寫好融資演講稿的八個方法
準備一份融資演講稿(簡稱pitch deck)很難的，尤其是對于那些從來沒干過這事兒的人來說。就像2011年的我，那時我們在為Bigcommerce進行第一輪融資，雖然最終獲得了1500萬美元的投資，但是整個過程很興奮、緊張和焦慮。
但是好消息是，一份融資演講稿其實內(nèi)容還是很固定的。你要講一個創(chuàng)業(yè)故事、給別人描繪一個愿景，然后清楚的知道你公司的狀態(tài)，之后就是不斷的將這些東西兜售出去。這些要求對所有融資階段都有效，你只需要管好自己的那些事情，其他會水到渠成的。這篇文章中我會介紹八個準備pitch deck的建議。
那么為什么是我的建議呢?因為首先過去3年中，我一共獲得了7500萬的融資，經(jīng)歷了三輪融資。見過十幾個的頂級風(fēng)投，跨越美國東西海岸。曾經(jīng)收到過很多的報價單等，最主要的是跟很多的VC打過交道。所以希望這些建議能夠幫到你：
1. 要有個大愿景，并持續(xù)把它放大10倍
對于創(chuàng)業(yè)者來說有一個遠大的愿景非常的重要，但是很多首次創(chuàng)業(yè)者往往會束縛自己的想法。其實多年之前我也不太能做到這點，但是現(xiàn)在我認為，無論你的愿景是什么，都要更加的宏大、更加的有競爭力。比如如果的愿景本來是解決某個國家人的特定問題，那么就把這個愿景擴大到全球范圍。不斷的加大你的愿景，有一天你會發(fā)現(xiàn)，你會被自己宏大的愿景嚇到。
2. 詳細的解釋你講如何使用這筆資金
不能說“一半花在市場營銷上，一半花在開發(fā)上”，這樣的回答無法取得投資人的信任的，因為那畢竟是很大一筆投資。要有詳細的`財務(wù)模型，能夠描繪出未來兩年的收入增長情況以及預(yù)期收入等。最重要的，是能夠詳細的說出投資的使用去向。良好的財務(wù)模型，能夠讓投資人眼中的一些風(fēng)險降低。而他們眼中的風(fēng)險越低了，你就越有機會得到投資。
3. 要對業(yè)務(wù)的各項指標了如指掌
各種類型的業(yè)務(wù)，都有自己的常用指標。你必須對眼下的情況和未來的預(yù)期有清楚的了解，另外還要向投資人清楚的闡釋你打算如何提高這些業(yè)績指標。
4. pitch deck的主要內(nèi)容要簡單明了
這個要求很簡單。一般來說一份pitch deck 可以分為兩個部分：主要內(nèi)容和附錄。主要內(nèi)容要簡單明了，只留那些能夠把故事講清楚ppt，還有那些闡述你的愿景，團隊的內(nèi)容。其他的東西都放在附錄中。通常來說，一份pitch deck有30到60頁ppt。比如我們獲得價值4000萬C輪融資的那份演講稿，主要內(nèi)容只有26頁，總共也就42也而已。
5. 真正成就一家公司的是人，而不是資金
說到底一家偉大的公司還是由一群人締造的，所以一定要在你的ppt中留下一頁介紹你的團隊成員，以及他們各自的特色。比如你的工程師是個天才技術(shù)人員，還比如你的管理人員來自知名企業(yè)，都可以給他們一小段的簡歷描述。投資人都知道每個領(lǐng)域都有競爭者，所以他們要看到一個最強的組合。所以創(chuàng)業(yè)的過程中要不斷打造最強的陣容，并把這個人員方面的想法也放在ppt中，同時誠實的說出你團隊現(xiàn)有的不足。
6. 說說你創(chuàng)業(yè)過程中的難忍經(jīng)歷，還有你是如何解決的
一份成功的pitch deck就是讓聽眾感覺到，這是一個從痛苦中找出解決方案的過程。所以一定要在你的ppt中放入你是如何解決起初的那個問題的。你是如何解決的?為什么你的解決方案是最好的?等等這些問題，都能引起投資人的興趣的。
7. 成交業(yè)績勝過千言萬語
無論的公司是否已經(jīng)盈利，但是一定要展示你們的成交記錄。這能降低你失敗的風(fēng)險，讓投資人覺得你的項目很靠譜。如果你的業(yè)務(wù)已經(jīng)開始盈利，并且增長很快，那么一定要在ppt中放一頁這方面的信息。如果還沒有，那么就從你所有的業(yè)績指標中，挑一個最能體現(xiàn)你們潛力的。
8. 反復(fù)打磨
除了你自己的表述部分，還要留下給投資人提問的時間，這些問題可以讓投資人消除很多他們自己的疑慮，所以很重要的。另外，創(chuàng)業(yè)者要認真記下這些問題，并進行修改，為下次做準備。不斷的重復(fù)這個過程，你會發(fā)現(xiàn)，問題越來越少了，這是因為你的pitch deck 在不斷的提高，而提高來自投資人的正面反饋。
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