思考和總結(jié)能讓你蛻變鄭超主題演講稿
大家好，我是汽車超人的鄭超。我今天分享的主題是“如何成為想象不到的自己”。
其實(shí)在我學(xué)生的時(shí)候，從來沒有想過有一天我會(huì)站在這個(gè)舞臺(tái)上，以創(chuàng)業(yè)者的身份。因?yàn)槠鋵?shí)在我學(xué)生的時(shí)候是非常非常的內(nèi)向、不善言辭的。不去網(wǎng)吧、不打游戲、不談戀愛，典型的一個(gè)乖孩子的形象。
后來呢，大三我換了寢室，當(dāng)時(shí)的那個(gè)寢室長(zhǎng)呢非常喜歡搞各種活動(dòng)，然后他有個(gè)目標(biāo)，就是要自己創(chuàng)業(yè)。所以說我進(jìn)了這個(gè)宿舍之后呢寢室長(zhǎng)拉著我一起跟他創(chuàng)業(yè)，后來我們做了一個(gè)叫做“掌心折扣網(wǎng)站”。學(xué)生可以通過我們線上的網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)約餐廳，然后到線下進(jìn)行服務(wù)、享受折扣，很像后來出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)。
然后呢我負(fù)責(zé)銷售，但其實(shí)那個(gè)時(shí)候我還是非常內(nèi)向、非常不善言辭的，銷售對(duì)于我來講剛開始難度非常大，經(jīng)常失敗。但后來呢我發(fā)現(xiàn)其實(shí)在你談判的時(shí)候，面對(duì)不同的老板、不同的時(shí)段，其實(shí)你的說話的方式、技巧都是不一樣的。所以說我就不斷的.去談判、不斷地失敗，然后不斷地談判，然后最后成功。
有一次我進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)，我跟那個(gè)商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人其實(shí)談得非常愉快。最后他也非常認(rèn)可我的方案，他給總部打了個(gè)電話，但是總部拒絕了，因?yàn)樗f我沒有聽過這個(gè)平臺(tái)。后來我非常沮喪，走出那個(gè)商場(chǎng)之后我在外面徘徊了很久，我想了很久，是堅(jiān)持還是放棄呢?我覺得還是要堅(jiān)持。
我就想這個(gè)商場(chǎng)它有什么樣的特點(diǎn)，它在的這個(gè)區(qū)域又有什么樣的特點(diǎn)，它跟我們到底有哪些是非常匹配的。我想了很多，然后進(jìn)去跟那個(gè)負(fù)責(zé)人又談了一次。我跟他說：“你這個(gè)商場(chǎng)如果想競(jìng)爭(zhēng)得了隔壁那個(gè)商場(chǎng)，就必須要跟我合作，因?yàn)槲覀冇幸欢奈辶?幾個(gè)點(diǎn))……”我跟他講完之后呢，他會(huì)覺得好像還挺有道理的，然后他又給他總部打了個(gè)電話，總部同意了。
那個(gè)時(shí)候我真的是非常得高興，一下子我的信心就起來了。從那件事情之后呢，我變得更加自信了。所以一年之后，公司98%的業(yè)務(wù)都是我拉進(jìn)來的，我從一個(gè)非常非常內(nèi)向的人變成了一個(gè)有自信的內(nèi)向的人。
大學(xué)畢業(yè)之后，鄭超經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最鼎盛時(shí)期的千團(tuán)大戰(zhàn)，他從一個(gè)害羞內(nèi)向的大男孩一步步成長(zhǎng)為管理著上千人的副總裁。2014年，他放棄了多年打拼得來的安穩(wěn)，選擇自己創(chuàng)業(yè)，在未知前方等待他的將會(huì)是什么呢?
大家知道2014年，那是一個(gè)資本非常瘋狂的時(shí)候，遍地都是O2O項(xiàng)目，遍地都是CEO。那個(gè)時(shí)候我又迷茫了，哪個(gè)領(lǐng)域是有機(jī)會(huì)的呢?所以我變得非常沮喪，心情非常得不好，所以我就準(zhǔn)備去買一輛車調(diào)解一下自己的心情。
在買車的過程當(dāng)中呢，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)汽車領(lǐng)域里面資深的一個(gè)人士，話非常多，一直跟我講說這個(gè)行業(yè)有多難做、4S店有多么得痛苦、汽修店有多么得痛苦、日子越來越難過。后來我發(fā)現(xiàn)這么大的一個(gè)市場(chǎng)有這么多痛點(diǎn)，說明很有機(jī)會(huì)啊!所以當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為汽車后市場(chǎng)是有機(jī)會(huì)的，后來認(rèn)識(shí)了金固集團(tuán)的董事長(zhǎng)孫鋒峰，我跟他一拍即合，最后就有了今天的汽車超人。
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，以傳統(tǒng)輪轂為主要產(chǎn)品的金固股份期待著實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，董事長(zhǎng)孫鋒峰一直看好汽車后市場(chǎng)，而出身團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的鄭超正好擁有傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型所需的互聯(lián)網(wǎng)基因，雙方合作打造的汽車超人怎樣才能在處于萌芽期的汽車后市場(chǎng)上開辟一片領(lǐng)地?
剛開始做汽車超人的時(shí)候我就決定把它做重，自己做供應(yīng)鏈、自己建倉(cāng)儲(chǔ)。剛開始做的時(shí)候還是比較順利的，因?yàn)槲覀兪亲约旱漠a(chǎn)品，所以說可以保證正品跟產(chǎn)品的品質(zhì)。但是呢，發(fā)展了一段時(shí)間之后我們發(fā)現(xiàn)有很多投訴。因?yàn)槠鋵?shí)有很多的商家的服務(wù)并不是很好，那時(shí)候的汽車超人，其實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)比較痛苦、或者比較茫然的時(shí)候，發(fā)展遇到了瓶頸。
那個(gè)時(shí)候我也非常茫然，我記得有一天晚上，我坐在辦公室里，我的窗外傳來了非常凄美的歌聲。因?yàn)橛幸恢涣骼藰逢?duì)天天在我那個(gè)窗戶下面唱歌，有一天晚上唱得非常凄美，然后我又是雙魚座，一下子感情就來了，覺得非常得悲傷。走出辦公室之后呢，看到我汽車超人的小伙伴們還在拼命努力地工作，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚上了，我突然內(nèi)心在想：這些汽車超人的小伙伴還在這么努力工作，但他們的CEO都不知道方向到底在哪里，到底該往哪里走。那個(gè)時(shí)候我一下子有了非常強(qiáng)烈的責(zé)任感。
所以第二天我立馬到線下跟很多的門店老板進(jìn)行溝通，我要知道為什么他們服務(wù)不好呢?因?yàn)橐郧�，其�?shí)我對(duì)于這些門店老板都是有偏見的，因?yàn)槲艺J(rèn)為他們非常得黑、黑心。他們幾乎就來一個(gè)宰一個(gè)，不同的車、不同的人，價(jià)格就不一樣。
但是我跟這些老板聊完之后呢，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他不是天生是黑，他們也是形勢(shì)所逼。因?yàn)楝F(xiàn)在的生意越來越難做，車越來越多，但是門店也越來越多，而且他們非常落后，管理非常原始。我們之前汽車超人的模式只是給他導(dǎo)流量是不夠的，你還要解決他很多的問題，所以我們要做得更重，我們要建立一套線下的服務(wù)體系幫助他們整合供應(yīng)鏈，然后也要幫他們梳理他們的整個(gè)服務(wù)體系，幫他們員工做培訓(xùn)，然后還要給他一套管理的IT系統(tǒng)，提高他們的管理效率這樣才能夠讓他們引領(lǐng)能力更加強(qiáng)大，就不用去來一個(gè)宰一個(gè)了。。鄭超演講稿：思考和總結(jié)能讓你蛻變。
所以說想通這點(diǎn)之后，基本上就把汽車超人的戰(zhàn)略全部定下來了。其實(shí)我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是汽車超人解決了這個(gè)行業(yè)信用的問題，所以我覺得做汽車超人這件事情是非常有意義的一件事情。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)這么多年，我總結(jié)了一下，在做任何事情的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)思考和總結(jié)，這樣不管這件事情做成功或者失敗，你都會(huì)有所收獲。當(dāng)你不斷地積累，量變就會(huì)達(dá)到質(zhì)變，有一天你會(huì)成為自己都想象不到的人，謝謝大家!
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