商務(wù)談判課堂心得體會

時間：2023-04-26 17:33:52 心得體會我要投稿

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商務(wù)談判課堂心得體會

　　有了一些收獲以后，有這樣的時機(jī)，要好好記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編收集整理的商務(wù)談判課堂心得體會，希望對大家有所幫助。

商務(wù)談判課堂心得體會

商務(wù)談判課堂心得體會1

　　1、我沒有錢！

　　我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價(jià)錢（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富，更要創(chuàng)造價(jià)值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。

　　2、我沒有時間，很忙？

　　太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時間，姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來在這方面可能會花更多時間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼博會導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時使用有效的產(chǎn)品，導(dǎo)致皮膚問題的嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要的好的身體，好的面子。如果你同意，我會合理幫你安排時間。通過預(yù)約，讓您花最少的.時間來呵護(hù)您的肌膚，好嗎？

　　3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你們？

　　太好了，你使用的是國際流行的大品牌，我也聽說過這種產(chǎn)品，確實(shí)不錯，這是我特別要找你的理由，因?yàn)橐环N產(chǎn)品如果使用久后會出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，就像我們經(jīng)常吃東西一樣，有時我們還要換個口味，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，可能會更科學(xué)，全面。山珍海味吃還可以吃點(diǎn)農(nóng)家菜，我們這個品牌是目前最新科技的結(jié)晶，您可以給自己一個嘗試的機(jī)會，因?yàn)橛幸痪溥m合自己才是最好的。

商務(wù)談判課堂心得體會2

　　意大利與中國x公司談判出售x項(xiàng)技術(shù)、由于談判已進(jìn)行了一周、但仍進(jìn)展不快，于是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發(fā)問后告訴中方代表李先生：“他還有兩天時間可談判，希望中方配合在次日拿出新的力案來�！贝稳丈衔缰蟹嚼钕壬诜治龅幕A(chǔ)上拿了一方案比中方原要求（意力降價(jià)40%）改善5%（要求意方降價(jià)35%）。意方羅尼先生講：“李先生，我已降了兩次價(jià)，計(jì)15%，還要再降35%，，實(shí)在困難；”雙方相互評淪，解釋一陣后、建議休會下午2：00再談。

　　下午復(fù)會后，意方先要中方報(bào)新的條件，李先生將其定價(jià)的甚礎(chǔ)和理由向意方做了解釋并再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時，羅尼先生說：“我為表示誠意向中方拿出最后的價(jià)格，請中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的'飛機(jī)回國�！闭f著把機(jī)票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清后，（意方再降5%）表示仍有困難，但可以研究。談判即結(jié)束。

　　中方研究意方價(jià)格后認(rèn)為還差15%，但能不能再壓價(jià)呢？明天怎么答？李先生一方面與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與助手、項(xiàng)目單位商量對策，一方面派人調(diào)查明天下午2：30的航班是否有。

　　結(jié)果該曰下午2：30沒有去歐洲的飛機(jī)，李先生認(rèn)為意方的最后還價(jià)、機(jī)票是演戲、判定意方可能還有條件。于是在次日10點(diǎn)給意方去了電話，表示：“意力的努力，中方很贊賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進(jìn)一步努力。作為響應(yīng)，中方可以在意方改善的基礎(chǔ)上，再降5%，即從30%，降到25%�！�

　　意方聽到中方有改進(jìn)的意見后，沒有走。只是認(rèn)為中方要求仍太高。

　　問題：

　　1、意方的戲做的如何？效果如何？它還有別的方式做戲嗎？

　　2、中方破戲的戲做怎么評價(jià)？

　　3、意方和中方在談判的進(jìn)取性上各表現(xiàn)如何？

　　分析：

　　1、貴方的戲做的不好，效果也沒達(dá)到。

　　2、若仍以機(jī)票為道具，則應(yīng)把時機(jī)改成確有回意大利航班的時間、至少有順路航班的時間。若為表示“最后通牒”，可以把包合上，丟下一句：“等貴方的回話”。即結(jié)束談判，效果會更好。或仍用原話、但不講“若不接受，我就乘下午2：30的飛機(jī)回國”的話。

　　3、中方破戲破的較好。

　　4、雙方談判均有進(jìn)取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進(jìn)取性。

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