- 相關(guān)推薦
中職生實訓(xùn)心得體會
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，馬上將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編為大家收集的中職生實訓(xùn)心得體會，歡迎大家分享。
中職生實訓(xùn)心得體會1
20xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進展了銷售實習(xí)工作。時間雖短，但是也讓我明白了很多的做人處事的道理和我自身的缺乏使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順當(dāng)也為我以后的銷售工作打下了更為堅固的根底。實習(xí)是每一個畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中穩(wěn)固學(xué)問，實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，能否在實習(xí)過程中把握好實習(xí)內(nèi)容，培育好工作力量，顯的尤為重要。
一、實習(xí)單位的介紹
我實習(xí)所在的xx有限公司xx辦事處地址在xx。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。
xx有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為營銷方針�！皥F結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司始終堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強企業(yè)自身治理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進展培訓(xùn)。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部xx_，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作崗位分析
“愛崗才能敬業(yè)”，喜愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培育自己對實習(xí)崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)問，積極擔(dān)當(dāng)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能學(xué)問做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊連續(xù)喜愛自己的工作。
三、工作崗位的素養(yǎng)和力量要求敏銳的市場洞察力
作為一個銷售人員你必需了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習(xí)慣，還要時刻關(guān)注競爭對手的動態(tài)。
2、精確的事物推斷力
推斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，精確的推斷力量是基于學(xué)問、閱歷、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、推斷，對目標(biāo)群體的消費心里、消費習(xí)慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
四、銷售崗位培訓(xùn)狀況
1、課堂培訓(xùn)法
一般由豐富銷售閱歷的銷售人員實行講授的形式將學(xué)問傳授給受訓(xùn)人員。
2、模擬訓(xùn)練法。
這是一種由受訓(xùn)人員親自參加并具有肯定實戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有閱歷的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”進展推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的治理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎懲制度清楚。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來帶動大家的業(yè)務(wù)力量與積極性。
五、工作崗位的適應(yīng)性分析
1、熟悉到角色的轉(zhuǎn)變。
首先，明確自己的工作職責(zé)，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)治理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次，多學(xué)，多問，多思索，在實際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)悟工作的內(nèi)容。最終，要不斷鼓勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關(guān)系。
首先，敬重前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，工作中遇到難題準(zhǔn)時請教。其次，工作要積極，樂于助人。信任每個人都會喜愛做事積極、擅長幫忙同事的'員工，同時這也是讓同事漸漸承受自己、認可自己的時機。再次，要借鑒同事的閱歷，制造性地汲取并轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)問，以嫻熟把握工作方法，快速進入角色。
3、全面熟悉自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。
而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜愛你。
六、實習(xí)的成果
我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務(wù)。我自從實習(xí)開頭以來口語溝通力量漸漸流暢，業(yè)務(wù)力量不斷提升，處事待客力量也漸漸提高。自己的自信也慢慢地找回來了，心情掌握力量也漸漸地增加了。現(xiàn)在我對工作崗位的熟悉程度也比在學(xué)校的時候清楚了許多。頂崗實習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我信任在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷售學(xué)問、工作墾干就能逐步的追上。
七、崗位前途分析
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力打算了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我情愿為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!盼望我今后能在溝通溝通方面多多進步。
我是三年以來學(xué)校里學(xué)習(xí)到的學(xué)問，給我卻是增加了不少的學(xué)問累積，但現(xiàn)實告知我，學(xué)校里學(xué)習(xí)到的學(xué)問還是遠遠不夠的。馬上踏上社會的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待勝利的態(tài)度�；蛟S并沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進步，傲慢使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習(xí)讓我直接面對社會讓我看清晰了自己的優(yōu)缺點即準(zhǔn)時改正缺點又增加了我的社會工作閱歷，對將來我要正式融入社會打下了一個好的根底。總的來說：我的實習(xí)生活還是很勝利的，在這段時間里我知道了自己的工作力量，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)受也告知我力量與學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的學(xué)問是很難在這樣一個學(xué)問經(jīng)濟時代立足的，而學(xué)問主要來源于校園，有了學(xué)問卻不能轉(zhuǎn)化為自身的力量也是沒有用的學(xué)問。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習(xí)的時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開頭接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程連續(xù)前進!
中職生實訓(xùn)心得體會2
迎來中專生活的第一個暑假，在這個暑假同學(xué)們紛紛選擇了不同的實踐活動來提升個人力量，回報社會。我經(jīng)過一段時間的考慮，選擇了適合自身的社會實踐活動——“漂亮中國，碧水藍天”，投身環(huán)�；顒又�。
不容無視的是，隨著生產(chǎn)力的不斷進展，環(huán)境污染也日益嚴(yán)峻。白色污染，工業(yè)廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會的主要威逼之一，環(huán)保自然也迫在眉睫。
林州——這座漂亮的山城近幾年由于追求經(jīng)濟增長，環(huán)境也不如從前，這就更加證明白我們此次實踐活動的意義。我自己也很期盼實踐活動的進展，也暗暗的下決心要奉獻一份力氣，努力去磨煉自己，實現(xiàn)自我，展現(xiàn)安陽師范中專外國語學(xué)院學(xué)子風(fēng)采。
經(jīng)過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實的規(guī)劃書，為實踐活動勾畫了一幅藍圖。其主要內(nèi)容包括：環(huán)保宣傳、環(huán)保調(diào)研、水質(zhì)監(jiān)測、愛惜花草，宣傳環(huán)保學(xué)問，提倡綠色理念，踐行環(huán)保責(zé)任，開展環(huán)保調(diào)研。通過實地宣講、實地徒步考察，開展環(huán)保宣傳與環(huán)保調(diào)研;公布政府部門節(jié)能減排的相關(guān)政策法規(guī);調(diào)查“白色污染”并統(tǒng)計數(shù)據(jù)、水質(zhì)監(jiān)測、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環(huán)保效勞，為建立資源節(jié)省型、環(huán)境友好型社會作出應(yīng)有的奉獻。
此外我們預(yù)備了問卷、宣傳單、宣傳標(biāo)語、海報、橫幅、展板等實踐過程中所需的工具。并學(xué)習(xí)了實踐安全須知和相關(guān)文件，考慮了多種可能的突發(fā)大事，提前想好應(yīng)對方式，為實踐活動的順當(dāng)綻開做了充分的預(yù)備。
我們主要集中在清華苑小區(qū)，人民公園、步行街、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集，商業(yè)集中地方進展調(diào)研。
在清華苑小區(qū)的調(diào)研中我們通過問卷調(diào)查發(fā)覺，雖然市民對環(huán)保頗感興趣，但對環(huán)保學(xué)問的了解甚少，有的`市民甚至不知如何區(qū)分可回收與不行回收垃圾。針對此狀況，我們做了一系列的環(huán)保學(xué)問宣傳，并分發(fā)環(huán)保小冊子，豐富市民的環(huán)保學(xué)問，提高環(huán)保境地。
在紅旗渠廣場，我們的以為隊員發(fā)覺只有一種垃圾桶，沒能起到引導(dǎo)市民自覺分類回收垃圾的意識。后來的調(diào)研中，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不行回收。這提示我們，市相關(guān)部門的環(huán)保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環(huán)保大工作的質(zhì)量。
步行街的白色污染令人擔(dān)憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環(huán)保意識不強，垃圾隨地扔的現(xiàn)象普遍。我們不得不在統(tǒng)計一次性餐具數(shù)量的同時向業(yè)主宣傳環(huán)保學(xué)問，很多業(yè)主表示會聽從我們的建議，少使用一次性塑料袋等。
人民公園，人民廣場的狀況大致與以上所述一樣。垃圾分類不夠認真，市民環(huán)保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶一樣虛設(shè)，讓我們看了很擔(dān)憂。在鳩茲廣場，我們隨機采訪了一些游客和市民，他們對政府的環(huán)保政策了解不夠，環(huán)保學(xué)問儲藏缺乏。這提示我們，環(huán)保宣傳工作需進一步加強和完善。加強環(huán)保教育刻不容緩，作為當(dāng)代中專生我們要發(fā)揮表率作用，環(huán)保從你我做起，共創(chuàng)漂亮中國。
中職生實訓(xùn)心得體會3
經(jīng)過半個學(xué)期的實習(xí)，布滿神奇感的社會對我而言已缺乏道矣，接觸社會的第一天便讓我深深了解到，社會不同于學(xué)校，您的表現(xiàn)正是你的價值所在。做事不同寫作業(yè)，做錯了就要受到批判，而且還會留下后患。但在這種狀況不能生存下來，那么以后的路又該怎樣走呢?
對于前幾學(xué)期的我對社會的所謂熟悉來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應(yīng)整個新環(huán)境，唯一沒有變的學(xué)習(xí)態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，教師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)打算成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際溝通中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領(lǐng)導(dǎo)乃至同事的擁護，深知儒家思想帶給我的不單單是學(xué)習(xí)，而且還是一種思想的領(lǐng)悟，也為我的人生做了一個明智的導(dǎo)向——責(zé)任心。
一個擁有責(zé)任心的人無論何時何地都能學(xué)習(xí)，這是成才的一種必備心理，其實在中專便已有了那種理想，使我在學(xué)校理論乃至城北實習(xí)都能比別人更用心致志，不斷地攀升。但加深這種看法的卻是社會，社會真的黑暗嗎?不，不肯定。學(xué)校有校規(guī)，社會同樣有它的規(guī)章，您在遵守規(guī)章的前提下，做每事都可以順心，但切記，社會多了一種叫”潛規(guī)章”的嬉戲規(guī)章，總有人埋怨不公正，試想一下，校規(guī)都不能遵守，更何況適應(yīng)社會呢!歸咎究竟，在社會上走，就要適應(yīng)規(guī)章，俗話說便是”學(xué)做人”，總有不如意的事，你也不必太執(zhí)著地去抵抗，倒可想一下怎樣可以把劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，去利用它，使它成為自己的一種力氣，不更好嗎?
書到用時方恨少，在實習(xí)期間，我接觸了不少新事物，對于新學(xué)問我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到圓滿的是，一些固有的根底學(xué)問我也沒能把握住，這些原本是課本學(xué)問，而且是簡潔工作原理，而我卻早已遺忘;我在不斷檢討自己，學(xué)習(xí)還是工作，俗語”熟能生巧”當(dāng)然有它的道理，但在人生來看，受教育的時機每個人都只有一次，錯過了大腦的活潑時期，就再也不能回到從前。
深思熟慮后打算，還是連續(xù)就學(xué)吧!書本是死的，運用是敏捷的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學(xué)習(xí)領(lǐng)悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份根底去打底，我信任，我所選擇的是正確的，對于將來的我作下一個無怨的導(dǎo)向，以后的`我依舊以學(xué)習(xí)為重要的人生導(dǎo)標(biāo)，身為一名技工，盼望帶給人們的是最好的效勞，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的鋪張光陰。當(dāng)我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點，它帶給我的是”多元化”的學(xué)習(xí)，用這樣的學(xué)習(xí)來增加我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!
中職生實訓(xùn)心得體會4
xxx年x月x日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術(shù)有限公司來實習(xí)。作為一名馬上畢業(yè)的學(xué)生，我能夠在這樣的公司里實習(xí)，我感到特別的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得慎重當(dāng)心，否則隨時都可能由于一個小小的錯誤而擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決的。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過漸漸的適應(yīng)，自己也就同辦公室的'同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了�；蛟S由于我年齡小的緣由無論在工作上還是在生活上，大家都很照看我。在工作上，假如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很愿意的解析給我聽和教我。實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多關(guān)于做人，做事的學(xué)問。在生活上，他們對我噓寒問暖。假如我遇到什么煩心的事，他們也會急躁的聽我嘮叨并給我鼓舞和支持。
我實習(xí)被安排到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，假如忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要答復(fù)他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有急躁和細心。
檔案這塊也我做過一段時間，治理檔案是一個工作量特別大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特殊重要的是這是我公司每個員工的檔案，是肯定不行以任憑泄露出去的。
在國電實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的困難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、主動、仔細負責(zé);
2、要不怕辛苦、不怕困難。
中職生實訓(xùn)心得體會5
通過了這次的在車間實習(xí)，對于要進入社會去工作，我也是有了更大的信念，我也是知道在學(xué)校努力學(xué)習(xí)的成果最終轉(zhuǎn)化為了我的一個工作力量，讓我能在以后的崗位上能更好的去適應(yīng)，去把工作給做好了，這次車間的一個實習(xí)，我也是有一些心得體會。
實習(xí)中讓我清晰，我是喜愛在車間的工作的，可能有些同學(xué)覺得是比擬的枯燥，不過對于我來說，我是喜愛這種和機器打交道的氣氛的，當(dāng)時選擇這個專業(yè)也是這個的緣由，同時在這次的實習(xí)中讓我清晰的知道，之前在學(xué)校的學(xué)習(xí)，都是有用的，雖然許多的理論可能平常的工作都是不會表達的，但是由于知道，所以在工作的時候，也是能更好的去了解機器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。
在這次實習(xí)中也是更加的體會到工作注意成果的重要性，一天的工作下來，假如沒有一點兒的成果，其實一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實這份工作才是真的做好了，而不是像學(xué)校的學(xué)習(xí)，略微偷懶以后還能補，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結(jié)果表現(xiàn)出來，對于你的努力都是得為了最終的結(jié)果去努力的，只有是在工作之中有好的表現(xiàn)，那么才能在崗位上來立足的。
這次實習(xí)也是讓我知道自己和一些老同事相比，確實閱歷缺乏，但由于我在學(xué)校是仔細的去學(xué)習(xí)了，所以進入崗位還是比擬的順當(dāng)，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實習(xí)之中，我也是清晰知道自己要進步，要去成長的.方面還有許多，即使學(xué)了挺多了的，但是想工作做好，做的優(yōu)秀，只有不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的成長才行了的，而且在這次實習(xí)里，我也是知道自己的優(yōu)勢是什么方面，也是要在以后的一個工作之中去好好的發(fā)揮，并且在自己做的不好的地方不斷改良的。
通過實習(xí)，讓我更加的意識到在社會立足，在崗位上做好工作是多么的不簡單，而今的我也是要連續(xù)的努力，去把自己的工作做好，雖然過了實習(xí)期，但是想連續(xù)的留在崗位上，并且有好的一個進展，我也是要連續(xù)的提升自己工作的一個閱歷和水平，讓我在車間的一個工作之中做的更好。
【中職生實訓(xùn)心得體會】相關(guān)文章：
中職生職業(yè)素養(yǎng)在焊接實訓(xùn)教學(xué)的培養(yǎng)論文06-29
中職生職業(yè)素養(yǎng)在焊接實訓(xùn)教學(xué)中的培養(yǎng)論文06-18
關(guān)于金工實訓(xùn)心得體會金工實訓(xùn)的實訓(xùn)心得02-27
大學(xué)編程實訓(xùn)心得體會 自動編程實訓(xùn)的實訓(xùn)體會11-14
試論中職學(xué)校實習(xí)實訓(xùn)基地的建設(shè)論文07-10
中職學(xué)校技能實訓(xùn)課教學(xué)反思范文03-22
中職護理學(xué)實訓(xùn)教學(xué)論文參考06-13
中職會計實訓(xùn)總結(jié)11-25