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工作個(gè)人心得體會(huì)

時(shí)間:2022-01-22 10:21:43 心得體會(huì) 我要投稿

工作個(gè)人心得體會(huì)(通用7篇)

  有了一些收獲以后,就很有必要寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的工作個(gè)人心得體會(huì)(通用7篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

工作個(gè)人心得體會(huì)(通用7篇)

  工作個(gè)人心得體會(huì) 篇1

  我是公司的一名新員工,業(yè)績談不上很好,也沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)可談,在這短短一兩個(gè)月的工作期間我體會(huì)到,一個(gè)企業(yè)要想做大,首先必須要有一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),才能創(chuàng)造更高的效益,一些不經(jīng)意的小事并不是用標(biāo)準(zhǔn)能衡量出來的,但她卻能反映出一個(gè)人真實(shí)的一面,展示完美的自己很難,需要每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到完美,但毀掉自己很容易,只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒有注意到就會(huì)給我們帶來難以挽回的影響,同樣只要是錯(cuò)誤,無論他如何細(xì)小我們都要引起重視,否則都可能給企業(yè)帶來很大的損失。

  沒有破產(chǎn)的行業(yè),只有破產(chǎn)的企業(yè),一個(gè)企業(yè)如果被市場淘汰出局,并不是被你的競爭對手淘汰的,一定是被你的用戶所拋棄,企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最終都是為人服務(wù)的,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求也越來越高,這就要求我們不斷的重視和改進(jìn)我們的方向,滿足人們對生活高標(biāo)準(zhǔn)的要求,以人為本,人性化是服務(wù)的終極目標(biāo)。

  在這幾年的工作中,從事營銷走過幾個(gè)市場,我最終體會(huì)在當(dāng)今市場上,消費(fèi)者和經(jīng)營者幾乎同樣的痛苦,有賣不掉的,也有買不到的,有買不起的,也有沒有什么可買的,出現(xiàn)這種局面,其根本原因就是經(jīng)營者看不到市場的個(gè)性需求,不對市場進(jìn)行細(xì)分,不注重產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性差異,不去尋找市場的空隙,結(jié)果是“你有我有全都有”,當(dāng)今時(shí)代,消費(fèi)市場呈現(xiàn)多元化傾向,修改消費(fèi)日趨明顯,經(jīng)營者在微利中取勝,重要的是“你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我精”,打造產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性差異!

  工作個(gè)人心得體會(huì) 篇2

  轉(zhuǎn)眼間,實(shí)習(xí)兩個(gè)多月過去了,在這短短的兩個(gè)月中。我認(rèn)識(shí)到要明確自己的目標(biāo),務(wù)必要與同事之間友好相處,與客人之間有良好的溝通。同時(shí),在實(shí)習(xí)期間能夠靈活的把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中,在此,我感謝學(xué)校老師的諄諄教導(dǎo),以及酒店領(lǐng)導(dǎo)的備至關(guān)懷。

  透過這次實(shí)習(xí)不僅僅鍛煉了我的操作技能,同時(shí),讓我從中體會(huì)到應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加社會(huì)競爭,敢于承受社會(huì)壓力,使自己快速成長?偟膩碚f作為一名快要畢業(yè)的學(xué)生,無論是在今后的工作或是生活中,這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本積累。

  20xx年xx月xx日我來到了xx酒店開始我長達(dá)xx的實(shí)習(xí)生活。在這xx月的實(shí)習(xí)中讓我感受很深,認(rèn)識(shí)很多,收獲很大,切身體會(huì)到工作的辛苦,社會(huì)的復(fù)雜,實(shí)踐的重要和讀書的必要,實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照酒店的安排和計(jì)劃一步一步地開展工作,努力的學(xué)習(xí),積極的工作。

  實(shí)習(xí)期間我的工作范圍是在酒店前廳部。一開始的時(shí)候我被分配到總機(jī),總的來說這方面的工作是最為簡單的,而且工作也沒有壓力。經(jīng)過了一個(gè)月的工作我覺得我的激情都要被這沒有無聊的工作給磨滅了。但那時(shí)有一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我面前,通過自己不懈努力以及酒店領(lǐng)導(dǎo)的幫助與關(guān)懷,我成功地在20xx年xx省xx服務(wù)技能大賽中獲得前臺(tái)問詢的亞軍。比賽回來我換了實(shí)習(xí)崗位。在禮賓部待了12天。禮賓部主要的工作就是迎賓,為客人開門,微笑致意,指引客人。雖說早禮賓部地收獲不多,但很高興認(rèn)識(shí)了那個(gè)胖胖可愛的督導(dǎo)。

  接下來的xx個(gè)月就穩(wěn)定在前臺(tái)實(shí)習(xí),相對而言前臺(tái)是一個(gè)很鍛煉人的地方,你每天要面對形形色色地客人,解決客人提出的;任何問題,不管是合理還是不合理的要求,但都要盡量交出滿意的答卷。顧客是上帝,這是服務(wù)行業(yè)尊崇的守則。前臺(tái)瑣事較多,是整個(gè)酒店地樞紐部門,而且還接觸到收銀。在我剛來前臺(tái)學(xué)習(xí)的時(shí)候小錯(cuò)大錯(cuò)不斷。部門領(lǐng)導(dǎo)給予了我耐心的教導(dǎo)以及很大的幫助,讓我很快地成長。但我自身也很努力,不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,很快走上正軌,獨(dú)立工作,并能獨(dú)擋一面。在這xx個(gè)月里我們先后也經(jīng)歷了xx長假,xx,以及xx節(jié)等這些重大的節(jié)日。在這繁忙的節(jié)日中我們學(xué)到了很多,并順利地度過。就像他們說的經(jīng)歷了這些,證明我們就真正長大了,出師了。

  工作是累的,辛苦的,但也是開心的,幸福的。工作的繁忙與困難有事后會(huì)讓我們受挫,退縮。但你面對了,解決,那就是成長了。同時(shí)之間和睦地相處,在這個(gè)大家庭中我們互相扶持,一起面對困難,一起出去玩。xx月中把xx該玩的地方幾乎都玩盡了。xx、xx、xx……都留下了我們歡聲笑語。

  總之,xx月多的實(shí)習(xí)我也曾經(jīng)因困難而想退縮過,xx月多的實(shí)習(xí)我也自豪過,xx月多的實(shí)習(xí)我也學(xué)到了書本上沒有的知識(shí),我也為真正的酒店服務(wù),xx月多的實(shí)習(xí)更是豐富和鞏固了我大學(xué)的理論知識(shí),但_月多的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我最大的收獲。我可以這次經(jīng)歷中的事情來指導(dǎo)我今后的學(xué)習(xí)和工作,無論是對社會(huì)的認(rèn)識(shí)和對社會(huì)人的認(rèn)識(shí)都更深了一步,這種財(cái)富是寶貴的、無價(jià)的!他可以教導(dǎo)我將來走向社會(huì)應(yīng)該怎樣做人,應(yīng)該做什么樣的人,做人應(yīng)該怎么樣。尤其是在即將畢業(yè)的時(shí)間里讓我們清楚了的目標(biāo),明確了方向,贏得了動(dòng)力,找到了不足,看到了差距,堅(jiān)定了信心。這才是我們最大的收獲,最大的財(cái)富,最好的結(jié)果。

  工作個(gè)人心得體會(huì) 篇3

  首先,感謝公司給予的工作平臺(tái)、同事的鼎力幫助,自進(jìn)入公司以來,通過市場和公司的工作學(xué)習(xí),我總結(jié)的工作心得如下:

  市場營銷又名《跑業(yè)務(wù)》,跑業(yè)務(wù)本來就是一份比較辛苦的工作,就是在活動(dòng)的過程中得到收獲,你每天的活動(dòng)量決定你的業(yè)績。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒開單,我也為可以靠著公司在遂寧的實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲,每天就悠閑的工作、耍著,結(jié)果半個(gè)月過去了,同事都拿回了業(yè)績,我卻連個(gè)意向客戶都沒有,中途想過放棄,放棄這份工作,但我不甘心,這是我回到遂寧的第一份工作,憑什么別人能拿回業(yè)績,我卻不能,因?yàn)槲覄倧耐獾鼗氐竭@陌生的故鄉(xiāng),不熟悉道路,不熟悉行業(yè),沒有熟人,這是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,現(xiàn)在還不算成功,但至少我到了自信,所以,成功離不開堅(jiān)持,成功=付出。

  對自己每天的工作必須有安排,機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的。

  1.不能把個(gè)人情緒帶到工作中來,以飽滿的熱情拜訪每一位客戶

  2.學(xué)會(huì)聆聽、分析客戶的問題,有問題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶,只有了解客戶的心理,找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶,也有助于我們的成長。

  3.做好客戶登記,及時(shí)跟蹤回訪,切記電話溝通,只有當(dāng)面談你才能了解客戶的心理和動(dòng)態(tài)

  4.在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低,讓客戶有個(gè)還價(jià)的余地,同時(shí)也了解了客戶對價(jià)格的承受度,所謂的心理戰(zhàn)就是,哪方先還價(jià)哪方先死,沒有討價(jià)還價(jià)的買賣就不叫買賣,更何況是營銷。

  5.如果沒有成功也沒關(guān)系,想好一個(gè)新的突破口,約定下次見面的時(shí)間

  以上是我真實(shí)的心得體會(huì),在工作中還有很多不足的.地方,還請公司和同事不吝賜教,多多指點(diǎn),我相信我們的明天會(huì)更好。

  工作個(gè)人心得體會(huì) 篇4

  光陰荏苒,從剛開始參加工作到現(xiàn)在已經(jīng)有足足一個(gè)月了。

  正式工作前的暑假,我滿心期待,期待著見到真正屬于我的孩子們,也期待著屬于我的教育旅程。同時(shí),我也擔(dān)心著自己能否勝任這份工作,能否同我的孩子們一同健康快樂的成長。

  很快,曾經(jīng)期待而又擔(dān)憂的現(xiàn)實(shí)來臨了。這次,我正式成為了一名教師,是名副其實(shí)的教師,而不是實(shí)習(xí)老師。如果要用一個(gè)字來形容這一個(gè)月的生活,毫無疑問,那就是——累!尤其是剛開始的兩個(gè)星期,可能是從安逸的大學(xué)生活一下子到了工作崗位的不適應(yīng),每天我都感覺累得快要虛脫了。還好,慢慢地我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了,一個(gè)月下來,似乎沒有剛開始那么累了。

  雖說站上講臺(tái)已不是第一次,緊張的情緒并不多,但是對于一年級(jí)無拘無束的孩子,心里真是沒一點(diǎn)底。記得第一堂課,孩子們就像一群小猴子一般動(dòng)個(gè)不停:有大聲說話的,有喝水的,有突然走開來的,有鉆到桌子底下的,有蹲在凳子上的,有腳架到桌子上的……活脫脫的一個(gè)花果山啊!慢慢地,孩子們開始學(xué)會(huì)聽鈴聲,學(xué)會(huì)舉手,學(xué)會(huì)排隊(duì),學(xué)會(huì)打掃衛(wèi)生,學(xué)會(huì)寫作業(yè)……每一個(gè)星期都有許許多多的進(jìn)步,每一點(diǎn)的進(jìn)步都令我感到欣慰。

  可是畢竟是第一次和一年級(jí)的孩子相處,毫無經(jīng)驗(yàn)的我,也遇到了不少的問題。漢語拼音如何教?抄寫幾遍才合適?回家作業(yè)該如何布置?如何在最快的時(shí)間內(nèi)讓小猴子們安靜下來?如何能有效率地檢查孩子拼讀、認(rèn)字的情況?……問題那么多,剛開始我感到很迷茫,通過不斷地詢問年級(jí)里其他的老師,慢慢地,我也開始摸索到了教一年級(jí)的方法,掌握好了上課的節(jié)奏,有序地安排好了衛(wèi)生的打掃、吃飯的秩序等等。

  每天的生活都非常忙碌,白天要解決孩子們帶來的各種問題,面對繁多的班主任工作,上好每一堂課;晚上要研究教材,查閱許多資料,仔細(xì)思考以后,才動(dòng)筆備課。從白天到晚上,備課、上課、批作業(yè)、管紀(jì)律、管衛(wèi)生,總是排得滿滿的,連認(rèn)真反思的時(shí)間都沒有。我想,無論上課還是班主任工作,沒有反思就沒有進(jìn)步,不知道自己成功在哪里、失敗在哪里,也就無法總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),無法改正自己的不足。所以,下個(gè)月就算再忙,我也應(yīng)該盡量抽出時(shí)間好好地反思,為走好今后的每一步做好鋪墊。

  除了及時(shí)反思這一點(diǎn)做得還不夠外,我認(rèn)為我的課堂效率還需提高。我發(fā)現(xiàn)我每天在語文上花了太多的時(shí)間,卻沒有收到應(yīng)有的效果,反而孩子們感到厭煩。這說明我在時(shí)間的利用上還存在問題。下個(gè)月開始,我想盡量理清每一天的思路,合理又高效地安排好每一分每一秒,注意勞逸結(jié)合,多花心思在課堂中設(shè)計(jì)一些游戲和課間操。努力讓孩子學(xué)的輕松快樂些。

  經(jīng)過一個(gè)月的磨練,我也漸漸適應(yīng)了教師的生活。熟悉了每個(gè)孩子后,上課也不會(huì)這么累了。一個(gè)月中,我也慢慢學(xué)習(xí)和摸索了課堂調(diào)控的小措施,嘗試用各種方法督促和激勵(lì)孩子認(rèn)真完成作業(yè)。在此期間,也特別感謝辦公室老師給我的幫助,尤其是搭班老師陳老師,給了我很多的指導(dǎo)和啟發(fā)。

  我將繼續(xù)慢慢學(xué)習(xí)和摸索,繼續(xù)改進(jìn)自己的課堂,繼續(xù)我的教育之旅!

  工作個(gè)人心得體會(huì) 篇5

  在時(shí)間的流程中,我常常審視自己的腳印,自20xx年4月中旬有幸加入到xx物業(yè)公司,作為財(cái)務(wù)室的一員,當(dāng)然,xx物業(yè)公司的財(cái)務(wù)工作還要代售電及收取物業(yè)費(fèi),然而,通往這扇大門的道路是條坎坷之道,遇到挫折摔倒是常有的事,但在摔倒以后,稍有理智的人,都會(huì)從失敗中總結(jié)出一個(gè)正確的論斷,就會(huì)重新踏上征途,繼續(xù)去走一條有意義的人生之路,而且會(huì)比之前走得更快更穩(wěn)。在此感謝給我理智的人們,正是因?yàn)槟銈兘o我勇氣,使我在遭受了挫折以后,總會(huì)得到一個(gè)明白,正是這個(gè)明白給了我經(jīng)驗(yàn),給了我智慧,給了我百折不回的意志。

  出納的崗位工作職責(zé)權(quán)限主要是:負(fù)責(zé)現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作,要做到收有記錄,支有簽字;對現(xiàn)金收、支的原始憑證認(rèn)真稽核;根據(jù)原始憑證,記好現(xiàn)金和銀行帳,做到記錄及時(shí)、準(zhǔn)確、整潔、無誤。并按日核對庫存現(xiàn)金,日清月結(jié);嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度,庫存現(xiàn)金不得超過定額,不坐支,不挪用,不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金;負(fù)責(zé)到銀行辦理經(jīng)費(fèi)領(lǐng)取手續(xù),支付和結(jié)算工作;收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清,防止發(fā)生差錯(cuò)等重要任務(wù)。

  以上簡單的概括了出納崗位的日常工作,一兩個(gè)字便可以將其說完,其實(shí)看似無足輕重,事實(shí)就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,出納工作絕非“雕蟲小技”,更不是可有可無的一個(gè)無足輕重的崗位,出納工作是財(cái)務(wù)工作中不可缺少的一個(gè)部分,它是經(jīng)濟(jì)工作的牽導(dǎo)線,這個(gè)財(cái)務(wù)關(guān)把不好,將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。因此,它要求會(huì)計(jì)人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平,熟練高超的業(yè)務(wù)技能,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。顯然,財(cái)務(wù)者必須做到三心而不能兩意,耐心、細(xì)心、專心者不自欺,才是成大器干大事的根本。財(cái)務(wù)工作不僅責(zé)任重大,而且有不少學(xué)問和技術(shù)技能,需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。

  然而,有些人有些事有些物不是如人所愿的,就像天空不會(huì)永遠(yuǎn)都是晴天,天氣預(yù)報(bào)有時(shí)也會(huì)估算錯(cuò)誤,下雨了,沒有雨具,你就只能是個(gè)落湯雞。此時(shí),必須要把心態(tài)調(diào)整好重新上路,絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實(shí)上有時(shí)候付出了,機(jī)遇來了,真的未必會(huì)有回報(bào),因?yàn)闄C(jī)遇不是獲得成功的根本原因,鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以,對人對事對物一定要問心無愧,對得起自己,做好自己的本職工作才是基礎(chǔ),只有追求了珍惜了才不會(huì)后悔。只有鍥而不舍的追求目標(biāo),成功終有一天會(huì)找上你的。

  我是初次接觸物業(yè)管理工作,對物業(yè)管理的職責(zé)任務(wù)不甚了解,為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,現(xiàn)已基本勝任本職。一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,從不會(huì)到會(huì),從不熟悉到熟悉,我逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

  隨著物業(yè)管理在居民生活中的不斷深入,提供業(yè)主滿意的服務(wù)成了物業(yè)管理企業(yè)保持絕對競爭優(yōu)勢的首要法碼。要想贏得業(yè)主、贏得市場,就要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平,而往往業(yè)主對服務(wù)的認(rèn)可源于提供服務(wù)者的真誠。

  在過去的一年中,經(jīng)過個(gè)人對客戶滿意度的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)客戶滿意是一種心理活動(dòng),是客戶的需求在被滿足后的愉悅感。對于顧客來說,他花了定的代價(jià),需要達(dá)到一定的目的,如果我們提供給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所的,那怕你的價(jià)格比別人低,可能也不能提高他的滿意度。所以客戶滿意度是衡量客戶滿意度的量化指標(biāo),由該指標(biāo)可以直接了解企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心目中的滿意度級(jí)別。

  對客戶滿意度的一個(gè)調(diào)查也主要是在客戶回訪中做到的,在一年的時(shí)間里,通過對一些客戶的回訪,來收集客戶的意見,并將這些意見整理和總結(jié),反映給公司,這樣的話就能夠進(jìn)一步地提高客戶滿意度,而最終目的就是為進(jìn)一步銷售鋪墊的準(zhǔn)備。客戶對于具有品牌知名度或認(rèn)可其誠信度的企業(yè)的回訪往往會(huì)比較放心,愿意溝通和提出一些具體的意見?蛻籼峁┑男畔⑹瞧髽I(yè)在進(jìn)行回訪或滿意度調(diào)查時(shí)的重要目的。如果企業(yè)本身并不為人太多知曉,而策劃回訪的程度又不行的話,那很可能會(huì)影響公司本身的形象,以及再次的交易。所以我在每次回訪的時(shí)候都會(huì)保護(hù)好客戶的隱私,盡量談一些客戶喜歡的,這樣就能夠收集到更多的意見,而這些意見對于我們公司來說是寶貴的。

  零抱怨無投訴其實(shí)是每個(gè)企業(yè)的一個(gè)愿景,也是我們企業(yè)的愿景,也是我的一個(gè)愿景。真正能夠達(dá)到這樣的企業(yè)可以說沒有,因?yàn)橄M(fèi)者的心理和行為是公司難以確定的,公司可以通過努力來增加自己服務(wù)的質(zhì)量,這樣只是能夠提高客戶滿意度,但卻無法決定客戶滿意度。零抱怨無投訴是公司追求的目標(biāo),他要求公司能夠完完全全地為消費(fèi)者服務(wù),消費(fèi)者就是上帝,這句話一定要時(shí)刻記在心中。

  總體來說,一個(gè)企業(yè)能否生存下去,就是看企業(yè)的客戶對企業(yè)的支持情況怎么樣?這個(gè)支持情況是由客戶滿意度來直接影響的,所以在新的一年里,我想可以通過自己良好的服務(wù),好策劃的客戶回訪來增加客戶滿意度。而公司也憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)向著“零抱怨無投訴”目標(biāo)發(fā)展。

  工作個(gè)人心得體會(huì) 篇6

  日月如梭,轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺在王灘鎮(zhèn)王灘中心小學(xué)工作已將近三年,三年來,王灘鎮(zhèn)王灘中心小學(xué)的人文思想之甘泉正慢慢注入我的靈魂,讓我越來越有斗志,越來越有干勁,從而使自己從容的接人待物,自信的處理工作生活,逐步走向成熟!這些離不開單位濃濃的文化氛圍和人性管理,離不開校領(lǐng)導(dǎo)和老教師們無私的幫助和指導(dǎo),離不開自己求真務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。認(rèn)真回顧這一年的工作歷程,暢想自己明天工作藍(lán)圖,感慨頗多,情不自抑,訴諸筆端。 首先,總結(jié)過去,汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

  (一)、 在思想方面

  俗話說:“活到老,學(xué)到老”,三年來我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,積極地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的教育書籍,認(rèn)真學(xué)習(xí)師德八條,努力提高自身教育素養(yǎng)。但是,一年來卻忽略了個(gè)人的教育總結(jié),思想沉淀。

  (二)、在工作方面

  由于我第一次擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)工作,沒有小學(xué)工作經(jīng)驗(yàn),又面臨著教育改革。面對首次接觸的孩子面孔和小學(xué)數(shù)學(xué)教材,我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況,我在積極參加學(xué)校組織的新教師培訓(xùn)的同時(shí),虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,我認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材,積極開拓教學(xué)思路,把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、

  勇于創(chuàng)新等能力,取得了可喜的效果。當(dāng)然由于經(jīng)驗(yàn)不足,還存在很多教育管理上的漏洞,有待我進(jìn)一步探索。

  (三)、在工作紀(jì)律方面

  我迅速融入到王灘鎮(zhèn)王灘中心小學(xué)特有的工作氛圍中,生怕因?yàn)樽约旱男傅。茐牧朔e極向上的工作環(huán)境。在工作中,我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),工作學(xué)習(xí)任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

  (四)、在個(gè)人成長方面

  三年來,我認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)提供的每個(gè)鍛煉機(jī)會(huì),得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可:

  1、20xx年上學(xué)期在縣一小講過一節(jié)優(yōu)質(zhì)示范引路課.

  2、榮獲小學(xué)20xx年度品社教師講課比賽二等獎(jiǎng),其次,暢想未來,設(shè)計(jì)未來藍(lán)圖。

  (一)、積極向黨組織靠攏,不斷提高自己的思想覺悟。

  (二)、踏實(shí)工作,搞好教學(xué),組織好班級(jí)管理,搞好領(lǐng)導(dǎo)同事及學(xué)生家長關(guān)系,打出自己的教育品牌。

  (三)、迅速站穩(wěn)講臺(tái),積極向名師學(xué)習(xí),向王灘鎮(zhèn)王灘中心小學(xué)“教壇新秀”邁進(jìn)。

  工作個(gè)人心得體會(huì) 篇7

  來到公司也有兩個(gè)多月了,從最開始身對周圍環(huán)境的陌生、茫然再到漸漸熟悉,也算是經(jīng)歷了一小段職場路程。對于銷售,更多的是看著促銷員的操作,當(dāng)然也有過嘗試,不管結(jié)果如何,總是會(huì)在心里留下一些感受。

  督導(dǎo)常開玩笑地說,其實(shí)促銷員要做的事情也是你們要做,銷售能力的提高對于你們來說尤為重要。我們這些督導(dǎo)也是稱為銷售督導(dǎo),并非管理督導(dǎo)。

  剛剛開始還真有點(diǎn)不明白督導(dǎo)說的,時(shí)間過了,真的感受有點(diǎn)深。銷售是一種理念。在此總結(jié)出了自己最近一段時(shí)間在萬象店的一些心得體會(huì)。

  1、產(chǎn)品知識(shí)——-只有先了解產(chǎn)品,才能做銷售。

  前期時(shí)督導(dǎo)安排我們?nèi)W(xué)習(xí)產(chǎn)品的一些知識(shí),并不定期地簡單考核。銷售員不等同于工程師,不需要掌握太過專業(yè)和細(xì)致的技術(shù)知識(shí),但銷售卻是接觸客戶的第一前線?蛻舻男枨、態(tài)度和對產(chǎn)品的各種意見,都是銷售員最先掌握的。因此我們只有掌握產(chǎn)品的基本信息,比如:型號(hào)、尺寸、功能、價(jià)格等才能真正參與一線的銷售。

  2、知彼解已——-做個(gè)為各戶解決問題的。

  銷售不僅是種行為,更是種過程。在與客戶的接觸過程中,服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時(shí)跟進(jìn),將直接影響客戶對自己、對產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。畢竟客戶買的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,在現(xiàn)今的服務(wù)型社會(huì)中,客戶會(huì)越來越看重一個(gè)公司的服務(wù)質(zhì)量。

  所以,在跟進(jìn)客戶過程中,應(yīng)該及時(shí)察覺客戶的需求,并積極主動(dòng)的跟進(jìn)。

  在與客戶的溝通過程中,要不斷的從客戶的角度出發(fā),站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會(huì)到你的誠意,讓他覺得購買這個(gè)產(chǎn)品是能解決目前的難題,滿足他們現(xiàn)在的需求。

  3、主動(dòng)才是積極——-相信只有主動(dòng)出擊的人,才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。

  以積極的心態(tài)來對待客戶,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,也只有積極主動(dòng)才能在一線做好銷售。

  4、以終為始——給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

  對于目標(biāo)的制定,說實(shí)話挺慚愧的。從到公司以來,很少為自己制定過非常明確的目標(biāo),特別是在銷售技巧的提高上很少給自己充分的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

  5、三贏思維——站在公司,客戶,自身的三方角度上力求平衡

  很多時(shí)候,特別是商場做活動(dòng)時(shí),一直會(huì)有一個(gè)疑問。在返券、贈(zèng)品等那些東西到底是怎么來操作的。為什么有些品牌可以很完整地參加,而又會(huì)有一些品牌卻是不怎么參加,就算參加,力度也不近相同。

  做銷售,是要站立在公司、客戶、自身的角度來力求三方面的平衡。

  6、堅(jiān)定立場——以大不了的心態(tài)來做銷售

  立場代表著自己的底線,公司的形象。在銷售過程中,難免有與客戶切磋的時(shí)候,特別是遇到難纏的客戶,在價(jià)格上糾結(jié)時(shí),自己的立場堅(jiān)定與否,就顯得特別重要。買賣是雙方公平交易的行為,然而有些客戶就是喜歡提難題。這時(shí)候,身為銷售,堅(jiān)定自己的立場就顯得特別重要。如果剛開始立場就搖擺不定,不僅可能丟失客戶,甚至產(chǎn)品的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。其實(shí)可以退一步來解決問題,大不了我不做這單銷售。

  記得一位同事說過一句話,我們不可能做虧本生意的。誠然如此!

  7、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任——只有敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任方能做事情

  在剛剛到公司實(shí)習(xí)時(shí),一直有個(gè)誤區(qū),沒有真正讓自己擔(dān)當(dāng)一定的責(zé)任,以致于在一些時(shí)間里走了很多彎路。

  直到有一天督導(dǎo)說,人只有敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任才能真正做事情。做銷售又何嘗不是,不在一定的程度上擔(dān)當(dāng)責(zé)任,如何能做好?

  8、不斷更新,不斷超越――不斷成長,蓄勢待發(fā)

  鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,

  多學(xué)點(diǎn)東西總是沒錯(cuò)的。

  最后,感謝公司給我提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝督導(dǎo)一直以來的耐心教導(dǎo),感謝同事和促銷員一直以來的幫助!

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