房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（精選27篇）
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，好好地寫一份心得體會(huì)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 1
近日，通過對(duì)《房地產(chǎn)交易案例匯編》的認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻反思，令人感觸頗多，深受教育。案例中諸多稅務(wù)干部因?yàn)橐粫r(shí)的利益驅(qū)使，由為國(guó)聚財(cái)?shù)墓珓?wù)員淪落為罪犯，其違法犯罪的過程有著眾多的原因教訓(xùn)，有主觀的，有客觀的，這其中，有“三個(gè)必然”，其教訓(xùn)對(duì)我們今后工作有“三點(diǎn)啟示”。
第一個(gè)必然：作為黨和組織培養(yǎng)了多年的干部，在金錢面前放棄了世界觀、價(jià)值觀改造，喪失了作為一名稅務(wù)工作者應(yīng)有的本色和情操，就必然會(huì)在人生的道路上迷失方向。這也是眾多嚴(yán)重違紀(jì)違法人員犯罪的根本原因。
第二個(gè)必然：身為國(guó)家公務(wù)員，為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)要時(shí)刻牢記在心，如果一個(gè)人把權(quán)力當(dāng)成謀取私利、撈取好處的資本，拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦，就必然會(huì)走向自我毀滅的道路。這是違紀(jì)違法人員犯罪的主觀原因。
第三個(gè)必然：一個(gè)執(zhí)法單位，沒有建立警鐘長(zhǎng)鳴的學(xué)習(xí)機(jī)制，缺失有效的防治制度，工作人員又不能自覺接受組織和群眾監(jiān)督，違紀(jì)違法的'事情必然遲早是要發(fā)生的。這也是案例中公務(wù)人員嚴(yán)重違紀(jì)違法情況的客觀原因。
通過案件學(xué)習(xí)，是我們認(rèn)清了，只要違法亂紀(jì)、貪污受賄，都會(huì)受到法律的嚴(yán)厲懲處。俗語說的好，“莫伸手，伸手必被捉”!就是這個(gè)道理。對(duì)我們今后的工作有“三點(diǎn)啟示”：
第一，必須不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)拒腐防變的免疫力。
政治理論學(xué)習(xí)是每一名黨員干部的必修課，也是改造主觀世界，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀最好的方式。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力，不學(xué)習(xí)利息就無法進(jìn)步，拒腐防變的能力就無法提高，不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸。因此我們必須深刻領(lǐng)會(huì)黨在廉政建設(shè)中的要求，全面提高拒腐防變的認(rèn)識(shí)，提高自身的免疫力，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，做到自重、自律、自警。常懷律己之心，常思貪念之害，始終保持共產(chǎn)黨人的本色。
第二，必須不斷加強(qiáng)道德品格修養(yǎng)，保持艱苦樸素的工作作風(fēng)，時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴，牢固樹立拒腐防變的思想防線。
第三，必須真心、真誠(chéng)、自覺地接受組織、領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的監(jiān)督、經(jīng)常性的自我檢討、批評(píng)，將自身置于拒腐防變的保護(hù)傘下。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 2
隨著房地產(chǎn)企業(yè)不斷的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)人的思維也在不斷轉(zhuǎn)變，為了讓自己的房地產(chǎn)企業(yè)高速、穩(wěn)定地發(fā)展，給自己和社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，去尋找適合自己房地產(chǎn)企業(yè)的管理模式，他們想到了軍隊(duì)，還是世界最有名氣的軍�！鼽c(diǎn)軍校，因?yàn)樗麄冇幸涣鞯膱?zhí)行力。我也有幸，觀看了執(zhí)行力培訓(xùn)片，并受益匪淺，深深感覺到自己的平庸和膚淺。
（一）執(zhí)行力的理解。
字面理解為：執(zhí)行并完成任務(wù)的能力，在西點(diǎn)軍校中有一句經(jīng)典語言“沒有任何借口”，也是對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行完整的詮釋。但在房地產(chǎn)企業(yè)中具備這樣的人才很少，具體有三個(gè)原因：
一是房地產(chǎn)企業(yè)自身的原因。因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)要給房地產(chǎn)企業(yè)管理者提供行使執(zhí)行力的保證，也就是說，一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)要想發(fā)展，必須具備完善的管理制度和實(shí)用的人才管理機(jī)制，讓員工知道該怎么做，怎么去完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，促使員工適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的管理方式，并養(yǎng)成習(xí)慣，給房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力落實(shí)帶來很大的推動(dòng)。
二是中低層管理人員的能力和態(tài)度。在能力上，我相信沒有什么問題，在他們進(jìn)入前，公司肯定對(duì)他們進(jìn)行考核，只是在進(jìn)入公司后，時(shí)間一長(zhǎng)，可能會(huì)產(chǎn)生一些想法，影響執(zhí)行力，比如：不學(xué)習(xí)，不上進(jìn)，能力倒退，不能吸收新思想新理念，安于現(xiàn)狀；還有把能力擺錯(cuò)了方向，提拔能力不強(qiáng)的人和拉幫結(jié)派，想保住自己的位置，等等。
三是基層員工的自身素質(zhì)。員工素質(zhì)低下在每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都有，要想讓他們遵守公司規(guī)章制度，除了基層領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，公司還要組織對(duì)員工不定時(shí)培訓(xùn)和工作上的引導(dǎo)，使其盡快熟悉自己的工作，形成固定的流程便于落實(shí)執(zhí)行力。
�。ǘ┰鯓犹岣邎F(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)講的'都是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，而不是個(gè)人英雄主義。要提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，必須先提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，每一個(gè)員工都要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。作為房地產(chǎn)企業(yè)首先要培養(yǎng)忠誠(chéng)度，要想員工對(duì)公司忠誠(chéng)，公司必須對(duì)員工誠(chéng)信，要履行對(duì)員工的每一個(gè)承諾，關(guān)心員工，增加員工對(duì)公司的信任感。
充分發(fā)揮公司的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)實(shí)際情況提供一定平臺(tái)讓他發(fā)揮，使其他熱愛這份工作，全心全意為公司工作。公司在組織培訓(xùn)時(shí)要給員工經(jīng)常灌輸“堅(jiān)決服從”意識(shí)，當(dāng)然這個(gè)服從不是強(qiáng)迫的、抵制的，因?yàn)榉䦶臎Q策的內(nèi)容是在決策前，就與員工溝通交流過，并且認(rèn)可，覺得這些是自己應(yīng)該做好的。
但一旦作出決策，就應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行，對(duì)于不服從者，要給予嚴(yán)厲懲罰，否則執(zhí)行力空談。團(tuán)隊(duì)的凝聚力肯定與組成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員有關(guān)，還有一個(gè)最重要的因素是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心組織，也就是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，他的組織能力及人格魅力都能影響他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，因此作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人必須要有卓越遠(yuǎn)見，才能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)和靈魂，更好地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
�。ㄈ┙Y(jié)果不等于完成任務(wù)。
這是我第一次聽到這樣的說法，還有比如：用結(jié)果交換自己的工資，用價(jià)值來衡量結(jié)果。我知道在很多房地產(chǎn)企業(yè)里，有很多員工，他們?cè)跒樽约汗べY太低而吶喊，但很少甚至沒有一個(gè)對(duì)自己的工作能力和工作效率不高而較真。隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)的發(fā)達(dá)，房地產(chǎn)企業(yè)越來越注重人才，也就是具備創(chuàng)新能力和創(chuàng)造結(jié)果的能力。如果要你在一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)里占有一席之地，只要不停的學(xué)習(xí)，不停的吸收新鮮的東西來充實(shí)自己的大腦，才能改變自己的觀念和思維，與房地產(chǎn)企業(yè)一道成長(zhǎng)。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 3
要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人可從四個(gè)方向去著手。一是要具有深厚的專業(yè)理論知識(shí)，如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補(bǔ)充這些知識(shí)。二是要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場(chǎng)信息，對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。四是要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。房地產(chǎn)策劃人在成長(zhǎng)之初，會(huì)有一個(gè)快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個(gè)人不會(huì)有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識(shí)和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。
經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個(gè)新臺(tái)階。房地產(chǎn)策劃人寫報(bào)告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”為主，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡(jiǎn)單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。第二重境界是“寫”，在掌握了各種報(bào)告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時(shí)要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的執(zhí)著，“吟安一個(gè)字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考，獨(dú)立判斷，不人云亦云，不隨分從時(shí)，不流俗，不媚發(fā)展商。第三重境界是“改”，當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí)，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
比如以前是你的職位是策劃師或高級(jí)策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外，不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告，做一些修改、潤(rùn)色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點(diǎn)睛之筆”。房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識(shí);二是讓自己能以點(diǎn)串線，以線帶面，不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力;三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識(shí)體系和系統(tǒng)化的思考模式。一個(gè)優(yōu)秀的.房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí)，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會(huì)他的思路，并且能比他走得更遠(yuǎn)，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時(shí)間要拿出來“溫故知新”。
多去思考一些：“這個(gè)報(bào)告今天重新寫，會(huì)加進(jìn)哪些新內(nèi)容?”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過今天的市場(chǎng)檢驗(yàn)，正確與否?”優(yōu)秀的策劃師要對(duì)數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。
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我作為公司今年招聘的一名新員工，到恒大地產(chǎn)石家莊公司工作已經(jīng)一個(gè)多月的時(shí)間了，在這段時(shí)間里，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)大熔爐中，并且深深感受到了企業(yè)的強(qiáng)大和它獨(dú)特的魅力。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，是構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，是影響企業(yè)實(shí)力消長(zhǎng)的長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性要素。正如許主席所說：“文化建設(shè)是恒大穩(wěn)健快速發(fā)展的重要法寶。以誠(chéng)信為核心的企業(yè)文化是恒大的傳家寶，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和員工務(wù)必光大傳統(tǒng)，奉公正己，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，使企業(yè)文化建設(shè)生生不息，永葆活力”。十余年來，恒大公司以吸收創(chuàng)建精神文化為先導(dǎo)，發(fā)展制度文化，優(yōu)化行為文化，完善物質(zhì)文化，形成了獨(dú)具特色的恒大企業(yè)文化。精神文化涵蓋企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、工作作風(fēng)、戰(zhàn)略方針等方面。制度化管理，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作和流程再造形成了其特色的制度文化。使我們每個(gè)人都想成為一名優(yōu)秀的恒大人，想成為一個(gè)事業(yè)成功的人。
我就“三十六條”中體會(huì)最深刻的幾條談下自己的體會(huì)�！皣�(yán)于律己”，我們工作、生活、學(xué)習(xí)中都應(yīng)該對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，追求完美，要經(jīng)得起任何誘惑，做自己的主人�！白黠L(fēng)扎實(shí)”，“精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效”這種良好的工作作風(fēng)應(yīng)該貫穿我們工作的整個(gè)過程。反觀自己，“精心策劃”尚做得不夠，在今后的工作中，每天晚上抽出半個(gè)小時(shí)，總結(jié)一天工作得失，籌劃第二天的工作，對(duì)可能出現(xiàn)的問題做到心中有數(shù)�！吧朴趯W(xué)習(xí)”，我們正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)更新速度極快。如果我們不注意學(xué)習(xí)，就會(huì)很快被社會(huì)所淘汰。企業(yè)發(fā)展最缺少復(fù)合型人才，我們?cè)诰ㄗ约簩I(yè)的同時(shí)還要了解相關(guān)專業(yè)，做到觸類旁通。同時(shí)，我們還應(yīng)該取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，不斷充實(shí)和提高自己�！扒趦�節(jié)約”，作為恒大人，我們要有主人翁精神，把企業(yè)當(dāng)做自己的家，為公司節(jié)省不必要的支出。在工作中，嚴(yán)把圖紙關(guān)，強(qiáng)化成本意識(shí)；在生活中節(jié)約每一度電、每一滴水，杜絕浪費(fèi)�！敖M織能力”、“協(xié)調(diào)能力”“社交能力”，對(duì)于我們?nèi)粘９ぷ鱽碚f尤為重要，作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們要與施工單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位等各個(gè)部門打交道，好多工作都需要我們?nèi)款^組織。因此，我們要提高自己這幾方面的綜合能力，才能在工作中應(yīng)付自如。“理論水平”、“業(yè)務(wù)水平”，我今后應(yīng)該更好的'將學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐相結(jié)合，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。“創(chuàng)新水平”，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，新技術(shù)、新材料、新工藝層出不窮，我們應(yīng)該更新觀念，緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐，加強(qiáng)行業(yè)間的學(xué)習(xí)和交流，加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用。
作為恒大人，我們要有主人翁精神，把企業(yè)當(dāng)做自己的家，為公司節(jié)省不必要的支出。在工作中，嚴(yán)把圖紙關(guān)，強(qiáng)化成本意識(shí)；在生活中節(jié)約每一度電、每一滴水，杜絕浪費(fèi)�！敖M織能力”、“協(xié)調(diào)能力”、“社交能力”，對(duì)于我們?nèi)粘９ぷ鱽碚f尤為重要，作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們要與施工單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位等各個(gè)部門打交道，好多工作都需要我們?nèi)款^組織。因此，我們要提高自己這幾方面的綜合能力，才能在工作中應(yīng)付自如。我今后應(yīng)該更好的將學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐相結(jié)合，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，新技術(shù)、新材料、新工藝層出不窮，我們應(yīng)該更新觀念，緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐，加強(qiáng)行業(yè)間的學(xué)習(xí)和交流，加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用。
雖然，很多要求我尚未完全達(dá)到，但我將在今后的工作中，更加努力的工作，不斷創(chuàng)新，努力完善自己，提高自己的知識(shí)水平，使自己成為一名優(yōu)秀的恒大員工，為恒大的發(fā)展做出自己的最大貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 5
我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會(huì)，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個(gè)從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(shí)，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高的人才。并且對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，我認(rèn)為策劃師是一個(gè)全能型的人才，要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識(shí)來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)等，還需要人文、歷史、社會(huì)等學(xué)科知識(shí)。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識(shí)，也要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的.能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。
我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識(shí)等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場(chǎng)上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。
很多人士認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個(gè)重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實(shí)力，對(duì)于一些細(xì)小的錯(cuò)誤一定要及時(shí)地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認(rèn)真對(duì)待自己的崗位，對(duì)自己的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)到底，無論在任何時(shí)候，都尊重自己的崗位的職責(zé)，對(duì)自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會(huì)最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。
通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)策劃是一門實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，知識(shí)不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢(shì)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對(duì)于剛步入職場(chǎng)的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 6
經(jīng)過對(duì)《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)使我對(duì)房地產(chǎn)法有了更進(jìn)一步的了解;《房地產(chǎn)法》是調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理過程中發(fā)生的社會(huì)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。在我國(guó)房地產(chǎn)商品化過程中，房地產(chǎn)法起到非常重要的規(guī)范作用。《房地產(chǎn)法》這門課主要研究為保障房地產(chǎn)市場(chǎng)和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，我國(guó)所制定的相關(guān)法律、法規(guī)和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)課，是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)的核心課程之一。講述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度，包括城市房地產(chǎn)開發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識(shí)，掌握有關(guān)房地產(chǎn)的基本法律知識(shí)，并能據(jù)此分析解決房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理等過程中產(chǎn)生的法律糾紛，為從事房地產(chǎn)工作或繼續(xù)學(xué)習(xí)提供基礎(chǔ)知識(shí)。
通過《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)，使我了解到房地產(chǎn)法不論是對(duì)消費(fèi)者還是利益方都有很大重要性，下面是通過學(xué)習(xí)我熱為的意義在于：第一是維護(hù)合法權(quán)益，每個(gè)人在社會(huì)中的角色是多元的，學(xué)生畢業(yè)后也必將面臨購房置業(yè)的選擇作為消費(fèi)者，如果在購房或租房的過程中，能夠了解有關(guān)規(guī)定，諸如定金交付、合同簽訂等，就可以更好地維護(hù)自己的權(quán)益;就這點(diǎn)而言，即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風(fēng)險(xiǎn)。在整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中存在許多風(fēng)險(xiǎn)，其中之一即政策風(fēng)險(xiǎn)，通過學(xué)習(xí)，可以了解我國(guó)房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問題，進(jìn)而為不斷完善我國(guó)的`房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策。第三是發(fā)現(xiàn)政策漏洞。通過學(xué)習(xí)，可以了解我國(guó)房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問題，進(jìn)而為不斷完善我國(guó)的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策。第四是提高處理現(xiàn)實(shí)問題的能力。針對(duì)實(shí)際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問題或糾紛，可以根據(jù)所學(xué)房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。
通過對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)我收獲了很多：第一，了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國(guó)房地產(chǎn)立法過程等的講解，使我對(duì)房地產(chǎn)法有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。第二，了解了房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定，如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定，房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定;除此之外，在解釋具體的法律條文時(shí)，老師會(huì)結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實(shí)際，分析政策的問題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)措施等的學(xué)習(xí)，使我學(xué)會(huì)了入了應(yīng)用這些法律法規(guī)。第三，培養(yǎng)了我深入思考與解決問題的能力，提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能;學(xué)會(huì)如何運(yùn)用所學(xué)房地產(chǎn)法律知識(shí)，參與房地產(chǎn)法律關(guān)系，更好地把握房地產(chǎn)市場(chǎng)。
當(dāng)今社會(huì)房?jī)r(jià)過高已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)重的問題，嚴(yán)重影響人們的生活，近年來房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿�。最近幾年房�(jī)r(jià)迅速回升并大幅上漲，有的地區(qū)上漲甚至超過50%，我現(xiàn)在也是剛剛進(jìn)入工作的85后，考目前的工資買房基本無望;現(xiàn)在的情形是：60后、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠實(shí)打?qū)嵏少I房買車奔小康;85后、90初的我們沒有福利分房，實(shí)打?qū)嵏山瓴拍苊銖?qiáng)付個(gè)首付，接下來的20xx年甚至更長(zhǎng)久的時(shí)間都要為房貸而活，甚至很多人都買不起房，只能“望房興嘆”，于是產(chǎn)生了“蝸居”、“蟻?zhàn)濉薄ⅰ奥慊椤�。所以房�(jī)r(jià)問題已經(jīng)成為困擾我們的主要問題，只有解決了這一問題我們才能安居樂業(yè)，但是依靠我們個(gè)人的力量是不可行的，這是一個(gè)社會(huì)的普普片問題，國(guó)家必須利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè)，并根據(jù)出現(xiàn)的心的問題不斷的完善法律法規(guī)，才能從根本上解決這一重大問題。
房?jī)r(jià)過高問題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問題有著密切的聯(lián)系;第一，房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)失衡，有效供給不足，人民所需的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房不足，高檔次商品房大量空置;第二，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)嚴(yán)重，例如溫州炒房團(tuán)等，增加了房屋空置率;一系列問題從不同的方面導(dǎo)致了房?jī)r(jià)的上漲，哄抬物價(jià)，房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房?jī)r(jià)無法得到有效的抑制，進(jìn)而又影響到了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的嚴(yán)重混亂。因此，我們應(yīng)該不斷完善《房地產(chǎn)法》，加強(qiáng)房地產(chǎn)法對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的管理，抑制房?jī)r(jià)上漲。
只有在健全的法律體系支撐下，房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌，房地產(chǎn)市場(chǎng)才能健康可持續(xù)發(fā)展下去，創(chuàng)造更多財(cái)富;只有在法律體系的不斷完善下，在法律這一強(qiáng)有力的大手的保護(hù)下，人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子，煥發(fā)新活力，讓自己未來的家不再只是夢(mèng)醒，安居樂業(yè)。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用，我們每個(gè)公民都應(yīng)該了解這一法律法規(guī)，國(guó)家更應(yīng)該利用這些法律法規(guī)保護(hù)公民的合法權(quán)益。在未來快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，法律的效力也會(huì)越來越大，我們每個(gè)社會(huì)公民都應(yīng)該加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力圖稿自己的法律意識(shí)，學(xué)會(huì)利用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 7
受公司領(lǐng)導(dǎo)的指派于20xx年9月25日至28日到廣州參加了《房地產(chǎn)設(shè)計(jì)與成本管理細(xì)節(jié)執(zhí)行力》培訓(xùn)學(xué)習(xí)，雖然只有兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間，但倍感受益。
第一天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是《房地產(chǎn)成本管理》。
房地產(chǎn)成本管理體系解讀:簡(jiǎn)要介紹了房地產(chǎn)的幾個(gè)季節(jié)。春天:前幾年房地產(chǎn)最火熱的時(shí)代，排隊(duì)購房，深夜開盤，炒房熱，靠的是政策的優(yōu)越;秋涼，現(xiàn)在房地產(chǎn)降溫的過度時(shí)期，三級(jí)市場(chǎng)洗牌，購房者的觀望，投資者的資金壓力等。嚴(yán)冬:房地產(chǎn)嚴(yán)冬季節(jié)是否會(huì)來臨?怎樣面對(duì)?是保持原價(jià)還是降價(jià)，降多少等，如果兩三年不買房，房地產(chǎn)企業(yè)只剩下5%，怎樣看待?怎樣決策?房地產(chǎn)企業(yè)還會(huì)面臨什么?消費(fèi)者觀望、行業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)洗牌-轉(zhuǎn)立家電業(yè)�，F(xiàn)在的萬科正在向制造業(yè)學(xué)習(xí)，我們的對(duì)策之一要加強(qiáng)成本管理，將成本管理細(xì)節(jié)深化，投入增加了，收入降低了、利潤(rùn)壓縮了，必須向成本管理要效益，成本管理顯得尤為重要，是未來企業(yè)的生命線。
成本管理主要集中在:項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)管理、采購管理、工程管理之上，建立成本管理體系與實(shí)施作業(yè)過程成本控制。合約、合同的管理尤為重要，采購供方的選擇和現(xiàn)場(chǎng)的管理都與成本有關(guān)聯(lián)，動(dòng)態(tài)管理的糾偏，責(zé)任體系的建立都是實(shí)現(xiàn)成本控制的手段和措施。
怎樣做好工程管理是成本管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)變更和簽證是成本管理的一個(gè)重要組成部分，設(shè)計(jì)變更具體在變更投入是否合理，有的直接影響銷售，變更要考慮盈利，銷售好又快，變更的成本盈利就在其中，反之就是成本虧損，對(duì)設(shè)計(jì)變更要慎重考慮。
選擇什么樣的資源，選擇什么樣的乙方，怎樣的'品牌定位，這些都是公司基于市場(chǎng)狀況而定的，還有公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，目標(biāo)的要求都是很大關(guān)系，都要考慮進(jìn)去。
成本管理分三個(gè)方面:目標(biāo)成本、動(dòng)態(tài)成本、責(zé)任成本。
1、目標(biāo)成本:整個(gè)項(xiàng)目需有明確的目標(biāo)，花多少錢、建多少棟樓，定格什么樣的層次水平，服務(wù)對(duì)象是哪個(gè)階層，尤其是資金管理目標(biāo)的建立、怎樣使用資金合理分配和安排資金的細(xì)化分析、注意市場(chǎng)的變化和材料價(jià)格的變化作出分析，關(guān)鍵是控制點(diǎn)的確定，有控制點(diǎn)就有主要的目標(biāo)。
2、動(dòng)態(tài)成本:怎樣控制成本的風(fēng)險(xiǎn)，建立有效的管理體系，主要落實(shí)到每個(gè)點(diǎn)面去，要管理好每個(gè)點(diǎn)面，怎樣檢查、核算你的錢花到哪里去，花去的錢是否有好的成品實(shí)現(xiàn)，這些只有通過計(jì)算才能看得出來。成本與財(cái)務(wù)接軌的問題，怎樣去結(jié)算成本，分期分批的界面在哪里，成本的盈利在哪里，怎樣體現(xiàn)出來，都是動(dòng)態(tài)成本管理的工作。
3、責(zé)任成本:責(zé)任成本體系是通過確定責(zé)任主體和評(píng)價(jià)部分，通過經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的設(shè)定執(zhí)行和考核來保證目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)，責(zé)任成本體系的目的在于提高公司全員成本管理意識(shí)及水平，加強(qiáng)不同專業(yè)、不同流程之間的合作和溝通，形成分工負(fù)責(zé)，有機(jī)協(xié)調(diào)的成本管理體系，體現(xiàn)結(jié)果與過程并重的原則。
責(zé)任成本的分解方式:
根據(jù)成本的科目對(duì)各項(xiàng)目費(fèi)用的責(zé)任部門及主要職責(zé)予以說明，包括控制內(nèi)容，控制要點(diǎn)和手段，形成成本控制的指引。
根據(jù)合同分類，將目標(biāo)成本分解成
1、合同控制清單:將合同簽訂、履行的責(zé)任落實(shí)到合同責(zé)任部門，以各部門成本責(zé)任的完成來保證目標(biāo)成本的完成。
2、設(shè)計(jì):開發(fā)設(shè)計(jì)部門落實(shí)成本目標(biāo)。
3、招標(biāo):采購部門負(fù)責(zé)在招標(biāo)中落實(shí)成本目標(biāo)。
4、簽約:簽約部門負(fù)責(zé)將成本目標(biāo)落實(shí)到合同。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 8
這次由恒大地產(chǎn)集團(tuán)組織的新員工入職培訓(xùn)概況，全面展現(xiàn)了恒大集團(tuán)的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略、核心能力、企業(yè)文化、遠(yuǎn)景目標(biāo)、規(guī)章制度、人事管理、理財(cái)觀點(diǎn)和恒大全體工作人員的工作作風(fēng)與服務(wù)理念，還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀及員工修身準(zhǔn)則等內(nèi)容；通過學(xué)習(xí)充實(shí)了我對(duì)恒大集團(tuán)有了更廣闊的心理信念，堅(jiān)定了我心理實(shí)現(xiàn)努力向上的概念，很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位；并堅(jiān)定了我作為一名新恒大集團(tuán)員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅(jiān)定了我愛恒大，恒大是我家的信念。
下面是我闡述對(duì)在培訓(xùn)時(shí)所體會(huì)到的的`幾點(diǎn)個(gè)方面：
一、在入職培訓(xùn)中讓我感受最深的是恒大集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，我個(gè)人也認(rèn)為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基，一個(gè)公司如果不堅(jiān)持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的大潮中必定會(huì)被淘汰。恒大集團(tuán)的精準(zhǔn)策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼博、責(zé)任精神、狠抓落實(shí)、辦事高效的工作作風(fēng)凝聚為恒大集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，是使恒大集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展的主題；我選擇了恒大集團(tuán)，從真正意義上來說就是崇尚恒大集團(tuán)的企業(yè)文化和核心理念，所以我希望能夠在恒大集團(tuán)的高尚企業(yè)文化里將自己培養(yǎng)成為合格的人才。
二、加入恒大集團(tuán)不是偶然，因?yàn)楹愦髨F(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌意識(shí)、精品意識(shí)和高層管理團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)的管理思想和超前的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，深深的凝聚著我的紅心；有了英明的核心領(lǐng)導(dǎo)及絕對(duì)高效的管理團(tuán)隊(duì)，讓我在面對(duì)以后的實(shí)際工作中充滿動(dòng)力與信心。通過學(xué)習(xí)更讓我不后悔認(rèn)識(shí)了一個(gè)成熟的現(xiàn)代化的恒大集團(tuán)公司，加強(qiáng)了對(duì)當(dāng)代社會(huì)核心能力的重要意識(shí)。
三、緊密型集團(tuán)化的管理模式達(dá)成了恒大的三個(gè)“確�！保拖笈嘤�(xùn)中說的確保了全國(guó)各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，確保精品模式得以不折不扣的復(fù)制到全國(guó)，確保企業(yè)文化成功地傳承到全國(guó)各地區(qū)公司，使全國(guó)員工都能秉持恒大作風(fēng)。這是恒大集團(tuán)得以實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的基礎(chǔ)，是實(shí)施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。
很榮幸我能夠加入到這個(gè)充滿生機(jī)、充滿挑戰(zhàn)的大集體中�！八涣鲃t腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，爭(zhēng)取做到自己對(duì)公司利益最大奉獻(xiàn)！
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 9
20xx年11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn)識(shí)”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們的信心，鼓舞了士氣，面對(duì)困難，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源人的個(gè)性。
一、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量
我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受國(guó)際金融海嘯的影響，加之前期國(guó)家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。面對(duì)這樣的新形勢(shì)、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個(gè)“嚴(yán)冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對(duì)目前房市的迷局，更加堅(jiān)定信心�？隙朔康禺a(chǎn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn)；這個(gè)行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的“救”政策措施，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的“救”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學(xué)會(huì)“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。
二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng)
房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場(chǎng)10多年來這樣發(fā)生沖突的'原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。
建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序、維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤(rùn)追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。
2、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng)，消費(fèi)者也要理性，我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場(chǎng)面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所必須的。
3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道，對(duì)理性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的。
4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的設(shè)計(jì)、對(duì)戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。
我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 10
11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn)識(shí)”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們的信心，鼓舞了士氣，面對(duì)困難，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源人的個(gè)性。
一、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量
我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受國(guó)際金融海嘯的影響，加之前期國(guó)家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。
面對(duì)這樣的新形勢(shì)、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個(gè)“嚴(yán)冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對(duì)目前房市的迷局，更加堅(jiān)定信心。肯定了房地產(chǎn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個(gè)行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的政策措施，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學(xué)會(huì)“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。
二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng)
房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。
房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場(chǎng)10多年來這樣發(fā)生沖突的.原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序、維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤(rùn)追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。
2、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng)，消費(fèi)者也要理性，我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場(chǎng)面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所必須的。
3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道，對(duì)理性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的。
4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的設(shè)計(jì)、對(duì)戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 11
這學(xué)期的選修課，我選擇了房地產(chǎn)ERP，這一學(xué)期的實(shí)訓(xùn)使我收獲了許多課外的知識(shí)，也更深的了解了ERP的情況。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間很短，但是明顯感到這是一個(gè)存在于理論與實(shí)踐之間的一個(gè)新事物，暑假去找工作有公司詢問是否學(xué)習(xí)過ERP，也僅僅是問問，要求的并不多，總之是個(gè)新事物，用發(fā)展的眼光看的話ERP是很有前途的，很好的將校企結(jié)合起來，不至于讓在校大學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐這塊留有空白。下面談一下我的學(xué)習(xí)心得：
經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：
�。�1）戰(zhàn)略意識(shí)：
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了第七塊地，并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)合理選擇融資方式，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。
�。�2）管理能力：
管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。
（3）企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
�。�4）知識(shí)結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。
�。�5）創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
�。�6）團(tuán)隊(duì)合作精神：
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。
�。�7）紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。
對(duì)ERP沙盤模擬的思考：
房地產(chǎn)ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 12
通過這幾天的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，特別是在房地產(chǎn)權(quán)屬登記方面，讓我認(rèn)識(shí)到權(quán)屬登記在房地產(chǎn)評(píng)估過程中的重要意義，為我以后的工作提供可靠的保障。
首先，中國(guó)的房地產(chǎn)權(quán)屬登記包括兩種類型，即土地使用權(quán)登記和房屋所有權(quán)登記。也就是說，一宗房地產(chǎn)要辦理兩個(gè)產(chǎn)權(quán)證書：一個(gè)是國(guó)有土地使用權(quán)證書，一個(gè)是房屋所有權(quán)證書。這是與中國(guó)現(xiàn)階段土地和房屋分開管理的行政管理體制相適應(yīng)的。但基于房屋和土的不可分割性，中國(guó)的某些城市已開始試行兩證合一的制度。因此在具體的評(píng)估資料整理上要做到以實(shí)事為依據(jù)，確保查驗(yàn)資料的完整性和可靠性。
其次，在《城市房地產(chǎn)管理法》中也規(guī)定未取得合法產(chǎn)權(quán)證書的房地產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓、出租和設(shè)定抵押。因此，中國(guó)的房地產(chǎn)登記為房地產(chǎn)權(quán)利形成和流轉(zhuǎn)過程中的成立要件之一，未經(jīng)登記，不產(chǎn)生法律效力，這里也是實(shí)際工作中偶爾會(huì)遇到的情況，例如只有房屋的買賣合同就要抵押評(píng)估，這些都是有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，需要認(rèn)真考慮。
最后，在房地產(chǎn)權(quán)屬登記上要尊循房屋所有權(quán)與該房屋占用的土地使用權(quán)實(shí)行權(quán)利主體一致原則和房地產(chǎn)權(quán)屬登記實(shí)行屬地原則。根據(jù)以上原則可知，對(duì)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和抵押的要求是：一是房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，房屋的所有權(quán)和土地使用權(quán)必須同時(shí)轉(zhuǎn)讓，同樣地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，該土地上的'房產(chǎn)應(yīng)同時(shí)轉(zhuǎn)讓。二是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或抵押時(shí)，房屋的所有權(quán)與其土地使用權(quán)必須同時(shí)轉(zhuǎn)讓給同一人或單位；對(duì)房地產(chǎn)登記要求是申請(qǐng)人要到房屋所在地的人民政府房地產(chǎn)行政主管部門申請(qǐng)房屋權(quán)屬登記。這些都為對(duì)產(chǎn)權(quán)證件的認(rèn)知有了深層的理論認(rèn)知和依據(jù)。
總之，這是一次有意義并且成功的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容比較豐富多彩，使我的知識(shí)結(jié)構(gòu)更加牢固，在此表示衷心的感謝！
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 13
培訓(xùn)是對(duì)員工最好的福利，使我們?cè)诠ぷ魃钪胁粩嗵岣咦陨砭C合素質(zhì)的過程，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，內(nèi)容豐富，經(jīng)過這半年來的培訓(xùn)學(xué)習(xí)真是受益匪淺，也對(duì)我們公司未來的發(fā)展指明了方向。而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：
1、技術(shù)才是硬道理
做房地產(chǎn)依靠的是什么？就是技術(shù)。入職兩年多，雖然學(xué)的東西不太多，但是也深切的感受到了技術(shù)的重要性。我認(rèn)為作為一個(gè)工程技術(shù)人員，一個(gè)工程部門團(tuán)隊(duì)，要有以下兩點(diǎn)。
�。�1）技術(shù)的整體性。
一個(gè)工程部門，每一個(gè)技術(shù)工作者的技術(shù)都要相差不大，就像“木桶理論”每一塊木片的長(zhǎng)短都決定了整個(gè)木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個(gè)木桶的容積就大大的減少。技術(shù)工作者也一樣，一個(gè)項(xiàng)目是需要很多個(gè)技術(shù)工作者一起完成的，每個(gè)人各施其職，一旦哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會(huì)影響到這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。
�。�2）技術(shù)的多樣性
目前，很多的技術(shù)人員，掌握技術(shù)太單一，比如：電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結(jié)構(gòu)圖，園林專業(yè)的看不懂市政配套圖等等�，F(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，并能夠及時(shí)對(duì)發(fā)生的項(xiàng)目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè)的技術(shù)人員很難做到或是做好技術(shù)的基礎(chǔ)性工作，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行到一定程度時(shí)，才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯(cuò)誤的，甚者都不知道錯(cuò)在什么地方，更沒有糾正錯(cuò)誤的一套完整的方案，有的就將錯(cuò)就錯(cuò)，錯(cuò)到底，致使工程質(zhì)量隱患重重，就不用說是受到的經(jīng)濟(jì)損失了�，F(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)管理是以現(xiàn)場(chǎng)施工為重點(diǎn)，項(xiàng)目管理中包括技術(shù)管理。一只狼領(lǐng)導(dǎo)一群羊的力量，有時(shí)會(huì)大于一只羊領(lǐng)導(dǎo)一群狼的力量。只有擁有全面的技術(shù)，在遇到問題時(shí)才能提出一個(gè)更好的解決方案，這樣會(huì)節(jié)省大量的人力、物力、財(cái)力，同時(shí)也會(huì)加快工程的進(jìn)度。
2、房地產(chǎn)全程全面計(jì)劃管理
公司要有全程全方面的計(jì)劃管理，這樣才能更有序、更有效的工作。如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調(diào)控，房?jī)r(jià)有所下降，小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金的流通問題面臨破產(chǎn)。專家們都說房地產(chǎn)的冬天知識(shí)暫時(shí)的，可是什么時(shí)間結(jié)束，都不知道�！皟蓵�(huì)”的召開溫家寶總理又說，房地產(chǎn)要長(zhǎng)期的調(diào)控下去，又提出了對(duì)房產(chǎn)稅的增收，目前決定只對(duì)小部分城市開始試點(diǎn)。一旦實(shí)施后，我們房地產(chǎn)商如何的應(yīng)對(duì)，這就需要我們從目前就要開始做計(jì)劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說明了計(jì)劃的重要性。
就目前來講，我們公司就應(yīng)該現(xiàn)在著手做市場(chǎng)調(diào)研，在項(xiàng)目開始前就要認(rèn)真的把這個(gè)項(xiàng)目做好。沒有做一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)研，最終建設(shè)出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認(rèn)真的做了市場(chǎng)調(diào)研，才能夠預(yù)測(cè)出，人們現(xiàn)在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的`百分比多少，我們應(yīng)該建設(shè)多少這種類型的房子，人們對(duì)房屋價(jià)格的要求是怎么樣的等等。一個(gè)好的開始，才能做出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，樹立一個(gè)好的企業(yè)口碑，利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。
總結(jié)：在當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展的情況下，我們必須不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)，只有把自己的電充足了才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。這次培訓(xùn)，檢驗(yàn)了自己的諸多不足，認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)并使之用于工作實(shí)踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。
通過這次學(xué)習(xí)，自己對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認(rèn)識(shí)。我會(huì)珍惜這來之不易的培訓(xùn)，好好的掌握這段時(shí)間獲得的知識(shí)，將這些理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。爭(zhēng)取在下一步的工作中做到提高工程質(zhì)量，降低工程項(xiàng)目成本，降低工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，最終提高企業(yè)的效益。在今后的工作中我必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識(shí)，不斷提高自我的工作能力、技術(shù)能力，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的不斷做大、做強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的一份力量。以后我會(huì)抓住每一個(gè)公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，好好的充實(shí)自己，使自己成為一個(gè)有用之才。同時(shí)也希望公司給予更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)！
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 14
4月30-31日和房地產(chǎn)造價(jià)部房經(jīng)理一同參加了深圳明源《房地產(chǎn)成本管理》課程為期兩天的學(xué)習(xí)，課程通過業(yè)內(nèi)精英成本管理經(jīng)理分享、標(biāo)桿企業(yè)成本實(shí)戰(zhàn)案例研究和小組討論三種形式對(duì)成本管理和采招管理兩大塊進(jìn)行了闡述。兩天的課程，雖然不能說全部消化，但是針對(duì)自己現(xiàn)在的工作有很大的幫助。
一、成本管理五大趨勢(shì)
1、先策后控，在關(guān)注“開源”的同時(shí)，也更多的從“節(jié)流”視角強(qiáng)調(diào)成本管控，其中，“無策后控”的成本管理模式為越來越多的房企所推崇。
2、成本策劃，從經(jīng)營(yíng)的視角前置成本控制，沒有設(shè)計(jì)圖紙也能開始成本管理，實(shí)現(xiàn)成本“事前”控制。
3、全生命周期管理，在成本全生命周期的管理過程中，實(shí)現(xiàn)從“成本核算”向“成本控制”轉(zhuǎn)變，將管理手段進(jìn)行前置。
4、增值理念，從“絆腳石”到“引路人”，使成本工作分配更多地作用于作業(yè)鏈中增值的環(huán)節(jié)，成本管理者的角色從傳統(tǒng)的一味“省錢”轉(zhuǎn)變“教業(yè)務(wù)人員花錢”。
5、成本數(shù)據(jù)庫，建立成本數(shù)據(jù)庫是成本管理必不可少的一項(xiàng)，是成本越來越精準(zhǔn)的依據(jù)，是審視成本管控的第一關(guān)。
二、突破成本管理的五大策略
1、分級(jí)管控，成本分級(jí)管控異地項(xiàng)目管控新模式，成本分級(jí)管控的核心模式表現(xiàn)為“縱向分級(jí)、橫向分工”的立體管控框架�？v向分級(jí)指“集團(tuán)、公司、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人”四級(jí)管控模式；橫向分工指項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、成本經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等崗位的權(quán)責(zé)分工與協(xié)作。
2、核心支撐，控制型成本管理強(qiáng)調(diào)成本的過程管控，使成本管理從早前的事后“核算”邁入了事前“控制”階段。
3、職能拆分構(gòu)建成本和采購的制衡體系，房地產(chǎn)企業(yè)成本管理部集成本、審算、合約和采購四個(gè)核心職能要素于一身，常導(dǎo)致職能混亂，成本和采購不能有效制衡。
4、合約規(guī)劃，合約規(guī)劃作為成本管理的事前控制手段，已經(jīng)得到大多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用。
5、成本管理成熟度評(píng)估體系幫助企業(yè)以和系統(tǒng)化的方法審視當(dāng)前成本管理現(xiàn)狀，識(shí)別影響成本管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和因素，從而幫助企業(yè)精準(zhǔn)地提升成本管理水平。
三、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)成本管理的落地與應(yīng)用
1、方案設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)單位普遍注重設(shè)計(jì)效果，忽視成本，而成本人員又缺乏設(shè)計(jì)背景，難以向設(shè)計(jì)單位提出反向要求，導(dǎo)致項(xiàng)目成本控制難以達(dá)到目標(biāo)，因此，有必要找出設(shè)計(jì)階段成本控制的關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行限額控制。
2、景觀成本，景觀投入是個(gè)無底洞，高不封頂，通過有限的投入，實(shí)現(xiàn)最佳的景觀效果和產(chǎn)品高溢價(jià)，是景觀成本管理的關(guān)鍵。
3、設(shè)計(jì)變更，發(fā)生變更的原因越是前端的，所要付出的'代價(jià)就越大，要做好變更的成本控制，關(guān)注點(diǎn)和工作重心都要盡量前置。
4、營(yíng)銷費(fèi)用，招商分析營(yíng)銷投放效果的三大指標(biāo)為到訪成交率、單位到訪成本、單位成交成本。
5、財(cái)務(wù)費(fèi)用，財(cái)務(wù)管理的貢獻(xiàn)體現(xiàn)在資本市場(chǎng)、預(yù)算管控、業(yè)績(jī)管理、稅務(wù)籌劃等五大方面。
6、稅金管理，節(jié)流從稅務(wù)籌劃開始，房地產(chǎn)開發(fā)每一環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)行為都會(huì)涉及到稅費(fèi)繳納，同時(shí)也蘊(yùn)涵了稅收籌劃的空間。
四、公司現(xiàn)行成本系統(tǒng)運(yùn)用情況談?wù)勛约旱南敕?/strong>
1、在層面上講，只是停留在“成本核算”的基礎(chǔ)上，并沒有將“成本控制”的管控手段進(jìn)行前置。
2、合約規(guī)劃作為成本管理的事前控制手段，已經(jīng)是大多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用，我們公司的現(xiàn)狀只是為了合同審批及付款審批而核算出來的一個(gè)數(shù)據(jù)，沒有實(shí)行強(qiáng)控，其實(shí)對(duì)于成本控制來說沒有很大的意義。
3、沒有建立強(qiáng)大的成本數(shù)據(jù)庫體系，建立成本數(shù)據(jù)庫體系主要包括建立指標(biāo)模板和建立成本測(cè)算模型兩大部分，通過多個(gè)項(xiàng)目對(duì)比，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)提練出標(biāo)準(zhǔn)模板，將項(xiàng)目成本劃分為建安和非建安兩大類要，將歷史項(xiàng)目的數(shù)據(jù)沉淀下來。
以上是我這次課程中對(duì)成本管理的理解和心得，會(huì)將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 15
隨著市場(chǎng)的變化，老師結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及多種地產(chǎn)開發(fā)模式，悉心講解，引導(dǎo)我們發(fā)散思維，讓我對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的成本管控有了更多的認(rèn)識(shí)和思考。
房地產(chǎn)業(yè)曾是一個(gè)平均行業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到36%，僅次于食品、飲料之后的高利潤(rùn)行業(yè)。而在近幾年，整個(gè)行業(yè)的高利潤(rùn)趨勢(shì)或已被扭轉(zhuǎn)，房?jī)r(jià)下行，銷售難度加大，融資成本上升，房地產(chǎn)行業(yè)高利潤(rùn)的時(shí)代似乎已經(jīng)結(jié)束，逐漸迎來微利時(shí)代。在這大背景下，成本的因素似乎變得更加敏感，成本管理的模式也變得前所未有的重要。
目前，東部公司主要采取的是核算型成本管理模式，核算型成本管理模式一般以預(yù)算人員為主，以建安成本為對(duì)象，以事后核算為重點(diǎn)，被動(dòng)的報(bào)賬算賬式的成本管理模式。在公司地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)量不大，項(xiàng)目管理剛剛起步時(shí)，較為適用。但公司土地存量大，待自建、合作等地產(chǎn)項(xiàng)目鋪開，該成本管理模式會(huì)突顯一些問題：
1、成本管控工作的條線較粗，管理責(zé)任不明確
缺乏明確的崗位職責(zé)設(shè)定，缺乏規(guī)范的控制流程和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，全員成本控制意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)項(xiàng)目責(zé)任單位（人）未形成有效的激勵(lì)和約束。項(xiàng)目全成本出具的時(shí)間較晚，前置管控的思路不清晰，成本控制主動(dòng)性不強(qiáng)，事后算賬。
2、管理方式陳舊，注重事后核算，無法掌握最新成本動(dòng)態(tài)。
缺乏科學(xué)合理的制度安排，在成本控制的體系、標(biāo)準(zhǔn)和流程等方面還不完善，營(yíng)銷定價(jià)缺乏成本依據(jù)，影響管理決策，典型的“做加法”問題解決方式。
3、成本控制的底線不明確
沒有形成企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成本控制指標(biāo)，缺乏成本控制硬約束，項(xiàng)目時(shí)時(shí)存在超支風(fēng)險(xiǎn)，招標(biāo)采購缺乏目標(biāo)成本控制，容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失控。
當(dāng)企業(yè)項(xiàng)目數(shù)量或規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，核算型成本管理模式的弊端將更加突出，此時(shí)，企業(yè)可考慮對(duì)成本管理模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由核算型成本管理轉(zhuǎn)為控制型成本管理模式。
控制型成本管理模式是將“成本核算科目”和“成本控制科目”進(jìn)行分離，建立以“合約規(guī)劃”為中心，基于“目標(biāo)成本+責(zé)任成本+作業(yè)過程控制”為管理原則，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)各階段成本的管理重點(diǎn)（定位階段、方案階段、擴(kuò)初階段、施工圖階段、執(zhí)行過程中的動(dòng)態(tài)成本、項(xiàng)目竣工后的.結(jié)轉(zhuǎn)成本），實(shí)現(xiàn)成本控制和成本核算二個(gè)工作職能剝離，形成以目標(biāo)成本為導(dǎo)向的成本管理模式。
控制型成本管理模式的核心思路是，以“合同為中心的全動(dòng)態(tài)成本管理”為主線，通過科學(xué)規(guī)范的成本科目，全面系統(tǒng)地反映各個(gè)項(xiàng)目在其整個(gè)生命周期任意時(shí)點(diǎn)的動(dòng)態(tài)成本、實(shí)際發(fā)生成本、實(shí)付成本的構(gòu)成，為企業(yè)控制成本變動(dòng)、洞悉成本動(dòng)向、制定資金計(jì)劃、掌握投資進(jìn)度等提供強(qiáng)有力的科學(xué)依據(jù)，是房地產(chǎn)企業(yè)把握先機(jī)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要輔助工具。
近年來，土地及原材料市場(chǎng)的劇烈變化和房地產(chǎn)開發(fā)政策多輪強(qiáng)勢(shì)調(diào)控下，開發(fā)成本一路攀升，而房?jī)r(jià)的漲幅卻在回落，高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)過去，項(xiàng)目開發(fā)成本的控制需要企業(yè)更加加以重視。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 16
這次由恒大地產(chǎn)集團(tuán)組織的新員工入職培訓(xùn)概況，全面展現(xiàn)了恒大集團(tuán)的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略、核心能力、企業(yè)文化、遠(yuǎn)景目標(biāo)、規(guī)章制度、人事管理、理財(cái)觀點(diǎn)和恒大全體工作人員的工作作風(fēng)與服務(wù)理念，還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀及員工修身準(zhǔn)則等內(nèi)容；通過學(xué)習(xí)充實(shí)了我對(duì)恒大集團(tuán)有了更廣闊的心理信念，堅(jiān)定了我心理實(shí)現(xiàn)努力向上的概念，很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位；并堅(jiān)定了我作為一名新恒大集團(tuán)員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅(jiān)定了我愛恒大，恒大是我家的信念。
下面是我闡述對(duì)在培訓(xùn)時(shí)所體會(huì)到的'的幾點(diǎn)個(gè)方面：
一、在入職培訓(xùn)中讓我感受最深的是恒大集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，我個(gè)人也認(rèn)為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基，一個(gè)公司如果不堅(jiān)持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的大潮中必定會(huì)被淘汰。恒大集團(tuán)的精準(zhǔn)策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼博、責(zé)任精神、狠抓落實(shí)、辦事高效的工作作風(fēng)凝聚為恒大集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，是使恒大集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展的主題；我選擇了恒大集團(tuán)，從真正意義上來說就是崇尚恒大集團(tuán)的企業(yè)文化和核心理念，所以我希望能夠在恒大集團(tuán)的高尚企業(yè)文化里將自己培養(yǎng)成為合格的人才。
二、加入恒大集團(tuán)不是偶然，因?yàn)楹愦髨F(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌意識(shí)、精品意識(shí)和高層管理團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)的管理思想和超前的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，深深的凝聚著我的紅心；有了英明的核心領(lǐng)導(dǎo)及絕對(duì)高效的管理團(tuán)隊(duì)，讓我在面對(duì)以后的實(shí)際工作中充滿動(dòng)力與信心。通過學(xué)習(xí)更讓我不后悔認(rèn)識(shí)了一個(gè)成熟的現(xiàn)代化的恒大集團(tuán)公司，加強(qiáng)了對(duì)當(dāng)代社會(huì)核心能力的重要意識(shí)。
三、緊密型集團(tuán)化的管理模式達(dá)成了恒大的三個(gè)“確保”，就象培訓(xùn)中說的確保了全國(guó)各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，確保精品模式得以不折不扣的復(fù)制到全國(guó)，確保企業(yè)文化成功地傳承到全國(guó)各地區(qū)公司，使全國(guó)員工都能秉持恒大作風(fēng)。這是恒大集團(tuán)得以實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的基礎(chǔ)，是實(shí)施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。
很榮幸我能夠加入到這個(gè)充滿生機(jī)、充滿挑戰(zhàn)的大集體中�！八涣鲃t腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，爭(zhēng)取做到自己對(duì)公司利益最大奉獻(xiàn)！
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其實(shí)我在房地產(chǎn)銷售員的崗位上已經(jīng)工作了有較長(zhǎng)的時(shí)間，但總是沒有太大的進(jìn)步，這一次有機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)，我立即就報(bào)了名，就希望這一場(chǎng)培訓(xùn)能給我?guī)砀喔实墓ぷ餍牡�，果然這次培訓(xùn)沒有給我太大的失望。
來參加這次培訓(xùn)的基本都是一些剛?cè)脘N售行業(yè)的新人，大部分都是想要通過培訓(xùn)得到更多的提高，而這樣的我們很快就融為一體，更是時(shí)常相互交流期間的感悟。其實(shí)培訓(xùn)也是比較的簡(jiǎn)單，從最為基本的房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析開始，慢慢深入到工作的細(xì)節(jié)，讓我們深刻的感受銷售的一些套話，再相互之間進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流與模擬。由于我之前是完全沒有了解過房地產(chǎn)市場(chǎng)的，在通過培訓(xùn)老師這般的講解之后，讓我感受到房地產(chǎn)市場(chǎng)真的很是奇妙，我更加深刻的知道之后我需要如何以一位較為專業(yè)的房地產(chǎn)推銷員開始展開自己的.工作。
其實(shí)最讓我記憶深刻的就是在培訓(xùn)過程中的銷售模擬，我覺得這是給人感觸最多的一件事。在這過程中，我也是親身上陣，與培訓(xùn)老師扮演的購房顧客相互交流。期初我還是可以較好的跟著自己的思路來向顧客銷售房產(chǎn)，但是到后來老師開始加深難度，竟直接將我說到?jīng)]有辦法開口，我這才知道原來在整個(gè)銷售過程中任何的東西都是非常靈活的，而我僅僅是靠著那些自己掌握的東西是完全不可能應(yīng)付得了顧客的。而我們身為銷售，最需要掌握的是主動(dòng)權(quán)，若是直接被顧客“牽著鼻子走”，那注定是沒有辦法完成自己的銷售任務(wù)。
當(dāng)時(shí)培訓(xùn)老師與我的模擬過程讓我有了極大的感觸，我明白自己還有很大的地方是需要成長(zhǎng)的，而我更需要親身與顧客進(jìn)行交流才能感受到自己真正缺少的東西是什么。這一次的模擬就足夠使我有很大的進(jìn)步了，我想這應(yīng)該就是培訓(xùn)的魔力，也是讓我明白自己還需要成長(zhǎng)的最好的檢驗(yàn)。
現(xiàn)在我會(huì)盡力將這次在培訓(xùn)之中的收獲總結(jié)一番，讓我將這些自己記錄下來的東西都在日常的工作中好好去感悟，將他們都變成自己腦子里的東西，這樣才能讓我在面對(duì)顧客的時(shí)候不再慌張。我也會(huì)在平時(shí)的時(shí)候多多去觀察、留意其他員工的銷售工作，在他們的銷售過程中去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，讓自己有更加大的提升。平時(shí)的我也要多多與顧客進(jìn)行交流，即使自己可能沒有成交記錄，但是與各顧客的交流之中也會(huì)讓自己有更多的成長(zhǎng)，這也是在為之后的業(yè)績(jī)奠基。
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作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我明白職業(yè)素養(yǎng)和技能的重要性，所以我參加了多次房地產(chǎn)培訓(xùn)。這些培訓(xùn)不僅幫助我充實(shí)了我的知識(shí)儲(chǔ)備，而且?guī)椭腋玫剡m應(yīng)市場(chǎng)需求，下面是我從這些培訓(xùn)中得出的一些心得體會(huì)。
首先，持續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)和政策環(huán)境在不斷變化。在這種情況下，我們必須隨時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)新趨勢(shì)，并不斷提升自己的知識(shí)和技能。通過參加培訓(xùn)和研討會(huì)等方式，我們可以獲得同行業(yè)的最新信息和專業(yè)知識(shí)，為未來的工作提供更多策略和想法。
其次，密切關(guān)注政策和市場(chǎng)。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)政策性行業(yè)，政府相關(guān)部門每年都會(huì)出臺(tái)一系列的政策法規(guī)，并且會(huì)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)行造成重要影響。因此，我們必須及時(shí)了解相關(guān)政策變化，并且對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)保持敏感性。在學(xué)習(xí)的過程中，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)從政策和市場(chǎng)方面進(jìn)行分析和理解，讓更多信息對(duì)我們的業(yè)務(wù)和客戶服務(wù)有所幫助。
除此之外，我們還需要加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系。客戶是我們的一切，沒有客戶就沒有未來的發(fā)展。作為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我們已經(jīng)被賦予了很高的信任和責(zé)任，我們的職責(zé)就是為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，我們需要關(guān)注客戶的需求和意見，了解他們的關(guān)注點(diǎn)和疑慮，確保我們的工作能夠滿足他們的`要求。只有通過與客戶的有效溝通，我們才能獲得客戶的贊賞和信任。
最后，盡量從同行的經(jīng)驗(yàn)中獲取幫助。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)非常注重交流分享的行業(yè)，大家都會(huì)在彼此的經(jīng)驗(yàn)和工作中借鑒和吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們需要和同行們建立聯(lián)系，分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且學(xué)習(xí)他們?cè)诓煌袌?chǎng)和工作環(huán)境中的經(jīng)驗(yàn)和做法。
總之，參加房地產(chǎn)培訓(xùn)不僅有助于我們?cè)谛袠I(yè)中領(lǐng)先，而且有助于我們提升自己的專業(yè)技能，更好地了解客戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過培訓(xùn)，我們可以與同行建立聯(lián)系，探討行業(yè)趨勢(shì)新動(dòng)向，以更好地滿足客戶的要求。在未來的發(fā)展中，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷追求進(jìn)步是我們繞不過的重要環(huán)節(jié)。
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時(shí)光匆匆，七月翩躚而至。綿綿細(xì)雨滋潤(rùn)了炎炎盛夏，為這個(gè)季節(jié)平添了些許涼意和清明。雨落后，帶著明媚的心情，公司循著往年的足跡，為員工繼續(xù)編織成長(zhǎng)的搖籃，提供為期二天，即7月22日——7月23日的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，希望每個(gè)人都可以有所感、有所得、有所獲，在初夏遇見花開的美麗，在彼岸感受折冠的光芒。
就這樣，我們每一個(gè)人滿懷期待與憧憬，開始了二天的培訓(xùn)之旅。7月22日早晨6點(diǎn)，我們所有人在總部集合，每個(gè)人的臉上都洋溢著激動(dòng)地心情，期待著這一次能夠?qū)W到更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，這二天的培訓(xùn)是汲取知識(shí)、提升技能，培養(yǎng)專業(yè)水平和綜合素質(zhì)的二天，是開闊眼界、塑造人才、收獲成長(zhǎng)的二天。因此我們每一個(gè)人都格外珍惜這次機(jī)會(huì)，也樂于接受這樣的挑戰(zhàn)。出發(fā)之前，我們整齊的排著隊(duì)伍在門口集合，出發(fā)后，在行車的過程中，我們互相交流自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中遇到的種種問題與技巧，與客戶之間的溝通技巧，分享在生活中的趣事，我們就這樣一路歡聲笑語，來到了令人期待的培訓(xùn)地點(diǎn)。
此次培訓(xùn)是由備受好評(píng)的王薪喬老師作為培訓(xùn)演講的主講人，主要課題是《門店經(jīng)理三階段蛻變》和《經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之高效議評(píng)》。課堂上，王老師風(fēng)趣的語言、豐富的解說讓原本晦澀、乏味的演講主題變得生動(dòng)、活潑了起來，引起了每一個(gè)人濃厚的興趣。而王老師在演講過程中的廣博的學(xué)識(shí)、精到的'講解，也使學(xué)員們對(duì)于課程的理解更為深刻，令人折服。課程中，每一個(gè)人都細(xì)心的做好自己的筆記，認(rèn)真的探討相關(guān)的課題，相互交流，分享自己在工作中的成果與不足，從而更加完善自己，無論從課程的設(shè)計(jì)還是演講的內(nèi)容，足以證明公司的用心與細(xì)心，在公司的精心準(zhǔn)備下，三天的培訓(xùn)獲得了圓滿的成功。雖然培訓(xùn)時(shí)間有限，但是我們每一個(gè)人都受益頗豐，滿載喜悅與收獲。
通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧以及管理之道的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們?cè)阡N售行業(yè)的信心，在與客戶之間交流溝通方面也有了很大的完善，同樣，我們彼此之間更加緊密團(tuán)結(jié)了，更像一個(gè)大家庭，在工作與生活中共同奮斗與進(jìn)步，更加完善團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，短短的二天學(xué)習(xí)，我們共同度過，我們相信，通過我們不斷地努力與學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，在銷售管理上更好的服務(wù)于客戶，打造最受尊敬的房地產(chǎn)服務(wù)公司!
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 20
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：
1、做事情要有針對(duì)性。
此次培訓(xùn)主要分為兩部分。
第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷。
第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。
結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步。
黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？
第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。
第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的'，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。
3、學(xué)會(huì)要善于表現(xiàn)自己。
有一天，黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于做秀理解為善于表現(xiàn)自己，在現(xiàn)實(shí)中那些善于表現(xiàn)自己的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于表現(xiàn)自己，在今后的日子里要加油。除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 21
在一家房地產(chǎn)公司工作已經(jīng)有一年之久，參加過多次的房地產(chǎn)培訓(xùn)。通過這些培訓(xùn)，我收獲了很多，不僅學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，也鍛煉了自己的溝通和表達(dá)能力，更重要的是增強(qiáng)了對(duì)工作的熱情和信心。以下是我對(duì)房地產(chǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先，房地產(chǎn)行業(yè)要求我們具有一定的專業(yè)知識(shí)。在日常工作中，我們不斷學(xué)習(xí)新的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)，以保持與市場(chǎng)同步，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)課程中的專業(yè)知識(shí)不僅幫助我們更好地理解市場(chǎng)，也讓我們更好地與客戶溝通和交流。因此，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)是每一個(gè)房地產(chǎn)從業(yè)人員的必然選擇。
其次，房地產(chǎn)行業(yè)需要不斷提升銷售技巧。銷售技巧是房地產(chǎn)從業(yè)人員必備的職業(yè)技能之一，良好的銷售技巧不僅可以提高工作效率，還能增加成功的幾率。在培訓(xùn)課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了基本的銷售技巧，還學(xué)習(xí)了如何正確處理客訴、如何化解糾紛等具體問題。掌握這些技能讓我們?cè)诠ぷ髦懈拥眯膽?yīng)手。
再次，房地產(chǎn)工作重視溝通和表達(dá)能力。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)人員必須具有優(yōu)秀的溝通和表達(dá)能力，這也是提高客戶滿意度的'重要手段。在培訓(xùn)課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行有效溝通，還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣。這些方法不斷地被應(yīng)用和實(shí)踐，提高了我們的成功率和效率。
最后，房地產(chǎn)行業(yè)還需要多元化的能力。房地產(chǎn)行業(yè)大多數(shù)時(shí)候是涉及多個(gè)層面的，對(duì)于從業(yè)人員來說更需要多元化的能力。比如，我們需要有一定的金融知識(shí)，以便能在客戶的金融需求上提供正確的建議；同時(shí)我們需要具有一定的藝術(shù)理解，以便能在展示房屋現(xiàn)場(chǎng)給客戶更好的體驗(yàn)；我們還需要具備一定的地理知識(shí)，以便能在顧客尋找房屋時(shí)給出正確的建議等。
總之，在房地產(chǎn)培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)了如何與客戶更好地溝通和交流。這些培訓(xùn)與我們的日常工作密切相關(guān)，為我們提供了實(shí)用和有效的工具，使我們更專業(yè)、更成功和更有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于每一個(gè)房地產(chǎn)從業(yè)人員來說，培訓(xùn)不僅是專業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)必經(jīng)之路，更是事業(yè)前進(jìn)的重要保障。只有不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，才能在未來的職業(yè)道路上有更廣闊的發(fā)展空間。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 22
首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視員工，培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針；對(duì)于從事建筑業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，認(rèn)真的聆聽和記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。
此次培訓(xùn)的導(dǎo)師——王金升，王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢，曾在中國(guó)海外公司、萬科集團(tuán)工作。多所大學(xué)特聘講師，擁有二十幾年知名設(shè)計(jì)院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一線操作經(jīng)驗(yàn)以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制的專業(yè)底蘊(yùn)。長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級(jí)講師之職。在集團(tuán)內(nèi)享有很高的專業(yè)權(quán)威地位。 王金升老師的經(jīng)驗(yàn)講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。 這次重點(diǎn)學(xué)習(xí)了項(xiàng)目的綜合管理、計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、質(zhì)量過程控制的七種工具、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理及項(xiàng)目進(jìn)度控制等知識(shí)體系總結(jié)及互動(dòng)交流。 將人力、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)、控制、工程現(xiàn)場(chǎng)、采購、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)等核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí)；借鑒目前國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和操作方法，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；將PMP核心管理理論與項(xiàng)目操作相結(jié)合，系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨干成
員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯(cuò)誤，不接受錯(cuò)誤，不放過錯(cuò)誤，不容忍“差不多”，就沒有解決不了的問題。
工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)�，F(xiàn)場(chǎng)管理的八項(xiàng)主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計(jì)劃、開工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評(píng)審、材料設(shè)備、過程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容：質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評(píng)估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過萬科工程管理規(guī)劃書示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬科的做法，明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。
還有就是質(zhì)量過程中的.控制，如材料控制要選用環(huán)保、穩(wěn)定性、區(qū)域性的，建立材料樣板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施，首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計(jì)缺陷和功能問題。施工樣板間解決過程質(zhì)量控制的問題，主要是檢驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方面的問題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，控制大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根據(jù)
我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計(jì)劃，然后要求總包單位做出方案上報(bào)，確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。
通過詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公司所建設(shè)的民用建筑，在過程施工質(zhì)量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工，但是從使用功能的角度來講，必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定，只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收，才能縮短建設(shè)工期，減少工程糾紛和工程索賠。
通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí)，也為公司的建設(shè)發(fā)展，特別是為公司后續(xù)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所涉及的各類專業(yè)知識(shí)進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn)行各專業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，例如：建筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財(cái)務(wù)管理要求等，其次有計(jì)劃的加深各專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段（編報(bào)項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告）、勘察設(shè)計(jì)階段（三階段設(shè)計(jì)）、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等，使大家從了解到理解，再到熟悉。
這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識(shí)，也讓我把以前許多穆棱兩可的專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云：“術(shù)業(yè)有專攻，可以為師夷”這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西，不足的是由于此次培訓(xùn)時(shí)間太短，自己前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分，下次如果還有機(jī)會(huì)讓我來
學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有效果。
恩格斯說，人類思維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后，這是形勢(shì)發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。
時(shí)光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過去了。學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力提供動(dòng)力，思考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 23
房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，眾多企業(yè)不斷推陳出新，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如果想要在這個(gè)行業(yè)中立足，就需要不斷提升自己的能力和素質(zhì)。為此，我參加了多次房地產(chǎn)培訓(xùn)，不僅讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解，而且還讓我受益匪淺。
首先，我感覺到較大的收獲是拓寬了視野。在培訓(xùn)中，專業(yè)的老師現(xiàn)場(chǎng)演示，用鮮活的案例進(jìn)行講解，讓我了解了房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)向，政策法規(guī)，業(yè)務(wù)流程等方面的信息。這不僅讓我知道了自己業(yè)務(wù)操作中需要注意的要點(diǎn)，而且還讓我對(duì)整個(gè)行業(yè)有了更深層次的認(rèn)知和理解，如房地產(chǎn)行業(yè)存在的難點(diǎn)和瓶頸，如何在這個(gè)行業(yè)中賺到錢，合規(guī)化經(jīng)營(yíng)等。這讓我具有了更加全面的房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)和視角。
其次，我感覺到對(duì)實(shí)踐操作有了更加準(zhǔn)確的判斷。在培訓(xùn)中，不光有理論知識(shí)，還有很多實(shí)際操作的比較，特別是有很多實(shí)戰(zhàn)化的操作訓(xùn)練，讓我了解了不同操作流程之間的差異。同時(shí)，在與其他同行同學(xué)的交流中，我還學(xué)到了其他人的成功經(jīng)驗(yàn)和方法，了解了領(lǐng)先的行業(yè)技術(shù)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想，這些都讓我在實(shí)際操作中能夠更快速地做出準(zhǔn)確的判斷。
另外，房地產(chǎn)培訓(xùn)強(qiáng)化了我與他人的`溝通和協(xié)調(diào)能力。在培訓(xùn)中，我結(jié)識(shí)了來自不同企業(yè)、不同行業(yè)的同學(xué)。通過合作訓(xùn)練和小組討論，我增加了和外人合作的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的理解。同時(shí)，通過和老師和其他同學(xué)的真誠(chéng)交流，我學(xué)會(huì)了更好地理解他人，提高提意見的方式和將自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)成果同步到實(shí)際工作中。在實(shí)際工作中，這些溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的積累，讓我能夠建立更緊密的合作關(guān)系，更好地滿足客戶的需求。
最后，房地產(chǎn)培訓(xùn)還提高了我的自我思考能力。在實(shí)際操作中，我通過參照不同老師的理論和實(shí)踐操作，影響加深了我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)知和把握了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)操作中的思考點(diǎn)和追求，以及在實(shí)際操作中能夠充分考慮不同情況，從而更好地運(yùn)作。
總之，在房地產(chǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展中，房地產(chǎn)培訓(xùn)對(duì)于提高個(gè)人能力和素質(zhì)是有非常積極的意義，加入該行業(yè)的人士要不斷地學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，緊抓市場(chǎng)脈搏，不斷進(jìn)步，才能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 24
首先，我想從自已作為一名一般的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)潔的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去專心對(duì)待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對(duì)我們的樓盤也布滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個(gè)好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會(huì)是留給有打算的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀推斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有準(zhǔn)時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有打算的人。
4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、常常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。客戶向你詢問樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的.時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。
7、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他徘徊不決，這樣同事之間可以相互制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不愿簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9、假如這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名�？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠馬上報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏! 以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 25
我在此分享一下我最近參加的房地產(chǎn)培訓(xùn)的核心內(nèi)容，以及我對(duì)這次培訓(xùn)的深刻體驗(yàn)和收獲。這次培訓(xùn)由我們公司主辦，于X年X月X日在總部會(huì)議室舉行。我有幸作為代表之一參加了這次為期兩周的培訓(xùn)。
這次培訓(xùn)的主講人是我公司最優(yōu)秀的'房地產(chǎn)專家，他們分享了他們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、投資策略、項(xiàng)目評(píng)估、談判技巧等多個(gè)方面。我特別被強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)趨勢(shì)分析的重要性，以及如何有效地進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估和談判。此外，我們還有機(jī)會(huì)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)模擬，讓我有機(jī)會(huì)將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。
在這次培訓(xùn)中，我深深感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展和變革。我明白了如何更好地理解和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，這對(duì)于我們未來的職業(yè)生涯發(fā)展至關(guān)重要。同時(shí)，我也學(xué)到了如何有效地進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估和談判，這對(duì)于我們?cè)谌粘９ぷ髦刑幚砀鞣N情況非常有幫助。
這次培訓(xùn)也讓我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。我深深地感受到了這次培訓(xùn)的價(jià)值，它不僅提升了我的專業(yè)技能，也增強(qiáng)了我的自信心。我明白了我需要持續(xù)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)這個(gè)快速變化的環(huán)境。
總的來說，這次培訓(xùn)是一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了很多新的知識(shí)和技能，也更加深入地理解了房地產(chǎn)行業(yè)。我深刻地感受到了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性，我期待在未來的工作中將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，并期待取得更好的成果。
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從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：
一、做事情要有對(duì)于性
此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的.營(yíng)銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠?qū)τ谛�。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有對(duì)于性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
二、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步
三、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點(diǎn)，還有像售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。
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隨著房地產(chǎn)開發(fā)與拓展，已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)，通過領(lǐng)導(dǎo)的悉心講解，已對(duì)成本控制極其精細(xì)化管理有了整體的認(rèn)知，在今后的工作中，成本管理的目的，不是要單純地降低成本，而是合理有效的使用成本，控制好成本，達(dá)到合理造價(jià)、高端產(chǎn)品的目的。
本次培訓(xùn)從以下幾個(gè)環(huán)節(jié)展開：項(xiàng)目前期發(fā)展環(huán)節(jié)成本控制措施、規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的成本控制措施、招投標(biāo)環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)、工程施工環(huán)節(jié)的成本控制要點(diǎn)、材料及設(shè)備采購環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)、工程預(yù)決算環(huán)節(jié)的成本控制、銷售環(huán)節(jié)的成本控制、期間費(fèi)用的成本控制要點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)嵌入；長(zhǎng)期以來，房地產(chǎn)企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)的高利潤(rùn)，一般都不是十分的關(guān)注成本管理，在當(dāng)前地產(chǎn)新政的形勢(shì)下，由于政府行為日益規(guī)范、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加強(qiáng)成本控制管理成了房地產(chǎn)企業(yè)修煉內(nèi)功、提升競(jìng)爭(zhēng)力的必修課。
成本管理的流程與制度體系包括目標(biāo)成本管理體系、動(dòng)態(tài)成本管理體系、成本后評(píng)估體系以及責(zé)任成本體系，分別從事前、事中、事后反饋以及責(zé)任與激勵(lì)機(jī)制方面進(jìn)行管理。成本控制要點(diǎn)和成本數(shù)據(jù)的.積累則是建立在一定的流程規(guī)范基礎(chǔ)之上的對(duì)開發(fā)過程的每個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的傳承，從戰(zhàn)略角度所進(jìn)行的成本優(yōu)化則往往是伴隨著公司的重大戰(zhàn)略措施，如根據(jù)客戶細(xì)分而進(jìn)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、戰(zhàn)略采購等。從管理的層次而言，建立起基本的成本管理流程是最基礎(chǔ)的管理工作。房地產(chǎn)開發(fā)不同于制造業(yè)生產(chǎn)，建筑產(chǎn)品一般規(guī)模大，跨年度施工，從遷居民、前期設(shè)計(jì)材料供應(yīng)、開發(fā)建設(shè)到完工銷售，需要大量的資金投入房地產(chǎn)開發(fā)成本的形成有著顯著地行業(yè)特征，尤其要重視全過程的控制，才能把好投資、進(jìn)度、質(zhì)量、安全等各個(gè)環(huán)節(jié)全過程管理。
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