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市場部管理科科長競聘演講稿

時間:2021-06-23 14:36:03 演講稿 我要投稿

市場部管理科科長競聘演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們:

市場部管理科科長競聘演講稿范文

  大家好!

  我叫xx,今年xx歲,畢業(yè)于xx學!,F(xiàn)在就職的崗位是市場部渠道管理科科員。今天我要競聘的崗位是市場部管理科科長。

  我要演講的主題是:鑄盾與領(lǐng)跑!

  鑄盾與領(lǐng)跑

  為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項題目呢?這是我在靜思06年度的工作總結(jié)與07年度的規(guī)劃后確立的!

  自2006年度本部市場部渠道管理科成立以來,在領(lǐng)導的信任與悉心指導幫助下,我有幸擔負起科室負責人這個角色,帶領(lǐng)著科室團隊在“渠道管理”這個領(lǐng)域摸索學習了一年,勤勤懇懇,不斷進取:沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗,具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此,我今天充滿信心的走上這競聘講臺!

  今天,我競聘的是渠道管理科科長一職,正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領(lǐng)域的工作不斷深入開展!

  06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”,當然,這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇,而是一個完整的體系,是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個體系呢?06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團隊重點開展了以下工作:

  1、將國內(nèi)所有客戶資料導入sap系統(tǒng),由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理,并連同物流部,營銷財務(wù)部采取統(tǒng)籌管理,使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。

  2、不斷優(yōu)化商家隊伍,提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平,同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。

  3、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門,對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。

  4、做好經(jīng)銷商的培訓工作,通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓課程,從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。

  通過一年的實踐工作讓我意識到,06年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識,而是一個由廠商共建的.利益實體,只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起,并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識,這個“盾”才是堅不可摧的!

  誠然,06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足,在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。07年度被冠以“渠道年”,由此可見渠道管理工作的重要性,也正是基于此,我將07年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”!

  07年度,渠道建設(shè)需遵循“四化”原則,即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。

  如何“領(lǐng)跑”呢?這就需要我們做好以下的工作:

  1、信息溝通平臺的籌建,同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。

  信息的導航作用已不容忽視,通過信息考核機制的確立,渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開,由點及面,從而延展為信息體系的全面建立。

  2、渠道優(yōu)化與拓展,這是一個涵蓋面非常廣的工作。

  包括合同目標任務(wù)量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一,只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作,方能在開盤之初,將本年度的渠道發(fā)展主體思路,切實地貫徹執(zhí)行下去。

  3、經(jīng)銷商大會的組織與籌備,這是年度性的重點工作。

  這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點之一,對加強渠道商家的凝聚力,提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。

  4、我特將淡季經(jīng)銷商培訓將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)的主體工作,將會制定一套整體指引性教案,指導各分部結(jié)合當?shù)厝宋娘L貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓。同時,我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段,針對重點區(qū)域開展專項培訓,實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動,使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。

  5、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。

  6、客戶的分類管理,將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

  7、核心形象店的建立,作為在旺季公演的“大戲”。

  我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下,通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發(fā)展?jié)摿妱莸姆咒N商,使之成為我們的核心分銷商,同時建立一批核心形象店,進行專項授牌,成為渠道終端的中堅力量,影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu),從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展。

  我深知,如果我有幸能夠競聘成功,那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn),但我熱愛現(xiàn)在的工作,我相信,我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實現(xiàn)!

  謝謝大家!

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