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經(jīng)銷商體會感想

時間:2021-08-23 13:16:36 心得體會 我要投稿

經(jīng)銷商體會感想

  拜訪幾位經(jīng)銷商,他們經(jīng)營沒有什么秘訣,只是生意常識的深刻落實。

  第一、經(jīng)銷商一定要選擇一個好的品牌。

  經(jīng)銷商成功法則是,不是因為自己努力所以成功了,而是因為自己選對了產(chǎn)品,所以成功了。

  一個好的品牌,對經(jīng)銷商的價值不只是在于能讓他們發(fā)財,而且能夠讓他們發(fā)展。

  第二、經(jīng)銷商一定要與品牌進行長期合作。

  幾位經(jīng)銷商在剛剛創(chuàng)業(yè)時,就開始經(jīng)營安琪的產(chǎn)品。隨著安琪公司的發(fā)展而發(fā)展。

  第三、經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品,就像做期貨一樣,應(yīng)看重產(chǎn)品的未來價值、升值潛力。

  一位經(jīng)銷商在幾個月前,認(rèn)準(zhǔn)某品牌的食用油,幾次找到廠家要求代理,但廠家一直沒有同意。但他認(rèn)準(zhǔn)了這個品牌,再三請求,最后,公司同意了。公司今年給他的任務(wù)是六十萬,但他現(xiàn)在已經(jīng)做到了一百五十萬了。

  第四、抓住成功的關(guān)鍵因素,把他們做好。

  績效考核中非常強調(diào)關(guān)鍵指標(biāo)考核。經(jīng)銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關(guān)鍵因素,做好做到位。

  幾位經(jīng)銷商在談生意時,沒有講出什么大的震撼人心的生意經(jīng),強調(diào)的無非是大家熟知的東西:質(zhì)量、服務(wù)、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了,做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論:把簡單的`事情千百次地做好,就是不簡單。生意也是這樣的。一位經(jīng)銷商談到,我的產(chǎn)品質(zhì)量好,性價比高,服務(wù)做到位,再加上客情處理好,客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經(jīng)銷商談到,一次有位客戶第一次合作,共買了八十元錢的貨,中午他請客戶吃飯,花了二百多,結(jié)果客戶不好意思了,把身上帶的六千多元,全部進了他的貨,并且合作持續(xù)了幾年了。這就是中國人的生意經(jīng)。湯姆彼德斯在總結(jié)美國四十三家成功企業(yè)的經(jīng)驗時,把成功企業(yè)的經(jīng)驗也就總結(jié)為幾條。

  百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過,成功沒有秘訣,就是把大家公認(rèn)的道理,我們做好了而已?系禄静痪褪菆猿职俗址结,把公司發(fā)展成為幾百億美元的公司嗎?陳春花教授在一本書中提倡,管理要回歸本質(zhì)。生意經(jīng)的本質(zhì)也就這么幾點。做好了,你也成功了。

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