關于競崗演講稿4篇
演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在我們平凡的日常里，我們都可能會用到演講稿，為了讓您在寫演講稿時更加簡單方便，下面是小編為大家收集的競崗演講稿4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
競崗演講稿 篇1
各位領導、同事們：
大家好！
我今天競爭的崗位是注冊分局分局長。
首先講一下個人的工作簡歷及對競爭上崗的認識。
我自年參加工作以來，當過年教師、年工商干部、年所長、年半會計、年股長，走過了一條既簡單也變化著的道路。
多年來，先后教育過山區(qū)兒童、監(jiān)管過生產(chǎn)經(jīng)營者、在局行政股工作了年，在一度程度上也可以說管理過內(nèi)部職工。應該說管錢、管物、管人的事都做過，執(zhí)法工作也經(jīng)歷過，小負責人前前后后也當了多年，內(nèi)心其實對是不是啥長也早已不覺得神秘和新鮮了，也從不認為當不當啥長是人生價值的體現(xiàn)。我一直覺得：“工作中干啥都一樣，重要的是自己要感興趣和能勝任，關鍵是要在崗期間多做一點事，要無愧于心，要不白活一趟”。
這次競爭上崗是機構改革工作的一個重要程序，是我局選拔任用內(nèi)設機構負責人，充分發(fā)揚民主，體現(xiàn)民意的具體步驟，使每個同志都有機會在同一起跑線上公平競爭，對發(fā)揮我局潛在人才資源及智能優(yōu)勢，全面推動各項工作將產(chǎn)生不可估量的積極作用。
我始終認為：一個人的某一方面的智慧和能力是有限的，每一個人都不可能在一個固定的崗位上，永遠都能創(chuàng)造出大踏步的新成績，雖然這個小小的“長“不算什么，但人才的涌現(xiàn)肯定是有益于工作的持續(xù)發(fā)展。
我之所以參加競爭，原因有三：一是我剛到企業(yè)登記股工作5個來月，對注冊登記工作剛剛有些熟悉，也有些體會和設想，很想在今后工作上去試一試；二是 通過5個來月的工作實踐，使我感到注冊登記工作也非常重要、責任非常重大，很富有挑戰(zhàn)性，自身也不知不覺對這項工作產(chǎn)生了濃厚的興趣；三是競爭上崗在局機關也是首次，此前我又在企業(yè)登記股工作，不競爭又怕別人說啥。所以，我就帶著這樣一種既理解支持、又被動參與、也主動競爭的比較復雜的心情，參加這次競爭上崗。
如果局黨組和各位領導放心、同志們信任，讓我在注冊分局負責工作，我將依據(jù)新劃分的注冊分局的職能職責，起好排頭兵的.作用，勤奮務實、與時俱進，努力做好各項業(yè)務工作。具體工作目標、思路和設想如下：
一、力爭達到“三個目標”
一是注冊登記監(jiān)管權威不斷增強； 二是企業(yè)個體工作屬地監(jiān)管與聯(lián)動機制高效協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)：三是不發(fā)生因注冊登記失誤而引起的復議，訴訟和行政賠償問題。
二、著重樹立“四個意識”
為確保上述目標的實現(xiàn)，我將與全體注冊登記人員一道牢固樹立以下四個意識：一是“責任重于泰山”的法制意識，二是規(guī)范注冊登記的行為意識，三是密切協(xié)作配合的大局意識，四是勤政務實的服務意識。
三、狠抓落實的“六項措施”
一是工作中講究方式方法，堅持實行政務承諾和首辦責任制度，設立黨員示范崗，多宣傳、多解釋、少激化，使前來辦事的群眾和企業(yè)高興而來、舒心而歸。
二是嚴格遵守各項規(guī)章制度，扎實工作，積極營造一種“今天在崗不努力，明天努力找工作”的緊張有序、勤政務實的工作氛圍。
三是加倍學習、深鉆法規(guī)，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)，盡快成為注冊登記工作的行家里手。
四是認真研究、深刻領會與注冊登記工作相關的收費項目、依據(jù)及標準，嚴格執(zhí)行收支兩條線規(guī)定，確保在各項收費上不出現(xiàn)任何差錯，不產(chǎn)生任何負面問題。
五是深入開展調(diào)查研究，認真聽取各方面的意見和建議，及時修正工作中的座標和航向，使企業(yè)個體管理工作不斷走向科學、合理、規(guī)范。
六是切實做好上下左右的銜接與配合，努力形成一種系統(tǒng)內(nèi)各部門間高效協(xié)調(diào)的相互支持、相互配合、相互協(xié)作的工作機制。
四、務求實效的“八個方面”。
一是人員管理方面：以實施責任追究為重點，根據(jù)注冊分局職責職能，建立健全注冊登記工作崗位責任制，明確責任，規(guī)范程序，杜絕注冊登記工作中的隨意性。
二是接待服務方面：做到態(tài)度和藹，熱情大方，話出有據(jù)，一次說清，并發(fā)給其適當?shù)臅娌牧希瑫r做好接待記錄，把政務承諾和首辦責任制落在實處。
三是注冊登記方面：嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴格法定程序，嚴格實行注冊登記工作分級負責制，嚴把市場主體準入關。
四是企業(yè)年檢方面：認真細致地清理前（后)置行政審批證件，嚴格審查企業(yè)提交的年檢材料，依法監(jiān)督檢查企業(yè)經(jīng)營行為。
五是各項收費方面：嚴格依法收費，規(guī)范收費行為，同時做好解釋、做好記錄、完善手續(xù)，杜絕發(fā)生遺留問題。
六是個體管理方面：認真學習理解好相關法律法規(guī)，切實指導協(xié)調(diào)好全系統(tǒng)個體注冊登記工作，為個體監(jiān)管執(zhí)法工作做好各項基礎性工作。
七是個私協(xié)會方面：按照個私協(xié)會章程的規(guī)定和上級的安排部署，認真負責的具體做好個私協(xié)會的換屆和個私協(xié)會的日常工作。
八是工作機制方面：狠抓屬地監(jiān)管和“以分級登記，轄區(qū)監(jiān)管為核心的企業(yè)監(jiān)管雙軌制”的落實深化，努力形成局所聯(lián)動、所所互動的嶄新企業(yè)個體監(jiān)管工作格局。
總之，若能在注冊分局負責工作，我將竭盡全力，勤于探索，勤于汲取，勤于實踐，勤于總結，以勤奮、團結、規(guī)范、協(xié)作為根本，奮力開創(chuàng)工作新局面，以一流的工作業(yè)績，不辜負局黨組和各位領導的信任與期望以及全體同志的幫助與支持。
我的演講結束了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇2
尊敬的各位領導、親愛的老師們:
大家，下午好!
首先,感謝學校領導給了我這次展示自己的機會。
我叫趙良奎，今年37歲。20xx年畢業(yè)于長江大學物理教育專業(yè)，后自修武漢大學電子工程專業(yè)本科，20xx年取得高級中學物理教師資格證。畢業(yè)后，在潛江市竹根灘高級中學工作兩年，20xx年加盟仙源，從事高中物理教學工作至今，擔任多年的教研組長，現(xiàn)任高三年級理綜組大組長。
我之所以今天能勇敢地站在這次先進教師競聘臺上，除了有點自信本人的工作態(tài)度和成績之外，更主要的是因為我一直堅守著這樣的兩則信條：一是無夢想者就不會有追求，就不敢去競爭;二是不想當元帥的士兵不是好士兵，不想當先進教師的教師也不是好教師。
點滴成績，再接再厲
1、教學論文(我撰寫的五篇論文分別在國家、省、市的雜志上發(fā)表或在各級論文評選中獲獎)
2、教學比武(我在仙桃市八中上示范課得到好評、在全市物理優(yōu)質(zhì)課教學比武中獲一等獎，還記得武校長獎勵一臺電腦用于辦公，謝謝尊敬的武校長)
3、競賽輔導(我輔導的學生在物理競賽中取得國家三等獎、省二等獎并獲得全國優(yōu)秀指導教師獎)
4、各類先進(我連續(xù)被仙桃市教育局評為“高考備考先進教師” 和 被仙源評為“20xx年感動仙源十大優(yōu)秀教職工”)
回顧在仙源十二年的教學, 具體在以下幾個方面是值得我今后繼續(xù)發(fā)揚。
一、不斷加強學習，將自身素養(yǎng)提高到一個新起點
作為一名人民教師，從走上教育崗位的第一天起，我熱愛教育事業(yè)，堅持“教書育人，誨人不倦”的古訓。時時以一名優(yōu)秀教師的標準要求自己，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地工作，以校為家，熱愛學生、團結同事。
為了不斷提高自己的政治素養(yǎng)和教學水平，適應新形勢下的教育工作要求，我不會錯過任何一個可以提升自身素質(zhì)的機會，積極參加學校組織的師德師風培訓和省市組織的教師業(yè)務培訓，向優(yōu)秀教師學習，反思自己的不足。
在平時的教學中，我經(jīng)常從圖書室借閱《中學物理教學參考》和《中學物理教與學》等雜志，并將好的教學方法應用到自己的教學中去，還將新的教學教法復印、整理作為資料保存。
二、積極參加課改，將科研能力提升到一個新高度
教研是集體的行為，必須發(fā)揮教研組內(nèi)每個人的聰明才智。我們都知道一群人才能走的更遠的道理，所以理化生三科老師要加強學科之間的溝通，我們要打整體戰(zhàn)，將理科綜合成績提升到一個新高度。
物理組堅持每周四下午第八節(jié)為集體備課時間，主要內(nèi)容是四備：(1)備單元的教學目標、重點、難點;(2)備教材的前后聯(lián)系;(3)備突破重點、難點的`措施;(4)備本單元學生應掌握的解題規(guī)律方法、技巧。
仙源學校大力推行的“先學后教，當堂訓練”，是實踐已經(jīng)證明了的一種高效課堂教學模式。我們現(xiàn)在的主要任務就是：學習、理解、實踐，最終發(fā)展它。它符合現(xiàn)代教學論和哲學理論，符合“循序漸進，因材施教，學生為主體，教師為主導”的教學原則，面向全體學生，培優(yōu)補差，把新課改的“自主，合作，探究性學習”的要求落到了實處，并處理好了這三者之間的關系。課堂上，學生在老師指導下緊張、愉快地學習，人人當堂完成作業(yè)，完成教學任務，為大面積提高教學質(zhì)量打下了堅實的基礎。
所以說，教研的終極目的是讓學生成長、讓教師提高、讓學校發(fā)展。
三、全力投入教學，將教學水平提高到一個新水準
教學是一個學校最中心的活動，也是一個學校的生命線。教師要在教學上很下功夫!
備課方面，我努力鉆研教材，考試大綱，教學的重難點。做到備教材，備學生，備資源，為后階段的集體備課提出自己的解決思路和辦法。
教課方面，我實踐“先學后教，當堂訓練”的課堂教學模式。按“導、思、議、展、評、測”六環(huán)節(jié)授課，讓學生積極主動地學習，大力推行小組合作，實行“兵教兵”，讓學生成為課堂的真正主人，老師則循循善誘，做學生的學習合作伙伴，使學習效果事半功倍 。
輔導方面，學生學習是有差異的，這就需要對個別學生因人而異個別輔導。注重先開導思想，再解決問題，幫助學生發(fā)現(xiàn)問題，解決學習困難。三(8)班楊倩同學物理基礎不好，八月考成績不理想，我找到她，告訴她一定要調(diào)整自己的心態(tài)，從基礎題開始突破，上課認真聽講，課后多提問。通過這次談心，她上課聽課更認真了，有問題主到到辦公室來問我，提高了她學習物理興趣，為提高物理成績走出了第一步。
教學反思方面，教學反思是指教師對教育教學實踐的再認識、再思考，并以此來總結經(jīng)驗教訓，進一步提高教育教學水平。我一直以來堅持寫教學反思。講完一節(jié)課后，我或多或少對教學有一點想法，在教案上寫上一兩句話，為以后的改進教學提供第一手材料。
以上三點是我對十多年教學工作的總結。無論最后的競聘結果如何，我都會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地工作。
相信通過大家的共同努力，仙源的明天將更加美好!
謝謝大家!
競崗演講稿 篇3
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好!
通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華。與大家交思想，我相信，通過這次競聘活動，必將使我站下一步的工作，展現(xiàn)一個良好的開端。
競聘客服中心這個職位，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件。
一、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。
我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，始終認為：“沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。”在個人修養(yǎng)上，我認為一個人的高尚情操和修養(yǎng)不是憑空與生個俱來的，而是經(jīng)過不斷學習修練培訓出來的。所以，平時我只要有空在不影響工作的前提下，讀書，習字畫，從沒有一日閑過，努力使自己成為一個有高尚情操有修養(yǎng)的人。在工作作風中，能吃苦耐勞，認真負責。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，與人爭名利。領導布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。
二、我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。
識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同志，正確處理與領導和其他同志的關系的素養(yǎng);做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。在肥西開展社教活動時，一個人負責有幾千人的一個大村，在各種復雜的情況下，獨自一人組織完成了從宣傳動員，查對財目，公開選舉到組建新的村班子的各項艱巨任務，受到當?shù)厝罕姷臒崃覛g迎和領導的表揚。在通信科、政秘科、公司工作期間，也都能較好的處理協(xié)調(diào)好與上下左右的關系，沒有出現(xiàn)過大失誤。
三、我具有熟悉客服中心業(yè)務和具有通信專業(yè)知識。
十幾年來從通信科到政秘科，從政秘科到公司都負責過工作，各方面比較熟悉，而且都能輕松的應對自如。我在部隊的專業(yè)是通信，具有客服中心必須同具有的專業(yè)知識和素質(zhì)。全省單邊帶電臺演練中，就全程參與了規(guī)范化服務比賽，順利地完成了這次任務。
四、我具有較好文字綜合能力，同時已通過全國計算機中級水平。
如果這次各位領導信任我，到任后我將認真做好工作。
一、首先，作為客服中心，必須了解客服中心的主要工作思路和目標，我概括為20個字“搞好服務、穩(wěn)定大局、內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”。
具體為以下幾點：
1、全面可靠地保障客服中心的暢通無阻，為客戶搞好服務。客服中心的天職是服務，本質(zhì)是服務，體現(xiàn)的`價值也是服務，主要任務就是抓好話務、114、10060、服務大廳和窗口服務質(zhì)量和水平。
2、不斷開拓客服中心的生存空間和發(fā)展空間�！鞍l(fā)展是硬道理”，客服中心只有發(fā)展了，所做的貢獻大了，才能更好體現(xiàn)客服中心的價值。
3、利用一切手段、渠道、機會加大培訓力度、提升人才培養(yǎng)層次，全面提高全體人員的綜合素質(zhì)，以適應不斷更新的環(huán)境，發(fā)展中所需的人才。
4、拓寬各種渠道，采取多種形式，調(diào)動各方面的積極性，增加收入，以滿足不斷增長的物質(zhì)文化、
5、建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，通過對考勤、執(zhí)勤、設備維護等一系列規(guī)章制度使工作規(guī)范有序，做事有章可循。
6、建立和完善各種競爭、淘汰聘用人機制。尺有所長、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長，從而是使我站人人有崗位，機構健全，人崗適宜，定位準確。
二、擺正位置，做好配角，當好參謀。
副職的主要職責，對中心里的全面工作，要盡其所有，收集各種信息供主要負責人參考，向主要負責人提供各種建議和主張，幫助站長順順利做出決策。要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好中心里的協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合大多數(shù)人的意愿�？偠灾�，要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
三、天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興。
只有團結，工作才形成合力。平時工作難免有產(chǎn)生誤解、矛盾和摩擦。所以要協(xié)助站長拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取群眾意見。兼聽則明，偏聽則暗，做領導和群眾之間的協(xié)調(diào)人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的人際關系，和諧的工作環(huán)境。既高度民主，又有高度集中，又有個心心情舒暢的工作氛圍。
四、上崗后要以服務為目的，不以爭取為目的
我始終認為當領導就意味著吃苦在前，享樂在后，只有奉獻，不能索取，排除雜念，要想群眾之所想，急群眾之所急，公正廉明，經(jīng)常和群眾換位，想想群眾的感受，事關群眾個人切身利益問題，要盡量讓給群眾。同時用自己的人格魅力，做好表率作用，孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行營大企身不正，雖令不從。”領導者必須培養(yǎng)正氣，以身示范。我的座右銘就是：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”。
最后，我表個態(tài)，如果領導和大家把我推上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心，用情、用良心干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會“老老實實做人，扎扎實實做事�！毖员匦�，行必果!
我的演講結束了，謝謝大家!
競崗演講稿 篇4
各位領導，各位同仁，大家好：
很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競崗演說，說心理話大區(qū)經(jīng)理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。
首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。
其次第二點作為一個大區(qū)經(jīng)理應該具備的能力我認為有如下幾點：
一、大區(qū)經(jīng)理應該具備豐富的銷售經(jīng)驗與能力，這是作為銷售管理的基礎．
1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區(qū)經(jīng)理應該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。
2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規(guī)銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現(xiàn)了競爭，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為。所以大區(qū)經(jīng)理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。
3、售 后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現(xiàn)了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便于我們及時調(diào)整銷售狀態(tài)。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力。
二、大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的渠道經(jīng)驗，這是對代理商銷售支持的基礎。
1、渠道開發(fā)：是終端建立的基礎，所以大區(qū)經(jīng)理對于渠道的各項開發(fā)要點要準確的把握，包括合作形式[聯(lián)營、租賃、分銷]。
2、渠道維護：是保持終端穩(wěn)定，有續(xù)的重要手段，感情聯(lián)絡必不可少。
3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。
4、渠道配比：主要是渠道數(shù)量，種類［A+，A，A-，B］，以及整體質(zhì)量．
三．大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的媒介經(jīng)驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。
1、電視廣告：具有持續(xù)性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛(wèi)視，省級有線，數(shù)字電視。
2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調(diào)整等特點，主要需要掌握價格，版面、發(fā)行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜志,期刊,直投.
3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。
4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。
四、大區(qū)經(jīng)理應具備豐富的銷售預算經(jīng)驗，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎。
1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]
2、終端投入比例。
3、人員配比投入比例。
4、基礎辦公費用投入比例。
5、公關費用投入比例。
五、大區(qū)經(jīng)理應具備極強的區(qū)域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。
1、一定的區(qū)域市場招商經(jīng)驗。
2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據(jù)各市場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰(zhàn)性。
4、協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡拓展方法，加強各級經(jīng)銷、批發(fā)、代理制度，保障其有效運行。
5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策，調(diào)整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監(jiān)督其計劃的實施。
7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。
8、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級。
9、了解竟品，學習竟品，打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及費用合理支出。
再次大區(qū)經(jīng)理應具備的素質(zhì)：
1、嚴格服從公司規(guī)章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。
2、良好的.心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。
4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。
5、極強的責任心、事業(yè)心，敢于承擔責任。
6、要對自己有信心，善于學習，同時具有較好的培訓素質(zhì)。
7、言行一致，說道做到。
8、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰(zhàn)自我。
9、做人做事公平公正公開。
10、個人感情要與工作劃開距離。
最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。
一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調(diào)研，以便確定工作方向。
1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協(xié)銷人員的市場反饋來了解。
二、對所轄市場代理商整體情況進行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻率]
1、省級代理商公司規(guī)模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。
2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數(shù)據(jù)。
3、省級代理商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。
4、省級代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣。
5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。
6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。
7、省級自營終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場整體規(guī)劃，整體投入以及存在問題的解決方案。
9、在收集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達的銷售目標按時間，區(qū)域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰(zhàn)性。
10、根據(jù)市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性。
*實習期間在河北市場了解的一些情況
1、河北市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。
2、河北市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會市場網(wǎng)點少，形象遠不如唐山、秦皇島。
3、個別自營市場對公司下達的政策重視程度較差，執(zhí)行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。
4、三級市場終端建設整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。
*我們好記星存在的一些問題：
1、返修周期過長，個別機型零配件供應不到位。
2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統(tǒng)一。
*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過學習，通過培訓而勝任。因為本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：
1、劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現(xiàn)利潤最大化。
2、完善各級市場售后服務體系，加強售后管理。
3、人員根據(jù)能力，特點，經(jīng)驗實行定崗定位，最大程度開發(fā)員工潛力，減少人員浪費。
4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會有[小富即安]的心態(tài)，公司應該及時發(fā)現(xiàn)加以引導，轉(zhuǎn)變其思想。
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