櫥柜銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)范例
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí),應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎?下面是小編為大家收集的櫥柜銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)范例,歡迎大家分享。
櫥柜銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)范例1
我以“善用專(zhuān)業(yè)知識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)踐能力,豐富暑假生活”為宗旨,利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì),了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。
通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多在大學(xué)書(shū)本上不能學(xué)到的東西,雖然我了解到的只是櫥柜的皮毛的。
世界在發(fā)展,別人在學(xué)習(xí),如果我們一天不好好學(xué)習(xí)、也不去了解別人的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的話(huà),我們就勢(shì)必會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰;通過(guò)本次實(shí)踐我還意識(shí)到了我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)理論知識(shí)的重要性,理論用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐,我還意識(shí)到實(shí)踐的重要性。在這次實(shí)踐中我還得出,大學(xué)生走出校門(mén),走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì)。
就要有良好的社會(huì)實(shí)踐能力,多做社會(huì)實(shí)踐的事情,增長(zhǎng)社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),這樣才能在大學(xué)畢業(yè)之后,與社會(huì)很好的接軌,現(xiàn)在的大學(xué)生有很多都沒(méi)有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)之后盲目找工作,不了解公司的相關(guān)工作流程,導(dǎo)致用人單位對(duì)大學(xué)生的做事不滿(mǎn)意,而辭去大學(xué)生,如果大學(xué)生在大學(xué)期間就參加多一些的社會(huì)實(shí)踐,就會(huì)在融入社會(huì)的時(shí)候能夠滿(mǎn)足用人單位的要求,就像我這次社會(huì)實(shí)踐,我就找到了自己的很多不足之處,比如打掃衛(wèi)生的時(shí)候不夠細(xì)心,毛手毛腳,給顧客講解櫥柜的東西的時(shí)候,不知道從何入口,對(duì)顧客提出的刁鉆問(wèn)題不知道如何回答,對(duì)店長(zhǎng)的要求不知道如何解決,等等,很多的不足之處從這次社會(huì)實(shí)踐中完全暴露出來(lái),在這里也知道了在社會(huì)上掙錢(qián)的辛苦,在每天的勞動(dòng)中我才知道父母掙錢(qián)是多么的辛苦和不容易!這次的親身的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷深深的刻在了我的腦海中,這不僅僅是一次實(shí)踐,還是一次人生難忘的經(jīng)歷,是我人生的寶貴財(cái)富,以后我會(huì)多參加這樣的活動(dòng),積累自己的經(jīng)驗(yàn),磨練自己的身心,掌握不同的社會(huì)能力,讓自己在大學(xué)畢業(yè)之后,能夠找到一份自己滿(mǎn)意的工作,并且還能游刃有余的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),這就是我在社會(huì)實(shí)踐中所掌握的知識(shí),和能力,這只是幻想的畢業(yè)之后,但我相信,如果我多幾次的社會(huì)實(shí)踐,我在進(jìn)入社會(huì)中也能像我想象的那樣。
“沒(méi)有實(shí)踐,就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。
其實(shí)學(xué)校要求我們積極參加社會(huì)實(shí)踐,無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。
櫥柜銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)范例2
整體櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)快速成單技巧世界上最難得兩件事分別是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋和把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋。因?yàn)闄还駟纹焚?gòu)買(mǎi)金額大且屬于使用期限在十年的耐消品,所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)非常的謹(jǐn)慎,購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間長(zhǎng)。所以櫥柜業(yè)做限時(shí)優(yōu)惠或搶購(gòu)不僅需要快消品的活動(dòng)氣氛,更需要耐消品說(shuō)服顧客的智慧。
櫥柜業(yè)搞限時(shí)優(yōu)惠如何讓消費(fèi)者感到緊迫?
1、關(guān)于櫥柜優(yōu)惠方案的設(shè)計(jì),一定要聚焦。
櫥柜活動(dòng)優(yōu)惠優(yōu)惠方案的優(yōu)惠點(diǎn)不能太多最好聚焦在1—2個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)上,以便在消費(fèi)者印象中形成新舊價(jià)格對(duì)照明晰優(yōu)惠額度。所以活動(dòng)只推出1—2套產(chǎn)品、臺(tái)面和電器供客戶(hù)搭配選擇(制作出搭配效果圖),按照指定產(chǎn)品搭配特別優(yōu)惠用以吸引眼球,并且限量先到先得,或者消費(fèi)滿(mǎn)1。5萬(wàn)加1元購(gòu)星盆等方法,從而造成一定的搶購(gòu)氣氛。
2、前期宣傳半個(gè)月,營(yíng)造氛圍。
優(yōu)惠方案確定后最好持續(xù)宣傳15天,讓客戶(hù)前期了解活動(dòng)優(yōu)惠并進(jìn)店查看產(chǎn)品,等待活動(dòng)時(shí)間集中成交。顧客心里是有一個(gè)比較決策過(guò)程的,你只可以加快這個(gè)過(guò)程卻不能省掉其中的某個(gè)步驟,讓活動(dòng)前期客戶(hù)進(jìn)行充分比較這樣在活動(dòng)當(dāng)天成交時(shí)會(huì)更快,購(gòu)買(mǎi)一件上萬(wàn)的物品誰(shuí)會(huì)沖動(dòng)到不用思考立馬掏錢(qián)呢?
3、關(guān)于活動(dòng)準(zhǔn)備,活動(dòng)溝通說(shuō)明會(huì)及分工。
活動(dòng)前一定要召集全體參與人員召開(kāi)溝通說(shuō)明會(huì),對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠方案和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)口徑進(jìn)行統(tǒng)一,并對(duì)人員進(jìn)行明確分工。要模擬顧客咨詢(xún)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。
此外店面要營(yíng)造出濃郁的活動(dòng)氛圍,對(duì)特價(jià)產(chǎn)品直接用爆炸貼標(biāo)明價(jià)格,并且在店面張貼活動(dòng)優(yōu)惠方案和限時(shí)搶購(gòu)時(shí)間提示牌。
4、關(guān)于活動(dòng)時(shí)間設(shè)置,下午14:00—17:30
活動(dòng)時(shí)間不宜設(shè)置太長(zhǎng),按照規(guī)律周末進(jìn)店人流主要集中在下午的14:00—17:30,活動(dòng)時(shí)間設(shè)置短暫有利于集中顧客留在店內(nèi)從而給客戶(hù)一種旺銷(xiāo)的緊迫感,從而更容易促成成交。如果活動(dòng)時(shí)間設(shè)置太長(zhǎng)顧客稀稀拉拉的過(guò)來(lái),每個(gè)顧客來(lái)時(shí)都只有一兩個(gè)或沒(méi)有顧客從而難以形成旺銷(xiāo)的氣氛。
當(dāng)?shù)陜?nèi)客戶(hù)一多,客戶(hù)就會(huì)有種緊迫感,再加上導(dǎo)購(gòu)員接待不過(guò)的景象,不要給客戶(hù)咨詢(xún)過(guò)多和思考過(guò)多的時(shí)間,跟其說(shuō)明活動(dòng)優(yōu)惠后就說(shuō)名額有限催其趕快先根據(jù)單價(jià)估值先下單。否則顧客思考越多越難以下單。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)一定要營(yíng)造出緊迫感。
當(dāng)導(dǎo)購(gòu)人員通過(guò)活動(dòng)前和優(yōu)惠后的價(jià)格對(duì)照讓客戶(hù)意識(shí)到優(yōu)惠后,當(dāng)客戶(hù)確定產(chǎn)品后就按照他的廚房估算一個(gè)價(jià)格讓其先下定,然后再找設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)咨詢(xún)探討方案。每次有顧客下單后都要大聲宣傳,讓其他顧客知道,以促使他們趕快成交。同時(shí)每過(guò)半小時(shí)就進(jìn)行活動(dòng)倒計(jì)時(shí)播報(bào)。
6、活動(dòng)折扣的把控,折扣堅(jiān)決不變
對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天客戶(hù)要求再次進(jìn)行議價(jià)談?wù)劭鄣,店面?dǎo)購(gòu)人員要堅(jiān)決按照活動(dòng)方案執(zhí)行不可降低折扣,以維護(hù)我們活動(dòng)的嚴(yán)肅性和最低折扣,否則一旦某一個(gè)客戶(hù)打破折扣其他所有的顧客都會(huì)跟進(jìn)議價(jià)難以成交。
7、發(fā)揮榜樣的力量,讓顧客引導(dǎo)顧客。
在活動(dòng)期間一定要促使1到2位率先成交,并在店內(nèi)大聲宣傳祝賀,從而將這兩位顧客樹(shù)立為當(dāng)日活動(dòng)的榜樣,以此來(lái)說(shuō)服其他顧客盡快下定成交。
8、總結(jié)讓我們更成功
櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的組織召開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì),所有參與工作人員分別從自己的視角來(lái)檢視此次活動(dòng),發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)及時(shí)的總結(jié)成經(jīng)驗(yàn),傳承優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)持續(xù)改善會(huì)讓以后的活動(dòng)更成功。田園鄉(xiāng)村風(fēng)情,充滿(mǎn)自然而又溫馨的感覺(jué),采用木作元素作為搭配。讓充滿(mǎn)陽(yáng)光的溫馨感覺(jué)充滿(mǎn)廚房。橘黃色櫥柜搭配磨砂玻璃吊柜,色彩鮮亮?xí)r尚,一字形設(shè)計(jì)的櫥柜使人操作時(shí)走動(dòng)方便,廚房的中間安排小型的島臺(tái)可以作為操作區(qū)使用,也能搖身一變充當(dāng)餐桌,使廚房兼具餐廳功能,適合和朋友一起一邊烹飪一邊品嘗,廚房也可以是交流感情的地方。
櫥柜銷(xiāo)售工作的.心得體會(huì)范例3
xx年即將過(guò)去,在將近一年的時(shí)間中,我從一名文員到一名銷(xiāo)售人員,我是從沒(méi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮之后,我相信自己會(huì)做得更好,因?yàn)橛兴自?huà)說(shuō):只有經(jīng)歷才能夠成長(zhǎng)。
在這個(gè)世界上完美的事情少之又少,每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過(guò)來(lái),不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn),提高自身素質(zhì)。
我是十月份來(lái)到這個(gè)公司的,到公司之后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的支持和幫助下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)尋找和新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),努力提高談客戶(hù)技巧,完成了自己在工作中的各項(xiàng)職責(zé),在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如下:
首先,我要說(shuō)的是:我對(duì)我們公司發(fā)展是很有信心的,前景應(yīng)該是美好的。
公司給我們提供在工作環(huán)境和工作條件都比較不錯(cuò),尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們都非常的關(guān)心和照顧。
我不能說(shuō)我能給公司能創(chuàng)造多大多大效益,我只能說(shuō)我會(huì)盡我最大努力來(lái)回報(bào)公司的。
我來(lái)公司也沒(méi)多久,也沒(méi)有什麼太多的感慨。
希望在新的一年里,我能跟公司共同發(fā)展,共同進(jìn)步。
其次,本人還有一些不成熟的建議看法,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能看一下。
一、希望公司在新的一年里能多多支持我們銷(xiāo)售,多多研究新的東西我們會(huì)用心去多多推廣,讓我們的公司實(shí)力更加龐大。
二、希望公司能有一份好的工作流程,我認(rèn)為公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。
尤其是工廠(chǎng)應(yīng)該有一個(gè)好的流程,盡量減少客戶(hù)的客訴與不滿(mǎn),這樣才能穩(wěn)定客戶(hù),減少客戶(hù)的流失。只要能保證質(zhì)量,工期,還有售后就能保證我們公司客戶(hù)源源不斷。
當(dāng)然我自己也會(huì)嚴(yán)格要求自己,我新的一年里我為我自己準(zhǔn)備了以下三點(diǎn):
1、維護(hù)老客戶(hù)
2、對(duì)于新客戶(hù),一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對(duì)我們的信任和支持。
3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。
最后,我希望我們這個(gè)公司這個(gè)團(tuán)體在新的一年里都能有一種積極進(jìn)取的精神,都能保持一個(gè)好的心態(tài),為公司多謀福利,多做貢獻(xiàn)!
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