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產(chǎn)業(yè)營銷策劃書

時間:2022-11-27 19:26:18 營銷策劃書 我要投稿

產(chǎn)業(yè)營銷策劃書

  時光在不經(jīng)意中流逝,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,又迎來了一個全新的起點和新的目標,是時候開始制定策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題,下面是小編收集整理的產(chǎn)業(yè)營銷策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)業(yè)營銷策劃書

產(chǎn)業(yè)營銷策劃書1

  餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園,無論即將去向何方,為了感謝師長對自己的傾心教誨,大部分學(xué)生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心,這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。

  我們餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理,已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會,因此,餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動,并制定了如下的餐廳“謝師宴”營銷方案,作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要,詳細內(nèi)容如下:

  一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

  “謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席,可見所受重視的程度之高。當然,“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的,我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因:

  1、學(xué)生“攀比”心理分析

  大部分學(xué)生認為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。

  2、家長“經(jīng)濟”心理分析

  學(xué)生家長主要有以下三種心理:一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子!倍恰爸x師宴要宴請親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點也得辦!比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。”

  3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

  廣大消費者有“謝師宴”的消費需求,我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要,同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣,更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度,可謂一舉三得,何樂而不為呢?

  二、餐廳“謝師宴”營銷活動

  1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠

  1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長們的好感。

  2)針對價格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

  3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明),合理拉大消費層。

  4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  2、相關(guān)套餐等促銷活動

  1)制作專門謝師宴套餐?梢愿鶕(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

  2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請函)。

  3)餐廳店內(nèi)互動,款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商,采用“一對一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。

  4)桌桌有禮品,場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀念品等等。

  5)餐廳為顧客免費提供停車場地,優(yōu)先預(yù)定,免費照相、免費博士帽等。

  6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

  3、廣告宣傳活動

  1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

  2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時,餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達莘莘學(xué)子一片感恩之情。

  3)手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

  4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

  5)傳單廣告,印制活動宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

  6)以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

  三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

  1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

  2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容)。

  3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

  4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

  四、餐廳“謝師宴”時間安排

  此次“謝師宴”營銷活動從年6月至年9月止。最終解釋權(quán)歸餐廳所有。

  五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算

  1、特約(文、理)狀元紀念品:10000×2=元;

  2、教師紀念禮品:100×15=1500元;

  3、贈送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈送截止本月底,(口子窖供應(yīng)商提供)。

  4、宣傳單:10000×0.12=1200元;

  5、博士帽、照相、場地布置成本500元;

  6、廣告費:訖牌(或展架)、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元;

  合計費用:6200元(排除酒水)

  附:

  1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;

  2、展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

  3、謝師宴”套餐菜單。

  六、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測

  1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲,力爭再次突破百萬關(guān)。

  2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀念品廣告,1萬份宣傳單等,直接知曉人群至少達2萬人以上,提高了餐廳品牌效應(yīng),增加這些人群以后來天餐廳消費的機會,有著長期營銷收益。

  七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

  1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。

  3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度,增大市場份額。

產(chǎn)業(yè)營銷策劃書2

  近年來,我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,北京、上海、深圳、南京、杭州、長沙、成都等各大城市均依托各自人才、區(qū)位以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)視為經(jīng)濟發(fā)展新增長點,紛紛出臺創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)惠扶持政策,設(shè)立各種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地和園區(qū),欲搶占我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高地。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展與營銷策劃人才的需求是一具有深遠價值的研究課題。

  一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展對營銷策劃人才的需求分析

  創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有以下幾個特點:第一,創(chuàng)意需求的不確定性和產(chǎn)品的多樣性帶來產(chǎn)業(yè)的風險性;第二,創(chuàng)意人員的高素質(zhì)性和創(chuàng)意技術(shù)的開放性帶來產(chǎn)業(yè)的高附加值性;第三,創(chuàng)意元素的滲透性帶來創(chuàng)意鏈條的復(fù)合性。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要若干支撐條件,包括政策、法律、制度、土地、資本、技術(shù)、人才等。其中,人才條件是最重要的,具有相當數(shù)量和質(zhì)量的人才增量,是發(fā)展該產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ),人才是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的靈魂。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的根本屬性就是依賴人的創(chuàng)造力,在一定的制度安排下,形成交易產(chǎn)品,滿足人們的需求。在研發(fā)設(shè)計、軟件設(shè)計、建筑設(shè)計、文化傳媒、咨詢策劃、時尚消費等活動中,絕大部分的活動都是人力資本即專業(yè)人才來完成的?梢,專業(yè)人才在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有何等重要的作用。營銷策劃人才在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中具有非常特殊的地位和作用。首先,營銷策劃人才是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心人才,他們是靈感迸發(fā)、創(chuàng)意迭現(xiàn)的`創(chuàng)作者,對創(chuàng)意活動、創(chuàng)意企業(yè)進而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起到關(guān)鍵性的支撐作用;其次,營銷策劃人才是連接創(chuàng)意產(chǎn)品與市場的橋梁,他們通過市場調(diào)查、分析及預(yù)測,把握市場發(fā)展的脈搏,發(fā)現(xiàn)市場愿意、喜愛的創(chuàng)意產(chǎn)品;再次,營銷策劃人才是創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的具體實現(xiàn)者,要把創(chuàng)意變成產(chǎn)品,必須經(jīng)過一系列的活動才可能實現(xiàn),通過他們對這些活動的組織、實施、控制等,形成達到消費者手中的現(xiàn)實商品。此外,消費者行為對企業(yè)市場營銷策略的制定具有重要的影響。消費者行為是建立在消費者心理的基礎(chǔ)之上的,準確把握消費者心理,重視消費者在市場中的重要作用,是保證企業(yè)營銷策略方向準確的前提。

  二、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營銷策劃人才隊伍的建設(shè)策略分析

  1.擴展營銷策劃專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)模,改革人才培養(yǎng)模式

  隨著我國高等教育制度的改革和社會就業(yè)壓力的增大,企校合作模式正在不斷地發(fā)展。這種模式首先可以擴大學(xué)校的招生來源;其次可以供求對應(yīng),專業(yè)對口;此外,該模式還可以有效地緩解相應(yīng)專業(yè)的就業(yè)壓力。這是一個企業(yè)與高等院校共贏的模式。企校合作開發(fā)人才這種模式不是新鮮的概念,在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展中具有很強的現(xiàn)實意義,而且也是解決緊缺人才和高學(xué)歷人才,緩解人才短缺的有效途徑之一。

  2.建立具有地方特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營銷策劃人才培養(yǎng)基地

  建立人才培養(yǎng)基地,可以形成人才培養(yǎng)的長效機制,還可以為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)型人才的培養(yǎng)提供必要的實踐基地。同時,可以發(fā)揮出多產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的聯(lián)動效益。具體的措施是:首先,以高校為基礎(chǔ),通過與創(chuàng)意企業(yè)的結(jié)合,形成工學(xué)一體的營銷策劃人才基地,讓各高校各有側(cè)重,充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,進行人才培養(yǎng)的一體化設(shè)計;其次,充分體現(xiàn)人才培養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng),教師隊伍必須精強能干,時刻能夠走在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前列,使得學(xué)生所學(xué)的知識能保持領(lǐng)先的水平。注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng),尤其是人文精神及創(chuàng)新能力、理論應(yīng)用與專業(yè)技能等方面的培養(yǎng);再次,加強基地畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)。堅持理想教育,調(diào)整大學(xué)生的就業(yè)心態(tài),幫助學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀,自覺根據(jù)社會需要調(diào)整擇業(yè)趨向,尤其是要積極投身經(jīng)濟建設(shè)。通過各種途徑,要讓畢業(yè)生充分了解所在城市,了解其經(jīng)濟社會發(fā)展以及人才需求的實際情況。鼓勵畢業(yè)生到基層,到生產(chǎn)、科研第一線去。同時要積極鼓勵畢業(yè)生到民營企業(yè)去以及自主創(chuàng)業(yè)。

  3.開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的人力資源

  首先,企業(yè)要積極承擔社會責任,為企校合作開發(fā)人才提供支持,以解決高校在人才培養(yǎng)上理論知識和實踐技能脫節(jié)的問題。通過增加實習實訓(xùn)等實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的比例,鍛煉學(xué)生的實際能力,縮短大學(xué)生的實際培養(yǎng)周期,使畢業(yè)生走上崗位后能很快適應(yīng)角色。其次,提高員工的認識能力。為了迎接知識經(jīng)濟條件下可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn),創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)型企業(yè)在發(fā)展的過程中,越來越凸顯出人力資源開發(fā)與管理的重要性。知識型員工是企業(yè)人力創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重要對象,他們是人力創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)的代表者、企業(yè)文化的構(gòu)建者、企業(yè)精神的體現(xiàn)者、企業(yè)發(fā)展目標的引導(dǎo)者和實施者,在企業(yè)人力資源的開發(fā)中發(fā)揮著重大的作用。再次,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)型企業(yè)要積極實施人才儲備。后備人才的儲備與開發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力與保障。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)企業(yè)不重視后續(xù)人才的儲備工作,過度地依靠行業(yè)優(yōu)勢,不是主動地引進人才,存在很強的保守性。造成了很大的人才流失與人才的壓制,使就業(yè)人員缺乏積極創(chuàng)新的激勵心理,造成了人才創(chuàng)造能力的閉合。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)在人才開發(fā)過程中一定要注意激發(fā)人才的潛能,從戰(zhàn)略高度做好人才開發(fā)利用工作、人才后續(xù)儲備利用工作。最后,合理使用現(xiàn)有營銷策劃人才。企業(yè)應(yīng)從自身實力、發(fā)展?jié)摿Τ霭l(fā),選擇最合適的專業(yè)人員,以發(fā)揮最佳人才效能,而不應(yīng)盲目追求高學(xué)歷,造成人才的“高消費”和浪費。

  綜上所述,盡管各國對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的定義和分類不同,但核心都是人的創(chuàng)造力。如若把文化比作土壤,那幺創(chuàng)意則是種子,產(chǎn)業(yè)則是果實。創(chuàng)意元素十分活躍,具有越界和融合的特性。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不再簡單的囿于過去的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè),它是適應(yīng)新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)而出現(xiàn)的創(chuàng)新概念,是對新形態(tài)的概括、總結(jié)和發(fā)展;它通過“越界”促成不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的重組與合作。

產(chǎn)業(yè)營銷策劃書3

  土特產(chǎn)賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此,土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣,然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價值或者更為獨特,并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵,如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來,那么企業(yè)就能夠獲得成功。

  首先是市場分析:錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇,市場上土特產(chǎn)的競爭很激烈,他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品,他們的營銷渠道選擇自建直營店和,批發(fā)商合作和零售店,他們的廣告特色強調(diào)健康,歷史蘊含。需求情況多位過節(jié)贈送禮品,返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好,大范圍推廣效果有限,進出口需求上升。

  其次是自身分析:錦州小菜主要產(chǎn)品有:馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間,距今已有三百年多的歷史,系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口,并揮筆寫下對聯(lián):“名震塞外九百里,味壓江南十三樓”,橫批:“什錦小菜”。

  最后擬定策劃方案如下:

  定位:禮品與家常小菜,不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買,一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品,就要受到時令的限制,而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維,擴大銷量,擴大市場占有率。

  定價:分層次和分包裝定價,分別適合禮品和家常小菜。

  情感訴求:親朋好友一起吃,更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨樹一幟,更有人情味。

  寓于獨特魅力:以乾隆皇帝御筆,“名震塞外九百里,味壓江南十三樓”,橫批:“什錦小菜”。配上歷史淵源,打造品牌文化和品牌形象。

  推廣手段:在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項目,樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標桿,提升馳名品牌形象。

  建立錦州地方特色推廣機構(gòu),攜產(chǎn)品參加各種博覽會,展覽會,參加農(nóng)業(yè)節(jié)目,贊助電視節(jié)目,讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進行宣傳。

  分銷渠道選擇:可控區(qū)域內(nèi),成本合算建立直營店;市場未開拓地區(qū)選擇大型當?shù)卮笮团l(fā)商;城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實際情況選擇多種分銷渠道,避免單一渠道的不足,很好利用多種分銷形式實現(xiàn)整體效應(yīng)。

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