渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會范文

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編幫大家整理的渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會范文，希望對大家有所幫助。

　　渠道轉(zhuǎn)型是與市場的變化和客戶需求的變化密不可分的。

　　但不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略，有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的.：一個是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心，著眼于更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度和忠誠度；另一個是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和市場競爭力。

　　企業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型的方式概括起來主要有如下六種：

　　1、由長渠道模式向短渠道模式轉(zhuǎn)型。

　　隨著競爭的加劇，必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少，企業(yè)銷售不得不從長渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。

　　2、由直接渠道模式向問接渠道模式轉(zhuǎn)型。

　　在企業(yè)的初創(chuàng)階段，由于品牌知名度不高，實(shí)力不強(qiáng)，為了打開市場，企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場進(jìn)行直接營銷。

　　隨著企業(yè)的壯大、市場的拓展，儀靠自身資源無法滿足市場，此時要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，更好地覆蓋市場，減少管理幅度，提高效率。

　　3、由傳統(tǒng)個體為主的批發(fā)、零售渠道模式向倉庫、超市模式轉(zhuǎn)型。

　　目前，我國的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個體為主，隨著我國進(jìn)入世貿(mào)組織，國外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入，將迫使我國以個體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代批發(fā)、零售渠道轉(zhuǎn)型。

　　4、由單一渠道模式向復(fù)合型渠道模式轉(zhuǎn)型。

　　企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的多元化，不同種類的產(chǎn)品要求不同的營銷渠道，這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。

　　5、山代理模式向交易模式轉(zhuǎn)型。

　　代理模式是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行事后結(jié)賬，交貨時不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。

　　交易模式則是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，但產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行交貨結(jié)賬，要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。

　　隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成，許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強(qiáng)競爭力，均采用買斷經(jīng)營模式，這就導(dǎo)致了企業(yè)過去的代理模式開始向交易模式轉(zhuǎn)化。

　　6、由助銷模式向助營模式轉(zhuǎn)型。

　　助銷是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動，助營則足指倉業(yè)幫助經(jīng)銷商制定整體的營銷計劃，培訓(xùn)營銷人員，協(xié)助、指導(dǎo)營銷實(shí)施，對經(jīng)銷商進(jìn)行智力上的支持。

　　助營模式是通過提高中間商的營銷能力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績提升的，是一種造血機(jī)制。

　　而助銷模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷商的銷售活動，幫助其促銷，是一種輸血機(jī)制。