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藥店營銷策劃書

時間:2023-01-11 13:26:25 營銷策劃書 我要投稿

藥店營銷策劃書(5篇)

  不經(jīng)意間,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標,想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了?靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌,下面是小編整理的藥店營銷策劃書,歡迎大家分享。

藥店營銷策劃書(5篇)

藥店營銷策劃書1

  一:活動背景

  雙十一是單身人士的狂歡,但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日,XXXX更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

  二:活動主題

  三:活動目的

  1.利用節(jié)日消費高峰,提高銷量

  2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認知

  3.回饋廣大消費者,建立忠誠度

  4.加強與終端合作,改善彼此客情

  四:活動時間和地點

  xxx各藥房及專賣店

  五:活動產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:XXXX三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動規(guī)劃

  (一):活動內(nèi)容

  1.凡在活動期限內(nèi)購買XXXX系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》一次

  2.凡在活動期限內(nèi)購買XXXX系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》兩次

  3.以48元計,以此類推,凡在活動期限內(nèi)購買XXXX系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次

  4.活動的最終解釋權(quán)歸XX集團皖南分公司

  (二):活動形式

  1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),摸獎箱四個面:兩個面為XXXX的log0;另兩個面為《觸摸“雙十一”贏幸運》字樣。

  2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“雙十一”字樣,用白板筆寫。

  3.乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“雙十一”;另外35個球上寫“幸運”

  4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

  (三):獎項設(shè)計

  1.一等獎的標志為“雙十一”,獎品為價值192元的XXXX遠紅內(nèi)衣

  2.二等獎的標志為“一”,獎品為價值96元的XXXX靠枕

  3.三等獎的標志為“十”,獎品為價值48元的XXXX48粒裝

  4.四等獎的標志為“雙”,獎品為價值28元的XXXX護眼

  (四):補充說明

  本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動終端要求

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行

  (5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持,同時在dm上告知活動內(nèi)容,及抽獎地點和方式

  終端的布置設(shè)計:

  (1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

  (2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

  (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛

  (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望

  (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱

  在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標影響力。

  八:控制點

  1.產(chǎn)品進場

  2.促銷員進場、培訓(xùn)

  3.堆頭的落實

  九:效果預(yù)估

  1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2.提升產(chǎn)品的知曉度

藥店營銷策劃書2

  活動目的:

  1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日,又是老人節(jié),是我們以情感紐帶維護和開發(fā)顧客的最好時機。借助節(jié)日機會,把握合理主題,聯(lián)絡(luò)感情,促進銷量;

  2、通過舉辦老年歌舞表演等活動,增加本醫(yī)藥公司的親和力,真正使“重陽節(jié)”富有人情味,并進一步喚起老年人對健康的重視。

  3、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動,提升本公司的社會知譽度。

  4、對本公司的保健商品進行打折促銷活動,從而擴大產(chǎn)品的宣傳活動

  活動主題:

  禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽節(jié)活動方案

  活動內(nèi)容:

  活動一:健康是福--“義診”活動,此過程包括三個階段;一,免費檢查老年人的身體;二,通過檢查,給老年人身體保健及預(yù)防問題提出建議;三,免費贈送老年人本公司的保健藥品。

  活動二:歌舞表演,重慶節(jié)當天晚上開始,在本公司室內(nèi)舉行,演員由本公司才藝員工報名參加,參加者每人發(fā)放本公司準備的.小禮品。

  活動三:向健康老人、幸運老人送真情

  A、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)

  B、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

  C、生日為10月14日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

  (B、C活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行,時間可定在重陽節(jié)當天晚上,穿插在歌舞表演時進行)活動四:“重陽節(jié)”特價酬賓

  保健酒類、

  保健品類、

  保健食品類

  其它老年用品等;

  通過此活動,對保健品及其它老年用品進行特價活動,以此來吸引老年人的眼球。

  活動時間:10月23日下午

  活動流程:14:10-14:30一開始由本公司經(jīng)理介紹此次活動的主要目的及意義,再介紹本次活動的具體內(nèi)容,再請老年人自行到我們的檢查區(qū)進行檢查。14:40-16:40逐一檢查完老年人的身體狀況,對老年人出現(xiàn)的問題及其預(yù)防提供一些藥物使用情況的建議,為老年人提供免費的保健品。

  16:50-17:50為到來的老年人提供飯食,并安排飯后茶點,如重陽糕或蛋糕。

  18:00-20:00歌舞表演開始,在表演過程中,穿插一些送贈品等活動。

  20:10-20:40

  對此次活動做總結(jié),并對本公司的產(chǎn)品進行促銷活動。

  經(jīng)費預(yù)算:1、廣告費

  電視臺:10月8日-10月13日,6000元

  電視報:一期,5000元

  DM:一期,10000元

  晚報:一期,4000元

  合計:25000元

  2、義診費

  醫(yī)生及護士:40000元

  3、歌舞表演:40000元

  4、促銷活動:20000元

  5、記者執(zhí)行費

  電視臺、日報、晚報記者共4名,每名500元左右紀念品。

  6、演員禮品3000元左右。

  共計13萬

  活動注意事項

  1、工作人員統(tǒng)一工裝。

  2、會議過程,有空位置員工穿插就座,其余人員整齊站立會場兩側(cè),積極鼓掌,制造場效。

  3、帶掌由各經(jīng)理負責(zé)。

  4、會議期間,員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。

  5、會議期間,不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

  6、會場紀律由會場總監(jiān)負責(zé)監(jiān)督記錄。

藥店營銷策劃書3

  一、活動前媒體宣傳

  通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

  二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段

  三、活動前的準備工作

  1、信息發(fā)布

 、佟⒒顒有畔⒖蛇x擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報紙媒介要好。

 、、婁底人民廣播電臺,從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00晚9:00每天10次滾動播放。

 、、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為9月25日10月7日。

 、、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。

 、荨⒆⒁庖趶V告邊角上加上活動解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

  2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

  3、現(xiàn)場布置

  活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動主題的橫幅。

  (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

  (4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

  人員安排:

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

  (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

  (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

  提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

  四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

  1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。

  3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng)。

  4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。

  5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。

  6、主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

  7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

  8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

  五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

  評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動中少走彎路。

藥店營銷策劃書4

  一、活動時間

  20xx年xx月xx日

  二、活動主題

  六月佳禮扮靚父親

  三、活動內(nèi)容

  六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎

  父親節(jié)活動期間,商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

  獎品設(shè)置:

  特等獎:任選服飾一件

  一等獎:送指定商品一個

  二等獎:購買商品在打8折

  三等獎:購買商品在打7折

  四等獎:明星海報一張

  活動細則:

  1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

  2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

  在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

  備注:從消費者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對父親的'想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀形象有很好的作用。

  在店門口做一個美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關(guān)于父親的畫,在左下角寫上關(guān)于父親的詩,中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,旁邊拼成一個梢小點的心形,用一個小心連接起來。

  所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,可以增加人氣,人可以給顧客一個好的形象。

藥店營銷策劃書5

  藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。

  物料到位

  物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

  首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,進行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品,進行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時補貨公式為,要貨量=160/8=20,20x2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào),這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位,測算贈品種類和數(shù)量,并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

  氛圍到位

  店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。

  一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié),做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒,增加與店員互動時間。

  宣傳到位

  以店為中心分小區(qū),分時段,分小組發(fā)放宣傳單。

  發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是XX藥店,X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動,歡迎您來參加。界定動作,界定表情,制作活動錄音,買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

  培訓(xùn)到位

  讓每個店員對活動方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

  注重三個統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

  使命就是明確每天銷售指標,客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標,然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

  語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話:您好,今天我們做活動,買滿88元送不銹鋼盆一個!

  動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,提出考核獎懲,執(zhí)行不到位,考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。

  藥店做促銷活動通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,那促銷活動也就成功了。

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