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大學(xué)生市場營銷策劃書

時間:2023-02-08 11:06:41 營銷策劃書 我要投稿

大學(xué)生市場營銷策劃書合集12篇

  不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們又將續(xù)寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。寫策劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的大學(xué)生市場營銷策劃書,歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)生市場營銷策劃書合集12篇

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇1

  當(dāng)今社會,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。

  于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會傷手。

  在這種情況下,XXX科技有限公司研發(fā)了“XXX消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

  “XXX手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍XX洗手液市場,相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,占領(lǐng)一定的市場份額。

  一,現(xiàn)狀分析

  1,宏觀分析:

  隨著人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來越重視。XX是一個人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷,因此洗手液的市場越來越大,競爭也會越來越激烈?/p>

  2,微觀分析:

 。1)市場潛量。通過分析可以看出,這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,是一個非常巨大的消費(fèi)市場,人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

  (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。其中XX、XXX、XX等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“XXX”本身的長處盡可能開拓XX市場。例如:通過調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“XX”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),對疾病防范意識也很強(qiáng),講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

  通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次,但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

  3,分析結(jié)果:

  (1)優(yōu)勢:XXX洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,市場前景好。

  (2)劣勢:XXX的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受。

 。3)機(jī)會:由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。

  二,目標(biāo)設(shè)定

  1.策劃目的

  將洗手液推出市場,要立足珠三角,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場份額

  2.策劃目標(biāo)

  (1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場

 。2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內(nèi)在XXX洲占有XX%的份額,不斷地擴(kuò)大我們的市場。

 。3)需要解決的問題

  市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對XX品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

  宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,因?yàn)閄X在這方面已經(jīng)做得很好了

 。4)可能性

  a)要做好宣傳,加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,好在那里做市場c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場

  三,產(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品描述

  我們將要出售的XXX產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,特點(diǎn)

  2.特點(diǎn)

  我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):

 。1)精致小巧,方便攜帶

 。2)使用快捷方便

 。3)外觀美觀好看

 。4)無毒、無刺激、不傷手;

  3.功能

 。1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;

 。2)PH值中性;

 。3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,對皮膚起到長時間保濕作用

  (4)能瞬間殺死病菌

  4.主要成份

  雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%

  5.使用方法

  噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒

  6.包裝

  我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無時無地都可以保持手部清

  四,價格策略

  1.定價策略

  因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

  2.市場現(xiàn)狀

  現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價格為XX到XX元250ml

  3.價格因素

  我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價格,宣傳費(fèi),管理費(fèi),合理利潤,運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),調(diào)查費(fèi)

  五,渠道策略

  為了讓XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快XX市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,同時,在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷,或供不應(yīng)求,我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以上事情發(fā)生,我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

  六,推廣策略

  1.推廣目標(biāo):

  使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性,樹立XXX品牌的`品牌形象,進(jìn)而逐步提高XXX手部免洗消毒液的銷量。

  2.推廣組合

  采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。

  3.推廣計(jì)劃

  舉行一場名為“XXX手部消毒知識講座”的活動,向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),樹立品牌形象,介紹公司的經(jīng)營理念;時間定為1年,從20xx年X月X日開始至20xx年X月X日止;與廣告同步推出產(chǎn)品;顒涌谔枮椤皽剀、健康家庭的秘密”。

  七,廣告策略

  1.廣告目標(biāo):

  樹立XXX品牌的品牌形象,使社會認(rèn)可XXX的產(chǎn)品。

  2.宣傳對象:

  XX大學(xué)生和白領(lǐng)。

  3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃:

 。1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專家,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。

 。2)具體手法:校園贊助活動、電視廣告、報紙

  (3)主題:溫馨、健康家庭的秘密。

 。4)校園贊助的建議:

  通過贊助校園活動,對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍,XXX有必要做這項(xiàng)工作。

  (5)電視廣告的建議:

  突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

  八,控制與組織

  為了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在XX樹立起良好的形象,打入XX的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。

  1.組織的確定

  “手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn),日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,對消毒品的需求更是難以忽視。因此,我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,經(jīng)過研究與分析,做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

  2.預(yù)算(略)

  3.收益預(yù)計(jì)(略)

  4.計(jì)劃進(jìn)程表(略)

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇2

  一、活動目的

  為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華,培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際,全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求,同時為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的平臺。團(tuán)委會、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽,本次活動由團(tuán)委會、學(xué)生會主辦,經(jīng)濟(jì)管理系承辦。

  二、主辦單位

  共青團(tuán)xx學(xué)院委員會、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。

  協(xié)辦單位:xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、xx學(xué)院金融投資協(xié)會、xx學(xué)院旅行者協(xié)會、xx學(xué)院物流協(xié)會。

  贊助合作單位:xxx分公司。

  活動時間:20xx年xx月x日—xx月xx日。

  三、活動形式

  學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求x-x人),并為參賽團(tuán)隊(duì)命名,針對xx學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團(tuán)隊(duì)營銷策劃。通過審核策劃,篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷的.業(yè)績,篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰。

  四、活動流程策劃

  (一)初賽暨營銷策劃賽:

  1、活動內(nèi)容:大賽初賽前,大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃,評委老師對各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評定。

  2、活動時間:xx月xx號—xx月xx號。

  (二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽:

  1、活動內(nèi)容:根據(jù)初賽表現(xiàn),篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售)。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

  2、活動時間:xx月xx號—xx月xx號。

  3、限時營銷;顒拥攸c(diǎn):xx。

  (三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示:

  1、活動內(nèi)容:進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯,綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評比。

  2、活動時間:xx月xx號。

  3、活動地點(diǎn):xx大講堂x號廳。

  (四)大賽閉幕式暨頒獎晚會:

  1、活動內(nèi)容:舉辦第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團(tuán)隊(duì)、個人頒獎。

  2、活動時間:xx月xx日。

  3、活動地點(diǎn):xx大講堂x號廳。

  五、獎項(xiàng)設(shè)置

  一等獎一名:獲得團(tuán)隊(duì)獎金xx元、榮譽(yù)證書。

  二等獎一名:獲得團(tuán)隊(duì)獎金xx元、榮譽(yù)證書。

  三等獎一名:獲得團(tuán)隊(duì)獎金xx元、榮譽(yù)證書。

  單項(xiàng)獎:營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)x名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)x名、人氣之星團(tuán)隊(duì)x名,獲得獎金xx元、榮譽(yù)證書。

  優(yōu)秀組織獎x名:榮譽(yù)獎牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會)。

  六、報名方式

  1、在xx學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報名表,打印、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于xx月xx日xx點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室。聯(lián)系人:xxx。

  2、現(xiàn)場報名:在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點(diǎn),現(xiàn)場填寫報名表。校本部:xx月x日、x日、xx日于xx前。老校區(qū):xx月x日、xx日于老校區(qū)圖書館門前。

  七、注意事項(xiàng)

  1、大賽全程請各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財產(chǎn)安全。

  2、大賽最終解釋權(quán)歸xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,活動事項(xiàng)如有變動,大賽組委會會及時通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

  八、大賽組委會

  聯(lián)系方式:共青團(tuán)xx學(xué)院委員會、xx學(xué)院學(xué)生會。

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇3

  策劃人:劉奇跡

  班級:10經(jīng)濟(jì)班

  學(xué)號:201008030108

  策劃日期:20xx年12月

  一、前言

  今夏飲料市場競爭激烈,運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手,這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

  目前,國內(nèi)冠以"運(yùn)動飲料"的產(chǎn)品不少,有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

  面對如此競爭“XX”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動。

  二、市場分析

  1、飲料市場概況

 。1)根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

 。2)目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

 。3)前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

  2、功能性飲料市場分析:

  20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

  三、消費(fèi)者分析

  個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們

  強(qiáng)調(diào)的話題,飲料亦然。

  年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

  青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

  諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn):感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,功能飲料對于消費(fèi)者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

  調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會在適應(yīng)哪個品牌的'功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。XX后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

  四、營銷策略

  1、產(chǎn)品定位

 。1)定位依據(jù)

  功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:

  ①多糖飲料

  功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

  適宜人群:便秘患者、減肥人群。

 、诰S生素飲料、礦物質(zhì)飲料

  功能:補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

  適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

 、圻\(yùn)動平衡飲料

  功能:降低消耗恢復(fù)活力

  適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。 ④低能、益生飲料

  功能:幫助美容養(yǎng)顏有方

  適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

 。2)產(chǎn)品功能定位

  XX飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E、B3、B5、B12、PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。

  2、價格定位

  飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體,其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,在價格方面,大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi)。

  五、 促銷方案

  引言:

  營銷,與你牽手,世界,任爾展望,在xx年的今天,紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力,從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

  一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

  二、主辦單位:紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

  三、承辦單位:楨雨民營企業(yè)研究會

  四、參賽對象:紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

  五、參賽方式:以團(tuán)隊(duì)方式參賽,參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。

  六、參賽流程:

  1、4月15號前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報名表;(報名表如附表1)

  2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷。)(策劃案模板如附表2)

  3、4月31號前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì))

  4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

  5、5月中旬活動總結(jié):各團(tuán)隊(duì)展示成果,進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問,并評出獎項(xiàng)。

  七、評分細(xì)則:

  1、本次大賽將對參賽隊(duì)伍的營銷策劃書(如附表3),實(shí)戰(zhàn)營銷(如附表4),專家評審及答辯(如附表5)三個階段進(jìn)行綜合評分,總分為100分;

  2、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

  八、獎項(xiàng)設(shè)置:

  本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項(xiàng),獲獎小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎品。

  九、友情咨詢:

  胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇4

  一.活動主題

  增強(qiáng)同學(xué)們的社會實(shí)踐能力,提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營銷水平,豐富其課余文化生活

  二.活動對象

  青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生

  三.團(tuán)隊(duì)形式

  每個隊(duì)由3-5人組成,允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)。

  四.活動流程

  本次活動分三個階段進(jìn)行,即初賽、復(fù)賽、決賽,具體如下:

  初賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定 策劃方案,上交活動策劃書,并由評委老師打分,策劃書需不少于1000字,分?jǐn)?shù)占總成績20%

  復(fù)賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定,設(shè)分賽場 為期5天的.自主營銷,選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品,并由所獲利潤評價分?jǐn)?shù),地點(diǎn)為黃島區(qū)。

  決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會堂(暫定地點(diǎn)) 由選手自主展示營銷成果,并以ppt的形式為評委及觀眾講解(時間限制為10分鐘),最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。

  五.獎項(xiàng)設(shè)置

  初賽:紀(jì)念獎(多個)

  復(fù)賽:優(yōu)秀獎(多個)

  決賽(團(tuán)隊(duì)獎):一等獎一名1500元+榮譽(yù)證書+獎杯

  二等獎兩名700元+榮譽(yù)證書

  三等獎三名300元+榮譽(yù)證書

  六.報名時間

  20xx年10月8日至10月15日

  本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助,青島日報、半島都市報將報道本次活動的具體事項(xiàng);顒尤粲信R時變動我們將即時通知參賽選手,以保證賽事的順利進(jìn)行。

  青島理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)盟科技創(chuàng)新部

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇5

  活動主題:

  xx理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場營銷大賽

  活動目的:

  以傳播市場營銷理念,豐富校園生活,提高學(xué)生的策劃能力,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識,提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣,讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會。

  大賽宗旨:

  我們的.大賽采用科學(xué)的比賽流程,零分險的銷售模式,全透明的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽,用心比賽,全心比賽。

  主辦單位:

  xx理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)xx分公司

  承辦單位:

  xx理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心市場營銷俱樂部

  參賽方式:

  組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人,并上報隊(duì)長名單,或者個人單獨(dú)報名,后主辦方隨機(jī)組隊(duì),挑任隊(duì)長。

  大賽流程:

  第一階段:實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽,銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)所有,銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績;

  第二階段:營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行,所得成績以60%計(jì)入總成績。

  比賽獎勵:

  一等獎――――現(xiàn)金1000元加校級證書(1組團(tuán)隊(duì)或個人)

  二等獎――――現(xiàn)金500元加校級證書(2組團(tuán)隊(duì)或個人)

  三等獎――――現(xiàn)金300元加校級證書(5組團(tuán)隊(duì)或個人)

  同時優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

  報名時間:

  11月10日到11月13日報名地點(diǎn):紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報名點(diǎn)

  溫馨提示:

  在大賽開始前,我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,采用先拿貨銷售,未銷售的直接退貨,銷售的按進(jìn)價結(jié)算貨款的方式,真正讓參賽選手零分險風(fēng)險,零投資。

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇6

  前言:

  當(dāng)今社會,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。

  于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會傷手。

  在這種情況下,xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

  “xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,占領(lǐng)一定的市場份額。

  一,現(xiàn)狀分析

  1、宏觀分析:

  隨著人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷,因此洗手液的市場越來越大,競爭也會越來越激烈?/p>

  2、微觀分析:

  (1)市場潛量。通過分析可以看出,這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,是一個非常巨大的消費(fèi)市場,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

 。2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如:通過調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“xxx”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。

 。3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),對疾病防范意識也很強(qiáng),講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

  通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

  3、分析結(jié)果:

 。1)優(yōu)勢:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的'必需品,且人們追求新鮮感,市場前景好。

 。2)劣勢:xxx的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受。

 。3)機(jī)會:由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。

 。4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,且價格比較便宜,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

  二,目標(biāo)設(shè)定

  1.策劃目的:

  將洗手液推出市場,要立足珠三角,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場份額

  2.策劃目標(biāo):

  (1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場;

  (2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額,不斷地擴(kuò)大我們的市場。

 。3)需要解決的問題。

  市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了。

  三,產(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品描述:

  我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,特點(diǎn)。

  2.特點(diǎn):

  我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):精致小巧,方便攜帶;使用快捷方便;外觀美觀好看;無毒、無刺激、不傷手。

  3.功能:

  (1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;

  (2)PH值中性;

 。3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,對皮膚起到長時間保濕作用;

 。4)能瞬間殺死病菌。

  4.主要成份:

  雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%。

  5.使用方法

  噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒

  6.包裝

  我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無時無地都可以保持手部清潔。

  四,價格策略

  1.定價策略:

  因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

  2.市場現(xiàn)狀:

  現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價格為10到20元250ml

  3.價格因素:

  我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價格,宣傳費(fèi),管理費(fèi),合理利潤,運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),調(diào)查費(fèi)。

  4.最終定價:

  根據(jù)我們的市場定位和價格因素,我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位:22元60ml。供貨價為10.6元。

  五,渠道策略

  為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,同時,在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷,或供不應(yīng)求,我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以上事情發(fā)生,我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

  為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇7

  當(dāng)今社會,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。

  于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會傷手。

  在這種情況下,xxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。

  “xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,占領(lǐng)一定的市場份額。

  一、現(xiàn)狀分析

  1、宏觀分析:

  隨著人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷,因此洗手液的市場越來越大,競爭也會越來越激烈?/p>

  2、微觀分析:

  (1)市場潛量。通過分析可以看出,這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,是一個非常巨大的消費(fèi)市場,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

  (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如:通過調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“xxx”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。

  (3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),對疾病防范意識也很強(qiáng),講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

  通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

  3、分析結(jié)果:

  (1)優(yōu)勢:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的必需品,且人們追求新鮮感,市場前景好。

  (2)劣勢:xxx的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受。

  (3)機(jī)會:由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。

  (4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,且價格比較便宜,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

  二、目標(biāo)設(shè)定

  1.策劃目的:

  將洗手液推出市場,要立足xx,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場份額。

  2.策劃目標(biāo):

  (1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

  (2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,x年內(nèi)在xx占有xx%的份額,不斷地擴(kuò)大我們的市場。

  (3)需要解決的問題。

  市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。

  三、產(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品描述:

  我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,特點(diǎn)。

  2.特點(diǎn):

  我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):精致小巧,方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。

  3.功能:

  (1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味。

  (2)PH值中性。

  (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,對皮膚起到長時間保濕作用。

  (4)能瞬間殺死病菌。

  4.主要成份:

  雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量x%-x%。

  5.使用方法

  噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒。

  6.包裝

  我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無時無地都可以保持手部清潔。

  四、價格策略

  1.定價策略:

  因?yàn)槲覀兊?產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

  2.市場現(xiàn)狀:

  現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價格為xx到xx元xx毫升。

  3.價格因素:

  我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價格,宣傳費(fèi),管理費(fèi),合理利潤,運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),調(diào)查費(fèi)。

  4.最終定價:

  根據(jù)我們的市場定位和價格因素,我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位:xx元xx毫升。供貨價為xx元。

  五、渠道策略

  為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,同時,在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷,或供不應(yīng)求,我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以上事情發(fā)生,我們會立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

  為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇8

  活動主題:蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場營銷大賽

  活動目的:

  以傳播市場營銷理念,豐富校園生活,提高學(xué)生的策劃能力,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識,提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣,讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會。

  大賽宗旨:

  我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,零分險的`銷售模式,全透明的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽,用心比賽,全心比賽。

  主辦單位:蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司

  承辦單位:蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場營銷俱樂部

  參賽方式:組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人,并上報隊(duì)長名單,或者個人單獨(dú)報名,后主辦方隨機(jī)組隊(duì),挑任隊(duì)長。

  大賽流程:

  第一階段:實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽,銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)所有,銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績;

  第二階段:營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行,所得成績以60%計(jì)入總成績。

  比賽獎勵:

  一等獎————現(xiàn)金1000元加校級證書 (1組團(tuán)隊(duì)或個人)

  二等獎————現(xiàn)金500元加校級證書 (2組團(tuán)隊(duì)或個人)

  三等獎————現(xiàn)金300元加校級證書 (5組團(tuán)隊(duì)或個人)

  同時優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

  報名時間:

  11月10日到11月13日報名地點(diǎn):紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報名點(diǎn)

  溫馨

  提示:

  在大賽開始前,我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,采用先拿貨銷售,未銷售的直接退貨,銷售的按進(jìn)價結(jié)算貨款的方式,真正讓參賽選手零分險風(fēng)險,零投資。

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇9

  一.背景:

  1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,地大物博,物產(chǎn)豐富。XX作為中國南北氣候分界線,主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的XX高原,中部是千畝沃土的XX平原,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的XXX。XXX,這個養(yǎng)育XX兒女的一片土地,地界、資源物產(chǎn)豐富,全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話XX深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個XX的代表。

  2、談及農(nóng)家果子,必然少不了提及XX名城,XX一絕之地:XXXX。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,歷史底蘊(yùn)厚重,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,有“XX天府”之稱。XXX不僅歷史享譽(yù)全球,自然條件也獨(dú)具匠心,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃,其是XXX縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

  3、XXX櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè),XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),XX月下旬至XX月上旬為果實(shí)成熟期。

  二.果汁飲料市場分析

  進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,軟飲料消費(fèi)方式的改變,特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

  根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長,其中,可樂增長了3.9%,而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,“形像”比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等,具有極高的營養(yǎng)、保健功能,同時還因原汁原味而受大眾的'喜愛。專家分析,中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,而世界人均消費(fèi)量已達(dá)XX公斤。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

  三.產(chǎn)品SWTO分析

  優(yōu)勢:

  1.“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要。

  2.“XXX”果汁飲料在X上市,接近原材料地,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,可創(chuàng)造更多利潤。

  3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

  4.作為在XX上市的飲料,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,容易接受新產(chǎn)品。

  5.目標(biāo)定位明確,主要定位在年輕女性群體和青年群體。

  劣勢:

  1、新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低。

  2、首先在XX上市,銷售區(qū)域過于集中。

  3、財務(wù)問題,新公司資金比較少,在競爭中處于劣勢。

  4、“XXX”果汁飲料為純果汁飲料,會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

  機(jī)會:

  由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強(qiáng),對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

  威脅:

  1.價格的阻礙。

  2.口味差難喝的抱怨。

  3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

  4.果汁飲料糖分多,過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

  四.廣告主題

  廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,XXX在陽臺上品嘗“XXX”

  媒體組合:利用本地XX報,地鐵,公交的燈箱廣告,車體廣告,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,使消費(fèi)者可以了解XXX飲料,樂意接受“XXX”飲料。

  五.消費(fèi)者購買行為分析

  1.首先,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較!癤XX”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),把這些價值特質(zhì)和消費(fèi)者的價值追求相結(jié)合,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。

  2.消費(fèi)動機(jī):

 。1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,朋友的聚會時,需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,給人帶來一種輕松愜意的感覺。

 。2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時,水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補(bǔ)充能量!癤XX”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

 。3)營養(yǎng)保證,F(xiàn)在人們越來越追求健康,營養(yǎng)平衡的生活,所以水果提供的維生素是不可或缺的!癤XX”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,有助于保證人體所需營養(yǎng)。

 。4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利悺勖乐娜私杂兄,特別是對于女性消費(fèi)者,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化,達(dá)到瘦身效果,塑造優(yōu)美身姿。

 。5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春、陽光、時尚,所以“XXX”面向追求潮流、時尚的年輕人群體,給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

  .目標(biāo)市場選擇

  1.隨著人們生活水平的提高,生活越來越便利,人們更喜歡一站式購物,所以,超市就成為了首選之地,因此在超市銷售,具有更多的消費(fèi)人群。

  2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

  3.公園,旅游景點(diǎn),不僅人流量大,且消費(fèi)需求大,因此,在XX部分景點(diǎn),各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度。

  七.產(chǎn)品定位,定價

  1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,瘦身,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

  2.據(jù)專家介紹,櫻桃有一個重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,如今年輕人工作時間長,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),工作離不開電腦,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

  3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購買飲料時,會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價位的飲料,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,最終將產(chǎn)品定價4元一罐。

  八.促銷策略

  1.人員促銷。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場,并建立起長期供銷關(guān)系。

  2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。因此,新品上市,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

  3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點(diǎn),讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運(yùn)動會,籃球賽,足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇10

  活動前言:為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng),全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力,經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

 。ㄐF蠛献鲉挝唬┯懻撗芯繘Q定,針對市場需求的真實(shí)主題,由教務(wù)處主辦,經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

  一、參賽范圍

  大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項(xiàng)目,學(xué)生自愿報名參加任意一個項(xiàng)目或多個項(xiàng)目。

  二、報名時間

  XX年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),請?jiān)谝?guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。

  三、大賽時間

  XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日,包括營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動內(nèi)容。具體流程如下:

  (一)報名確認(rèn)

  1.報名時間:

  2.報名方式:

 。1)電話報名:

 。2) 現(xiàn)場報名:南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人:馬兵兵3.參賽注意事項(xiàng):

 。1)參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表,并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

 。2)參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

  (鼓勵學(xué)科交叉)

 。3)營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng),也可三項(xiàng)全選。

  (4)按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年?duì)伍從001—999編號,使用飛信添加各組隊(duì)長的.聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息。

  (二)競賽宣傳動員

  1.時間:4月16日下午3點(diǎn)

  2.地點(diǎn):待定

 。ǜ鶕(jù)報名人數(shù)確定活動地點(diǎn))3.參加人員:報名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員。4.宣講內(nèi)容:

 。1)活動主辦方對作品的具體要求

 。2)參賽方法及相關(guān)規(guī)定

 。3)晉級規(guī)則等

  (三)競賽活動流程

  1.營銷策劃

 。1)比賽時間:4月8日—5月5日

 。2)競賽作品提交時間:4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

 。3)晉級賽地點(diǎn):黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

 。4)負(fù)責(zé)人:喻沙

 。5)比賽流程: 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊(duì)伍并通知晉級隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,決賽地點(diǎn)另行通知。2.銷售實(shí)踐

 。1)比賽時間:4月15日—5月5日

 。2)負(fù)責(zé)人:明宇

 。3)比賽流程: 4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會郵箱,營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 4月16日—20日,經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍,將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動內(nèi)容。 4月21日—27日,產(chǎn)品銷售活動實(shí)踐。 4月29日之前,填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日,營銷賽委會評選出三名獲獎團(tuán)隊(duì),并通知隊(duì)長參加頒獎晚會。 5月5日,獲獎團(tuán)隊(duì)參加頒獎晚會。3.營銷創(chuàng)意

 。1)比賽時間:4月17日—5月5日

  (2)負(fù)責(zé)人:馬兵兵

  (3)比賽流程: 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日,主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日,張貼投票欄,同步進(jìn)行微信投票。 4月27日,統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 4月28日晚上7點(diǎn),舉行營銷創(chuàng)意決賽,評出一二三等獎。

  (四)頒獎典禮

  (1)時間:5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)

 。2)地點(diǎn):待定

 。3)負(fù)責(zé)人:李開封

  (4)評委:待定

 。5)頒獎流程五、獎項(xiàng)設(shè)置

 。ㄒ唬Q賽獎項(xiàng)

  1.營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書)

  2.營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金800元+中級聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金500元+工作合同意向書)

  3.營銷創(chuàng)意:冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金500元+中級聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金300元+工作合同意向書)注意: 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,不需面試、考試。 其他獲獎團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會,表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

 。ǘI銷宣傳創(chuàng)意獎

  1.最佳組織2名,獎金300元

  2.突出貢獻(xiàn)2名,獎金300元

  六、評比規(guī)則

  1.營銷策劃:詳見評分表細(xì)則

  2.銷售實(shí)踐

  團(tuán)隊(duì)配合(20分)

  專業(yè)知識評分(60分)

  銷售規(guī)范(10分)

  實(shí)踐計(jì)劃(10分)

  思維開闊,觀點(diǎn)新穎,富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理,工作熱情,有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

  展臺布置規(guī)范、新穎;現(xiàn)場營銷技巧;符合產(chǎn)品特色;銷售具有特色,有較強(qiáng)的視覺感染力,包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等;

  在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

  思維清晰;預(yù)見性強(qiáng);可實(shí)施性強(qiáng)。

  3.營銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則:大眾評分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項(xiàng)1.本次參賽記獲獎學(xué)生,按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2.請參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品

  3.聯(lián)系電話:

  4.美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

  教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

  二○一四年四月八日

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇11

  現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

  一、飲料市場競爭態(tài)勢

  1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:xx純果汁

  2.市場挑戰(zhàn)者:xx水果原汁

  3.市場追隨者:xx水果園

  4.市場補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——xx純果露

  二、飲料營銷的目標(biāo)市場

  外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

  第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場細(xì)分

  1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù));

  2.收入:月收入xxx元以上;

  3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價廉,方便易得的.物品;

  4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容;

  5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——xx市。

  四、商品定位

  1.商品:“純果露”是果計(jì),但在名稱上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、通路策略

  ·超級市場

  ·速食店

  ·便利商店、平價中心

  ·百貨公司中的美食廣場

  ·西點(diǎn)面包店

  ·咖啡廳

  ·飯盒承包商

  ·pub

  ·餐廳、飯店

  ·disco

  ·車站,機(jī)場

  ·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

  ·學(xué)校福利社

  ·小吃店

  ·路邊攤

  ·公車票亭

  ·檳榔攤

  ·自動售貨機(jī)八、推廣策略

 。ㄒ唬⿵V告:

  1.電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng);

  2.電視:三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時段;

  3.報紙:xx報;

  4.雜志:xxx;

 。ǘ┐黉N:

  1.試飲;

  2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券;

  3.贈獎:集盒上剪角即送贈品;

  4.配合電視節(jié)目贈品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十;

  5.贊助公益活動。

  (三)宣傳報道:

  所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道

  大學(xué)生市場營銷策劃書 篇12

  第一分:市場分析

  一、背景:

  1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,地大物博,物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線,主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,中部是千畝沃土的關(guān)中平原,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山,這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,地界、資源物產(chǎn)豐富,全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個陜秦的代表。

  2、談及農(nóng)家果子,必然少不了提及陜西名城,陜南一絕之地:陜西漢中。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,歷史底蘊(yùn)厚重,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,自然條件也獨(dú)具匠心,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

  3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期。

  4、2000年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn),于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計(jì),開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

  二、果汁飲料市場分析

  進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,軟飲料消費(fèi)方式的改變,特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

  根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場滲透率有所增長,其中,可樂增長了3、9%,而果汁飲料則增長了7。2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,“形像”比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等,具有極高的營養(yǎng)、保健功能,同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

  三、產(chǎn)品SWTO分析

  優(yōu)勢:

  1、“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要。

  2、“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,接近原材料地,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,可創(chuàng)造更多利潤。

  3、生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

  4、作為在西安上市的飲料,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,容易接受新產(chǎn)品。

  5、目標(biāo)定位明確,主要定位在年輕女性群體和青年群體。

  劣勢:

  1、新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低。

  2、首先在西安上市,銷售區(qū)域過于集中。

  3、財務(wù)問題,新公司資金比較少,在競爭中處于劣勢。

  4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

  機(jī)會:

  由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強(qiáng),對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

  威脅:

  1、價格的阻礙。

  2、口味差難喝的抱怨。

  3、中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

  4、果汁飲料糖分多,過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

  第二部分:產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,品牌設(shè)計(jì)

  一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

  二、產(chǎn)品包裝方案

  三、品牌設(shè)計(jì):

  品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通,它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

  第三部分:新產(chǎn)品推廣策略方案

  一、廣告主題:美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康。

  廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,在陽臺上品嘗“紅珍珠”

  媒體組合:利用本地華商報,地鐵,公交的燈箱廣告,車體廣告,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,樂意接受“紅珍珠”飲料。

  二、消費(fèi)者購買行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價值追求的情感消費(fèi)。

  1、首先,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較!凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),把這些價值特質(zhì)和消費(fèi)者的價值追求相結(jié)合,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。

  2、消費(fèi)動機(jī):

 。1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,朋友的聚會時,需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,給人帶來一種輕松愜意的感覺。

 。2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時,水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補(bǔ)充能量!凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

 。3)營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,營養(yǎng)平衡的生活,所以水果提供的`維生素是不可或缺的!凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,有助于保證人體所需營養(yǎng)。

 。4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利。愛美之心人皆有之,特別是對于女性消費(fèi)者,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化,達(dá)到瘦身效果,塑造優(yōu)美身姿。

 。5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春、陽光、時尚,所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體,給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

  消費(fèi)群體細(xì)分

  每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下:

  1、少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者,沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

  2、青年消費(fèi)群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,同時追求個性消費(fèi),時尚消費(fèi)。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

  3、年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時,更對“美”有一種獨(dú)特的偏好!凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。

  4、小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。

  三、目標(biāo)市場選擇:

  1、隨著人們生活水平的提高,生活越來越便利,人們更喜歡一站式購物,所以,超市就成為了首選之地,因此在超市銷售,具有更多的消費(fèi)人群。

  2、學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

  3、公園,旅游景點(diǎn),不僅人流量大,且消費(fèi)需求大,因此,在西安部分景點(diǎn),各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度。

  四、產(chǎn)品定位,定價:

  1、因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,瘦身,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

  2、據(jù)專家介紹,櫻桃有一個重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,如今年輕人工作時間長,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),工作離不開電腦,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

  3、根據(jù)下圖調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購買飲料時,會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價位的飲料,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,最終將產(chǎn)品定價4元一罐。

  五、促銷策略

  1、人員促銷。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場,并建立起長期供銷關(guān)系。

  2、網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。因此,新品上市,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

  3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點(diǎn),讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運(yùn)動會,籃球賽,足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。

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