招生工作心得體會（通用6篇）

　　我們得到了一些心得體會以后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編為大家收集的招生工作心得體會，希望能夠幫助到大家。

　　招生工作心得體會 篇1

　　眾所周知，技工學(xué)校是我國職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負著為國家培養(yǎng)中級技術(shù)工人的光榮使命。

　　就社會現(xiàn)狀，一面是上百萬大學(xué)生捧著簡歷四處求職，另一面隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，對技能人才的需要日益增大，技工學(xué)校畢業(yè)生供不應(yīng)求，外出務(wù)工人員不具備適合市場需求的職業(yè)技能，很難進入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的企業(yè)務(wù)工。而我校是經(jīng)省政府批準(zhǔn)，隸屬安康市社會和勞動保障局領(lǐng)導(dǎo)的全市一所由政府主辦的以機電專業(yè)為主體兼設(shè)其他實用性專業(yè)的技能人才培訓(xùn)基地。

　　在良好社會大環(huán)境及學(xué)校特殊性上，在校學(xué)生人數(shù)應(yīng)該不是主要問題，培養(yǎng)、提高學(xué)生動手能力，服務(wù)于社會才是我們考慮的中心課題。但是數(shù)年來，我校招生人數(shù)總在70人左右徘徊，嚴重影響了學(xué)校的發(fā)展，以次前進，技校的生存已相當(dāng)嚴峻。如何搞好招生工作，擴大生源，使安康市技工學(xué)校在諸多類型的學(xué)校招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，再創(chuàng)往日輝煌。筆者認為應(yīng)從以下幾個方面入手：

　　一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　我校多年來招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參于的一種組織形式，具體實施過程中又無多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時間，這如同游擊隊，東一槍、西一槍或打一槍再換一個地方（這一槍或許還放了空槍），這種作戰(zhàn)辦法，有時也顯得有效，但與集團軍、正規(guī)軍作戰(zhàn)，往往不堪一擊。

　　比如經(jīng)貿(mào)學(xué)院，它本是一所民辦學(xué)校，上無一塊瓦，下無一寸地，教職員工均是外聘，教學(xué)、管理、招生費用特別大，但近幾年每學(xué)年招生人數(shù)均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們在招生過程中又采取了哪些得力的措施呢

　　1、建立健全完整的招生機構(gòu)。

　　2、建立獎勵激勵機制。

　　3、及時有效措施。如在招生黃金時間，學(xué)校集中教學(xué)，集中放假，教職員工及全校學(xué)生放假期間全員參于招生，不但在招生學(xué)校宣傳，而且深入學(xué)生家中宣傳、動員，不便來校學(xué)生，學(xué)校專車接到學(xué)校，以免學(xué)生流失，以在校學(xué)生帶學(xué)生記實踐學(xué)分同時適當(dāng)減免學(xué)雜費等上述這些好的招生辦法，我們要及時了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰(zhàn)中，起步站在不敗之地。

　　二、采取靈活多樣的招生辦法，擴大生源。

　　許多年來，技校畢業(yè)生總的對學(xué)校反映是：學(xué)校占地寬闊，嚴謹?shù)慕虒W(xué)，嚴格的管理，較豐富的課外活動，學(xué)生基本滿意，而實習(xí)工廠設(shè)備（設(shè)施）嚴重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數(shù)造成的負面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職員工共同努力下，○四年秋季入校新生81人，○五年夏季校外二個專業(yè)、三個班級近100人已順利開學(xué)，秋季入校新生106人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學(xué)校生源總數(shù)還會繼續(xù)提高。我本人認為下一步要采取的具體措施：

　　1、在鞏固已成功的聯(lián)合辦學(xué)的同時繼續(xù)擴大聯(lián)合辦學(xué)規(guī)模，力爭各縣均有兩所聯(lián)合辦學(xué)模式在招生學(xué)校取得成功。

　　2、招生任務(wù)到科，分漢濱區(qū)、紫陽縣，旬陽、白河縣，平利、鎮(zhèn)坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陜縣，漢濱區(qū)東起大同鎮(zhèn)西至梅子鋪鎮(zhèn)，北至葉坪鎮(zhèn)五個區(qū)片，任務(wù)責(zé)任到人，科室工作人員團結(jié)協(xié)作，逐步在各區(qū)片建立聯(lián)系緊密的招生網(wǎng)絡(luò)，長次以往，招生只是時間問題，再也不會成為困難之事。

　　3、采取獎懲機制，提高招生工作人員的主動積極性。

　�。�1）采取行之有效的獎懲機制，提高招生工作人員的積極性的同時可以鞭策招生工作人員的主動性。

　　（2）鼓勵教職員工積極參于招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大會小會反復(fù)動員，招生是技校各項工作的'中心，生源是技校發(fā)展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態(tài)，轉(zhuǎn)變其觀念，不滿足現(xiàn)狀，主動參于招生工作，只要大家發(fā)自內(nèi)心關(guān)心招生工作，學(xué)校生源一定會在原基礎(chǔ)上大幅提高。

　　（3）采取在校學(xué)生招學(xué)生的措施，可以適當(dāng)減免其學(xué)雜費，也可以為一門實踐課記入成績。

　　4、校領(lǐng)導(dǎo)對招生工作極為關(guān)注的同時，政策要傾斜，在人力、物力、財力上給予大力支持，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。

　　三、各項工作到位，嚴防生源流失。

　　四年新生入校人數(shù)81人，第二學(xué)期報名時，因為各種原因，流失生源21人，占總?cè)藬?shù)26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學(xué)、管理、服務(wù)等工作中嚴格要求，學(xué)生是我們的主人，搞好各項服務(wù)工作，讓主人滿意是我們的責(zé)任，學(xué)生滿意，安心學(xué)習(xí)，他們又可以給我們做活的現(xiàn)身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的。

　　總之，只要有校領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會有新的起色，技校的發(fā)展前途輝煌。

　　招生工作心得體會 篇2

　　20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進入上海xx學(xué)院以來的第一個暑假，看似平凡的一個暑假對于我來說意義比較深刻，今年我代表我們學(xué)院在江蘇省淮安市楚州區(qū)與潘文偉同學(xué)合作負責(zé)今年暑期招生工作，深感責(zé)任重大。

　　開始階段按照學(xué)院統(tǒng)一安排到達指定招生區(qū)域，記得當(dāng)時我只是帶著一個箱子到達目的地。從安排住宿到到購買招生宣傳用品，再把區(qū)里面所有中學(xué)做定位，這些事情全部定下來后，自己的心才定下來。在高考即將來臨那幾天里，到各所中學(xué)進行我們學(xué)院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這里中學(xué)比較分散以及各所中學(xué)門衛(wèi)相對比較嚴格，有的學(xué)校甚至都沒能進去，就是在這樣的.困難面前我們沒有放棄，利用我們自身的優(yōu)勢抓住學(xué)生在學(xué)校里的心理活動以及每所學(xué)校作息時間表，我們就是憑著這樣的優(yōu)勢進行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來很快就曬黑了。但我們覺得一切都是值得的，因為我們看到我們在前期做的努力得到了回報，到現(xiàn)在我們負責(zé)區(qū)域已有10多名學(xué)生在報名。辛苦是肯定的，關(guān)鍵我們的努力得到了回報，這就是的成功。

　　通過今年暑期招生工作以來，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識，對社會的認識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的了解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經(jīng)驗與領(lǐng)悟讓我明白了會在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學(xué)校一樣，好好分析自身的情況，根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。

　　招生工作已過半，江蘇省淮安市楚州區(qū)所取得的成績得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我們很高興，同時會按照學(xué)院招生工作計劃繼續(xù)扎實開展相應(yīng)的工作，在工作中積極與一級點老師進行溝通，以共同的目標(biāo)為基礎(chǔ)，繼續(xù)努力，最后謝謝學(xué)院今年為我提供來了暑期大學(xué)生社會實踐工作，真的是讓我學(xué)到很多許多，加油！

　　招生工作心得體會 篇3

　　招生辦的工作，職責(zé)大、政策性強、程序多、手續(xù)復(fù)雜、精準(zhǔn)要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關(guān)注，人民群眾的維權(quán)意識越來越強，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補的，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象，我們時刻牢記自我肩上的職責(zé)，認真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的'本事，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項工作。

　　要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負責(zé)的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應(yīng)的工作機制。多年來，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷建立和完善三個工作機制：

　　一是明確的崗位目標(biāo)職責(zé)制，即每一項工作，都制定具體的工作目標(biāo)，都有專人負責(zé)，做到三個到位：即“認識到位、措施到位、職責(zé)到位”;

　　二是及時制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施;

　　三是實施職責(zé)追究制，各項工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標(biāo)職責(zé)書，并對因失誤造成的工作損失，追究有關(guān)人員的職責(zé)。由于以上機制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，才能順利完成各項工作。

　　招生工作心得體會 篇4

　　在大學(xué)期間，這段時間我第二次選擇了招生這一實踐活動�？偟膩碚f本次招生社會實踐活動讓我受益匪淺，感受頗多，此番行動猶如上了一堂人生職場必修課。在總結(jié)之前務(wù)必要感謝一下學(xué)校招辦及招生負責(zé)人，謝謝你對我們的指導(dǎo)和培訓(xùn)，讓我們順利完成了此項任務(wù)。

　　在本次招生社會實踐活動中，我認識到，無論干什么事，無論成敗與否，堅持不懈的激情以及對自己的肯定，是事情順利進行的必要條件。

　　對自己的肯定及充滿自信心，能讓堅持不懈的激情繼續(xù)下去，可謂兩者相輔相承，相互促進與發(fā)展。在這個知識經(jīng)濟時代，自信心是每個人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有對自己不同程度的自信心。此次招生社會實踐活動，并沒有當(dāng)初想象的那么簡單輕松，由于宣傳工作難易程度的變化，在校落下的課程等諸多不同心理因素以及四處奔波帶來的勞累，因此在這種情況之下難免不會對自己的信心抱著一種懷疑的態(tài)度。這不是不相信自己，而是困難壓在了不沉穩(wěn)的肩上。此刻就需要堅持不懈的激情，否則輕易放棄便成了現(xiàn)實，但最總還是順利的完成了任務(wù)，這不僅是自己頑強的毅力和責(zé)任心的支撐才能實現(xiàn)的，更重要的一點因素，那就是我們負責(zé)人。他是一個成功的管理者，有一套屬于自己的管理模式及管理能力，他工作計劃有序安排妥當(dāng)，明確的分工合作，讓助理各守其職，各盡其責(zé)。不及在更管理上做得完善，而且在軟管理上更讓人無不佩服。管理的核心是人，能順利完成任務(wù)可少不了負責(zé)人對我們的關(guān)心，支持與鼓勵，無論遇到什么困難，他總是一十足的信心展現(xiàn)在我們面前給我們力量與信心讓我們堅持下去。在鼓舞我們的同時也少不了幫我們指出不足，進兒來讓我們提升自己。更讓我佩服的是，他幾乎每晚都會做每一天的口頭或書面總結(jié)。我相信在他的身上還有許多許多值得我們學(xué)習(xí)的。

　　順利完成招生社會實踐活動還缺少不了以下因素：

　�。�1）要有計劃有步驟。在招生社會實踐活動中按計劃有紀律有步驟，逐步完成每天每一個地方的招生宣傳和收集工作，光這一點還不足，計劃趕不上變化，還要做到及時有效的更新計劃，明確目標(biāo)。

　�。�2）要具有應(yīng)付自如，思維敏捷的能力。這是在人與人交往中順利實現(xiàn)目標(biāo)的重要手段。

　�。�3）吃苦耐勞，堅持不懈的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方為人上人。”這不僅是在此次招生社會實踐活動中應(yīng)具備的精神外，要想成功這是不可缺少的.因素，更何況作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)不斷提高自己的吃苦精神，堅持不懈的毅力。

　�。�4）強烈的責(zé)任心，責(zé)任感。在實踐中我深深的理會到責(zé)任心的重要性，如果你沒有了責(zé)任心，你將一事無成。如果你沒有了責(zé)任心，你將面臨著別人對你失去信心。責(zé)任，它代表了一個人的品質(zhì)，責(zé)任，使人變得穩(wěn)重，責(zé)任，使人知道自己的義務(wù)。責(zé)任，使你擁有了那一些對你真正關(guān)心，幫助和愛護你的人。

　　通過這次實踐活動很有利于我們的成長，可以很好的培養(yǎng)自己的口才，社交能力，可以掌握不同的社交能力增強自身的綜合素質(zhì)，提高專業(yè)的說服力，豐富了自己的經(jīng)驗，可以把學(xué)校的理論和社會實踐相結(jié)合。

　　招生工作心得體會 篇5

　　記得是在一月早起去復(fù)習(xí)的時候，偶然間發(fā)現(xiàn)有回母校宣傳的海報，頓時來了精神，記下聯(lián)系方式和時間后就先回到宿舍進行信息的填寫與報名。我沒有做過志愿者，但是這次的志愿者活動卻讓我怦然心動，因為我終于有了第一次回報母校的機會。當(dāng)然，像我這樣的同學(xué)是有很多的，以至于在第一輪篩選中，有大部分的同學(xué)落榜，同學(xué)們甚至不需要學(xué)校提供任何費用，只需要學(xué)校給一個參與這次活動的機會，我看到很多同學(xué)內(nèi)心的期盼與激情，當(dāng)然，我也一樣。

　　所幸，在各位負責(zé)人多次與學(xué)校找宣處協(xié)商后，我們有了成為第二批志愿者的機會，看到自己的名字出現(xiàn)在名單上時，內(nèi)心有些許激動，已經(jīng)迫不及待的想要回到母校與同學(xué)們進行交流溝通。在緊張復(fù)習(xí)的同時，與母校校長取得聯(lián)系，并請學(xué)校為我的此次宣講做好了安排。我也收集了很多有關(guān)大學(xué)的資料、視頻、圖片等，將它們進行整理，并用了三天的時間制作成為ppt，甚至開始幻想做宣講時的穿著、言辭等等……

　　在宣講的時候，仿佛看到了當(dāng)年的自己，對枯燥復(fù)習(xí)生活的厭倦、對高考的彷徨、對大學(xué)的向往與憧憬、以至于在開場時候向大家問好后，望著臺下那些曾經(jīng)的自己沉默了良久……向同學(xué)們展示了我所就讀的西南交通大學(xué)，那時的我仿佛是為西南交大代言。工作總結(jié)我正肩負著神圣的使命！在后來持續(xù)了近兩小時的提問時間中，我又再次聽聞到當(dāng)初自己的問題，作為過來人，我也毫無保留的.向同學(xué)們一一解答。我想我能為他們做的也就只有這些了。

　　反思這次活動，于個人 而言，是一次不可多得的鍛煉，也是記憶深處的一次遨游，或激動、或傷感、至今仍意猶未盡。于母校而言，為正處于困惑、焦躁的高三學(xué)子帶去一份鼓勵、一些祝福、一種期待，這也正是他們需要的。于大學(xué)而言，提升學(xué)校的影響力，讓更多的同學(xué)知道了解我校。

　　感慨時間似乎有些蒼白，我知道那段奮斗的歲月已成為歷史，但我還是想告訴他們、你們：我們正在經(jīng)歷的就是歷史！

　　我愛我的母校，將來走出大學(xué)的校門這里也將會是我的母�！�…

　　招生工作心得體會 篇6

　　記得在高中時期，每每接近寒假暑假，總見師兄師姐們來開招生宣講會，站在高高的講臺上，向臺下愣頭愣腦的我們，介紹著自己的學(xué)校。那時，在我們眼里，師兄師姐們仿佛都帶上了一層神圣的光圈——他們是高考的成功者，是我們的榜樣。

　　而現(xiàn)在，當(dāng)我也站在高中母校的講臺上，面對著臺下一雙雙或帶著迷茫，或帶著渴望的眼睛時，我感到的，不是一種自得和驕傲，而是一種責(zé)任。因為我代表著中山大學(xué)，我有一種使命，將一個真實的中大，傳達給我的師弟師妹們。

　　對于我，一個剛剛踏入中大一個學(xué)期的學(xué)生來說，對于中大的認識，還是不夠全面的，對于招生宣傳工作，也沒有經(jīng)驗。不過，我還是給自己一個挑戰(zhàn)——報名擔(dān)任了福州大區(qū)的寒假招生志愿者隊長，而這意味著，隊員可以臨時有事請假不來，或者有這樣那樣的理由推脫找替補，隊長卻不行。

　　聯(lián)系隊員，聯(lián)系學(xué)校，商定時間，安排課室，安排隊員任務(wù)。每一項工作，對我都是一種突破和嘗試。在福州一中開宣講會的那天是1月27日，十幾所全國重點大學(xué)也同時在開，我們的課室被臨時改了又改，最終和廈門大學(xué)分享，他們上半場，我們下半場。而面對廈大5，6張不同版本的招生海報，5，6份各個方面的.PPT宣傳資料，龐大的招生志愿者隊伍，我們的準(zhǔn)備顯得那么單薄和倉促，當(dāng)然，這也有主觀和客觀的因素，一來我們的人數(shù)本身就無法和具有主場優(yōu)勢的廈大相比，當(dāng)天也有幾個隊員生病請假或者有事不能來，二來我也低估了招生會的架勢，前期的宣傳工作并不充分。

　　不過好在我們的宣講，是順利結(jié)束了。一個小時左右的介紹和交流，很感謝師弟師妹們的支持，我們介紹了中大，來自中山醫(yī)學(xué)院的迦南師姐，和來自中山珠海校區(qū)逸仙班的李圣師兄也分別詳細描述了他們的生活。當(dāng)然，對于高三的學(xué)生來說，最關(guān)心的還是高考，他們爭先恐后地問我們：“上中大要有多少分？”“高出本一線多少？”“最好的專業(yè)是什么？”。

　　在宣講結(jié)束后，兩個師妹跑來和我聊了大約半個小時，關(guān)于高三，關(guān)于大學(xué)，關(guān)于中大。宣講過后的第三天，還有一個師妹給我打了電話，請教我高三的學(xué)習(xí)方法。面對他們，我又是感動又是感慨。他們，就是曾經(jīng)的我。眼里的師兄師姐們帶著神圣的光圈，充滿敬意，充滿信任。他們，是那么單純，那么簡單。甚至有時，會惶恐辜負了他們的信任。

　　闊別半年，從另一座城市回到家鄉(xiāng)，從另一片校園回到母校，時間和空間的雙重作用，讓我對周遭的一切充滿了奇妙的感受。而我們的招生宣傳，還沒有結(jié)束。希望下一站，我們會做得更好。

　　響應(yīng)學(xué)校的整體策劃，通過和家長溝通聯(lián)誼而達到招生人數(shù)。這是個非常有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但是這個怎么完成這個任務(wù)呢？我自己確實有困惑，但是想想別人為什么會超額完成任務(wù)，自己也應(yīng)該得到反省反省。

　　一、自己的力量是有限的，關(guān)鍵時刻必須得靠家長宣傳與介紹。但是，并不是所有家長都會為你服務(wù)啊。所以班主任平時的工作必須做的到位，做到讓家長信任你，認可你，家長才會有一有生源信息就馬上通知你。

　　二、招生就感覺像自己在做銷售員，前提是自己要了解自己學(xué)校與學(xué)生入學(xué)等各方面的有利條件，以便做到和家長溝通無障礙方能有信任值。如果家長有疑惑，我們可以與別的學(xué)校來進行對比，以提高自己的說服力，達到自己預(yù)期的目標(biāo)。

　　三、抓住最好的時期，當(dāng)有家長向你聯(lián)誼新生時，你一定要快，主動的跟家長保持密切的聯(lián)系。

　　四、家長會放心把孩子送到學(xué)校，另一個重要的因素是學(xué)校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點。影響他們的判別能力的有各方面（師資、環(huán)境、服務(wù)、設(shè)施……）

　　其實招生這項工作，做起來也挺復(fù)雜，畢竟自己還要一邊學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗一邊努力的完成自己的任務(wù)。付出不一定有收獲，但是不付出一定沒收獲。

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