不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),提高自己的課堂教學(xué)水平。總之,這一學(xué)期我不僅在業(yè)務(wù)能力上,還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多:如理論知識(shí)不夠,論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長進(jìn)不快。在今后的工作中,我將揚(yáng)長補(bǔ)短,不斷努力。
三、服從安排,積極主動(dòng)。在每周16節(jié)課的情況下,要安排好自己的工作,的確有時(shí)感到力不從心。做到學(xué)期初進(jìn)行合理計(jì)劃,實(shí)施過程抓落實(shí),及時(shí)反思小結(jié),期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新的教學(xué)課程,積極和本組、本年段教師進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng),我盡量抽出時(shí)間,按照計(jì)劃,及時(shí)與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學(xué)生的成績都有不同程度的提高。能做到顧全大局,服從安排,互相關(guān)心,互相幫助,互相溝通。
四、提高素養(yǎng),努力工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下,本人堅(jiān)持出全勤,從不請(qǐng)臨時(shí)事假,把全部的經(jīng)歷用在教育教學(xué)上。這學(xué)期本人圓滿地完成教育教學(xué)工作。但是在不斷的工作實(shí)踐中,我深深地認(rèn)識(shí)到,課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思,提高自身的素養(yǎng)。在教育教學(xué)工作中也暴露出不足,如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)管理教育教學(xué),這些還需不斷地努力。希望大家對(duì)本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督,作出批評(píng)指正。
工作個(gè)人心得體會(huì) 2
20xx年,在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確指導(dǎo)下,我敬業(yè)愛崗,兢兢業(yè)業(yè),圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),下面將本年度工作簡要總結(jié)如下:
一是服務(wù)至上,熱情工作。窗口工作是xxx(單位名稱)工作的前沿陣地,是服務(wù)人民的第一線,也是真正具體落實(shí)為人民服務(wù)的重要崗位。對(duì)前來辦事的群眾,我都禮貌接待,耐心解釋,熱情服務(wù),讓他們真真切切感受到賓至如歸。即便遇到困難或出現(xiàn)誤會(huì),我都禮讓有加,站在對(duì)方的立場和角度,和言細(xì)語地解決問題。
二是認(rèn)真審核,嚴(yán)格把關(guān)。我所負(fù)責(zé)的崗位每天都有不少人來辦理xx、xx等業(yè)務(wù),對(duì)每位辦事人而言,這類手續(xù)事關(guān)重大,甚至可以說是其安身立命的重要財(cái)產(chǎn),因此,不可怠慢,也容不得半點(diǎn)馬虎。20xx年全年,我認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成xx件xx業(yè)務(wù)辦理,xx件xx業(yè)務(wù)辦理,未出一次差錯(cuò),廣受好評(píng)。
三是任勞任怨,加班加點(diǎn)。窗口工作是直接服務(wù)人民群眾的工作,這就決定了這類工作的性質(zhì),是相對(duì)靈活而非固定的,因此加班的次數(shù)也不少。有時(shí)候一個(gè)辦事人處理時(shí)間相對(duì)較長,手續(xù)較為繁瑣,就應(yīng)該耐心向其解釋并最終妥善辦理好,遇到加班加點(diǎn)的'情況,我也積極調(diào)整心態(tài),發(fā)揚(yáng)精神,以高度的責(zé)任感和使命感,激勵(lì)自己在八小時(shí)之外,仍然百分百地做好工作。
四是發(fā)揮余熱,樂于奉獻(xiàn)。除了本職工作以外,我還積極參與單位組織的各項(xiàng)文體活動(dòng),作為單位工會(huì)xx,20xx年,我組織并參與了xxx活動(dòng)、xxx活動(dòng),為單位的文體事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量,同時(shí),也陶冶了情操,豐富了生活,增進(jìn)了友誼。
五是積極學(xué)習(xí),提高進(jìn)步。學(xué)無止境,特別是在現(xiàn)如今知識(shí)爆炸、信息指數(shù)化增長的時(shí)代,只有通過不斷的學(xué)習(xí),才能使自己在日新月異的時(shí)代游刃有余。20xx年,我充分利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)進(jìn)修。在周末,我參加xxx培訓(xùn)和xxx學(xué)習(xí),并報(bào)考了xxx并取得了優(yōu)異的成績。通過學(xué)習(xí),不僅大大提高了我的業(yè)務(wù)能力,提高了工作效率,還提升了自身能力素質(zhì),為迎接更大更復(fù)雜的工作挑戰(zhàn)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
新的一年,我將以更加飽滿的工作熱情和更奮發(fā)有為的精神,繼往開來,踏實(shí)進(jìn)取,取得更好的成績。
工作個(gè)人心得體會(huì) 3
20xx年,我心揣對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了農(nóng)業(yè)支行。時(shí)光飛逝,來農(nóng)業(yè)支行已經(jīng)一個(gè)年里,我釋放青春的能量,點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。在這短短的一年中,我的人生經(jīng)歷了巨大的變化,無論是工作上,學(xué)習(xí)上,還是思想上都逐漸成熟起來。在農(nóng)業(yè)支行,我從事的崗位很平凡柜員。也許有人會(huì)說,一個(gè)極其普通的柜員談何事業(yè),不!柜臺(tái)同樣可以干出一番輝煌璀璨的事業(yè)。卓越始于平凡,完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作,把它視為我事業(yè)的第一個(gè)平臺(tái)。作為一名員工,特別是一線員工,我深切感受到自己肩上的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口,所以我每天滿含熱情,用心服務(wù),真誠對(duì)待,以自己良好的工作態(tài)度羸得顧客的青睞。在農(nóng)業(yè)員工中,柜員是直面客戶的群體,柜臺(tái)是展示農(nóng)業(yè)銀行形象的窗口,柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,然而面對(duì)各類客戶,柜員要熟練操作。熱忱服務(wù),日復(fù)一日,年復(fù)一年,用真誠細(xì)致的周到服務(wù)讓客戶真正體會(huì)到農(nóng)業(yè)銀行員工的真誠,感受到在農(nóng)業(yè)銀行辦業(yè)務(wù)的溫馨,把最平凡的工作變得不平凡,我為自己崗位而自豪!為此,我要求自己做到:
一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。時(shí)刻不忘業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí);
二是保持良好的職業(yè)操守,遵守國家的法律。法規(guī),行規(guī);
三是培養(yǎng)和諧愉快的人際關(guān)系,與同事之間和睦相處,互相學(xué)習(xí);四是清醒的認(rèn)識(shí)自我,做到勝不驕。敗不餒。
參加工作以來,我立足本職崗位,踏實(shí)工作,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,只有這樣,才能確確實(shí)實(shí)做出業(yè)績。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的`小事讓我深刻感悟到,作為一名一線的員工,注定要平凡,因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,炸碉堡,留下英雄美名供世人歌頌贊美,更不能像農(nóng)民那樣春播夏收,夏種秋收,總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款。取款,賬務(wù)錄入,收收放放,營銷維護(hù),迎來送往之間的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上,讓我深刻體會(huì)到,偉大正寓于平凡之中,平凡的我們同樣能夠奉獻(xiàn),奉獻(xiàn)我們的熱情,奉獻(xiàn)我們的真誠,奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠繪出一片精彩的藍(lán)天,沒有根基哪來高樓大廈,沒有平凡哪來偉大!人生的價(jià)值在于在平凡的奉獻(xiàn)中得到升華和完善。
青春時(shí)期是人生最美好寶貴,最讓人留戀的時(shí)光,因?yàn)檐P躇滿志,精力充沛。個(gè)性張揚(yáng),因?yàn)楦移锤谊J敢干,天不不怕地不怕,活力四射,因?yàn)橛袎粝牒拖M!但在我看來,青春的寶貴還在于不懈的追求,和團(tuán)隊(duì)的拼搏,對(duì)崇高的道德修養(yǎng)追逐,以及堅(jiān)強(qiáng)的意志鍛煉,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻(xiàn)!今天,我們正把如火的青春奉獻(xiàn)給了最平凡平凡的崗位,農(nóng)業(yè)銀行正是在這樣的青春交替中,不斷地向前發(fā)展。在她黑白分明的年輪上,也將深深的烙下我們青春運(yùn)動(dòng)的足跡。富蘭克林曾說過過:推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你。今天我正是為了推動(dòng)我的事業(yè)而來,這是源于我對(duì)人生價(jià)值的不斷追求,對(duì)金融事業(yè)的那一份永不熄滅的熱情。因?yàn)槲抑雷鳛橐幻诓粩喑砷L中的青年,只有把個(gè)人理想與金融事業(yè)的發(fā)展有機(jī)高效的結(jié)合起來,才能充分發(fā)揮自己的熱情。工作積極性。主動(dòng)性和創(chuàng)造性,在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
工作個(gè)人心得體會(huì) 4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,親愛的伙伴們:
大家早上好!
首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì),讓我代表各位經(jīng)理,和大家分享我們的心里話。
我從xx年4月加入保險(xiǎn)業(yè),至今也9個(gè)年頭了,取得了優(yōu)異的成績,獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。xx年就走出國門到韓國旅游,從一個(gè)農(nóng)村婦女,到今天的樓房。汽車和代表著身價(jià)的多張保單,證明了我當(dāng)初的選擇是正確的,這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè),xx人壽是一家培育成功者的公司,xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富,增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理,真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè),感謝中國人壽,感謝xx區(qū)部,感謝所有的伙伴們!
世間自由公道,付出就有回報(bào),所有獲得榮譽(yù)的伙伴,都能夠深深的'體會(huì)這句話的含義。我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代,誰能抓住時(shí)機(jī),勤于動(dòng)腦,努力工作,誰就能立于不敗之地。我作為一名主管,親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢想,我為他們感到由衷的高興;同時(shí)我也見到,很多伙伴沒有經(jīng)受住市場的考驗(yàn),無法突破自己而選擇了放棄,我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧,請(qǐng)你堅(jiān)信,只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心,有永不服輸?shù)木,再加上我們的智慧和汗水,命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們,成功就一定屬于我們,伙伴們,你們說是嗎?
再說說咱們xx區(qū)部,有這么一位和藹可親。能文能武的好經(jīng)理,帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)。成長。旅游。長見識(shí)。如何掙更多的錢!大家也許不知道,xx總的愛人去年和今年都生病住院,可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作,這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理,咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經(jīng)理,向xx總和各位伙伴表個(gè)態(tài):我們一定緊跟公司的步伐,服從區(qū)部指揮,勇往直前,胡總走到哪,我們就沖到哪,用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛,同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則,每月帶頭舉績?cè)鰡T,做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們,為我們加油助威吧!只要心中有目標(biāo)!不怕路途有多遠(yuǎn);你的夢想有多大,你的保險(xiǎn)生涯有多長,都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè),爭當(dāng)主管,使我們xx區(qū)部大家庭人氣越來越旺,業(yè)績?cè)絹碓礁,收入越來越火!心若在,夢就在,讓我們?jiān)定信心,奮勇向前,在新的一年里掙更多鈔票,讓父母有更多條件享受天倫之樂,兒女有更多機(jī)會(huì)接受良好教育,讓全家過上更加幸福美滿的生活,伙伴們?cè)敢獠辉敢猓孔詈,我代表全體經(jīng)理,給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康。全家幸福。事事順利。豬年旺旺發(fā)大財(cái)!
謝謝大家!
工作個(gè)人心得體會(huì) 5
我被分到的班級(jí)是中班,剛進(jìn)入幼兒園的時(shí)候我總像個(gè)木頭樁子呆呆站著,經(jīng)過兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),現(xiàn)在我已適應(yīng)了園內(nèi)的生活,切實(shí)了解到了作為一名保育阿姨的辛苦,一名幼兒老師的責(zé)任。剛來園就覺得很辛苦,每天一到家第一件事就是扔掉包包,大口吃,接著睡。后來有位阿姨跟我說〝在任何崗位上都是不容易的,你只能學(xué)著去適應(yīng),生活就是這樣。〞想著阿姨說的我覺得真的好貼心啊。每天,當(dāng)我踏入幼兒園的時(shí)候首先看到的就是阿姨忙碌的身影。他們常常7點(diǎn)不到就來幼兒園了,先是打掃衛(wèi)生,接著提豆?jié){拿餅干。毛巾。杯子。接著幫著老師接待小朋友和家長,接著是幫忙拿器具,熱了幫小朋友拿衣服,冷了叫小朋友穿衣服……一整天都難有休息的時(shí)光呢。老師也是不僅要肩負(fù)著教育小朋友的重任,還時(shí)不時(shí)得要交代他們?nèi)バ”。喝水。洗手,關(guān)心著他們吃飯有沒有好好吃,睡覺有沒有好好睡。我們這些實(shí)習(xí)生來了以后他們還要耐心的.教導(dǎo)我們,教我們擦桌子,疊被子,帶領(lǐng)我們熟悉幼兒園的環(huán)境,真的這段時(shí)間他們辛苦了。真不好意思給你們添了很多的麻煩。
真的,經(jīng)過這兩個(gè)禮拜我真正的了解到了作為幼兒教師肩頭的責(zé)任之重。在沒進(jìn)園之前我和很多人一樣都看輕了幼教這個(gè)職業(yè),認(rèn)為幼兒教師不就是和小朋友吃吃玩玩么,又有什么呢,多簡單的事情呢。但是常常我們意想的總和現(xiàn)實(shí)存在著明顯的差距,和其他職業(yè)一樣它也是很累人的,任何職業(yè)都不是那么容易就擔(dān)當(dāng)?shù)暮玫钠┤缋蠋煵粌H要關(guān)注孩子,還有很多瑣碎的事情要做,教室環(huán)境的布置,課程安排,小孩的安全,如果碰到難纏的家長,還要和家長進(jìn)行深入的思想工作,有的老師還要升本,邊工作邊學(xué)習(xí)也加重了他們的工作負(fù)擔(dān)。還好,小朋友都挺乖的,他們老師告訴我說,中班的孩子都可以自己穿衣服,不需要象小班一樣要幫他們穿衣服了,他們也能自己吃飯,當(dāng)然偶有一兩個(gè)小朋友還是要老師喂飯?吹竭@群孩子快樂的在操場上趕落葉,自由地奔跑的時(shí)候,真的覺得他們很可愛。我看到他們老師露出了慧心的笑容,好象勞累隨時(shí)能被幸福所融化似的x
工作個(gè)人心得體會(huì) 6
頭幾天翻出書架上的《你在為誰工作》這本書,沒事的時(shí)候看了看發(fā)現(xiàn)這本書主要論述的是我們?yōu)槭裁匆ぷ骱腿绾稳ヅぷ,通過量個(gè)真實(shí)的社會(huì)寫照,成功人士對(duì)待工作的態(tài)度,讓我們知道任何人在任何崗位,只要通過自己的不斷努力都是可以成功。
試問自己,我在為誰工作。我在為自己工作。其1:今天工作不努力,明天努力找工作。我覺得這句話說的很有道理,在競爭劇烈的`今天,工作機(jī)會(huì)來之不容易,不珍惜工作機(jī)會(huì),不努力工作而只知道抱怨的人,總是排在被遺忘的角落,不管他們的學(xué)歷是不是很高,能力是不是能夠滿足基本的工作要求,只能如此而已。其2:只有在酷愛自己工作的情況下,才能把工作做到最好。1個(gè)人在工作時(shí),如果能以精進(jìn)不息的精神,火焰般的熱情,充分發(fā)揮自己的特長,那末即便是做最平凡的工作,也能成為最精致的工人;如果以冷漠的態(tài)度去做哪怕是最高尚的工作,也不過是個(gè)平庸的工匠。
讀了《你在為誰工作》以后,我想我應(yīng)當(dāng)在今后的工作中多去思考1下,從工作中學(xué)到了甚么?得到了甚么?對(duì)待工作的態(tài)度還有存在哪些欠缺?從而更加努力的在工作中不找任何借口,點(diǎn)燃自己的工作熱忱,積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,從工作中發(fā)現(xiàn)樂趣和欣喜,在工作的豪情中創(chuàng)造屬于自己的奇跡吧!勇于主動(dòng)承認(rèn)并接受“我們?cè)跒樗斯ぷ鞯耐瑫r(shí),也在為自己工作”這1個(gè)樸素的人生理念。
工作個(gè)人心得體會(huì) 7
20xx年8月,我成為了會(huì)理縣鹿廠鎮(zhèn)鹿廠中學(xué)一名數(shù)學(xué)教師,作為一名新教師學(xué)校安排我擔(dān)任數(shù)學(xué)的教學(xué)工作,也是我第一次接觸初中的數(shù)學(xué)課,很慶幸學(xué)校為我安排了一位師父——莊學(xué)福老師,在莊老師耐心指導(dǎo)和積極帶動(dòng)下,我在各方面有了較大提高,現(xiàn)總結(jié)如下:
首先,進(jìn)一步熟悉了我校的教學(xué)管理制度,對(duì)規(guī)定有了進(jìn)一步了解,用制度規(guī)范自己的教學(xué)行為,對(duì)自身的教學(xué)行為細(xì)節(jié)有了更加嚴(yán)格的約束,注意到了之前在教學(xué)個(gè)別不符合規(guī)定的行為,進(jìn)一步保證了教學(xué)質(zhì)量的提高。其次,在教學(xué)方面,對(duì)職業(yè)教育有了全新的認(rèn)識(shí),為不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平打下基礎(chǔ)。在莊老師的指導(dǎo)下,我充分認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)課程的特點(diǎn)和難點(diǎn)以及對(duì)教師的要求,教書育人,沒有教不好的學(xué)生,只是在于教師的心用了多少,愛給了多少。真正無私,可以使工作變得順利。愉快,師生之間成為良師益友。
自從老帶新工作開始后,莊老師經(jīng)常會(huì)去聽我的課,私下里給了我很多他多年來的寶貴教學(xué)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也會(huì)對(duì)存在的一些問題提出改進(jìn)意見。從第一次聽課有關(guān)講課語氣的問題到之后的授課內(nèi)容安排以及事例的選用,每一次聽課后的指導(dǎo)和課后交流我都覺得有很大的收獲。同時(shí)也對(duì)農(nóng)村中學(xué)的`接受能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣該怎樣引導(dǎo)有了逐漸清晰的理解和認(rèn)識(shí)。為我在教學(xué)中,從以老師講授為主,到學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐操作能力培養(yǎng)要求進(jìn)行轉(zhuǎn)變,起到了啟發(fā)和促進(jìn)作用。課堂上,我
努力從單純的知識(shí)灌輸向引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考轉(zhuǎn)變,在使學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)的同時(shí),更培養(yǎng)他們利用所學(xué)知識(shí),分析解決問題的能力,為他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)與工作中能夠不斷學(xué)習(xí)更新知識(shí)奠定一定的基礎(chǔ)和提供指導(dǎo)。但是在培養(yǎng)學(xué)生道德品質(zhì)方面,我還是一名新人,雖然經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐,積累了一定的經(jīng)驗(yàn),但是有很多方面還存在不足,比如在課堂上培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,獨(dú)立思考習(xí)慣等,都是我在今后的教學(xué)工作中需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和提高的
同時(shí),我還積極主動(dòng)聽取了其他老師的講課。通過聽老教師的課,使我進(jìn)一步了解到了要想教好農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生,教師就必須是主體而且要投入大量的時(shí)間和精力,從學(xué)習(xí)習(xí)慣到學(xué)習(xí)方法等一系列質(zhì)的問題上尋找突破口。莊老師在課堂上的組織的情景教學(xué)模式;莊老師每堂課都要求學(xué)生親自動(dòng)手嘗試并用學(xué)生親身經(jīng)歷引導(dǎo)學(xué)生自主思考以及通過實(shí)驗(yàn)將抽象的知識(shí)給學(xué)生形象的表示出來的方式,都是我在今后的教學(xué)中可以學(xué)習(xí)借鑒的
回顧過去的一個(gè)學(xué)期,教學(xué)任務(wù)順利完成,通過〝以老帶新〞工作,使我進(jìn)一步熟悉中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容和方法,避免了工作中走彎路。效率低下現(xiàn)象。今后的工作中,我要一如既往的向莊老師學(xué)習(xí)。請(qǐng)教。討論,不斷完善自己,提高自己的業(yè)務(wù)水平,使自己更好地服務(wù)于教育。教學(xué)工作。
工作個(gè)人心得體會(huì) 8
擔(dān)任大堂經(jīng)理的崗位,我也是認(rèn)真的去做好工作,回顧任職以來這幾個(gè)月,我也是努力的去完成自己的工作,去為客戶服務(wù),自己也是盡責(zé)做好,得到肯定,同時(shí)也是在這工作里頭收獲挺多。
去為客戶服務(wù),作為大堂經(jīng)理,平時(shí)也是要察言觀色,面對(duì)每一個(gè)客戶也是會(huì)不一樣的服務(wù),畢竟他們來找我們做的事情也是不一樣,有些是咨詢產(chǎn)品的,有些是需要取錢的,有些是要賬戶辦理一些事情的,每個(gè)人的事情不一樣,應(yīng)對(duì)也是不一樣的,有些是需要引導(dǎo)他們?nèi)ト√?hào)排隊(duì)到窗口辦理的,有些是可以馬上給解決的,還有的是需要去引導(dǎo)他們?nèi)プ灾鞯墓衽_(tái)去操作,每個(gè)人的能力也是不一樣,所以面對(duì)不同的客戶我們也是要有耐心,認(rèn)真盡責(zé)的去做好,一些年輕的客戶是可以很好自己解決很多的問題的`,只是需要我們的引導(dǎo),而一些老年的客戶對(duì)于機(jī)器以及一些方式的確是不能那么的熟悉,而我們也是要積極的去做好工作去幫助他們來把服務(wù)做到位,讓他們的業(yè)務(wù)辦理好,在這段期間也是認(rèn)真做好,得到很多客戶的肯定,也是遇到過一些刁難的客戶,不過我都是盡責(zé)的服務(wù)好,微笑的去面對(duì)處理好問題。
作為大堂經(jīng)理,做好自己的工作之外也是和同事積極的去配合,無論是柜臺(tái)或者其他的大堂同事有困難的時(shí)候我也是會(huì)及時(shí)的去幫助,同事也是對(duì)于我遇到的問題會(huì)給予幫助,大家一起配合去把大堂的工作來做好,來更好的去為客戶而服務(wù)。自己也是除了日常工作,會(huì)在工作結(jié)束之后去反思回想一天的工作,去找到一些做的還不到位或者可以去改進(jìn)的地方來讓自己多去學(xué),多去思考如何提升,工作的能力只有不斷的去進(jìn)步,那么自己的大堂工作才會(huì)是做的更好,面對(duì)難題能夠去解決掉,而不會(huì)由于沒有太多的經(jīng)驗(yàn)或者自己做的不好而讓客戶的問題處理不到位,這也是給自己的崗位抹上了污點(diǎn),我不想如此,所以還是要去多思考提升才行的。
通過工作,讓自己得到鍛煉,而客戶的肯定也是讓我自己對(duì)于工作也是更加的有自信做好了,我也是知道自己的付出是得到了好的回報(bào),而且也是讓我更加的明白要繼續(xù)的前行來為客戶做好自己的工作,積極的去處理好每天的事情。
工作個(gè)人心得體會(huì) 9
通過這段時(shí)間的培訓(xùn),使我進(jìn)一步了解到教師職業(yè)的神圣,同時(shí)也感責(zé)任的重大。我們不僅學(xué)到了豐富的知識(shí),還進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì),下面我從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)本階段學(xué)習(xí)的心得:
為了提高全鎮(zhèn)教師的業(yè)務(wù)水平,教辦從11月中旬邀請(qǐng)廣東省肇慶師范學(xué)院的專家來長安給我們老師培訓(xùn),雖然時(shí)間不是很長,但都是很有針對(duì)性的,比如,開學(xué)的第一天文雪教授給我們講到的《學(xué)前教育理論新進(jìn)展》,在這節(jié)課的學(xué)習(xí)中,我的體會(huì)很深刻,他給我們帶了很多有關(guān)當(dāng)前教育的新信息,還結(jié)合了傳統(tǒng)教育的對(duì)比,讓我們更進(jìn)一步更直觀的了解當(dāng)前教育的發(fā)展趨勢,在理解幼兒園教學(xué)作用方面,我們需要警惕那種將“教學(xué)等同于發(fā)展”的錯(cuò)誤觀念,這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)的突出表現(xiàn)即是認(rèn)為有教學(xué)的地方就必然就會(huì)有兒童的發(fā)展,事實(shí)上,完全有可能存在“有教學(xué),但兒童并未獲得發(fā)展的情況”,教學(xué)應(yīng)深入了解和準(zhǔn)確把握兒童開始,幼兒園教學(xué)絕對(duì)不是可以隨意安排的活動(dòng),在設(shè)計(jì)幼兒園教學(xué)活動(dòng)上,教師應(yīng)把重點(diǎn)放在師幼互動(dòng)上,充分考慮師幼互動(dòng)的方式,11月25日,在中心幼兒園學(xué)習(xí)新《綱要》,自2001年開始實(shí)施《幼兒園教育試行指導(dǎo)綱要》以來,全國各地的幼兒園教育開始改革,可是我們很多老師對(duì)新《綱要》真正的精髓是什么、對(duì)我們老師的要求又是怎樣的?理解得根本不透徹,特別是我們年輕的新老師更是不理解,可能只是聽說,通過這次的學(xué)習(xí),讓我們對(duì)新綱要有了一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)和了解,在以往的教育中,教師是解讀疑惑者,學(xué)習(xí)的方式也是灌輸式的,老師怎么說,孩子就怎么做,完全沒有自主探討的機(jī)會(huì),而新綱要里面明確指出:教師是兒童的合作者、支持者、引導(dǎo)者,和老師之間的關(guān)系是平等的,重視孩子的自主權(quán)和個(gè)性發(fā)展,并且傳統(tǒng)教育也忽視了孩子的情感教育,因此,作為一名優(yōu)秀的'幼兒教師更是要不斷的了解和學(xué)習(xí)新的教育信息。
以上就是我學(xué)習(xí)后的心得,作為幼兒園的園長,也要帶頭不斷的學(xué)習(xí),把自己的一些理念和老師們分享,在今后的教育教學(xué)中不斷落實(shí),力爭做一名優(yōu)秀的教育工作者。這次的培訓(xùn)我覺得收獲很多,體會(huì)也很深刻,但我建議以后的培訓(xùn)能更多點(diǎn),形式也多樣化點(diǎn),比如:多讓老師出去參觀學(xué)習(xí),聽優(yōu)秀老師和名師的課以及講座等等。
工作個(gè)人心得體會(huì) 10
新學(xué)期開學(xué)時(shí),對(duì)于小班的孩子來說,這群孩子第一次正式地接觸幼兒園和老師,第一次離開自己的爸爸媽媽,在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí),與陌生的老師和小伙伴們走到了一起,在生理和心理上都一下子難以適應(yīng),從而引起入園情緒上的不穩(wěn)定,開學(xué)的第一天,孩子們哭的哭。鬧的鬧,簡直把我們?nèi)焕蠋燈[的束手無策,但我們面對(duì)孩子們的種種不適應(yīng),我們?cè)O(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力安撫了那些情緒不穩(wěn)定的幼兒,一個(gè)月后,幼兒基本都樂于來園了,情緒也穩(wěn)定了許多,大部分幼兒還能在老師的引導(dǎo)下向老師問好,樂于與同伴相處,家長們也都放心的把孩子放在幼兒園。在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情況下,我們?yōu)榱俗層變耗芨玫卦趫@生活和學(xué)習(xí),利用各種時(shí)機(jī)進(jìn)行了常規(guī)教育,讓幼兒在集體中學(xué)習(xí)基本的生活自理能力,如:自己洗手。洗手后用毛巾擦手等,培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。通過這一學(xué)期的教育和幫助,現(xiàn)在幼兒基本都能在幼兒園獨(dú)立地生活和學(xué)習(xí)了,他們?cè)诶蠋煹膸椭凸膭?lì)下,也都樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做,到學(xué)期末,這群孩子在生活能力,生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都有了很大的進(jìn)步:他們已能正確使用自己的.小毛巾。小杯子,會(huì)自己用餐用,用餐時(shí)還能做到不講話,挑食浪費(fèi)的壞習(xí)慣用餐后把餐具放到固定的地方;每一位幼兒在老師的安撫和陪同下養(yǎng)成了安靜午睡的習(xí)慣,也努力學(xué)習(xí)午睡前后的自我服務(wù);在集體的教育下,幼兒也知道了應(yīng)該做個(gè)講衛(wèi)生的孩子,飯前便后要洗手,廢物要扔進(jìn)垃圾桶等等。在幼兒喝水方面,家長們也比較關(guān)注,所以我們也在這方面加強(qiáng)對(duì)幼兒的要求。教育幼兒讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分。
回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,雖然我們做了大量的工作,同時(shí)也得到了一些收獲,但是,我們知道還存在著許多的不足,比如:孩子們的常規(guī)還不盡人意,上課插嘴的現(xiàn)象還較多,在午餐方面,還有一些孩子仍舊比較挑食,幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意,飯后小朋友洗手。擦嘴經(jīng)常忘記,時(shí)時(shí)的要老師提醒等,這些都有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗟奶剿。不斷的加?qiáng)。
工作個(gè)人心得體會(huì) 11
高效課堂是對(duì)傳統(tǒng)意義上課堂的提升和延展,這不僅體現(xiàn)在教學(xué)效果上,還體現(xiàn)在整個(gè)教學(xué)過程中;收獲的不僅是知識(shí)與能力。過程與方法,還有情感。態(tài)度與價(jià)值觀;而收獲者不僅是作為受教者的學(xué)生,還有作為施教者的老師。作為教導(dǎo)主任,在高效課堂的創(chuàng)建過程中,理應(yīng)先嘗試。先踐行!否則,憑什么對(duì)其他老師品頭論足呢?在這里,把一年來在高效課堂創(chuàng)建中的經(jīng)歷與感受,與大家一同分享。
首先,以小組競爭的形式,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
我所教的班級(jí)有三十名學(xué)生,我將其分成五列,每列六人,一列自然為一個(gè)學(xué)習(xí)小組,并且分別命名為:雛鷹隊(duì)。乳虎隊(duì)。朝陽隊(duì)。飛龍隊(duì),烈火隊(duì),并且指派學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好,有責(zé)任心。有組織能力的學(xué)生為正副小組長,對(duì)本隊(duì)進(jìn)行組織管理。在記憶一些基礎(chǔ)知識(shí),如背誦乘法口訣時(shí),讓五個(gè)小組課前認(rèn)真準(zhǔn)備,然后在課上以小組為單位進(jìn)行背誦比賽,背誦正確。流利的小組,命名為優(yōu)勝小組,組長命名為“優(yōu)秀小組長”,組員命名為“明星組員”,并頒發(fā)小獎(jiǎng)狀。這就抓住了低年級(jí)學(xué)生的“好勝”心理,激發(fā)了其學(xué)習(xí)的興趣,學(xué)習(xí)背誦效果就不用說了。他們?cè)谶@一過程中收獲的不僅是知識(shí),還有快樂!
其次,以小組內(nèi)合作的形式,工作總結(jié)提高每個(gè)組的整體實(shí)力。
眾所周知,老師在授課時(shí),不可能讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)會(huì),怎么辦呢?我的做法是,先督導(dǎo)檢查小組長,然后讓小組長去幫助。檢查本組的其他學(xué)生,因?yàn)榻M長也是學(xué)生,與本組學(xué)生接觸的時(shí)間更長,他們的思維方式更接近,講解的`語言也更容易理解,所以其他學(xué)生也更容易接受,效果也會(huì)更好。
第三,充分發(fā)揮小組長的作用。
這就是要充分培養(yǎng)。使用好小組長。被任命小組長的必須是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好。有責(zé)任心。有組織能力。語言表達(dá)能力強(qiáng)的在我們二年級(jí),任命的小組中小女孩較多,還因?yàn)樗齻兟犜挕<?xì)心。認(rèn)真;在檢查預(yù)習(xí)任務(wù)時(shí)(一般是在早。中自習(xí)進(jìn)行),遇到頑皮學(xué)生沒有完成預(yù)習(xí)任務(wù)而和組長頂嘴,我會(huì)給小組長“撐腰”,教訓(xùn)頑皮學(xué)生,為他們的“執(zhí)法”鋪平道路;當(dāng)課上討論問題時(shí),我會(huì)讓小組長把本組的討論結(jié)果進(jìn)行匯總。并代表本組發(fā)言;當(dāng)課后作業(yè)輔導(dǎo)時(shí),我會(huì)讓小組長充當(dāng)小老師去給其他學(xué)差生檢查。講解;同時(shí),當(dāng)遇到有人“投訴”小組長時(shí),當(dāng)著“投訴者”,我不會(huì)給其伸冤,而是在背后找到小組長,告訴他們?cè)龠@種情況時(shí)應(yīng)該怎么說。怎么做,這主要是為了樹立小組長的威信。維護(hù)小組長的形象;另外,我每周都會(huì)召開小組長會(huì)議,向他們了解每個(gè)組遇到的問題,并且?guī)椭麄兗皶r(shí)解決和糾正;并向他們反復(fù)說明自己地位的重要。責(zé)任的重大,教育他們:要想讓你的組員聽你的話。提高本組的整體成績,必須首先搞好自己的學(xué)習(xí),在各處方面都要起模范帶著作用,做好本組“爭先創(chuàng)優(yōu)”的領(lǐng)頭羊。
第四,在課堂教學(xué)中要做到“精講多練”。
所以在備課時(shí),我會(huì)把教材。課標(biāo)。練習(xí)冊(cè)放到一起,再結(jié)合本班學(xué)生的情況,來預(yù)先確定講課的內(nèi)容。環(huán)節(jié)及時(shí)間安排,做到重點(diǎn)詳講,難點(diǎn)多講,學(xué)生自己能學(xué)會(huì)的不講。一般情況一節(jié)課40分鐘,老師講課的時(shí)間控制在10——15分鐘,學(xué)生活動(dòng)時(shí)間在25——30分鐘;能在課上完成的作業(yè),盡量不留到課下。
第五,抓好課前預(yù)習(xí)。
誠然,學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人,所以好的學(xué)習(xí)效果的取得關(guān)鍵在于學(xué)生積極。自主。認(rèn)真。創(chuàng)造性預(yù)習(xí)。在講每節(jié)新課前,我都會(huì)布置預(yù)習(xí)任務(wù),讓學(xué)生明白自己應(yīng)該通過預(yù)習(xí)掌握哪些知識(shí),學(xué)會(huì)哪些知識(shí);在此基礎(chǔ)上,和小組長一塊檢查預(yù)習(xí)任務(wù)的完成情況。并注重收集學(xué)生預(yù)習(xí)進(jìn)遇到的問題,這也為課上的“精講”找準(zhǔn)了方向和“靶標(biāo)”。對(duì)于認(rèn)真預(yù)習(xí)的給予不吝嗇的表揚(yáng),對(duì)于情況不太好的給予督導(dǎo),對(duì)于少數(shù)沒完成預(yù)習(xí)的不僅給予批評(píng),還要給本組減分,讓組長多加督導(dǎo),還要通知其家長,使家長配合老師對(duì)孩子進(jìn)行管教,這就形成了老師。小組長。學(xué)生。家長四位一體的預(yù)習(xí)運(yùn)行模式。
第六,關(guān)注全體學(xué)生,特別是學(xué)差生。
如果說義務(wù)教育是整個(gè)教育的基礎(chǔ),那么小學(xué)階段的教育就是整個(gè)教育的基石。所以,我們決不能讓孩子一開始就輸在課堂上。在檢查預(yù)習(xí)任務(wù)時(shí),要多關(guān)注一下學(xué)差生;在講課時(shí),要多注意那些“開小差”的學(xué)生并及時(shí)糾正;要觀察一下哪些學(xué)生眉頭緊鎖;課后輔導(dǎo)時(shí),也要特別關(guān)照學(xué)差生;在批改試卷時(shí),更應(yīng)多分析學(xué)差生的答題情況,只有這樣才能催生出“百花齊放”的滿園春。 以上是我在探索高效課堂建設(shè)中的一些體會(huì)和做法,如有不妥之處,請(qǐng)多加指教!
工作個(gè)人心得體會(huì) 12
20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然20xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨:
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的'失誤有幾點(diǎn):
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,對(duì)廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)20xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,20xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
四、部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致20xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場各個(gè)解決。
1、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;
3、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
工作個(gè)人心得體會(huì) 13
20xx年即將過去,新的一年即將到來,我在這里先給各位領(lǐng)導(dǎo),同事拜過早年祝新春快樂、萬事如意。
一、發(fā)揮優(yōu)勢管理,狠抓基層建設(shè)
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得信賴。公司通過引進(jìn)x品牌管理,強(qiáng)化管理準(zhǔn)則,加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查,逐步完善安全崗位的窗口形象,不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn),得到了x主好評(píng),贏得了x的信賴,受x委托x安全管理部協(xié)助公司完成的接待工作上百次,其中人大代表團(tuán)x次,全國中宣部領(lǐng)導(dǎo)x次,知名企業(yè)合作會(huì)x次,由于接待工作完成出色,安全管理部獲得x優(yōu)質(zhì)服務(wù)的贊譽(yù)。
2、預(yù)防為主、重點(diǎn)布控
在公司總部的關(guān)心指導(dǎo)下,項(xiàng)目部通過制定各項(xiàng)安全方案等項(xiàng)消防預(yù)案,貫徹落實(shí)防火、防盜等六防措施,全年未發(fā)生一件意外安全事故。項(xiàng)目經(jīng)理每天召開部門經(jīng)理反饋會(huì),通報(bào)情況提出要求。安全部安排干部員工勤于巡查、嚴(yán)密防控,在相關(guān)部門的配合下,實(shí)行群防、群檢、群治,以確保x萬無一失。針對(duì)特別區(qū)域?qū)嵭兄攸c(diǎn)監(jiān)控,在自行車場盜竊高發(fā)區(qū)實(shí)行嚴(yán)密布防,抓獲盜竊者x人,為業(yè)主挽回直接損失數(shù)千元。由于完美時(shí)空?qǐng)@區(qū)安全管理的出色,因此被x評(píng)為社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)單位。
3、完善設(shè)施、有備無患
通過公司領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場指導(dǎo),安保部將x消防預(yù)案、設(shè)備設(shè)施、消防器材檢查維護(hù)等各項(xiàng)工作,進(jìn)行了不斷的完善。制定x消防設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃,使x消防設(shè)施設(shè)備不但做到正常運(yùn)行而且延長使用年限。今年已對(duì)x個(gè)光電探測器,進(jìn)行了專業(yè)性檢測,嚴(yán)格檢查消防設(shè)施設(shè)備,提前對(duì)煙感系統(tǒng)報(bào)警點(diǎn)不準(zhǔn)確進(jìn)行專業(yè)性檢測。保障線路暢通、正常使用,對(duì)大廳內(nèi)應(yīng)急疏散燈、安全出口進(jìn)行補(bǔ)裝和更換。同時(shí)對(duì)消防器材實(shí)行分區(qū)管理、檢查、維護(hù)并落實(shí)到人。按照x市政府及公司要求,組織進(jìn)行消防演習(xí),消防演習(xí)的成功演練,得到了國家相關(guān)部門及廣大業(yè)主的好評(píng)。
二、嚴(yán)格管理、提升品質(zhì),改變觀念、創(chuàng)新管理
1、按照項(xiàng)目年初制定的安全培訓(xùn)計(jì)劃,安保部參照行業(yè)規(guī)范對(duì)保安員進(jìn)行x次專題培訓(xùn),重點(diǎn)講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、禮貌待客、專業(yè)技能、消防知識(shí)、突發(fā)事件分析等,通過講解、點(diǎn)評(píng)、交流使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。
2、安全管理部按照各月計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn),對(duì)保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實(shí)際工作培訓(xùn),分階段、分內(nèi)容進(jìn)行考評(píng),通過培訓(xùn)保安員整體素質(zhì)提升了、服務(wù)水平提高了、業(yè)主滿意度提高了,通過培訓(xùn)提高了保安員整體思想素質(zhì),服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)技能。
3、在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下,結(jié)合項(xiàng)目管理服務(wù)特點(diǎn),按照項(xiàng)目部的要求,針對(duì)保安部的實(shí)際情況,引導(dǎo)保安員與時(shí)俱進(jìn)、提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。,安保部教育安保人員要有緊迫感、應(yīng)具有上進(jìn)心、培養(yǎng)精氣神、物業(yè)的管理服務(wù)不是高科技,沒有什么深?yuàn)W的學(xué)問。關(guān)鍵在人的.主觀能動(dòng)性和責(zé)任心,是對(duì)公司的忠誠度和敬業(yè)精神、是對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運(yùn)用。安保部通過樹立優(yōu)秀標(biāo)兵,激發(fā)大家積極進(jìn)取,在完成項(xiàng)目給的管理工作和服務(wù)工作的過程中體現(xiàn)自身價(jià)值,并感受人生樂趣。通過思想教育工作,提升了保安員思想道德品質(zhì),涌現(xiàn)出多個(gè)拾金不昧的好保安,受到了業(yè)主的書面贊揚(yáng)。通過工作實(shí)踐的摸索,安保部還創(chuàng)作出物業(yè)保安員應(yīng)知應(yīng)會(huì)的規(guī)范準(zhǔn)則并上交公司總部在全公司推廣,不但使子海理想的每位一線保安員在為業(yè)主和客戶服務(wù)時(shí)品質(zhì)顯著提升,而且使其他兄弟項(xiàng)目受益。安全管理部通過對(duì)20xx年工作進(jìn)行回顧和總結(jié),總結(jié)過去、展望未來,整改不足之處并制定新一年的提升服務(wù)目標(biāo),以利于20xx年安全管理部各項(xiàng)工作更好的全面展開。
工作個(gè)人心得體會(huì) 14
保育員工作是幼兒園教育工作的重要組成部分。保育員是幼兒園重要工種之一,是保育工作的具體實(shí)施者。作為幼兒教師的助手,她輔助幼兒教師負(fù)責(zé)幼兒的保健。養(yǎng)育。并協(xié)助教師對(duì)幼兒進(jìn)行教育。雖然每個(gè)幼兒園的工種職責(zé)有所差異,但是其基本職責(zé)與要求都是一樣的,其目的是促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,為了能更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
社會(huì)在發(fā)展,對(duì)保育教師不斷提出新的要求,這就要求我們不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中,我以園部下達(dá)的任務(wù)為中心,努力做到和各位老師和諧相處,學(xué)習(xí)她們的長處和經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的保育水平,平時(shí)遇到園部有什么額外任務(wù),只要自己力所能及,會(huì)和其他教師一起加班加點(diǎn),及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
愛是無私的,也是做好保育員的前提,自從我擔(dān)任了保育員以來,我是用心詮釋著愛,這使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心,關(guān)心每一個(gè)孩子,使他們健康快樂的成長。通過這段時(shí)間的工作,我認(rèn)為:自己所從事的職業(yè),只有熱愛了,才會(huì)去追求,才會(huì)不斷進(jìn)取,才會(huì)得到家長和孩子的信任。在家園共建方面,我們知道要搞好工作,一定要家長的配合。平時(shí),我能熱情對(duì)待每一位家長,注意和家長溝通。接送孩子時(shí)和家長聊上幾句,了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況,家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時(shí)向家長反映幼兒在園生活。學(xué)習(xí)情況,認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的'內(nèi)容,了解孩子的一日生活,并向家長提供一些正確的保育方式信息,一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問題,建立了和諧信任的家園關(guān)系。時(shí)間在幼兒的成長中過去了,對(duì)于我個(gè)人,要學(xué)習(xí)的東西。知識(shí)還很多,無論是教育還是保育,都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住,不夠的地方向別人學(xué)習(xí),把別人身上的精華吸取過來,使自己成為德育。保育都合格的教師。
工作個(gè)人心得體會(huì) 15
20xx年10月6日發(fā)生在聯(lián)窖大道與體育路交接口處的故意傷害致死案件的勘查讓我對(duì)現(xiàn)場勘查有了重新的感受,也讓我感觸頗多。
記得當(dāng)時(shí)接到社區(qū)中隊(duì)要求技術(shù)員到現(xiàn)場勘查,而技術(shù)室只有我一個(gè)人在值班時(shí),我雖然興奮但一下子都不知道如何辦好,因?yàn)檫@畢竟是我第一次面對(duì)如此責(zé)任重大的現(xiàn)場。向指導(dǎo)師兄匯報(bào)后套上刑警背心和帶上工具箱就奔赴現(xiàn)場,現(xiàn)場有很多圍觀的觀眾在警戒線外,而區(qū)局的領(lǐng)導(dǎo)和所領(lǐng)導(dǎo)也在注視著現(xiàn)場勘查工作的進(jìn)行。按照師兄的安排我詳細(xì)的畫好圖讓見證人簽好名字后交給區(qū)局技術(shù)員,過關(guān)后我負(fù)責(zé)拿相機(jī)拍現(xiàn)場照片和尸體辨認(rèn)照片。也因?yàn)榇怪迸恼,第一次面?duì)面對(duì)著尸體拍照,那心情我倒忘記了害怕了,因?yàn)橹粚W⒃谑欠衽暮谜掌驗(yàn)楫?dāng)時(shí)可是中午十二點(diǎn)半,太陽入射角度較大,要避免產(chǎn)生陰影。然后開始向外圍現(xiàn)場搜索,在距離中心現(xiàn)場200多米的廣泰超市門口出提取一把帶血的菜刀,在新裕豐賓館的408房間里進(jìn)行勘查,和區(qū)局的技術(shù)員一起勘查,先是現(xiàn)場的出入采用靜電吸附儀提取腳印,然后在玻璃杯和柜子上發(fā)現(xiàn)、提取指紋,原物提取一些動(dòng)過的小物件客體。真的感謝區(qū)局的師兄的信任,能讓我參與協(xié)助勘查,能讓所學(xué)的痕跡知識(shí)都用上。
后經(jīng)系統(tǒng)比對(duì)為陳小俊和梁壽才所為,均為廣西柳州人。對(duì)此案件的成功偵破,有下面幾點(diǎn)心得:
一、各項(xiàng)勘查工作的協(xié)調(diào)意識(shí)很好。技術(shù)員對(duì)現(xiàn)場痕跡物證的發(fā)現(xiàn)提取、法醫(yī)對(duì)尸體的檢驗(yàn)、偵查員對(duì)現(xiàn)場訪問等各方面的情況和信息及時(shí)、主動(dòng)的`收集;匯總;交流;匯報(bào)。所以當(dāng)法醫(yī)提出是使用的刀是單刃刀和菜刀、偵查員掌握到犯罪嫌疑人在脖子在搏斗過程中受傷,而且逃跑的方向時(shí),技術(shù)順著逃跑方向仔細(xì)搜索發(fā)現(xiàn)在離現(xiàn)場200多米的廣泰超市門口發(fā)現(xiàn)提取菜刀一把。而法醫(yī)提供的作案工具也為偵查訊問提供了方向。
二、現(xiàn)場勘查仔細(xì)、認(rèn)真、到位。首先確定以尸體為中心展開勘查,尸體頭朝東腳朝西仰臥在聯(lián)窖路與體育路的交接處,在往西5米處發(fā)現(xiàn)有一血泊,而血泊與尸體的距離間有血跡相連,在血泊的北面2.2米和2.8米處發(fā)現(xiàn)帶血的人字拖鞋,在血泊的南面0.56,米處有一血腳印。結(jié)合中心現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的痕跡和提取的物品,在外圍搜索和在賓館的房間勘查注意提取和與現(xiàn)場有關(guān)的痕跡。
三、現(xiàn)場指揮的分工合理、把好審查關(guān)和掌握好勘查結(jié)束時(shí)機(jī)。當(dāng)技術(shù)員以尸體為中心展開偵查時(shí),偵查員以外圍為中心配合調(diào)查,然后所領(lǐng)導(dǎo)匯總后詢問各項(xiàng)工作中要做的細(xì)節(jié),確保材料過關(guān)。而且在一個(gè)鐘頭內(nèi)把握好勘查進(jìn)度,下令勘查結(jié)束,以免影響交通和造成大的影響。
四、現(xiàn)場分析到位。從外圍現(xiàn)場看,知道這是一起因?yàn)樯榻灰滓鸺m紛后義憤殺人;從偵查員訪問到嫌疑人也在搏斗中受傷的信息中控制各大醫(yī)院;從行業(yè)管理中,要求技術(shù)人員提取附近道路的監(jiān)控設(shè)備錄像,觀看案發(fā)過程,為審訊制定重點(diǎn)。還有就是分析的依據(jù)確切,綜合了實(shí)地勘查、尸體檢驗(yàn)、物證、現(xiàn)場訪問。
五、運(yùn)用偵查措施到位。知道犯罪嫌疑人搏斗中受傷,控制各大醫(yī)院;從法醫(yī)提供作案刀具上制定訊問重點(diǎn);從現(xiàn)場要求技術(shù)員做好錄像調(diào)取分析工作;從訊問中根據(jù)情況制定下一步采取的強(qiáng)制措施。多線出擊,使偵查措施有機(jī)結(jié)合、互相彌補(bǔ)、形成一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性。
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