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營銷管理的心得體會(huì)

時(shí)間:2022-09-05 18:59:08 心得體會(huì) 我要投稿

營銷管理的心得體會(huì)范文

  當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),可以記錄在心得體會(huì)中,這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的營銷管理的心得體會(huì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

營銷管理的心得體會(huì)范文

  營銷管理的心得體會(huì)1

  木門企業(yè)要生存營銷做得好是必須的,而如何做好營銷的管理卻涉及到很多方面,今天,重慶宜居木門營銷總監(jiān)就分享了他的心得:

  管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展

  大部分企業(yè)管理者普便把產(chǎn)品等同于品牌,以為,只要產(chǎn)品一進(jìn)市場,品牌就有了,這絕對(duì)是個(gè)“童話式幻想”,就像做夢,恍惚歷歷在目,其實(shí)是過眼煙云,曇花再現(xiàn)。在營銷管理中,品牌的管理是重中之重,但是,在市場磨合初期,無品牌的說法。大家都知道,品牌的內(nèi)涵很多,既有有形的,也有無形的,它需要積累,需要演化,需要包裝,當(dāng)然也需要過硬的品質(zhì)和持續(xù)增長的銷售數(shù)據(jù),然而,這一切都需要時(shí)間的洗禮和市場的證明,這個(gè)洗禮和證明的過程就是管理的過程,其管理工作看得見,需持之以恒,但是,其過程卻摸不著看不見,談營銷管理時(shí),管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。

  管的是銷售人員的心態(tài),以及對(duì)市場的掌控能力

  大部分企業(yè)都進(jìn)行過營銷培訓(xùn),但很少有企業(yè)進(jìn)行營銷管理培訓(xùn),偶有參加過營銷管理培訓(xùn)的,基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”,淺嘗輒止,更可笑的是,許多人壓根就沒做過營銷,也不具備職業(yè)履歷,卻給一大幫在市場一線爬摸滾打過的.銷售人員講營銷,實(shí)在令人啞然。營銷管理者,或者說管理營銷的中高層人員,本身是市場營銷的實(shí)踐者、先鋒隊(duì)員,即具有單兵作戰(zhàn)的能力,又可以團(tuán)隊(duì)協(xié)作,即是單兵作戰(zhàn)的模范,也是團(tuán)隊(duì)管理的核心領(lǐng)導(dǎo)。在各種具體的市場活動(dòng)中,不但本身能管理好市場和教會(huì)銷售人員管理好市場,還應(yīng)能管理好銷售人員心態(tài),善于調(diào)動(dòng)、激發(fā)銷售人員的潛能,以保證市場營銷工作的順利開展。

  營銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營銷背后的市場發(fā)展和變化

  對(duì)銷售人員而言,營銷就是銷售,就是賣產(chǎn)品,但是,在營銷經(jīng)理看來,營銷是產(chǎn)品在現(xiàn)在、將來階段性市場中的一切表現(xiàn),銷售人員關(guān)注的是銷售額是否見長,而企業(yè)管理者應(yīng)該看到的是,產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長的銷售動(dòng)力,還有,目前的市場中,企業(yè)產(chǎn)品和營銷政策是否適應(yīng)市場趨勢;對(duì)大型企業(yè)和知名品牌而言,最忌諱的是追求短期利益,而忽略了長期發(fā)展源泉,及品牌的擴(kuò)張價(jià)值,所以說,營銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營銷背后的市場發(fā)展和變化,管的也是這種危機(jī)觀念、競爭觀念和發(fā)展觀念。

  重慶宜居木門營銷總監(jiān)告誡同行稱營銷管理,考驗(yàn)的是木門管理者的高度,以及市場操作中的過程管理,也看木門管理者的素質(zhì)和能力,真誠希望,所有的木門企業(yè)在重視市場營銷本身的同時(shí),更應(yīng)重視營銷管理的過程和未來。

  營銷管理的心得體會(huì)2

  營銷無處不在。我現(xiàn)在寫這篇文章,也是和別人做交流,也是在營銷自己。營銷的的過程其實(shí)也就是溝通的過程。當(dāng)我們和其他人或其他組織交流時(shí),不管是當(dāng)面或非當(dāng)面的交流,既是溝通的過程,也是營銷的過程。營銷的過程一般分為三步,第一步溝通理念,第二步系統(tǒng)闡述,第三部展示案例。不管你是營銷個(gè)人,營銷組織,營銷產(chǎn)品都可以分成這三步。

  營銷個(gè)人,有種典型的活動(dòng)是面試,面試的過程就是營銷自己的過程。首先,溝通理念,別人要部分或全部認(rèn)可你的理念,別人才會(huì)和你進(jìn)一步的交流。然后,在交流的過程中,要系統(tǒng)闡述,交流的時(shí)候要系統(tǒng)化,邏輯性的講述自己的觀點(diǎn)。最后,別人要問你如何給他們帶來價(jià)值,你就要展示案例,或者叫示術(shù)。就是你要和別人講述你的成功或失敗的案例,案例最好是你自己的,成功或失敗的,對(duì)別人有幫助的。只有是你自己的案例或你已經(jīng)深刻領(lǐng)悟的案例,才可以經(jīng)得起別人的推敲。

  營銷組織,有種典型的活動(dòng)是招生宣講會(huì),招生宣講的過程就是營銷學(xué)校的'過程。首先,溝通理念,講他們學(xué)校的相關(guān)的核心理念,潛在的咨詢者認(rèn)可他們的理念,然后,在系統(tǒng)化和邏輯性的講述他們的學(xué)校政策,最后,講過去的招生情況,讓學(xué)生現(xiàn)身說法,還有的領(lǐng)咨詢一起參觀現(xiàn)有學(xué)校。

  營銷產(chǎn)品,有種典型的活動(dòng)是顧問公司推銷產(chǎn)品,推銷產(chǎn)品的過程就是營銷理念的過程。首先,顧問公司會(huì)講他們的理念,然后,系統(tǒng)化和邏輯性的講解他們?nèi)绾螏椭阕銎髽I(yè)的問題診斷和解決問題,最后,給你演 示在知名企業(yè)或相同行業(yè)做過的經(jīng)典案例。

  我想肯定有人會(huì)想,我進(jìn)行了上述三步,最后我們沒有實(shí)現(xiàn)交易,沒有實(shí)現(xiàn)交換,沒有實(shí)現(xiàn)營銷。這里就和大家分享另一個(gè)理念,就是要想更好實(shí)現(xiàn)盈利性交換,可以先進(jìn)行非盈利性交換。非盈利性交換,就是不以錢為目的的交換。所以說,我們當(dāng)準(zhǔn)備與他人或組織進(jìn)行盈利性交換,我們先不要談?dòng)越粨Q,先談感情,共同愛好,相互幫助(非盈利性交換),然后在不談?dòng)越粨Q的情況下,順其自然的談?dòng)越粨Q,從而實(shí)現(xiàn)營銷。

  最后,我想講將上述方法運(yùn)用的好的公司有很多,尤其是直銷。安利公司的直銷模式就是非常好的案例,一開始,安利并不賣你產(chǎn)品,先談感情(非盈利性交換),然后和你說安利是有人幫,幫助人的事業(yè),安利可以創(chuàng)造有錢有閑的未來(溝通理念),再邏輯性和系統(tǒng)性講述他們的賺錢方法(系統(tǒng)闡述),最后,讓成功的人現(xiàn)身說法(展示案例),最終實(shí)現(xiàn)交換,達(dá)到營銷的目的(盈利性交換)。

  總之,營銷無處不在。要想更好的實(shí)現(xiàn)營銷,可以先進(jìn)行非盈利性交換,再進(jìn)行盈利性交換。營銷的步驟有三步,一溝通理念,二系統(tǒng)闡述,三展示案例。

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