競(jìng)選經(jīng)理的演講稿范文（通用5篇）
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在現(xiàn)在社會(huì)，我們使用上演講稿的情況與日俱增，相信很多朋友都對(duì)寫演講稿感到非�？鄲腊桑韵率切【幨占淼母�(jìng)選經(jīng)理的演講稿范文（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競(jìng)選經(jīng)理的演講稿1
尊敬的陳總、各位同事：
大家好！
首先我要感謝公司為我們提供如此有價(jià)值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，本人今天演講內(nèi)容主要以概念營(yíng)銷的方式，闡述整合市場(chǎng)相關(guān)結(jié)構(gòu)與就布局的方案，以及明確未來(lái)市場(chǎng)各項(xiàng)操作策略，接下來(lái)開始我今天的演講。
問題一：當(dāng)選大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備什么條件？
做為優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，必須是公司促銷政策、文化理念實(shí)施貫徹的得力執(zhí)行者，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同努力完成目標(biāo)任務(wù)，能夠在工作中表現(xiàn)出良好的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新觀念，使各部門配合好銷售工作。我認(rèn)為做為一名大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備如下條件：
1、能夠?qū)︿N售成果提出保證。應(yīng)該制定各項(xiàng)奮斗目標(biāo)，主動(dòng)宣布自己的計(jì)劃，并確保完成。
2、有良好的工作態(tài)度和人際關(guān)系。要保持熱情、自信的工作態(tài)度，使下屬在工作中充滿激情和沖勁，與團(tuán)隊(duì)人員和客戶之間有良好的人脈，得到周圍人員的密切配合。
3、多些關(guān)懷與鼓勵(lì)，幫助下屬解決各種疑難問題。能夠體會(huì)團(tuán)隊(duì)人員工作不順利帶來(lái)的挫折感，提供開導(dǎo)和幫助，簡(jiǎn)單快捷地協(xié)助解決處理。
4、以身作則，贏得團(tuán)隊(duì)人員的大力支持。以工作能力建立自己的人格魅力，當(dāng)事帶頭做好，讓下屬成為追隨者，積極表現(xiàn)工作能力，得到他們的愛戴與支持。
5、保持學(xué)習(xí)心態(tài)，塑造專業(yè)化形象。通過不斷地知識(shí)積累，利用一定時(shí)間反省和改正自己需要改進(jìn)的地方，利用專業(yè)化知識(shí)做團(tuán)隊(duì)人員的教練，經(jīng)銷商的導(dǎo)師，樹立公司形象的代表。
6、制定報(bào)表管理，使所有工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。通過格式化的報(bào)表管理，讓下屬工作更輕松，更容易去完成每日的作業(yè)。
7、能不斷創(chuàng)新銷售策略促進(jìn)銷售，創(chuàng)造利益。具有準(zhǔn)確的費(fèi)用核算，對(duì)產(chǎn)品促銷、宣傳、公關(guān)等銷售提供創(chuàng)新型策略，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化目的。
8、準(zhǔn)確地對(duì)事實(shí)的判斷，督促各種活動(dòng)的執(zhí)行。堅(jiān)決發(fā)揚(yáng)多做少說的工作氛圍，按事實(shí)判斷下屬所做事情的效果，跟蹤資源的利用，監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行操作。
問題二：假如我是大區(qū)經(jīng)理，如何更好的管理和開拓我所管轄的區(qū)域？
21世紀(jì)是一個(gè)智慧營(yíng)銷的時(shí)代，做為大區(qū)經(jīng)理必須能夠統(tǒng)籌、分配、協(xié)助各項(xiàng)公司目標(biāo)的執(zhí)行，提高品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。能集思廣益為企業(yè)提供內(nèi)部企劃資訊和方向，在市場(chǎng)中能夠采取有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制約競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促進(jìn)銷量的提升，是一名具有良好綜合素質(zhì)和職業(yè)道德的管理人員，工作中有競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)變能力，為公司控制風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造效益。
管理是一門科學(xué)，也是一種藝術(shù)，通過不斷的總結(jié)與反思，在具有挑戰(zhàn)的舞臺(tái)體現(xiàn)才華，散發(fā)魅力，成為冠軍，有跨越就必須去進(jìn)步，我相信在本人帶領(lǐng)下，將會(huì)成為一支充滿激情且有沖勁、有信心的團(tuán)隊(duì)。下面本人談?wù)勅绾胃玫墓芾砗烷_拓我所管轄的區(qū)域。
1、團(tuán)隊(duì)管理。銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理，為公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合，主要采用激勵(lì)、培訓(xùn)、考核、制度四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的管理。
�。�1）激勵(lì)。最主要一點(diǎn)就是不斷的激勵(lì)，促使成員每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)。首先要激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，使工作過程中沒有喪氣語(yǔ)言，構(gòu)造避短取長(zhǎng)的氛圍。其次，對(duì)下面成員進(jìn)行主動(dòng)激勵(lì)，從每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間把自身的經(jīng)歷給予灌輸與引導(dǎo)，讓成員保持工作熱情和信心。最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候能設(shè)身處地地為成員分擔(dān)失敗原因，找出解決辦法，避免一味的評(píng)判。
�。�2）培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)，銷售人員的培訓(xùn)是必不可少的，通過不斷地練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。首先，需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，能使新成員快速融入團(tuán)隊(duì)，盡快開展有序工作，逐步進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，詳述目標(biāo)制度、銷售制度、價(jià)格策略并做考核和口頭考核。其次是分析說明公司產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品比較等能讓銷售人員提高信心，掌握動(dòng)態(tài)有利于市場(chǎng)靈活操作，更準(zhǔn)確地從銷售中得到反饋。最后是不斷推進(jìn)培訓(xùn)課程，提供專業(yè)化演習(xí)和技巧性操作訓(xùn)練，促進(jìn)整體銷售能力的進(jìn)步。
（3）考核。根據(jù)公司各級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)做積極全面貫徹，銷售考核業(yè)績(jī)要求是毫無(wú)疑問的，過程才是關(guān)鍵。需要明確到團(tuán)隊(duì)人員中每天拜訪情況，新客戶的開發(fā)，以及目標(biāo)達(dá)成率。除此之外還有公司整體配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場(chǎng)協(xié)作、產(chǎn)品因素等進(jìn)行考核。養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)人員的工作習(xí)慣，有利整體規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（4）制度。在以上三個(gè)方面設(shè)定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣的改變，做為革命性的新起點(diǎn)。
2、經(jīng)銷商管理。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，經(jīng)銷商忠誠(chéng)度和配合度直接影響企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和銷售。更有效促進(jìn)經(jīng)銷商積極主動(dòng)地對(duì)公司產(chǎn)品推廣開拓，達(dá)到廠商合一，并提供產(chǎn)品銷售過程中的建議與反饋，必須有嚴(yán)律的制度進(jìn)行管理，讓經(jīng)銷商對(duì)目標(biāo)任務(wù)的重視和配合。
�。�1）保持經(jīng)銷商合作的新鮮感。一般情況下，新開發(fā)的客戶能夠積極負(fù)責(zé)的態(tài)度配合公司執(zhí)行促銷，有計(jì)劃協(xié)助公司解決處理市場(chǎng)問題。當(dāng)成為老客戶之后，應(yīng)該時(shí)常貫徹公司理念、探討開發(fā)計(jì)劃、尋找合作新亮點(diǎn)、新產(chǎn)品推廣做為經(jīng)銷商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以有效的促銷方案提高經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)，使客戶長(zhǎng)期參與在公司運(yùn)作中的主角。
�。�2）把工作的一部分成為客戶的導(dǎo)師，特別是在一些不發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)體系和功能配置存在不完善，運(yùn)作過程中概念模糊，促銷措施執(zhí)行不力等原因，對(duì)于這些客戶給予不定期做市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況的培訓(xùn)，促進(jìn)客戶感知度的提高。另一方面就是在月初為客戶制定促銷操作方案，設(shè)定銷售目標(biāo)與主推品項(xiàng)，以及一些過程中遇到問題的有效溝通，避免客戶對(duì)公司產(chǎn)品銷售心有余而力不足，使客戶置身于最佳配合狀態(tài)。
�。�3）對(duì)經(jīng)銷商存在問題及時(shí)處理，拜訪期間每一時(shí)間掌握客戶庫(kù)存情況，建議積壓產(chǎn)品的處理方案，盡可能地對(duì)因公司的問題做及時(shí)的答復(fù)，如促銷費(fèi)用的增補(bǔ)和處理費(fèi)用等，使客戶保持良好的心態(tài)與合作信心。
�。�4）保持公司選擇客戶的自主權(quán)，設(shè)立淘汰制度，在公司一貫以客戶培養(yǎng)、合作雙贏的前提下，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)年、季、月目標(biāo)未達(dá)成的客戶保持另選的自主權(quán)，對(duì)傾銷、嚴(yán)重竄貨影響公司正常運(yùn)作的客戶保持另選主動(dòng)權(quán)，合作過程讓經(jīng)銷商明確游戲規(guī)則。以市場(chǎng)細(xì)分為目的的情況下，也要把品項(xiàng)銷售保持自主權(quán)，使客戶緊密地跟著公司節(jié)奏，防止個(gè)別客戶“占著茅坑不拉屎”，樹立客戶積極向上的心態(tài)。
關(guān)于區(qū)域的開拓，粵西區(qū)域總體屬于消費(fèi)水平偏低的市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，可以說是廣東最具潛力的處女地，當(dāng)?shù)厝丝诿芏雀�，龍頭企業(yè)品牌未主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品定位兩極分化，除特色化需求之外，高端產(chǎn)品有較大的發(fā)展空間。
目前，市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌是“華龍”和“華豐”，其次是“裕昌”系列產(chǎn)品，以1元/包的消費(fèi)需求為主，競(jìng)爭(zhēng)十分激勵(lì)，根據(jù)以上情況對(duì)區(qū)域開拓采取如下策略。
�。�1）產(chǎn)品策略。以散碗面鞏固市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，以主推產(chǎn)品做為品牌提升的一面旗幟，設(shè)定本區(qū)域的核心產(chǎn)品進(jìn)行全面展開工作參與競(jìng)爭(zhēng)，使公司產(chǎn)品處于不敗之地。
“非油炸，更健康”的銷售理念逐漸形成行業(yè)口碑，做為粵西區(qū)域散碗面在低品牌有了較好的知名度，處于市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，借助完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，開發(fā)更有價(jià)值的產(chǎn)品。從“五谷道場(chǎng)”可以看到，非油炸方面消費(fèi)訴求得到啟蒙，據(jù)了解，此類產(chǎn)品增長(zhǎng)速度超過油炸型系列，并且填補(bǔ)了家庭消費(fèi)的空白，深受高端消費(fèi)者的青睞，在這巨大發(fā)展的趨勢(shì)下，加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)，逐步提升產(chǎn)品價(jià)值，使品牌得到延伸，鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)份額，保持銷量的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
企業(yè)樹品牌與創(chuàng)效益是緊密相連的，沒有品牌很難實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，因此，重點(diǎn)主推工作最關(guān)鍵。以公司桶面和米線系列做公司品牌建設(shè)的一部分，利用公司產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，把桶面拉開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)差距，搶占特通各中端消費(fèi)群體；而米線雖是先入主，但只是區(qū)域性銷售品牌市場(chǎng)仍具有可入條件，通過兩類偏高端產(chǎn)品做強(qiáng)有力的推廣，以點(diǎn)帶面塑造公司品牌形象。
從目前消費(fèi)需求來(lái)看，本區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)在1元/包此類檔次產(chǎn)品，結(jié)合公司現(xiàn)有錦豐2008、金福、拉面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做全面性市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋工作，系統(tǒng)化制定產(chǎn)品價(jià)格，配套靈活的地區(qū)性促銷方法，引導(dǎo)經(jīng)銷商“以薄利多銷”的方式，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
�。�2）渠道戰(zhàn)略。能形成合力的組織才是有執(zhí)行力的組織，解決渠道執(zhí)行乏力的難題，必須從渠道體系進(jìn)行刷新，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立全面性適應(yīng)執(zhí)行產(chǎn)品，疏通渠道中各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售進(jìn)入軌道式進(jìn)展。
產(chǎn)品在渠道銷售的過程中，如果存在經(jīng)銷商只對(duì)個(gè)別產(chǎn)品的開拓，市場(chǎng)效應(yīng)與產(chǎn)品影響力無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)，將會(huì)導(dǎo)致推廣后新品成活率低。針對(duì)這種情況，要充分發(fā)揮選擇客戶自主權(quán)，進(jìn)行同一市場(chǎng)產(chǎn)品分銷。如公司“米線系列”，由于有些經(jīng)銷商推廣力不足，業(yè)務(wù)體系薄弱，配合公司執(zhí)行方案乏力，依著原有方便面經(jīng)銷商?hào)|湊西就產(chǎn)生出來(lái)的一小部分銷量，影響了全局的發(fā)展步伐，以及內(nèi)部生產(chǎn)安排等問題，所以，米線專業(yè)經(jīng)銷商獨(dú)立設(shè)置勢(shì)在必行，來(lái)促使渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
渠道中通路利潤(rùn)合理分配，制定一批商到二批商和終端客戶做一致化利潤(rùn)空間，從不同的產(chǎn)品，不同市場(chǎng)目的的各個(gè)階段利潤(rùn)調(diào)整，鼓勵(lì)客戶以走量來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
現(xiàn)代通路渠道日益受到關(guān)注，隨著零售業(yè)的不斷發(fā)展，逐漸把產(chǎn)品銷量分化到社區(qū)便利店、超市當(dāng)中。終端也將成為公司發(fā)展的方向，鑒于目前經(jīng)銷商實(shí)際情況，大力引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)入終端網(wǎng)絡(luò)，建立公司產(chǎn)品宣傳、展示的窗口，帶動(dòng)高端產(chǎn)品銷量的提升，樹立品牌知名度。
�。�3）促銷策略。有效的促銷方案是提高銷量的重要手段，但也要避免促銷泛濫，促銷后的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。所以，資源整合利用于促銷更能持續(xù)產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。
組合成連貫性促銷策略。慣例的促銷方案以短期執(zhí)行為主，那是過去模式，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已到了白刃化，短期戰(zhàn)略更容易造成資源的浪費(fèi)。采用組合成連貫性促銷使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以獲得市場(chǎng)利器信息，可以抓得著也難以摸得清未來(lái)促銷政策，可以是制定二個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間的方案和費(fèi)用，并對(duì)費(fèi)用投入做充分的核算，以及多階段促銷效果的分析與評(píng)估，把握到執(zhí)行過程幾個(gè)方面誤差較小，可以是在各階段力度愈來(lái)愈大或者逐漸縮小，使經(jīng)銷商也跟隨方案按計(jì)劃操作，根據(jù)力度的調(diào)整改變促銷，主要目的起到促銷能喚起二批商積極進(jìn)貨，對(duì)促銷有沖動(dòng)感和欲望，解決了解經(jīng)銷商大量進(jìn)貨壓倉(cāng)，以及公司資源的流失。
�。�4）整合資源對(duì)核心產(chǎn)品促銷的策略。很多時(shí)候有些人認(rèn)為產(chǎn)品有銷量就能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，這是一個(gè)誤區(qū)，有銷量并不代表好或很好，核心產(chǎn)品應(yīng)該說是公司考慮適當(dāng)加強(qiáng)投入的品項(xiàng)，是產(chǎn)品鏈的一條紐帶，必須在市場(chǎng)能形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如果公司成本核算超出過多怎么辦？那么，資源的整合利用發(fā)揮了作用，在眾多品項(xiàng)當(dāng)中，加大力度促銷也不會(huì)大幅度提高銷量的產(chǎn)品，將其部分費(fèi)用移植到核心產(chǎn)品促銷上，讓本來(lái)就是有銷量的品項(xiàng)變成市場(chǎng)主流或主導(dǎo)產(chǎn)品。這樣，與均衡的產(chǎn)品促銷方式對(duì)比更能培養(yǎng)出核心產(chǎn)品，使產(chǎn)品快速到達(dá)成長(zhǎng)期階段。
最后，送給大家一句話：“今天的成功只是起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)”。謝謝！
競(jìng)選經(jīng)理的演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好！
這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說不僅是一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，更是一次鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，相信這次競(jìng)聘將是我未來(lái)人生中的一大轉(zhuǎn)折，我叫xx，大專學(xué)歷，畢業(yè)后應(yīng)聘進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)金昌分公司，在營(yíng)業(yè)廳做營(yíng)業(yè)員，在營(yíng)銷四部任業(yè)務(wù)經(jīng)理，至今在集團(tuán)大客戶工作。在這八年里我感受到移動(dòng)大家庭的溫暖，在這里學(xué)會(huì)了如何成為一名合格的客戶經(jīng)理，也在為客戶服務(wù)的過程中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，我為能成為一名合格的移動(dòng)人而自豪。
我這次競(jìng)聘的崗位是高級(jí)客戶經(jīng)理。
我對(duì)高級(jí)客戶經(jīng)理的理解是：客戶經(jīng)理作為公司的代表，擔(dān)負(fù)著公司與客戶之間的聯(lián)系，承擔(dān)著多方面的職責(zé)，客戶經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
良好的思想道德素質(zhì)首先要熱愛企業(yè)，忠于企業(yè)；對(duì)待客戶要主動(dòng)熱情，對(duì)于用戶提出的的問題要耐心解答，不能欺詐客戶，更不能以不正當(dāng)?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶。其次，要樹立溝通從心開始的服務(wù)理念，以追求客戶滿意服務(wù)為服務(wù)宗旨，培育自己吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作、樂于奉獻(xiàn)的企業(yè)精神；在具體工作中，要真心實(shí)意為客戶著想，全心全力為大客戶服務(wù)；要遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律；對(duì)自己的工作具有自豪感，有敬業(yè)的精神，有為公司和客戶負(fù)責(zé)的責(zé)任感；通過恪守道德，塑造客戶經(jīng)理的自我形象，探索大客戶服務(wù)工作規(guī)律，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績(jī)。
客戶經(jīng)理與客戶打交道，除了具備一定的思想理論基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，最主要的是精通移動(dòng)業(yè)務(wù)，具有豐富的移動(dòng)通信營(yíng)銷和服務(wù)技能，即專業(yè)素質(zhì)。
練掌握各類品牌的資費(fèi)情況，精通基本業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的使用方法，了解銷售渠道及促銷方式，熟知各業(yè)務(wù)的辦理流程等。三要熟悉大客戶市場(chǎng)，大客戶市場(chǎng)是客戶經(jīng)理服務(wù)的基本舞臺(tái)，了解其運(yùn)行的基本原理和總體狀況，是客戶經(jīng)理獲得成功的重要條件。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況、潛在大客戶的情況、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等所有市場(chǎng)中關(guān)于大客戶方面的知識(shí)。四要具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，客戶經(jīng)理作為公司大客戶營(yíng)銷與服務(wù)工作主要提供者，就必須了解市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)觀念，使客戶真正享受到移動(dòng)通信產(chǎn)生的有益效用，積極促使公司完成發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。五要具有一定的法律知識(shí)，尤其是電信法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等是客戶經(jīng)理必須掌握的知識(shí)。
這次演講我雖然沒有什么豪言壯語(yǔ)，但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作，當(dāng)好一名稱職的客戶經(jīng)理。坦誠(chéng)地說，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說，參與的過程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。我想無(wú)論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè)。
以上是我的競(jìng)聘演講，謝謝大家。
競(jìng)選經(jīng)理的演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，朋友們：
大家好！
首先非常感謝在座的各位能夠?yàn)槲姨峁┻@樣一次公平、公正、展示自我、考驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)。有句話說得好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。今天我做好充分的準(zhǔn)備并滿懷激動(dòng)的心情來(lái)競(jìng)聘天涯旅游公司的總經(jīng)理一職。競(jìng)聘上崗是公司用人機(jī)制改革的一項(xiàng)新的舉措，是順應(yīng)公司、企業(yè)發(fā)展需要的。下面，請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下自己。我叫任長(zhǎng)明，今年25歲，20**年6月畢業(yè)于河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院。在畢業(yè)的兩年里，我從事了與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作，并在工作中積累了豐富而寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我本人具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，對(duì)待每一件小事都很認(rèn)真、兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守、誠(chéng)實(shí)自信、待人忠誠(chéng)。以上就是我的基本情況。如果我很幸運(yùn)被錄取，還期待大家能夠指出我的不足之處并且給予我指點(diǎn)。
在我看來(lái)，競(jìng)聘總經(jīng)理一職，與在座的各位相比，無(wú)論是工作能力還是綜合素質(zhì)上，我還有很多不足之處。不過我始終充滿了自信，相信自己一定能夠勝任著一職務(wù)，做好這一職務(wù)各個(gè)方面的工作。水往低處流，人往高處走。只有不斷挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。下面我來(lái)談一下我對(duì)總經(jīng)理一職的理解和我競(jìng)聘這一職務(wù)所具備的素質(zhì)。作為總經(jīng)理：
一：應(yīng)培養(yǎng)自己的威信、領(lǐng)導(dǎo)魅力和為我所用的優(yōu)秀員工，除了要職員工同樣的職業(yè)精神外，還應(yīng)努力使天涯旅游公司的管理制度更加科學(xué)、合理，實(shí)行人性化管理。
二：公平地對(duì)待每位員工，獎(jiǎng)罰分明。
三：注重培養(yǎng)他們的各方面能力，為他們提供良好的發(fā)展空間，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供必要的幫助。惟有如此，才會(huì)得到優(yōu)秀的、忠誠(chéng)的和敬業(yè)的員工為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供人力支撐。
在過去的兩年里，我們的成績(jī)令人歡欣鼓舞，展望未來(lái)，我們?cè)诠ぷ髦袡C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我深知自己在工作中還存在著許多不足、需要領(lǐng)導(dǎo)和員工們給予幫助，希望在大家的信任與支持下，我在今后的工作中回做到：
一：熱愛工作，讓敬業(yè)+勤奮成就未來(lái)。因?yàn)橹挥袩釔圩约旱墓ぷ�，才能�?chuàng)造奇跡。我自己的信條是：艱苦奮斗，奮發(fā)進(jìn)取，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌，用你的所有換取你工作上的滿腔熱情。俗話說：“早起的鳥兒有蟲吃，貪睡的狐貍抓不著雞�！鼻趭^是公司生機(jī)與活力的集中表現(xiàn)。天下沒有白吃的午餐，惟有比別人多一份努力，才能立足于社會(huì)，超凡脫俗。
二：工作中不斷更新知識(shí)來(lái)武裝自己�！盀閷W(xué)應(yīng)須畢生力”學(xué)習(xí)應(yīng)是終生的。只有不斷充實(shí)自己的頭腦，才能在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，進(jìn)而來(lái)武裝自己。作為總經(jīng)理，只有不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，才能更好地組織制定和完善中心各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)和合理、有效的運(yùn)行機(jī)制。
三：加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，真正把創(chuàng)新落到實(shí)處。對(duì)于現(xiàn)代公司、企業(yè)來(lái)說，創(chuàng)新最重要。因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能與其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。公司的全面運(yùn)行靠的是組織協(xié)調(diào)和效率，有了效率才有效益。在工作中我敢于說出自己的想法和對(duì)某些問題的見解，敢于嘗試從外面看到、學(xué)到的一些管理經(jīng)驗(yàn)和具體做法，然后再結(jié)合公司的實(shí)際情況，創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新管理……為了創(chuàng)新服務(wù)，各部門經(jīng)理密切配合，全面抓經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)新出針對(duì)個(gè)人的管理方式，向管理要效益，為企業(yè)形象升級(jí)做貢獻(xiàn)。
四：要經(jīng)常與員工們進(jìn)行交流，了解員工的所思所想，并引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)自己，正確對(duì)待他們各自在工作中遇到的困難，幫助他們確定正確的目標(biāo)。堅(jiān)持深入基層，調(diào)查研究，對(duì)所要解決的問題，對(duì)癥下藥。有針對(duì)性地進(jìn)行解決，努力使上級(jí)與下級(jí)之間的關(guān)系和諧團(tuán)結(jié)。使天涯旅游公司成為一個(gè)和諧團(tuán)結(jié)的工作環(huán)境，為員工營(yíng)造良好的工作環(huán)境，讓員工們的心情時(shí)刻都保持輕松愉快。
一流的公司+一流的員工，一流的員工締造一流的企業(yè)，一流的企業(yè)造就一流的員工，這是多么完美的結(jié)合�。∽鳛榭偨�(jīng)理，以上四點(diǎn)是我在今后的工作中應(yīng)做的四個(gè)方面。如果有不足之處，還請(qǐng)?jiān)谧母魑唤o予我指點(diǎn)。請(qǐng)大家支持我、鼓勵(lì)我，我將盡心盡責(zé)，全身心地把工作做好。
我的演講就到這里！
謝謝大家！
競(jìng)選經(jīng)理的演講稿4
我叫***，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷部門工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說：
一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡的推銷階段，雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部，但仍然只“銷，不“營(yíng)。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。
二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的.意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：
1、建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占625級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施＜娌、收購(gòu)地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
2、建設(shè)營(yíng)銷渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移的效果。
今天的競(jìng)聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>
競(jìng)選經(jīng)理的演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新形勢(shì)下，我們Xx商場(chǎng)適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，在內(nèi)部進(jìn)行人員調(diào)整，這是商場(chǎng)管理層的英明決策和對(duì)新形勢(shì)的正確把握。作為Xx商場(chǎng)的一名員工，我深感振奮，也很受鼓舞，沒有理由不積極響應(yīng)，也沒有理由不主動(dòng)參與！
下面，我將我競(jìng)聘的條件、優(yōu)勢(shì)和態(tài)度向大家作一匯報(bào)。
第一，長(zhǎng)期的商業(yè)實(shí)踐，給予了我競(jìng)聘的勇氣。
我叫XXX，生于Xx年，現(xiàn)在Xx工作。我于****年參加工作，從事商業(yè)工作長(zhǎng)達(dá)**年之久。在長(zhǎng)期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，我做過營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員，也做過柜組長(zhǎng)和部門經(jīng)理，逐步積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
****年，我去深圳在“Xx集團(tuán)”Xx分公司先后擔(dān)任童裝、童車業(yè)務(wù)主管，負(fù)責(zé)與友誼城百貨、茂業(yè)百貨、歲寶百貨、銅鑼區(qū)廣場(chǎng)等大型百貨公司業(yè)務(wù)以及專柜形象維護(hù)、專柜小姐培訓(xùn)管理等工作，同時(shí)負(fù)責(zé)與沃爾瑪、家樂福、華潤(rùn)萬(wàn)家等大型超市業(yè)務(wù)的聯(lián)系、促銷人員管理及代理商市場(chǎng)維護(hù)。這些經(jīng)歷使我的商業(yè)閱歷更為豐富，并接觸和掌握了許多超前的超市管理知識(shí)。
第二，務(wù)實(shí)的工作思路，增強(qiáng)了我競(jìng)聘的底蘊(yùn)。
二十多年的商業(yè)生涯，使我深深懂得，干商業(yè)工作不僅要有激情，要熟悉商業(yè)知識(shí)，更要會(huì)分析市場(chǎng)，掌握顧客心理，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，做到知已知彼，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，搶占先機(jī)，贏得主動(dòng)，這是做好商業(yè)工作的最基本的素質(zhì)。如果我應(yīng)聘成功，我將協(xié)助各位領(lǐng)導(dǎo)，依靠全體店員，把本人在20多年商業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗(yàn)靈活運(yùn)用到Xx的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，圍繞“增加銷售”這一中心，做好五個(gè)方面的工作：
一是在職工管理上，重點(diǎn)做到人性化。
通過各種途徑，不斷向他們灌輸先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、規(guī)范服務(wù)行為，通過他們的一言一行，向顧客展現(xiàn)出廣隆的美好形象，進(jìn)而集聚人氣，形成別具一格的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二是在特色管理上，要注重商品專營(yíng)的特色。
引導(dǎo)時(shí)尚的特色、購(gòu)物環(huán)境的特色、商品陳列的特色等，通過眾多的單體特色，打造出獨(dú)具個(gè)性的營(yíng)銷特色。
三是在顧客管理上，本人將進(jìn)一步強(qiáng)化“顧客就是衣食父母”的理念。
并將之貫穿于工作的全過程，真心實(shí)意為顧客提供熱情、到位的服務(wù)。通過對(duì)商品分類與擺布等情況的了如指掌，主動(dòng)為顧客做好店內(nèi)引導(dǎo)、商品說明等工作，同時(shí)要努力營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，全面提升服務(wù)層次和服務(wù)質(zhì)量，以滿足顧客不同層次的需要。
四是在商品管理上，要盡可能豐富商品品種。
要把缺貨作為營(yíng)業(yè)的最大敵人，視商品質(zhì)量為商場(chǎng)的生命，進(jìn)一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設(shè)立“缺貨告示”，告此商品的下次到貨時(shí)間，以方便客戶到時(shí)購(gòu)買。
五是在商品損耗管理上，要進(jìn)一步強(qiáng)化手段。
往往一個(gè)商品的損耗，至少需要5—6個(gè)商品的銷售毛利才可彌補(bǔ)，因此我將把商品損耗管理作為門店節(jié)流、創(chuàng)利的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，從根本上提高商場(chǎng)的管理水平。
雖然我到Xx的時(shí)間不長(zhǎng)，但我已深深地感受到Xx這個(gè)大家庭的溫暖，看到了Xx的發(fā)展前景。我也確信，我對(duì)商業(yè)工作充滿激情，精力充沛的我，渴望擁有一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。假如這次條件夠不上，我將繼續(xù)努力，在原有的工作崗位上更加努力地工作，更加刻苦學(xué)習(xí)，做一個(gè)合格的Xx人。假如大家相信我、信任我，能夠給我一次機(jī)會(huì)，我將在新的崗位上勤勤懇懇工作，認(rèn)認(rèn)真真做事，清清白白做人，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的希望和重托，將自己的每一份光和熱都融化到Xx的事業(yè)中去，腳踏實(shí)地地干出一番事業(yè)。
最后，我希望，能用你們的信任和我的努力作支撐，共鑄Xx商場(chǎng)明天的輝煌！
謝謝大家！
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