汽配網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,迎接我們的將是新的工作目標(biāo),是不是需要好好寫一份策劃書呢?寫策劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的汽配網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,歡迎大家分享。
汽配網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1
一、網(wǎng)絡(luò)營銷意義
百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī);膶I(yè)批發(fā)市場,成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段,百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是:第一、招商;第二、快速興旺市場,提高租戶的滿意度和期望值!
中國網(wǎng)民1億2600萬,80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城,網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城,對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是:慧聰,阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,雅虎,百度;網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀,做以下策劃:
1、慧聰網(wǎng)vip會員(48,000元)
慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體,憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢及強(qiáng)大的客戶群體,通過總裁訪談,公司專題的強(qiáng)勢報(bào)道,能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度,吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐,同時(shí),也會吸引很多消費(fèi)者的眼球,為快速興旺市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!
服務(wù)項(xiàng)目:
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年
作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”,是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)!
1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年(提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具)
總裁訪談:慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進(jìn)行面對面訪談,訪談的圖片及報(bào)道,將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中,有效期1年。
企業(yè)專題:慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后,為百業(yè)汽配城做一個(gè)專題,為業(yè)汽配城的規(guī)劃,發(fā)展,現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道,有效?年。
1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個(gè)月
1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個(gè)月
1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月(1-8位)
當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí),百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位,處于十分顯眼的位置!
1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2-4位,有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周
1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)(1個(gè)關(guān)鍵詞)
2.搜索引擎推廣(共計(jì)60000元)
搜索引擎推廣重要作用就是:快速興旺市場,快速全面地吸引消費(fèi)者的'眼球,提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度!
具體操作:當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí),“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置,有很好的推廣效果!
2-1雅虎搜索競價(jià)
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限,按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算:3萬/年。
2-2百度競價(jià)排名
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限,按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算:3萬/年。
3.網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(共計(jì):48200元)
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具,現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶使用,并且此類用戶大都為商業(yè)人士,用戶資源很優(yōu)質(zhì)!當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí),百業(yè)汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名:
汽車配件:8000元/年
汽車用品:3000元/年
汽配:3000元/年
汽配城:3000元/年
東莞汽車配件:3000元/年
東莞汽車用品:3000元/年
廣東汽配:XX元/年
廣東汽車用品:XX元/年
廣東汽車:XX元/年
3-2王牌/直達(dá)
百業(yè)國際汽配城:1500元/3年
百業(yè)汽配城:1500元/3年
東莞汽配:2400元/3年
東莞汽配城:2400元/3年
珠三角汽車用品:1500元/3年
珠三角汽車配件:1500元/3年
珠三角汽配:1500元/3年
廣東汽車配件:2400元/3年
珠三角汽車:1500元/3年
東莞汽車:3000元/年
4.中文域名:(共計(jì)17250元)
中文域名是含有中文的新一代域名,同英文域名一樣,中文域名全球通用,具有唯一性,是用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號和身份標(biāo)識。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù)。用戶注冊后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽、電子郵件、ftp等應(yīng)用服務(wù)。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示:當(dāng)您注冊一個(gè)中文域名時(shí),將自動獲得包含簡體和繁體的兩個(gè)中文域名)。
中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資源!是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢行無阻的通行證!是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值!保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象!
品牌保護(hù)的威脅在我們周圍時(shí)常發(fā)生。曾幾何時(shí),由于企業(yè)的一時(shí)疏忽,而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名,有些卻只能永遠(yuǎn)失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名,但為此所付出的時(shí)間和金錢代價(jià)也是巨大的。
1東莞汽配城.com2東莞汽配城.cn3百業(yè)國際汽配城.com
4百業(yè)國際汽配城.cn5百業(yè)汽配城.com6百業(yè)汽配城.cn
7華南汽配城.com8華南汽配城.cn9珠三角汽配城.com
10珠三角汽配城.cn11廣東汽配城.com12廣東汽配城.cn
13百業(yè)汽配.com14百業(yè)汽配.cn15東莞汽配.cn
預(yù)算:1150元/個(gè)/5年×15=17250元
三、總結(jié)
根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三,以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站,可見,百業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視。
以上方案是對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的策劃,共計(jì)預(yù)算173450萬元人民幣。除了這些,在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果!
作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人,真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力!
汽配網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書2
為配合臨沂蒙陰汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)的知名度,快速興旺網(wǎng)絡(luò)市場,擴(kuò)大銷售。xxx界應(yīng)屆生李宏致力家鄉(xiāng)建設(shè),為家鄉(xiāng)出分力,為家鄉(xiāng)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷意。
蒙陰汽配城的目標(biāo)是為家鄉(xiāng)人民創(chuàng)作財(cái)富,使企業(yè)更好的服務(wù)家鄉(xiāng)、服務(wù)臨沂乃至全國。努力打造品牌化、規(guī)模化的專業(yè)批發(fā)市場,成為山東地區(qū)一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城。主營汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道的汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是:慧聰,阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,雅虎,百度;網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊中文域名。針對蒙陰汽配城的現(xiàn)狀,做以下策劃:
1、博客營銷
博客營銷指的是運(yùn)用博客宣傳自己或宣傳企業(yè)。是只發(fā)表原創(chuàng)博客帖子,建立權(quán)威度,進(jìn)而影響用戶購買。這是本次網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道,和主要方法。博客營銷的本質(zhì)在于爭奪話語權(quán)。
要想靠博客爭奪話語權(quán),就必須分享自己的知識、經(jīng)驗(yàn)、體會,而不是直白的推銷產(chǎn)品,或者發(fā)布公關(guān)新聞稿。
因此,我們必須專注于汽配城這一專業(yè)話題。
(1) 博客要想發(fā)揮營銷作用,不必直接談產(chǎn)品,也不必直接談公司,只要細(xì)心經(jīng)營內(nèi)容,建立影響力、品牌,獲得話語權(quán),在需要的時(shí)候提一下要營銷的網(wǎng)戰(zhàn)或產(chǎn)品,效果就會馬上顯現(xiàn)。
a 博客內(nèi)容我們應(yīng)該個(gè)人化。不是單純?yōu)榱藸I銷而寫博客才會成功。
b 寫作風(fēng)格要獨(dú)特有自己的特點(diǎn),可找專人寫。
c 要專人負(fù)責(zé),堅(jiān)持寫作明確分工,確定一倆個(gè)人專門負(fù)責(zé)的博客寫手。
d 確定博客目標(biāo)
既然是企業(yè)營銷的一部分,就要明確目標(biāo)及監(jiān)控方式。像前面所說的,博客的本質(zhì)在于爭奪話語權(quán)、建立品牌知名度。所以博客的目標(biāo)就不適合確定為幫助企業(yè)產(chǎn)生多少銷售額,或者博客廣告鏈接的點(diǎn)擊率等直接以立即效果為標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字。
。2)企業(yè)博客應(yīng)該注意處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場的關(guān)系。
企業(yè)博客在一定程度上必然代表企業(yè)立場,同時(shí)博客作者又是個(gè)人,內(nèi)容、風(fēng)格又必須個(gè)人化、風(fēng)格化,有時(shí)就會產(chǎn)生個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場的矛盾。
總的來說,我們應(yīng)該允許和鼓勵(lì)作者發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)和立場,只要不傷及客戶利益或者透露商業(yè)機(jī)密。
(3)溝通和反饋
企業(yè)博客是與用戶溝通、收集反饋意見的最好方法之一。
可以使用戶在博客上反映產(chǎn)品的問題,提出改進(jìn)意見。便于我們發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,讓消費(fèi)者更好的認(rèn)識產(chǎn)品。提高我們汽配城的信任度和知名度。
(4)謹(jǐn)慎處理負(fù)面評論
企業(yè)博客對留言中的負(fù)面評論處理需要才需正確、謹(jǐn)慎的態(tài)度,尤其不要輕易刪除負(fù)面評論。只要用戶留言并沒有謾罵、誹謗,對公司產(chǎn)品的批評意見都應(yīng)該保留,并且由專門給予回復(fù)和跟蹤。一旦出現(xiàn)這個(gè)情況,我們可以迅速在博客上澄清。
。5)最好建立域名博客
使用戶可以更好的了解企業(yè),擴(kuò)大企業(yè)的知名度。
。6)博客設(shè)置和優(yōu)化
無論是使用第三方博客平臺還是自己的域名,選定平臺或安裝好軟件后,對博客都要進(jìn)行一定的設(shè)置。當(dāng)然運(yùn)行在主機(jī)上的博客設(shè)置更全面、更靈活。
a 永久鏈接
b 網(wǎng)頁標(biāo)題
c 網(wǎng)站地圖
d Digg、書簽和網(wǎng)稿
e 鼓勵(lì)訂閱
f 相關(guān)文章
g 博客分類
。7)那么我們怎樣才能更好的推廣博客呢?
a 經(jīng)常定時(shí)更新
博客更新最好定時(shí),形成一定的間隔規(guī)律,使讀者有個(gè)明確的心理預(yù)期,知道該什么時(shí)候才看我們的博客。
但也不要文字太多
b 在其他博客上留言
c Blogroll
進(jìn)行友情鏈接
d 討論其他博客
e 專家訪談
其他人和你做訪談,把內(nèi)容發(fā)在他的博客上,就是你的個(gè)人品牌或企業(yè)品牌擴(kuò)展到對方的讀者群中。
f 客座博客
g 撰寫教程
h 社交
i 博客目錄
m 免費(fèi)插件、小工具、模板
n 監(jiān)控其他博客
o 回復(fù)評論
2、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣重要作用就是:快速興旺市場,快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球,提高汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度!
具體操作:當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí),“
汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置,有很好的推廣效果!
搜索引擎策略
(1)添加網(wǎng)頁標(biāo)題
為每頁內(nèi)容寫5至8個(gè)字的描述性題目。題目要精練,往失落"the""and"這些不重要的詞匯,要說該頁面、該網(wǎng)站最主要的內(nèi)容是什么。
網(wǎng)頁標(biāo)題將呈現(xiàn)在搜刮成果頁面的鏈接上,是以可以寫的稍帶煽惑性,以吸引搜刮者點(diǎn)擊鏈接。
。2)添加描述性的標(biāo)簽
除了網(wǎng)頁題目,不少搜索引擎會搜索到META。這是一句申明性的文字,描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容,句中也包含網(wǎng)頁中利用的環(huán)節(jié)詞,詞組等。
今朝,含關(guān)頭詞的META標(biāo)簽已對排名幫忙不大,但有時(shí)META標(biāo)簽會用于付費(fèi)登錄手藝中。而且誰知道什么時(shí)辰搜索引擎會再次正視它呢?
。3)在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的樞紐詞
搜索引擎很正視粗體文字,覺得這是本頁很重要的內(nèi)容,因此,確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的環(huán)節(jié)詞。
(4)確保你在征文第一段就呈現(xiàn)關(guān)頭詞
搜索引擎但愿在第一段就泛起你的關(guān)鍵詞。但不克不及充溢過多的要害詞。Google大要將全文每100個(gè)字中泛起1.5—2個(gè)樞紐詞是為最佳要害詞密度,可獲得好的排名。
。5)導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。
有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架,但這對搜索引擎來說是一個(gè)嚴(yán)峻的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面,也可能錯(cuò)過個(gè)中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目,
從而不成能進(jìn)入搜索到其他頁面。
。6)針對有些主要的關(guān)頭詞,專門做幾個(gè)頁面。
seo專家不保舉使用任何搜索音型的棍騙性過渡頁面,由于這些幾乎復(fù)制出來的網(wǎng)頁可能受到搜索引擎的賞罰。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁,每頁集中包含幾個(gè)不同的樞紐詞,詞組。
(7)向搜索引擎提交網(wǎng)頁
在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的鏈接。搜索robot將主動索引你提交的網(wǎng)頁。美國最聞名的搜索引擎是:google,Inktomi,AltaVista和Tehoma。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其他地域你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。
。8)調(diào)整重要內(nèi)容頁面以進(jìn)步排名
3、 E—mail策略
。1)在你發(fā)出的郵件中建立一個(gè)"簽名",讓潛伏客戶與你聯(lián)系
大部門郵件系統(tǒng)都有建立簽名的功能,簽名會呈現(xiàn)在發(fā)出往的每封郵件的末尾。
(2)成立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新聞郵件
這是與客戶連結(jié)聯(lián)系、成立信賴、發(fā)展品牌和創(chuàng)立持久關(guān)系的最好方式之一?梢哉埦W(wǎng)站接見者填寫他們的郵箱地址,從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)必須采用群發(fā)辦事器。
創(chuàng)設(shè)自己的郵件列表學(xué)要恒久的堆集,是一項(xiàng)艱辛的工作,但其價(jià)值是龐大的,是以是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。
。3)向郵件列表用戶發(fā)布產(chǎn)品信息,如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。
假如將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處置將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)根基原則:
a 表現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精髓
b 體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容
c 體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息
d 郵件主題含有豐碩的要害詞
e 郵件主題不能過于簡樸或者過于復(fù)雜。
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