競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿范文
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競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師:
上午好!
我是xx煙草市區(qū)二線客戶(hù)經(jīng)理xxx,我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)理。我是XX年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的,在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中,我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示,堅(jiān)持“清清白白做人,認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨,以公司的利益為出發(fā)點(diǎn),全身心地投入到工作之中,經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地探索和調(diào)整,不辭辛勞地奔走和努力,走出了一條適合區(qū)域銷(xiāo)售習(xí)慣的新路子,取得了一定的成績(jī)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng)新高,在各條線路中名列前茅;銷(xiāo)售層面控制也基本定型,今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區(qū)域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下,超前性地達(dá)到了公司的要求。
一、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解:
1、市場(chǎng)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識(shí)廣泛、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預(yù)見(jiàn)能力、計(jì)劃能力、診斷能力、贊揚(yáng)能力以及合作能力等方面
2、市場(chǎng)經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),確定目標(biāo)市場(chǎng);合理設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo),制訂銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略;管理和指導(dǎo)一線營(yíng)銷(xiāo)人員(在xx煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中,市場(chǎng)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員,同時(shí)又充當(dāng)著一線營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理者。所以,從這個(gè)角度來(lái)理解,市場(chǎng)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應(yīng)該在一線營(yíng)銷(xiāo)人員之上)市場(chǎng)經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用,他必須教會(huì)和帶領(lǐng)一線營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
二、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設(shè)想:
1、在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格,而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作,以理服人,以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會(huì)制度,加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散,所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況,計(jì)劃在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排,對(duì)上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng),表?yè)P(yáng)先進(jìn),鞭策后進(jìn)?蛻(hù)經(jīng)理與訪銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流,提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中,客戶(hù)經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式,收集到的信息散、亂,有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值,最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性,想當(dāng)然地亂收一通,如此分析出來(lái)的結(jié)果可想而知。(實(shí)際操作)
4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流,取長(zhǎng)補(bǔ)短,采取“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力,著力打造一支“招之即來(lái),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
如果競(jìng)崗成功,我絕不會(huì)驕傲,我會(huì)勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對(duì)人生的新一輪挑戰(zhàn),力求在新的工作崗位上干出成績(jī),干出精彩!
如果競(jìng)崗失敗,我更不會(huì)氣餒,我會(huì)積極努力地尋找差距,縮小差距,超越差距,回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信,我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理!
謝謝大家!
競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委,同志們:
你們好!
站在這里,面對(duì)朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事,我心情非常激動(dòng),同時(shí),也充滿(mǎn)了感激和希望。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)和幫助,感謝公司和公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展示自我、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì),在這里參加證券公司營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域經(jīng)理的競(jìng)聘演講!相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的'又一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。下面請(qǐng)?jiān)试S我向在座的各位做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹:
我叫xxx,今年xx歲,年畢業(yè)于,自年參加工作以來(lái),曾先后任職、崗位,現(xiàn)任。曾今多崗位的工作經(jīng)歷使我能較好的與同事溝通、協(xié)作,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交與的每一項(xiàng)任務(wù),在工作中具備一定的親和力和語(yǔ)言表達(dá)能力。回首過(guò)去的幾年,在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下,我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。
一、面對(duì)競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域經(jīng)理,我想自身具有如下優(yōu)勢(shì)
一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心。
要干好一項(xiàng)工作,首先必須熱愛(ài)這項(xiàng)工作。今天,我鼓足勇氣參加這次營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng),是因?yàn)闊釔?ài)這項(xiàng)工作,珍惜這次機(jī)會(huì)。如果組織上把這項(xiàng)重任交給我,我將始終保持高度的責(zé)任感,堅(jiān)強(qiáng)的事業(yè)心,努力戰(zhàn)勝困難,竭力完成各項(xiàng)工作任務(wù),讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓同事滿(mǎn)意。
二是具有一定的業(yè)務(wù)能力。
多年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷,使自己具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)注重向老同志和向書(shū)本學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,在上級(jí)組織的業(yè)務(wù)考試中,多次取得較好的成績(jī)。同時(shí)我具備了較強(qiáng)的組織、管理、協(xié)調(diào)等能力,能與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,而我在工作中、生活中都真誠(chéng)、真心的態(tài)度對(duì)待每一位客戶(hù)、每一位同事。識(shí)大體,顧大局,處理問(wèn)題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能團(tuán)結(jié)同志,正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系,做工作,辦事情,能夠思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。
三是具有扎實(shí)的工作作風(fēng)。
一直以來(lái)我對(duì)照著“老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”的人生信條在努力。在單位工作中,不管領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)輕重與否,我從不討價(jià)還價(jià),從不拈輕怕重,從不敷衍塞責(zé),總是以愉快的心情去接受任務(wù),以最大的努力去克服困難,以拼搏的精神去履行職責(zé)。盡管加班加點(diǎn)已成為習(xí)慣,但是每一點(diǎn)成績(jī),每一次進(jìn)步,卻都是對(duì)自己苦干實(shí)干的回報(bào)。
相信一直以來(lái)學(xué)習(xí)到的每一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都會(huì)更加有助于以后工作的展開(kāi),如果我今天的競(jìng)聘演講,能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,給我以信任,給我以支持。我想我是不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望的。我將在自己競(jìng)聘的崗位上,力求變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn),更好的為營(yíng)銷(xiāo)部服務(wù),盡自己的全部力量干好本職工作,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓同事滿(mǎn)意,以?xún)?yōu)異的工作成績(jī)向領(lǐng)導(dǎo)和同事交一份滿(mǎn)意的答卷。俗話(huà)說(shuō)的好,態(tài)度決定一切。沒(méi)有好的工作態(tài)度,就沒(méi)有好的工作質(zhì)量!扒Ю镏,始于足下”我將通過(guò)以下幾個(gè)方面的努力,認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
抓好自身建設(shè)。在區(qū)域經(jīng)理工作崗位上,我要認(rèn)真學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,以新時(shí)期的“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,同時(shí)做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé),清正廉潔、無(wú)私奉獻(xiàn),要求別人做到的自己首先要做到,努力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的區(qū)域經(jīng)理,全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
二、真抓實(shí)干,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作又好又快發(fā)展
一是走出去,登門(mén)拜訪,切實(shí)解決客戶(hù)的困難和問(wèn)題。
我和我的同事每星期出去一次,登門(mén)拜訪所有客戶(hù),了解他們對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作要求,幫助解決客戶(hù)的困難和問(wèn)題,建立誠(chéng)實(shí)守信、互為互利的合作關(guān)系。
二是堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),切實(shí)解決用心想事、用心謀事、用心干事的問(wèn)題。
我要通過(guò)開(kāi)會(huì)等形式,加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的教育,著力解決工作按部就班,創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題。進(jìn)一步完善責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制,促使?fàn)I銷(xiāo)人員真正把心思用在工作上,把精力用在解決問(wèn)題上,不斷開(kāi)創(chuàng)工作新局面,創(chuàng)造良好營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
三是全心全意為客戶(hù)服務(wù),提高銷(xiāo)售成績(jī)。
要做好營(yíng)銷(xiāo)工作,把公司產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,要做到全心全意為客戶(hù)服務(wù)。為此我要建立獎(jiǎng)懲制度,用制度切實(shí)管理好營(yíng)銷(xiāo)工作,對(duì)于銷(xiāo)售服務(wù)工作做得好,創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)售方法,銷(xiāo)售工作不力的營(yíng)銷(xiāo)員給予批評(píng),并予以一定處罰。
各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,今天我的演講,很普通、很平常,沒(méi)有豪言壯語(yǔ),但我向大家展示了自己一顆赤誠(chéng)的心,表明了自己的態(tài)度和意志,就是一定要按公司的要求認(rèn)真做好營(yíng)銷(xiāo)工作,堅(jiān)決完成公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)。
最后,我向在座的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表個(gè)態(tài):無(wú)論我這次競(jìng)聘成功與否,我都將一如既往地繼續(xù)做好我應(yīng)做的工作,為公司的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的演講完畢,謝謝大家!
競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿3
各位領(lǐng)導(dǎo)同事們:
大家好!
首先作一個(gè)自我介紹,本人XX,從事金融方面的工作8年。在XX銀行信用卡中心深圳信用卡營(yíng)銷(xiāo)中心工作已滿(mǎn)4年,XX文化。我競(jìng)聘的崗位是銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
我是一名對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、對(duì)工作充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的員工。今天我滿(mǎn)懷著熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。首先感謝卡中心以及各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們,為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。讓我有足夠的信心站在這里,面對(duì)我熱愛(ài)的職業(yè),挑戰(zhàn)并大家展示自己的能力。我喜歡挑戰(zhàn),眼前的這個(gè)崗位對(duì)我來(lái)說(shuō),我以決心、以堅(jiān)定的意志向大家證明我是完全可以勝任這個(gè)銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位。
今后更會(huì)滿(mǎn)情激情的投入工作,并以執(zhí)著的追求去挖掘人生的自我價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)中心要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年的奮斗和打拼,因此,我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,展示自己,證明自己不負(fù)眾望。
此次銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競(jìng)聘充分體現(xiàn)了卡中心及營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望,而我的銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)主任競(jìng)聘演講稿將從以下三個(gè)方面來(lái)向大家展示我的能力和決心。
一、對(duì)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,從客戶(hù)需求出發(fā),營(yíng)銷(xiāo)我行的信用卡產(chǎn)品,為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的信用卡服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在工作中的職責(zé)也是不可小視的,要有吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去挖掘市場(chǎng),一線管理風(fēng)險(xiǎn)把控,傳、幫、帶等工作都非常重要。
二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)
我有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。入職以來(lái)一直在一線從事信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作,業(yè)務(wù)知識(shí)已經(jīng)相當(dāng)扎識(shí),對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),我認(rèn)為作為年青人總該有點(diǎn)追求,現(xiàn)在機(jī)會(huì)擺在面前,我只要迎難而上,苦干實(shí)干,全面奉獻(xiàn)自己,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,充滿(mǎn)挑滿(mǎn),但我相信我自己的能力。如果我能在此次的銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競(jìng)聘中取得成功,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地努力提升自己各方面的綜合能力,爭(zhēng)做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
三、目標(biāo)和任務(wù)規(guī)劃
如果這次競(jìng)聘成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場(chǎng)潛力,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源,全力拓展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量,質(zhì)量。我的目標(biāo)是:爭(zhēng)取XX地區(qū)第一名!
具體工作開(kāi)展如下:
1、傳授經(jīng)驗(yàn):
一定將自己多年的信用卡從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及信用卡營(yíng)銷(xiāo)心得與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員分享,讓他們少走彎路,讓他們賺到錢(qián)。只有讓信用卡業(yè)務(wù)員賺到錢(qián),才能穩(wěn)定人員減少人員流失率,搞高員工忠誠(chéng)度的同時(shí)并提升人員級(jí)別,賺到錢(qián)了級(jí)別提升了,分中心業(yè)績(jī)自然也就跟著提升了。
2、幫助員工:
真心幫助他們無(wú)是是工作中還是生活中遇到的問(wèn)題,協(xié)助他們解決,幫助他們盡快成長(zhǎng)起來(lái)。用心對(duì)待每一位員工,其實(shí)在外打工都不容易,特別是選擇做信用卡營(yíng)銷(xiāo)的生存壓力都是不小的。
3、帶領(lǐng)員工:
作為團(tuán)隊(duì)管理者,一定要起到帶頭大哥的作用,起到非常好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵!重視團(tuán)隊(duì)凝聚力!
各位領(lǐng)導(dǎo),我此次參加的是銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競(jìng)聘,我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,我將一如既往為營(yíng)銷(xiāo)中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
我的競(jìng)聘演講結(jié)束!謝謝大家!
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