項(xiàng)目拓展競(jìng)聘演講稿
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在我們平凡的日常里,演講稿與我們的生活息息相關(guān),你寫演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意?以下是小編整理的項(xiàng)目拓展競(jìng)聘演講稿,希望對(duì)大家有所幫助。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
本著長(zhǎng)久服務(wù)公司發(fā)展、提升自我能力、實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的原則,本人現(xiàn)就公司正在招聘的“項(xiàng)目拓展”崗位公開(kāi)競(jìng)聘。為方便各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人的應(yīng)聘思想、潛力方向、職業(yè)規(guī)劃及對(duì)擬應(yīng)聘崗位的工作設(shè)想有較全面、詳細(xì)的審查,特陳述如下:
一、應(yīng)聘緣由及思想
1、響應(yīng)企業(yè)號(hào)召。
公司因業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,在內(nèi)部公開(kāi)招聘此崗位。作為公司員工中的一員,有義務(wù)積極響應(yīng)公司招聘需求,增加企業(yè)甄選到合適人選的機(jī)會(huì),同時(shí)可促進(jìn)被錄取人員的質(zhì)量。
2、實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的需要。
早在公司上半年針對(duì)部分員工開(kāi)展的職業(yè)規(guī)劃調(diào)查時(shí),本人就對(duì)自己在企業(yè)未來(lái)發(fā)展做了初步的規(guī)劃:利用2年左右的時(shí)間熟悉本崗位的工作流程和管理規(guī)范,利用2到4年的時(shí)間吸納和學(xué)習(xí)各種行業(yè)知識(shí)和管理知識(shí),由專業(yè)技術(shù)性崗位向復(fù)合、管理性崗位過(guò)渡,實(shí)現(xiàn)向職業(yè)經(jīng)理人的角色轉(zhuǎn)變。從目前的現(xiàn)狀分析,通過(guò)2年來(lái)在營(yíng)銷企劃中心的實(shí)際工作、學(xué)習(xí),本人基本對(duì)中心的各類工作崗位及流程有了比較詳盡的掌握,同時(shí)對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)管理工作、業(yè)務(wù)招商工作、財(cái)務(wù)管理工作、信息化管理工作有了基本的認(rèn)知,因此希望在現(xiàn)階段能夠借助公司給員工提供的晉升機(jī)會(huì)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更大的跨越和提升。
3、對(duì)自我能力的考評(píng)。
雖然能否被錄取不完全取決于一個(gè)人的能力,但能力是最決定性的因素。因此,希望借助本次競(jìng)聘機(jī)會(huì)、借助領(lǐng)導(dǎo)們的考評(píng),能正視自身的優(yōu)點(diǎn)及不足之處,以期不斷完善、提高自己。
4、爭(zhēng)取更大的價(jià)值回報(bào)。
更高級(jí)的崗位,體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)只是很小的一部分,更多的是需要承擔(dān)更大的管理及社會(huì)責(zé)任,我希望借助這種賦予的責(zé)任和權(quán)利為企業(yè)和自身帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、個(gè)人優(yōu)/劣勢(shì)
1、優(yōu)勢(shì):
、贇v史經(jīng)驗(yàn)
20xx年3月—20xx年4月,于合肥諾雅集團(tuán)下屬的新方舟國(guó)際廣告有限責(zé)任公司,擔(dān)任AE一職。服務(wù)客戶:摩托羅拉、新飛電器、科龍電器、榮事達(dá)、匯源果汁。主要職責(zé)是跟蹤分析上述品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌在安徽市場(chǎng)的銷售狀況,定期提供市場(chǎng)報(bào)告和媒介監(jiān)測(cè)報(bào)告,參與制定針對(duì)本地市場(chǎng)的媒介投放計(jì)劃、新品上市計(jì)劃、促銷計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃的制定和執(zhí)行,協(xié)調(diào)內(nèi)外部配合事宜。期間,積累了豐富的廣告知識(shí)、媒介知識(shí)、傳播知識(shí)及品牌知識(shí)。為后期進(jìn)一步從事手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作和現(xiàn)在的商業(yè)企劃工作奠定了理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
20xx年4月—20xx年9月,于安徽銀利信息科技有限責(zé)任公司,先后擔(dān)任市場(chǎng)專員、產(chǎn)品專員、銷售助理一職。公司代理摩托羅拉、三星、聯(lián)想、菲利蒲、海爾等品牌部分型號(hào)手機(jī)在安徽、江西、海南市場(chǎng)的銷售工作。期間主要負(fù)責(zé)上述品牌型號(hào)手機(jī)在安徽市場(chǎng)的市場(chǎng)管理及推廣工作,并協(xié)助銷售總經(jīng)理管理渠道、制定對(duì)銷售經(jīng)理考核管理制度、與上游廠商及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)溝通。期間獨(dú)立負(fù)責(zé)工作有:爭(zhēng)取上游廠商的市場(chǎng)政策、渠道激勵(lì)方案的制定、促銷員隊(duì)伍的建設(shè)管理、促銷員績(jī)效管理、市場(chǎng)費(fèi)用支出管理等工作。此階段工作經(jīng)歷,為本人了解營(yíng)銷、渠道、管理等方面的知識(shí)提供了重要保障。
、谛袠I(yè)認(rèn)知
商業(yè)營(yíng)銷企劃是資源統(tǒng)籌性、整合性、前瞻性工作。營(yíng)銷企劃工作緊密鏈接商品經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)管理、業(yè)務(wù)招商、顧客心理、市場(chǎng)運(yùn)作等。這對(duì)于未來(lái)的項(xiàng)目拓展工作將是十分寶貴的溝通資源和實(shí)際工作中需要應(yīng)用到的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷企劃工作不僅體現(xiàn)在微觀操作上,也體現(xiàn)在宏觀分析上。項(xiàng)目拓展工作也將更多的決勝于宏觀分析。
、弁獠繙贤
未來(lái)項(xiàng)目拓展工作更多是和物業(yè)開(kāi)發(fā)商、城市規(guī)劃/建設(shè)等外界部門溝通、談判,這些溝通對(duì)象多為知識(shí)淵博、社會(huì)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的社會(huì)精英人物,無(wú)形中決定了溝通的技巧和質(zhì)量。本人在營(yíng)銷企劃中心努力做好本崗工作的同時(shí),積極與新聞媒介、邊緣行業(yè)等其他外部行業(yè)保持積極的業(yè)務(wù)溝通,具備一定的人際交往的經(jīng)驗(yàn)。在曾經(jīng)的工作經(jīng)歷中與眾多名企接觸頻繁,也同步積累了一定的溝通經(jīng)驗(yàn)。
2、劣勢(shì):
①缺乏擬應(yīng)聘崗位的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目拓展涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)投資及運(yùn)營(yíng)、金融分析、資本運(yùn)營(yíng)、投資效益分析等諸多方面知識(shí),需要多方面學(xué)習(xí)及尋求幫助。
②社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。
三、對(duì)擬應(yīng)聘崗位的工作設(shè)想
1、對(duì)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的理解
未來(lái)商業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)出三種態(tài)勢(shì):以mall、情景商業(yè)、步行街為代表的休閑商業(yè);以關(guān)聯(lián)品類、窄定位為代表的主題商業(yè)(如奢侈品/名品店、女性店、育嬰用品店);以社區(qū)便利店為代表的大社區(qū)配套化商業(yè)。
、傩蓍e商業(yè)
休閑商業(yè)的市場(chǎng)定位傾向于群體性消費(fèi),包括家庭群、朋友群等。在這種業(yè)態(tài)下,能適合不同成員的各種需求,以大眾化休閑、娛樂(lè)為主,兼顧低端和高端需求。消費(fèi)者愿意消耗較長(zhǎng)的時(shí)間逗留在市場(chǎng)內(nèi),不僅因?yàn)橘?gòu)物需要,更多的是為釋放工作和生活的壓力,享受輕松、愜
意、完整的休閑方式。此類商業(yè)不會(huì)選址在城市的繁華商業(yè)區(qū),但立地一定是交通便利、停車方便的開(kāi)闊之地,周邊生活居住相對(duì)成型且穩(wěn)步發(fā)展。
、谥黝}商業(yè)
主題商業(yè)的市場(chǎng)定位針對(duì)性較強(qiáng)。因?yàn)橹黝}二字本身就對(duì)這種業(yè)態(tài)進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)范圍的界定,這種商業(yè)多為滿足特定的需要而發(fā)展的。特定環(huán)境下的特定需要,決定這種消費(fèi)趨向理性和現(xiàn)實(shí)性。因此相對(duì)于休閑商業(yè)而言,它不會(huì)吸引消費(fèi)者逗留較長(zhǎng)的時(shí)間,也不能提供完整的配套服務(wù)。它最大的優(yōu)勢(shì)就是體現(xiàn)在“專業(yè)”二字上。這種業(yè)態(tài)的選址呈現(xiàn)兩極規(guī)律性。一極是選址在繁華商業(yè)區(qū),目的為提供足夠的便利;另一極則呈現(xiàn)出休閑商業(yè)相近的選址傾向:交通方便、人流/車流量高即可,此舉則因“專業(yè)”導(dǎo)致的消費(fèi)者選擇傾向性。
、叟涮咨虡I(yè)
隨著人民生活水平的提高、城市的規(guī)模化發(fā)展、人居條件的改善,未來(lái)的`居住社區(qū)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大,呈現(xiàn)出城中城的態(tài)勢(shì)。城市規(guī)劃面積的放大,城市居民將逐步離傳統(tǒng)的商業(yè)繁榮中心越居越遠(yuǎn),但因城市均衡發(fā)展的需要,政府必然會(huì)針對(duì)性建立多個(gè)商業(yè)圈,形成城市商業(yè)網(wǎng)。而政府、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、新聞機(jī)構(gòu)等部門的一系列引導(dǎo),必然會(huì)改變居民選擇老商業(yè)中心購(gòu)物的傳統(tǒng)思想,演化為“就地取材”。因此,社區(qū)商業(yè)將是未來(lái)發(fā)展迅速的業(yè)態(tài)之一。社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)商品以居民生活必須品、易耗品為主,主要功能是方便本社區(qū)居民日常生活需要,而它也就成為一個(gè)或多個(gè)相臨社區(qū)的重要配套設(shè)施,故為配套商業(yè)。
2、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的理解
、偈袌(chǎng)趨勢(shì)
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,20xx年以后,我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)率達(dá)到33%,超出住宅投資增長(zhǎng)率6個(gè)百分點(diǎn)。20xx年全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)投資總額達(dá)到1723億元,比20xx年增長(zhǎng)32.35%,新竣工商業(yè)營(yíng)業(yè)用房面積增幅16。16%,分別高出整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資和竣工面積增幅2.76個(gè)百分點(diǎn)和5.73個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入20xx年,我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)出更快的發(fā)展勢(shì)頭,僅20xx年1月至5月份全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)工面積達(dá)1。34億平方米,投資同比增長(zhǎng)38.7%。從上述數(shù)字可看出,全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)至少表象呈現(xiàn)出欣欣向榮的大好景象。雖然其中含有不少因各種原因造成的失敗之筆,但總體上是積極的、發(fā)展的。按照國(guó)際慣例,一個(gè)中等城市的商業(yè)總面積應(yīng)相當(dāng)于城市居民總數(shù),按照合肥未來(lái)10年左右城市人口達(dá)到300萬(wàn)計(jì)算,則意味著需要相應(yīng)的300萬(wàn)平方米商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積,按70計(jì)算,也需要約210萬(wàn)平方的商業(yè)面積。
②商業(yè)地產(chǎn)投資的各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)趨向?qū)I(yè)
綜觀目前全國(guó)各個(gè)城市的商業(yè)地產(chǎn),均出現(xiàn)難以避免的敗筆。顯然造成失敗的因素是多方面的,但隨著市場(chǎng)的逐步成熟和規(guī)范,只要不是投機(jī)的投資商、開(kāi)發(fā)商均會(huì)考慮避免商業(yè)地產(chǎn)的投資失敗。而這各種方式中,重要的一條就是節(jié)點(diǎn)的專業(yè)化運(yùn)作。這里所謂的“節(jié)點(diǎn)”理解為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只管蓋房子,決定地產(chǎn)價(jià)值的商業(yè)部分的的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、運(yùn)作一系列程序則要請(qǐng)專業(yè)的商業(yè)公司進(jìn)行管理運(yùn)作。而這一點(diǎn)正是未來(lái)商業(yè)管理公司的發(fā)展市場(chǎng)導(dǎo)向空間。
2、對(duì)項(xiàng)目拓展工作的初步設(shè)想
項(xiàng)目拓展或者品牌輸出,物業(yè)開(kāi)發(fā)商對(duì)商業(yè)品牌的認(rèn)知非常重要。未來(lái)商業(yè)的發(fā)展,像合肥這樣的城市,不管是購(gòu)物中心還是mall,類似新店定位的主力店無(wú)疑將是主流定位。從這個(gè)層面上分析,我們的團(tuán)隊(duì)是具備一定的招商、管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。但我們的商業(yè)一直遵循著自我穩(wěn)固的發(fā)展模式,在開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)和掠奪式營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上較少。就這種環(huán)境下,擬做如下工作計(jì)劃:
、賲f(xié)助總監(jiān)設(shè)計(jì)、完善部門整體的流程、制度、作業(yè)規(guī)范等。
、谠O(shè)計(jì)“商業(yè)拓展&管理”的品牌形象及軟性推廣計(jì)劃,加深商業(yè)地產(chǎn)商對(duì)“瑞景商業(yè)管理”的認(rèn)知及了解。
③設(shè)計(jì)項(xiàng)目拓展、規(guī)劃、立地分析、建設(shè)、招商管理、運(yùn)營(yíng)推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作說(shuō)明書,在做實(shí)質(zhì)性投資項(xiàng)目接觸的同時(shí),拓展單純顧問(wèn)項(xiàng)目。
④了解并熟悉省內(nèi)主力城市規(guī)劃及商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,積極接觸來(lái)本地投資的各家合適的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及住宅開(kāi)發(fā)商(住宅開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)必然會(huì)向商業(yè)地產(chǎn)投資過(guò)度),以建立廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)。
、莘e極借助自身建立的人脈資源及可利用的各種渠道,做實(shí)質(zhì)性項(xiàng)目接觸。
⑥其他各項(xiàng)關(guān)聯(lián)工作的同步開(kāi)展。
四、對(duì)現(xiàn)任崗位銜接的思考
依據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)朱經(jīng)理對(duì)部門職責(zé)的重新劃分后分析,原企劃主管融合門店促銷與品牌推廣(非促銷性推廣)的兩大類工作將被分離成獨(dú)立的兩塊。分離后的構(gòu)架為企劃主管單純負(fù)責(zé)門店整體促銷的設(shè)計(jì),新設(shè)立品類主管(相當(dāng)于品牌營(yíng)銷主管)負(fù)責(zé)門店的品牌營(yíng)銷。如此,企劃主管的職責(zé)便會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)易和程序化,在人員安排上選擇性變的寬泛。目前品牌營(yíng)銷主管已經(jīng)到位,至于企劃主管的銜接會(huì)相對(duì)方便。
上述觀念為本人尚待成熟之想法,敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)斧正!
致,
禮!
【項(xiàng)目拓展競(jìng)聘演講稿】相關(guān)文章:
工程項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘書12-16
校級(jí)競(jìng)聘演講稿01-25
客服主管競(jìng)聘演講稿01-22